聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

1、聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 一 .聯(lián)想集團(tuán)概述 二.聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性和可行性 三.聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)施 四.聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的效果分析 聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是中國(guó)的一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)和富有創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。從1996年開(kāi)始，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量一直位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位；2013年，聯(lián)想電腦銷(xiāo)售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠(chǎng)商。 聯(lián)想集團(tuán)全球分為2大總部，第1個(gè)是位于中國(guó)北京市聯(lián)想集團(tuán)全球行政總部的所在地聯(lián)想中國(guó)大廈，第2個(gè)是2004年中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)IBM全球PC業(yè)

2、務(wù)時(shí)在紐約剛設(shè)立的臨時(shí)總部，稱(chēng)為聯(lián)想國(guó)際。聯(lián)想集團(tuán)概述 作為全球電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、智能電視、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)、一體機(jī)電腦等商品。 1994年，聯(lián)想在香港聯(lián)合交易所上市，邁上發(fā)展的新臺(tái)階。 2011年1月28日消息，聯(lián)想集團(tuán)與NEC公司宣布成立合資公司，形成戰(zhàn)略合作，共同組建日本市場(chǎng)上最大的個(gè)人電腦集團(tuán)。 2011年6月1日聯(lián)想集團(tuán)宣布將以每股13歐元的價(jià)格收購(gòu)德國(guó)電子廠(chǎng)商Medion36.66%股份，交易總價(jià)格達(dá)到2.31億歐元（約合3

3、.4億美元）。交易完成后，聯(lián)想在德國(guó)的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大一倍，成為第三大廠(chǎng)商。 2014年8月26日，美國(guó)官方同意聯(lián)想以23億美元（約合141億元人民幣）收購(gòu)IBM公司的x86服務(wù)器業(yè)務(wù) 。2014年9月29日，聯(lián)想與IBM共同宣布，聯(lián)想已完成收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，10月1日正式完成并購(gòu)。 2014年10月30日，以29億美元左右的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)谷歌的摩托羅拉移動(dòng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)，并將全面接管摩托羅拉移動(dòng)的產(chǎn)品規(guī)劃。聯(lián)想期望以此進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)。PC業(yè)務(wù)集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽(yáng)各建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記

4、本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)（電腦）；同時(shí)在廈門(mén)設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)基地。在國(guó)外設(shè)有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、奧地利七間子公司。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國(guó)大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。 必要性必要性 一,國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的相對(duì)穩(wěn)定為聯(lián)想企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了良好機(jī)遇. 二,當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的新發(fā)展對(duì)聯(lián)想企業(yè)來(lái)說(shuō),既是一種機(jī)遇,也是一種挑戰(zhàn). 1、世界經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化,協(xié)作化成為當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì).各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴(lài),相互合作和相互競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)形成。

5、2、國(guó)際貿(mào)易區(qū)域化,集團(tuán)化趨勢(shì)對(duì)我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)具有一定的影響 3、世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化,為我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)重要機(jī)會(huì).二.聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性和可行性 4、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭.對(duì)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)而實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),建立大型跨國(guó)公司.又是繞過(guò)關(guān)稅壁壘.對(duì)付貿(mào)易保護(hù)主義常用的有效手段 三,從國(guó)內(nèi)政治,經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,全國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入迅速發(fā)展時(shí)期.政治穩(wěn)定,人心思富,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為大中型企業(yè)加速發(fā)展的最佳戰(zhàn)略選擇 1、實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),有利于聯(lián)想利用外資，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 可行性可行性 通過(guò)“購(gòu)并戰(zhàn)略 ”“差異化戰(zhàn)略”“ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”等戰(zhàn)略來(lái)打通國(guó)際市場(chǎng)。 中科院的技術(shù)支持 國(guó)

6、家政策的支持 據(jù)公司總裁楊元慶介紹，聯(lián)想的總體戰(zhàn)略思想是：循序漸進(jìn)、外延式發(fā)展。循序漸進(jìn)主要指鞏固和加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，保持在國(guó)內(nèi)第一大計(jì)算機(jī)制造商的地位。這方面的固有優(yōu)勢(shì)包括技術(shù)、產(chǎn)品以及客戶(hù)群方面的優(yōu)勢(shì)。 外延式發(fā)展指促進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化，進(jìn)軍世界市場(chǎng)。三.聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)施 聯(lián)想以15億美元現(xiàn)金加股票方式收購(gòu)IBM PC部門(mén)，聯(lián)想將整和IBM PC部門(mén)成立新的的合資公司。這意味著聯(lián)想一舉晉升為全球第三大PC制造商。收購(gòu)范圍為IBM全部PC業(yè)務(wù)，包括筆記本電腦和臺(tái)式PC。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)想將有權(quán)使用IBM著名的“Think”品牌！收購(gòu)?fù)瓿珊蟮男侣?lián)想集團(tuán)，全球總部設(shè)立在紐約，主要運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立

7、在北京和羅利(位于美國(guó)北卡羅來(lái)納州)。1. 購(gòu)并戰(zhàn)略購(gòu)并戰(zhàn)略以購(gòu)并的方式進(jìn)行海以購(gòu)并的方式進(jìn)行海外投資外投資 實(shí)施投資戰(zhàn)略?xún)赡旰?，?lián)想已在全球60個(gè)國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，遍及全球160個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)想擁有了領(lǐng)先的商用筆記本產(chǎn)品、領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。聯(lián)想和IBM結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，IBM成為聯(lián)想的首選服務(wù)和客戶(hù)融資提供商，聯(lián)想成為IBM首選的PC供應(yīng)商，這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶(hù)提供各種個(gè)人電腦解決方案。在聯(lián)想完成對(duì)IBM個(gè)人電腦部門(mén)的并購(gòu)后，三家海外私人投資機(jī)構(gòu)又以3.5億美元投資入股新聯(lián)想。 聯(lián)想股票自發(fā)行以來(lái)一路飚升，其市值幾乎已數(shù)以倍計(jì)地超

8、過(guò)其資產(chǎn)總值。為推出的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站FM365著陸民間做鋪墊，聯(lián)想不惜費(fèi)盡九牛二虎之力地搬來(lái)了國(guó)際知名且當(dāng)紅的香港明星謝廷鋒。一系列的措施，引來(lái)了股民的搶購(gòu)熱潮。股票漲了，聯(lián)想的錢(qián)也就更多了，國(guó)際化進(jìn)程也就加快了。至此，聯(lián)想不僅在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，還在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。 聯(lián)想2008年啟用消費(fèi)市場(chǎng)新品牌“idea”，這一品牌面向全球消費(fèi)PC市場(chǎng)，而Think品牌今后則聚焦在商用市場(chǎng)。這樣一來(lái)就打破了以往聯(lián)想在國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品單一的困境。聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶表示，“今后聯(lián)想在全球?qū)⒅挥蠺hink和idea兩大品牌，其他現(xiàn)有的一些子品牌將逐漸過(guò)渡到兩大品牌下，這一戰(zhàn)

9、略已經(jīng)非常清晰?！痹诤Ｍ馐袌?chǎng)，聯(lián)想同時(shí)使用了IBM品牌標(biāo)識(shí)與聯(lián)想自身品牌“Lenovo”。 2. 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略從中國(guó)品牌到國(guó)從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌的整合際品牌的整合 在當(dāng)年聯(lián)想品牌還不為國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的情況下，實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略是其最好的方式。聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬解釋說(shuō)，“在整合初期，IBM品牌對(duì)穩(wěn)定客戶(hù)、代理商和海外員工，起到非常關(guān)鍵的作用?！痹贗BM這只“大象”的助力下，聯(lián)想銷(xiāo)售量提高了三成，海外客戶(hù)對(duì)聯(lián)想品牌與電腦品質(zhì)也有了相當(dāng)?shù)挠∠?。?lián)想LENOVO在國(guó)外知名度比較低，但THINK在國(guó)外是非常知名的產(chǎn)品。所以說(shuō)，在國(guó)外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開(kāi)創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，而

10、THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽(yù)度。然后聯(lián)想開(kāi)始試圖淡化IBM商標(biāo)，在全球打響LENOVO品牌是聯(lián)想的最終目標(biāo)，淡化IBM商標(biāo)是遲早的事情。2. 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略從中國(guó)品牌到國(guó)從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌的整合際品牌的整合 為了能夠使Lenovo品牌走入國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)想早在4年前就開(kāi)始積極部署。體育營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)想強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略的重要手段，聯(lián)想不斷涉足各種賽事，從贊助冬奧會(huì)，到高爾夫球、網(wǎng)球和NBA。聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略備受業(yè)界關(guān)注。據(jù)悉，8年多的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)讓聯(lián)想在全球(除中國(guó)以外市場(chǎng))的品牌知名度從40%提升到了50%，上升了10個(gè)百分點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)考慮度從39%提升到47%，上升了8個(gè)百分點(diǎn)。楊元慶表示，用于奧運(yùn)會(huì)

11、的電腦、服務(wù)器等兩萬(wàn)臺(tái)設(shè)備目前已經(jīng)到位，500名聯(lián)想奧運(yùn)會(huì)技術(shù)人員也已經(jīng)全部上崗。當(dāng)然，這些設(shè)備上將無(wú)一例外地被打上Lenovo的標(biāo)識(shí)，聯(lián)想的品牌將通過(guò)奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、電視、網(wǎng)絡(luò)的傳播在公眾心里打上深刻的烙印。 都靈冬奧會(huì)上，聯(lián)想小試鋒芒，邁出品牌國(guó)際化的重要一步。冬奧會(huì)上，聯(lián)想策劃了一系列品牌推廣活動(dòng)。一方面是產(chǎn)品的推廣；另一方面是整體上的品牌營(yíng)銷(xiāo)。贊助冬奧會(huì)，聯(lián)想全方位展示了自己的實(shí)力，也通過(guò)自己的實(shí)力得到更多的認(rèn)可。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體育營(yíng)銷(xiāo)體育營(yíng)銷(xiāo) 另外，聯(lián)想通過(guò)國(guó)際運(yùn)動(dòng)明星代言以及同著名賽事的合作開(kāi)拓世界市場(chǎng)。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后

12、，在一些新興市場(chǎng)如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幾乎都是100%。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對(duì)聯(lián)想品牌的影響力以及市場(chǎng)銷(xiāo)售都帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的突破。同年，聯(lián)想與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的全球營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議，雙方將在中美兩國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行合作，聯(lián)想將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來(lái)華、NBA中國(guó)賽等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 經(jīng)過(guò)這一系列的體育營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)提升聯(lián)想的品牌形象、拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、提升員工士氣的影響都是巨大的。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體育營(yíng)銷(xiāo)體育營(yíng)銷(xiāo) 1.國(guó)際化的人才 鍛造出一支團(tuán)結(jié)一致、戰(zhàn)略清晰、中西合璧的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)(LEC：聯(lián)想執(zhí)委

13、會(huì))，LEC包括CEO、CFO、區(qū)域市場(chǎng)、HR、產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)部門(mén)的最高領(lǐng)導(dǎo)人；他們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、集體議事，把戰(zhàn)略和執(zhí)行統(tǒng)籌考慮，既保證了戰(zhàn)略對(duì)頭，又能高效執(zhí)行。 聯(lián)想前COO Rory Read出任AMD總裁兼首席執(zhí)行官，這表明了業(yè)界對(duì)聯(lián)想的人才和業(yè)績(jī)的高度認(rèn)可。聯(lián)想招募了全球頂級(jí)的人才，比如曾在蘋(píng)果、惠普擔(dān)任要職的David Roman，現(xiàn)任聯(lián)想CMO，正領(lǐng)導(dǎo)著聯(lián)想在全球范圍塑造一個(gè)更強(qiáng)大的品牌。四.聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的效果分析 用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的機(jī)制大規(guī)模培養(yǎng)國(guó)際化人才。 走出去：聯(lián)想從中國(guó)區(qū)向海外輸送管理人才，將聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)模式帶到海外市場(chǎng)。比如：原中國(guó)區(qū)人才擔(dān)

14、任俄羅斯市場(chǎng)的總經(jīng)理；原中國(guó)區(qū)商用事業(yè)部人才掌管聯(lián)想香港、臺(tái)灣、韓國(guó)的業(yè)務(wù)等。 請(qǐng)進(jìn)來(lái)：聯(lián)想定期組織海外市場(chǎng)的外籍管理人員來(lái)中國(guó)考察，學(xué)習(xí)聯(lián)想在中國(guó)發(fā)展渠道體系、營(yíng)銷(xiāo)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)高效的“雙業(yè)務(wù)模式”復(fù)制到海外。全球創(chuàng)新三角研發(fā)體系聯(lián)想在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起以中國(guó)北京、美國(guó)羅利和日本大和三地為支點(diǎn)的全球創(chuàng)新三角研發(fā)體系，擁有遍布全球的46個(gè)世界一流的實(shí)驗(yàn)室，掌握五千多項(xiàng)全球發(fā)明專(zhuān)利，這些專(zhuān)利基本涵蓋了PC發(fā)展歷史中的所有核心專(zhuān)利；聯(lián)想以此能夠24小時(shí)不間斷地進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)2.全球化的產(chǎn)業(yè)布局 全球供應(yīng)鏈體系 聯(lián)想在中國(guó)的北京、上海、惠陽(yáng)、成都及深圳、印度的龐帝其利(Pondicherry

15、)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)、阿根廷的烏斯懷亞及美國(guó)的格林斯博羅(Greensboro)設(shè)有個(gè)人電腦制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。成本控制達(dá)到世界一流水平，在大規(guī)模增加投入的情況下，費(fèi)用率仍屢創(chuàng)新低，實(shí)現(xiàn)了高效的全球資源配置 聯(lián)想正在全球?qū)嵤┮豁?xiàng)名為“Lenovo For Those Who Do”的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，旨在全球范圍內(nèi)塑造更加強(qiáng)大的聯(lián)想品牌在第一波攻勢(shì)中，其重點(diǎn)在成熟市場(chǎng)的美國(guó)、日本和德國(guó)，以及新興市場(chǎng)的印度、俄羅斯、墨西哥和印度尼西亞實(shí)施了這場(chǎng)戰(zhàn)役，品牌營(yíng)銷(xiāo)成效顯著在2010年度(第七屆)“世界品牌500強(qiáng)”排行榜上，聯(lián)想入選由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)獨(dú)家編制的“世界品牌500強(qiáng)”，綜合排名139位。2011年，聯(lián)想集團(tuán)入選福布斯全球最具聲望百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)上榜企業(yè)中排名第一。3.全球化的品牌