丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司

1、丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司PPT制作人：董穎制作人：董穎 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析 公司可行性分析公司可行性分析 公司簡(jiǎn)介與基本發(fā)展公司簡(jiǎn)介與基本發(fā)展 公司品牌服務(wù)建設(shè)公司品牌服務(wù)建設(shè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略分析丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司 財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)狀況分析目錄2004200520062007消費(fèi)者對(duì)二手書選擇情況的市場(chǎng)占有率消費(fèi)者對(duì)二手書選擇情況的市場(chǎng)占有率 非常愿意愿意一般不愿意24%44%6%26% 一、公司可行性分析一、公司可行性分析丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買

2、賣集散有限責(zé)任公司1.成功案例介紹成功案例介紹2.二手書競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二手書競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn) 丹東二手書市場(chǎng)空白丹東二手書市場(chǎng)空白 價(jià)格合理，物美價(jià)廉價(jià)格合理，物美價(jià)廉 享受樂趣，獲得知識(shí)享受樂趣，獲得知識(shí) 短期使用，備受青睞短期使用，備受青睞丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司二、公司簡(jiǎn)介與基本發(fā)展二、公司簡(jiǎn)介與基本發(fā)展 我們的商標(biāo)以丹東鴨綠江作為主體背景，是為了突出公司的地域特色，希望能將其有效的與丹東旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合共同帶動(dòng)丹東經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“二手書”及邊框采用土黃色是為了凸顯公司的核心產(chǎn)品即舊書的特色，A-Shine是我們團(tuán)隊(duì)以及

3、公司的名稱同時(shí)也象征著企業(yè)蒸蒸日上不斷向前的發(fā)展目標(biāo)。丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)）潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者（流動(dòng)中的行業(yè)威脅）替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力波特五力模型波特五力模型圖書館圖書館網(wǎng)上書店網(wǎng)上書店新書實(shí)體店新書實(shí)體店電子書店電子書店丹東市圖書館 遼東學(xué)院圖書館丹東市少兒圖書館 新華書店 北方圖書城百科書店 淘寶網(wǎng)卓越亞馬遜 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 亞馬遜電子書店 谷歌電子書店阿帕比電子書店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丹東丹東A

4、-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司沒 有有三、公司品牌服務(wù)建設(shè)三、公司品牌服務(wù)建設(shè)Recycling ServiceConsulting Service顧客顧客按照指定價(jià)格回收顧客及尋求圖書信息結(jié)賬結(jié)賬翻看查閱 Purchasing Service服務(wù)服務(wù) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略定價(jià)策略渠道策略渠道策略促銷策略促銷策略Product Strategy .Price StrategyPlace Strategy.Promotion Strategy.1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 教材輔導(dǎo)類教材輔導(dǎo)類 為滿足學(xué)生以外讀書人的需求，公司同時(shí)會(huì)回

5、收其他各類圖書，并將回收的圖書及時(shí)的進(jìn)行分類整理，備案在冊(cè)。 本店的主要顧客群是學(xué)生，因此教材輔導(dǎo)類是本公司的主打服務(wù)。在回收中注重選擇與考試有關(guān)的書籍資料，并且書店只保留近兩年的考試類書籍。 其他各類圖書其他各類圖書丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司.價(jià)格策略價(jià)格策略 圖書購(gòu)買圖書購(gòu)買 圖書銷售圖書銷售所有二手圖書均按原價(jià)的所有二手圖書均按原價(jià)的50%50%出售出售 在舊書買入時(shí)采用在舊書買入時(shí)采用“一二三一二三”級(jí)分類級(jí)分類丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司70% 17% 8%5% 實(shí)體店銷售實(shí)體店銷售校園代理

6、校園代理社區(qū)代理社區(qū)代理電話銷售電話銷售.渠道策略渠道策略銷售體系銷售體系丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司.促銷策略促銷策略 廣告宣傳廣告宣傳校園及社區(qū)宣傳校園及社區(qū)宣傳 在丹東市的校園和社區(qū)人流相對(duì)集中的地方張貼宣傳海報(bào) 費(fèi)用：宣傳海報(bào)400張*2元/張=800元電視臺(tái)宣傳電視臺(tái)宣傳 在丹東廣播電視臺(tái)新聞?lì)l道插播滾動(dòng)字幕 費(fèi)用：每條為50字*9元/字*30天=13500元 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳 在趕集網(wǎng)以及58同城網(wǎng)的生活服務(wù)板塊提供書訊信息公交車車體廣告宣傳公交車車體廣告宣傳 在101公交車車體上對(duì)本公司進(jìn)行全方位的宣傳，公交車車體 廣告媒介是一種高頻

7、率的流動(dòng)廣告媒介，具有全天暴露、重復(fù)率高、閱讀率高、成本低等優(yōu)勢(shì)。 費(fèi)用：公交車10輛*1500元/輛=15000元丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司二手書買賣集散有限責(zé)任公司 活動(dòng)方式活動(dòng)方式數(shù)量折扣數(shù)量折扣 購(gòu)買5本以上（含5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購(gòu)買10本以上（含10本），可享受九折優(yōu)惠；一次性購(gòu)買15本以上（含15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購(gòu)買20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。 會(huì)員折扣會(huì)員折扣活動(dòng)一： 回饋每10元付出：每消費(fèi)10元積1會(huì)員積分，讓顧客的付出都獲得回報(bào)?；顒?dòng)二：分分抵現(xiàn)金：

8、抵扣無限制，累積的積分可與下次在購(gòu)買時(shí)抵扣消費(fèi)金額，每20會(huì)員積分可抵扣3元現(xiàn)金，每次抵扣無最低消費(fèi)限制、抵扣積分無上限。節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng) 每年4月23日是“世界愛書日”，公司會(huì)在節(jié)日期間策劃一系列的圖書降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)宣揚(yáng)愛護(hù)書籍，文明閱讀的文明風(fēng)范 。促銷活動(dòng)（促銷活動(dòng)（SP）公關(guān)活動(dòng)（公關(guān)活動(dòng)（PR）五、財(cái)務(wù)狀況分析五、財(cái)務(wù)狀況分析租金租金1.801.80店面裝修費(fèi)店面裝修費(fèi)0.700.70書架及車載費(fèi)書架及車載費(fèi)0.500.50辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用0.150.15水電費(fèi)水電費(fèi)0.180.18電話費(fèi)電話費(fèi)0.600.60網(wǎng)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)0.080.08郵費(fèi)郵費(fèi)0.740.74廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用2.872.87流動(dòng)購(gòu)書資金流動(dòng)購(gòu)書資金 4.00 4.00預(yù)備金預(yù)備金 3.00 3.00備注：自備電腦備注：自備電腦5 5臺(tái)，價(jià)值臺(tái)，價(jià)值2 2萬元萬元初始投資：初始投資：15萬元萬元 資金來源：資金來源：自籌自籌10萬元，長(zhǎng)期借款萬元，長(zhǎng)期借款5萬元