保險(xiǎn)增員與團(tuán)隊(duì)管理--太平洋保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專(zhuān)題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、狼與團(tuán)隊(duì)精神1內(nèi)容一、前言二、狼與團(tuán)隊(duì)精神 1、永不言敗的個(gè)性 2、善于交流 3、作戰(zhàn)目標(biāo)明確 4、同心協(xié)力 5、絕對(duì)忠誠(chéng)三、如何打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)四、結(jié)論2狼與團(tuán)隊(duì)精神 - 永不言敗的個(gè)性 狼群也許可以說(shuō)是自然界中效率最高的狩獵機(jī)器，雖然它們也經(jīng)常失敗，但它們始終深信一定會(huì)取得成功，它們的技能在不斷的失敗中越發(fā)完善。它們從不會(huì)忽略那些微缺乏到的小事。3狼與團(tuán)隊(duì)精神 - 善于交流 狼的交流藝術(shù)在于密切注意和改善各種各樣的交流方式，狼正是通過(guò)彼此之間復(fù)雜精細(xì)的交流系統(tǒng)不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而不斷走想成功。4狼與團(tuán)隊(duì)精神 作戰(zhàn)目標(biāo)明確 狼群從來(lái)不會(huì)漫無(wú)目的，它們總會(huì)制定恰倒好處的戰(zhàn)略，狼對(duì)即將實(shí)施的行動(dòng)總

2、是具有充分的把握。5狼與團(tuán)隊(duì)精神 絕對(duì)忠誠(chéng) 每一條狼對(duì)它賴(lài)以生存的家庭、群體和組織總是充滿著熱情與忠誠(chéng)，它們共同游戲、配合狩獵、相互保護(hù)，它們生存的目的就是盡可能確保整個(gè)狼群的生活。6狼與團(tuán)隊(duì)精神 同心協(xié)力 狼如果不得不面比照自己強(qiáng)大的對(duì)手，必然會(huì)采取群攻的方法。7狼與團(tuán)隊(duì)精神 絕對(duì)忠誠(chéng) 每一條狼對(duì)它賴(lài)以生存的家庭、群體和組織總是充滿著熱情與忠誠(chéng)，它們共同游戲、配合狩獵、相互保護(hù)，它們生存的目的就是盡可能確保整個(gè)狼群的生活。8結(jié)論 狼都能如此，何況人呼？9增員增將大目標(biāo)： 1、年齡：2550歲，相貌、口才、學(xué)歷。 2、交際面廣、社會(huì)層次高、群眾威信高。 3、 金錢(qián)欲望高。10增員話術(shù)： 1、行

3、業(yè)的前景。 2、本行業(yè)與其他行業(yè)的區(qū)別。 3、太保在國(guó)際上的榮譽(yù)和地位。 4、業(yè)務(wù)員的待遇：11個(gè)人總結(jié)：1、你看保險(xiǎn)你就是不干，別人該入還是入，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？你不干，錢(qián)就叫別人掙去了，你說(shuō)對(duì)嗎？2、同樣，咱倆做你親戚、朋友的保險(xiǎn)的話，他一定會(huì)投給你不投給我，你說(shuō)對(duì)嗎？ 12根底工作增員的工作做好了，進(jìn)行面試、交保證金、辦手續(xù)后進(jìn)行培訓(xùn)。福彩13增員目的： 把員留住，讓他長(zhǎng)久的干下去，我們應(yīng)該怎樣做？ 14帶員： 1、親情管理感受到太保大家庭的溫暖。2、激情感染、干勁鼓舞起領(lǐng)頭羊的作用。3、通過(guò)陪訪，迅速學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，快速上第一張單。4、職涯規(guī)化：不是來(lái)做業(yè)務(wù)員，來(lái)做主管，當(dāng)經(jīng)理第一天開(kāi)始增員。

4、5.狠抓育成點(diǎn)，6、處理好斷奶的問(wèn)題。7、不要有了孫子，掐死兒子！8以身做責(zé)、高瞻遠(yuǎn)矚、小舍小得、大舍大得。15主管的團(tuán)隊(duì)管理16三大紀(jì)律一切行動(dòng)聽(tīng)指揮不折不扣完成任務(wù)時(shí)刻維護(hù)公司的政策17八項(xiàng)注意注意自己的言行注意職級(jí)的維持注意團(tuán)隊(duì)的出勤注意政令的暢通注意標(biāo)團(tuán)的指標(biāo)注意知識(shí)的學(xué)習(xí)注意市場(chǎng)的變化注意網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)18處理“人的問(wèn)題一、缺乏工作上的知識(shí)-訓(xùn)練輔導(dǎo)1、訓(xùn)練的目的是行動(dòng)、透過(guò)訓(xùn)練中取得的知識(shí)去實(shí)踐，而非死知識(shí)2、落實(shí)推銷(xiāo)流程中每一環(huán)節(jié)與技巧19二、缺乏工作上的能力1、該棄就棄、防止造成更大的負(fù)面效應(yīng)2、人的價(jià)值、除了具有獨(dú)立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿2

5、0面對(duì)問(wèn)題，我們?cè)撛鯓幼觯?1公司永遠(yuǎn)是對(duì)的永遠(yuǎn)不要和給你發(fā)工資的人爭(zhēng)執(zhí)22 一只駱駝在沙漠里可以幾天幾夜不吃不喝，不是因?yàn)轳橊劦哪土?qiáng)，而是它的心中永遠(yuǎn)擁有一片綠洲。23主管要有自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)一、物質(zhì)的自主經(jīng)營(yíng)二、管理的自主經(jīng)營(yíng)24 重視團(tuán)隊(duì)中的每一員，月初對(duì)每一位未舉績(jī)?nèi)藛T進(jìn)行各種形式的愛(ài)心面談25 掌握好業(yè)務(wù)節(jié)奏，結(jié)帳后月初以增員為主，業(yè)務(wù)為輔；月中月末以業(yè)務(wù)為主，增員為輔26 接受工作的全部不只是工作的益處和快樂(lè)27主管的幾種管理方法1家長(zhǎng)式2仆人式3放養(yǎng)式4教練式28工作中分層級(jí)進(jìn)行管理盯關(guān)跟29 公司.部經(jīng)理對(duì)主任實(shí)行12345管理一天一 ; 兩天一追蹤 三天一家訪: 四天一總結(jié) 五天一開(kāi)會(huì).30主任對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行54321管理一日五訪 確保四個(gè)準(zhǔn)客戶 標(biāo)保過(guò)三千 回訪兩個(gè)老客