伊甸園服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、伊甸園服裝公司創(chuàng)業(yè)方案書伊甸園服裝公司創(chuàng)業(yè)方案書目錄目錄123公司概述公司概述執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要經(jīng)營理念經(jīng)營理念業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析4958116107風(fēng)險與機(jī)遇風(fēng)險與機(jī)遇管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊資金需求資金需求財務(wù)分析財務(wù)分析附錄附錄競爭分析競爭分析市場和銷售戰(zhàn)略分析市場和銷售戰(zhàn)略分析公司簡介公司簡介 公司宗旨公司宗旨 公司目標(biāo)公司目標(biāo)創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)理念公司服務(wù)公司服務(wù)公司公司概述概述 伊甸園服裝公司伊甸園服裝公司成立于2021年1 月1日，商業(yè)法定名稱是中國伊甸園服裝有限責(zé)任公司，法定地址是北京市朝陽區(qū)平樂園100號。是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售、品牌管理于一體的大型服飾品牌管理公司我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園

2、內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的服裝宣傳、銷售。伊甸園服裝有限責(zé)任公司為股份責(zé)任，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、籌劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。公司簡介公司簡介 伊甸園服裝公司伊甸園服裝公司 伊甸園服裝有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的效勞來使得客戶滿意，讓每一位客戶更加凸顯自己的美麗。把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的籌劃和設(shè)計，讓客戶以最低的本錢，到達(dá)最正確包裝的效果。公司宗旨公司宗旨 伊甸園服裝公司伊甸園服裝公司 榮耀與夢想同在,責(zé)任與使命同行.伊甸園服裝有限責(zé)任公司將積極變革,持續(xù)創(chuàng)新,全面

3、推進(jìn)全國化,建立服裝行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)地位,引領(lǐng)全國服裝行業(yè)的開展,不斷實踐為了更加美麗的企業(yè)追求,努力為客戶、為股東、為員工創(chuàng)造價值,締造成功.公司目標(biāo)公司目標(biāo) 伊甸園服裝公司伊甸園服裝公司 “讓人人都更美麗這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索開展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的效勞對象主要是針對廣闊在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的服裝，到達(dá)最好的宣傳效果。創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)理念A(yù)專業(yè)化的設(shè)計服務(wù)專業(yè)化的設(shè)計服務(wù) B全面的業(yè)務(wù)服務(wù)全面的業(yè)務(wù)服務(wù) C為客戶提供特色的搭配為客戶提供特色的搭配 D其他 為客戶提供特殊的服裝咨詢效勞，包括顏色搭配資料，身材適合程度，分析結(jié)論。從而

4、使得客戶的消費更科學(xué)、合理，讓每一位消費者滿，全方位與消費者溝通，得到最準(zhǔn)確的消費者需求。提供傳單,顏色搭配，飾品搭配,露天宣傳,上門推銷等各種銷售渠道方式。讓顧客自己選擇樣式，樣色和飾品的搭配，滿足不同需求的顧客，做到讓每位顧客都能得到個性、特色、滿意的服裝。客戶利益：伊甸園服裝有限責(zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上優(yōu)勢。能把客戶所需的商品價格降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。不必客戶東奔西跑，伊甸園為客戶提供完善的效果測定效勞，選擇好樣式后，顏色，圖案，配飾可以自己搭配。公司效勞公司效勞執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要經(jīng)營理念經(jīng)營理念 我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松 . .公司概述公司概述

5、 處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某大學(xué)推銷產(chǎn)品，并正為處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某大學(xué)推銷產(chǎn)品，并正為一款衣服進(jìn)行宣傳。正在籌備向各個大學(xué)推廣。一款衣服進(jìn)行宣傳。正在籌備向各個大學(xué)推廣。 . .產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品與效勞 我們的客戶群體包括大學(xué)生，中學(xué)生，研究生等群體。我們的客戶群體包括大學(xué)生，中學(xué)生，研究生等群體。營銷概述營銷概述 采用單件定做，批量生產(chǎn)的模式，來滿足不同消費者的需求，采用單件定做，批量生產(chǎn)的模式，來滿足不同消費者的需求，同時又可以降低制作本錢，是利潤最大化。同時又可以降低制作本錢，是利潤最大化。 風(fēng)險與時機(jī)風(fēng)險與時機(jī) 商業(yè)風(fēng)險、管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。商業(yè)風(fēng)險、

6、管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廣告部、籌劃部、營銷部、制作部、綜合總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廣告部、籌劃部、營銷部、制作部、綜合辦公室主任、財務(wù)部、人事部、物資采購部辦公室主任、財務(wù)部、人事部、物資采購部資金需求資金需求 啟動金額為啟動金額為2020萬萬融資方案融資方案 5 5年融資年融資300300萬萬銷售總結(jié)銷售總結(jié) 努力推出新式樣、新款式，迎合更多消費者的需求。努力推出新式樣、新款式，迎合更多消費者的需求。9局部經(jīng)營理念經(jīng)營理念u我們專業(yè)u我們創(chuàng)造價值u團(tuán)隊協(xié)作 u集思廣義u圖片展示u單件定做u創(chuàng)意100u創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力u滿意100u顧客滿意u服務(wù)

7、100u強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識 u挑戰(zhàn)100根本信條根本信條做事模式做事模式創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神 業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)背景分析背景分析具體具體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析在中國，廣闊的大學(xué)生有將近2000萬，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣闊商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，。1、根本訂貨消費選擇已有的樣式 2、特殊訂貨消費無樣式 3、仿制消費已有的款式4、人際交往消費禮尚往來、情侶市場描述市場描述 服裝業(yè)是一個古老而年輕

8、的行業(yè)，一方面它有著幾千年的歷史，但另一方面作為一個產(chǎn)業(yè)它在中國開展的歷史并不長，尤其是能按需求訂做服裝更是近幾年的潮流。學(xué)生市場又是眾多市場中未開發(fā)的市場，購置能力強(qiáng)、需求量大等特點已經(jīng)不容無視了，有很大的利潤空間。數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 市場和銷售戰(zhàn)略分析市場和銷售戰(zhàn)略分析市場描述市場描述 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 建設(shè)進(jìn)度建設(shè)進(jìn)度目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)2006 2021202120072021年1-8月，國內(nèi)紡織零售額累計298.6億元，同比增長11.09%;服裝零售額累計1,999億元，同比增長21.28%。 2021年我國紡織品服裝出口增幅較2007年下降10.7%。由于國際消費市場需求低迷，2021

9、年我國紡織服裝產(chǎn)品出口受阻，上半年的個別月份甚至出現(xiàn)負(fù)增長。全行業(yè)約2/3的企業(yè)一度出現(xiàn)虧損或處于虧損邊緣，資金緊張、產(chǎn)品積壓等問題較為嚴(yán)重。 2007年服裝、梭織服裝、針織服裝出口數(shù)量增幅分別較2006年同期回落了約9.74%、8.49%和10.65%，出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重一直呈下降趨勢，2007年比重下降至41.33%，5年內(nèi)下降了10%，內(nèi)需增長已經(jīng)超越了外貿(mào)增長速度，國內(nèi)需求成為拉動行業(yè)開展的主要動力。目標(biāo)市場目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：北京工業(yè)大學(xué)校我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：北京工業(yè)大學(xué)校內(nèi)市場，北京工業(yè)大學(xué)周邊市場，各大高校校內(nèi)市場。內(nèi)

10、市場，北京工業(yè)大學(xué)周邊市場，各大高校校內(nèi)市場。 北京工業(yè)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為統(tǒng)計每個學(xué)生的需求，做成批量，從而降低本錢，針對不同需求統(tǒng)一化。北京工業(yè)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為租商鋪、門面，作為固定工作地點，招攬周圍住戶和學(xué)校學(xué)生。 各大高校校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為按照北京工業(yè)大學(xué)的的經(jīng)營模式，在各大高校招收校園代理，負(fù)責(zé)整個校園的訂單、銷售情況。可以在招收校園銷售代表推廣產(chǎn)品。然后統(tǒng)一需求。目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶建設(shè)進(jìn)度建設(shè)進(jìn)度 目標(biāo)客戶初期主要定位在北京工業(yè)大學(xué)市場以及北京工業(yè)大學(xué)周邊市場為主，后期是整個北京各大高校。等到企業(yè)做成功之后，開展到全國各個地區(qū)的各大高校。接觸服裝公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將

11、花費三個月的時間。其中第一、二個月將與北京市多家服裝公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)北京市的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告公司，為自己做好廣告宣傳，招收校園代理以及目標(biāo)顧客群相對集中的宿舍樓進(jìn)行宣傳，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 市場開展戰(zhàn)略市場開展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)創(chuàng)業(yè)開展階段第二、三年 市場開展戰(zhàn)略市場開展戰(zhàn)略 1我們初期階段的開展模式可以考慮 兩種創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們服裝公司 2尋找服裝制作布料供給商，確保進(jìn)貨渠道的效勞與質(zhì)量

12、43游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的服裝代理 5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸服裝公司 開通 業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢效勞 6方案方案BA與校園周圍的一些小規(guī)模服裝改制店鋪聯(lián)系，謀求建立服裝聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立開展的特點，有的店鋪具有制衣技術(shù)的優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備設(shè)備資源優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的服裝區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨開展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體效勞水平。這也對我們公司初期的開展有相當(dāng)大的

13、幫助。 如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足北京工業(yè)大學(xué)周邊，搶占附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)籌劃活動，一步步打響名氣。在開展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天服裝公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同開展。 市場開展戰(zhàn)略市場開展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)開展階段第二、三年創(chuàng)業(yè)開展階段第二、三年我們公司在開展初期的標(biāo)準(zhǔn)運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在北京市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著開展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對

14、市場進(jìn)一步推廣，把我們的服裝業(yè)務(wù)目標(biāo)開展到大中企業(yè)。1在校園內(nèi)主要比賽捐贈價值數(shù)以萬元計的精美服飾，其中一局部服裝用于向?qū)W生輸送公司信息。無形中使公司品牌不再被視為“低劣品，而是對于學(xué)生又經(jīng)濟(jì)又實惠的“優(yōu)質(zhì)品。另一局部可以用于產(chǎn)品展銷，獲取收益。2初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在北京市各大高校做銷售宣傳，影響力開始向整個北京市覆蓋。3 把我們公司向全國各個高校推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化競爭分析競爭分析總體總體分析分析 服裝零售業(yè)一直存在非常劇烈競爭，顧客可以自主去商場選擇需要的服飾，可是試穿大小，同時在網(wǎng)上也可以購置到自己需要的各式各樣的服飾。對我們的產(chǎn)品和效勞存在很大的威脅。我們要致力于自己

15、效勞的特色，吸引更多的顧客，確保每位顧客的滿意度，從而提高購置次數(shù)，形成固定的消費顧客。SWOT分析分析 運用SWOT分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一總結(jié) SWOT分析表 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反響靈活迅速 適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時、準(zhǔn)確、迅速 本身是在校大學(xué)生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場 政府相關(guān)政策的支持 我們開展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的缺乏，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱 制衣技術(shù)上競爭力薄弱 創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企

16、業(yè)開展大一定時期，面臨資金問題 公司人員相對分布較散，不容易集中管理 由于大量資本集中在商場，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場出現(xiàn)空白。 應(yīng)廣闊學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會有太對積壓庫存 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 時機(jī)時機(jī) 威脅威脅風(fēng)險與機(jī)遇風(fēng)險與機(jī)遇我們開展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的缺乏，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校各專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每

17、一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢的進(jìn)行我們的資金積累。當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的行業(yè)市場競爭劇烈，我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做衣服的人和團(tuán)體都能買得起漂亮、舒適、滿意的衣服。我們在制作技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為細(xì)致的技術(shù)上缺乏。我們將吸引服裝專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們參加到我們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。 商業(yè)風(fēng)險風(fēng)險與機(jī)遇風(fēng)險與機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為

18、我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為學(xué)生客戶，在現(xiàn)在我們面臨服裝行業(yè)的競爭對手中他們把大局部的精力，時間和金錢放在白領(lǐng)、工作人員客戶上忽略了學(xué)生客戶，這樣形成了市場的“空白點，使我們有相當(dāng)大的利潤空間。2.我們的產(chǎn)品具有更為個性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂服裝的樣式、顏色、配飾，我們不僅要讓想想穿漂亮的人能夠買得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在效勞上我們不僅僅提供事前，事中的一次性效勞，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。商業(yè)機(jī)遇 風(fēng)險與機(jī)遇風(fēng)險與機(jī)遇3面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入這樣的一個“意外收獲來謀求進(jìn)入校園的渠道。深入對學(xué)生消費心理詳見附表G的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點。5將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校