高端客戶經(jīng)營(yíng)更加需要每日四訪

1、中國(guó)人壽四川省公司中國(guó)人壽四川省分公司TOP2000培訓(xùn)匯報(bào)人：中國(guó)人壽四川省公司9898年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都20022002年以白板身份加入太平年以白板身份加入太平20032003年四川分公司前十名年四川分公司前十名20042004年全國(guó)高峰會(huì)第三名年全國(guó)高峰會(huì)第三名20052005年全國(guó)高峰會(huì)第四名年全國(guó)高峰會(huì)第四名20062006年年MDRTMDRT內(nèi)閣會(huì)員內(nèi)閣會(huì)員20062006年全國(guó)高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)年全國(guó)高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)20072007年四川分公司精英大會(huì)會(huì)長(zhǎng)年四川分公司精英大會(huì)會(huì)長(zhǎng)全年承保標(biāo)保全年承保標(biāo)保126.5萬(wàn)，其中其中4 4季度承保季度承保91.9 萬(wàn)從

2、業(yè)從業(yè)5 5年時(shí)間，積累客戶年時(shí)間，積累客戶500500多名多名中國(guó)人壽四川省公司 3中國(guó)人壽四川省分公司每日四訪是一切成功的基石中國(guó)人壽四川省公司 無(wú)論面對(duì)哪個(gè)層面的客戶市場(chǎng)，基本的訪量都是高績(jī)效的保證和前提！ 個(gè)人成功的最大要素 每日四訪習(xí)慣的養(yǎng)成與堅(jiān)持！中國(guó)人壽四川省公司 每日四訪的工作流程，就是每日做好以下四件事 1 1、隨時(shí)隨地開(kāi)口要名單2 2、第一時(shí)間整理名單3 3、明日計(jì)劃是今日工作的結(jié)束4 4、有序、規(guī)律的安排拜訪時(shí)間中國(guó)人壽四川省公司 隨時(shí)隨地開(kāi)口要名單為每日四訪提供了起碼的保證！中國(guó)人壽四川省公司 任何一種習(xí)慣的背后，都是對(duì)某一工作流程的長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果。 每日四訪有每日四訪

3、的工作流程！ 中國(guó)人壽四川省公司隨時(shí)隨地開(kāi)口要名單的小竅門 向合適的人要名單 創(chuàng)造機(jī)會(huì)時(shí)常在客戶的環(huán)境中出現(xiàn)，大膽開(kāi)口，直接要求。開(kāi)口一定比技巧更重要！開(kāi)口一定比技巧更重要！中國(guó)人壽四川省公司 導(dǎo)入話術(shù)： * * *，您好，和您最要好的朋友都是做什么行業(yè)的呢？是這樣，我相信您也希望我在這個(gè)行業(yè)能長(zhǎng)期的一直做的很好，那成為我的客戶我就有義務(wù)用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回饋大家，為了保證我不脫落，您看可不可以給我介紹五個(gè)您身邊幾個(gè)素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況都比較好的朋友給我認(rèn)識(shí)一下呢？ 注意點(diǎn)：筆和紙的同步遞上注意點(diǎn)：筆和紙的同步遞上中國(guó)人壽四川省公司要名單的關(guān)鍵 頻率每天 及時(shí)恰當(dāng)?shù)剡f上紙和筆 引導(dǎo)客戶寫(xiě)出名單中國(guó)人壽

4、四川省公司注意客戶身邊出現(xiàn)的人，感覺(jué)不錯(cuò)的就鎖定目標(biāo)向客戶要求提供轉(zhuǎn)介紹。要合適的人的名單要合適的人的名單中國(guó)人壽四川省公司 導(dǎo)入話術(shù)： * * *，您周圍有沒(méi)有這種類型的朋友？1 1、素質(zhì)跟您差不多的，只能上不能下哦；2 2、家庭責(zé)任感比較強(qiáng)的；3 3、年收入3030萬(wàn)以上；4 4、比較能夠接受新鮮事物的人。 可以的話把我介紹給他們認(rèn)識(shí)一下，怎么樣？相信和她們見(jiàn)面只會(huì)給您長(zhǎng)臉，不會(huì)給您丟臉的吧？中國(guó)人壽四川省公司培訓(xùn)客戶打電話 你好，我是* * * *，最近怎樣??？是這樣的，我現(xiàn)在有一個(gè)朋友非常不錯(cuò)、又很能干。我想介紹給你認(rèn)識(shí)一下，她是太平人壽的高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，我家里的資金就是交給她打理的。

5、你可以聽(tīng)聽(tīng)她的一些建議，我現(xiàn)在把你的電話給她了，她一周以內(nèi)會(huì)和你聯(lián)系的中國(guó)人壽四川省公司 第一時(shí)間整理名單避免收集名單的浪費(fèi)，更是整理名單資料的最佳記憶時(shí)段！中國(guó)人壽四川省公司第一時(shí)間的整理和跟進(jìn) 第一時(shí)間的整理： 在拜訪結(jié)束后或當(dāng)晚見(jiàn)完客戶，回到家里做資料整理時(shí)，把客戶按行業(yè)、年齡段或按與轉(zhuǎn)介紹人的親密程度來(lái)進(jìn)行分類，并安排在獲得轉(zhuǎn)介紹名單后一周以內(nèi)進(jìn)行電話約訪。 心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話中國(guó)人壽四川省公司 第一時(shí)間的跟進(jìn)： 初次見(jiàn)面后：短信、郵件、電話、傳真、EMAILEMAIL、賀卡 第二次見(jiàn)面后：制造一個(gè)可以讓對(duì)方主動(dòng)邀約你的理由！ （如以培訓(xùn)為由、以推薦一本書(shū)或一個(gè)人為由或制造讓對(duì)

6、方欠你的感覺(jué)等）中國(guó)人壽四川省公司第一時(shí)間整理名單的要點(diǎn) 名單的歸檔工作日志是記錄名單資料的最佳工具 名單的分類一般從行銷的角度把客戶分成速成和培養(yǎng)客戶 確定拜訪的先后順序按行銷分類和初次見(jiàn)面的感覺(jué)安排拜訪順序中國(guó)人壽四川省公司 明日計(jì)劃使名單得以及時(shí)跟進(jìn)，更是拜訪客戶時(shí)從容輕松的保證。中國(guó)人壽四川省公司 從容、輕松的關(guān)鍵點(diǎn)是量的積累! !中國(guó)人壽四川省公司明日計(jì)劃的步驟 確定第二日拜訪名單 按名單的地域、行業(yè)、習(xí)慣確定第二日拜訪順序 逐一進(jìn)行電話約訪一次性的確定初步見(jiàn)面時(shí)間中國(guó)人壽四川省公司明日計(jì)劃的步驟(續(xù)） 如遇不能約訪，重新擬定名單，保證每日4 4訪的訪量安排 對(duì)成功約訪客戶進(jìn)行資料的熟悉，分析，準(zhǔn)備必要話題，設(shè)計(jì)拜訪流程 在工作日志上詳細(xì)記錄明日計(jì)劃中國(guó)人壽四川省公司 有序、規(guī)律的安排拜訪時(shí)間確保每日四訪輕松完成，工作生活兼顧，快樂(lè)維持高訪量。中國(guó)人壽四川省公司有序、規(guī)律安排拜訪時(shí)間的關(guān)鍵 每月的行事例配合公司的活動(dòng)及競(jìng)賽安排 善用午餐、晚餐時(shí)間中國(guó)人壽四川省公司高端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)更需要每日四訪 高端客戶高端客戶需要需要更敏感更敏感更挑剔更挑剔更從容更從容更專業(yè)更專業(yè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員中國(guó)人壽四川省公司 每日四訪其實(shí)很容易 1 1、隨時(shí)隨地開(kāi)口要名單、隨時(shí)隨地開(kāi)口要名單2 2、第一時(shí)間整理名單、第一時(shí)間整理名單3 3、明日計(jì)劃是今日工作