培訓(xùn)學(xué)校——瑞思學(xué)科英語品牌推廣方案[1]

1、Recer Consulting20212021年度網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案年度網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案中國幼兒英語教育行業(yè)背景簡析中國幼兒英語教育行業(yè)背景簡析1、中國教育行業(yè)下的子行業(yè)包括，幼兒教育、義務(wù)教育、高中教育、高等教育，按照接受教育兒童的年齡階段。幼兒教育又分早期教育和學(xué)前教育。而雖這生活環(huán)境的提高，讓孩子接受幼兒英語教育漸漸為廣闊父母所期望。2、想讓孩子學(xué)好英語，可中國又不具備英語國家的語言環(huán)境，家長的困境逃不過投資者的眼睛。一些來自國外的英語教育機(jī)構(gòu)迅速在中國崛起。但不同機(jī)構(gòu)使用的教材和學(xué)習(xí)理念不同，到底哪種更好？現(xiàn)在各個(gè)英語機(jī)構(gòu)的教學(xué)理論、模式五花八門，有的安排集體游戲活動(dòng)，有的讓記單詞，有

2、的強(qiáng)調(diào)浸入式教學(xué)新概念、劍橋、朗文、洪恩等幼兒英語教材理念多得讓人犯暈。3、獨(dú)生子女政策也是促成家長不惜血本投入幼兒英語教育的根本問題?，F(xiàn)在一個(gè)2-6歲的孩子有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆六個(gè)人關(guān)愛著，現(xiàn)在競爭劇烈，6個(gè)人的心血全在這一個(gè)孩子身上，就這么一個(gè)孩子，雖然幼兒英語有點(diǎn)貴，但是為了孩子不輸在起跑線上，很多經(jīng)濟(jì)條件達(dá)不到的家長還是為不能送孩子去昂貴的學(xué)校擔(dān)憂，同時(shí)也在觀望是否有新的方式方法能彌補(bǔ)這段差距。4、所以幼兒英語教育的重點(diǎn)是吸引其學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)制約束性的學(xué)習(xí)部可取，花高價(jià)把孩子送到語言學(xué)校也不是好的選擇。我們需要的是一種新的理念、新的設(shè)備、新的方式來吸引孩子去學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)

3、中相互交流，進(jìn)而掌握知識，最關(guān)鍵的是價(jià)格，性價(jià)比才是幼兒英語教育市場的關(guān)鍵。n 集團(tuán)歷史悠久n 國際先進(jìn)互動(dòng)教育課程體系n 浸入式學(xué)科英語顛覆傳統(tǒng)教學(xué)模式n 教學(xué)方式：消除內(nèi)容盲點(diǎn)、質(zhì)量穩(wěn)定、手段豐富瑞思品牌背景瑞思品牌背景全球最大K12教育集團(tuán)HMHG在華首個(gè)工程國際化差異文化差異運(yùn)用習(xí)慣差異1. 對中國市場傳統(tǒng)對話品牌傳播太散有限的力量不集中，表現(xiàn)形式過于生硬品牌營銷環(huán)境分析品牌營銷環(huán)境分析1、大多數(shù)家長認(rèn)為，學(xué)外語就要趁早，小時(shí)候容易培養(yǎng)語言習(xí)慣，就像那些小時(shí)候說方言的人長大后口音很難糾正一樣。也正是這種心態(tài)促使中國幼兒英語教育市場風(fēng)生水起。一些成人語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始開拓幼兒英語教育市場

4、，各種語言培訓(xùn)學(xué)校不斷涌現(xiàn)。2、學(xué)外語向低齡化開展是大勢所趨。家長讓孩子早學(xué)英語是正?，F(xiàn)象，隨著東西方社會的不斷融合，越來越多的家長意識到熟練掌握外語對孩子未來的重要性，這也是英語教育低齡化的誘因。中國人口眾多，公立學(xué)校短時(shí)間內(nèi)很難滿足需求，今后二三十年，中國的幼兒英語教育市場開展空間還會持續(xù)擴(kuò)大。3、目前中國英語培訓(xùn)市場上很多教材都已經(jīng)老化，雖然不斷翻新出版，但結(jié)構(gòu)理念已經(jīng)似是而非。一個(gè)優(yōu)秀的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要選用母語國家最權(quán)威語言出版社出版的教材，好比一本由外國人編寫的漢語學(xué)習(xí)教材不可能比中國人編寫的更權(quán)威。興旺國家權(quán)威出版社出版的教材，通常都由最優(yōu)秀的語言研發(fā)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)。龐大的市場需

5、求，獨(dú)樹一幟的教學(xué)模式給瑞思學(xué)科英語帶來巨大的市場機(jī)遇！抓住時(shí)機(jī)！如何去做？抓住時(shí)機(jī)！如何去做？最大程度借勢而行1盡量避開成本倍增的傳統(tǒng)媒體2使用非主流媒體，找到最有效的傳播點(diǎn)3如何讓人知道？R.ISE是一個(gè)教育品牌R.ISE是一個(gè)國際教育品牌R.ISE是國際專業(yè)幼兒英語教育品牌R.ISE在網(wǎng)絡(luò)的全新推廣幾乎是一個(gè)從無到有的過程，如果將我們的定位訴求層層別離，將會看到以下三個(gè)傳播要素：品牌傳播三要素品牌傳播三要素什么樣的傳播形式才能將以上三點(diǎn)緊密結(jié)合并在第一時(shí)間傳達(dá)出去？在開始所有的工作之前，請考慮：在開始所有的工作之前，請考慮：什么樣的目的會促使受眾了解瑞思，把自己孩子的領(lǐng)跑人定為瑞思？沒有

6、人為了R.ISE而學(xué)英語，沒有人會希望只有一種選擇。就幼兒英語教育本身而言，它是長期投入的消費(fèi)。消費(fèi)者所真正在意的是R.ISE能給他們帶來的體驗(yàn)，帶來的感受。p 對R.ISE的專業(yè)消費(fèi)者而言 一所優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校的另一面是品牌及模式第一時(shí)間被打動(dòng)的感覺； 更有不經(jīng)意間，被他人喚起的印象p 對普通的消費(fèi)者而言 一所優(yōu)秀的品牌教育機(jī)構(gòu)的另一面是在課程之外想到他對孩子的所有期望與顧慮 R.ISE的細(xì)節(jié)就是他們選擇R.ISE的理由突出瑞思學(xué)科英語亮點(diǎn)，突出瑞思學(xué)科英語亮點(diǎn)，表達(dá)品牌價(jià)值。表達(dá)品牌價(jià)值。傳播定位傳播定位關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)輿論監(jiān)測輿論監(jiān)測潛在用戶潛在用戶目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾展示瑞思格局，突展示瑞思

7、格局，突出品牌權(quán)威性出品牌權(quán)威性傳播瑞思案例，傳播瑞思案例，提升品牌美譽(yù)提升品牌美譽(yù)度度監(jiān)測維護(hù)、引導(dǎo)輿論監(jiān)測維護(hù)、引導(dǎo)輿論風(fēng)向。形成良好口碑。風(fēng)向。形成良好口碑。以行業(yè)風(fēng)向評測，突出品牌權(quán)威性，優(yōu)勢在于以品牌信息集中發(fā)布占領(lǐng)終端市場。 以圖文等形式展示瑞思教學(xué)成果，優(yōu)勢在于直觀、生動(dòng)的傳播瑞思品牌形象以話題互動(dòng)的形式迎合網(wǎng)絡(luò)輿情，突出瑞思品牌號召力。優(yōu)勢在于通過話題漣漪持續(xù)有效的提升品牌影響力。表達(dá)形式表達(dá)形式p 中國人的思維方式是以圖形為基礎(chǔ)的！漢字的結(jié)構(gòu)就是象形文字。 僅靠幾個(gè)字母根本無法在中國人心中形成記憶，達(dá)成共鳴。p 很多品牌的最大誤區(qū)：在于認(rèn)為在中國的市場成功靠的是自身 的品牌背

8、景與質(zhì)量， 往往忽視了中國人的根本記憶方式。 p 我們做過的研究表明： 中國人能記住的國際品牌往往都是形象而不是文字。只有印象，沒有形象。印象和產(chǎn)品有關(guān)，形象和感受有關(guān)，只有形象，才能與人形成共鳴！網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的表現(xiàn)形式一網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的表現(xiàn)形式一圖文發(fā)布圖文發(fā)布p 是需要以記憶載體予以承載的！p 必須需要長時(shí)間的推廣季才能深入人心！ 如，以季度、年度為單位p 由于幼兒英語教育行業(yè)的特殊性，這個(gè)記憶載體本身必須具有極大的靈活性和統(tǒng)一性 予以配合各種推廣要求。 網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的形式二網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的形式二優(yōu)秀案例展示優(yōu)秀案例展示p 形象 作為標(biāo)志本身，識別、記憶度度高，但無法在一定范圍內(nèi)做出修改。品牌

9、推廣：p 全年市場需求量都將會大大增加。1、隨著市場需求量逐漸增大，瑞思需要盡快建立一個(gè)鮮明的品牌形象， 把“國際專業(yè)幼兒英語品牌這一形象通過各種相關(guān)渠道大力傳播。2、在其他品牌尚未有成型的品牌理念時(shí)，展示各地形象鮮明統(tǒng)一的終端網(wǎng)絡(luò)。3、通過品牌信息與用戶需求的交流互動(dòng)，增加品牌親和力，提升美譽(yù)度。優(yōu)勢 有利于拉近和消費(fèi)者的 關(guān)系和感受，達(dá)成短期 記憶。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的形式三網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的形式三口碑互動(dòng)口碑互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣戰(zhàn)略部署網(wǎng)絡(luò)品牌推廣戰(zhàn)略部署通過問答、生活小貼士等與R.ISE相關(guān)主題傳播 精準(zhǔn)定位，全程引導(dǎo) 優(yōu)化搜索結(jié)果網(wǎng)址站是網(wǎng)民訪問互聯(lián)網(wǎng)僅次于搜索的一個(gè)最主要入口，盡量表達(dá)網(wǎng)站形象LOGO搜索引擎主要傳播受眾群體覆蓋全面網(wǎng)民核心受眾i潛在受眾精準(zhǔn)到達(dá)網(wǎng)址站門戶類網(wǎng)站地區(qū)性社區(qū)網(wǎng)站上海、北京、杭州地區(qū)定向覆蓋潛在用戶，廣泛告知網(wǎng)民關(guān)注話題籌劃提升品牌曝光度提升品牌影響力圖文帖p 合同簽訂p 廣告主預(yù)付p 最終方案確認(rèn)p 決定