英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案課件

1、英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案索引英山云霧茶前言第一部分 中國茶業(yè)市場報(bào)告異軍突起特色炒作1.名人效應(yīng)2.功能炒作龍頭帶動(dòng)政府扶持窗口帶動(dòng)1.景區(qū)聯(lián)姻2.網(wǎng)絡(luò)密布第二部分 英山云霧茶調(diào)查第三部分 市場推廣與活動(dòng)1.展會(huì)活動(dòng)2.政府推介3.旅游聯(lián)姻4.茶葉節(jié)第四部分 特色和專享1.錯(cuò)位發(fā)展2.劃區(qū)發(fā)展3.展會(huì)營銷4.旅游聯(lián)姻5.地標(biāo)升級(jí)6.附加值提升第五部分 打造一流品牌1.統(tǒng)一共識(shí)2.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)3.統(tǒng)一品牌4.統(tǒng)一宣傳1）一首歌 2）一首詞 3）一片景 4）一個(gè)傳說5) 一段視頻 6）一個(gè)名人 7）專業(yè)營銷5.企業(yè)運(yùn)營1）成本控制 2）客戶服務(wù) 3）

2、市場6.企業(yè)運(yùn)營評(píng)估附錄 成員簡介附錄 詩詞.英山云霧茶印象附錄 中國十大名茶附錄 黃岡地域精品茶名錄統(tǒng)一宣傳企業(yè)運(yùn)營企業(yè)評(píng)估統(tǒng)一共識(shí)成員企業(yè) 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打造一流品牌英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案英山云霧茶前言厚重歷史文化底蘊(yùn) 1） 據(jù)唐朝李肇寫的國史補(bǔ)中，關(guān)于開元至長 慶(713-821年)年間史實(shí)的記載，有一段這樣說：“壽州有霍山黃芽，蘄州有蘄門團(tuán)黃，而 浮梁商貨不在焉。”2） 唐代茶圣陸羽茶經(jīng)中也有英山產(chǎn)茶之記載。3） 唐代李肇唐國史補(bǔ)卷下記載：“風(fēng)俗貴茶，茶之名品益眾。壽州有霍山之黃芽、荊州有英山之團(tuán)黃，”并把團(tuán)黃列為14品目貢品名茶第三。團(tuán)黃為唐代近二十種名茶之一。 4）宋代團(tuán)

3、黃貢茶被列入朝廷貢品，蘇東坡在擔(dān)任黃州團(tuán)練使任上曾親自護(hù)送團(tuán)黃茶進(jìn)京，并發(fā)出平生未嘗團(tuán)黃為人生一大遺憾。5）宋代歐陽修有詩贊曰：“何茶有此香，共約試團(tuán)黃？”6）唐書地理志載：“蘄州土貢有茶，而其茶尤以蘄水為特著，蘄水之茶又在縣之北山”(唐代蘄水轄今浠水、英山、羅田和蘄春一部。蘄水北山指蘄春、浠水北部與英山、羅田全境。 7） 北宋時(shí)，“蘄黃貢茶居全國第一”；朝廷還在蘄、黃二州專門設(shè)立了茶葉榷稅機(jī)關(guān)。8） 自改革開放以來英山茶葉復(fù)蘇。9） 2008年北京奧運(yùn)會(huì)之際，英山云霧茶向湖北運(yùn)動(dòng)員捐贈(zèng)了價(jià)值30萬元的“英山云霧”茶。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案豐富野生資源寶庫 1）英山是黃大茶的主

4、要產(chǎn)地 2）英山在1932年以前一直是安徽的屬地。安徽盛產(chǎn)黃芽，圻門，瓜片，黃山毛峰，祁紅。 3）英山是大別山腹地，英山茶和黃芽，圻門，瓜片，黃山毛峰，祁紅，信陽毛尖生長在同樣的經(jīng)度緯度，同樣的氣候和地域上。 4）英山云霧茶是2000年在英山縣全縣統(tǒng)一推廣的茶葉品牌，在傳承團(tuán)黃等名茶風(fēng)范的基礎(chǔ)上溶入現(xiàn)代科技，培育出的新名茶英山云霧茶。 英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案專業(yè)品牌湖北名茶 1）全省第一個(gè)茶葉地方標(biāo)準(zhǔn) 2）中國三大云霧茶之二英山云霧茶（廬山云霧茶、英山云霧茶、天臺(tái)山云霧茶） 3）英山茶葉（團(tuán)黃）團(tuán)黃和黃芽，圻門被并稱淮南三茗 4）羊角春，吉峰毛尖，英山銀毫，長沖炒青、團(tuán)黃貢茶等

5、茶葉品牌均在國家和省內(nèi)多次榮獲過中茶杯金獎(jiǎng)和陸羽杯金獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。 5）湖北十大名茶，湖北二十佳名茶，我縣均有上榜品牌。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案+ 第一部分 中國茶業(yè)市場報(bào)告異軍突起1.貴州及湖北省襄樊?dāng)y手眾多廠家重金打造貴綠集團(tuán)、漢家劉氏茶。 2.作為黑茶的重要幾大分支如雅安藏茶、安化黑茶、益陽茯磚茶在黑茶普洱茶走俏大江南北后爭先在國內(nèi)打出“世界茶王安化黑茶”“世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有”“揚(yáng)子江心水，蒙山頂山茶”“雅安藏茶”。3.福建福鼎白茶在被上海世博會(huì)收為十大名茶后，再次閃亮登臺(tái)深圳茶博會(huì)。白茶以稀少更顯得彌足珍貴。4.貴綠集團(tuán)集遵義綠茶、都勻毛尖、晴

6、隆綠茶、湄潭綠茶等多種珍貴的貴州綠茶為一體，攜各家之力耗資百萬貴綠展臺(tái)。隨著黔茶的復(fù)蘇，貴州省政府引領(lǐng)下全省茶葉企業(yè)對發(fā)展思路前所未有的統(tǒng)一振興黔茶提高到日常發(fā)展進(jìn)程中。5.雅安名山茶攜“蒙山派茶技龍行十八式”聯(lián)手在文化氛圍上造勢著力打造古代第一貢茶形象。 英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案特色炒作1.名人效應(yīng)六安瓜片、福建大紅袍、麻城龜山巖綠均借助于名人效應(yīng)，著手發(fā)掘周總理贈(zèng)送外國友人六安瓜片，毛主席贈(zèng)送外國友人福建大紅袍，多位將軍對故鄉(xiāng)麻城的鄉(xiāng)土情懷和攜第二廬山之稱的麻城龜峰山產(chǎn)的龜山巖綠相關(guān)聯(lián)加之產(chǎn)量稀少在國內(nèi)購買者如云均價(jià)在4百元以上。2.功能炒作普洱茶風(fēng)行于90年末期，之前的普洱

7、被泯滅于眾多名茶中。直到普洱注重宣傳它的營養(yǎng)養(yǎng)生價(jià)值之前一直是無人知曉。龍頭帶動(dòng)湖北采花集團(tuán)和蕭氏茶業(yè)、大益普洱的涌現(xiàn)正體現(xiàn)有龍頭帶動(dòng)更可以著手宣傳產(chǎn)品品牌。如進(jìn)駐商超、媒體廣告、展會(huì)營銷 窗口帶動(dòng)1.景區(qū)聯(lián)姻 黃山毛尖出名源于它產(chǎn)于黃山并和黃山景區(qū)一樣揚(yáng)名中外。好風(fēng)憑借力送我上青云。 2.網(wǎng)絡(luò)密布鐵觀音之所以聞名全國不是它的廣告做的多而是只有有賣茶的地方就有鐵觀音，無形之中為鐵觀音做了廣告。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案論述：茶葉市場競爭較激烈，但英山茶葉一直劍走偏鋒，多是為他人做嫁妝，市場上銷售點(diǎn)很少。在湖北英山茶的名氣很大，但無較突出的品牌。各省傳統(tǒng)上都有自己的茶葉品牌，如湖南的

8、君山銀針，江西的廬山云霧，河南的信陽毛尖。在南方大多數(shù)人都有飲茶的習(xí)慣，大多選擇名氣大的如祁紅，西湖龍井等。在北方的愛好者也不少，但飲用的檔次是中低檔。茶葉的銷售多是內(nèi)銷型，只有在本省才能買到本省的茶葉。如市場上最多見的是安溪鐵觀音和云南普洱。暢銷的品牌的偽劣低質(zhì)品很多，但即使這樣，價(jià)格依然高昂。而中高檔的價(jià)格大多在上千元不等。各茶葉產(chǎn)地紛紛舉辦各種公關(guān)活動(dòng)如頻繁辦茶葉節(jié)，加大廣告投放力度，在這些活動(dòng)的推動(dòng)下，茶葉價(jià)格被炒的火熱。英山云霧是傳承“團(tuán)黃”的風(fēng)范和依托它的名氣卷土重來，可以說無論是產(chǎn)量還是數(shù)量都足以問鼎十大名茶。論述：茶葉的名氣和包裝是影響茶葉價(jià)錢的重要因素。行業(yè)的壁壘是為新產(chǎn)品而

9、設(shè)立的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品缺少名氣和實(shí)力與市場大鱷競爭。政策是影響一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指向標(biāo)。如普洱是集云南舉省之力打造的。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案中國十大名茶要素：銷售點(diǎn)多文化底蘊(yùn)龍頭企業(yè)景區(qū)推動(dòng)政府扶持附加功能景區(qū)推動(dòng)政府扶持文化底蘊(yùn)附加值龍頭企業(yè)帶動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)中國十大名茶英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案第二部分 英山云霧茶調(diào)查建設(shè)英山云霧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旨在統(tǒng)一宣傳和推廣英山茶葉。 “內(nèi)事問百度，外事問谷歌”而我們希望有這樣的一個(gè)平臺(tái)來宣傳英山云霧。 更多的人通過宣傳找到英山茶葉，買到英山云霧茶。 解決政府辦不了的事情，整合現(xiàn)有資源，共同打響英山云霧品牌。真正做到水漲船高。而不是互相拆臺(tái)。

10、拋棄賣一斤算一斤，不虧就賣的錯(cuò)誤想法。 共同建設(shè)好英山云霧品牌才是大家的目標(biāo)。只有品牌打響了就是勝利。而勝利是屬于英山云霧的所有廠家。李嘉誠說過：“只有大家都賺錢，我才能賺更多的錢?！倍F(xiàn)在只要我們盡各自的微薄力量就可以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。還可以實(shí)現(xiàn)全國調(diào)貨。目前在各地有少許英山云霧銷售點(diǎn)，業(yè)績慘淡。甚至在武漢都只有三家店鋪。如廠家A通過渠道聯(lián)系到客戶C有購買茶葉的需要可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易，客戶可以選擇自提。而A只要跟B協(xié)商下，以英山云霧行業(yè)內(nèi)部價(jià)給C供貨。C直接來B處提貨?？梢詼p少運(yùn)輸?shù)鹊荣M(fèi)用，而且加大市場流通。好處是A獲取差價(jià)，B獲得銷售收入，C減少運(yùn)費(fèi)支出。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)

11、案 關(guān)于現(xiàn)狀 茶葉的超市渠道準(zhǔn)入，及資金回籠過程。 客戶對小品牌的不信任和對大品牌的依賴。 市場規(guī)則對我們不利，市場只是對知名品牌的保護(hù)和開放。 資金的缺少和銷售渠道的缺失。 我們不愿做山寨版信陽毛尖?？捎⑸皆旗F實(shí)在在眾多的市場名茶中不起眼。 英山云霧目前缺少市場推廣力度，缺乏資金做后盾。都在為她人做嫁衣。英山云霧不缺少名氣。只是缺少關(guān)注人群。就像50年代的普洱，缺少領(lǐng)頭羊，市場缺乏運(yùn)作公司。 英山是茶葉之鄉(xiāng)，而麻城巖綠茶比英山云霧更有名氣。這是為什么，這就是現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)好東西也不好賣，現(xiàn)實(shí)便宜的東西也沒人買。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案第三部分 市場推廣與活動(dòng)1.展會(huì)活動(dòng)借助茶葉展覽

12、活動(dòng)如華中茶葉博覽會(huì)、深圳茶業(yè)博覽會(huì)獲得眾多的消費(fèi)者關(guān)注的目光。贊助商業(yè)活動(dòng)如駐外辦事處、省委老干局等政府機(jī)關(guān)通過口碑達(dá)到推廣目的。贊助商業(yè)活動(dòng)贏得媒體的視野達(dá)到新聞宣傳目的。通過贊助獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)給予的指定用茶等等榮譽(yù)。2.政府推介 政府應(yīng)斥資在武漢等省內(nèi)主要城市、國內(nèi)深圳上海等主要城市以文化旅游搭臺(tái)或做專場政府新聞推介會(huì)。3.旅游聯(lián)姻實(shí)現(xiàn)景區(qū)與茶業(yè)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，文化和茶業(yè)互動(dòng)，名人和茶業(yè)互動(dòng)。著力打造南武當(dāng)風(fēng)景區(qū)、烏云山茶葉公園、桃花沖森林公園、畢升森林公園四大主題公園。借旅游之名走茶葉行銷之路。與毗鄰大別山森林公園景區(qū)聯(lián)營，攜大別山之名及大別山名茶如信陽毛尖、霍山黃芽、岳西翠芽、六安瓜片名氣打

13、造“來大別山主峰喝英山云霧茶”的良好旅游氛圍。4.茶葉節(jié)茶葉節(jié)應(yīng)出新招，不能再走形式。走出地域限制，主辦會(huì)場可以移至武漢、北京、上海、青島、深圳等地。宣傳出新招，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和活動(dòng)宣傳。如開展征文、與各大媒體網(wǎng)站合作。招商有重點(diǎn)，注重挖掘有能力投資者，有銷售渠道者。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案第四部分 特色和專享1.錯(cuò)位發(fā)展各家企業(yè)可以錯(cuò)位發(fā)展如根據(jù)市場生產(chǎn)袋泡茶、保健茶、花茶、紅茶、黃茶、茶枕.每家著重做好拳頭產(chǎn)品，并在現(xiàn)有設(shè)備不增加的前提下進(jìn)行整合和合作。可以適當(dāng)結(jié)合本地人文歷史開發(fā)歷史文化名茶，做強(qiáng)做大特色茶。不斷開發(fā)新品種：1.英山霍山交接處產(chǎn)黃大茶，是全國黃大茶唯一主產(chǎn)地。

14、2.重點(diǎn)發(fā)展紅茶產(chǎn)業(yè)，打出好茶出深山的口號(hào)。3.進(jìn)行花茶再研發(fā)制造，根據(jù)市場生產(chǎn)茉莉花茶，玫瑰花茶.4.引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)袋泡茶、保健茶等需求量大的新品種。5.改良現(xiàn)有茶葉包裝，找專業(yè)營銷公司策劃包裝并進(jìn)行市場推廣工作。茶之旅花茶保健茶袋泡茶黃茶紅茶武當(dāng)仙茶綠茶英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案2.劃區(qū)發(fā)展政府或集團(tuán)可以協(xié)調(diào)或分配市場區(qū)域。把全國市場按轄制劃分為一級(jí)市場（省市自治區(qū)）、二級(jí)市場（地區(qū)州市）及三級(jí)市場（縣市）。把全國市場按規(guī)模劃分為飽和市場、成熟市場、成長市場、空白市場。對全國現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理，鼓勵(lì)開設(shè)外地銷售網(wǎng)點(diǎn)。在現(xiàn)有英山云霧茶辦事處/專賣店的城市實(shí)行調(diào)研，根據(jù)

15、市場劃分歸類。在沒有英山云霧茶辦事處/專賣店的城市實(shí)行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。3.展會(huì)營銷組團(tuán)或者以英山云霧茶大品牌的名義參展。利用展會(huì)很好的宣傳舞臺(tái)，即使一個(gè)小小的展位也能達(dá)到宣傳品牌目的。一般9平方米展位價(jià)位在4000-8000之間，一個(gè)窗口代表品牌形象。就像采花毛尖在湖北打再多的廣告而不去主動(dòng)開拓外省市場，消費(fèi)者根本不可能認(rèn)可他的品牌形象。反之漢家劉氏茶在外地展會(huì)參展吸引大量媒體報(bào)道宣傳目前躋身至湖北十大名茶、湖北綠茶第一方陣企業(yè)。只有主動(dòng)的走出去才能贏得市場的尊重。如果一個(gè)品牌在市場上無法購買，再好的商品也無法做大做強(qiáng)。夢思家的發(fā)展可以說明銷售網(wǎng)點(diǎn)的重要性。4.旅游聯(lián)姻以南武當(dāng)坐落英山

16、地勢之利，攜大別山山水田園風(fēng)光，以“原草原木原生態(tài)，野滋野味野風(fēng)情”為產(chǎn)品特色，以山水為媒、以文化搭橋，努力打造中部旅游新坐標(biāo)大別山主峰旅游最佳產(chǎn)品。攜南武當(dāng)山道家福地之名，打造武當(dāng)仙茶，可將一部分英山云霧茶品牌轉(zhuǎn)移成武當(dāng)仙茶便于市場炒作。5.地標(biāo)升級(jí)目前英山云霧茶執(zhí)行湖北省地方標(biāo)準(zhǔn)DB42/210-2006,此標(biāo)準(zhǔn)屬于地方標(biāo)準(zhǔn)。而普洱等國內(nèi)名茶均有國家標(biāo)準(zhǔn)。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)缺少質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必須執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)并升級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。并規(guī)范生產(chǎn)編碼，每個(gè)子企業(yè)以字母代替廠家代碼。這樣只要是市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，可以快速查找到生產(chǎn)廠家。避免不良品的流出，導(dǎo)致砸牌子。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)

17、營方案預(yù)案6.附加值提升提升茶葉的附加值增強(qiáng)產(chǎn)品的客戶黏合度。客戶為什么要購買我們的商品？客戶購買我們的商品他能得到什么？我們?nèi)绾谓o客戶更多的回報(bào)？附加值是讓客戶得到全方位的服務(wù)，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣！附加值是產(chǎn)品必須具備的主要要素之一。安化黑茶在很多的茶葉店被奉為鎮(zhèn)店之寶，市場上安化黑茶中的千兩茶均價(jià)在8000以上。普洱被收藏界奉為活化石，一餅普洱甚至可以贏得萬金。而真正普洱有這么高的價(jià)值嗎？沒有！普洱的年份之多不超過30年，而在市場炒作大潮的影響下，普洱的附加值被提升到了極致。這就是茶葉的附加值。云夢有家茶葉公司生產(chǎn)碧云仙，傳說碧云仙是詩仙李白喝過的茶，他走湖北省委退休干部起先是免費(fèi)贈(zèng)送從

18、而贏得高層好感，現(xiàn)在專供省級(jí)廳處級(jí)干部喝?，F(xiàn)在碧云仙茶市場均價(jià)在400以上?？梢愿郊又凳强梢猿醋鞯?。有句話說的好：“說你行你就行不行也行，說不行就不行行也不行”雖然很市儈，但也反應(yīng)現(xiàn)實(shí)。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案 第五部分 打造一流品牌1.統(tǒng)一共識(shí)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，各企業(yè)要認(rèn)識(shí)到只有打響大品牌才能做好小品牌。不論是兼并還是重組或者松散的聯(lián)盟組織，只要通力合作集眾家之力可以完成市場推廣工作。2.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對外執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即統(tǒng)一執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一執(zhí)行包裝方案，統(tǒng)一執(zhí)行防偽標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一宣傳主題詞。3.統(tǒng)一品牌在眾多品牌中選擇最具市場價(jià)值的品牌及打造最具英山云霧茶品牌特征的產(chǎn)品。著重挖掘產(chǎn)品的附加值如

19、養(yǎng)生、健身、文化底蘊(yùn)。抓住野生、綠色、天然、無公害，做足歷史文化底牌，統(tǒng)一運(yùn)營銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一推廣品牌，統(tǒng)一市場運(yùn)營推廣。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案4.統(tǒng)一宣傳1）一首歌在全國傳唱一首英山民歌，歌詞中應(yīng)涵蓋英山云霧茶品牌形象，英山本地文化底蘊(yùn)、英山山水美景概況。2）一首詞 在文化界傳唱一首詞，做到聞名不如見面，讓不了解茶葉的人想了解茶葉，讓喝茶的人想嘗嘗英山云霧茶。3）一片景圍繞英山現(xiàn)有旅游資源，打造大別山養(yǎng)生（綠色）旅游黃金線路。整合南武當(dāng)（養(yǎng)身）+桃花沖（運(yùn)動(dòng)）+烏云山（保?。?畢升（養(yǎng)心）。4）一個(gè)傳說講述一段英山茶葉前世今生的傳說。立足本地，做到本地人人會(huì)講述。本省人人都知曉

20、，全國人人有傳聞。可以適當(dāng)進(jìn)行一次，英山云霧茶傳說故事大賽，看哪個(gè)故事傳說最能體現(xiàn)英山茶葉形象。5) 一段視頻 拍攝一部反映英山云霧茶意境的短片，暫名為英山印象。6）一個(gè)名人圍繞畢升名人效應(yīng)，炒作畢升故里、綠茶之鄉(xiāng)、道家福地、溫泉名城。以旅游搭橋、文化唱戲集諸家之力營銷英山云霧茶的輝煌。7）專業(yè)營銷應(yīng)斥資引入國內(nèi)一流營銷團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)營銷人才。主動(dòng)進(jìn)駐商超和進(jìn)行省內(nèi)外推廣活動(dòng)。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案 5.企業(yè)運(yùn)營評(píng)估1）成本控制成本是我們的大后方。成本降低10%，利潤就翻一番。成本可以掌握在自己手中。固定資產(chǎn)不等于利潤。做到零庫存，你就所向披靡。要市場不要工廠。多租少買。聘請第三方

21、物流。該專職的專職，該外包的外包。收款及時(shí)避免呆賬。技術(shù)創(chuàng)新凸顯你的成本優(yōu)勢。把時(shí)間用于賺錢。高利潤的行業(yè)正變得稀缺。降成本不能降品質(zhì)。降價(jià)=自殺。圍繞價(jià)值定價(jià)。賣了高價(jià)還賣乖。差異化確定價(jià)值。增加附加服務(wù)。勿當(dāng)奸商?！暗谝弧钡鸟R太效應(yīng)。爭當(dāng)?shù)谝弧５谝皇橇⑸碇?，要和第一在一起?）客戶服務(wù)無限地滿足客戶就會(huì)破產(chǎn)。欠款客戶毫不留情。對小客戶只能說對不起。服務(wù)決定成敗。給客戶帶來好處。與競爭對手有獨(dú)特差異。有足夠的促銷力。更接近客戶。吸引反復(fù)消費(fèi)。老客戶的終身價(jià)值。細(xì)分客戶。大客戶是找來的，客戶不夠的企業(yè)無可救藥。3）市場營銷改變歷史。只投資工廠本末倒置。決勝在于市場。投資市場收益無窮。行銷比坐

22、銷至少提升30%銷售。學(xué)會(huì)用團(tuán)隊(duì)賺錢。英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案 6.運(yùn)營能力評(píng)估 根據(jù)下列公式您可以評(píng)估您的企業(yè)運(yùn)營情況： 1）運(yùn)營能力象征速度 存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨 應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/應(yīng)收款平均額 2）獲利能力體現(xiàn)效率 銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入 銷售凈利率=凈利潤/銷售收入 3）償付能力反應(yīng)質(zhì)量 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/資產(chǎn)負(fù)債 速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/速動(dòng)負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案附錄 成員簡介英山縣綠屏茶葉有限公司 英山縣志順茶業(yè)有限公司 英山縣綠羽茶業(yè)有限公司 英山縣翻身灣茶業(yè)有限公司英山縣云峰茶

23、葉有限公司英山縣茶草堂產(chǎn)業(yè)科技有限公司英山縣紅山鎮(zhèn)烏云山村茶場英山縣長沖茶場英山縣天堂野山香茶廠英山縣胡家山茶場 英山縣雷店鎮(zhèn)天山茶場 英山縣楊柳東沖河茶廠英山縣水口橋茶廠英山縣雷家店鎮(zhèn)吉子山茶場 英山縣彭洲玉筍茶業(yè)制作中心英山縣大別山茶葉廣場還應(yīng)包括包裝生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)聯(lián)企業(yè) 、集團(tuán)公司核心成員企業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售企業(yè)英山云霧茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營方案預(yù)案附錄 詩詞.英山印象賞析印象.英山1高山云霧出好茶，2片片青葉【春蕊】散芬芳【吐芳香】。3高山流水重情義，4份份禮茶【貢茶】表深意。）5人間四月天，6清明谷雨【時(shí)節(jié)】采茶忙【春筍】 。1 英山云霧茶出自大別山腹地，大別山腹地多雨多霧適合茶葉生長。英山云霧茶和大別山其它名茶一樣品質(zhì)上乘。2 每一片綠茶做成的茶葉均是手工采摘。3 這樣的極品茶葉最適合饋贈(zèng)親朋好友。4 每一份茶葉最能代表朋友情深，人生如茶。5 每年四月初萬物復(fù)蘇。6 清明谷雨前后，正是采茶的好季節(jié)。大唐盛世美名揚(yáng)，大江南北放光芒。絲綢