重慶名第房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì).公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、重慶名第房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒麟、謝忠紅、張靈源、劉蓓一、組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理策劃部項(xiàng)目部行政部總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部策劃經(jīng)理策劃專(zhuān)員銷(xiāo)售主管置業(yè)顧問(wèn)行政文員會(huì)計(jì)出納項(xiàng)目經(jīng)理總經(jīng)理顧問(wèn)顧問(wèn)管理層次為扁平式結(jié)構(gòu)二、決策體系 股東會(huì) 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 董事會(huì)成員 企業(yè)高管人員 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 行政經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān)三、管理原則總體上：下級(jí)服從上級(jí)，個(gè)人服從整體，局部服從全局具體上：各職能中心總監(jiān)、項(xiàng)目（公司）經(jīng)理直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門(mén)經(jīng)理（主管）直接對(duì)總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)；部門(mén)員工直接對(duì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)；正常情況下實(shí)行逐級(jí)管理，及員工服從直接上級(jí)的命令，向直接上級(jí)報(bào)告和負(fù)責(zé)；上級(jí)對(duì)下級(jí)

2、可以越級(jí)檢查并對(duì)其進(jìn)行管理，但一般情況下不能越級(jí)理改下級(jí)的安排。規(guī)范：遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守是每個(gè)員工的職責(zé)；廉潔奉公，公正執(zhí)法，恪守崗位是所有管理人員的美德；上級(jí)應(yīng)當(dāng)用于為下級(jí)承擔(dān)責(zé)任；下級(jí)及時(shí)向上級(jí)請(qǐng)示、匯報(bào)工作，上級(jí)正面、積極的作出決策；上級(jí)不應(yīng)在公開(kāi)場(chǎng)合斥責(zé)下屬；每個(gè)員工都應(yīng)該自覺(jué)接受公司規(guī)章制度的約束。 本公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)是比較合理的，直線(xiàn)型職能制的結(jié)構(gòu)適合本公司的實(shí)際情況和發(fā)展。本公司尚屬中小型企業(yè)，直線(xiàn)型結(jié)構(gòu)有助于管理者認(rèn)清形勢(shì)，作出對(duì)公司最有利的決策，促進(jìn)公司的前進(jìn)。扁平式有利于公司上層管理人員對(duì)公司的整體把握與管理，調(diào)解上下級(jí)關(guān)系，并且最大可能將決策權(quán)向組織結(jié)構(gòu)的下層

3、移動(dòng)，讓最下層單位擁有充分的自主權(quán)，并對(duì)產(chǎn)生的結(jié)果負(fù)責(zé)，更有利于公司整體的運(yùn)營(yíng)。管理原則規(guī)定了各項(xiàng)目經(jīng)理直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門(mén)員工直接對(duì)各自部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，在正常情況下不可跨級(jí)報(bào)告，上級(jí)也不可越級(jí)理改下級(jí)的工作安排。這樣有效地避免了多頭領(lǐng)導(dǎo)，提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率，有助于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 但是，本公司的管理規(guī)范也存在一定的問(wèn)題。直線(xiàn)職能制結(jié)構(gòu)的局限，職能部門(mén)的許多工作要直接向上層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告請(qǐng)示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)；另一方面也造成辦事效率低等問(wèn)題。直接上下級(jí)關(guān)系也在一定成都上使各部門(mén)的管理先對(duì)分散，上下級(jí)管理脫節(jié)。針對(duì)這一些問(wèn)題，又設(shè)置了經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)，以協(xié)調(diào)各方面的工作，

4、起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。 我組觀(guān)點(diǎn)：四、組織目標(biāo) 成為為開(kāi)發(fā)商不可或缺的戰(zhàn)略伙伴； 成為開(kāi)發(fā)商最優(yōu)化利益的創(chuàng)造者； 成為專(zhuān)業(yè)和全方位的地產(chǎn)服務(wù)商。五、員工招用和培訓(xùn)招用基本原則：公司招用員工實(shí)行男女平等、民族平等原則，特殊工種或崗位對(duì)性別、民族有特別規(guī)定的從其規(guī)定。招用員工實(shí)行全面考核，擇優(yōu)錄取，任人唯賢，先內(nèi)部選用后再對(duì)外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。 培訓(xùn)： 公司十分重視員工的培訓(xùn)和教育，根據(jù)員工素質(zhì)的崗位要求，實(shí)行職前培訓(xùn)、職業(yè)教育，培養(yǎng)員工的職業(yè)自豪感和職業(yè)道德意識(shí)。具體崗位的培訓(xùn)內(nèi)容有各部門(mén)負(fù)責(zé)人具體規(guī)定。 公司對(duì)新錄用的員工實(shí)行試 用期制度，根據(jù)勞動(dòng)合同期限

5、的長(zhǎng)短，試用期為15天至6個(gè)月：合同期限不滿(mǎn)6個(gè)月的，試用期為15天；合同期限滿(mǎn)6個(gè)月 不滿(mǎn)1年的，試用期30天；合 同期限滿(mǎn)兩年以上的，試用期 為3到6個(gè)月。 （一）管理者狀況：（1）高層： 必須具備把握公司發(fā)展前景，制定規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及處理日常工作的能力，對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)要有運(yùn)籌帷幄的膽識(shí)。六、管理者狀況任職要求：大學(xué)本科及其以上學(xué)歷，工商管理或經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，身體健康；較強(qiáng)的管理能力、協(xié)調(diào)能力和駕馭能力；敏銳的市場(chǎng)靈敏度和準(zhǔn)確度的判斷能力；思維敏捷，洞察力強(qiáng)，有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。 （2）中層：大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有

6、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟練使用各種辦公軟件，有較強(qiáng)的文字功底和書(shū)寫(xiě)能力。具有較強(qiáng)的管理和協(xié)調(diào)能力，勤奮敬業(yè)，有吃苦耐勞精神。市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，有開(kāi)拓新精神；具有敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的判斷能力；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和敬業(yè)精神，能承受工作帶來(lái)的較大壓力；（3）低層計(jì)算機(jī)或文秘專(zhuān)業(yè)，熟悉辦公自動(dòng)化，具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上；思想素質(zhì)好，工作責(zé)任心強(qiáng)，具備一定的文字功底和親和力，勤奮敬業(yè)；組織觀(guān)念強(qiáng)，遵章守紀(jì)，有較強(qiáng)的保密意識(shí)；有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和進(jìn)取心。 本公司在人員招聘方面，做得是比較細(xì)致的。一切根據(jù)法律和相關(guān)規(guī)定辦，但招聘時(shí)缺乏一定的專(zhuān)業(yè)性。我們認(rèn)為公司可以成立一個(gè)“人力資源部”，專(zhuān)門(mén)從事本

7、項(xiàng)工作，為公司招賢納才，促進(jìn)公司的發(fā)展。 對(duì)于管理者素質(zhì)，我組認(rèn)為存在一個(gè)較嚴(yán)重的問(wèn)題，就是沒(méi)有強(qiáng)調(diào)一個(gè)管理者的人際交往的能力，和學(xué)習(xí)能力。所要求的東西，大多停留在表面，而缺乏內(nèi)涵。這部利于管理者素質(zhì)的提高。還有一個(gè)政治道德問(wèn)題，這樣會(huì)致使管理對(duì)國(guó)家政策的疏忽，而無(wú)法正確、及時(shí)的應(yīng)對(duì)各種突來(lái)的變化。 我組觀(guān)點(diǎn)：七、管理者人際關(guān)系的處理 （1）識(shí)人用人：擇優(yōu)錄取，任人唯賢，內(nèi)部?jī)?yōu)先，選賢舉能。 （2）工作方式：與下級(jí)工作時(shí)間保持工作關(guān)系，工作外時(shí)間保持朋友關(guān)系，但拒絕交往過(guò)密。多組織組織團(tuán)體活動(dòng)，以增近上下級(jí)、同級(jí)之間的關(guān)系等。（3）獎(jiǎng)懲制度：為增強(qiáng)員工的責(zé)任感，鼓勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高勞

8、動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，公司對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、成績(jī)突出的員工實(shí)行員工獎(jiǎng)懲制度，分為“表?yè)P(yáng)、記功、晉升加薪、發(fā)獎(jiǎng)金”五種。為維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，嚴(yán)肅公司規(guī)定洱海紀(jì)律，公司對(duì)違規(guī)違紀(jì)，表現(xiàn)較差的員工實(shí)行懲罰制度。分為“警告、記過(guò)、罰款、辭退”四種。 獎(jiǎng)懲制度的建立，有利于激發(fā)員工的工作潛力，提高員工的工作積極性。激勵(lì)理論右點(diǎn)遵循“雙因素理論”，將“保健”因素與“激勵(lì)”因素并行。物質(zhì)利益激勵(lì)、工作激勵(lì)、社會(huì)心理激勵(lì)并用，使員工的工作積極性發(fā)揮到最大。懲罰制度，規(guī)定了員工的行為，有利于公司的形象維護(hù)，更有利于公司朝正軌發(fā)展。但是，本公司的激勵(lì)制度缺少高層管理者的身影。有時(shí)候上級(jí)對(duì)下級(jí)的直接表?yè)P(yáng)與工作得

9、失分析，會(huì)更加有用。我組觀(guān)點(diǎn)： 八、內(nèi)部環(huán)境“成為開(kāi)發(fā)商不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴；成為開(kāi)發(fā)商最優(yōu)化利益的創(chuàng)造者；成為專(zhuān)業(yè)和全方位的地產(chǎn)服務(wù)商?！边@一共同的愿望讓我們走進(jìn)了名第。昨天的成就，源于每一位“名第人”的努力工作；而明天的進(jìn)步，都將與你的努力密切相關(guān)。名第尊重每一位員工的價(jià)值，致力于構(gòu)建一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的敬業(yè)型團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)和諧、向上、進(jìn)取、敬業(yè)的人際氛圍，為每位員工提供良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展空間。名第期待每位員工以歸零的心態(tài)努力學(xué)習(xí)，超越自我，恪盡職守，力臻完美。九、外部環(huán)境對(duì)本公司的影響 當(dāng)前影響最大的外部環(huán)境是目前不穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場(chǎng)和國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)所實(shí)行的宏觀(guān)調(diào)控政策。具體如下

10、：（1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)高增長(zhǎng)，低通脹的可能性仍然較大，預(yù)計(jì)2010年全年中國(guó)GDP增長(zhǎng)較2009年加快1-2個(gè)百分點(diǎn)，而全年CPI增速將維持在3%左右。中國(guó)CPI快速增長(zhǎng)滯后于GDP3-5個(gè)月。問(wèn)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但居民消費(fèi)卻跟不上，而且目前房?jī)r(jià)高，重慶市場(chǎng)處于一個(gè)觀(guān)望階段，成交率低，這樣的形勢(shì)嚴(yán)重影響公司的資金回籠，現(xiàn)金流動(dòng)。公司該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題？答： 解決這個(gè)問(wèn)題有許多途徑，如：賣(mài)項(xiàng)目，或者從資本市場(chǎng)尋求融資，從銀行獲取貸款和從資本市場(chǎng)獲取貸款。但最根本的途徑還是要將手頭的房屋資源賣(mài)出，如何賣(mài)出，就得看自家的本事。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)首先要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就

11、是找到自己的品牌定位，如何進(jìn)行品牌定位，可能很多人都有不同的理解，我的理解是，要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后針對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行戰(zhàn)略配備，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者樂(lè)意或者愿意接受的產(chǎn)品，并且讓客戶(hù)認(rèn)可，在客戶(hù)心目中有個(gè)合適位置。從社會(huì)價(jià)值、管理價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、顧客價(jià)值上考慮，打造自己的品牌，提高美譽(yù)度和知名度，提高成交率。（2）國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策： 4月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議首次提及加快研制合理引導(dǎo)個(gè)人住房的稅率政策。會(huì)議確定：抑制不合理住房要求，實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策。對(duì)購(gòu)買(mǎi)首套自住房且套型建筑面積在90m2以上的家庭，貸款首付款不得低于30%；對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%。貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率1.1倍；對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房的，大幅提高首付款比例額利率水平。問(wèn)： 國(guó)家的這一政策對(duì)本公司的影響大嗎？本公司該如何應(yīng)對(duì)？答： 影響肯定是有的，但只有做好了準(zhǔn)備，還不至于有過(guò)大的打擊。國(guó)家的這一政策主要是針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)泡沫、房地產(chǎn)投機(jī)、房?jī)r(jià)哄抬等一系列問(wèn)題而