中國電信集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、 12010年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中國電信集團(tuán) 2國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境國內(nèi)運(yùn)營商策略國內(nèi)運(yùn)營商策略中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議 3 4 5傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶行業(yè)監(jiān)管者管理咨詢服務(wù)商測試認(rèn)證商服務(wù)二次銷售商政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導(dǎo)因素歐美：美國的“智慧地球”、電子商務(wù)等；歐盟的“e-Call”、“物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃”日韓：日本的“E-Japan”、“I-Japan”；韓國的“U-korea”產(chǎn)業(yè)環(huán)境歐美：研發(fā)能力：產(chǎn)業(yè)內(nèi)聚集全球100強(qiáng)企業(yè)，生產(chǎn)制造

2、領(lǐng)先市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知度和接受度高，網(wǎng)絡(luò)高帶寬低資費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，并日韓：研發(fā)能力：，緊跟歐美推行自主研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知較高，尤其是，帶寬基礎(chǔ)好，高帶寬低資費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但廠商和運(yùn)營商共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歐美：各環(huán)節(jié)，新興專注于M2M廠商積極參與日韓：日韓由運(yùn)營商擔(dān)當(dāng)服務(wù)商 6大于10億美元5億到10億美元1億到5億美元5千萬到1億美元低于5千萬美元Cisco IBMGEEDSAT&TBTAccentureSiemensGEFanucSchneiderElectricRockwellAutomationFKILogistexOracleSAPMicros

3、oftABBDanfossi2Techno-logiesHeide-nhainFujiElectric產(chǎn)品硬件軟件系統(tǒng)集成服務(wù)Danaher國內(nèi)區(qū)域性全球OmronJervisB. WebbInvensysFlexlinkASIRobiconManu-gisticsGEToshibaHKSystemsVander-landeGenradDrrLenzeEskayLilly SWSoft brandsParagon TechnologiesiBasetAxedaSystemsCamstarSystemsAdvantechExorTurckBannerEngineeringGensymCiTech

4、nologiesSupplySolutionSource: ARC; Hoovers; Multex Investor; Pictet; CSMG Analysis說明說明 運(yùn)營商主要集中在服務(wù)層面，且規(guī)模較大 系統(tǒng)集成廠商規(guī)模也比較大 國際領(lǐng)先的軟件及平臺(tái)廠商重點(diǎn)關(guān)注全球市場 國內(nèi)的軟硬件及產(chǎn)品廠商規(guī)模和區(qū)域范圍較小 7傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商M2M部門nPhaseRed Bend 8公共事業(yè)公共事業(yè)/服服務(wù)務(wù)交通運(yùn)輸交通運(yùn)輸個(gè)人用戶個(gè)人用戶批發(fā)零售批發(fā)零售工業(yè)工業(yè)/制造業(yè)制造業(yè)商業(yè)商業(yè)/服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)開采開采/建筑建

5、筑金融金融定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用重點(diǎn)應(yīng)用日韓一直以推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)為核心，公共事業(yè)剛剛起步以支撐U-Japan和U-Korea計(jì)劃 91.現(xiàn)狀：能滿足部分應(yīng)用短距離為主，嵌入式基本實(shí)現(xiàn)，功耗有待改進(jìn)，目前能滿足部分應(yīng)用2.難點(diǎn)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及成本成為障礙技術(shù)協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)存在多種，且各有優(yōu)劣，目前處于混戰(zhàn)由于技術(shù)的發(fā)展不足以支撐終端成本的下降，成本成為重要障礙因素3.熱點(diǎn)：業(yè)內(nèi)關(guān)注ZigBee和RFIDZigBee功耗低，成本低50美分，組網(wǎng)方便，但缺乏安全規(guī)范及完善的標(biāo)準(zhǔn)RFID成本高，無源單向，未來重點(diǎn)研究超高頻和有源RFID，推向民用應(yīng)用域

6、網(wǎng)絡(luò)域終端域1.基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層面：能夠支撐從帶寬、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，基本能夠支撐。未來對于流量的增加應(yīng)如何合理利用帶寬和網(wǎng)絡(luò)資源成為業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn)2.業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)層面：支撐層從垂直向水平融合存在不足，需要搭建水平分層業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系目前IP資源的緊缺1.借助云計(jì)算等新的運(yùn)算處理系統(tǒng)來處理信息和輔助決策2.復(fù)雜的應(yīng)用層語言環(huán)境、內(nèi)容管理等要求1.傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無縫連接2.統(tǒng)一的協(xié)議棧1.上下文感知技術(shù)2.信息和數(shù)據(jù)集成處理技術(shù)終端及網(wǎng)絡(luò)的融合網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用的融合 10網(wǎng)關(guān)應(yīng)用業(yè)務(wù)平臺(tái)傳感器網(wǎng)IP網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離傳輸網(wǎng)ITU-TNGNCENSmart MeteringISO/IEC JTC1UWSNCENELECSmart

7、 meteringOASISW3CIPSOIPV6 hareware and protocol;sZCLZigBee AllianceZB Applicattion ProfilesIETF 6LowPANPhy-Mac Over IPV6IETF ROLLRouting over Low PowerLossy NetworksOMAGSMASCAG, ETSIM2M TC3GPPSA1,SA3, , ESMIGMeteringEPCGLobalGS1HGIHome GatewayInitiativeUtilitiesMeteringWOSAKNXW-MbusIEEE802.15.4信息來源：

8、ETSI M2M TC整體框架ITU-T SG13USN網(wǎng)絡(luò)的需求和架構(gòu)設(shè)計(jì)ETSI M2M TCM2M需求和功能架構(gòu)ISO/IEC JTC1 SC6 SGSNSN研究報(bào)告WSN/RFIDIEEE802.15低速近距離無線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)IETF 6LoWPAN ROLL基于IEEE802.15.4的IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡(luò)路由EPCGlobal GS1RFID標(biāo)識和解析EPC Global召開了有關(guān)ONS(Object Name Service) 的路由和命名問題的討論 智能電網(wǎng)/計(jì)量電信網(wǎng)FCC：美國智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)IEEE：P2030：智能電網(wǎng)Guide 802.15.4g：智能電網(wǎng)近距離無線標(biāo)

9、準(zhǔn)CEN/CENELEC/ETSI歐洲智能計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)3GPP SA1/SA2/RAN2M2M優(yōu)化需求網(wǎng)絡(luò)和無線接入的M2M優(yōu)化技術(shù)GSMA SCAG：智能SIM卡OMA DM 1130-100美元(模塊)成本相對較高覆蓋廣、質(zhì)量好大范圍語音和數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用無線通信無線通信約20美元高功耗、協(xié)議開銷大、需要接入點(diǎn)使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、高速率、組網(wǎng)靈活（前向、后向兼容）Web/Email/Video等相關(guān)應(yīng)用WiFi（802.11b)5 0 美 分 左右缺少安全性規(guī)范和完善的標(biāo)準(zhǔn)可靠、電源和成本優(yōu)勢、組網(wǎng)方便家庭、樓宇自動(dòng)化以及監(jiān)控類應(yīng)用ZigBee無源無源RFID低于5美元以移動(dòng)電話為中心，每網(wǎng)最多8個(gè)節(jié)點(diǎn)

10、應(yīng)用較多、成本較低且方便使用替代有線：替代有線：遙感勘測、移動(dòng)電子商務(wù)、數(shù)字電子設(shè)備、工業(yè)控制、智能化建筑、家庭和辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)、無線公文包、軍事藍(lán)牙藍(lán)牙節(jié)點(diǎn)成本節(jié)點(diǎn)成本缺點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)主要應(yīng)用主要應(yīng)用主要技術(shù)主要技術(shù) 12(EPC C1G2被接受為ISO18000-6C)（ISO18000-6B）讀寫速度讀寫速度信息位數(shù)信息位數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域頻段頻段技術(shù)差異技術(shù)差異采用的組織采用的組織和企業(yè)和企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)研發(fā)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化組織標(biāo)準(zhǔn)化組織組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)地區(qū)地區(qū)美國美國 歐洲歐洲歐洲為主歐洲為主日本日本EPC GlobalISOUbiquitous ID Center芯片：美國國防部，德州

11、儀器，Intel；識別器：Symbol；軟件：IBM，微軟。目前歐洲也開始參與研發(fā)。芯片：STMicroelectronics，Philips；識別器：Nokia，Checkpoint；軟件：SAP日立ULSI牽頭，NEC、東芝、富士通等國內(nèi)企業(yè)。也有少數(shù)外國廠商，如微軟，三星等參與。美國軍方，F(xiàn)DA和SSA等政府機(jī)構(gòu)，沃爾瑪，保潔，吉列，強(qiáng)生，100多家歐美流通企業(yè)均為EPC成員。大型零售商，如德國METRO，英國Tesco。NEC(RFID手機(jī))， Sankei，Shogakukan(產(chǎn)品跟蹤)。T-Engine Forum的475家企業(yè)將會(huì)采用(大部分為日本企業(yè))902MHz-928MH

12、z (UHF頻段)13.56MHz (智能卡)860MHz-950MHz2.45GHz (ISO標(biāo)準(zhǔn))13.56MHz (智能卡)40kbps640kbps最多同時(shí)讀寫1000個(gè)標(biāo)簽40kbps同時(shí)讀寫數(shù)十個(gè)標(biāo)簽250kbpsEPC C1G1: 6496位EPC C1G2: 96256位64位128位，可擴(kuò)展至512位車輛管理、生產(chǎn)線自動(dòng)化控制、物資跟蹤、出入境人員管理。關(guān)卡、碼頭作業(yè)和RFID標(biāo)簽數(shù)量不大的區(qū)域。電子支付、物流、服裝、印刷等，在物流等非制造領(lǐng)域使用較為廣泛。 13重點(diǎn)行業(yè)/客戶和應(yīng)用客戶發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品和服務(wù)策略技術(shù)及研發(fā)策略產(chǎn)業(yè)鏈定位合作聯(lián)盟策略產(chǎn)業(yè)鏈主要合作伙伴戰(zhàn)略定位總體目

13、標(biāo)發(fā)展方向和原則收入來源資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)Telenor 141.各運(yùn)營商均將M2M提高到戰(zhàn)略高度2.認(rèn)為是未來業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力之一3.目標(biāo)都是打造端到端的服務(wù)能力4.目前均處于探索期，并不關(guān)注收入5.未來衡量目標(biāo)總收入、收入增長、盈利，而不是ARPU、用戶數(shù)、離網(wǎng)率OrangeTelenorVerizon1、戰(zhàn)略高度2、目標(biāo) 歐洲商，尤其是在B2B領(lǐng)域 Telenor三大戰(zhàn)略舉措之一： 關(guān)注潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供集成式的端到端的企業(yè)IT應(yīng)用 提供從咨詢，開發(fā)，集成，實(shí)施的 成為服務(wù)和支撐大型組織 成為，從產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用到運(yùn)營 M2M客戶數(shù)從百萬級增加到 區(qū)域從以挪威、瑞典為主的北歐地區(qū) 目前的終端收入

14、占服務(wù)收入的20%，未來希望 15公共事業(yè)/服務(wù)交通運(yùn)輸個(gè)人用戶批發(fā)零售工業(yè)/制造業(yè)定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用重點(diǎn)應(yīng)用重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)市場策略：目前大多數(shù)運(yùn)營商主要以SIM發(fā)卡量衡量，大多處于百萬級歐洲運(yùn)營關(guān)注全球客戶的規(guī)?；茝V，關(guān)注全球平臺(tái)的搭建美國沒有特別強(qiáng)調(diào)全球客戶，但跟服務(wù)商的合作使其具備了全球服務(wù)能力市場推廣：自主推廣為主利用杠桿充分分享終端廠商、集成商和服務(wù)商的客戶資源運(yùn)營商正在向最終用戶滲透歐洲運(yùn)營商推廣能力和對客戶的把握更強(qiáng)OrangeVerizonTelenorNTT運(yùn)營商終端、集成、服務(wù)商最終用戶11運(yùn)營商終端、集成

15、、服務(wù)商最終用戶22 16M2M 平臺(tái)平臺(tái) 主要關(guān)注全球性平臺(tái)的打造 力求搭建跨全行業(yè)水平一體化通用平臺(tái) 非常關(guān)注接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn) 目前大多能實(shí)現(xiàn)對終端側(cè)的管理及配置，對應(yīng)用側(cè)的計(jì)劃管理等，未來希望更多更開放的平臺(tái)功能 目前關(guān)注如何調(diào)整帶寬資源使資費(fèi)下降，研究地址和號碼資源的合理分配及儲(chǔ)備 關(guān)注行業(yè)解決方案相關(guān)研發(fā) Orange：主要自主研發(fā)為主 Telenor：主要合作為主 Verizon：自主研發(fā)為主(ODI針對終端基本實(shí)現(xiàn))終端配置終端配置狀態(tài)監(jiān)控狀態(tài)監(jiān)控行業(yè)解決方案行業(yè)解決方案數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫終端管理功能開放的開放的API接口接口系統(tǒng)管理開源管理控制中心(通過控制中心實(shí)現(xiàn)管理員和用戶的界面功能

16、配置)接口協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)終端激活及關(guān)終端激活及關(guān)閉閉定位跟蹤定位跟蹤終端認(rèn)證鑒權(quán)終端認(rèn)證鑒權(quán)賬戶管理賬戶管理信息記錄信息記錄報(bào)告生成報(bào)告生成自動(dòng)報(bào)警自動(dòng)報(bào)警問題診斷問題診斷可視化監(jiān)控管可視化監(jiān)控管理理計(jì)費(fèi)管理計(jì)費(fèi)管理安全保障安全保障客戶服務(wù)客戶服務(wù)網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān) 171.都非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)應(yīng)用集成及服務(wù)推廣等環(huán)節(jié)2.技術(shù)能力打造方面各有差異：合作整合： Telenor：合作整合為主，SIM卡自主研發(fā)并購： Verizon：通過并購獲得能力自主研發(fā)： Orange：核心能力自主研發(fā)3.三家運(yùn)營商都關(guān)注SIM和終端的推廣和應(yīng)用(RFID和SIM)4.都已經(jīng)進(jìn)入某些領(lǐng)域開發(fā)應(yīng)用解決方案終端模塊芯片終端集成網(wǎng)絡(luò)

17、應(yīng)用及集成客戶推廣及服務(wù)技術(shù)：自主研發(fā)和提供市場：自主推廣及服務(wù)合作提供合作提供技術(shù)：并購整合市場：自主推廣和服務(wù)技術(shù)：合作為主市場：自主推廣及服務(wù)合作提供以我為主合作研發(fā)技術(shù)：自主研發(fā)和提供市場：自主推廣和服務(wù)合作提供市場能力 Mobistar、OEM合作研發(fā)能力 合作定制SIM卡關(guān)注RFID標(biāo)準(zhǔn)IMC中心、Orange Lab、研發(fā)中心市場能力 Telenor Connexion 、OEM合作研發(fā)能力 自主研發(fā)SIM為主關(guān)注RFID應(yīng)用Telenor object及M2M test lab市場能力 n-phase(合資) ，VzB、 Vzw、VzT合理分工、OEM合作研發(fā)能力 ODI終端認(rèn)

18、證n-phase市場能力 自主推廣研發(fā)能力 定制終端NTT研發(fā)人員占5% 18總包能力總包能力推廣能力推廣能力平臺(tái)平臺(tái)SIM卡卡短距離短距離網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)Orange全球頂尖；Telenor聚焦M2M通信；VerizonM2M未來核心動(dòng)力收入增長的驅(qū)動(dòng)因素，目前關(guān)注能力建設(shè)，開始跑馬圈地總包能力：總包能力： 為客戶提供一站式服務(wù)：向終端廠商伸出橄欖枝，提供統(tǒng)一認(rèn)證，簡化成本，縮短產(chǎn)品推出周期 與應(yīng)用集成商合作：通過合作或者并購模式推廣能力：推廣能力： 調(diào)整部門結(jié)構(gòu)或成立子公司或并購合作支撐市場推廣 與終端廠商合作共享客戶資源，了解客戶平臺(tái)平臺(tái) 通過成立子公司或并購模式獲得平臺(tái)研發(fā)及建設(shè)能力SIM卡：

19、卡： 定制SIM卡，以SIM為切入點(diǎn) 研發(fā)工業(yè)級SIM，Telenor非常關(guān)注短距離：短距離： 多非常關(guān)注RFID，Orange主要向標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)攻，Telenor主要向應(yīng)用進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)： 積極建設(shè)3G和4G網(wǎng)絡(luò)初期以option衡量為主，未來衡量收入、利潤及增長率，而非MOU、ARPU及離網(wǎng)率 191.目前運(yùn)營商主要通過通道收入獲得收益2.運(yùn)營商正在通過合作及研發(fā)等多種形式向其他收入模式轉(zhuǎn)化SIM卡及終端定制平臺(tái)服務(wù)收入流量收入解決方案收入收入可能的組成目前主要收入來源次要收入來源潛在收入來源潛在收入來源名稱費(fèi)用項(xiàng)W y l e s s SIM卡(包含1MB的使用量)安裝費(fèi)、月使用費(fèi)額 外 數(shù)

20、據(jù)量月使用費(fèi)Wyless服務(wù)平臺(tái)安裝費(fèi)P P T P VPN安裝費(fèi)、月使用費(fèi)I P S E C VPN安裝費(fèi)、月使用費(fèi)CSD月使用費(fèi)網(wǎng)內(nèi)SMS月使用費(fèi)網(wǎng)外SMS月使用費(fèi) 20基于基于Saas的終端管理平臺(tái)的終端管理平臺(tái)中間件平臺(tái)中間件平臺(tái)終端連接終端連接無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái)無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái)其他網(wǎng)絡(luò)其他網(wǎng)絡(luò)FixedIPVPN（基于硬件和基于（基于硬件和基于軟件軟件SMS緊急語音緊急語音服務(wù)商存在的原因服務(wù)商存在的原因平臺(tái)功能平臺(tái)功能一次性認(rèn)證需求：減少產(chǎn)品成本，縮短產(chǎn)品推出周期精細(xì)化資費(fèi)需求：由于業(yè)務(wù)不同，流量不同，占用資源不同，客戶需要根據(jù)使用需求差異化資費(fèi)套餐全球化運(yùn)作需求：面對移動(dòng)性強(qiáng)的跨國

21、公司需要全球化網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái)目前運(yùn)營商平臺(tái)尚無全球化財(cái)務(wù)測算基礎(chǔ)無法定制個(gè)性化資費(fèi)套餐美國終端認(rèn)證復(fù)雜且費(fèi)用高，運(yùn)營商僅能認(rèn)證自身網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品功能與運(yùn)營商雷同：具有認(rèn)證、鑒權(quán)、配置、計(jì)費(fèi)、診斷、報(bào)告及控制中心等功能都非常關(guān)注SIM卡的掌控：都推出自己的SIM卡都非常關(guān)注全球化服務(wù)能力技術(shù)解決方案不同：Wyless是HAAS+SAAS；Jasper是SAASSIM卡技術(shù)解決方案不同：Wyless關(guān)注安全性，推出具有自主產(chǎn)權(quán)的固定IP的SIM卡行業(yè)應(yīng)用解決方案能力不同：Wyless具有自主組網(wǎng)、設(shè)計(jì)及提供專業(yè)解決方案能力 21運(yùn)營商：帶來大企業(yè)流量客戶(包括終端廠商/解決方案提供商、系統(tǒng)集成商和ASP及最

22、終客戶)：方便簡捷地獲得全球化服務(wù)客戶承擔(dān)： SIM卡一次費(fèi)用 流量費(fèi)用(差價(jià)) 平臺(tái)賬戶使用費(fèi)用（一次性或一次性+按月） 售后服務(wù)費(fèi)用運(yùn)營商承擔(dān)： 平臺(tái)費(fèi)用 傭金及提成由于專業(yè)服務(wù)商自身能力及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，向下游收費(fèi)模式收益不大 以Jasper為首的主要服務(wù)商開始轉(zhuǎn)向上游運(yùn)營商提供服務(wù)，成為運(yùn)營商的平臺(tái)供應(yīng)商運(yùn)營商JasperWyless終端廠商/解決方案提供商系統(tǒng)集成商和ASP超大客戶最終用戶通道流量、客戶平臺(tái)解決方案平臺(tái)及服務(wù)SIM卡客戶及流量產(chǎn)品及解決方案產(chǎn)品及解決方案 221.年收入7000萬左右、毛利率：35-50%2.總體處于虧損狀態(tài)，08年度，兩家公司均為虧損狀態(tài)3.主要由于

23、研發(fā)、市場、管理等費(fèi)用和利息費(fèi)用較高4.總體來看，專業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)處于市場孵化和投入期，服務(wù)商存在的空間較小5.未來有被取代的可能2004年2005年2006年2007年2008年Telit 收入(百萬歐元)10.718.330.152.259.1Numerex 收入(百萬歐元)23.0 30.0 52.8 68.0 72.3 Telit 收入增長率71.0%64.5%73.4%13.2%Numerex 收入增長率30.3%76.3%28.8%6.4%Telit 毛利36.311.72229.1Numerex 毛利10.0412.7218.9223.4125.42Telit 毛利率28.0%34

24、.4%38.9%42.1%49.2%Numerex 毛利率43.7%42.5%35.8%34.4%35.1%Telit 凈利8.4-1.31-3.64-5.18-1.88Numerex 凈利-9.041.987.770.65-15.18 23國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境國內(nèi)運(yùn)營商策略國內(nèi)運(yùn)營商策略中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議 24物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略初步明確了未來發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域正在著手制定相關(guān)財(cái)政、金融政策和法規(guī)以確保物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體制的有效性國家今年在通信信息領(lǐng)域改革力度大，步伐較快，對通信市場

25、可能造成一定沖擊，過渡分散運(yùn)營商精力產(chǎn)業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在建立，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)近期全球金融危機(jī)，一定程度上影響國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)影響企業(yè)對信息化需求和相關(guān)資源的配備行業(yè)內(nèi)產(chǎn)、學(xué)、研機(jī)構(gòu)推動(dòng)力加大全國知名研究機(jī)構(gòu)積極參與企業(yè)分散，規(guī)模小技術(shù)能力薄弱對信息化的認(rèn)知較低支付意愿和能力有限環(huán)境保護(hù)壓力節(jié)能減排要求人民生活質(zhì)量和生活水平的提高人民收入的持續(xù)增長中國企業(yè)正在隨著國家的快速發(fā)展，持續(xù)提升競爭力和國際影響力，對物聯(lián)網(wǎng)的需求逐步呈現(xiàn)企業(yè)對信息化方面的認(rèn)知提高，經(jīng)濟(jì)支付能力也將增強(qiáng)政策環(huán)境政策環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 25重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域排序(按規(guī)模和應(yīng)用情況)目前國內(nèi)與國外相比，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的

26、應(yīng)用和發(fā)展速度相比國外要快一些歐美國家重視，市場發(fā)展依賴企業(yè)推動(dòng)，國家不參與推動(dòng)，但企業(yè)更關(guān)注短期利益國內(nèi)國家統(tǒng)一調(diào)控，統(tǒng)籌力度大，推進(jìn)要比國外政府推進(jìn)得快定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用重點(diǎn)應(yīng)用公共事業(yè)/服務(wù)交通運(yùn)輸個(gè)人用戶批發(fā)零售工業(yè)/制造業(yè)商業(yè)/服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采/建筑金融重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)行業(yè)應(yīng)用1公共設(shè)施(電力、公交、環(huán)境)定位、監(jiān)控、計(jì)量、管理、醫(yī)療2物流倉儲(chǔ)定位、監(jiān)控、管理3個(gè)人支付及智能家居定位、監(jiān)控、醫(yī)療、支付4醫(yī)療衛(wèi)生及社保體系監(jiān)控、管理5農(nóng)林牧漁監(jiān)控、管理6工業(yè)制造業(yè)監(jiān)控、管理歐美日韓中國圖例 26技術(shù)薄弱：導(dǎo)致成本很難下降，成

27、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素很難提供滿足用戶需求的個(gè)性化解決方案目前近距離技術(shù)如RFID等已經(jīng)成功應(yīng)用，且價(jià)格較低，有推廣基礎(chǔ)終端側(cè)及應(yīng)用側(cè)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱終端側(cè)及應(yīng)用側(cè)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)緊跟國際步伐并有一定的影響力技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)緊跟國際步伐并有一定的影響力制造、集成、預(yù)處理技術(shù)非常薄弱 基礎(chǔ)好 但與國際相比，仍有一定差距 帶寬管理體系薄弱軟件薄弱 軟件、業(yè)務(wù)模式和流程需要?jiǎng)?chuàng)新部分技術(shù)相對較為成熟，已經(jīng)在市場上規(guī)?；瘧?yīng)用比如RFID低頻和高頻技術(shù)及導(dǎo)航技術(shù)相對成熟1999年2005年2006年2007年2009年9月2009年10月開始傳感網(wǎng)相關(guān)研究啟動(dòng)傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化研究參與國際傳感器網(wǎng)絡(luò)研究組的建立成立傳感網(wǎng)

28、器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)工作組成為ISO國際傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)組主要成員成立傳感網(wǎng)項(xiàng)目組標(biāo)準(zhǔn)：中國在建立自主標(biāo)準(zhǔn)方面具有一定優(yōu)勢，并有成為主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的企業(yè)未來的主導(dǎo)能力決定于在標(biāo)準(zhǔn)制定中扮演角色技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未形成，且制定需要一個(gè)較長周期，因此行業(yè)規(guī)模化推廣可能會(huì)受標(biāo)準(zhǔn)的制約 27以應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏商業(yè)模式需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同，運(yùn)營商需要明確自身在整個(gè)商業(yè)模式中的定位和作用產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)銜接不暢，相互制約產(chǎn)品接口不統(tǒng)一，很難規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈資金承擔(dān)量不同，集成環(huán)節(jié)壓力大目前運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上可能的著力點(diǎn)終端：接口協(xié)議統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)：寬帶建設(shè)和平臺(tái)搭建應(yīng)用：協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化集成：培養(yǎng)，合作及資金支撐產(chǎn)業(yè)

29、鏈各環(huán)節(jié)均存在一定問題產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均存在一定問題終端終端網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成客戶客戶現(xiàn)有難點(diǎn)推動(dòng)方向終端通用性差，成本高應(yīng)用缺乏統(tǒng)一性供應(yīng)商少寬帶資源不足窄帶成本高缺乏物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐平臺(tái)終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致開發(fā)成本高很難多樣化需求受上游供應(yīng)商限制，項(xiàng)目時(shí)間長墊付資金，資金壓力大初期投資大可選供應(yīng)商少統(tǒng)一終端接口協(xié)議推出普適性高的終端培育自主研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)寬帶的發(fā)展降低資費(fèi)建立業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐平臺(tái)統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培育國內(nèi)應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)改變墊付模式，緩解資金壓力提高上游供應(yīng)商能力豐富供應(yīng)商降低投資成本 28傳感器/芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提

30、供商系統(tǒng)集成商聯(lián)發(fā)科展訊上海貝嶺士蘭微通富微電長電科技華天科技復(fù)旦微電子深圳先施華東科技歌爾聲學(xué)大立科技航天機(jī)電大華股份通信芯片芯片封裝傳感器國內(nèi)M2M終端傳感器及芯片廠商規(guī)模相對較小，針對于M2M領(lǐng)域的發(fā)展正處于起步階段。盈利能力尚不穩(wěn)定，更多是在專注領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，會(huì)激勵(lì)出部分企業(yè)投身于跨領(lǐng)域拓展型發(fā)展單位：百萬元 29傳感器/芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商通信傳輸模塊及通信傳輸設(shè)備(這里沒有區(qū)分出真正通信模塊的占比)國內(nèi)通信模塊廠商不僅生產(chǎn)通信模塊，還生產(chǎn)配套的通信傳輸設(shè)備，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為兩部分之和，從收入規(guī)模及盈利能力上看，該環(huán)

31、節(jié)的盈利能力較為穩(wěn)定。其中很多企業(yè)都專注于通信傳輸設(shè)備，比如光纖光纜的生產(chǎn)。芯訊通烽火通信華為大唐中興通訊中天科技亨通光電光訊科技三維通信單位：百萬元 30傳感器/芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商這與國內(nèi)M2M產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平有關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈分工尚不清晰。各企業(yè)目前處于在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)向相關(guān)行業(yè)提供應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成、中間件等一整套解決方案階段。單位：百萬元同方軟件綜合平臺(tái)亞太安訊GPS及網(wǎng)絡(luò)視頻安全監(jiān)控系統(tǒng)新大陸二維碼行業(yè)應(yīng)用、電子回執(zhí)、煙草物流信息化管理遠(yuǎn)望谷ATIS鐵道部車號自動(dòng)識別系統(tǒng)、煙草、軍事行業(yè)、RFID產(chǎn)品航天信息防偽稅控系統(tǒng)、IC卡、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)

32、廈門信達(dá)光電業(yè)務(wù)和電子標(biāo)簽 31傳感器/芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商系統(tǒng)集成商各環(huán)節(jié)除運(yùn)營商外，廠商整體綜合實(shí)力均較弱目前產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)鏈主要的合作形式運(yùn)營商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，扮演集成商和服務(wù)商角色，通過產(chǎn)品和服務(wù)購買的形式向產(chǎn)業(yè)鏈下游滲透 垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商處于生存成長期 部分廠商在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用內(nèi)拓展應(yīng)用開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù) 垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商主要專注于設(shè)備生產(chǎn) 部分廠商擁有子公司開展芯片設(shè)計(jì)及生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是目前產(chǎn)業(yè)鏈上橫向合作的主要形式運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上處于主導(dǎo)地位，向上可制約上游設(shè)備供應(yīng)商，向下通過合作提高控制能力向下的合作還處于初級形態(tài)，主要是由

33、運(yùn)營商發(fā)起，以市場為導(dǎo)向，以買賣形式來實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商與軟硬件集成商的合作移動(dòng)在這方面比較走得快，已經(jīng)形成了對系統(tǒng)集成商的分級管理模式，希望提早卡位軟硬件集成環(huán)節(jié)垂直合作橫向合作垂直并購及合作尚未出現(xiàn)各廠商處于生存及發(fā)展期，除同方做綜合平臺(tái)外，其他廠商主要專注于某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)應(yīng)用多數(shù)廠商在提供解決方案時(shí)，也提供相應(yīng)的終端設(shè)備 32無錫上海杭州重慶廣東深圳武漢時(shí)間中國傳感(物聯(lián))網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2009年2010年2008年2007年2006年2005年上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟中國射頻識別(RFID)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟北京“感知中國”中心中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心國家推動(dòng)RFID產(chǎn)

34、業(yè)推動(dòng)無錫北京中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心運(yùn)營商推動(dòng)中國移動(dòng)全國M2M運(yùn)營中心全國M2M產(chǎn)業(yè)基地 重慶中國無線傳感網(wǎng)ID中心中國移動(dòng)全國M2M運(yùn)營中心全國M2M產(chǎn)業(yè)基地 重慶杭州上海上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟全國M2M產(chǎn)業(yè)基地 中國無線傳感網(wǎng)ID中心中國移動(dòng)全國M2M運(yùn)營中心中國射頻識別產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中國傳感(物聯(lián))網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“感知中國”中心中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心重慶“給機(jī)器注入思想”的M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“給機(jī)器注入思想”的M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟深圳射頻識別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟射頻識別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟武漢廣東省無線射頻(RFID)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員 廣東省無線射頻標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員 廣東 33M2M產(chǎn)

35、業(yè)緊迫要解決的問題產(chǎn)業(yè)緊迫要解決的問題41%26%25%24%23%21%19%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%市場培育推動(dòng)設(shè)備鑒定進(jìn)程降低M2M價(jià)值鏈的復(fù)雜度支持開放網(wǎng)絡(luò)接入策略確定運(yùn)營商和供貨商的商業(yè)模式縮短銷售周期建立運(yùn)營商之間合作數(shù)據(jù)來源：Yankee調(diào)研19.7136.118.7747.5979%83%83%88%86%05101520253035404550廣東浙江北京山東合計(jì)74%76%78%80%82%84%86%88%90%4211192810028%16%15%9%15%020406080100120廣東浙江北京山東合計(jì)0%5%10%15%20%25

36、%30%大企業(yè)集團(tuán)客戶數(shù)及占比大企業(yè)集團(tuán)客戶數(shù)及占比大企業(yè)終端數(shù)量及占比大企業(yè)終端數(shù)量及占比數(shù)據(jù)來源：中國移動(dòng) 34態(tài)度：高風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察、態(tài)度：高風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察、審慎決策審慎決策價(jià)值衡量：價(jià)值衡量：長遠(yuǎn)考慮Option價(jià)值取舍原則行動(dòng)措施：行動(dòng)措施：深度理解客戶需求，明確發(fā)展定位選取優(yōu)質(zhì)客戶，建立長期合作針對性聚集、吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源創(chuàng)新者2.5%技術(shù)/產(chǎn)品導(dǎo)入和推廣周期數(shù)量早期采用13.5%早期大眾34%晚期大眾34%頑固派16%技術(shù)不成熟客戶認(rèn)知不足未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈鏈條 35國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境國內(nèi)運(yùn)營商

37、策略國內(nèi)運(yùn)營商策略中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議 36M2M起步早，目前已經(jīng)提至戰(zhàn)略高度，把物聯(lián)網(wǎng)作為第三波增長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確了物聯(lián)網(wǎng)努力方向轉(zhuǎn)變原有的傳輸通道型應(yīng)用但尚沒有具體戰(zhàn)略 電信尚未明確提出物聯(lián)網(wǎng)在公司戰(zhàn)略中的定位，沒有對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展制定明確目標(biāo)，正在嘗試推進(jìn)制定物聯(lián)網(wǎng)三步走發(fā)展策略第一步信息匯聚第二步協(xié)同感知第三步泛在網(wǎng)絡(luò)積極成立運(yùn)營和研發(fā)中心，參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)從三大客戶群入手，嘗試幾種業(yè)務(wù)的推廣參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè) 確定M2M業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)階段 快速切入市場 提升業(yè)務(wù)價(jià)值，搭建M2M平臺(tái) 形成電信級泛在網(wǎng)融合 確定首批關(guān)注的“3+2”領(lǐng)域 “3”：公用事業(yè)、交通、無線商

38、圈 “2”：拓展若干第二梯隊(duì)行業(yè)應(yīng)用解決方案(煙草) 參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位具體規(guī)劃具體規(guī)劃 371.從應(yīng)用名稱上看，各運(yùn)營商所用名稱有所差異，但功能非常雷同2.移動(dòng)提出了八大物聯(lián)，電信確定了十大智能，其中在醫(yī)療、司法、文博方面電信明確提出，而移動(dòng)尚未涉及，可能與所具有的客戶資源有關(guān)公共事業(yè)(城市)交通物流個(gè)人用戶批發(fā)零售工業(yè)生產(chǎn)能源農(nóng)業(yè)司法/文博金融定位/跟蹤/導(dǎo)航安全/監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量/檢測遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用重點(diǎn)應(yīng)用重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè)移動(dòng)聯(lián)通電信研發(fā)試點(diǎn)推廣建筑 38市市場場能能力力終端數(shù)量終端數(shù)量300萬左右N/AN/A業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)收入40.8億/年N/A全

39、球眼收入：7.5億/年ARPU值值19元/月N/AN/A業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型8大產(chǎn)品系，21個(gè)產(chǎn)品9個(gè)產(chǎn)品10大產(chǎn)品系業(yè)務(wù)應(yīng)用業(yè)務(wù)應(yīng)用1.重點(diǎn)推廣的應(yīng)用5個(gè)：數(shù)字城管、車務(wù)通、動(dòng)物溯源、電力抄表、手機(jī)支付2.重點(diǎn)試點(diǎn)的應(yīng)用2個(gè)：企業(yè)安防、電梯衛(wèi)士3.重點(diǎn)研發(fā)的應(yīng)用1個(gè)：智能家居1. 重點(diǎn)推廣的應(yīng)用4個(gè)：RFID產(chǎn)品、定位服務(wù)、無線抄表、寬視界-神眼2. 重點(diǎn)試點(diǎn)的應(yīng)用2個(gè)：老人兒童看護(hù)、家庭安防3. 重點(diǎn)研發(fā)應(yīng)用1個(gè)：個(gè)人健康監(jiān)測1.重點(diǎn)推廣的應(yīng)用：全球眼、平安城市技技術(shù)術(shù)能能力力平臺(tái)平臺(tái)正在建設(shè)一個(gè)全網(wǎng)平臺(tái)擁有若干個(gè)省平臺(tái)正在考慮正在建設(shè)全網(wǎng)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)制定終端接口協(xié)議WMMPN/AN/A終端芯

40、片終端芯片推出動(dòng)力100機(jī)器卡(尚無特殊工業(yè)級參數(shù))N/AN/A合作伙伴管理及合作伙伴管理及資源整合能力資源整合能力1.形成了合作伙伴三級管理體系2.建立響應(yīng)合作伙伴扶持基金和政策N/A2010年工作會(huì)議上明確提出打造巧實(shí)力，但尚未落地實(shí)現(xiàn) 39基于中國移動(dòng)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，工作未來新一輪發(fā)展空間在以移動(dòng)互聯(lián)基于中國移動(dòng)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，工作未來新一輪發(fā)展空間在以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的聚合服務(wù)市場。網(wǎng)為基礎(chǔ)的聚合服務(wù)市場。中國移動(dòng)中國移動(dòng)娛樂金融交通餐飲體育辦公生產(chǎn)教育物流零售游戲從信息流的傳播者稱為服務(wù)應(yīng)用的聚合者基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基于用戶規(guī)?；陔S身終端基于通信專長 40做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集

41、者和分發(fā)者，不做做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應(yīng)用的開發(fā)者和運(yùn)營者：應(yīng)用的開發(fā)者和運(yùn)營者：中國移動(dòng)中國移動(dòng)期望在物期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮鏈中發(fā)揮積極作用積極作用做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價(jià)值獲取者，不做做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價(jià)值獲取者，不做智能通道的信息費(fèi)獲取者：智能通道的信息費(fèi)獲取者：做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)制定做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)制定者，不涉足具體傳感器件或者標(biāo)準(zhǔn)的制者，不涉足具體傳感器件或者標(biāo)準(zhǔn)的制定定：做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求推動(dòng)者：推動(dòng)者：讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)海的利潤貢獻(xiàn)者，不讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)海的利潤貢獻(xiàn)者，不成為利潤的消費(fèi)者：成

42、為利潤的消費(fèi)者：做行業(yè)物理信息平臺(tái)的提供者，不成為信息做行業(yè)物理信息平臺(tái)的提供者，不成為信息的透明通道：的透明通道： 收集者和分發(fā)者的定位要求運(yùn)營商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲(chǔ)平臺(tái)，運(yùn)營商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢 物聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)物理世界的信息交換網(wǎng)絡(luò)，必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)營商有龐大的用戶群，這些用戶群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費(fèi)者。運(yùn)營商可以建立一個(gè)公共的信息數(shù)據(jù)庫，成為信息的提供者和分發(fā)者 信息也是有價(jià)值的商品，運(yùn)營商完全可以有條件通過信息的銷售獲取比單純的通信費(fèi)或者流量費(fèi)更多的價(jià)值 堅(jiān)持一個(gè)盈利原則，或者說能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長點(diǎn)，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義 運(yùn)

43、營商可以以控制入口，制定標(biāo)準(zhǔn)，提供物理信息平臺(tái)，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合集成者 41數(shù)傳型POS型車載型計(jì)量型M2M平臺(tái)開放封裝u平臺(tái)與終端采用統(tǒng)一協(xié)議通信u平臺(tái)對應(yīng)用開放、接入各類應(yīng)用政企應(yīng)用家庭應(yīng)用個(gè)人應(yīng)用1、和集成商形成合作關(guān)系、和集成商形成合作關(guān)系集成商使用移動(dòng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，形成合作關(guān)系2、增強(qiáng)集成能力、增強(qiáng)集成能力將應(yīng)用和通信過程封裝成API，減少開發(fā)難度，擴(kuò)大集成商的數(shù)量3、提升用戶感受、提升用戶感受為用戶提供可管理可控制的通信能力，提供通道的價(jià)值 42集團(tuán)業(yè)務(wù)合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導(dǎo)集團(tuán)業(yè)務(wù)合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導(dǎo)SI資源扶持計(jì)劃建立孵化中心建立孵化中心建立孵化中

44、心，承擔(dān)解決方案和應(yīng)用孵化、培訓(xùn)認(rèn)證和SI技術(shù)支持共享共享SI資源資源建立各省共享的SI資源；實(shí)施合作資源引入及規(guī)范制定的對口幫扶優(yōu)化合作機(jī)制優(yōu)化合作機(jī)制優(yōu)化合作接入和管理規(guī)范流程、系統(tǒng)支撐手段、SI激勵(lì)資源分配機(jī)制啟動(dòng)創(chuàng)新大賽啟動(dòng)創(chuàng)新大賽組織開展行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應(yīng)用、吸納合作者搭建合作聯(lián)盟搭建合作聯(lián)盟與主流IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術(shù)-客戶資源-合作伙伴開展合作商務(wù)模式商務(wù)模式按照移動(dòng)是否承擔(dān)營銷職能，移動(dòng)與SI的功能分成比例分為5：5和3：7兩種模式行業(yè)信息化應(yīng)用集成孵化基金行業(yè)信息化應(yīng)用集成孵化基金鼓勵(lì)各省設(shè)立專項(xiàng)基金，在集成項(xiàng)目中使用利用利用SI的研發(fā)集成能力和客戶關(guān)系資

45、源，的研發(fā)集成能力和客戶關(guān)系資源，提高個(gè)性化解決方案的實(shí)施能力提高個(gè)性化解決方案的實(shí)施能力集團(tuán)推薦各各省公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中可將卓望作為核心SI集成合作伙伴 43中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四結(jié)合發(fā)展四結(jié)合1234通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等平臺(tái)合作，與相關(guān)的終端、軟件供應(yīng)商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)集成業(yè)務(wù)的突破和專業(yè)化物聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)物的交換，應(yīng)必須涉及可能的資金流的概念，移動(dòng)支付可以在其中在放光芒即通過對行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的延伸，轉(zhuǎn)而對其語音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應(yīng)用的備份替代即確立方向、形成概念，按成熟的市場動(dòng)作模式操作這種新興應(yīng)用市場的運(yùn)作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點(diǎn)，尋求中國移動(dòng)的

46、涅槃與集成的方向相結(jié)合：與集成的方向相結(jié)合：與支付的方向相結(jié)合：與支付的方向相結(jié)合：與業(yè)務(wù)交叉協(xié)作的方向結(jié)合：與業(yè)務(wù)交叉協(xié)作的方向結(jié)合：與資本的方向相結(jié)合：與資本的方向相結(jié)合： 44應(yīng)用類型應(yīng)用類型通道型終端管理型（支持WMMP）端到端應(yīng)用（WMMP及擴(kuò)展）典型應(yīng)用（舉例）典型應(yīng)用（舉例）電力監(jiān)控移動(dòng)資產(chǎn)管理物流通客客戶戶需需求求終端終端客戶定制不封裝WMMP客戶采購客戶定制封裝WMMP客戶采購移動(dòng)定制封裝WMMP客戶采購應(yīng)用集成應(yīng)用集成客戶集成移動(dòng)提供通道客戶集成、移動(dòng)集成移動(dòng)提供通道和終端管理移動(dòng)集成提供端到端應(yīng)用解決方案服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量有故障定位和響應(yīng)時(shí)間要求移動(dòng)無法滿足有故障定位和響應(yīng)

47、時(shí)間要求移動(dòng)通過差異化服務(wù)保障有故障定位和響應(yīng)時(shí)間要求移動(dòng)通過端到端的服務(wù)保障客戶自服務(wù)客戶自服務(wù)無有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支支撐撐受理受理BOSS受理途徑BOSS受理途徑BOSS受理途徑計(jì)費(fèi)計(jì)算計(jì)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)通信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通信資費(fèi)+終端管理功能費(fèi)由移動(dòng)代收，與設(shè)備商按比例分成標(biāo)準(zhǔn)通信資費(fèi)+終端管理功能費(fèi)+應(yīng)用管理功能費(fèi)由移動(dòng)代收，與SI和設(shè)備商按比例分成中中國國移移動(dòng)動(dòng)自自身身管管理理統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析通過APN來統(tǒng)計(jì)終端數(shù)量無法精確判定SIM卡狀態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)層單獨(dú)查詢可準(zhǔn)確知道終端數(shù)量可準(zhǔn)確掌握通訊層面運(yùn)行狀態(tài)可準(zhǔn)確知道終端數(shù)量可準(zhǔn)確掌握通訊層面運(yùn)行狀態(tài)可準(zhǔn)確知道客戶和應(yīng)用分布終端和終端質(zhì)量管理終端和終端質(zhì)

48、量管理不可管理可管理可管理應(yīng)用質(zhì)量管理應(yīng)用質(zhì)量管理不可管理不可管理可管理分級管理分級管理無全網(wǎng)、省地市三級管理全網(wǎng)、省地市三級管理 45M2M應(yīng)用應(yīng)用M2M終端終端M2M終端終端M2M平臺(tái)平臺(tái)專線接入方式WMMP-A無線接入方式WMMP-T有線接入方式WMMP-T僅實(shí)現(xiàn)了WMMP平臺(tái)與終端接口初步實(shí)現(xiàn)了M2M終端管理功能基于愛立信開發(fā)的WMMP 0.98平臺(tái)進(jìn)一步完善了平臺(tái)和終端接口的定義定義了業(yè)務(wù)流和管理流兩種模式修訂1.0部分內(nèi)容并增強(qiáng)M2M終端管理基于重慶瑞迪恩公司的M2M 2.0平臺(tái)包含報(bào)文定義、傳輸流程、終端管理、SIM卡管理、AT命令格式等整套內(nèi)容實(shí)現(xiàn)經(jīng)M2M平臺(tái)路由轉(zhuǎn)發(fā)的端端通信

49、增加了相關(guān)的安全機(jī)制增加M2M平臺(tái)與應(yīng)用接口協(xié)議增強(qiáng)了終端軟件升級和數(shù)據(jù)傳輸功能修訂2.0部分內(nèi)容目前還未正式商用，生產(chǎn)平臺(tái)的廠商有中興、瑞迪恩，終端廠商有SIMCOM、華為等支持無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持非標(biāo)準(zhǔn)和非專用網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)議支持分布式M2M平臺(tái)接入實(shí)現(xiàn)終端自組織能力實(shí)現(xiàn)直接的端端通信 4610大行業(yè)應(yīng)用解決方案大行業(yè)應(yīng)用解決方案3大成熟應(yīng)用產(chǎn)品大成熟應(yīng)用產(chǎn)品電梯衛(wèi)士車輛監(jiān)控企業(yè)安防愛貝通電梯衛(wèi)士企業(yè)安防車務(wù)通航標(biāo)遙測遙控船舶GPS監(jiān)控直放站監(jiān)控系統(tǒng)基站監(jiān)控系統(tǒng)路燈監(jiān)控危險(xiǎn)源監(jiān)控終端接入能力終端接入能力目前共接入終端7萬多臺(tái)，平臺(tái)已完成二期建設(shè)，能夠支撐50萬臺(tái)終端監(jiān)控。交通物流管理水電氣資

50、源管理智能家居安全生產(chǎn)建成后將為全國2000萬個(gè)M2M終端提供接入管理，實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)產(chǎn)值100億元的規(guī)模從集團(tuán)層面進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置；加快入市時(shí)間，擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，在一個(gè)地區(qū)建立平臺(tái)即可服務(wù)全國；平臺(tái)覆蓋面廣，易于為全國性的大型企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案。 47產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多在試點(diǎn)和研發(fā)： 目前各運(yùn)營商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應(yīng)用體系，但大多應(yīng)用都處于試點(diǎn)和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個(gè)定位、監(jiān)控類的應(yīng)用在推廣 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點(diǎn)地區(qū)情況相近的相關(guān)城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點(diǎn)區(qū)域集中在八大城市： 目前業(yè)務(wù)推廣和試點(diǎn)區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、

51、武漢、重慶八大城市 產(chǎn)品推廣和試點(diǎn)城市區(qū)域差異化非常大，個(gè)人類的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用：目前應(yīng)用主要是某個(gè)區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應(yīng)用，尚未實(shí)現(xiàn)全國性的整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用從目前規(guī)模上看，移動(dòng)300萬終端，40.7元收入說明產(chǎn)業(yè)剛剛起步，沒有規(guī)?；?.產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭2.目前運(yùn)營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)力水平 483.產(chǎn)品制作產(chǎn)品制作終端終端平臺(tái)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)5.資金資金客戶資源占有客戶需求理解6.品牌品牌成本種類終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類產(chǎn)品第一提及率產(chǎn)品滲透率產(chǎn)品首選

52、率收入能力利潤率1.資源整合資源整合政府資源政府資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應(yīng)用開發(fā)商產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合平臺(tái)穩(wěn)定性平臺(tái)容量應(yīng)用多樣性應(yīng)用個(gè)性化安全保障終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及團(tuán)隊(duì)渠道資費(fèi)系統(tǒng)集成商產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2.客戶需求客戶需求4.產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣終端及系統(tǒng)集成商 49資源整合政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)資源544產(chǎn)業(yè)鏈終端435系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā)453產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟454客戶需求客戶資源占有534客戶需求理解454產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合453產(chǎn)品制作終端成本435種類435平臺(tái)453網(wǎng)絡(luò)533推廣團(tuán)隊(duì)453渠道534資金收入352利潤率253品牌534合計(jì)666559 50

53、1.資金不足2.電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3.產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動(dòng)1.國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2.目前尚未形成正面競爭3.物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)1.目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2.CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3.產(chǎn)品種類少，成本高1.政府關(guān)系較好，品牌影響力大2.集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強(qiáng)3.網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)，CDMA制式上行速率較優(yōu)4.已經(jīng)開始搭建M2M平臺(tái)，擁有自主集成 公司 511.政府關(guān)系一般2.TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3.集團(tuán)客戶基礎(chǔ)及渠道薄弱4.集團(tuán)客戶品牌認(rèn)知不如電信5.寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱1.國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2.目前尚未形成

54、正面競爭3.物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)1.目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2.TD終端廠商及集成商較少3.基于TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式1.資金雄厚2.積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控3.產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強(qiáng)4.已經(jīng)開始搭建M2M平臺(tái)，并形成了若干了省級試點(diǎn)平臺(tái) 521.產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動(dòng)2.進(jìn)入M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入3.產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差4.重組后，團(tuán)隊(duì)正在磨合期，團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力不足1.國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2.目前尚未形成正面競爭3.物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)1.目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2.移動(dòng)及電信都不同程度地搭建了M2M平臺(tái)1.WCDMA技術(shù)較為

55、成熟2.相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多3.具有一定的資金能力4.具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力 53國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境國內(nèi)運(yùn)營商策略國內(nèi)運(yùn)營商策略中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議 54完善提高期（2010-2015） 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 調(diào)整準(zhǔn)備期（2005-2007） 完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財(cái)務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略階段聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商供商 非語音收入占比：55%國家信息化的重要力量信息化拉動(dòng)增長10%“

56、3I”人才隊(duì)伍打造攻堅(jiān)突破期（2008-2010） 收入增長出現(xiàn)上拐點(diǎn) 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到55% 系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺行為“兩大品牌”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個(gè)領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑一個(gè)領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPITInfo2010年戰(zhàn)略調(diào)整深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地；強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實(shí)現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；鞏固，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境 55物聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)與戰(zhàn)略高度吻合戰(zhàn)略高度吻合與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：物聯(lián)網(wǎng)是國家、社會(huì)和工業(yè)信息化的核心組成部分與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：與公司戰(zhàn)

57、略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：物聯(lián)網(wǎng)是未來中國 電信實(shí)現(xiàn)“成為國家信息化建設(shè)的重要力量”，“為社會(huì)信息化建設(shè)服務(wù)”等目標(biāo)和使命的重要載體物聯(lián)網(wǎng)將是未來非話音收入的重要?jiǎng)?chuàng)收來源與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊(yùn)育著巨大的創(chuàng)新潛力物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的細(xì)化和明確務(wù)發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的細(xì)化和明確提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價(jià)值取向提出物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實(shí)力，并提出能力建設(shè)路徑和方法策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會(huì)和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會(huì)和企業(yè)

58、各種信息化領(lǐng)域 56領(lǐng)先領(lǐng)先規(guī)模規(guī)模市場和品牌市場和品牌技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品資源儲(chǔ)備資源儲(chǔ)備客戶數(shù)量客戶數(shù)量終端數(shù)量終端數(shù)量業(yè)內(nèi)口碑領(lǐng)先業(yè)內(nèi)口碑領(lǐng)先客戶質(zhì)量：行業(yè)客戶質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶內(nèi)龍頭企業(yè)客戶占比領(lǐng)先占比領(lǐng)先客戶滿意度領(lǐng)先客戶滿意度領(lǐng)先發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時(shí)間窗口發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時(shí)間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動(dòng)和傳感優(yōu)勢，加快固定、移動(dòng)和傳感三網(wǎng)的無縫融合三網(wǎng)的無縫融合加快物聯(lián)網(wǎng)共性平臺(tái)的研發(fā)，加快物聯(lián)網(wǎng)共性平臺(tái)的研發(fā)，確保業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性和領(lǐng)先型確保業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性和領(lǐng)先型發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用解決的開放和推重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用解決的開放和推廣廣有選擇主導(dǎo)行

59、業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制有選擇主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制國家及各級政府信息化國家及各級政府信息化主管部門主管部門技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商終端和通信模塊商資源終端和通信模塊商資源國內(nèi)：國內(nèi)：RFID國外：國外：趕超趕超移動(dòng)移動(dòng)引領(lǐng)行引領(lǐng)行業(yè)趨勢業(yè)趨勢最優(yōu)最優(yōu)（無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)）鞏固優(yōu)勢，趕超不足 57客戶：強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，提升客戶理解和信息化需求把握研發(fā)：儲(chǔ)備信息化產(chǎn)品和服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證和完善產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新管理體系市場：加大不同市場領(lǐng)域滲透和重點(diǎn)市場領(lǐng)域的份額強(qiáng)化領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商的品牌形象資源整合探索產(chǎn)業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式建立內(nèi)部資源管理模式和體系隊(duì)伍：訓(xùn)練有

60、素的3I信息化隊(duì)伍的培育 “聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略”練兵場練兵場收入和利潤來源成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商的核心能力構(gòu)成要素之一“泛在時(shí)代”各種增值 業(yè) 務(wù) 的 承 載 平 臺(tái) （聚寶盆）未來公司業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動(dòng)未來公司業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動(dòng)和源泉和源泉物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 58控制客戶資源：建立推廣和服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)和組織，充分利用政企客戶和家庭客戶資源優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠深度理解客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)方向搭建開放式共性平臺(tái)：在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)和開放的應(yīng)用平臺(tái)開發(fā)研發(fā)自有技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)注行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)建立、關(guān)注終端模塊核心技術(shù)的研發(fā)（