第二章國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)

1、第二章第二章 常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、一、FOB（named port of shipment）1 1、賣方的義務(wù)、賣方的義務(wù)1）賣方的責(zé)任）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到買方派來的船上貨物裝到買方派來的船上D、迅速發(fā)出裝船通知迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)貨物裝船前的一切費(fèi)用貨物裝船前的一切費(fèi)用3）賣方的風(fēng)險(xiǎn)）賣方的風(fēng)險(xiǎn)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔

2、提單為界）得清潔提單為界）2 2、買方的義務(wù)、買方的義務(wù)1）買方的責(zé)任）買方的責(zé)任A、租船訂艙，并及時(shí)通知賣方租船訂艙，并及時(shí)通知賣方B、辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)C、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款D、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物費(fèi)用費(fèi)用貨物裝船以后的一切費(fèi)用貨物裝船以后的一切費(fèi)用3 3）買方的風(fēng)險(xiǎn)）買方的風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過船弦以后的一切風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過船弦以后的一切風(fēng)險(xiǎn)n買賣雙方簽訂買賣雙方簽訂FOBFOB合同，賣方向買方出口一級(jí)大米合同，賣方向買方出口一級(jí)大米300300公噸，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)公噸，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后

3、及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知。定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知。貨物運(yùn)輸中由于風(fēng)浪過大，大米被海水浸泡，品貨物運(yùn)輸中由于風(fēng)浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損。大米價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損。問賣方是否應(yīng)該負(fù)責(zé)問賣方是否應(yīng)該負(fù)責(zé)? ?為什么為什么? ?3 3、采用、采用FOBFOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問題術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問題1 1）裝船費(fèi)用的問題）裝船費(fèi)用的問題（大宗貨物程租船運(yùn)輸）（大宗貨物程租船運(yùn)輸）A A、在合同中訂明在合同中訂明Loading Charges to be C

4、overed by the Seller (Buyer)FOB Under Tackle 廣州廣州FOB Liner Terms 廣州廣州FOB Stowed 廣州廣州FOB Trimmed 廣州廣州FOBST 廣州廣州B、FOB的變形的變形2 2）船貨的銜接問題）船貨的銜接問題備貨通知備貨通知派船通知派船通知裝船通知裝船通知3 3）個(gè)別國(guó)家對(duì)）個(gè)別國(guó)家對(duì)FOBFOB的不同解釋的不同解釋CASE STUDY二、二、CFR 成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi) （named port of destination）n交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物越過交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物越過船舷船舷n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：裝運(yùn)港貨物越過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界

5、限：裝運(yùn)港貨物越過船舷船舷n賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)n買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)n賣方裝船后要及時(shí)通知買方，以便買方辦賣方裝船后要及時(shí)通知買方，以便買方辦理保險(xiǎn)理保險(xiǎn)1 1、雙方交貨地點(diǎn)及責(zé)任劃分：、雙方交貨地點(diǎn)及責(zé)任劃分：2、采用、采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問題術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問題卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題1）合同中明確規(guī)定）合同中明確規(guī)定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗貨物程租船運(yùn)輸）（大宗貨物程租船運(yùn)輸）CFRCFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms

6、New YorkCFR Landed New York CFR Ex Ships Hold New York 3）裝船通知裝船通知三、三、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)1、雙方責(zé)任劃分、雙方責(zé)任劃分n交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物越過交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物越過船舷船舷n風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：裝運(yùn)港貨物越過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：裝運(yùn)港貨物越過船舷船舷n賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)n賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)2、 CIF應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題（1）保險(xiǎn)問題）保險(xiǎn)問題保險(xiǎn)險(xiǎn)別：保險(xiǎn)險(xiǎn)別： 如合同中未明確規(guī)定，賣方只可如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投保協(xié)會(huì)貨物條

7、款（投保協(xié)會(huì)貨物條款（ICC）或類或類似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按貨價(jià)另加最少應(yīng)按貨價(jià)另加10%與與FOB、CFR完全相同完全相同（3）卸貨費(fèi)用的問題）卸貨費(fèi)用的問題4、租船訂艙的問題、租船訂艙的問題 賣方只負(fù)責(zé)按通常條件和慣駛航線賣方只負(fù)責(zé)按通常條件和慣駛航線租用適當(dāng)船舶租用適當(dāng)船舶 CIF變形，與變形，與CFR相同相同5、單據(jù)買賣的問題、單據(jù)買賣的問題象征性交貨（Symbolic Delivery)實(shí)際交貨（Physical Delivery )Case Study 我某公司按我某公司按CIF

8、條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定采用批草編制品。合同中規(guī)定采用CIF術(shù)語(yǔ)，由我方向中術(shù)語(yǔ)，由我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來電，稱議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中

9、國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？出口應(yīng)盡量使用出口應(yīng)盡量使用進(jìn)口應(yīng)盡量使用進(jìn)口應(yīng)盡量使用CIFFOB1、三者的比較、三者的比較2、三者價(jià)格的構(gòu)成、三者價(jià)格的構(gòu)成 FOB CFR+F（國(guó)外運(yùn)費(fèi)）國(guó)外運(yùn)費(fèi)） CIF+I（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）FOB=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)3、目前實(shí)際應(yīng)用情況、目前實(shí)際應(yīng)用情況 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30噸甘草膏，每噸噸甘草膏，每噸40箱共箱共1200箱，每噸售箱，

10、每噸售價(jià)為價(jià)為1800美元美元FOB新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用證，裝運(yùn)期為信用證，裝運(yùn)期為12月月25日前，貨物必須裝集日前，貨物必須裝集裝箱。該公司在裝箱。該公司在12月上旬便將貨物運(yùn)到天津，月上旬便將貨物運(yùn)到天津，并負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第并負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，三天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，1200箱貨物全部被焚。箱貨物全部被焚。該公司只好要求日商將裝運(yùn)期延長(zhǎng)該公司只好要求日商將裝運(yùn)期延長(zhǎng)15天，重新天，重新發(fā)貨。發(fā)貨。第二節(jié)第二節(jié) 向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、一、FCA(named place)1、賣

11、方義務(wù)、賣方義務(wù)1）賣方的責(zé)任）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)C、按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與 買方指定的承運(yùn)人買方指定的承運(yùn)人D、迅速通知買方迅速通知買方E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)第二節(jié)第二節(jié) 向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、一、FCA(named place)適用范圍不同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同裝運(yùn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同F(xiàn)CAFOBCPT=FCA+F(國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi))三、三、CIP=CPT+I（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）不同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式不同風(fēng)險(xiǎn)劃分界限和交貨地點(diǎn)不同CIP與CIF相同點(diǎn)價(jià)格構(gòu)成中均包括了