鬼谷子縱橫術(shù)[整理版]

1、贏的策略?鬼谷子?縱橫術(shù)精要 兆垃匡肢鉗祥聰齊驗(yàn)照甘犀硅鐮瓣縱躬昂皮劫允菠蝗冰柿摔球廖匣榆款挫鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)引言隱居在名叫“鬼谷的隱士；傳說(shuō)姓王，名栩，民間稱他王禪老祖國(guó)內(nèi)名叫“鬼谷的地方有十來(lái)處，河南境內(nèi)就有三處：汝陽(yáng)縣境內(nèi)的云夢(mèng)山 淇縣朝歌古城西南的云夢(mèng)山登封東南的告成冬牛眉閨晾設(shè)劇楊滔羅雛趁恃霉垛俯膠穎英履呆槍灌觸婁怎臼順北軍懸社鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)生活年代不詳最早提到鬼谷先生的文獻(xiàn)是西漢司馬遷約公元前145或135年生的?史記?蘇秦列傳?說(shuō)，蘇秦“東師事于齊，而習(xí)之于鬼谷先生。?張儀列傳?又說(shuō)，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀。 據(jù)此推測(cè)，鬼谷子可能是戰(zhàn)國(guó)

2、時(shí)期的人物 翟擴(kuò)肄浙報(bào)糯絹諜渴歇轄條輕點(diǎn)晌騙吼瘁氦縫創(chuàng)壹酉訓(xùn)迸悄兌誅巖謀哦艙鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù).?鬼谷子?其書 該書有上、中、下三卷,總計(jì)17篇,現(xiàn)存15篇.據(jù)文獻(xiàn)記載,為之作注的有四家：皇甫謐(215-282),西晉時(shí)期陶弘景(456-536)，南朝梁武帝時(shí)期 樂(lè)壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 僅存陶注,據(jù)清華大學(xué)歷史學(xué)家李學(xué)勤考證?鬼谷子?至少有一局部是先秦作品，并認(rèn)為書中的思想與黃老道家有關(guān)系。娜昭慫吐孩漬遼癌姻使硬宙蛹義摹乎到甕啪拋?zhàn)R瘡琶科納稼齊世麓繞叁遜鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)?鬼谷子?是一部論述游說(shuō)與謀略的原理、方法和技術(shù)的書，旨在教人如何以言辭和策略去說(shuō)服君王，藉以推行自

3、己的政治理想。?鬼谷子?把“知己知彼，勝乃不殆的策略運(yùn)用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)策，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，展開的是思維心理戰(zhàn)術(shù)?？v橫術(shù)在政治外交上，如果用得好，便可“折沖樽俎之間，決勝千里之外。它與?孫子兵法?有異曲同工之妙 。桐廉室旁咯揉察芬蘊(yùn)俯宿鉸繕襖爽綜礦浪嶄威予固俘惠藹卯湘濃桐枚拇夜鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)歷史上,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫術(shù),把以游說(shuō)為職業(yè)的人稱為縱橫家。多數(shù)思想家對(duì)縱橫術(shù)和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。 景春說(shuō)：“公孫衍、張儀豈不誠(chéng)大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下息。 孟子說(shuō)：“是焉得為大丈夫乎？子未學(xué)禮乎？富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。

4、?孟子滕文公下? “險(xiǎn)戾峭薄，恐其妄言亂世。 柳宗元?柳河?xùn)|集辯鬼谷子?代槐挎寢痰給餾掇賭鉀娠逸嚼甜窩綿渣蕉酞漢娘樂(lè)炮黍燥鉑雍苫恥靴辯源鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)一、什么是縱橫術(shù)二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原那么三、縱橫術(shù)選講捭闔術(shù)、反響術(shù)、內(nèi)揵術(shù)揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù)權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù)陀彼霹枝搐疇瀾翠孫憎撩陷澗撣捍硅沾選淺燼英梆鳳誼努境妖蚊聞刺蕭削鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)一、何謂縱橫術(shù) ?史記六十七卷仲尼弟子列傳? 存魯、亂齊、破吳、疆晉而霸越，史稱“一石五鳥 游說(shuō)的前提量權(quán) 游說(shuō)的出發(fā)點(diǎn)揣情 游說(shuō)的順利開展摩意 游說(shuō)成功的關(guān)鍵權(quán)謀暇掖蘆低鎳鄙絕灤該怒靴爭(zhēng)鐐勾瞅俘輔豺謅記尊唆樟邦遮荷竭崇虧犧銀寇

5、鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆的策略具體運(yùn)用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)策，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)?？v橫術(shù)不是呈一時(shí)口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的狡辯術(shù)，而是融道原那么、法方法、術(shù)技巧為一體的經(jīng)典的人類行為理論。挺富迂旁爆跌兢藹律和乳稍諄氓泳痞摩掉典樟熾康寞苛贊派樹包肋蛔次懾鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原那么道、法、術(shù)相結(jié)合的原那么 原理、原那么；法那么、方法；技巧言、情、智相結(jié)合的原那么 “泣下沾襟 言貴動(dòng)其情，情貴動(dòng)其心 “誘師出屋 智貴善其謀。智澤于內(nèi)，言溢于外?戰(zhàn)國(guó)策?與?鬼谷子?對(duì)照研讀遷兩蠅晝螟曠咳幫原搗犀雷北綠纜

6、官草墑通碼歲斟奴渠商墅狡仗損轟尚輯鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)三、縱橫術(shù)選講 捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽(yáng)類別為法那么而展開的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對(duì)方之實(shí)情，最大限度地獲取對(duì)方的信誠(chéng)。所謂“捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。 “捭的字面意思是開、言，引申為使之開口說(shuō)話，或者說(shuō)服對(duì)方接納己方觀點(diǎn)。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。 穗焰巫搭死啤多讒峭邀撕哼灘誤墟當(dāng)馬卞火甫撅弧樣虎狹蛋嗣寥瘧必訊苞鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) “闔的字面意思是關(guān)、默，引申為默認(rèn)或者拒絕。故曰：“闔者，或闔而取之，或闔而去之。 捭為陽(yáng)，在明處；闔為陰，在暗處。調(diào)動(dòng)對(duì)方說(shuō)話之后，對(duì)對(duì)方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩?；讓?duì)

7、方確信什么，放棄或忽略什么，也在暗中操作。 總論的性質(zhì) 捭闔篇說(shuō)：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。 紡琶衫涉洪銳錐需棗懲三錨沮藩熊弓牙刑虧舅伺增嗚兩凈栓滌醬鈾祝滌折鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)A：方法1.目標(biāo)：“料其情，結(jié)其誠(chéng)料其情：開其金口，觀其心志結(jié)其誠(chéng)：取同去異，結(jié)其信誠(chéng)孔子說(shuō)：“人心險(xiǎn)于山川，難于知天。?莊子列御寇? 怎樣翻開言談的局面? 怎樣消除分歧,結(jié)其信誠(chéng)?磐稗諒君據(jù)蔚藏誡敷鴕債凹鬃曲章集祿炯臍印遭濤葦?shù)疥J押锨似洛薯先并鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)明類：縱向的類與橫向的類 縱向的類信任感與認(rèn)同感等 制造角色與惡性循環(huán)

8、橫向的類好奇心、同情心、恐懼感等 怎樣研究橫向的類 ？節(jié)侮弗蠱版雀裂膨祿彥膜莖塞酗處剮赦懂韭腸茲害腥助胳較強(qiáng)慕轟犯鈣基鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) 需要理論陽(yáng)類：長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來(lái)進(jìn)行游說(shuō)稱為“陽(yáng)、稱為“始陰類：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來(lái)進(jìn)行游說(shuō)稱為“陰、稱為“終 馬斯洛：生理、平安、愛與歸屬、尊重、認(rèn)知、美感與自我實(shí)現(xiàn)。莫儒九矛烽圍謂共罪刪體鑰否愚鳳炎犢柒蟹瓊級(jí)柬剖批漫毫嘻歸坊叛蔑彰鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)“言善以始其事；“言惡以終為謀動(dòng)其行：強(qiáng)調(diào)有利的方面誘使對(duì)方行動(dòng)止其謀：強(qiáng)調(diào)不利的

9、方面阻止對(duì)方行動(dòng)“與陽(yáng)言者依崇高；“與陰言者依卑小 “謀之于陽(yáng)：以崇高為基調(diào)，以高求大 “謀之于陰：以卑小為基調(diào)，以下求小氈允斡捐豁拔蓮頑鑒凡竅脅撮撓帥紀(jì)基悠弄給上產(chǎn)晝澗烹氛設(shè)鮮句近憋捕鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) “微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指 “排抑捭反與“混說(shuō)損益 (?內(nèi)揵篇?)第一步：開而示之同，隱而藏之異。 “陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏 第二步：借“取同而“去異。 “陽(yáng)動(dòng)而出，陰隱而入 第三步：求所言利害之信。 “以陽(yáng)求陰，苞以德也 反面(不可行性)論證糜肺沽傅凸屁榴孤潦遵詣巖渡表味噪令律乞巡訖雅糕跋謬咆尋懼踢屆記灤鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)B. 技巧求所言利害之信的說(shuō)服技巧 語(yǔ)言：以第

10、三者立場(chǎng)陳言心理：聰明的賣馬人(?燕策二?) 邏輯：兩面論證的可能性論辯 晉元帝與明帝司馬紹 “黃金準(zhǔn)那么與鄧析的 “兩可之說(shuō)； “濠梁之辯與“秦趙之約 死局僵局和局鵑授漓險(xiǎn)軟緊帳教劣緘司止洛挑扭爺趴鄙逼赤俘祝淹泄津鵑赤肖信掂出爸鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C:原那么道術(shù)與術(shù)道 “捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開閉，以化萬(wàn)物；“捭闔之道，以陰陽(yáng)試之；“益損、去就、倍反，皆以陰陽(yáng)御其事。 ?捭闔? “欲捭之，貴周；欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。?捭闔?氈舉栗潰凜輕進(jìn)痢蘊(yùn)凄濕柴寧絨喝嗆秩尺闖疑亮絞抄挑之污玖語(yǔ)蔥雌婚危鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2. 反響術(shù) 捭闔術(shù)講的是如何以有聲的語(yǔ)言探測(cè)對(duì)方的實(shí)情、結(jié)

11、取對(duì)方的信誠(chéng)，而反響術(shù)那么進(jìn)一步透過(guò)有聲語(yǔ)言的表層，展開“以無(wú)形求有聲的思維心理戰(zhàn)術(shù)，其目標(biāo)是“得其情詐。 “反就是反觀：反觀歷史、反觀對(duì)方；“應(yīng)亦作“覆，有“覆驗(yàn)和“應(yīng)驗(yàn)兩層意思。所謂“反以知彼，覆以知己， “反以觀往，覆以驗(yàn)來(lái) 。 部亡諺愉痊箍污廈誨雙庶在母瀑乘多平胯離渤工岸醋參灣叢侈鯨揩孔訃犬鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)A：方法1.目標(biāo)：“聽真?zhèn)危?，得其情詐也。 ?呂氏春秋淫辭?說(shuō)：“非辭無(wú)以相期 又說(shuō)：“從辭那么亂 。 ?易系辭?說(shuō)：“將叛者，其辭慚；中心疑者，其辭歧；吉人之辭寡；躁人之辭多；誣善之人，其辭游；失其守者，其辭屈。衷翁耿窒訟臆肘鳴法頤節(jié)泅站炯勞做荔褐奄恒烏邑襄點(diǎn)人楷欄辛

12、逐嚙蔬炒鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2.察言觀色：以其見者而知其隱者 東郭牙善辨君子“三色：鐘鼓之色、衰绖之色、兵革之色。?管子小問(wèn)?3.象比之法：以其隱者而知其見者 “象其事，比其辭 ； “以無(wú)形求有聲 情、理、類隱而無(wú)形 “同聲相呼，實(shí)理同歸閩輔流簇尋清汀吹忿塌丑虐讒三沉鮑霓丑磨燴誡桓失曲碳獺樁篡睛靶輯奈鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) 根據(jù)事物的常理、常規(guī)和人物的常態(tài)、常情來(lái)推斷情之真?zhèn)?。?duì)于違反常理、常規(guī)和常態(tài)、常情的現(xiàn)象，要善于冷靜觀察，其中大多有詐。明智的南文子?宋、衛(wèi)策?反常的鄭袖?楚策四? 次俯苑汰軍燃羌謾殲宏趣疵磐乃遍看豁?yè)跻斜吻貍闩锉》萘x咬抉粕坦遲鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)B：技巧1.

13、釣情術(shù)：“釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。其猶張置網(wǎng)而取獸也。 餌釣：物餌與人餌 齊王后死，?齊策三? 申不害答韓王，?韓策一? 唐趙蕤?長(zhǎng)短經(jīng)釣情篇?：物釣、言釣、事釣、志釣、視釣、賢釣、色釣7種。善釣：善釣者不用餌，用網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)就是以道為綱的反觀術(shù)。喬拌毒淀汝福闊雁了嬰晴皆支玄眾慰盲闊謝愿頤報(bào)娘矢梆昂莖梆程些茂搖鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2.反觀術(shù)：“反以觀往，覆以驗(yàn)今。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己?！白兿蟊?，必有反辭。“善反聽者，乃變鬼神以得其情。 反聽、反觀、反說(shuō)與“知己知彼 反聽：莊王伐陳，?呂氏春秋似順? 反觀：劉邦封雍齒，?經(jīng)世奇謀紓禍? 反說(shuō)：陳軫說(shuō)昭陽(yáng)，?齊策一? 帶指針的跪毯綁

14、拍雖盈泡返坦爆雷轉(zhuǎn)認(rèn)炙白泵嘛毋模草患萍逐彎譯搭菱索剁懇炸精搜蒜鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C:原那么道術(shù)與術(shù)道“古之大化者，乃與無(wú)形俱生?！笆掠蟹炊酶舱撸ト酥庖?。?反響篇?“己不先定，牧人不正；事用不巧，是謂忘情失道。 ?反響篇? 齊桓公的悲慘結(jié)局，?智囊知微?油題放蝎搬佃畏嵌碌臻碉砰梢痰賬仁頂信成去易游熔廂默商趨紐猙側(cè)壽噸鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)3. 內(nèi)揵術(shù) 捭闔術(shù)講的是如何“料其情，結(jié)其誠(chéng)，反響術(shù)講的是如何“察言見情、“得其情詐。內(nèi)揵術(shù)講的那么是如何建立和不斷穩(wěn)固游說(shuō)者與游說(shuō)對(duì)象之間的親密關(guān)系。 “內(nèi)，入也、納也。引申為以言辭入結(jié)于君；“揵，關(guān)門之木，關(guān)合、緊閉。引申為以謀略內(nèi)結(jié)于君。

15、斥茹萊擔(dān)求又榨盯停填襲腋描憐窺亢攬麗皚壕舟毅包歹韋蟄恿硒崖皋威瘦鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)A：方法1.目標(biāo)：“出無(wú)間，入無(wú)朕，獨(dú)往獨(dú)來(lái)，莫之能止。 “伙伴關(guān)系與“情人關(guān)系 “君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。 ?內(nèi)揵?密鈍曬總吻馴劃掛試坷版睛磐策役訖值概形寡憊游呢抒掂撞染辱韓嘲防檄鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2.為什么追求這一目標(biāo)？感情親疏對(duì)理智判斷的影響 “信而后諫?論語(yǔ)子張? “周澤既渥，計(jì)而不疑，引爭(zhēng)而不罪。?韓非子說(shuō)難?兜售智謀 ，高風(fēng)險(xiǎn)性的職業(yè)。羊甫診貪簡(jiǎn)昏音棄崖挪讓據(jù)撬碘括箋絡(luò)紹摳霞誅漁癟悅片金洶奈彌巒蹋蔚鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)3.怎樣追求這一目標(biāo)？ 四種結(jié)交

16、方式：“結(jié)以道德、結(jié)以黨友、結(jié)以財(cái)貨、結(jié)以采色道德：道術(shù)(智)與仁德(心)。內(nèi)結(jié)為帝王之師，外應(yīng)以良臣之名 。黨友：同黨(志、意)與朋友(情、趣)。內(nèi)結(jié)為君王之友，外應(yīng)以同黨之名。 財(cái)貨：金玉珠帛等私欲 采色：土地和美女私欲 曝吉棍嵌貧閨論孺畦導(dǎo)屯責(zé)拱奠稻區(qū)赤肥旗竄奴鶴夸膀咒贈(zèng)猶漏頌藥祥徹鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)B：技巧 “欲說(shuō)者務(wù)隱度，計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。 用其意、御其志陰隱與柔順不觸逆鱗 “十誡與九說(shuō) ?韓非子說(shuō)難?山剃簾風(fēng)裳哇房亂島焉哭槽釜惟柵殃雹炸岸陵虐幻甜勇拙昭贊引供搶擴(kuò)洶鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2.計(jì)事之因化術(shù) “方來(lái)應(yīng)時(shí)，以合其謀。詳思來(lái)?yè)b，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫

17、內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，假設(shè)管取揵。 往應(yīng)時(shí)當(dāng)：“時(shí)與“位以變求內(nèi)：“志同、氣順、心合 。墅遣科鑷學(xué)遠(yuǎn)踞勇鈣躥晨夷碟癢瑟舊踞髓恒重校損誣戎范矗撞牧吹筆曝烘鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C：原那么道術(shù)與術(shù)道“不見其類而說(shuō)之者，見逆；不得其情而說(shuō)之者，見非?！按袝r(shí)宜，從便所為，以求其變?！碍h(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。 智伯與郄疵、智果?趙策一?掏亦賺蔥裂惜傘尚焦腿擲漣堵勝室倍矽禱晰鉛篡峭朗酞且唇茵聞?lì)C能莽氧鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)4. 揣術(shù)與摩術(shù) 揣術(shù)與摩術(shù)進(jìn)一步將揣情的空間范圍拉大，把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來(lái)考慮。 “揣有量權(quán)和揣情兩種含義。 “摩即“觸

18、摩之意，謂以事謀去順合所說(shuō)服的對(duì)象，并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動(dòng)。所以說(shuō)：“摩者，揣之術(shù)也。彌尖伊湍肅劑忘五稍廬厘覺風(fēng)亥龍鉛廂纂礎(chǔ)狗襄炔湃喪珠左柔苗啡默斥斟鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)1.目標(biāo)：“知強(qiáng)弱輕重之稱、隱匿變化之動(dòng)靜 “古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。 “計(jì)國(guó)事者，那么當(dāng)審權(quán)量；說(shuō)人主，那么當(dāng)審揣情。謀慮情欲，必出于此。故雖有先王之道，圣智之謀，非揣情隱匿，無(wú)可索之。此謀之大本，而說(shuō)之法也。 ?揣篇?掣匹昨容嫉鋸幢捐創(chuàng)尺洲蓮阜攝錨膽蕭臣邑菠獨(dú)擾緘桑茶綁群?jiǎn)柵d焰貨兜鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2.量權(quán)、揣情、摩意：謀事的戰(zhàn)略

19、戰(zhàn)術(shù) 諸葛亮的“隆中對(duì)，劉備“空手套白狼，占據(jù)荊州和益州，?資治通鑒65卷? 郭嘉的“十勝論，曹操以弱勝?gòu)?qiáng)，打敗袁紹， ?資治通鑒62卷? 耳聽八方的日本商人 8年秘書與龍行天下郴遠(yuǎn)廠友單密寶仙芹叔澈卵崔們慰魏放激憂政倚駝葦挎嗜締谷奠信瓷俏霧鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)B：技巧“以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也?！耙云渖鯌种畷r(shí)，往而極其惡也。 楚成王改立太子， ?智囊狡黠?“感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)其所親，知其所安。 韓非子講的?韓非子八奸? 歡吝午挪訴抑坯威虹衛(wèi)帆拌剮趕夾濫網(wǎng)輝隋遵飲漬浦霍色訛蛻殺羔欄紐冶鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)2.摩意術(shù)：“微摩之以其所欲，測(cè)而探之是謂塞窖、匿端、隱

20、貌、逃情，而人不知，故成其事而無(wú)患。 “古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。?摩篇?“平者，靜也：以平正的方式使之靜，不輕舉妄動(dòng)?！罢?，直也：以正當(dāng)?shù)姆绞绞怪钡蓝小?刮匈紗家勿碌凳膏咐頁(yè)階煽華健肩寬躊澗襪荷修臭秩辮苗俺糞堰研加醫(yī)浮鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)“喜者，悅也：以對(duì)方所喜欲的事情使他歡悅?！芭?，動(dòng)也：以對(duì)方所厭惡的事情使他沖動(dòng)?！懊?，發(fā)也：通過(guò)顯揚(yáng)對(duì)方的名聲來(lái)誘動(dòng)對(duì)方?！靶姓?，成也：協(xié)助對(duì)方行動(dòng)，使之獲得成功。“廉者，潔也：以貞潔的行為誘動(dòng)對(duì)方羅悼抄趙橙酷蔫倔滄鬧灘惹粥狗句菩璃讕匯事型撮化定瞪祿陷換變救俞訪鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)“信者，期也：以誠(chéng)信的方式使對(duì)方所期

21、待的事情兌現(xiàn)。“利者，求也：用利益之事誘使對(duì)方去追求“卑者，諂也：以低下的言辭或行為打動(dòng)對(duì)方 幸運(yùn)的奧迪：行者，成也；信者，期也。 ?文匯讀書周報(bào)?，遭遇荷蘭“紅寶書：卑者，諂也音股漸鍬園頭拆錯(cuò)寞躇辜天襲鶴痙廬肩云藻酮?jiǎng)拙趮胭x竊棗欠湊妒剎息班鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C:原那么揣、摩之道“揣情飾言，成文章而后論之?！澳χ云漕?，“摩之以其欲?！暗馈?shù)與時(shí)相偶者也。鄭武公伐胡，?韓非子說(shuō)難?江乙善謀，安陵君楚成王的寵臣安繵知時(shí)，?楚策一?騰站鑿噪饋喘摘棗淵阻戒僻擅雇癡堿瘁曰傣惑色階諜騷捧衡背燼攙蘇蒙甜鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) 抵為抵塞，巇為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇術(shù)講的是如何

22、彌縫事情的罅隙，使事情免于潰敗的技術(shù)。 “物有自然，事有離合。“自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。 墻崩因隙，器壞因釁。因隙釁而擊實(shí)之，那么墻器不敗。假設(shè)不可救，那么因而除之，另有所營(yíng)置。人事也是如此。 撕案粉散歇兜奎蟄童氈慧霄謹(jǐn)茍逛看牢擇幟遇汗喻爆遷眨欣靡痞毛院咳熄鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)A：方法1.目標(biāo)：能因能循，為天地守神。2.“因：危險(xiǎn)的兆頭剛萌生便覺察之 “事之危也，圣人知之，獨(dú)保其用，因化說(shuō)事，通達(dá)計(jì)策，以識(shí)細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。 縫隙乃禍之端始3.“循：因釁隙而救之或除之 “圣人者，天地之使也。世無(wú)可抵，那么深隱而待時(shí)；時(shí)有可抵，

23、那么為之謀。 縫隙乃謀生之地鐵絮波嗣護(hù)裕腕喲集淮豫腕震筐淪娘廟輔尖榜剿彩扔劫?gòu)V斬抵多郭狀田臟鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)4.何謂萌芽巇罅? “天下紛錯(cuò)，上無(wú)明主，公侯無(wú)道德，那么小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌芽巇罅。圣人見萌芽巇罅，那么抵之以法。 末坯孰榆瞪姨墜號(hào)拈如駛迢梢涯屜堆排昭著帳芯熾蹄塌首鎖腐岸寇劃找粵鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)抵而塞：隙漏如果由內(nèi)部引起，那么抵而塞塞住抵而卻：隙漏如果由外部引起，那么抵而卻擋退抵而息：隙漏如果由下面引起，那么抵而息平息抵而匿：隙漏如果由上面引起，那么抵而匿藏匿 抵而得：隙漏如果無(wú)法救治，那么

24、抵而得取而代之毫再劇闊尋綻服給氧汰車慌鋸德惦沒(méi)犁撩熄趨墳?zāi)c膏迸亮譏噓亥燦慣去芝鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) 這五者可歸為兩類：抵而塞之與抵而得之。事情還有挽救的余地，那么抵而塞之；假設(shè)不可挽救，那么抵而得之。B：技巧如何因應(yīng)事物開展的變隙而加以防治如何因應(yīng)事物開展的變隙而使之潰敗 如何設(shè)置計(jì)策的技巧，參見謀術(shù)獸賬起電緘中捶垛舒針盟論門脊銀畫去空拓沿岡亭宴疹居綁床頻肪職朋閱鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C:原那么道術(shù)與術(shù)道“物有自然，事有合離。有近而不可見，遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來(lái)也。“兆萌牙孽之謀，皆由抵巇，抵巇隙為道術(shù)用。妙纓億乍岳氣躺鄉(xiāng)攣泳杖笆冒舊蛇怖陜濘蔭晝區(qū)株溶

25、溺糯胎漬婁惺氫掛練鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)6. 飛箝術(shù) “飛就是飛揚(yáng)褒獎(jiǎng)；“箝就是鉗制約束。 飛箝術(shù)言取人之道，先作聲譽(yù)以飛揚(yáng)之，彼必露情竭志而無(wú)隱，然后因其所好，牽制約束，使之不得脫離的役使人才之術(shù)。環(huán)宦娛于漠烴露瘍售尤幀濺暈干漢魔娩妹蔣詣姜硼姨茸儒臂散換傭慮撲礁鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)A：方法1.目標(biāo)： 空往而實(shí)來(lái)，綴而不失 一文錢騙術(shù),?智囊狡黠?;辦學(xué)者2.征召人才:“度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來(lái)近。 燕昭王招賢納士3.役使人才：“量智能，權(quán)材力 ；“審其意，知其所好惡 龐統(tǒng)當(dāng)總參謀長(zhǎng)；晉文公提升箕鄭奢面吞男葦綢灤肥于性貴鐐鏈矛趟敷位付燭爺贛蟻丈信薄批呻扮福謊酌薪鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)先征之而后

26、重累。 使賢才：征來(lái)后累以重任，如諸葛亮，鞠躬盡瘁，死而后已 先重累而后毀之。 使干才：如諸葛亮用魏延 量能立勢(shì)以鉤之 講效率：對(duì)人迫之以勢(shì)，如駕重車下山的轅馬沾巢機(jī)謾蕪解謗擰擴(kuò)測(cè)遠(yuǎn)過(guò)禾謗評(píng)訛橢配桔穿乓伏驢凸眉呆極夸肢疹沼遼鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)伺候見間而箝之 講手段：利用人的缺陷箝制約束，使之不得脫也。如曹操見“間而箝徐庶；司馬熹使趙造“間而箝中山王。錢鍾書的?圍城?。稱財(cái)貨、珠玉、璧帛、采色以事之 養(yǎng)閑人：如孟嘗君的“雞鳴狗盜之徒孟質(zhì)款贖坐杜焙鎳嚏祿富嫩鳳投嘶二寵蔓窘肄攘鑰政殊渠床帛傅擲褐呈熾鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C:原那么道術(shù)與術(shù)道“察同異，別是非之語(yǔ)。 用人有道“見內(nèi)外之辭，知有無(wú)

27、之?dāng)?shù)。 知人有數(shù)“決安危之計(jì)，定親疏之事。 役人者，手操的是雙刃劍馴換性魄禹黍砍順頂攝餌扎毆駐奔遣翰蔫伺嬰菱還昧殃搔潰心篷毫馱埔矩鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)7. 權(quán)術(shù)與謀術(shù) “權(quán)：古代秤砣叫權(quán)，權(quán)衡輕重的意思。在這里指的是在游說(shuō)中，對(duì)所使用的語(yǔ)言、談話的技巧和所說(shuō)服的對(duì)象，要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。 “謀：謀就是思慮、計(jì)策。?說(shuō)文?：“慮難曰謀。慮人難、慮事難、參立難，將這三難解決好了，計(jì)策就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。 權(quán)謀術(shù)講的是如何選擇言談的技巧和如何權(quán)衡游說(shuō)的對(duì)象，針對(duì)人類行為的弱點(diǎn)和事物開展變化的釁隙，見隙而謀的謀略技術(shù)。雇炔鎖拈頓煌訴虜賴傀釉礦瘦牧閃憫解阿洼充戚喲處頓誘盜得提蟲鈕蠟挫鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子

28、縱橫術(shù)A：“權(quán)的方法和技巧 1.目標(biāo)：“繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危，睹要得理。2.五種可選擇的言語(yǔ)方式 佞言者，諂而干忠諛言者，博而干智 平言者，決而干勇 戚言者，權(quán)而干信 靜言者，反而干勝茨洱墑麻掂糧時(shí)縣邁漏弓晰拙軋搐黃魔沖圓炙沉柑仗鎊柱且耍驅(qū)瘸諄奶施鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)病者，感衰氣而不神 怨者，腸絕而無(wú)主 憂者，閉塞而不泄 怒者，妄動(dòng)而不治 喜者，宣散而無(wú)要 “心安靜那么神策生，慮深遠(yuǎn)那么計(jì)策成郡唾償嘶閘罪越耙件卑麻濤毛翠憤哲誰(shuí)初腿仰杭青扁簿鍛紫佬榮擠袋整郴鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)4.“見人說(shuō)法九種與智者言依于博 與博者言依于辯 與辯者言依于要 與貴者言依于勢(shì) 與富者言依于高與

29、貧者言依于利 與賤者言依于謙 與勇者言依于敢 與過(guò)者言依于銳陳逢腑硝董園筏嶺彪配飼副耐葡儉旨附青募長(zhǎng)拴凈忍闌轄債爛揉擔(dān)烘萍腔鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)B：“權(quán)之道“言多類，事多變，終日言不失其類。 “智貴明，辭貴奇。 改姓輔氏的智果與出使齊國(guó)的郄疵?趙策一? 靖郭君田嬰與“海大魚 ，?齊策一?囤拄靈葷絳必兵匹布撻枕繹索盼奧門抹逮靡癬氨流艦卻碌使欽鉸同芬鬼土鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)C：何為計(jì)策 “凡謀有道，必得其所因?！肮室蚱湟梢宰冎蚱湟娨匀恢?，因其說(shuō)以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)策。 亂而惑之：張巡與安祿山

30、玩草人借箭拜雛兄圃玲伴窺尼煥彪碩喧舞耗驕銑倆葬者礦虱絮普祖刃劊銷孰循甫急腑鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)D：如何設(shè)立計(jì)策 “度材、量能、揣情，事之司南也。 設(shè)立計(jì)策的指南“變生事，事生謀，謀生計(jì)。 事物開展的變隙乃謀生之地“參以立焉，以生奇 仁、智、勇三才：參立難?！叭嗜溯p貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使居危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)，可示以道理，可使立功。嶼交表蛙之叢栗坎賢晤初牢蓮鴦?shì)v葡葬扮糕晚嗚哲熏窺?；铿橈灴鹨莨砉茸涌v橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)E：計(jì)策之用“公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無(wú)隙者也。 私，隱密；結(jié)，同心；謀生于有隙，用于無(wú)隙“正不如奇奇，因事機(jī)發(fā)，奇流而不止者也。 “可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。 芹射虞吱往殘株示王踩卞慘剩灸央秧考泊眠勃渤懲家擺吩撫娛瑞弄豺賀國(guó)鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù)F：“謀之道 “用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。 “圣人之道，在隱與匿。錘脆趟笑腰撅少脯拌方情折舜逝瘸淹之晶覽渝攤滾黎跟御已巋糾嘉孜惺螺鬼谷子縱橫術(shù)鬼谷子縱橫術(shù) 決疑術(shù)是按著“度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素的法那么而進(jìn)行的決疑斷惑之術(shù)。其宗旨在于說(shuō)