建立并根植高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理標(biāo)準(zhǔn)—中國(guó)太平人壽保險(xiǎn)公司精英培訓(xùn)課程講座模板課件演示文檔資料

1、太平人壽保險(xiǎn)教育培訓(xùn)部 編制建立并根植高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理標(biāo)準(zhǔn)12和自己喜歡的人在喜歡的地方做喜歡的事是人生最幸福的事和公司一起經(jīng)歷一次從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程是人生不可多得的財(cái)富我為什么選擇太平？23理想打造“三高團(tuán)隊(duì)，做尊貴的保險(xiǎn)代理人！34 在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的根本代價(jià)！參加TOP200045用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)100位以上 億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)1000位以上千萬(wàn)標(biāo)保的高級(jí)經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)10000名以上百萬(wàn)標(biāo)保的超級(jí)業(yè)務(wù)員56做最好的自己做最好的團(tuán)隊(duì)6目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三

2、、績(jī)優(yōu)人員管理78過(guò)去的想法出勤很重要，但肯定沒(méi)有業(yè)績(jī)重要不發(fā)固定工資的地方很難特別嚴(yán)格要求出勤，出勤率80%已經(jīng)很不錯(cuò)了89過(guò)去的做法有出勤管理規(guī)定，但沒(méi)嚴(yán)格執(zhí)行很少?gòu)?qiáng)調(diào)出勤的意義遇到問(wèn)題不公開處理，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員私下議論經(jīng)常在制度和人情上糾結(jié)，很累，結(jié)果不好910過(guò)去的結(jié)果出勤率不到80%有長(zhǎng)期不出勤人員臨時(shí)請(qǐng)假現(xiàn)象多有不請(qǐng)假“失蹤人員局部人員人到心不到1011第九期TOP2000尋找失去的靈魂突破源于1112“組織的內(nèi)涵目標(biāo)愿景行為標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)和諧“組織與“人群的區(qū)別是什么？1213 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的作用，實(shí)質(zhì)就是統(tǒng)一所有團(tuán)隊(duì)成員的“影響績(jī)效的重要觀念1314在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域影響績(jī)效的重要觀念正確工

3、作正確思考正確銷售正確學(xué)習(xí)正確生活1415內(nèi)外勤骨干封閉研討，明確團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)成功哲學(xué)1516按照內(nèi)勤的標(biāo)準(zhǔn)要求出勤100%！現(xiàn)在的想法1617現(xiàn)在的做法1/41.每日檢查每天早會(huì)坐最后一排，清點(diǎn)人數(shù)每天晚上看出勤報(bào)表，清楚知道每個(gè)未出勤人員的具體原因17182.關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)100%出勤關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)：26號(hào)視頻和團(tuán)隊(duì)的月度總結(jié)規(guī)劃會(huì)內(nèi)勤提前一天短信通知主管負(fù)責(zé)追蹤到位現(xiàn)在的做法2/418193.標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)假流程病假必須有病假條事假必須提前請(qǐng)假設(shè)未遵照?qǐng)?zhí)行，視為曠工，按根本法執(zhí)行現(xiàn)在的做法3/419204. 重申觀念一出現(xiàn)出勤不好的現(xiàn)象，及時(shí)、公開重申出勤的重要觀念案例現(xiàn)在的做法4/42021現(xiàn)在的結(jié)果日常

4、出勤率90%以上，關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)100%出勤業(yè)務(wù)員真正認(rèn)可： 出勤對(duì)自己有好處 缺勤是自己的損失21目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績(jī)優(yōu)人員管理2223根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)1/41.論證2021年底，用3天時(shí)間以營(yíng)業(yè)部為單位按照以AB雙成長(zhǎng)的方式,論證年度目標(biāo)的可達(dá)成性23242.績(jī)效面談2021年1月初，怕推A，沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)轮邪l(fā)現(xiàn)問(wèn)題，馬上做績(jī)效面談，達(dá)成共識(shí)：不功利推A月底A類人員雙成長(zhǎng)50%，達(dá)成目標(biāo)根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)2/424253.反響早會(huì)每天公布A類人員達(dá)成進(jìn)度根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)3/425早會(huì)：恭喜15位達(dá)成六月A人力12345678910111213141526誰(shuí)會(huì)在今天成為第16位A人

5、力？業(yè)務(wù)員部門暫收標(biāo)保暫收件數(shù)壽險(xiǎn)件劉麗榮17部99088 3 3 束瑤19部20318 2 1 羅娟17部13105 3 3 易晶晶21部12193 2 1 魏慶紅22部10625 3 2 吳曉星19部10233 3 1 27284.評(píng)估每個(gè)月的高經(jīng)會(huì)，評(píng)估A類人員的達(dá)成情況根植做A類的標(biāo)準(zhǔn)4/428高經(jīng)會(huì)：關(guān)鍵指標(biāo)解析時(shí)間部門承保標(biāo)保承保件數(shù)人力A人力A占比B人力B占比人均件數(shù)1月李珩部59.5 69 26 9 35%8 31%2.3 2月李珩部16.5 56 23 8 35%4 17%2.2 3月李珩部36.8 81 23 14 61%2 9%3.5 時(shí)間部門承保標(biāo)保承保件數(shù)人力A人力A

6、占比B人力B占比人均件數(shù)1月李思部4.2 62 27 15 56%10 37%1.8 2月李思部26.1 66 26 10 38%5 19%2.4 3月李思部55.9 118 26 16 62%4 15%4.5 2930堅(jiān)決不移的、不功利的推A！2021年1月底開始3031團(tuán)隊(duì)AB類占比80%2021年6月年底目標(biāo)：全A31目錄一、團(tuán)隊(duì)出勤管理二、A類人員推動(dòng)三、績(jī)優(yōu)人員管理3233當(dāng)月轉(zhuǎn)正TOP新星班全國(guó)第一第一年入圍頂峰會(huì)做百萬(wàn)上績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日1.樹立高目標(biāo)33342. 一視同仁 嚴(yán)格要求3435哪怕做了五百萬(wàn)，在我眼里不僅沒(méi)有任何特權(quán)，且要求更加嚴(yán)格！百萬(wàn)是每一個(gè)熱愛保險(xiǎn)、熱愛太平的伙伴的成

7、長(zhǎng)目標(biāo)！我眼中的百萬(wàn)3536出勤來(lái)上海參加績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日當(dāng)天上午出勤MDRT回來(lái)不倒時(shí)差，第二天正常出勤整理名單2021年12月31日，凌晨1點(diǎn)整理客戶名單，一直到2點(diǎn)3637行為標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議、培訓(xùn)永遠(yuǎn)坐第一排主動(dòng)交流分享，幫助潛優(yōu)人員樹立信心做百萬(wàn)尊重內(nèi)勤，并有責(zé)任幫助內(nèi)勤成長(zhǎng)3738日?？?jī)效成為A類人員首周出單為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勇?lián)?zé)任，沖刺到最后一分鐘3839以八大體系培養(yǎng)學(xué)個(gè)險(xiǎn)晨訊是我們每天必做的功課TOP2000課程是我們交流的主要話題榮譽(yù)體系是我們相互鼓勵(lì)的方向3940百萬(wàn)人員業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)百萬(wàn)人員入司時(shí)間當(dāng)月業(yè)績(jī)（萬(wàn)）當(dāng)月件數(shù)（件）當(dāng)年業(yè)績(jī)（萬(wàn)）當(dāng)年件數(shù)（件）劉麗榮2009.326187060當(dāng)年度新人全國(guó)第一羅娟2009.719155040當(dāng)年度新人全國(guó)第三4041百萬(wàn)人員業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)百萬(wàn)人員2