實(shí)用-電子采購(gòu)-企業(yè)行動(dòng)參考模板

1、海爾借助電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)-年節(jié)支15億      大眾日?qǐng)?bào)記者 李文明 報(bào)道          本報(bào)青島訊 網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)在已不僅僅是年輕人的消費(fèi)時(shí)尚，許多企業(yè)也將其應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。日前，青島海爾設(shè)備公司使用電子采購(gòu)，淘汰了22家不合格供應(yīng)商，一次就節(jié)約采購(gòu)成本475萬(wàn)元。          海爾自 2007年開(kāi)始對(duì)大量的設(shè)備、產(chǎn)品零部件實(shí)行了電子采購(gòu)，采購(gòu)成本明顯下降，增

2、添了新的競(jìng)爭(zhēng)活力。這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用還使該公司有效緩解了全球經(jīng)濟(jì)滑坡給企業(yè)帶來(lái)的巨大成本壓力。有關(guān)人士介紹，通過(guò)建立網(wǎng)上招標(biāo)系統(tǒng)，海爾2007年采購(gòu)成本降低5%左右，年可節(jié)約采購(gòu)成本15億元以上。          北京網(wǎng)達(dá)信聯(lián)科技發(fā)展有限公司青島辦事處副主任張勇介紹，電子采購(gòu)是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行的現(xiàn)代采購(gòu)模式，采購(gòu)方可利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞采購(gòu)需求、發(fā)詢價(jià)、收?qǐng)?bào)價(jià)等信息，節(jié)省了出差、開(kāi)會(huì)、發(fā)傳真、打電話的費(fèi)用。相比傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式，電子采購(gòu)將投標(biāo)的靜態(tài)報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換為動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)，允許供應(yīng)商在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中多次報(bào)價(jià)，從而能夠快速達(dá)到

3、采購(gòu)產(chǎn)品的平均市場(chǎng)成本線。而且，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)在保證實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)又能保證參與各供應(yīng)商間的背對(duì)背，從而有條件創(chuàng)造出一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，使采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)成本有效降低。          此外，網(wǎng)上采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以聯(lián)接世界上任何地方的企業(yè)，企業(yè)可挑選的供應(yīng)商數(shù)目和貨品種類大增。同時(shí)，由于這種配對(duì)過(guò)程免除了中間商，企業(yè)還可節(jié)省大筆中間業(yè)務(wù)的成本，從而使企業(yè)的來(lái)貨成本更低。          專家介紹，借助電子商務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，“

4、決策民主、操作公開(kāi)、過(guò)程受控、全程在案、永久追溯”的管理理念在此系統(tǒng)中可得到固化和強(qiáng)制執(zhí)行。目前，運(yùn)用電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)施物資采購(gòu)已經(jīng)成為國(guó)際眾多大公司的重要平臺(tái)，并且正在為物資供應(yīng)管理改革、采購(gòu)業(yè)務(wù)模式改造、采購(gòu)流程優(yōu)化發(fā)揮重要的作用。目前，由于美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩，各企業(yè)都面臨一個(gè)成本居高的壓力。一個(gè)制造型企業(yè)其采購(gòu)成本一般占據(jù)整個(gè)成本的60% 70%左右比例。山東是制造業(yè)大省，使用電子采購(gòu)可有效降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。          電子采購(gòu)以其安全、節(jié)約、快捷、方便等優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越受青睞。近日，記者

5、在采訪中了解到，省內(nèi)著名企業(yè)海爾集團(tuán)、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、渤海活塞等企業(yè)，已經(jīng)率先使用了這種新的采購(gòu)方式。 網(wǎng)達(dá)亮劍：伊利電子采購(gòu)系統(tǒng)正式運(yùn)營(yíng)      2010年11月3日至5日，集團(tuán)電子采購(gòu)系統(tǒng)項(xiàng)目上線培訓(xùn)在內(nèi)蒙古教育學(xué)院圓滿閉幕，液態(tài)奶事業(yè)部和原奶事業(yè)部?jī)蓚€(gè)樣板事業(yè)部即將上線，至此伊利將成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)首家采用電子采購(gòu)管理平臺(tái)的企業(yè)，電子采購(gòu)系統(tǒng)全部上線后，伊利的采購(gòu)方式將實(shí)現(xiàn)從“打電話”到“點(diǎn)鼠標(biāo)的革命性轉(zhuǎn)變”，伊利此舉將進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)乳品行業(yè)信息化程度的快速提升。     何為電子采購(gòu)系統(tǒng)？電子

6、采購(gòu)系統(tǒng)是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行的現(xiàn)代采購(gòu)模式，由2 / 13采購(gòu)方發(fā)起的一種不見(jiàn)面的網(wǎng)上交易，如網(wǎng)上招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、談判等。有效節(jié)省了出差，開(kāi)會(huì)、發(fā)傳真、打電話的費(fèi)用。相比傳統(tǒng)的招標(biāo)方式，電子采購(gòu)將投標(biāo)的靜態(tài)報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換為動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)，允許供應(yīng)商在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中多次報(bào)價(jià)，從而能快速達(dá)到采購(gòu)產(chǎn)品的平均市場(chǎng)成本線，使企業(yè)采購(gòu)成本有效降低。最為重要的是，電子采購(gòu)系統(tǒng)為進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)公司采購(gòu)定價(jià)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)模式的變革及信息化技術(shù)資源的運(yùn)用，全面推進(jìn)“陽(yáng)光采購(gòu)”、“高效采購(gòu)”，不斷提高采購(gòu)效率，逐步規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，最大程度的控制采購(gòu)成本。     培訓(xùn)為期3天時(shí)間，從供

7、應(yīng)商注冊(cè)到詢比價(jià)、競(jìng)價(jià)、招標(biāo)以及供應(yīng)商績(jī)效管理等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，液態(tài)奶事業(yè)部和原奶事業(yè)部的全部采購(gòu)人員均參加了本次培訓(xùn)，不光采購(gòu)人員參與培訓(xùn)，審計(jì)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量和法律等部門也派代表參加了本次培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)多達(dá)近百人。培訓(xùn)結(jié)束后，集團(tuán)供應(yīng)保障部組織對(duì)所有參加培訓(xùn)的采購(gòu)人員進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考試，各位參加培訓(xùn)人員均提交了合格答卷，充分證明了本次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期目的，圓滿結(jié)束。     11月8日，液態(tài)奶事業(yè)部作為集團(tuán)公司和各事業(yè)部首次采用電子采購(gòu)平臺(tái)定價(jià)的事業(yè)部，在集團(tuán)公司201會(huì)議室組織召開(kāi)了廣促物料哆啦A夢(mèng)電子采購(gòu)系統(tǒng)競(jìng)價(jià)會(huì)，也是伊利首次打破以往多年固定的

8、招標(biāo)、競(jìng)價(jià)和比價(jià)的模式，采取運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)確定供應(yīng)商。會(huì)議邀請(qǐng)來(lái)自集團(tuán)審計(jì)部、集團(tuán)法律事務(wù)部、集團(tuán)供應(yīng)保障部的領(lǐng)導(dǎo)、液態(tài)奶事業(yè)部審計(jì)部、液態(tài)奶事業(yè)部供應(yīng)部等以及各事業(yè)部的電子采購(gòu)系統(tǒng)項(xiàng)目組人員和觀摩人員，整個(gè)定價(jià)過(guò)程在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部觀摩人員的監(jiān)督下，有秩序的進(jìn)行，取得了圓滿的成功，至此，電子采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)正式在伊利集團(tuán)拉開(kāi)帷幕，預(yù)示著行業(yè)內(nèi)第一套電子采購(gòu)系統(tǒng)正式在伊利上線，真正步入電子商務(wù)時(shí)代！          原文見(jiàn)：大眾日?qǐng)?bào)數(shù)字報(bào)  電子采購(gòu)的昨天今天和明天   

9、        企業(yè)對(duì)于采購(gòu)管理的重視程度空前提高，“只有采購(gòu)和銷售部門是企業(yè)的利潤(rùn)源泉，其他部門都是成本中心”，前通用公司CEO如是說(shuō)。采購(gòu)降低的成本，為企業(yè)帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。借助互聯(lián)網(wǎng)和信息化手段開(kāi)展電子采購(gòu)，是越來(lái)越多企業(yè)的選擇，如何建設(shè)適合企業(yè)自己的電子采購(gòu)系統(tǒng)，成為企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人和信息部門開(kāi)始思考的問(wèn)題。    北京網(wǎng)達(dá)信聯(lián)科技發(fā)展有限公司是專注于企業(yè)電子采購(gòu)系統(tǒng)研發(fā)與實(shí)施的高新技術(shù)企業(yè)，其客戶包括聯(lián)想集團(tuán)、康佳集團(tuán)、北京鐵路局、哈藥集團(tuán)等眾多知名企業(yè)?；厥自摴狙邪l(fā)電子采購(gòu)系統(tǒng)的道路，了

10、解電子采購(gòu)系統(tǒng)的昨天今天和明天，會(huì)為我們帶來(lái)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)落的交易門戶    最初網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司策劃的是一個(gè)電子采購(gòu)交易平臺(tái)。當(dāng)時(shí)的想法可謂“氣吞山河”：鋼鐵、建材、化工、紡織、機(jī)電、醫(yī)藥等8大行業(yè)的買賣雙方，都在他們“宏偉藍(lán)圖”的囊括之中。當(dāng)時(shí)，正式互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌澎湃時(shí)期，利用網(wǎng)絡(luò)可以“降低交易成本”、“縮短交易周期”的理念，在全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)“交易的革命”。不過(guò)現(xiàn)在說(shuō)起這些，總給人一種滄桑之感。    “買家需要找賣家，賣家需要找買家”，這是當(dāng)時(shí)做“交易門戶”的公司的一個(gè)基本假設(shè)，也是“交易門戶”存在的理由。大家都在說(shuō)，買賣雙方

11、在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便捷、透明、可見(jiàn)的平臺(tái)上交易，將構(gòu)筑“信息流、物流和資金流”高度同步整合的電子交易體系，“這是未來(lái)的生存方式”。    現(xiàn)在看來(lái)，過(guò)去的想法顯得幼稚可笑，“實(shí)際上就像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”，網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司的張總說(shuō)，“建個(gè)電子交易平臺(tái)好比蓋個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，發(fā)展會(huì)員就像出租攤位。網(wǎng)站干什么？收攤位費(fèi)而已?！?#160;   “這個(gè)項(xiàng)目最后失敗了”，張總說(shuō)，“過(guò)去電子交易平臺(tái)的商業(yè)模式完全是一相情愿。原來(lái)已經(jīng)結(jié)成交易伙伴關(guān)系的買賣雙方，為什么要拐彎抹角到你的網(wǎng)站上來(lái)完成交易？”原本“眼球經(jīng)濟(jì)”的宏大構(gòu)思，若干年后用樸實(shí)的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，付出的代價(jià)是

12、沉重的。那么，最大的收獲是什么呢？向企業(yè)學(xué)習(xí)    停止交易平臺(tái)項(xiàng)目后，網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司轉(zhuǎn)向了面向企業(yè)的電子采購(gòu)解決方案的研發(fā)。做交易平臺(tái)的積累，公司發(fā)現(xiàn)，大量企業(yè)存在物資采購(gòu)電子化方面的需求，而且對(duì)采購(gòu)的規(guī)范性、公開(kāi)性和快速反應(yīng)都提出了具體的要求。    與“交易平臺(tái)”不同的是：這是給企業(yè)提供一個(gè)“屬于自己的”平臺(tái)，而不是提供一個(gè)“公共平臺(tái)”。張總認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，事實(shí)上已經(jīng)形成了自己比較穩(wěn)定的供應(yīng)商群體，采購(gòu)物資在數(shù)量和品種上，在很大程度上是比較穩(wěn)定的。特別對(duì)廣大企業(yè)而言，他們迫切需要解決的問(wèn)題是，“如何讓我的采購(gòu)過(guò)程可見(jiàn)

13、，讓我的采購(gòu)周期縮短，讓我的辦公流程加快”。這點(diǎn)哈藥集團(tuán)制藥總廠電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)很有說(shuō)服力。    哈藥集團(tuán)制藥總廠是中國(guó)重點(diǎn)抗生素生產(chǎn)基地、國(guó)家大型一級(jí)制藥企業(yè)。它是哈藥集團(tuán)的骨干，也是哈爾濱地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)之一。年銷售收入近30億元人民幣，出口創(chuàng)匯3000多萬(wàn)美元。近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格宏觀調(diào)控和原材料成本上升，哈藥總廠的利潤(rùn)空間不斷下降。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，廠領(lǐng)導(dǎo)選擇了以變革求發(fā)展，決定引入先進(jìn)的電子采購(gòu)系統(tǒng)，從而優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)管理流程、降低采購(gòu)成本。     該項(xiàng)目實(shí)施周期約兩個(gè)月時(shí)間,網(wǎng)達(dá)信聯(lián)在自有成熟競(jìng)

14、價(jià)系統(tǒng)基礎(chǔ)上,根據(jù)哈藥集團(tuán)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),建立起適用于客戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)的電子采購(gòu)系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括網(wǎng)上招標(biāo)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、詢比價(jià)采購(gòu)模塊，組成哈藥集團(tuán)電子采購(gòu)的三件利器。采購(gòu)人員根據(jù)采購(gòu)物料種類不同，組合使用不同功能模塊，有效的達(dá)到降低采購(gòu)成本，改善采購(gòu)管理的效果。     “為企業(yè)提供服務(wù)，不能坐在辦公室里拍腦袋決策，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，開(kāi)發(fā)切實(shí)適合企業(yè)的系統(tǒng)?！睆埧傉f(shuō)，“我們找到了的新的發(fā)展，電子采購(gòu)要聽(tīng)企業(yè)自己的?！?#160;不是供應(yīng)鏈系統(tǒng)    與好多軟件廠商巴不得自己的軟件名頭大一些、響亮一些不同，張總不同意把“電子采購(gòu)系統(tǒng)”稱之

15、為“供應(yīng)鏈管理”，這一點(diǎn)，并非張總故弄玄虛，而是來(lái)自用戶的直接體驗(yàn)：用戶直率地說(shuō)，“一聽(tīng)見(jiàn)ERP、SCM，就頭疼?！?#160;    按軟件供應(yīng)商的說(shuō)法，“采購(gòu)管理”已經(jīng)很好地“整合”在SCM里面了?？蔀槭裁雌髽I(yè)里的老總和采購(gòu)經(jīng)理，不太喜歡IT界沾沾自喜的“供應(yīng)鏈”概念，而偏愛(ài)有點(diǎn)“土氣”的“電子采購(gòu)系統(tǒng)”呢？     根據(jù)企業(yè)物資公司、采購(gòu)站專業(yè)人事的意見(jiàn)： “供應(yīng)鏈”聽(tīng)上去好象是以“供應(yīng)”為主體，而非以“采購(gòu)”為主體。既然以“供應(yīng)”為主體，那么在“采購(gòu)者”眼里，就是以“賣方”為核心向下游整合?！艾F(xiàn)在買方市場(chǎng)幾乎是所有商

16、業(yè)領(lǐng)域的共同特征，說(shuō)供應(yīng)鏈管理好象怪怪的”，某集團(tuán)物資公司副經(jīng)理說(shuō)。     另一個(gè)說(shuō)法是，“供應(yīng)鏈SCM一聽(tīng)就是個(gè)洋玩意，讓人一時(shí)琢磨不透，好象玄妙得很”。     當(dāng)然“供應(yīng)鏈管理”的原義自然不是這樣。但是，需要思考的問(wèn)題正是：這個(gè)IT界偏愛(ài)的概念，是否多少有點(diǎn)軟件企業(yè)孤芳自賞，以至忽略了用戶真正的需求？ 黑暗中的舞者      互聯(lián)網(wǎng)歇了、B2C不鬧騰了、電子商務(wù)世界似乎陷入了一片黑暗、整個(gè)IT界都靜默了。然而，還有人在前進(jìn)著在中國(guó)加入WT

17、O的那天，薛峰經(jīng)過(guò)在蘭州半個(gè)多月的“奮戰(zhàn)”，帶著晴朗的心情凱旋而歸。這是震東元電子商務(wù)公司自3月份著手籌備醫(yī)藥電子商務(wù)以來(lái)接手的第一單。          “藥品招標(biāo)采用電子商務(wù)方式是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)這一次試水，我們很想成為藥品招標(biāo)行業(yè)的一分子。”薛峰興奮地說(shuō)，看來(lái)這位震元東的總經(jīng)理對(duì)電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用前景非?？春?。          無(wú)獨(dú)有偶，海虹企業(yè)(控股)股份有限公司醫(yī)藥電子商務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畲盒駥?duì)此同樣表現(xiàn)出了樂(lè)觀的

18、態(tài)度，“對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，入世面對(duì)的將更多是機(jī)遇?！?#160;         震東元的中關(guān)村夢(mèng)想          夜幕快要降臨的時(shí)候，薛峰坐在中關(guān)村大廈的辦公室里，臉上還洋溢著蘭州一役的勝利喜悅。薛峰選擇昂貴的中關(guān)村大廈作為辦公地點(diǎn)，就是想在中國(guó)高科技的核心地帶找到自己的位置。說(shuō)起蘭州之行，他有很多感慨。          這個(gè)單子是蘭州軍區(qū)第一次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)

19、進(jìn)行藥品的集中招標(biāo)采購(gòu)。甘、青二省與寧夏回族自治區(qū)的11家軍隊(duì)醫(yī)院此次聯(lián)合網(wǎng)上招標(biāo)，要求極高：做成軍內(nèi)招標(biāo)的“經(jīng)典工程”。          到蘭州之前，薛峰心里沒(méi)底兒，因?yàn)樽约哼@個(gè)成立不久的公司和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手海虹控股明顯不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。臨行前，他已經(jīng)得到通知，上午由海虹闡述他們的解決方案，下午就是震東元。薛峰為此做了充分的準(zhǔn)備：在講技術(shù)、做演示的同時(shí)，他明確了第一次做項(xiàng)目的學(xué)習(xí)態(tài)度。薛峰覺(jué)得自己已經(jīng)盡了力，只是對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，因此在等待結(jié)果的那幾天，他的心里沒(méi)有任何把握。   

20、0;      與此相反的是，海虹控股卻認(rèn)為這次招標(biāo)僅是蘭州軍隊(duì)醫(yī)院的一個(gè)試驗(yàn)性的項(xiàng)目，在一番評(píng)估之后，最終選擇了放棄?！耙?yàn)楹：缈毓梢呀?jīng)代理過(guò)900多家醫(yī)院、30億元的項(xiàng)目招標(biāo)，所以在選擇時(shí)傾向于有一定規(guī)模、收益較好的項(xiàng)目。”楊春旭說(shuō)。          無(wú)論是什么原因讓海虹退出了這場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)”，對(duì)于震東元來(lái)說(shuō)，這都是爭(zhēng)取到了這個(gè)雙方共同學(xué)習(xí)并探索經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。更重要的是，此次招標(biāo)跨度很大、招標(biāo)主體分散，配送難度大，加上蘭州軍區(qū)對(duì)服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格的要求很嚴(yán)，因此，對(duì)第一次實(shí)戰(zhàn)的

21、震東元來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。          當(dāng)薛峰拿到蘭州軍區(qū)的服務(wù)鑒定時(shí)，鼓勵(lì)的力量給了他莫大的信心，他說(shuō)：“任何一個(gè)行業(yè)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不可能只由一家或幾家公司全部完成。網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)是電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用的重要分支，同時(shí)又得到了國(guó)家政策的大力支持，市場(chǎng)前景非常大?！毖Ψ宓乃悸肥敲鞔_而理智的。          對(duì)于已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用的發(fā)展?jié)摿?，尤其是已?jīng)先行一步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)被啟蒙的需求和政府不遺余力的支持

22、，是他們的無(wú)限希望。相比那些在泡沫中身先士卒的IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥電子商務(wù)來(lái)得正是時(shí)候。          醫(yī)藥電子商務(wù)適逢其時(shí)          電子商務(wù)開(kāi)展了這么久，也曾有炙手可熱的時(shí)候。但是幾年下來(lái)，似乎只有在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用有可圈可點(diǎn)之處。醫(yī)藥電子商務(wù)已被確定為“十五”期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。          醫(yī)藥電子商務(wù)事業(yè)部已成為海虹

23、控股今后發(fā)展的重中之重，即使目前海虹控股為此已經(jīng)累計(jì)投入一億元以上，并且還在繼續(xù)投入。用楊春旭的話來(lái)說(shuō)，就是“電子商務(wù)是醫(yī)改、藥改的必由之路，它實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在改革的每一個(gè)步驟中，并且收入增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也相當(dāng)不錯(cuò)。”          電子商務(wù)在這一領(lǐng)域的成功開(kāi)展，一方面因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是公認(rèn)的最適合開(kāi)展電子商務(wù)的行業(yè)，另一方面，有許多和行業(yè)特殊性密切相關(guān)的有利條件推波助瀾。          醫(yī)藥行業(yè)是中國(guó)最后一個(gè)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面開(kāi)放的大行業(yè)(

24、年銷售收入在1500億元以上)。過(guò)去藥品的生產(chǎn)流通一直在國(guó)家的嚴(yán)格監(jiān)管和計(jì)劃下，近兩年，國(guó)家各相關(guān)部委的政策在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，引入了許多積極的東西。于是，產(chǎn)業(yè)變革給電子商務(wù)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。          計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的三級(jí)批發(fā)被打破后，各種流通渠道建立并交織在一起，錯(cuò)綜復(fù)雜。據(jù)估計(jì)，藥品有4050的費(fèi)用是消耗在流通領(lǐng)域。對(duì)于醫(yī)藥這樣年收入1600億元、年增長(zhǎng)率保持在百分之十幾的大市場(chǎng)，在流通環(huán)節(jié)的消耗無(wú)疑是國(guó)家資源的巨大浪費(fèi)。1999年，國(guó)家藥改的重點(diǎn)在于理清流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)，確保社會(huì)醫(yī)療保障體系的順利

25、建立。          目前，我國(guó)藥品市場(chǎng)是“逆調(diào)節(jié)機(jī)制”：供應(yīng)方越多，價(jià)格越高。由于藥品的決策權(quán)取決于醫(yī)生處方環(huán)節(jié)，而買單的卻是消費(fèi)者，導(dǎo)致藥品市場(chǎng)越競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格越高。若按目前的狀況持續(xù)下去，國(guó)家制定的醫(yī)療保險(xiǎn)體系根本建立不起來(lái)。雖然政府花了很大力氣多方酬資，但北京市市民的賬戶上人均只有600元左右，得一次感冒看一回病也就花得差不多了。          因此，國(guó)家對(duì)于藥品流通領(lǐng)域的政策改革力度非常強(qiáng)，相關(guān)部委多次發(fā)文特別強(qiáng)調(diào)運(yùn)用電子商

26、務(wù)手段，特別是網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)，以此來(lái)使流通過(guò)程透明化。          此時(shí)發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)恰逢其時(shí)?！罢攮h(huán)境幫海虹度過(guò)最艱難的第一關(guān)，如果沒(méi)有這一條件，海虹控股醫(yī)藥電子商務(wù)也不會(huì)有今天。”經(jīng)過(guò)了3年的發(fā)展，楊春旭不無(wú)感慨地說(shuō)，“電子商務(wù)進(jìn)入這樣一個(gè)特殊的行業(yè)，找到自己的位置、培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程很艱苦，而且有時(shí)真是謀事在人，成事在天。如果業(yè)務(wù)發(fā)展正好和大的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境相吻合，就可能成功，否則非常困難?！睆倪@個(gè)意義上說(shuō)，比起那些還在摸爬滾打，或是想涉足其中的企業(yè)，海虹是幸運(yùn)的。  &

27、#160;       贏利模式、增值服務(wù)早想清楚          海虹控股醫(yī)藥電子商務(wù)今年上半年收入在1000萬(wàn)1500萬(wàn)元，在發(fā)展比較早的地區(qū)已經(jīng)可以持平或略有盈余。楊春旭估計(jì)，明年將會(huì)有100以上的增長(zhǎng)，并且會(huì)實(shí)現(xiàn)全面贏利。盡管現(xiàn)狀讓人有點(diǎn)“不亦樂(lè)乎”，但經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲擊的企業(yè)變得更理智了，同時(shí)他們也敏銳地嗅到了入世的氣息，并及早采取應(yīng)對(duì)之策。          “經(jīng)過(guò)調(diào)研我們

28、發(fā)現(xiàn)，國(guó)外藥品批發(fā)商或物流提供商都有完善的信息系統(tǒng)，這是保證其運(yùn)輸效率和服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。而國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商目前只是扮演著藥品集中招標(biāo)采購(gòu)代理商的角色。因此，伴隨著WTO的到來(lái)，海虹會(huì)逐漸調(diào)整自己的定位，向供應(yīng)鏈管理和服務(wù)提供商的定位過(guò)渡，建立起適應(yīng)于物流和藥品銷售的、完善的、全國(guó)性的信息交換、采集和處理平臺(tái)?！睏畲盒裥赜谐芍竦卣f(shuō)。          與此同時(shí)，海虹電子商務(wù)事業(yè)部將會(huì)成立專門的增值業(yè)務(wù)部門，來(lái)尋找和實(shí)施各種增值服務(wù)?！昂：缭谧鲭娮由虅?wù)的同時(shí)積累了大量的信息資源，如果有信息挖掘工具和信息管理專業(yè)人

29、才將這些信息形成詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告，效益將非?？捎^。海虹將于今年年底把第一批數(shù)據(jù)信息推向市場(chǎng)，明年年初還將推出實(shí)時(shí)報(bào)告。”楊春旭說(shuō)。          目前，醫(yī)藥信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模還不算大，也缺乏特別好的產(chǎn)品，市場(chǎng)的年產(chǎn)值約在1億2億元之間。隨著中國(guó)加入WTO，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)會(huì)更重視行業(yè)信息，楊春旭估計(jì)明年這一市場(chǎng)至少會(huì)擴(kuò)大10倍。          對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)充滿信心的震東元電子商務(wù)公司實(shí)際上是純技術(shù)公司，是專注于醫(yī)藥行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)的軟

30、件企業(yè)。震東元是享受國(guó)家軟件優(yōu)惠政策的軟件企業(yè)之一，有4個(gè)產(chǎn)品在科委進(jìn)行了登記，而且在軍隊(duì)醫(yī)院系統(tǒng)有很好的口碑和銷量，其中，軍隊(duì)藥材供應(yīng)軟件將于12月底在全軍推廣。用3年時(shí)間在行業(yè)中打出知名度，用5到6年的時(shí)間成為上市的軟件公司是他們的目標(biāo)。          海虹醫(yī)藥電子商務(wù)部門裁員？          在不久前，記者聽(tīng)說(shuō)海虹醫(yī)藥電子商務(wù)事業(yè)部裁員了。而且傳遞消息的人，言之鑿鑿。        &