玩具企方式進入國際化案例

1、跨國公司進入外國市場的方式跨國公司進入外國市場的方式l跨國公司進入國際市場是指它進入到母國之外的某個國家或地區(qū)從事經(jīng)營活動，并從海外業(yè)務獲得收益。1、商品貿(mào)易型進入方式2、契約交易型進入方式3、投資型進入方式孩之寶孩之寶-契約交易型進入模式契約交易型進入模式l Hasbro 孩之寶 公司始創(chuàng)于1923年，是全球頂級的兒童娛樂及玩具公司，也是國際玩具界領導者之一。 其產(chǎn)品從傳統(tǒng)嬰兒玩具至高科技電子玩具應有盡有，不僅質(zhì)量上乘，并且兼?zhèn)鋳蕵泛徒逃墓δ?。?0年代開始，與娛樂公司密切合作， 如美國盧卡斯電影公司和迪士尼公司，開始生產(chǎn)電影及卡通片授權(quán)產(chǎn)品，同時與其他媒體公司如美國尼克公司、華納兄弟公司

2、進行多方位的合作。 孩之寶孩之寶-契約交易型進入模式契約交易型進入模式l 對孩之寶而言，80年代是令人難以置信的十年，在玩具系列和重大收購方面屢獲成功，使孩之寶成為最受人愛戴的行業(yè)品牌。90年代是令人激動的十年。公司進行了幾項重大收購，變成了行業(yè)領袖，大大擴充了本來就很豐富的品牌系列。此外，由于執(zhí)著追求創(chuàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新趨勢，孩之寶在十年里取得了許多成就。l 在公司方面，孩之寶于1999年在紐約股票交易所上市。孩之寶孩之寶-契約交易型進入模式契約交易型進入模式l 最近幾年來，孩之寶強調(diào)采用三管齊下的方式經(jīng)營企業(yè)：增加玩具類和非玩具類核心品牌；確定商機發(fā)展趨勢和創(chuàng)新產(chǎn)品；與迪斯尼和盧卡斯電影公

3、司等娛樂業(yè)主要公司簽訂許可協(xié)議。l 2000年，孩之寶與迪斯尼公司(Walt Disney)建立了形式多樣而又令人激動的合作關(guān)系。除了某些經(jīng)典產(chǎn)權(quán)，孩之寶還是所有迪斯尼大片的主要玩具許可人，被稱為華特迪士尼世界(Walt DisneyWorld)、迪士尼樂園(Disneyland)和歐洲迪士尼(Euro Disney)官方玩具和游戲公司。作為許可協(xié)議的一部分，孩之寶與迪斯尼合作設計和開發(fā)了名為Once Upon a Toy的特殊玩具商店，該商店于2002年夏天在迪斯尼城(Downtown Disney)開張。 孩之寶孩之寶-許可證進入模式許可證進入模式l交叉許可：這是一種雙方相互授予價值相當?shù)?/p>

4、、互惠的技術(shù)使用權(quán)，雙方的權(quán)利可以是獨占的，也可是非獨占的。孩之寶孩之寶-許可證進入模式許可證進入模式樂高樂高-商品貿(mào)易進入式商品貿(mào)易進入式l 樂高集團，樂高貿(mào)易（北京）有限公司，玩具十大品牌，世界玩具市場領導品牌，丹麥著名品牌，行業(yè)知名品牌，世界500強，丹麥第一家使用塑料注射成型機的公司，全球第四大玩具制造商。l 樂高集團現(xiàn)在是全球第四大玩具制造商。它是私有企業(yè)，在全世界擁有5000多名員工。來自18個國家的大約150名設計師為所有樂高系列設計不同的組件。這些系列銷往130多個國家。樂高樂高-商品貿(mào)易進入式商品貿(mào)易進入式l 在八十年代初，樂高集團開始延伸生產(chǎn)線至教育方面，一個獨立的教育產(chǎn)品

5、部門專責發(fā)展此類產(chǎn)品供應給學校、幼兒園及早教機構(gòu)，設計時并已考慮到傷殘兒童。今天，這個部門已經(jīng)改名為 Dacta。除此之外，成功的樂高組（Lego theme) 還包括有太空組及城堡組。l直至80年代未，海盜組主導著樂高集團，令到它成為整條生產(chǎn)線中最成功及最熱賣的積木組之一。其它構(gòu)思如得寶 (Duplo) 及科技組亦開始相繼投產(chǎn)，例子有出名的得寶動物園及科技汽車 (TECHNIC cars)。此外，樂高更開始發(fā)展兒童服裝。而于1988年舉辦的第一屆樂高官方建設世界錦標賽(LEGO World Cup building Championship)，更增加樂高的國際聲譽，縱使其產(chǎn)品銷售已走向國際，

6、但根始終在自己的故鄉(xiāng)丹麥。樂高樂高-直接出口直接出口l絕大多數(shù)產(chǎn)品是通過國外中間商轉(zhuǎn)到 消費者手里。一般有四種類型：國外代理商、國外經(jīng)銷商、國外批發(fā)商、國外零售商。樂高樂高-商品貿(mào)易進入式商品貿(mào)易進入式德國德國NICI-投資型進入方式投資型進入方式l 來自德國的NICI，中文名叫禮祺，最知名的創(chuàng)造要算是他簡單誠懇的動物系列。同時，它也是世界著名的泰迪熊的制造商之一。它主營玩具，2006年世界杯的吉祥物就是NICI生產(chǎn)的。同時NICI也賣各種小商品，如文具、錢包、賀卡等。NICI在中國各大城市均有專柜和專賣店。德國德國NICI-投資型進入方式投資型進入方式l 來自德國Altenkunstadt洲

7、的NICI 是世界知名禮品公司，誕生于1986年。NICI的創(chuàng)作以體貼的心情設計出每一款獨一無二、豐富又生動的迷人商品。每一只動物都能唯妙唯肖捕捉最可愛的表情，細致的手工與綿密均勻的絨毛，傳遞出NICI最誠懇的創(chuàng)意。NICI公司旗下又分為NICI，NICI-SPORT和NICI-HOME，擁有JOLLY羊系列、野生動物系列、麋鹿系列、情侶貓系列、農(nóng)場系列、海洋動物系列、SHEEP-WORLD系列、蜂蜜熊和朱古力熊系列等等十幾大系列的產(chǎn)品。在經(jīng)歷了06年德國世界杯的吉祥物獅子格里奧風波之后，NICI又重新振作起來，推出了20周年紀念、精靈系列和天使魔鬼系列，同樣讓人耳目一新，不愧為世界十大玩具品

8、牌之一。 德國德國NICI-投資型進入方式投資型進入方式NICI的品牌理念：“心為所動，質(zhì)感毛絨”。NICI的核心競爭力：設計、開發(fā)、銷售時尚流行的品系列。NICI的側(cè)重點：開發(fā)傳遞快樂、極富幻想的特色毛絨動物形象。NICI的使命：豐富的想象力將帶給您一種不 同凡響的生活。品牌概念將使您精彩生活每一天。產(chǎn)品設計獨特。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料制作，注重每一個細節(jié)，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。公司價值觀：積極的主旨、生動的形象、極富想象力和創(chuàng)造力的設計使NICI產(chǎn)品獨一無二。形態(tài)各異的NICI成員像一顆顆耀眼的星星折射出NICI品牌由內(nèi)至外的光芒。德國德國NICI-投資型進入方式投資型進入方式l 1986年 NIC

9、I有限公司成立于德國Michelan。1987年 Adler Sam和Ente Paula系列產(chǎn)品陸續(xù)推廣進入市場，成為公司產(chǎn)品歷史上的兩個里程碑。l1989年 產(chǎn)品開始在遠東大批量生產(chǎn)加工。l1990年 公司地址從Michelan搬到了Altenkunstadt。l1992年 NICI的第一家店鋪在江蘇鹽城開業(yè)。l1998年 NICI豆包布偶匙扣吸引了大批顧客。l1999年 NICI從有限公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞莨?。l2003年 在香港成立了NICI亞太總部，同時在德國成立了子公司Janta GmbH。l2004年 在德國成立了另一家子公司NICI Sports GmbH，開始向人們展示NICI H

10、OME的系列家私精品。l2004年秋季，新成立的公司也搬到了Altenkunstadt。l2005年6月，在中國上海成立NICI亞太總部的全資子公司NICI International Trading (SH) Co. Ltd.l2005年8月，開始在上海機場免稅店銷售。l2005年9月在上海舉行開業(yè)慶典。l2005年11月在上海太平洋百貨商場開設第一家專柜。l2005年11月在上海中信泰富廣場開設第一家旗艦店。l2005年12月在上海港匯廣場開設第二家專賣店。l2008年2月在上海萬達商業(yè)廣場開設第三家專賣店。l2008年7月在上海四季坊開設第四家專賣店。l2008年9月在上海美羅城開設第五

11、家專賣店。 德國德國NICI-對外直接投資對外直接投資l獨資經(jīng)營：投資者在東道國通過新建或兼并擁有一個自主經(jīng)營、自擔風險、自負盈虧的企業(yè)的投資方式。獨資經(jīng)營企業(yè)的形式有國外分公司、國外子公司、國外避稅地公司。德國德國NICI-投資型進入方式投資型進入方式迪士尼迪士尼-商品貿(mào)易型進入方式商品貿(mào)易型進入方式l迪士尼電影公司是迄今為止唯一一家沒有被交易過的好萊塢大公司。迪士尼全稱為The Walt Disney Company，取名自其創(chuàng)始人華特迪士尼，是總部設在美國的大型跨國公司，二十世紀三四十年代，依靠米老鼠起家，四十年代，涉足真人電影領域，先后收購了獨立電影界巨頭米拉麥克斯和3D動畫霸主皮克斯

12、之后，迪士尼更是鞏固了自己作為頂級電影公司的地位。l當今的迪士尼已經(jīng)遠遠不止于從事動畫電影這一個行業(yè)了，迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產(chǎn)品等多個產(chǎn)業(yè)。 迪士尼迪士尼-商品貿(mào)易型進入方式商品貿(mào)易型進入方式l 2004年邁克艾斯納指定了接班人羅伯特艾格，艾格對中國的重視就突出顯示出來。比如上海迪士尼樂園計劃相關(guān)消息的進一步曝光等等。2005年年初，迪士尼公司任命的中國區(qū)董事總經(jīng)理張志忠上任，標志著中國大陸的業(yè)務全面提升的開始，所有的業(yè)務部門都整合了起來。而整個公司對于上海迪士尼樂園的預期，讓公司的亞太業(yè)務也開始全面向上海傾斜，當然，中國

13、的總部也從北京遷往上海，甚至中國公司的名字就是華特迪士尼（上海）有限公司。l 自從2005年迪士尼中國的業(yè)務部門向香港轉(zhuǎn)移之后，這個公司就成為迪士尼在中國經(jīng)營的實體。而北京也成為華特迪士尼（上海）有限公司北京分公司。而這個公司的成立也標志著迪士尼的在華機構(gòu)從代表處變成了有規(guī)模的外資公司。迪士尼迪士尼-在國外設立辦事處或銷售子公司在國外設立辦事處或銷售子公司l這是直接出口的最高級形式。在國外設機構(gòu)當然能使企業(yè)直接進行出口市場的營銷管理，獲取第一手資料，提供更好的服務，擴大企業(yè)的影響。迪士尼迪士尼-商品貿(mào)易型進入方式商品貿(mào)易型進入方式鄭州漂亮寶貝鄭州漂亮寶貝-契約交易型進入方式契約交易型進入方式l

14、鄭州市漂亮寶貝動漫文化股份有限公司在1997年第一家“漂亮寶貝”美飾精品店在鄭州市文化路開業(yè)，系國內(nèi)最早的時尚精品店之一。“漂亮寶貝”獲得國家工商總局頒發(fā)的4項商標證書和2項專利證書。并在1998年開始以特許經(jīng)營的方式發(fā)展美飾精品店的加盟連鎖。 鄭州漂亮寶貝鄭州漂亮寶貝-契約交易型進入方式契約交易型進入方式l 作為全國第一的毛絨時尚連鎖品牌，“漂亮寶貝”的加盟門檻卻并不高，單店總投資不過七八萬元，如果扣除相關(guān)優(yōu)惠，實際投資僅在四萬元左右。而且，加盟商還可以選擇另一種方式：交納10萬元保證金，無需任何加盟費用，開業(yè)滿三年，保證金全部退還，相當于白白贈送一個店鋪，但是對于這種合作方式今年僅限500個名額。l不僅加盟門檻低，對于加盟商的服務，“漂亮寶貝”也是別出心裁。l“漂亮寶貝”自主研發(fā)出一套網(wǎng)上訂貨平臺，加盟商登錄后，可以查看“漂亮寶貝”最新的產(chǎn)品和政策。看到喜歡的貨品，只需通過鼠標，就可完成進貨流程，免除了電話溝通、填寫出貨單等繁瑣流程，將溝