某電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、引言創(chuàng)客電子科技有限公司是一家經(jīng)營(yíng)電子元器件、電子產(chǎn)品功能模塊、教輔設(shè)備研發(fā)、銷(xiāo)售及維護(hù)的企業(yè)，公司依托xx大學(xué)的科研實(shí)力，擁有高素質(zhì)的研發(fā)和管理隊(duì)伍，齊心致力于開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品功能模塊、教輔儀器等，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店對(duì)外出售電子元器件及功能模塊、教輔儀器等。目前，在安徽省內(nèi)還沒(méi)有成熟的大型電子元器件銷(xiāo)售企業(yè)，這與安徽省電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)不相匹配。安徽省擁有銅陵電子材料、合肥汽車(chē)電子2個(gè)國(guó)家級(jí)電子信息產(chǎn)業(yè)園，擁有合肥、合肥等一批電子信息產(chǎn)業(yè)集群，2011年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1000億元。電子信息產(chǎn)業(yè)為帶動(dòng)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。公司將最大限度開(kāi)拓省內(nèi)電子元器件交易市

2、場(chǎng)，滿(mǎn)足安徽省電子信息業(yè)發(fā)展需要。公司前景良好，在鞏固行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，考慮到現(xiàn)有的市場(chǎng)潛力及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售面向教學(xué)需要的電子產(chǎn)品，在積累了豐富的技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用成熟擴(kuò)大后，公司將在此產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展應(yīng)用領(lǐng)域更廣的產(chǎn)品。公司借助xx大學(xué)的科研實(shí)力和管理培訓(xùn)實(shí)力，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本大大降低，結(jié)合多樣的融資手段，能夠有效及時(shí)地市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。公司與xx大學(xué)共同建立“聯(lián)合管理模式”，一方面公司員工接受xx大學(xué)的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，另一方面公司在實(shí)際運(yùn)行中檢驗(yàn)并矯正員工的管理技能，在行政管理和財(cái)務(wù)管理上公司也實(shí)行聯(lián)合管理機(jī)制，將極大增強(qiáng)公司的管理效率。第一章計(jì)劃摘要11.1 公

3、司簡(jiǎn)介11.2 市場(chǎng)分析11.3 投資與財(cái)務(wù)21.4 組織與人力資源31.5 技術(shù)背景31.6 科研成果實(shí)例4第二章產(chǎn)品介紹46.1.3 產(chǎn)品概述46.2.3 產(chǎn)品來(lái)源46.3.3 產(chǎn)品拓展5第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析76.4 市場(chǎng)特征76.5 市場(chǎng)環(huán)境分析76.5.1 宏觀環(huán)境分析76.5.2 政策環(huán)境分析96.5.3 行業(yè)背景環(huán)境分析106.6 市場(chǎng)細(xì)分116.7 銷(xiāo)售渠道分析121 市場(chǎng)容量13第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)143.3 目標(biāo)市場(chǎng)143.4 產(chǎn)品策略143.4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)143.4.2 產(chǎn)品143.4.3 服務(wù)153.4.4 價(jià)格153.5 銷(xiāo)售市場(chǎng)163.6 產(chǎn)品推廣173.7 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)

4、入18第五章管理體系181 組織形式181 生產(chǎn)要求201 地址選擇201 管理模式21第六章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)26股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模26資金來(lái)源與運(yùn)用26投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析26主要財(cái)務(wù)假設(shè)：31收益表31現(xiàn)金流量表32第七章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)37機(jī)遇37風(fēng)險(xiǎn)分析37外部風(fēng)險(xiǎn)37內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)37解決方案38第八章公司戰(zhàn)略40公司概述40團(tuán)隊(duì)介紹41總體戰(zhàn)略42發(fā)展戰(zhàn)略42戰(zhàn)略實(shí)施階段44第九章附件錯(cuò)誤!未定義二第一章計(jì)劃摘要公司簡(jiǎn)介創(chuàng)客電子科技有限公司是一家經(jīng)營(yíng)電子元器件、電子產(chǎn)品功能模塊、教輔設(shè)備研發(fā)及銷(xiāo)售并對(duì)外提供教學(xué)儀器維修的企業(yè)，公司依托xx大學(xué)的科研實(shí)力，擁有高素質(zhì)的研發(fā)和管理隊(duì)伍，齊心致力于開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品功能

5、模塊、教輔儀器等，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店對(duì)外出售電子元器件及功能模塊、教輔儀器等。公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，深入研制開(kāi)發(fā)，形成以自主創(chuàng)新為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，技術(shù)扎實(shí)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員接受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)電氣知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)和銷(xiāo)售教學(xué)電子元器件和電子產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于合肥市鳩江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。市場(chǎng)分析電子元器件處于電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上游，是通信、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字音視頻等系統(tǒng)和終端產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)的

6、發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。近年來(lái)中國(guó)電子工業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)電子元器件產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展。我國(guó)許多門(mén)類(lèi)的電子元器件產(chǎn)量已穩(wěn)居全球第一位，電子元器件行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)很重要的地位。我國(guó)已經(jīng)成為鋁電解電容器、顯像管、印制電路板、半導(dǎo)體分立器件等電子元器件的世界生產(chǎn)基地。2011年2月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的若干政策，從稅收、投融資、研發(fā)、進(jìn)出口、人才等方面對(duì)軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)先扶持。2011年1-12月，電子元件制造業(yè)銷(xiāo)售收入總額達(dá)到12054.529億元，利潤(rùn)總額達(dá)到548.099億元；電子器件制造業(yè)銷(xiāo)售收入總額達(dá)到10966.262億元，利潤(rùn)總額達(dá)到466.347億元

7、。在國(guó)內(nèi)有很多專(zhuān)門(mén)以銷(xiāo)售電子元件為主的電子市場(chǎng)，其中最具規(guī)模的電子市場(chǎng)包括深圳的賽格電子市場(chǎng)、華強(qiáng)電子世界、都會(huì)電子市場(chǎng)，上海的賽格電子、晶灘電子廣場(chǎng)和北京的中發(fā)電子市場(chǎng)、知春電子城等，這些電子市場(chǎng)都孕育了成千上萬(wàn)的以柜臺(tái)為依托的小型電子元件貿(mào)易商。但截止目前為止，安徽省還沒(méi)有大型電子市場(chǎng)，更沒(méi)有服務(wù)于教學(xué)的電子元器件銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)，我們企業(yè)將會(huì)填補(bǔ)這一安徽省市場(chǎng)空白。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在安徽合肥鳩江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金80萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資40萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本70萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股40萬(wàn)（57.14%）;xx大學(xué)專(zhuān)利技術(shù)入股2

8、0萬(wàn)（28.57%）;團(tuán)隊(duì)資金入股10萬(wàn)（14.29%）。銀行短期貸款10萬(wàn)。投資回收期為兩年零六個(gè)月。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。公司依托xx大學(xué)的科研實(shí)力研發(fā)產(chǎn)品，所研發(fā)出的電子產(chǎn)品的技術(shù)專(zhuān)利屬xx大學(xué)所有。公司的創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了xx大學(xué)管理學(xué)院老師作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。技術(shù)背景多年來(lái)，xx大學(xué)的發(fā)展一直得到安徽省及合肥市政府的積極支持與關(guān)心。xx大學(xué)作為在合肥的唯一一所工科大學(xué)，多年來(lái)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。學(xué)校為合肥

9、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)一大批的高素質(zhì)應(yīng)用型人才、提供直接的科技支撐。xx大學(xué)把培養(yǎng)“德智體美全面發(fā)展、誠(chéng)信實(shí)干、基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、具有創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才”作為培養(yǎng)目標(biāo)，按照“三做”育人理念，努力造就誠(chéng)實(shí)做人、踏實(shí)做事、扎實(shí)做學(xué)問(wèn)的應(yīng)用型人才。多年來(lái)，該校學(xué)生在全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽、“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品大賽、電子設(shè)計(jì)大賽、機(jī)械設(shè)計(jì)創(chuàng)新大賽等比賽中連續(xù)獲得高級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)；該校畢業(yè)生也因創(chuàng)新與實(shí)踐能力強(qiáng)而深受用人單位好評(píng)，畢業(yè)生一次性就業(yè)率連續(xù)多年在92.5%以上，在省屬高校中名列前茅?？蒲谐晒麑?shí)例學(xué)校科研實(shí)力扎實(shí)，科研成績(jī)顯著。近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)外有影響的刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文

10、3200余篇，其中被SCI、EI、ISTP三大核心檢索系統(tǒng)收錄論文達(dá)300余篇；獲各類(lèi)獎(jiǎng)100余項(xiàng)，其中省部級(jí)以上科研獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)37項(xiàng)。學(xué)校還承擔(dān)國(guó)家級(jí)和教育部科研項(xiàng)目70余項(xiàng)，省部級(jí)項(xiàng)目436項(xiàng)。2010年，xx大學(xué)參加了第四屆皖北地區(qū)（宿州）產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)接會(huì)。取得了豐碩的成果，共與企業(yè)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議32項(xiàng)。xx大學(xué)電氣工程學(xué)院科研成果碩果累累，基于北斗衛(wèi)星的電視廣播實(shí)時(shí)授時(shí)系統(tǒng)、種豬育種系統(tǒng)等都已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利并榮獲大學(xué)生課外學(xué)術(shù)競(jìng)賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，xx大學(xué)電氣工程學(xué)院聯(lián)合合肥市本土企業(yè)，已將部分系統(tǒng)應(yīng)用于實(shí)際，并受到企業(yè)的好評(píng)。綜上所述，公司依托xx大學(xué)的科研實(shí)力，在政府和教授、專(zhuān)家等科

11、技人員的支持和帶領(lǐng)下，使公司在技術(shù)及政策上都有一定的保證。通過(guò)項(xiàng)目背景的描述可知，本公司的項(xiàng)目具有可行性。第二章產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概述創(chuàng)客電子科技有限公司倡導(dǎo)“自主創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)”的理念。在銷(xiāo)售方面，本公司主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售相結(jié)合的銷(xiāo)售方式運(yùn)行C其中，本公司的產(chǎn)品主要包括以下幾個(gè)方面：一：電子元件，面向安徽省各高校師生，公司銷(xiāo)售各類(lèi)電子元件，這些種類(lèi)的電子元件都是高校師生在電子制作等競(jìng)技賽事、實(shí)習(xí)實(shí)踐中經(jīng)常用的各類(lèi)電子元器件；二：電子功能模塊，電子功能模塊是實(shí)現(xiàn)特定功能的電子模塊，多被用于生產(chǎn)或者制作電子產(chǎn)品時(shí)實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品的某一特定的功能；三：電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板，電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板包括學(xué)生課余學(xué)習(xí)

12、用的各類(lèi)開(kāi)發(fā)板、學(xué)校教學(xué)用的教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱等，此類(lèi)產(chǎn)品主要用于開(kāi)發(fā)學(xué)員的實(shí)踐動(dòng)手能力和電子制作能力。四：科學(xué)原理演示裝置，科學(xué)原理演示裝置主要用于展示某些科學(xué)原理，在教學(xué)當(dāng)中，學(xué)生可以通過(guò)科學(xué)原理演示裝置演示特定的科學(xué)原理，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)科學(xué)原理的理解，所以此類(lèi)產(chǎn)品主要用于提高學(xué)員的科學(xué)理論知識(shí)水平。產(chǎn)品來(lái)源本公司是集研發(fā)和銷(xiāo)售為一體的公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店向外提供產(chǎn)品和相關(guān)信息服務(wù)。其中，本公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品中第一類(lèi)是電子元件，該類(lèi)電子元件不是種類(lèi)繁雜的電子器件，而是公司根據(jù)高校師生日常賽事、活動(dòng)中所需而分類(lèi)挑揀出來(lái)的常用電子器件，這樣，公司直接根由元件生產(chǎn)廠家批發(fā)本公司為高校師生特定的電子元件，省

13、去高校師生挑揀元件的麻煩；本公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品中第二類(lèi)是電子功能模塊，本公司根據(jù)高校師生日常賽事和活動(dòng)，特別制作了應(yīng)用于各類(lèi)賽事和活動(dòng)的電子功能模塊，電子功能模塊用于完成特定的功能，在高校師生制作電子實(shí)物時(shí)，高校師生可以直接將其應(yīng)用與電子實(shí)物制作中，方便高校師生制作電子實(shí)物；公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品中第三類(lèi)是電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板，本公司根據(jù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)實(shí)驗(yàn)板，結(jié)合高校師生實(shí)際情況研發(fā)出兩類(lèi)電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板，一類(lèi)是開(kāi)發(fā)板，包括單片機(jī)開(kāi)發(fā)板、DSP開(kāi)發(fā)板、FPGA開(kāi)發(fā)板等，可用于學(xué)生課余時(shí)間的自學(xué)，另一類(lèi)是教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱，本公司根據(jù)xx大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心多年教學(xué)用的教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱的特點(diǎn)，并調(diào)查了安徽省各高校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)類(lèi)器材，研發(fā)

14、出適合各大高校教學(xué)用的教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱，此兩類(lèi)產(chǎn)品主要用于開(kāi)發(fā)學(xué)員的實(shí)踐動(dòng)手能力和電子制作能力；公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品中第三類(lèi)是科學(xué)原理演示裝置，通過(guò)調(diào)查，本公司明確了高校在教學(xué)上有科學(xué)原理演示不方便、難以向?qū)W生傳達(dá)形象直觀的科學(xué)原理的困難等特點(diǎn)，由此，本公司依托xx大學(xué)研究院和實(shí)驗(yàn)中心而研發(fā)出各類(lèi)科學(xué)原理演示裝置，極大提升了老師和學(xué)生對(duì)科學(xué)原理的理解水平，提高了學(xué)生的科學(xué)理論知識(shí)水平。產(chǎn)品拓展公司所處的電子和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合行業(yè)前景良好，公司在鞏固行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行外延擴(kuò)張，培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，我們看好公司結(jié)合高校進(jìn)行研發(fā)與銷(xiāo)售的發(fā)展方向，同時(shí)考慮公司現(xiàn)有的地位及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售面向高校師生的

15、產(chǎn)品，在技術(shù)大量積累和應(yīng)用成熟及市場(chǎng)增大后，公司將在此產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展出多種產(chǎn)品。在第二類(lèi)產(chǎn)品即電子功能模塊上，公司將不限于研發(fā)用于高校師生的功能模塊，在公司成立成熟期，電子功能模塊還將延展出用于社會(huì)上各類(lèi)場(chǎng)合的功能模塊。在第三類(lèi)產(chǎn)品即電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板上，公司不限于面向高校師生的電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板，公司后期在技術(shù)成熟和經(jīng)費(fèi)寬裕時(shí)將推出面向社會(huì)初級(jí)工程師深度學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)板。在公司規(guī)模達(dá)到中級(jí)公司水平的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將推出項(xiàng)目承包業(yè)務(wù)，勢(shì)必迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)特征本公司的前期市場(chǎng)主要集中在安徽省各高校師生，各高校師生在常用電子元件、電子功能模塊、電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板、科學(xué)原理演示裝置上均有巨

16、大需求。隨著國(guó)家政策性補(bǔ)貼和財(cái)政收入的加大，以及各高校師生規(guī)模的不斷壯大，并且高校教學(xué)質(zhì)量的不斷提升，教輔儀器等電子產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出下列特征：1、高校師生對(duì)產(chǎn)品的需求量不斷加大2、電子元件、電子功能模塊、電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)板的質(zhì)量提升、更新?lián)Q代速度更快3、高校師生的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲望加大4、市場(chǎng)隱形性比較高，待開(kāi)發(fā)，且市場(chǎng)廣闊市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平得到大幅提升。為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起了很大推動(dòng)作用。從2001年到2007年，年銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)28%,2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約6.3萬(wàn)億元，工業(yè)增加值約1.5萬(wàn)

17、億元，占GDP比重約5%,對(duì)當(dāng)年GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)超過(guò)0.8個(gè)百分點(diǎn)，出口額達(dá)5218億美元，占全國(guó)外貿(mào)出口總額的36.5%。現(xiàn)在，我國(guó)已成為全球最大的電子信息產(chǎn)品制造基地，在通信、高性能計(jì)算機(jī)、數(shù)字電視等領(lǐng)域也取得一系列重大技術(shù)突破?！笆濉币詠?lái)，我省電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模與技術(shù)水平得到較大幅度提升，在全國(guó)同行業(yè)中的規(guī)模排位已升至第12位。已形成信息家電、電子材料和元器件、雷達(dá)裝備制造等在全國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，和軟件、汽車(chē)電子、微電子等自主創(chuàng)新突出的新興領(lǐng)域；擁有銅陵電子材料、合肥汽車(chē)電子2個(gè)國(guó)家級(jí)電子信息產(chǎn)業(yè)園，和滁州、銅陵、合肥3個(gè)省級(jí)電子信息產(chǎn)業(yè)基地?！笆晃濉鼻?/p>

18、3年，工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、出口交貨值的年均增長(zhǎng)率分別達(dá)32.1%、27.9%和23.4%。2008年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值150億元，比上年增長(zhǎng)15.4%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入536億元，增長(zhǎng)22.4%;實(shí)現(xiàn)出口交貨值47億元，下降8.5%,產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響明顯。我國(guó)是一個(gè)電子大國(guó)，但非強(qiáng)國(guó)，如電子行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出、技術(shù)依賴(lài)較強(qiáng)等老問(wèn)題依然是我們?cè)谧呦螂娮訌?qiáng)國(guó)中需要去解決的問(wèn)題，特別是我國(guó)電子基礎(chǔ)行業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)能力的落后，直接使我國(guó)只能是國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)中的跟隨者。實(shí)際上，另一個(gè)影響我國(guó)是一個(gè)電子大國(guó)的原因是我國(guó)高校師生設(shè)計(jì)電子產(chǎn)業(yè)的力度不夠。在全國(guó)上千所高校中，理工科高校雖然眾多，

19、但是實(shí)際上高校師生能夠?qū)嶋H反反復(fù)復(fù)運(yùn)用各類(lèi)電子產(chǎn)品進(jìn)行的力度不夠，其中阻礙高校師生進(jìn)行電子產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和制作的一個(gè)原因就是能夠使用的電子元件和電子功能模塊等繁雜，市場(chǎng)給予高校師生的電子功能模塊不適宜，沒(méi)有針對(duì)高校師生的情況而研發(fā)各類(lèi)電子功能模塊等。政策環(huán)境分析“十一五”規(guī)劃為電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用。“十二五”期間，集成電路、LED、電力電子器件、物聯(lián)網(wǎng)等方面企業(yè)仍將受益政策支持。2011年，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（即新18號(hào)文），新18號(hào)文在延續(xù)了18號(hào)文大部分優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)以及自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)層級(jí)不高等問(wèn)題，

20、綜合運(yùn)用財(cái)稅、金融、教育、市場(chǎng)、政府采購(gòu)等多種措施構(gòu)筑了全方位的政策體系。與18號(hào)文相比，新18號(hào)文在多個(gè)方面加大了激勵(lì)的力度，進(jìn)一步體現(xiàn)了鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的導(dǎo)向作用，奠定了行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)基礎(chǔ)。在財(cái)稅政策方面，在強(qiáng)化了以往增值稅和所得稅優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，新18號(hào)文出臺(tái)了關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的優(yōu)惠政策。政策規(guī)定：“對(duì)符合條件的軟件企業(yè)和集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)從事軟件開(kāi)發(fā)與測(cè)試，信息系統(tǒng)集成、咨詢(xún)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，集成電路設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，免征營(yíng)業(yè)稅，并簡(jiǎn)化相關(guān)程序。”此前，軟件企業(yè)的技術(shù)服務(wù)收入需按照規(guī)定的稅率繳納營(yíng)業(yè)稅，該項(xiàng)政策出臺(tái)對(duì)從事軟件外包、信息服務(wù)、系統(tǒng)集成等服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)將帶來(lái)財(cái)務(wù)上的積極

21、影響。與增值稅相比，營(yíng)業(yè)稅稅種的特點(diǎn)以及優(yōu)惠范圍的大幅度放寬，充分體現(xiàn)了軟件產(chǎn)業(yè)由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，也將服務(wù)外包提升到一個(gè)前所未有的高度。電子信息產(chǎn)業(yè)是安徽省工業(yè)的重要組成部分和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的突出代表，是促進(jìn)信息化與工業(yè)化融合的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和增加社會(huì)就業(yè)具有十分重要的作用。為全面落實(shí)國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，安徽省在八大支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，特編制安徽省電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，規(guī)劃期為2009-2011年，遠(yuǎn)期到2020年。力爭(zhēng)到2020年，使安徽省工業(yè)增加值達(dá)到1000億元，年均增長(zhǎng)16%,將安徽省發(fā)展為信息家電、電子元器件和基

22、礎(chǔ)材料生產(chǎn)強(qiáng)省，將軟件、集成電路、汽車(chē)電子等發(fā)展為行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育形成一批新興產(chǎn)業(yè)，將安徽省發(fā)展為全國(guó)重要的電子信息產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地。綜上所述，可見(jiàn)發(fā)展自主創(chuàng)新并網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店銷(xiāo)售的高新科技公司是國(guó)家支持和鼓勵(lì)的，并且在發(fā)展成熟期后，公司轉(zhuǎn)型也是符合國(guó)家政策支持范圍內(nèi)的。電子產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)空間。行業(yè)背景環(huán)境分析今年全球半導(dǎo)體月度銷(xiāo)售額保持環(huán)比增長(zhǎng)，增幅開(kāi)始回落。由各國(guó)和地區(qū)的行業(yè)狀況可知電子元器件行業(yè)自“金融危機(jī)”以來(lái)恢復(fù)較快，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，收入不斷提高；部分地區(qū)電子（元器件）產(chǎn)品的月度或季度銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)危機(jī)前的水平；庫(kù)存雖有明顯回升，但還處在比較合理的區(qū)間。全球半導(dǎo)體月度收入保持環(huán)比

23、增長(zhǎng)，但是同比增幅逐漸收窄，具有一定代表性。雖然明年行業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)龇鶎⒚黠@低于今年，但是仍然具備多方面的發(fā)展機(jī)會(huì)。電子行業(yè)將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)大幅增長(zhǎng)，并非僅僅是原有需求的簡(jiǎn)單修復(fù)，還受到了新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用的拉動(dòng)。以智能手機(jī)、平板電腦為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。移動(dòng)通信的發(fā)展和寬帶設(shè)施的建設(shè)，使電子行業(yè)的“移動(dòng)、內(nèi)容、融合”等方面發(fā)展趨勢(shì)得到了體現(xiàn)，消費(fèi)電子產(chǎn)品也進(jìn)入高速發(fā)展期，并帶動(dòng)上游相關(guān)元器件產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)可分為以下三類(lèi)：1、高校實(shí)驗(yàn)室、教研室；2、高校師生；3、相關(guān)電子產(chǎn)品制造公司；銷(xiāo)售渠道分析據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前電子元器件的銷(xiāo)售主要以

24、實(shí)體店為主，代理商代理、廠內(nèi)直接銷(xiāo)售及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多渠道并存。生產(chǎn)廠家主要通過(guò)銷(xiāo)售員在各地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，并反饋銷(xiāo)售信息，同時(shí)廠家以亦接受網(wǎng)絡(luò)訂單。而專(zhuān)業(yè)整理電子元器件和針對(duì)在校師生的公司并不多見(jiàn)，如果想要開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，公司必須熟悉在校師生日常參加的電子類(lèi)競(jìng)賽和教學(xué)活動(dòng)，公司必須熟悉高校針對(duì)學(xué)生的教學(xué)儀器和實(shí)驗(yàn)裝置，而這正是本公司的優(yōu)勢(shì)所在。銷(xiāo)售框圖如下:圖4-1產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道示意圖競(jìng)爭(zhēng)分析開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要一定的難度，其中難度表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：.不熟悉在校師生平時(shí)參加的電子類(lèi)賽事和活動(dòng)，更不可能系統(tǒng)的整理出老師和學(xué)生在某一特定時(shí)間某一賽事和活動(dòng)中制作電子實(shí)物時(shí)所需要的電子元件和電子功能模塊。.不熟

25、悉高校在教學(xué)中和實(shí)驗(yàn)室所用到的教學(xué)儀器和裝置，很難開(kāi)發(fā)出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又能夠適合學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)踐或動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的各類(lèi)開(kāi)發(fā)板和實(shí)驗(yàn)箱。.一般電子企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和軟件使用上與高校共性較低，高校以教育為主，所使用的實(shí)驗(yàn)裝置、儀器儀表等是針對(duì)未畢業(yè)大學(xué)生，依照學(xué)生現(xiàn)階段的知識(shí)水平和實(shí)踐能力而定做的；企業(yè)的研發(fā)裝置和軟件等都是針對(duì)企業(yè)自身發(fā)展定做的。由于本公司依托于xx大學(xué)的科研中心和研究員、電子科技協(xié)會(huì)等，并且部分研發(fā)人員是xx大學(xué)在校師生，所以在以上幾個(gè)方面上都有巨大優(yōu)勢(shì)，公司憑借對(duì)校園賽事和活動(dòng)的熟悉程度可以很容易開(kāi)發(fā)出這塊市場(chǎng)。3.6市場(chǎng)容量目前，我國(guó)高等教育資格的學(xué)校眾多，在校學(xué)生達(dá)到兩千多萬(wàn)。其中

26、，我國(guó)高校中大約有1700多所理工科高校，并設(shè)有電子類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，隨著未來(lái)幾年生源數(shù)量的下降，高校必將以提高教學(xué)質(zhì)量、增加實(shí)驗(yàn)設(shè)施等硬件來(lái)表現(xiàn)學(xué)校的實(shí)力，從而吸引生源。為此，未來(lái)幾年，我國(guó)高校對(duì)電子和實(shí)驗(yàn)設(shè)備的需求量十分巨大，而需求量不會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。另外，由于現(xiàn)代電子技術(shù)知識(shí)更新?lián)Q代的速度較快，教輔儀器等電子設(shè)備也必須隨之更新，這樣就凸顯出另一個(gè)巨大的教輔儀器更換和維修市場(chǎng)。其中，我國(guó)理工類(lèi)高校眾多，各類(lèi)大小電子賽事活動(dòng)眾多，賽事中所需電子元器件和各類(lèi)電子產(chǎn)品功能模塊繁雜卻數(shù)量眾多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)，在校師生每年用于電子制作和實(shí)習(xí)的電子元件費(fèi)用總額達(dá)到數(shù)億元，平均每個(gè)電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員購(gòu)

27、買(mǎi)電子元件和電子功能模塊的平均費(fèi)用達(dá)50元左右，另外，在電子教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱消費(fèi)方面，電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生花費(fèi)在開(kāi)發(fā)板上的平均費(fèi)用在300元左右，平均每個(gè)高校在采購(gòu)教學(xué)用的教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱上的預(yù)算資金達(dá)300萬(wàn)以上。高校在采購(gòu)科學(xué)原理演示裝置的方面大概有50萬(wàn)元的資金。安徽省高校達(dá)83所，理工類(lèi)高校數(shù)量比例較高，所需電子元件和電子功能模塊等產(chǎn)品數(shù)量巨大，安徽省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)足夠本公司在前期發(fā)展時(shí)開(kāi)發(fā)。綜上所述，可知在電子元件、電子功能模塊、教學(xué)實(shí)驗(yàn)箱和科學(xué)演示裝置等產(chǎn)品領(lǐng)域，各大高校是本公司有待開(kāi)發(fā)的廣闊的市場(chǎng)。其次，高校中電子競(jìng)賽和活動(dòng)很多，全國(guó)范圍內(nèi)的知名電子競(jìng)賽如“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生

28、電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽等有十多個(gè)，省級(jí)和地區(qū)內(nèi)的電子類(lèi)競(jìng)賽更加不勝枚舉。這些都是潛在市場(chǎng)。由此可知，本公司的發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)廣闊。第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)本公司目標(biāo)市場(chǎng)定位于安徽省各高校和相關(guān)電子公司產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段也越來(lái)越發(fā)達(dá)。自2000年起，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)公司風(fēng)涌云起，呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)。本公司依靠成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，大力發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并隨著加盟店的出現(xiàn)，可以授予加盟店的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售權(quán)利，這樣可以快速發(fā)展公司的信譽(yù)度和知名度。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售策略。產(chǎn)品首先在分布式智能灌溉裝置生產(chǎn)過(guò)程中保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者能放心滿(mǎn)意地使用。其次，宣傳中突出分布式智能灌溉裝置的技

29、術(shù)支持和所能帶來(lái)的效益。例如采用Zigbee無(wú)線通信技術(shù)、GPRS移動(dòng)通信技術(shù)、太陽(yáng)能供電技術(shù)、無(wú)線局域網(wǎng)、無(wú)線數(shù)據(jù)采集技術(shù)、，支持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)等多種應(yīng)用模式，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域環(huán)境監(jiān)測(cè)，具有圖形化農(nóng)業(yè)常用信息統(tǒng)計(jì)，積溫、氣溫日較差等農(nóng)情參數(shù)分析，災(zāi)害小氣候?qū)崟r(shí)短信報(bào)警功能。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷延伸產(chǎn)品的功能，如發(fā)展水稻及林木灌溉。同時(shí)針對(duì)不同市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)將節(jié)能節(jié)水、遠(yuǎn)程自動(dòng)控制等產(chǎn)品理念不斷融入系統(tǒng)，產(chǎn)生本公司特有產(chǎn)品及公司文化。服務(wù)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)立足于完善的銷(xiāo)售及售后服務(wù)體系，所以本公司致力于建立讓消費(fèi)者滿(mǎn)意放心的服務(wù)體系。具體情

30、況如下：有償維修：公司提供不僅提供本公司產(chǎn)品免費(fèi)維修年限內(nèi)的維修服務(wù)，還提供非本公司產(chǎn)品的有償維修服務(wù)，在公司的研發(fā)實(shí)力方面提高對(duì)外信譽(yù)度。售前服務(wù)：通過(guò)公司的網(wǎng)站產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并在網(wǎng)站中的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的各項(xiàng)，使消費(fèi)者對(duì)于本公司產(chǎn)品的性能及其技術(shù)指標(biāo)有清楚的了解。做到三個(gè)透明，即產(chǎn)品性能透明、產(chǎn)品價(jià)格透明、產(chǎn)品使用及維修情況透明。售中服務(wù)：對(duì)訂購(gòu)本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，一律送貨上門(mén)，同時(shí)組織技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安裝測(cè)試，同時(shí)指導(dǎo)消費(fèi)者使用本公司系統(tǒng)。售后服務(wù)：對(duì)于公司的產(chǎn)品之一一一教輔儀器，公司定期組織人員對(duì)消費(fèi)者使用的系統(tǒng)進(jìn)行檢查，在一定年限內(nèi)免費(fèi)維修。公司24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話(huà)為消費(fèi)者

31、解決使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。同時(shí)建立完善的反饋機(jī)制，了解消費(fèi)者使用情況，以便于對(duì)產(chǎn)品的不足進(jìn)行整合改進(jìn)。價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們向客戶(hù)提供最實(shí)惠的價(jià)格但最優(yōu)的服務(wù)，在大項(xiàng)目下提供一定的再優(yōu)惠價(jià)。引入期，公司提供相對(duì)便宜的價(jià)格。對(duì)于產(chǎn)品需求較多的高?；蚬?，可免費(fèi)附贈(zèng)產(chǎn)品更換相關(guān)配件；針對(duì)需求量較少、經(jīng)濟(jì)力量有限的學(xué)生，可在保證產(chǎn)品盈利的情況下向其提供優(yōu)惠服務(wù)。快速穩(wěn)定成長(zhǎng)期，為價(jià)格戰(zhàn)的追隨者。根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境，公司會(huì)適當(dāng)調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，以穩(wěn)定電子產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，保證一定的市場(chǎng)份額。產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型期，采取品牌價(jià)值策略。此時(shí)公司擁有相對(duì)固定的產(chǎn)品市場(chǎng)，創(chuàng)客電子科技有限公司也有一定的知名度

32、，故可在產(chǎn)品定價(jià)中附加公司和xx大學(xué)的品牌價(jià)值。銷(xiāo)售市場(chǎng)公司發(fā)展初期一以合肥市為中心，輻射省內(nèi)地區(qū)：此階段由于公司發(fā)展不成熟，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正處于建設(shè)初期，故主要以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主。公司發(fā)展中期一擴(kuò)展至長(zhǎng)江三角洲區(qū)域：在公司發(fā)展中期，本公司的產(chǎn)品和服務(wù)有了一定的市場(chǎng)，可根據(jù)市場(chǎng)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和物流手段，在各地發(fā)展加盟店和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)輔以加盟店直銷(xiāo)。公司發(fā)展成熟期一擴(kuò)展至全國(guó)進(jìn)而進(jìn)軍國(guó)外：在公司發(fā)展成熟期，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。首先要發(fā)展各地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商，完善加盟店和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。其次，根據(jù)市場(chǎng)客觀需求，建立起輻射全國(guó)的周轉(zhuǎn)庫(kù)，解決貨物配送問(wèn)題。另外，因?yàn)楝F(xiàn)代電子技術(shù)的不斷深入以及電子產(chǎn)品需求的日益增長(zhǎng)

33、,電子產(chǎn)品項(xiàng)目工程的數(shù)量也必然迅速增長(zhǎng)，故我們亦可承包電子產(chǎn)品的項(xiàng)目承包。產(chǎn)品推廣品牌冠名活動(dòng)技術(shù)進(jìn)高校公司將組織技術(shù)人員深入安徽地區(qū)各高校進(jìn)行技術(shù)性交流和探討。通過(guò)與各高校的研討會(huì)等交流以增加公司知名度，發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)。參與學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)由于目前客戶(hù)對(duì)本公司的認(rèn)知度還比較低，在產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入階段，公司將通過(guò)參加校園學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)或電子競(jìng)賽等相關(guān)電子競(jìng)技類(lèi)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大公司影響力，宣傳自己的產(chǎn)品以及完善服務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展并樹(shù)立品牌。參與社會(huì)商業(yè)活動(dòng)公司積極參與社會(huì)上與電子相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)，并極力參與進(jìn)去，通過(guò)產(chǎn)品推廣以提升產(chǎn)品知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳策略公司將在不同的相關(guān)網(wǎng)站買(mǎi)下廣告段，向客戶(hù)宣傳并傳達(dá)我們的公

34、司及服務(wù)信息。另外，由于公司在發(fā)展初期主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以公司將建立本公司的網(wǎng)頁(yè)，向顧客提供服務(wù)咨詢(xún)和軟件下載，提升企業(yè)的知名度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，合肥及周邊地區(qū)公司的電子產(chǎn)品的購(gòu)入多為外省市地區(qū)的公司所提供。合肥本地乃至安徽省在依托高校研發(fā)產(chǎn)品并網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的企業(yè)并不多見(jiàn)。為此，本公司首先開(kāi)發(fā)進(jìn)入合肥市及周邊市場(chǎng)，待公司和產(chǎn)品有一定知名度時(shí)進(jìn)入省內(nèi)其它市縣市場(chǎng)，通過(guò)不斷的發(fā)展，最終進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。第五章管理體系組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:各部門(mén)職責(zé):總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣和公司總

35、體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析與拓展、廣告、公共關(guān)系、新服務(wù)的開(kāi)拓，負(fù)責(zé)項(xiàng)目承接與執(zhí)行、建立并管理控制客戶(hù)及本行業(yè)的信息系統(tǒng)、處理反饋信息以及客戶(hù)服務(wù)等。我們產(chǎn)品的性能及質(zhì)量嚴(yán)重影響著公司今后的發(fā)展，所以我們必須做好和客戶(hù)的聯(lián)系工作，并實(shí)行免費(fèi)上門(mén)檢查。在提高質(zhì)量的同時(shí)做好，市場(chǎng)的擴(kuò)大及公司的再發(fā)展。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。研發(fā)部：公司的研發(fā)部是公司的核心，研發(fā)部主要職責(zé)有：圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)

36、劃，制訂公司產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤；根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術(shù)檔案管理制度；負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔。生產(chǎn)部：在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造、品質(zhì)的保證及改善、制造成本的控制與降低、生產(chǎn)效率的提高以及生產(chǎn)設(shè)備管理等工作。根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，科學(xué)地編制、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需要，保證市場(chǎng)供給。生產(chǎn)要求工人要求

37、：xx大學(xué)電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生和電子協(xié)會(huì)成員，并具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力。技術(shù)關(guān)鍵：xx大學(xué)的科研實(shí)力和實(shí)驗(yàn)設(shè)施。質(zhì)量檢測(cè)：對(duì)成型產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的檢查和測(cè)量，去除其中的殘品、次品等不合格產(chǎn)品。地址選擇公司地址準(zhǔn)備選擇在合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，辦公用房面積約為300平方米。定址于合肥有以下幾點(diǎn)原因：由于我們公司的主要成員都是來(lái)自合肥周邊，畢業(yè)于xx大學(xué)，我們對(duì)合肥有著很深的了解。據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，據(jù)調(diào)查合肥市周邊高校在校大學(xué)生大約有30萬(wàn)人的規(guī)模，目前以針對(duì)大學(xué)生的及電子愛(ài)好者的電子DIY綜合服務(wù)店目前是個(gè)空白。市場(chǎng)前景廣闊。國(guó)家的宏觀政策合肥政府實(shí)施極好。對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的補(bǔ)貼政策、退稅

38、等鼓勵(lì)政策及對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持力度極大。合肥政府給了我們一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。公司依托于xx大學(xué)，研發(fā)部門(mén)設(shè)置在xx大學(xué)校內(nèi)。這里擁有知識(shí)淵博的老師和勤奮學(xué)習(xí)的學(xué)生。我們公司建立在合肥，方便我們與老師的交流及和學(xué)校的合作。我們可以為公司吸納更多的專(zhuān)業(yè)人才。管理模式為了加強(qiáng)管理，規(guī)劃與建設(shè)未來(lái)隊(duì)伍，為公司更好的運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，同時(shí)增強(qiáng)員工的意識(shí)和理念，本公司建立了“聯(lián)合管理模式”，模式基本結(jié)構(gòu)圖如下：圖5-2”聯(lián)合管理模式”示意圖構(gòu)建高效合理的信息管理系統(tǒng)為配合現(xiàn)代化管理模式，提高公司內(nèi)外溝通的效率和公司競(jìng)爭(zhēng)能力,公司在集團(tuán)化時(shí)期采用信息化管理。實(shí)現(xiàn)管理過(guò)程的信息化、產(chǎn)品訂購(gòu)信息化、辦公自動(dòng)化等

39、集成一體化系統(tǒng)。研發(fā)機(jī)制創(chuàng)客電子科技有限公司是一家以高科技為依托進(jìn)行自主創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的公司，因此公司必須有一套完善的研發(fā)機(jī)制，以保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和市場(chǎng)占有率。首先研發(fā)部需召集高科技人才，聯(lián)合市場(chǎng)部對(duì)于目前市場(chǎng)情況的調(diào)查，確定被市場(chǎng)需要的產(chǎn)品類(lèi)型，然后再組織人員做出基本模型，再不斷測(cè)試、改進(jìn)，當(dāng)模型數(shù)據(jù)完善時(shí)投入生產(chǎn)。OEC管理法.“OEC”管理法是英文OverallEveryControlandClear的縮寫(xiě)表7-1OEC管理模式對(duì)照表O-OverallE-Everyone全方位每件事每人EverythingEveryday每天C-Control控制Clear清理“OEC”管理

40、法也可表示為：日事日畢，日清日高。即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高?！癘EC”管理法由三個(gè)體系構(gòu)成：目標(biāo)體系一日清體系-激勵(lì)機(jī)制首先確立目標(biāo)；日清是完成目標(biāo)的基礎(chǔ)工作；日清的結(jié)果必須與正負(fù)激勵(lì)掛鉤才有效。.三個(gè)基本原則PDCA原則:P(Plan)計(jì)劃D(Do)實(shí)施、C(Check)檢查、A(Action)總結(jié)比較分析原則：區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)業(yè)服務(wù)點(diǎn)的區(qū)域主管要定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，縱向和以往同期水平比較，橫向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、兄弟公司的經(jīng)營(yíng)情況對(duì)比，明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和危機(jī)，根據(jù)自身的特點(diǎn)采取相應(yīng)的措施。不斷優(yōu)化原則：不斷提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每天都比昨天進(jìn)步，對(duì)工作

41、持續(xù)改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)日清日高的工作效果。.四個(gè)基本工作法WBS（工作分解結(jié)構(gòu)）工作法：明確工作目標(biāo)，目標(biāo)層層分解，圍繞目標(biāo)確定各項(xiàng)具體工作；每項(xiàng)工作包括工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果、責(zé)任人和監(jiān)督人，工作內(nèi)容應(yīng)該盡可能細(xì)化分解為具體的操作。日清工作法：當(dāng)日工作當(dāng)日清、員工自清為主組織清理為輔，按照PDCA的原則通過(guò)日清及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)情況和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，并不斷改進(jìn)和提高。區(qū)域管理法：一是對(duì)經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)區(qū)域進(jìn)行劃分，對(duì)特殊區(qū)域進(jìn)行標(biāo)識(shí)，把每個(gè)營(yíng)業(yè)服務(wù)區(qū)落實(shí)到人，區(qū)域主管負(fù)責(zé)服務(wù)區(qū)的一切工作，保證工作效果可以追溯；二是對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行劃分，一站一片，近站連片，相應(yīng)的服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，明確區(qū)域經(jīng)

42、理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任區(qū)，有利于集中精力開(kāi)發(fā)所轄市場(chǎng)范圍內(nèi)的客戶(hù)，避免資源浪費(fèi)。崗位管理法：所有崗位根據(jù)顧客的需要設(shè)置，員工上崗?fù)ㄟ^(guò)競(jìng)聘，能者上，庸者下，實(shí)行末位淘汰，同時(shí)加強(qiáng)各崗位的動(dòng)態(tài)輪換。在基本的管理模式上，三葉草公司就可以在市場(chǎng)上進(jìn)行穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)了，但是這還不足以保證公司的不斷壯大和發(fā)展，因此我們?cè)诨竟芾砟Ｊ缴蠈?shí)行戰(zhàn)略管理。找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位：公司進(jìn)入市場(chǎng)的起步階段，面臨自動(dòng)灌溉領(lǐng)域其他各大公司的競(jìng)爭(zhēng)，首先應(yīng)該利用我們的特色產(chǎn)品打入市場(chǎng)，建立良好的市場(chǎng)效應(yīng)基礎(chǔ)，進(jìn)而公司采取穩(wěn)定增長(zhǎng)戰(zhàn)略。實(shí)施戰(zhàn)略控制：利用質(zhì)量、價(jià)格、顧客關(guān)系建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控。薪酬獎(jiǎng)懲制度企業(yè)要建立完善的獎(jiǎng)懲

43、制度，才能夠時(shí)時(shí)保持正規(guī)和穩(wěn)定。企業(yè)想留住人才，并且讓人才愿意為公司高效率的工作，公司就必須設(shè)立完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于工作出眾，業(yè)務(wù)扎實(shí)的員工，公司應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)待。企業(yè)想要發(fā)展，留住人才是不夠的，同時(shí)也要淘汰一批工作懶散，影響企業(yè)氣氛的員工，對(duì)于不能達(dá)到企業(yè)對(duì)員工的基本要求的員工，企業(yè)必須作出處罰，以保證企業(yè)擁有良好的企業(yè)文化。建立較為完善的獎(jiǎng)懲制度，主要是嚴(yán)格進(jìn)行員工的考勤工作，員工的績(jī)效管理，規(guī)范獎(jiǎng)懲制度等處著手。員工的考勤工作看似簡(jiǎn)單，現(xiàn)代化企業(yè)在考勤上也都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。從實(shí)際來(lái)看，各種自動(dòng)化的考勤制度都存在一些漏洞，建立嚴(yán)格的考勤制度，就必須長(zhǎng)期堅(jiān)持加強(qiáng)員工考勤的監(jiān)管?？?jī)效管理主要是要求

44、各個(gè)部門(mén)主管對(duì)各自部門(mén)員工績(jī)效做好記錄和匯報(bào)，并做好評(píng)比工作。為了保證員工績(jī)效管理的公平公正性，公司應(yīng)當(dāng)對(duì)主管匯報(bào)的績(jī)效記錄進(jìn)行公示，任何員工對(duì)公示結(jié)果持有異議均可向主管績(jī)效的人事部門(mén)的相關(guān)部門(mén)提出，由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行核實(shí)并根據(jù)核實(shí)結(jié)果做出調(diào)整。公司文化本公司以物質(zhì)文化（產(chǎn)品、服務(wù)等）、制度文化（團(tuán)隊(duì)的文化管理）和精神文化（員工人生觀、價(jià)值觀等）為體現(xiàn)，用科學(xué)的戰(zhàn)略人力資源管理，以“文”化人、以人為本大膽創(chuàng)新管理模式，建立服務(wù)型、學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最終凝聚化、優(yōu)質(zhì)化的發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)生存觀念：用質(zhì)量穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)；用文化發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)；用服務(wù)追求永恒的市場(chǎng)。服務(wù)觀念：顧客的需求就是我們努力的方向！質(zhì)

45、量理念：用行動(dòng)捍衛(wèi)質(zhì)量，用過(guò)程保證質(zhì)量，用結(jié)果證明質(zhì)量。公司性格：自信、穩(wěn)健、危機(jī)意識(shí)。核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)。成功理念：創(chuàng)新、質(zhì)量、速度、服務(wù)。人才戰(zhàn)略：培養(yǎng)人才，引進(jìn)人才，留住人才，用好人才。團(tuán)隊(duì)合作理念：合作第一，信譽(yù)至上，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取。工作作風(fēng)：求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、精益求精第六章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本80萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:丁、股本來(lái)源股本規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股銀行借款金額40201010比例50%25%12.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2-4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。資金來(lái)源與運(yùn)

46、用公司初期需要外借資金10萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.56%）,用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為3:5資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（2.5萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（77.5萬(wàn)）。（注:第三年追加固定資產(chǎn)投資5萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線等。）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，付租金即可運(yùn)營(yíng)投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資30.255.0流動(dòng)資金

47、49.75銷(xiāo)售收入170.00457.00754.001276.501750.00-變動(dòng)成本139.75325.75564.57998.251330.75-固定成本36.5562.5678.1485.90162.52稅前利潤(rùn)0.00-6.3068.69111.29192.35256.73-稅收0.000.008.3514.4319.25稅后利潤(rùn)0.00-6.3068.69102.94177.92237.48+折舊0.500.501.501.501.50+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)1.001.001.001.001.00凈現(xiàn)金流量-80.07.80067.19101.44175.42235.98表81單位：萬(wàn)

48、元凈現(xiàn)值nNPV=E（CI-CO）t（1+i）-tNPV=315.21（萬(wàn)元）仁1銀行短期借款（1年期）利率為6.56%（以2011年7月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=315.21（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期P1=-85.50（萬(wàn)元）P2=44.10（萬(wàn)元）P3=80.27（萬(wàn)元）回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）根據(jù)所求得凈現(xiàn)值及上述公式可得投資回收期為二年零六個(gè)月，投資方案可行。內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV(IRR)=E(CI-

49、CO)t(1+IRR)-t=0IRR=58.6%t=i內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到58.6%,遠(yuǎn)大于資金成本率10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。盈方平衡分析S.C盈虧平衡圖SPXQ*=bXQ*+F;銷(xiāo)售價(jià)格p=1056.7元;不含稅價(jià)1056.7元;銷(xiāo)售收入S;固定成本F,經(jīng)營(yíng)成本C;單位可變成本b;銷(xiāo)量Q,保本點(diǎn)Q*。公司在第一年由于銷(xiāo)售量過(guò)少而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。表6-2保本點(diǎn)分布年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)(套)12534461610081280根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提

50、取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第三年及以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。會(huì)計(jì)報(bào)表及附表主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在安徽省合肥市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為7.5%,正常稅率為15%存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值,按直線折舊法計(jì)算；收益表利潤(rùn)表2013年6月會(huì)企02表公司名稱(chēng)：創(chuàng)客電子科技有限公司金額單位：元項(xiàng)目本期金額本年累計(jì)金額一、營(yíng)業(yè)收入44,087,019.37518,703,754.70減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本34,678,365.66430

51、,841,043.53營(yíng)業(yè)稅金及附加386,523.423,163,528.50銷(xiāo)售費(fèi)用6,378,530.8760,229,918.01管理費(fèi)用一一財(cái)務(wù)費(fèi)用36,778.76962,948.47資產(chǎn)減值損失一一力口：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“一”填列）一一投資收益（損失以“一”填列）-其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益-二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“一”填列）2,606,820.6623,506,316.19力口：營(yíng)業(yè)外收入300.65104,737.15減：營(yíng)業(yè)外支出6,471.5020,172.72其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失-三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“一”填列）2,600,649.8123,59

52、0,880.62減：所得稅費(fèi)用-四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“一”填列）2,600,649.8123,590,880.62主管：審核：制表人：現(xiàn)金流量表表6-2單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金166.95453.63751.761274.181747.82現(xiàn)金流入小計(jì)166.95453.63751.761274.181747.82購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金143.75349.27547.26899.341260.78經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金2.002.003.003.003.00支付給職工的現(xiàn)金13.8625.2036.8462.4075.

53、12支付的所得稅0.000.008.3514.4319.25支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金13.6725.8538.4255.47376.23現(xiàn)金流出小計(jì)173.28377.12633.871034.641434.38經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-6.3376.51117.89239.54313.44二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30.250.005.000.000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-30.250.00-5.000.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金70.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金10.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)80.000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金10.000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.0012.4731.3153.2174.70償付利息所支付的現(xiàn)金0.660.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)10.6612.4731.3153.2174.70籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~69.34-12.47-31.31-53.21-74.70四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額32.7664.0486.58186.33238.74表6-3資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表2013年6月30日會(huì)企01表公司