投資擔(dān)保一的要點(diǎn)

1、投資擔(dān)保一的要點(diǎn)投資擔(dān)保業(yè)務(wù)大綱目錄目錄 一、公司簡介 二、貴陽市信用擔(dān)保市場的概況 三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式四、營銷基礎(chǔ)措施五、業(yè)務(wù)實(shí)施流程化綱要六、業(yè)務(wù)部門規(guī)劃建議一、公司簡介l 公司概況：公司概況：l 金融投資擔(dān)保于金融投資擔(dān)保于 年年 月月 日成立，公司注冊日成立，公司注冊資本資本 萬元人民幣，現(xiàn)由萬元人民幣，現(xiàn)由 位自然人股東共同投資，位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)金融投資擔(dān)保公是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)金融投資擔(dān)保公司。司。l 經(jīng)營模式：經(jīng)營模式：l 金融公司采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司金融公司采用擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。公司在致力于做大

2、做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個在致力于做大做強(qiáng)企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問、人信用擔(dān)保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了公司在業(yè)界的信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了公司在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢。l 公司宗旨：公司宗旨： 嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。二、貴陽市信用擔(dān)保市場的概況二、貴陽市信用擔(dān)保市場的概況 l 市場規(guī)模 2010年

3、迄今我市注冊資金1000萬元的擔(dān)保公司 ？家，1000-3000萬元的？家，5000萬元？家。貴陽市的？家擔(dān)保公司有？家在開展業(yè)務(wù)，而且每家的注冊資本只有1000多萬元。但2010年貴陽區(qū)的擔(dān)保公司只做了？億左右的業(yè)務(wù)。l 主要問題 擔(dān)保公司規(guī)模偏小，正規(guī)軍不多。 審批程序復(fù)雜。不給予擔(dān)保公司放大擔(dān)保貸款倍數(shù)，只同意用全額保證金來開展業(yè)務(wù)，不愿同擔(dān)保機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致?lián)ＹJ款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評估費(fèi)用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對擔(dān)保機(jī)構(gòu)開放等原因。 沒有建立擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。一方面，市里沒有建立對全市擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，擔(dān)保企業(yè)獨(dú)立承受擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；一方面，各擔(dān)保機(jī)構(gòu)基本沒

4、有建立相應(yīng)的擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，一旦發(fā)生代償，就可能影響擔(dān)保業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)作。 缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。缺乏專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估隊(duì)伍。擔(dān)保專業(yè)人才十分匱乏。 社會信用環(huán)境差。目前我市尚未建立完善信用評價體系，擔(dān)保機(jī)構(gòu)很難對民營及中小企業(yè)信用進(jìn)行評估，加之一些民營及中小企業(yè)缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務(wù)，使得擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行不敢大膽開展擔(dān)保貸款。三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式l 企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)：企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)： 包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押

5、貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等 。主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)l 個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)：個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)： 包括個人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等 。l 經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)：經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)： 包括工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、合約對沖押金/預(yù)付

6、款/質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費(fèi)/傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保、個人分期付款消費(fèi)擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。 l 擔(dān)保配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)：擔(dān)保配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)： 擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由公司提供的一系列中介服務(wù)主要包括： 咨詢服務(wù)：企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財(cái)顧問。 項(xiàng)目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個人資信評估。 抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。 代理服務(wù)：企業(yè)或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)保基金的委托管理、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)。盈利模式盈利模式 公司獲利方式主要是通過：擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%5%擔(dān)保額的服務(wù)

7、費(fèi)。同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險(xiǎn)；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點(diǎn)。四、營銷基礎(chǔ)措施l 客戶開發(fā)措施： 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推

8、薦客戶； 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 目于多家銀行建立合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。 l 營銷策略： 公司采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的： 公司將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)； 個人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營； 必要時尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)

9、施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失； 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等； 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。五、業(yè)務(wù)實(shí)施流程化綱要 擔(dān)保流程（一） 企業(yè)申請（二） 擔(dān)保受理（三） 項(xiàng)目初審（四） 項(xiàng)目復(fù)審（五） 總經(jīng)理辦公會審議通過。單個企業(yè)或相互關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保項(xiàng)目金額超過公司實(shí)收資本10%（含10%），單筆業(yè)務(wù)擔(dān)保期限超過一年的

10、須經(jīng)公司董事會審議通過。（六） 出具擔(dān)保意向書（七） 簽訂擔(dān)保合同（八） 抵押登記（九） 簽訂正式保證合同（十） 擔(dān)保收費(fèi)（十一） 發(fā)放貸款（十二） 保后管理（十三） 代償和追償（十四） 擔(dān)保終結(jié)一、 企業(yè)申請： 委托擔(dān)保申請書二、 擔(dān)保受理：1、擔(dān)保項(xiàng)目受理登記表2、業(yè)務(wù)受理通知書（代評審費(fèi)收取通知書）三、 項(xiàng)目初審：1、擔(dān)保項(xiàng)目處理表2、調(diào)查報(bào)告 四、 項(xiàng)目復(fù)審：1、項(xiàng)目評審報(bào)告（暫無固定格式）2、擔(dān)保項(xiàng)目評審意見書（復(fù)審期間該意見書依次由主辦業(yè)務(wù)部門、評審部門、主管副總簽署意見）五、 總經(jīng)理辦公會評審：1、擔(dān)保項(xiàng)目評審會議紀(jì)要2、擔(dān)保項(xiàng)目評審意見書3、總經(jīng)理辦公會議決議（辦公會成員簽署意

11、見）4、需上報(bào)公司董事會審議通過的擔(dān)保項(xiàng)目，公司董事會評審擔(dān)保項(xiàng)目評審意見書，（董事會成員簽署意見）出具董事會決議。六、 出具擔(dān)保意向書： 擔(dān)保意向書七、 簽訂相關(guān)擔(dān)保合同：（一） 準(zhǔn)備空白合同文本1、委托保證協(xié)議2、抵押反擔(dān)保合同3、質(zhì)押反擔(dān)保合同4、反擔(dān)保保證書5、財(cái)務(wù)監(jiān)管協(xié)議6、保證金管理協(xié)議（二） 審核空白文本合同審核表（三） 正式簽訂合同1、合同登記表2、擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單八、 抵押登記：九、 與銀行簽訂保證合同： 保證合同（銀行固定格式）十、 收取擔(dān)保費(fèi)十一、 發(fā)放貸款：1、擔(dān)保業(yè)務(wù)聯(lián)系單2、貸款擔(dān)保臺帳十二、 保后管理1、擔(dān)保項(xiàng)目檢查報(bào)告2、擔(dān)保到期通知函3、擔(dān)保項(xiàng)目展期（逾期）報(bào)告十

12、三、 代償和追償十四、 擔(dān)保終結(jié)：1、還貸憑證（復(fù)印件，銀行固定格式）2、免除擔(dān)保責(zé)任確認(rèn)表企業(yè)融資擔(dān)保申請資料清單 序號資 料 內(nèi) 容原件復(fù)印件份數(shù)頁/份備注1委托擔(dān)保申請書 2企業(yè)基本情況表 3企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及變化趨勢 4董事會成員名單及簽名樣式和董事會決議 5公司介紹 6營業(yè)執(zhí)照副本 7稅務(wù)登記證副本 8法人代碼證副本 9企業(yè)注冊登記核準(zhǔn)單（工商局信息中心打?。?10驗(yàn)資報(bào)告 11最近三年審計(jì)報(bào)告 12上月財(cái)務(wù)報(bào)表 13主要科目明細(xì)(應(yīng)收、其他應(yīng)收、存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)付、其他應(yīng)付等在報(bào)表中占比較大的科目) 14大額資產(chǎn)清單及資產(chǎn)權(quán)屬證明 15資信證明 16貸款證和貸款卡（從銀行打?。?17

13、企業(yè)章程 18法人代表證明書 19法人代表身份證 20法人代表及主要領(lǐng)導(dǎo)人簡歷 21主要投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22抵押物權(quán)證明 23上月銀行對帳單 24其他要求的資料 業(yè)務(wù)部門規(guī)劃建議綜合管理部 1、組織制定公司工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案；2、組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行； 3、組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項(xiàng)證照；4、起草及歸檔公司相關(guān)文件； 5、搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時組織編寫公司大事記；6、管理公司重要資質(zhì)證件7、組織好來客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作； 8、主持部門內(nèi)部的建設(shè)工作，建設(shè)及維護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)； 9、協(xié)調(diào)公司

14、內(nèi)部行政人事等工作；10、對控制成本的方法提出建議。中國城市金融圈人脈 擔(dān)保業(yè)務(wù)部 參與擔(dān)保市場、行業(yè)和相關(guān)監(jiān)管政策的跟蹤分析工作，及時收集、匯總和上報(bào)外部市場信息和產(chǎn)品信息，為業(yè)務(wù)規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的制定提供參考和依據(jù).2. 負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)客戶的市場開拓，發(fā)展新客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)規(guī)模的實(shí)現(xiàn)3. 收集和整理各項(xiàng)審批材料，出具項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，及時提交補(bǔ)充材料，與客戶溝通以回答或提供材料解答相應(yīng)問題，以促進(jìn)項(xiàng)目審批的合規(guī)和高效。4. 負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目承保，協(xié)調(diào)客戶、銀行和內(nèi)部相關(guān)部門落實(shí)各項(xiàng)工作，制定項(xiàng)目合同，落實(shí)完成全部承保流程，整理完善項(xiàng)目檔案資料5. 辦理落實(shí)反擔(dān)保措施。6. 根

15、據(jù)公司項(xiàng)目保后管理規(guī)章制度，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的保后管理工作，按時進(jìn)行客戶經(jīng)營情況的跟蹤、調(diào)查并進(jìn)行記錄，及時上報(bào)重大情況，按時制作和提供保后管理文檔，以有效防范信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。7. 建立并維護(hù)與當(dāng)?shù)劂y行、政府和其他金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，以有效拓展和維護(hù)渠道資源。 風(fēng)險(xiǎn)管理部 對申請擔(dān)保企業(yè)和項(xiàng)目的報(bào)審資料重點(diǎn)從法律的角度加以審核。2. 對申請擔(dān)保企業(yè)和項(xiàng)目對擔(dān)保公司整體風(fēng)險(xiǎn)的影響進(jìn)行評定。 3. 對申請擔(dān)保企業(yè)和項(xiàng)目的反擔(dān)保抵押措施從法律風(fēng)險(xiǎn)角度提出意見；辦理反擔(dān)保抵押手續(xù)，審核確定相關(guān)合同及法律文件。4. 熟悉商業(yè)銀行內(nèi)控制度、信貸決策體系及投資擔(dān)保體系，精通投資、擔(dān)保、財(cái)務(wù)、金融及企業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)政策。5. 熟悉國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀、投資擔(dān)保決策體系，精通投資、擔(dān)保、財(cái)務(wù)、金融及企業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)政策，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制管理意識和經(jīng)驗(yàn)。6. 完善風(fēng)險(xiǎn)管理辦法及合理優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)各項(xiàng)操作規(guī)程、業(yè)務(wù)流程。7. 跟蹤公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，匯總各類業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況及發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；協(xié)調(diào)部門相關(guān)人員和公司相關(guān)部門保持業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)； 8. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 資產(chǎn)保全部 1.審查業(yè)務(wù)部門上報(bào)的待起訴不良貸款資料，準(zhǔn)備起訴材料；2.做好起訴、