渠道心態(tài)塑造培訓課件

1、國 內(nèi) 最 大 的 微 信 公 眾 服 務(wù) 平 臺員工心態(tài)塑造國 內(nèi) 最 大 的 微 信 公 眾 服 務(wù) 平 臺國 內(nèi) 最 大 的 微 信 公 眾 服 務(wù) 平 臺你是否有下列感覺？ 陌生的臉孔環(huán)繞著你。 對新工作是否有能力做好而感到不安。 對于新工作的意外事件感到膽怯。 對新工作有力不從心的感覺。 不熟悉公司法令規(guī)章。 對新工作環(huán)境陌生。 不知道所遇的上司屬哪一類型。當剛?cè)肼殨r你往往會這樣一、積極心態(tài)是指人們對待事物的心理態(tài)度意識觀念動機情感游戲 用六根火柴擺成彼此首尾相連的、四個大小一樣的等邊三角形。 學會快樂的工作 任何工作，要想獲得成功，就要對工作充滿熱情。 一件工作是否有趣，取決你的看

2、法。選擇你所愛的或者愛你所選擇的。 假如你很熱愛工作，那你 的生活就是天堂，假如你非 常討厭工作，那么你每天生 活在地獄。他是誰？ 二十一歲時，做生意失敗。 二十二歲時，角逐美國州議員落選。 二十四歲時，做生意再度失敗。 二十六歲時，他的情人離開人間。 二十七歲時，一度精神崩潰。 三十四歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員落選。 三十六歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員再度落選。 四十五歲時，角逐美國聯(lián)邦能議員落選。 四十七歲時，提名副總統(tǒng)落選。 四十九歲時，角逐美國聯(lián)邦參議員再度落選。 五十二歲時，當選美國第十六任總統(tǒng) 你有這幾顆“ 心 ”嗎？ 忠誠 敬業(yè) 責任 進取 1.轉(zhuǎn)變思維，多角度的看待事物 用不同的眼光

3、看待世界 不是沒有方法，只是暫時沒找到而已，相信不久就會看到 一個問題有多種解決方法The unhappy worker 不開心的員工將我不得不做 改成：表現(xiàn)：史泰龍被拒1855次二、基本意識1.問題意識2.新人意識3.場所意識角色轉(zhuǎn)換 過去并不等于未來 關(guān)鍵是認清現(xiàn)在，調(diào)整心態(tài)1.問題意識 問題意識是對現(xiàn)在的做法感到可能會發(fā)生什么問題，或?qū)ΜF(xiàn)在的做法感到欠缺、不足的地方，甚至對現(xiàn)在感到不安。 有問題意識才會讓你做更縝密的思考，督促你采取預(yù)先防備的步驟，能避免使你限于措手不及的困境。PDCA循環(huán)2.新人意識 企業(yè)人的自覺 我自己是企業(yè)組織的一份子，我有責任與使命朝企業(yè)提供的獨特價值，貢獻自己的

4、力量。 我是企業(yè)組織的一份子，我要盡快地了解公司提供給客戶的商品及服務(wù)種類，我要了解公司的經(jīng)營理念，我要盡快能回應(yīng)客戶的問題，雖然不能全部當面解答，但也能正確地提供客戶獲得處理的途徑。 身為組織內(nèi)的新員工，我要做好下列事項配合公司的運轉(zhuǎn) 2.新人意識 提供有用的情報供上級及同事參考。 遵從組織的命令系統(tǒng)。 命令決定前坦誠表達自己的意見，命令決定后依命令行事。 遵照公司的規(guī)章、標準進行工作。 進行的工作不要疏于向上級報告。 指示的工作一定按時徹底完成。 不要隱藏錯誤，坦率、及時向上級報告。 積極主動地與同事協(xié)調(diào)合作。 滿足后工序的需求。 不斷學習、改善、提升對組織的貢獻。 2.新人意識 客戶第一

5、 你要及時提醒你自己：“客戶第一對我而言，已不是一句口號，我必須身體力行，因為我的薪水，我未來的幸福都是決定在客戶，我要尊重我的客戶，我要竭盡所思地了解我的客戶，滿足客戶是我不變的目標?！?2.新人意識 企業(yè)是一個競爭的場所 競爭是進步的動力，競爭能激發(fā)你的潛力，化不可能為可能，身為企業(yè)組織人的你必須有競爭的自覺。 你知道你的競爭者是誰？公司和競爭者比較有哪些特征？你知道競爭者有哪些長處及弱點？你知道公司在業(yè)界的市場占有率是多少？排名第幾？2.新人意識 團隊的一分子 獨立獨行，凸出的個人表現(xiàn)，固然令人欣賞，但企業(yè)是一個通過組織達成目標的群體，因此你必須覺察自己是企業(yè)團隊的一份子，唯有透過同事間

6、不斷的密切合作，你在未來的職業(yè)生涯中才能贏得穩(wěn)固、長久的優(yōu)勢。 3. 場所意識 學習的場所 工作場所的學習，你必須主動學習，平時工作就必須抱著問題意識，主動發(fā)覺問題，主動尋求解決問題的途徑，增長自己的能力。 學校的學習，你可等到老師教授再學習；工作場所要靠你“自我啟發(fā)”，需要秉持著每天從工作中學習的心態(tài)。 3. 場所意識 個性、能力發(fā)揮的場所 工作場所面對的是一個多元化、多樣化的社會，正是讓你展開身手，盡情發(fā)揮的場所。你能從工作中大膽地證明自己、實現(xiàn)自我。 3. 場所意識 獲得生活費用的場所 工作場所是你憑自己的力量獲取生活費用的場所。當你花錢買一件物品時，你希望好用；當你買票觀看一場演唱會時

7、，你希望它能值回票價。同樣地，你拿到薪水時，是否也能讓雇主們感到值得、很高興？ 3. 場所意識 人際關(guān)系的場所 學生時代，你的人際關(guān)系多半是在朋輩團體中，你幾乎可以用自己的喜歡及厭惡來決定你的行為舉止。 但是在企業(yè)內(nèi)要相處的對象不限于同年齡層的同事，你相處的對象有不同的年齡、不同的性別、不同的個性、不同的人格特質(zhì)、不同的喜好、不同的目的、不同的動機，因此公司是你學習、體驗、鍛煉你人際關(guān)系的最佳場所 。3. 場所意識 生活的重要場所 一般成人的生活形態(tài)，概括性地分為家庭生活、職業(yè)生活及社團生活，其中職業(yè)生活占了人生的重要部分，而且職業(yè)生活會帶給你的家庭生活及社團生活極大的影響。 若你在公司內(nèi)能發(fā)

8、揮所長、受人倚重，這種積極向上的心態(tài)，也會讓你的家庭生活充滿開朗及希望，你將會有更大的意愿加入各種社團，實現(xiàn)你自己的理想。相反地，你在企業(yè)內(nèi)若頹喪、消沉，必定也會帶給家庭、社團不安及阻礙。 3. 場所意識 競爭的場所 企業(yè)是一個競爭的場所，你必須做出比競爭者更能滿足消費者的產(chǎn)品。 每天投入點點滴滴的改善，就是不斷地向昨日的自己挑戰(zhàn)。 公司鼓勵員工提出合理化建議，可以通過公司的OA系統(tǒng)提交。 三、基本行為1.了解職務(wù)2.基本守則3.接受任務(wù)4.工作匯報5.與狼共舞6.電話技巧1.了解職務(wù) 責任 當你到達工作崗位后，必須清楚了解自己的工作內(nèi)容。向你的上級要你的崗位說明書。 同時你要能清楚地了解你的

9、主管對你這項職務(wù)的期待，因為往往你對工作內(nèi)容的看法和你的主管會有差距。 不管是職務(wù)說明書也好，工作手冊也好，只能規(guī)定一些基本的事項，它絕不能代表你工作內(nèi)容的全部，隨時注意自己對職務(wù)的看法要和主管的期望一致。 1.了解職務(wù) 權(quán)限 組織上的每個職務(wù)都給予一定權(quán)限，以完成他的工作。權(quán)限是完成工作的配備，負的責任愈大就需配備相對的權(quán)限 新進人員經(jīng)常會感覺到自己權(quán)限有限，人微言輕，請你也相對地認識到自己所負的責任也是有限的。 每個人在他的職務(wù)范圍內(nèi)都有發(fā)言權(quán)及建議權(quán) 1.了解職務(wù) 義務(wù) 當你承擔了責任，你就必須百分之百地完成你的責任；百分之百完成你的責任就是你的義務(wù)。 表現(xiàn)義務(wù)的方式有很多，其中如工作途

10、中向主管做中途報告、在公司的規(guī)范下進行工作、對權(quán)限外的事情需先請示有權(quán)限的人、遵守公司的規(guī)定、徹底地完成工作，是新進人員不可疏忽的義務(wù)。 你能把信帶給加西亞嗎？1.了解職務(wù) 了解你工作的前、后手 要了解你的工作和其它部門、其他人的關(guān)系，也即你的上道工序和下道工序。 你若能從前手、后手的更廣泛角度來評估自己的工作，將更能把握住完成你工作的重點。 簡單地說，要使你的前手充分地知道你有哪些需求，這些需求對你的工作的完成有幫助。對于后手，是你的客戶，你必須充分知道后手需要的是什么？如何充分地滿足他們。 1.了解職務(wù) 要達到的結(jié)果： 明確地知道自己在公司整體工作中所占的位置及扮演的角色 知道自己分擔的工

11、作范圍 知道自己負有哪些責任，具有哪些權(quán)限 工作上接受誰的命令 知道和自己工作最有關(guān)聯(lián)的部、科及關(guān)系人 知道自己工作好、壞的標準2.企業(yè)工作基本守則 比上司期待的工作成果做得更好 你完成每件工作都比上司要求的水準更好一些，上司必然很快對你產(chǎn)生信賴感，能放心地把更重要的工作交給你，你將擁有更多的機會學習更多的經(jīng)驗、擴充更多的能力，成為上司值得信賴的左右手。 當然，這要求你站在上司的高度考慮問題，以更嚴格的標準要求自己的工作成果，需要付出更多的努力。 2.企業(yè)工作基本守則 懂得提升工作效果與效率的方法 依工作的重要性決定完成工作的優(yōu)先順序。 依工作的重要性決定投入工作的時間。 同性質(zhì)、同種類、類似

12、性高的工作分門別類進行。 不斷思考是否更有效率的工作方法。 備齊以往的做法、相關(guān)的資料、相關(guān)的信息，當做工作前的參考。 請教有經(jīng)驗的老員工。 隨時訂出完成工作的期限。 準備好必要的工具、材料、器材。 避免用過大的手段達成較小的目的以造成浪費。 避免用過小的手段達成較大的目的以造成無法做到。 2.企業(yè)工作基本守則 在指定的期限內(nèi)完成工作 工作完成的時間確定后，你一定要遵守期限完成，最好能提前完成，預(yù)留一些檢查的時間，讓你能檢查是否有疏失或遺漏的地方，以確保工作的精確。 2.企業(yè)工作基本守則 工作時間，集中精神，專心工作 做事要有做事的態(tài)度，你要關(guān)心自己的工作，要有完成工作的意愿，工作時間集中精神

13、、專心工作，不要一邊工作一邊和同事聊天、談笑、吃零食。 公司規(guī)定，工作時間不得閱讀與工作無關(guān)的報紙，不得上與工作無關(guān)的網(wǎng)站。 2.企業(yè)工作基本守則 任何工作都要用心去做 不管多么單純的工作，你都要用心去做。用心去做是指你要避免錯誤、改善速度，讓工作更容易進行。 要成為這方面的專家。2.企業(yè)工作基本守則 要有防止錯誤的警覺心 使用一些未經(jīng)確認的信息； 工作上的專業(yè)知識或技巧不充分； 疲倦、不能集中精神； 情緒低落、不穩(wěn)定； 聯(lián)絡(luò)錯誤、協(xié)調(diào)不足； 把一知半解當做全部知道； 不注意、草率、馬虎； 成見、專斷； 無責任感、推諉； 不遵守作業(yè)規(guī)定。 2.企業(yè)工作基本守則 做好整理、整頓 公司實行5S管理

14、規(guī)定。 辦公用品、器具依指定位置擺放。 用完的工具立刻返還。 桌面上只陳列必要的東西，廢棄不用的東西立刻丟掉。 走道、通路不隨便放置東西。 檔案、公文、書信編號管理。 各種辦公用品、文書仔細規(guī)劃放置地點。 2.企業(yè)工作基本守則 秉持工作的改善意識 簡單化是否能用更簡單、更省力的方法進行？ 代替化是否能用機器代替？是否能用別的途徑代替？ 統(tǒng)合化是否能將兩樣工作合并處理？ 分散化是否能分開做更有效率？ 廢止化這些工作是否真有必要？是否能廢止？ 2.企業(yè)工作基本守則 養(yǎng)成節(jié)省費用的習慣 公司實行爭收減支，浪費公司的任何資源都等于浪費公司的利潤。 合理使用電話 有效率地使用辦公文具及復印機 節(jié)省電費、

15、水費 不要不當?shù)丶影?做好避免不良品的措施 要有成本意識 愛惜公司的資產(chǎn) 3. 如何接受任務(wù) 步驟一：主管呼叫您的名字時，您應(yīng)做注意什么？ 用有朝氣的聲音立刻回答 不要悶不作聲的走向主管 不要使用“干什么”，“什么事”等同級用語回答 帶上記事本，以便隨時記下主管的指示3. 如何接受任務(wù) 步驟二：記錄主管交辦事項的重點 具有核對功能 備忘和檢查工作 避免日后“有交待”、“沒聽到”的紛爭3. 如何接受任務(wù) 步驟三：如何正確理解命令？ 注意點： 不清楚就問清楚，但切忌使用反問句 盡量具體化地向主管確認 讓主管把話說完，后再提意見和疑問 使用6W、3H來理解統(tǒng)計離職數(shù)據(jù)3. 如何接受任務(wù) 6W是什么？

16、 什么事？（WHAT） 什么時候？（WHEN） 在哪里？（WHERE） 對象是誰？（WHO） 什么目的？（WHY） 哪些選擇？（WHICH）3. 如何接受任務(wù) 3H是什么？ 怎樣辦？（HOW） 多少數(shù)量？（HOW MANY） 費用如何？（HOW MUCH）4. 工作匯報報告對象：直接上級注意：切忌越級！除非直接上級指示什么時機匯報？ 報告的時機： 做好計劃 中間報告 緊急報告 工作結(jié)束一、做好計劃時：二、中間報告：三、緊急報告：四、工作結(jié)束時：如何報告？4. 工作匯報 口頭報告的原則有： 先說結(jié)論（經(jīng)過理由） 簡潔、正確 要事實不要臆測，誤導是要負責的 不要遺漏重點 成功、失敗要明言4. 工作匯報 書面報告的原則有： 譴詞用語要簡單易懂 標題清楚 盡量用圖表、數(shù)字說明 報告順序要合邏輯 利用添加附件資料說明5.與狼共舞 了解上司的立場 有事情要先向上司報告 工作到一個段落，需向上司報告 向上司提出自己的建議 向上司提供情報 依上