MP3產(chǎn)品上市推廣策劃方案PPT課件[通用]

1、北京金頂神科技有限公司Smart-U Drive Su-745 Mp3 player產(chǎn)品上市推廣策劃方案北京世業(yè)新方向廣告有限公司全案策劃您值得傾聽！This is worthy of your ear！小就是未來Smart is future!關(guān)于一個(gè)將“小巨人”推向MP3移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代高度的廣告大創(chuàng)意！A big idea!道市場還原Marketing Positioning市場定位就是還原產(chǎn)品USP（獨(dú)特銷售主張）在消費(fèi)者心智中與競爭對(duì)手比對(duì)的個(gè)性優(yōu)先位置MP3是完全意義上的時(shí)尚產(chǎn)品，營銷時(shí)尚產(chǎn)品我司為你度身定制了時(shí)尚產(chǎn)品分析與定位策略本分析規(guī)劃策略是我司多年策劃時(shí)尚產(chǎn)品的思想結(jié)晶。一、需

2、求分析生理需求時(shí)尚漠視者歸屬需求時(shí)尚跟隨者自我實(shí)現(xiàn)需求時(shí)尚創(chuàng)造者安全需求時(shí)尚旁觀者尊重需求時(shí)尚享用者我們的產(chǎn)品能復(fù)合什么樣的需求？是歸屬需求、尊重要求與自我實(shí)現(xiàn)需求的復(fù)合需求產(chǎn)品在其中還有馬斯洛提到的求知與求美的需求復(fù)合其中第1步,消費(fèi)者為什么要MP3？需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)歸屬需求：產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)音樂效果的喜好、FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國語言求知需求：復(fù)讀功能求美需求：典雅與酷炫結(jié)合

3、的外型自我實(shí)現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感消費(fèi)者為什么要SU745呢？主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對(duì)應(yīng)決定的本產(chǎn)品訴求寶馬車的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)巔峰體驗(yàn)個(gè)性需求復(fù)合需求時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗(yàn)寶馬車氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費(fèi)者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值SU-318 SU-318 SU-338 SU-515 SU-528 SU-535

4、 SU-538 SU-745 SU-845 二、MP3產(chǎn)品線三、MP3產(chǎn)品定位語（可以作為MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語）Smart Revivification Classic ,Limitless Store Future!極致還原經(jīng)典無限存儲(chǔ)未來MP3播放器典雅酷炫外形設(shè)計(jì)精密3色OLED顯示屏文件個(gè)性管理多國語言支持動(dòng)畫操作界面SD/MMC卡接口可擴(kuò)展內(nèi)存固件升級(jí)直錄功能FM調(diào)頻及錄音數(shù)碼錄音及多音源錄入典雅靈巧設(shè)計(jì)U盤功能即插即用,無需驅(qū)動(dòng)(WIN98以上系統(tǒng))持久穩(wěn)定存儲(chǔ):保存10年以上無需外部供電,USB線聯(lián)機(jī)充電SD/MMC讀卡器功能:輕松擴(kuò)展內(nèi)存內(nèi)置鋰電,AC電源或USB線聯(lián)機(jī)雙

5、重充電模式持續(xù)播放10小時(shí)B復(fù)讀功能,提高語言學(xué)習(xí)循環(huán)/標(biāo)準(zhǔn)/分段播放模式7種音效模式:標(biāo)準(zhǔn)/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強(qiáng)3色OLED顯示屏萬國語言支持:簡體中文/繁體中文/英語/韓語/日語/法語/德語/意大利語/西班牙語ID3信息萬國語言支持自動(dòng)關(guān)機(jī)功能9級(jí)背光設(shè)置液晶屏幕對(duì)比度可調(diào)整數(shù)碼錄音功能高品質(zhì)錄音及回放可持續(xù)錄音8.2小時(shí)(128M)FM功能全波段立體聲調(diào)頻及錄制SU745產(chǎn)品主要特點(diǎn)SU745產(chǎn)品規(guī)格表支持音頻格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持閃存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驅(qū)操作系統(tǒng)WINME/2000/XP, MAC OS8.

6、6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3 : ID3 tag Version 1, Version 2 are supportedWMA : Tag InformationFM調(diào)頻波段76108兆赫音效模式標(biāo)準(zhǔn)/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強(qiáng)數(shù)碼錄音內(nèi)置高敏度麥克風(fēng)持續(xù)播放時(shí)間不低于7小時(shí)持續(xù)錄音時(shí)間不低于8小時(shí)(128bps)多國語言支持英語/簡體中文/繁體中文/日文耳機(jī)接口標(biāo)準(zhǔn)3.5mm接口音頻輸出6mW + 6mW輸出頻率20Hz - 20kHz信號(hào)噪聲比90 dB失真比低于0.05%供電電池內(nèi)置320毫安鋰電充電模式AC電源(4.5v-5.5v)/USB聯(lián)機(jī)充電耗

7、電量低功耗設(shè)計(jì)/節(jié)電模式持久穩(wěn)定文件存儲(chǔ)超過10年擦寫次數(shù)10萬次文件傳輸速度480M bps液晶顯示屏超大液晶顯示屏外形尺寸51mm(W) x 51mm(D) x 17mm(H)重量36克認(rèn)證通過CE/FCC國際認(rèn)證http:/ 2003年12月08日03:43 新聞晨報(bào) 從豐田SEQUOIA到寶馬745 小巨人侃坐騎越侃越美 BMW，有人說它意味著BUSINESS牗商業(yè)牘，加MONEY (金錢)，加WOMAN (女性)。今天的姚明，也擁有了一輛寶馬中的極品，BMW745。很遺憾，沒能在離開休斯頓之前，看到讓姚明津津樂道的他的新“搭檔”。其實(shí)，車主也在那兒急不可耐呢，“唉，他們都跟我說三次下

8、禮拜就能提車，最近一次就在這周?！薄皬牧慵铀俚搅a只要5秒！”真正見到新搭檔之前，姚明只能靠不斷回想試車時(shí)的感受，來安撫一下自己極度盼望的心情。“我那新車要了八個(gè)缸的，可我媽說要給拆掉兩個(gè)，怕我開太快。說實(shí)話，那車超速真的太容易了，油門一腳踩下去，只要幾秒鐘不放，馬上超速?！辈贿^，休斯頓公路警察大可不必就此緊盯姚明和他的新坐騎不放，畢竟這個(gè)火箭隊(duì)的大個(gè)擁有良好的駕駛記錄。“反正從我拿駕照以來，沒見休斯頓交通事故上升?！币γ餍χf道，然后看看旁邊沒人，悄悄低語：“罰單？當(dāng)然沒有。飚車？當(dāng)然飚過，半夜里，打完客場連夜飛回休斯頓，就想著能快點(diǎn)回到家里，把自己扔到床上去。白天不敢?？斓脑?，能開到11

9、0-120 MILE (快兩百公里)?！爆F(xiàn)在開始擔(dān)心被開罰單的姚明，一年前剛到休斯頓時(shí)，還因?yàn)樽约簺]有車，而不得不想方設(shè)法把自己塞到穆奇諾里斯的那輛黑色的奔馳S600里，最終幾乎把自己卡在座位中，動(dòng)彈不得的窘樣，把穆奇笑得上氣不接下氣的。后來終于拿到了第一輛坐騎豐田SEQUOIA，也主要是想送給父母的。可當(dāng)一家三口先后考出了駕照后，那時(shí)家里唯一的豐田車就成了三人爭奪的對(duì)象?！拔覀兡睦飺尩眠^他呀！”父親姚志源笑著說。其實(shí)，早在去年9月的印第安納波利斯男籃世錦賽時(shí)，姚明就曾懷揣106美元，跑到當(dāng)?shù)氐谋捡Y專賣店預(yù)訂了一輛。但隨著時(shí)間的推移，他改變了當(dāng)初的選擇，“移情別戀”?！霸扔喌哪禽v退了，這輛寶

10、馬是我們家的第二輛車。那車型很好看，原先那輛豐田是銀灰色的了，這輛就選了深藍(lán)色。別看是轎車型的，特別寬敞。不過，和以前一樣，我還是要求進(jìn)行改裝，要不對(duì)我們家每個(gè)人來說，還都是沒法坐?！焙昧?，現(xiàn)在他們一家再也不用搶車開了。休息的時(shí)候，他也可以想上哪兒就上哪兒?！翱梢匀EST BUY (電子產(chǎn)品大型連鎖超市)，買游戲光盤。我們家附近就有一個(gè)，平常沒事，那是我最常去的地方。要么就去中國城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吃點(diǎn)東西，買買書什么的。挑個(gè)下午兩點(diǎn)左右人少的時(shí)候去，也沒什么可怕的?！币γ髡f道?！熬退悴毁I什么，只是開車出去兜兜風(fēng)，放著自己最喜歡的音樂，那種自由自在的感覺”他用手支著下巴，雙眼望向前方不遠(yuǎn)處，那個(gè)美啊。四

11、、SU745產(chǎn)品推廣名稱金頂神“小巨人”MP3之寶馬極速745解釋點(diǎn)1：“小巨人”姚明也與寶馬745結(jié)緣，可以借姚明的小巨人之史提升產(chǎn)品注意度解釋點(diǎn)2：風(fēng)速與產(chǎn)品型號(hào)SU745聲音基本符合解釋點(diǎn)3：絕對(duì)的時(shí)尚感，與產(chǎn)品酷炫外型相得益彰解釋點(diǎn)4：作為同品類系列產(chǎn)品可拓展性強(qiáng)解釋點(diǎn)5：與廣告創(chuàng)意概念不謀而合解釋點(diǎn)6：金頂神“小巨人”與對(duì)公司與市場發(fā)展成功的希寄，表現(xiàn)了公司成為市場巨人的決心金頂神“小巨人”MP3之寶馬風(fēng)速800金頂神“小巨人”MP3之寶馬聲速845金頂神“小巨人”MP3之寶馬光速945原產(chǎn)品型號(hào)：Smart-U Drive Su-745 Mp3 player寶馬745寶馬745的產(chǎn)

12、品個(gè)性是什么？BMW品牌主張:享受駕駛的樂趣五、金頂神“小巨人”MP3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練經(jīng)典流轉(zhuǎn)時(shí)尚，成就經(jīng)典極速極致成功感如駕馭寶馬車的巔峰感大體量小有無限的升級(jí)空間商業(yè)感價(jià)值感排氣量： 4.4 升對(duì)應(yīng)環(huán)保無污染變速器： 5檔速自動(dòng)變速對(duì)就復(fù)讀功能車輛空重： 1985kg 對(duì)應(yīng)機(jī)體36G車身結(jié)構(gòu)： 車門五座 對(duì)應(yīng)可拓展的存儲(chǔ)能力發(fā)動(dòng)機(jī)： V8缸32氣門4398cc 對(duì)應(yīng)用電量：最大功率(kW/r/min)： 245 對(duì)應(yīng)可同時(shí)起動(dòng)多項(xiàng)任務(wù)最大扭矩(N.m/r/min)： 450對(duì)應(yīng)多語言功能加速性能(s)(0-100Km/h)： 7.5 (s) 對(duì)應(yīng)固件升級(jí)最高時(shí)速(

13、km/h)： 250 (Km/h) 對(duì)應(yīng)存儲(chǔ)或讀取速度耗油量(L/100Km)： 10.9 對(duì)應(yīng)持續(xù)播放10小時(shí)油箱容積(L)： 88 對(duì)應(yīng)可放MP3最大數(shù)驅(qū)動(dòng)形式： 二輪驅(qū)動(dòng) 對(duì)應(yīng)雙重充電模式制動(dòng)形式： 四輪防抱死碟剎對(duì)應(yīng)自動(dòng)關(guān)機(jī)功能六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配統(tǒng)一一種標(biāo)準(zhǔn)，提升一種高度新方向建議企業(yè)建設(shè)以MP3為中心的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌體系器廣告推廣策劃Advertising Strategy一、向誰說？我們的營銷溝通的目標(biāo)客戶定位A、以大專與本科院校學(xué)生為中心的目標(biāo)客戶B、以公司中高層白領(lǐng)為中心的目標(biāo)客戶二、通過什么渠道？我們的營銷溝通渠道選擇溝通渠道A、

14、以取得權(quán)威評(píng)測為目的的網(wǎng)站與報(bào)刊廣告為主體，軟文為輔助的評(píng)測傳播策略溝通渠道B、以網(wǎng)絡(luò)廣告與賣場創(chuàng)意促銷活動(dòng)相結(jié)合的SP策略溝通渠道C、以產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌建設(shè)為中心的報(bào)刊廣告溝通策略三、說什么？產(chǎn)品廣告口號(hào)“小巨人”MP3寶馬極速745廣告口號(hào)：極致還原原音經(jīng)典，移動(dòng)存儲(chǔ)無限未來！“小巨人”，也想用吧！廣告運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意主題：小就是未來！道市場解構(gòu)Marketing analysis根據(jù)CCID數(shù)據(jù)，2003年，國內(nèi)MP3市場銷量將達(dá)到139.2萬臺(tái)，銷售額將達(dá)到16億；預(yù)計(jì)在2004年，國內(nèi)MP3市場銷量將達(dá)到280萬臺(tái)，2005年銷量將達(dá)到700萬臺(tái)銷售額將超過30億，2007年銷量將達(dá)千萬臺(tái)

15、。1、MP3市場分析市場規(guī)模 2、MP3市場分析市場增長率 3、MP3市場分析廠商情況 3、MP3市場分析廠商市場占有率A、按存儲(chǔ)介質(zhì)分為：閃存MP3、微硬盤MP3（1.5G）、硬盤MP3；B、按價(jià)格高低分為：低端（600元以下）、中端（600-1200元）、高端（1200元以上）C、主要上游廠商有：主要零部件供應(yīng)商三星和東芝（閃存芯片和主控芯片）、負(fù)責(zé)開模生產(chǎn)的OEM廠商（臺(tái)灣和深圳的廠子）；D、從個(gè)人數(shù)碼音品的替代性看：低端市場依然會(huì)有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機(jī)、閃存盤存在，但份額漸小，而MP3最有力的競爭者是CD隨身聽，高端是MD隨身聽，錄音筆將會(huì)逐漸被淘汰；與所有這些替代品相比，MP3隨身聽

16、總體上處在優(yōu)勢(shì)地位，在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3將占據(jù)整個(gè)市場主流位置。 4、MP3市場分析產(chǎn)品分析5、MP3市場分析消費(fèi)者分析（年齡分布） 5、MP3市場分析消費(fèi)者分析（學(xué)歷分布） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（職業(yè)分布） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（容量期盼比例） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（功能需求比例） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（電池需求） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（耳機(jī)及線控需求） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（消費(fèi)價(jià)格比例） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（購買行為決定因素） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（信息渠道） 6、MP3市場分析消費(fèi)者分析（品牌認(rèn)知） MP

17、3發(fā)展歷史較短，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌并沒有形成一個(gè)較清晰的印象，消費(fèi)者對(duì)品牌影響因素比例僅為2.8%，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展和市場成熟度來看，品牌將是MP3市場成熟后的主要競爭因素，這也是目前MP3市場的機(jī)會(huì)之一，有點(diǎn)象過去的閃存盤市場。 7、近期市場分析2004年9月MP3市場分析（來自ZDC網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)）整體品牌喜愛度前十名1、愛國者2、三星3、朝華4、百世5、Iriver6、紐曼 7、明基8、臺(tái)電9、丹丁10、創(chuàng)新北京地區(qū)品牌喜愛度前十名1、愛國者2、三星3、朝華4、百世5、Iriver6、紐曼 7、明基8、影得利9、丹丁10、創(chuàng)新上海地區(qū)品牌喜愛度前十名1、愛國者2、三星3、Iriver4、朝華5、明

18、基6百世7、創(chuàng)新8、丹丁9、臺(tái)電10、影得利廣東地區(qū)品牌喜愛度前十名1、愛國者2、百世3、三星4、朝華5、Iriver6、丹丁7、明基8、創(chuàng)新9、影得利10、紐曼 分析不單單是數(shù)據(jù)的定量積累，更需要對(duì)市場洞察的定性MP3行業(yè)的戰(zhàn)略要素分析解構(gòu)關(guān)鍵的行業(yè)特性競爭的激烈程度行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素競爭對(duì)手的市場地位和戰(zhàn)略取得競爭成功的關(guān)鍵因素行業(yè)未來的利潤前景 關(guān)鍵的行業(yè)特性1、市場規(guī)模：中國MP3市場銷售量2005年將達(dá)到30個(gè)億，其中愛國者、三星、索尼為代表品牌，主力品牌對(duì)市場無壟斷態(tài)勢(shì)。2、競爭角逐范圍：不論大小企業(yè)都面對(duì)全國范圍內(nèi)的競爭， 小企業(yè)或許是到消費(fèi)水平較高的城市開發(fā)一個(gè)或幾個(gè)地市級(jí)市場

19、進(jìn)行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：快速成長與起飛階段。4、競爭廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模：行業(yè)被眾多的大中企業(yè)所瓜分，沒有一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場。5、購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大，區(qū)域市場的消費(fèi)量無大范圍季節(jié)性變化；二級(jí)城市以下的消費(fèi)潛力未充分被挖掘。6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產(chǎn)品；后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率；7、到達(dá)購買者的渠道種類：自營、代理、經(jīng)銷渠道成熟體系中快速多變。8、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的速度：生產(chǎn)技術(shù)屬于

20、低端應(yīng)用型，有部分新技術(shù)的運(yùn)用；新產(chǎn)品推出速度快，因?yàn)樾庐a(chǎn)品僅僅是容量上、包裝上、名稱上的更新；9、競爭對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)水平由于渠道原因水平不一；主要體現(xiàn)為產(chǎn)品售后服務(wù)水平；10、行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購、制造、運(yùn)輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)：僅有幾個(gè)大品牌企業(yè)運(yùn)用品牌加工的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖，但由于合作方的經(jīng)營水平參差不齊，這種方式已經(jīng)在市場顯示弊端，規(guī)模經(jīng)濟(jì)無法在零散的市場中體現(xiàn)出來；11、行業(yè)中的某些活動(dòng)是不是有學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)方面的特色：創(chuàng)新精神12、生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率：生產(chǎn)成本較低，銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關(guān)鍵指標(biāo)；13、必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度：進(jìn)入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設(shè)備外，技術(shù)創(chuàng)新是最重要環(huán)節(jié)；14、行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上