濟(jì)南_恒大雅苑【營(yíng)業(yè)一部】競(jìng)標(biāo)報(bào)告

1、恒大雅苑營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告濟(jì)南營(yíng)業(yè)一部濟(jì)南營(yíng)業(yè)一部快銷之王快銷之王兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑報(bào)告提綱Part1： 背景綜述Part2： 作戰(zhàn)策略Part3： 渠道執(zhí)行Part4： 團(tuán)隊(duì)展示Part5： 后勤保障兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑報(bào)告提綱Part1： 背景綜述n 項(xiàng)目概況n 節(jié)點(diǎn)鋪排n 營(yíng)銷目標(biāo)兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于尚未成熟的西客站片區(qū)，周邊項(xiàng)目位于尚未成熟的西客站片區(qū)，周邊空曠，空曠，目前僅北側(cè)安置一區(qū)、飲馬小學(xué)、東側(cè)安置二目前僅北側(cè)安置一區(qū)、飲馬小學(xué)、東側(cè)安置二區(qū)。區(qū)。項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置西客站西客站大劇院大劇院飲馬小學(xué)飲馬小學(xué)兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬

2、壯 劍指雅苑劍指雅苑項(xiàng)目總戶型配比表項(xiàng)目總戶型配比表戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比例比例兩室80-90平185846.1%三室一衛(wèi)90-120平108827%三室二衛(wèi)120-140平108426.9%合計(jì)4030100%首期戶型配比表首期戶型配比表戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比例比例兩室80-90平61235.7%三室一衛(wèi)90-120平48528.3%三室二衛(wèi)120-140平61636%合計(jì)1713100%項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：20.69萬平；總建筑面積：65.97萬平；住宅建筑面積：42.28萬平；容積率：3.19；商業(yè)：4.48萬平辦公、公寓建筑面積：17

3、.47萬平其中：其中：首期總建筑面積：22.2萬平住宅建筑面積：18.68萬平項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑IIIIIIIII III 邊緣客戶邊緣客戶：泛東部的剛需客群：泛東部的剛需客群客戶特征客戶特征：2535歲，首次置業(yè)主要關(guān)注因素：主要關(guān)注因素：產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格面積需求面積需求：100平米以下II II 輔助客戶輔助客戶：城區(qū)主動(dòng)：城區(qū)主動(dòng)外溢客群；外溢客群；客戶特征：客戶特征：高知人群，中小企業(yè)員工，2535歲，追求產(chǎn)品品質(zhì)和居住環(huán)境，注重消費(fèi)性價(jià)比接受總價(jià)接受總價(jià)：5070萬元左右主要關(guān)注要素：主要關(guān)注要素：區(qū)域地段、配套、性價(jià)比面積需求：面積需求：主力面積80-

4、90平米緊湊戶型或120平米左右的三居I I 核心客戶核心客戶：城市西部剛需客群，周邊企事業(yè)單位、個(gè)體業(yè)主、改善：城市西部剛需客群，周邊企事業(yè)單位、個(gè)體業(yè)主、改善性居民性居民行業(yè)行業(yè)：西部工薪階層，大型國(guó)企、政府單位中高層、私營(yíng)企業(yè)主、改善居住條件的周邊居民；客戶特征客戶特征：2535歲，首次或二次置業(yè)，追求生活質(zhì)量；主要主要關(guān)注因素關(guān)注因素：區(qū)域地段、產(chǎn)品品質(zhì)、舒適度面積需求面積需求：剛需以80-90平二室為主；改善為120140平米三居室項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑5 5月月1010日日 核心團(tuán)隊(duì)組建5 5月月1818日日 營(yíng)銷思路確定6 6月月1515日日 臨時(shí)接待

5、處啟用臨時(shí)接待處啟用8 8月月1515日日 認(rèn)籌啟動(dòng)認(rèn)籌啟動(dòng)9 9月月1616日日 開盤開盤節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑全年目標(biāo)：全年目標(biāo)： 快速銷售，再造市場(chǎng)影響力開盤目標(biāo)：開盤目標(biāo)： 一舉成名，奠定全年目標(biāo)基礎(chǔ)10億億7億億營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 考慮項(xiàng)目開盤時(shí)間為9月中旬，處于全年的最后一個(gè)季度，后期時(shí)間不足，為順利完成全年?duì)I銷目標(biāo)，我司建議將全年銷售目標(biāo)前置，加大開盤目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額7億！27802780批來訪批來訪16681668張卡張卡1112011120批來訪批來訪11671167套套70%70%解籌率解籌率15%15%認(rèn)卡率認(rèn)卡率15%15%85%85%7 7億

6、億23632363批批/ /月月27802780批來訪批來訪55605560批來訪批來訪15%15%認(rèn)卡率認(rèn)卡率417417批電約批電約27802780批批/ /月月15%15%電約率電約率15%15%85%85%23632363批批/ /月月417417批電約批電約27802780批批/ /月月15%15%電約率電約率15%15%85%85%47264726批批/ /月月834834批電約批電約55605560批批/ /月月15%15%電約率電約率6.16.1557.147.147.17.1558.148.148.18.1559.149.14目標(biāo)分解目標(biāo)分解1112011120批批11120

7、11120批批電電訪訪兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑報(bào)告提綱Part2： 作戰(zhàn)策略渠道+推廣，唯渠道發(fā)力速度+業(yè)績(jī)，大兵團(tuán)作戰(zhàn)穩(wěn)定+高效，大后方穩(wěn)固兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑營(yíng)業(yè)一部營(yíng)業(yè)一部 大兵團(tuán)作戰(zhàn)體系模型大兵團(tuán)作戰(zhàn)體系模型 “1212字方針字方針” ” 作戰(zhàn)體系Part3： 渠道執(zhí)行報(bào)告提綱圍圍追追堵堵截截巡展+派單Call客大客戶拓展獵殺競(jìng)品兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑渠道執(zhí)行總控6月15日9月16日8月15日開放開盤蓄客推廣推廣+ +渠道拓客階段渠道拓客階段線下渠道拓客階段線下渠道拓客階段 巡展巡展+ +派單派單+Call+Call客客+ +大客戶大客戶線上推廣鋪展

8、線上推廣鋪展線下渠道保持線下渠道保持巡巡展：展：客戶地圖導(dǎo)向，定點(diǎn)+派單結(jié)合；5支巡展隊(duì)伍，全市20個(gè)巡展點(diǎn)；專線看房大巴，全天接送客戶；派單：派單：5 5支派單隊(duì)伍，parteam領(lǐng)隊(duì)；全市不留死角，實(shí)行“五掃”；CallCall客：客：專職團(tuán)隊(duì)，精call+細(xì)call；收集資源，不放過一個(gè)客戶；大客戶：大客戶：專職團(tuán)隊(duì)，精細(xì)分工，明確到人；推廣：推廣：根據(jù)恒大傳統(tǒng)模式，展根據(jù)恒大傳統(tǒng)模式，展開大量開大量的線上鋪排；的線上鋪排；渠道：渠道：配合推廣鋪排，保持現(xiàn)配合推廣鋪排，保持現(xiàn)有渠道，可適當(dāng)加大渠道拓展力有渠道，可適當(dāng)加大渠道拓展力度。度。目標(biāo)客戶分布戰(zhàn)略地圖目標(biāo)客戶分布戰(zhàn)略地圖王官莊王官

9、莊匡山汽車匡山汽車大世界大世界飲馬回遷飲馬回遷段店鋼段店鋼材市場(chǎng)材市場(chǎng)經(jīng)十路經(jīng)十路各大各大4S4S店店槐蔭區(qū)政槐蔭區(qū)政府各單位府各單位堤口路堤口路茶葉市場(chǎng)茶葉市場(chǎng)中恒商城中恒商城天橋天橋大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)洪樓片區(qū)洪樓片區(qū)大明湖大明湖經(jīng)一路沿線經(jīng)一路沿線舜耕路舜耕路沿線沿線八一八一立交橋立交橋二環(huán)南路沿線二環(huán)南路沿線西市場(chǎng)西市場(chǎng)華聯(lián)商廈華聯(lián)商廈匡山農(nóng)產(chǎn)品匡山農(nóng)產(chǎn)品交易中心交易中心泉城廣場(chǎng)泉城廣場(chǎng)營(yíng)市街營(yíng)市街陽光陽光新路新路萬達(dá)廣場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)市立市立醫(yī)院醫(yī)院全福全福立交橋立交橋龍奧大廈龍奧大廈燕山片區(qū)燕山片區(qū)姚家鎮(zhèn)區(qū)域姚家鎮(zhèn)區(qū)域重點(diǎn)客戶區(qū)重點(diǎn)客戶區(qū)重要客戶區(qū)重要客戶區(qū)次要客戶區(qū)次要客戶區(qū)大觀園大觀園省體中

10、心省體中心裝修材裝修材料市場(chǎng)料市場(chǎng)齊魯鞋城齊魯鞋城洛口洛口服裝城服裝城銀座家居銀座家居腫瘤醫(yī)院濟(jì)南西站濟(jì)南西站濟(jì)鍋集團(tuán)濟(jì)鍋集團(tuán)財(cái)稅大廈魯濱集團(tuán)魯濱集團(tuán)兒童兒童醫(yī)院醫(yī)院天橋工業(yè)園區(qū)天橋工業(yè)園區(qū)文化東路沿線文化東路沿線二七新村二七新村兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑圍圍全城布局，撒網(wǎng)圍客全城布局，撒網(wǎng)圍客 結(jié)合目標(biāo)客戶分布戰(zhàn)略地圖，在全市范圍內(nèi)選取20處商超、廣場(chǎng)等客戶集中區(qū)域，設(shè)立為巡展布點(diǎn)，5支巡展隊(duì)伍同期開展巡展工作。 布局巡展布局巡展 覆蓋全城，拉網(wǎng)式開展派單工作，施行五掃政策“掃街、掃鋪 、掃樓、掃商場(chǎng)、掃企業(yè)”，網(wǎng)盡目標(biāo)客戶。全城派單全城派單兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精選點(diǎn)位

11、，星布泉城精選點(diǎn)位，星布泉城賽博數(shù)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)碼廣場(chǎng)圍圍歷歷下下 大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)八一銀八一銀座商城座商城銀座和銀座和諧廣場(chǎng)諧廣場(chǎng)七里山七里山銀座銀座華潤(rùn)大華潤(rùn)大眾廣場(chǎng)眾廣場(chǎng)華聯(lián)購(gòu)華聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)物廣場(chǎng)匡山汽車匡山汽車大世界大世界濼口服濼口服裝市場(chǎng)裝市場(chǎng)中恒中恒商城商城銀座家銀座家居廣場(chǎng)居廣場(chǎng)泉城泉城廣場(chǎng)廣場(chǎng)萬達(dá)萬達(dá)廣場(chǎng)廣場(chǎng)嘉華購(gòu)嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)物廣場(chǎng)槐槐蔭蔭廣場(chǎng)廣場(chǎng)銀河銀河商廈商廈堤口路堤口路大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)魯商魯商廣場(chǎng)廣場(chǎng)家樂家樂福福沃爾沃爾瑪瑪兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑圍圍巡展組設(shè)置PT人員派單人員看房車人員配置每巡展點(diǎn)設(shè)置1名每巡展點(diǎn)設(shè)置5名4輛（每天8班次）崗位設(shè)置定點(diǎn)不流動(dòng)巡展點(diǎn)周邊1公里

12、內(nèi)流動(dòng)派單以經(jīng)十路和無影山路為主要?jiǎng)泳€工作安排負(fù)責(zé)巡展工作協(xié)調(diào)，為客戶講解答疑及看房客戶的裝車工作負(fù)責(zé)單頁(yè)的派發(fā)（500份）和意向客戶的登記工作（10組）看房客戶的承運(yùn)工作考核方式考勤（巡展簽到表）+儲(chǔ)客績(jī)效考勤+日業(yè)績(jī)考核（客戶登記表）激勵(lì)政策獎(jiǎng)：本巡展點(diǎn)完成當(dāng)天的看房客戶拓客任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)50元/天獎(jiǎng)：每拓展一名看房客戶獎(jiǎng)勵(lì)5元/人，周拓客冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100元罰：本巡展點(diǎn)未完成當(dāng)天的看房客戶拓客任務(wù)勵(lì)罰20元/天，連續(xù)三次未完成者淘汰。罰：20組客戶登記每少一組扣發(fā)派單工資2元/人，連續(xù)三天未完成淘汰。精細(xì)分工精細(xì)分工，標(biāo)準(zhǔn)管理，標(biāo)準(zhǔn)管理 設(shè)置設(shè)置5 5個(gè)個(gè)巡展小組，每組配置如下：巡展小組，每組配

13、置如下：兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑拉網(wǎng)式派單，無縫覆蓋拉網(wǎng)式派單，無縫覆蓋圍圍段店吳家堡王官莊七里山營(yíng)市街英雄山匡山千佛山大觀園泉城廣場(chǎng)汽車站濼口北園歷山路長(zhǎng)清兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑圍圍派單人員（小紅帽）五掃政策，注重激勵(lì)五掃政策，注重激勵(lì)設(shè)置設(shè)置5 5個(gè)派單組，每組配置如下：個(gè)派單組，每組配置如下：兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑圍圍巡展派單拓客流程巡展派單拓客流程項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)介紹五掃派單選擇性登記電話選擇性引導(dǎo)至就近巡展點(diǎn)選擇性登記電話定點(diǎn)派單引導(dǎo)至巡展點(diǎn)裝車、運(yùn)抵售樓處交接內(nèi)場(chǎng)人員監(jiān)督兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑圍圍階段時(shí)間段巡展派單派單量日均績(jī)效目標(biāo)儲(chǔ)客計(jì)劃線

14、下拓客期6.15-6. 30華聯(lián)廣場(chǎng)，槐蔭廣場(chǎng)，華潤(rùn)廣場(chǎng)，和諧廣場(chǎng)，嘉華廣場(chǎng)Pt人員：5人小紅帽：25人段店，營(yíng)市街，王官莊Pt人員：5人小紅帽：30人27500份/天600登記100來訪1500批7.1-7. 15八一銀座，魯商廣場(chǎng)，萬達(dá)廣場(chǎng)，銀河商廈，七里山銀座七里山，英雄山，大觀園，長(zhǎng)清27500份/天600登記100來訪1500批7.16-7. 31沃爾瑪，歷下大潤(rùn)發(fā)，家樂福，泉城廣場(chǎng)，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)泉城廣場(chǎng)，歷山路，千佛山27500份/天600登記100來訪1500批8.1 -8.15銀座家居，中衡山城，濼口市場(chǎng)，堤口大潤(rùn)發(fā)，匡山汽車大世界北園，濼口，匡山，吳家堡27500份/天600

15、登記100來訪1500批集中蓄客期8.15-8.31同6月15日-7月15日Pt人員：5人小紅帽：50人全城區(qū)域Pt人員：5人小紅帽：60人55000份/天1200登記200來訪3000批9.1-1.15同8月16日-8月15日全城區(qū)域55000份/天1200登記200來訪3000批合計(jì)12000批巡展派單執(zhí)行細(xì)化表巡展派單執(zhí)行細(xì)化表兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑追追海量海量CALLCALL客，主動(dòng)追擊客，主動(dòng)追擊粗Call團(tuán)隊(duì)：10名PT人員組成，CALL客100組/人/天精Call團(tuán)隊(duì)：5名置業(yè)顧問組成（開盤前增至10人），CALL客100組/人/天CALLCALL客客團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)以周為單

16、位進(jìn)行任務(wù)及目標(biāo)確立，簽訂責(zé)任狀，完成邀約任務(wù)給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，邀約第一名額外給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；施行末位淘汰制，連續(xù)兩周倒數(shù)第一的人員淘汰CALLCALL激勵(lì)政策激勵(lì)政策兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑追追CALLCALL客客渠道渠道流程流程外圍客戶資源粗CALL精CALL，邀約到訪自然來電來訪內(nèi)場(chǎng)人員接待巡展登記客戶10%40%15%恒大體系客戶資源短信公司資源怡高會(huì)客戶資源競(jìng)品登記客戶兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑追追CALLCALL客執(zhí)行細(xì)化表客執(zhí)行細(xì)化表階段時(shí)間段粗Call客資源粗CALL精CALL日均目標(biāo)累計(jì)到訪線下渠道拓客巡展派單登記客戶，恒大城體系客戶資源，怡高會(huì)客戶資

17、源粗CALL目的：篩選意向客戶人員設(shè)置：10人日Call客量：1000組精CALL目的：邀約到訪人員設(shè)置：5人日Call客量：500組意向客戶：100組到訪客戶：20組1800組巡展派單登記客戶，競(jìng)品項(xiàng)目登記客戶，短信公司資源強(qiáng)勢(shì)續(xù)客期巡展派單登記客戶，短信公司資源精CALL目的：邀約到訪人員設(shè)置：10人日Call客量：1000組意向客戶：100組到訪客戶：40組1800組合計(jì)3600組大客戶挖掘大客戶挖掘“ 堵堵 ”政府相關(guān)單位政府相關(guān)單位企業(yè)單位企業(yè)單位其他單位其他單位濟(jì)南大學(xué)濟(jì)南大學(xué)槐蔭區(qū)槐蔭區(qū)政府各事業(yè)政府各事業(yè)重汽集團(tuán)重汽集團(tuán)二機(jī)床集團(tuán)二機(jī)床集團(tuán)銀座家居銀座家居省交通省交通工業(yè)集團(tuán)工

18、業(yè)集團(tuán)九陽集團(tuán)九陽集團(tuán)濟(jì)鍋集團(tuán)濟(jì)鍋集團(tuán)潤(rùn)華集團(tuán)潤(rùn)華集團(tuán)華聯(lián)集團(tuán)華聯(lián)集團(tuán)匡山汽車匡山汽車大世界大世界省立醫(yī)院省立醫(yī)院山水集團(tuán)山水集團(tuán)濟(jì)南西站濟(jì)南西站龍奧大廈龍奧大廈天橋區(qū)政府天橋區(qū)政府市公安廳市公安廳中恒商城中恒商城山東煤炭山東煤炭工業(yè)局工業(yè)局經(jīng)十西路經(jīng)十西路4S4S店店交通學(xué)院交通學(xué)院魯濱集團(tuán)魯濱集團(tuán)財(cái)稅大廈財(cái)稅大廈市人才中心市人才中心銀座八一店銀座八一店兒童醫(yī)院兒童醫(yī)院腫瘤醫(yī)院腫瘤醫(yī)院大客戶團(tuán)隊(duì)，上門營(yíng)銷大客戶團(tuán)隊(duì)，上門營(yíng)銷朝能朝能福瑞達(dá)福瑞達(dá)魯豐環(huán)保魯豐環(huán)保農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行齊魯銀行齊魯銀行交通銀行交通銀行省絲綢省絲綢集團(tuán)集團(tuán) 濟(jì)柴股份濟(jì)柴股份輕騎集團(tuán)輕騎集團(tuán)華電國(guó)際華電國(guó)際堵堵兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)

19、馬壯 劍指雅苑劍指雅苑p5名置業(yè)顧問組成大客戶團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源與組員分工；p兩人為一小組進(jìn)行大客戶開發(fā)，共分2小組，前期以小組力量進(jìn)行電話約訪+陌拜，攻堅(jiān)階段可申請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理支援大客戶拓展。堵堵團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的管理、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的管理、考核、獎(jiǎng)懲制度考核、獎(jiǎng)懲制度 大客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)大客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)p小組一次性簽約完成20組客戶者，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5千元，30組客戶以上者獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；p進(jìn)入大客戶團(tuán)隊(duì)成員，在1月內(nèi)完成客戶少于10組者，淘汰出大客戶團(tuán)隊(duì)； 培訓(xùn)考核培訓(xùn)考核p由銷售總監(jiān)擔(dān)任大客戶開發(fā)技術(shù)指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員考核合格后上崗。 獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX電話預(yù)

20、約確定拜訪時(shí)間、地點(diǎn)及人員制作專項(xiàng)溝通計(jì)劃書/溝通物料陌拜登門拜訪達(dá)成初步意向，確定下次溝通時(shí)間、地點(diǎn)、人員再次登門拜訪/邀約到現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向堵堵大客戶開發(fā)流程大客戶開發(fā)流程兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑p每周拜訪5家單位或企業(yè)，洽談合作方式；堵堵執(zhí)行技巧執(zhí)行技巧頻次及突破方式頻次及突破方式 大客戶開發(fā)頻次大客戶開發(fā)頻次p電話約訪與恒大、世聯(lián)高層介紹相結(jié)合，確定登門拜訪時(shí)間、地點(diǎn)。p項(xiàng)目人員提前10分鐘到達(dá)約訪地點(diǎn)，并攜帶項(xiàng)目資料，大致介紹項(xiàng)目規(guī)劃、定位、及物業(yè)類型。p直接與企業(yè)工會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，通過企業(yè)內(nèi)網(wǎng)公布團(tuán)購(gòu)信息；p已成交、已來訪客戶中尋求突破；p前期派單鋪墊，使相關(guān)單位對(duì)項(xiàng)目有初

21、步的了解，再適時(shí)公布團(tuán)購(gòu)信息； 大客戶突破方式大客戶突破方式兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑堵堵大客戶開發(fā)執(zhí)行細(xì)化表大客戶開發(fā)執(zhí)行細(xì)化表 階段大客戶拓展對(duì)象執(zhí)行工作周目標(biāo)儲(chǔ)客計(jì)劃6.16-8.15線下渠道拓客政府相關(guān)單位龍奧大廈、各區(qū)發(fā)改委、教育局、科技局、財(cái)政局、人力資源和社會(huì)保障局、國(guó)土資源局、商務(wù)局、衛(wèi)生院、安監(jiān)局電話預(yù)約+陌拜1、周一，由項(xiàng)目經(jīng)理給銷售制定本周拓客范圍和目標(biāo)；周一到周五下午2:30-5:30，由兩名銷售人員根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理制定的范圍進(jìn)行相應(yīng)覆蓋拜訪；周六和周日接待通過該渠道上門的客戶，進(jìn)行項(xiàng)目的介紹10家單位100組意向企業(yè)單位潤(rùn)華集團(tuán)、九陽集團(tuán)、二機(jī)床集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、4

22、S店、濟(jì)鍋集團(tuán)、重汽集團(tuán) 、山水集團(tuán)、汽車4S店、濟(jì)柴集團(tuán)、魯濱集團(tuán)、匡山大世界、交通工業(yè)集團(tuán)、輕騎集團(tuán)、省絲綢集團(tuán)100組意向?qū)W校、醫(yī)院、銀行等單位濟(jì)南西客站、交通學(xué)院、濟(jì)南大學(xué)、兒童醫(yī)院、省立醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行、齊魯銀行、交通銀行100組意向8.16-9.15強(qiáng)勢(shì)續(xù)客期前期意向單位200組深入洽談開盤成交150組兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑競(jìng)品獵殺競(jìng)品獵殺“ 截截 ”兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑A A類競(jìng)品類競(jìng)品B B類競(jìng)品類競(jìng)品C C類競(jìng)品類競(jìng)品連城連城水岸水岸凱旋凱旋新城新城路勁路勁御景城御景城國(guó)際國(guó)際花都花都外海外海中央花園中央花園凡爾賽凡爾賽公館公館尚品尚品清河清河名泉名泉

23、春曉春曉中海中海國(guó)際社區(qū)國(guó)際社區(qū)陽光陽光100100國(guó)際新城國(guó)際新城魯能魯能領(lǐng)秀城領(lǐng)秀城宏瑞宏瑞國(guó)際新城國(guó)際新城海德海德公館公館力高力高國(guó)際國(guó)際奧龍奧龍觀邸觀邸舜奧舜奧華府華府中鐵建中鐵建國(guó)際城國(guó)際城恒生恒生半山半山綠城綠城百合花園百合花園名士名士豪庭豪庭恒大恒大城城重汽重汽翡翠清河翡翠清河重汽重汽外灘外灘鑫苑鑫苑名家名家保利保利大名湖大名湖大城大城小院小院中建中建文化廣場(chǎng)文化廣場(chǎng)黃金黃金9999盛世盛世名門名門新世界新世界陽光花園陽光花園綠地綠地泉景園泉景園3 3類競(jìng)品客戶攔截，以競(jìng)養(yǎng)己類競(jìng)品客戶攔截，以競(jìng)養(yǎng)己 截截兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑6月16日7月15日，以巡展點(diǎn)為基準(zhǔn)點(diǎn)，啟

24、動(dòng)首輪A類競(jìng)品區(qū)域排查，向四周延伸2公里執(zhí)行派單行動(dòng)，地毯式包抄競(jìng)品區(qū)域，登記意向客戶信息，為CALL客及認(rèn)籌積累客源；8月16日9月15日，再次以巡展點(diǎn)為基準(zhǔn)點(diǎn)，啟動(dòng)二次排查A類競(jìng)品區(qū)域客戶，動(dòng)作同首輪一致；A A類競(jìng)品屬于重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：針對(duì)類競(jìng)品屬于重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：針對(duì)A A類競(jìng)品啟動(dòng)全套組合戰(zhàn)術(shù)，線下類競(jìng)品啟動(dòng)全套組合戰(zhàn)術(shù)，線下2 2次次大規(guī)模布點(diǎn)排查大規(guī)模布點(diǎn)排查+CALL+CALL客客+ +戶外截殺及開盤前媒體集中轟炸，戶外截殺及開盤前媒體集中轟炸，徹底收服徹底收服A A類競(jìng)品目標(biāo)客戶。類競(jìng)品目標(biāo)客戶。截截A A類競(jìng)品類競(jìng)品全面截殺、滴水不漏全面截殺、滴水不漏 線下渠道拓客線下渠道拓客

25、6月16日啟動(dòng)戶外推廣，持續(xù)6個(gè)月，在A類競(jìng)品客戶主要途徑道路戶外精神堡壘（營(yíng)市街濟(jì)南西立交設(shè)置2塊，西市場(chǎng)附近設(shè)置1塊） ；8月16日9月15日，開盤前1個(gè)月，線上媒體集中轟炸，徹底收服A類競(jìng)品目標(biāo)客戶。 線上媒體截殺線上媒體截殺兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑7月16日8月15日，以洛口服裝城、天橋大潤(rùn)發(fā)、陽光新路為基準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)置巡展點(diǎn)，向四周延伸2公里執(zhí)行派單行動(dòng)，地毯式排查B類競(jìng)品區(qū)域，登記意向客戶信息，為CALL客及認(rèn)籌積累客源 ；B B類競(jìng)品屬于重要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，通過海量類競(jìng)品屬于重要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，通過海量粗粗/ /精精CALLCALL、競(jìng)品點(diǎn)、競(jìng)品點(diǎn)巡展巡展+ +派單、重點(diǎn)派單、重點(diǎn)區(qū)域戶

26、外媒體截殺、開盤前線上媒體集中式轟炸區(qū)域戶外媒體截殺、開盤前線上媒體集中式轟炸，征服，征服B B類競(jìng)品目標(biāo)客戶。類競(jìng)品目標(biāo)客戶。截截B B類競(jìng)品類競(jìng)品選擇出擊、重點(diǎn)圍攻選擇出擊、重點(diǎn)圍攻 線下渠道拓客線下渠道拓客6月16日啟動(dòng)戶外推廣，持續(xù)6個(gè)月，在濟(jì)洛路與經(jīng)一路、服裝城路段與二環(huán)南路中海國(guó)際社區(qū)領(lǐng)秀城路段設(shè)置戶外精神堡壘，截殺A類競(jìng)品目標(biāo)客戶；8月16日9月15日，開盤前1個(gè)月，線上媒體集中轟炸，征服B類競(jìng)品項(xiàng)目目標(biāo)客戶。 線上媒體截殺線上媒體截殺兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑C類競(jìng)品不設(shè)置線下渠道的拓客目標(biāo)，主要通過CALL客渠道，積累項(xiàng)目客源；截截C C類競(jìng)品類競(jìng)品CALLCALL客

27、客+ +線上線上轟炸轟炸 線下渠道拓客線下渠道拓客8月16日9月15日，開盤前1個(gè)月，線上媒體集中轟炸。 線下渠道拓客線下渠道拓客兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑階段階段人員人員事項(xiàng)事項(xiàng)外場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)累計(jì)累計(jì)派單派單巡展巡展大客戶大客戶 call客（粗）客（粗）接電（精）接電（精）接訪接訪體驗(yàn)體驗(yàn)線下渠線下渠道拓客道拓客（6.15-8.15）職業(yè)顧問職業(yè)顧問5人5人10人20人95人Part-Time5人5人10人20人小紅帽小紅帽3025人55人日均任務(wù)日均任務(wù) 派單15000份 派單12500份粗Call 1000組精Call 100組接訪100組接訪100組績(jī)效累計(jì)績(jī)效累計(jì)日均績(jī)效日

28、均績(jī)效登記300組登記250組到訪80組意向客戶60組約訪20組來訪100組績(jī)效累計(jì)績(jī)效累計(jì) 登記18000組登記15000組到訪4800組成交50套意向客戶3600組約訪1200組來訪6000組強(qiáng)勢(shì)續(xù)強(qiáng)勢(shì)續(xù)客期客期（8.15-9.15）職業(yè)顧問職業(yè)顧問5人5人10人20人175人Part-Time5人5人10人5人10人35人小紅帽小紅帽60人50人110人飛虎隊(duì)飛虎隊(duì)1010人日均任務(wù)日均任務(wù) 派單30000份 派單25000份粗Call 1000組精Call 200組接訪100組接訪100組績(jī)效累計(jì)績(jī)效累計(jì)日均績(jī)效日均績(jī)效登記600組登記500組到訪150組意向客戶100組約訪50組來訪

29、200組績(jī)效累計(jì)績(jī)效累計(jì) 登記18000組登記15000組到訪4500組成交100套意向客戶3000組約訪1500組來訪6000組渠道執(zhí)行細(xì)化表渠道執(zhí)行細(xì)化表Part4： 團(tuán)隊(duì)展示報(bào)告提綱高高專專精精尖尖高效+高配專家+平臺(tái)精選+精細(xì)尖刀飛虎隊(duì)！兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑營(yíng)業(yè)部總監(jiān)（林凡偉）項(xiàng)目總監(jiān)（楊帆）策劃經(jīng)理（劉修珍）銷售經(jīng)理（孫儷）后勤支持（王文平）主策(肖振)：推廣、監(jiān)測(cè)執(zhí)行策劃：活動(dòng)、市場(chǎng)執(zhí)行策劃：派單、巡展執(zhí)行策劃：拷客、大客戶接電組回訪：8人接訪殺客組：20人帶看體驗(yàn)組：8人派單巡展組：PT10人拷客大客戶組：10人對(duì)外架構(gòu)對(duì)外架構(gòu)一部飛虎隊(duì)：10人兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍

30、指雅苑劍指雅苑高高效效l反應(yīng)快隨時(shí)掌控市場(chǎng)、客戶和競(jìng)品變化，迅速反應(yīng)l溝通快及時(shí)制定營(yíng)銷策略，快速與各方溝通，達(dá)成共識(shí)l執(zhí)行快提前準(zhǔn)備多項(xiàng)預(yù)案，做足功課，策略第一時(shí)間落地l客戶準(zhǔn)大量的客戶白描、動(dòng)態(tài)的客戶地圖，準(zhǔn)確鎖客l推售準(zhǔn)緊跟客戶需求，選擇對(duì)位產(chǎn)品，踩準(zhǔn)推售節(jié)點(diǎn)l價(jià)格準(zhǔn)精細(xì)化的客戶摸排、一對(duì)一的競(jìng)品盤點(diǎn)，精準(zhǔn)定價(jià)l策略穩(wěn)整盤操作的營(yíng)銷思路，確保各階段營(yíng)銷策略有條不紊l價(jià)格穩(wěn)低開高走的價(jià)格策略，穩(wěn)步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和客戶信心l客戶穩(wěn)淡市下深耕客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和朋友介紹率營(yíng)業(yè)一部，快銷之王！營(yíng)業(yè)一部，快銷之王！天下武功，以快為尊，唯快不破！l推廣狠一夜傾城，集中發(fā)力，聚焦有效渠道，花小錢辦

31、大事l活動(dòng)狠看房團(tuán)、暖場(chǎng)活動(dòng)、小禮品多管齊下，營(yíng)造火熱賣場(chǎng)l殺客狠銷控逼定、團(tuán)隊(duì)配合、跑步造場(chǎng)，抓住每一批意向客戶兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑高高配配營(yíng)業(yè)部總監(jiān)營(yíng)業(yè)部總監(jiān)林凡偉林凡偉工作嚴(yán)謹(jǐn)、精于管理、目標(biāo)感強(qiáng)工作嚴(yán)謹(jǐn)、精于管理、目標(biāo)感強(qiáng)年齡年齡3333歲歲專業(yè)年限專業(yè)年限1010年年曾服務(wù)開發(fā)曾服務(wù)開發(fā)商商天業(yè)地產(chǎn)、保天業(yè)地產(chǎn)、保利置業(yè)、天鴻利置業(yè)、天鴻地產(chǎn)、銀座置地產(chǎn)、銀座置業(yè)、東拓置業(yè)、業(yè)、東拓置業(yè)、中國(guó)鐵建中國(guó)鐵建曾服務(wù)項(xiàng)目曾服務(wù)項(xiàng)目天業(yè)盛世花城、天業(yè)盛世花城、保利芙蓉、保利保利芙蓉、保利花園、銀座花園、花園、銀座花園、天鴻萬象新天、天鴻萬象新天、東拓舜奧華府、東拓舜奧華府、中國(guó)

32、鐵建國(guó)際城中國(guó)鐵建國(guó)際城等等10余個(gè)項(xiàng)目余個(gè)項(xiàng)目服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 1 1、1010年城市主流大盤服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)瓿鞘兄髁鞔蟊P服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 2 2、有一線開發(fā)公司服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)、有一線開發(fā)公司服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 3 3、積累豐富的住宅快銷操盤經(jīng)驗(yàn)、積累豐富的住宅快銷操盤經(jīng)驗(yàn) 4 4、較強(qiáng)策略能力和團(tuán)隊(duì)管理能力、較強(qiáng)策略能力和團(tuán)隊(duì)管理能力 5 5、20112011帶隊(duì)帶隊(duì)PKPK恒大城，取得勝利恒大城，取得勝利兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑高高配配項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)罘珬罘朴跍贤?、?zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐善于溝通、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富富年齡29歲專業(yè)年限6年曾服務(wù)開發(fā)商重汽地產(chǎn)、北大資源地產(chǎn)、天成恒瑞

33、置業(yè)、東拓置業(yè) 曾服務(wù)項(xiàng)目重汽翡翠郡重汽翡翠東郡帝都東城國(guó)際尙品清河舜奧華府服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 1 1、入職、入職6 6年，基層工作扎實(shí)及管理經(jīng)年，基層工作扎實(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富；驗(yàn)豐富； 2 2、能吃苦耐勞，能承受超負(fù)荷工作、能吃苦耐勞，能承受超負(fù)荷工作壓力；壓力； 3 3、善于溝通，能較好的處理好與甲、善于溝通，能較好的處理好與甲方的關(guān)系方的關(guān)系 。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑高高配配策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理劉修珍劉修珍注重細(xì)節(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、精益求精注重細(xì)節(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、精益求精年齡27歲專業(yè)年限6年曾服務(wù)開發(fā)商豪門集團(tuán)、保利、魯商、濟(jì)高控股、中國(guó)鐵建現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目保利花園銀座花園舜奧華府中鐵建國(guó)際城

34、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：1、個(gè)人工作特點(diǎn)為執(zhí)行高效、精細(xì)，與恒大對(duì)代理、個(gè)人工作特點(diǎn)為執(zhí)行高效、精細(xì)，與恒大對(duì)代理公司的要求一致，公司的要求一致，保障最佳執(zhí)行保障最佳執(zhí)行；2、 怡高怡高“最佳經(jīng)理人最佳經(jīng)理人”，濟(jì)南代理事業(yè)部獲此稱號(hào)，濟(jì)南代理事業(yè)部獲此稱號(hào)現(xiàn)唯一在職者，現(xiàn)唯一在職者，保障綜合能力保障綜合能力；3、熟識(shí)恒大山東區(qū)域營(yíng)銷副經(jīng)理（負(fù)責(zé)濟(jì)南）及雅、熟識(shí)恒大山東區(qū)域營(yíng)銷副經(jīng)理（負(fù)責(zé)濟(jì)南）及雅苑項(xiàng)目策劃師（對(duì)接人）二人，苑項(xiàng)目策劃師（對(duì)接人）二人，保障對(duì)接順暢保障對(duì)接順暢。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑高高配配項(xiàng)目經(jīng)理助理項(xiàng)目經(jīng)理助理孫麗孫麗兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑高高配配主策

35、劃師主策劃師肖振肖振個(gè)人特色：個(gè)人特色：注重細(xì)節(jié)、高效執(zhí)行注重細(xì)節(jié)、高效執(zhí)行年齡26歲專業(yè)年限3年曾服務(wù)開發(fā)商保利天鴻魯商曾服務(wù)項(xiàng)目萬象新天服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：1、媒體高效對(duì)接，快速推進(jìn)工作、媒體高效對(duì)接，快速推進(jìn)工作2、執(zhí)行力強(qiáng)，各項(xiàng)工作快速落定、執(zhí)行力強(qiáng)，各項(xiàng)工作快速落定3、世聯(lián)怡高、世聯(lián)怡高“最佳技術(shù)人最佳技術(shù)人”“”“明星主策明星主策”，執(zhí)行力，執(zhí)行力絕對(duì)保障絕對(duì)保障兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑專專一部平臺(tái)，協(xié)同作戰(zhàn)！一部平臺(tái)，協(xié)同作戰(zhàn)！兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑模塊涉及范圍專家助理指導(dǎo)人推廣推廣肖振張?jiān)环鍐毯俸г戮W(wǎng)絡(luò)短信戶外AE對(duì)接物料渠道派單資源王照雷于躍飛劉修珍

36、商超、社區(qū)、寫字樓巡展資源CALL客資源銀行vip等大客戶資源活動(dòng)活動(dòng)案例徐建王琪劉修珍活動(dòng)指導(dǎo)活動(dòng)公司資源市場(chǎng)、客戶、拓展市調(diào)金玉杞吳繼芳胡效月客戶研究客戶拓展專專術(shù)業(yè)有專攻兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑專專術(shù)業(yè)有專攻模塊模塊涉及范圍涉及范圍專家專家銷售線銷售線銷售團(tuán)隊(duì)組建李敏團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核銷售流程銷售技巧百問與話術(shù)案場(chǎng)管理甲方對(duì)接與溝通雷新宇置業(yè)顧問激勵(lì)蓄客組織任云峰開盤組織交房組織楊帆客戶問題處理客服線客服線明源與網(wǎng)簽客戶統(tǒng)計(jì)與報(bào)表兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑專專渠道營(yíng)銷專家渠道營(yíng)銷專家任云峰任云峰原煙臺(tái)萬科項(xiàng)目經(jīng)理，精通萬科模式，能夠?qū)⒏咝У那啦呗?、蓄客策略熟練?fù)制。在華南

37、區(qū)操作過集團(tuán)最經(jīng)典的大兵團(tuán)作戰(zhàn)成功案例綠景香頌，深諳兵團(tuán)作戰(zhàn)之道！兵團(tuán)作戰(zhàn)專家兵團(tuán)作戰(zhàn)專家胡效月胡效月平臺(tái)專家，直接指導(dǎo)！平臺(tái)專家，直接指導(dǎo)！家家兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精精選選精挑細(xì)選，優(yōu)中選優(yōu)！精挑細(xì)選，優(yōu)中選優(yōu)！公司內(nèi)部競(jìng)聘公司內(nèi)部競(jìng)聘1010人人業(yè)務(wù)管理部各項(xiàng)目業(yè)績(jī)前業(yè)務(wù)管理部各項(xiàng)目業(yè)績(jī)前50%50%者可報(bào)名參加競(jìng)聘；者可報(bào)名參加競(jìng)聘；報(bào)名后統(tǒng)一組織競(jìng)爭(zhēng)演講；報(bào)名后統(tǒng)一組織競(jìng)爭(zhēng)演講；錄用條件因素依次為：業(yè)績(jī)水平、責(zé)任心、吃苦精神。錄用條件因素依次為：業(yè)績(jī)水平、責(zé)任心、吃苦精神。社會(huì)招聘銷售精英社會(huì)招聘銷售精英2020人人人力資源部對(duì)外發(fā)布廣告招聘銷售精英，以快銷吸引；人力資源

38、部對(duì)外發(fā)布廣告招聘銷售精英，以快銷吸引；需經(jīng)歷人力、銷管及項(xiàng)目經(jīng)理、濟(jì)南公司總監(jiān)三輪面試；需經(jīng)歷人力、銷管及項(xiàng)目經(jīng)理、濟(jì)南公司總監(jiān)三輪面試；錄用條件因素依次為：責(zé)任心、銷售技巧、吃苦精神。錄用條件因素依次為：責(zé)任心、銷售技巧、吃苦精神。外聘吸納外聘吸納Part-time20Part-time20人人人力資源部對(duì)外發(fā)布廣告或校招實(shí)習(xí)銷售代表；人力資源部對(duì)外發(fā)布廣告或校招實(shí)習(xí)銷售代表；實(shí)習(xí)銷售代表至少經(jīng)歷人力、銷售及項(xiàng)目總監(jiān)兩輪面試；實(shí)習(xí)銷售代表至少經(jīng)歷人力、銷售及項(xiàng)目總監(jiān)兩輪面試；錄用條件因素依次為：責(zé)任心、吃苦精神、專業(yè)知識(shí)背景。錄用條件因素依次為：責(zé)任心、吃苦精神、專業(yè)知識(shí)背景。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)

39、馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精精細(xì)細(xì)精細(xì)分工，相互配合！精細(xì)分工，相互配合！業(yè)務(wù)體系外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)派單組派單組巡展組巡展組大客戶組大客戶組CALLCALL客組客組接電組接電組接待組接待組登記電話匯流精call電話匯流派單訪客匯流訪客匯流兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精精細(xì)細(xì)外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)配置外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)配置派單組：派單組：設(shè)置設(shè)置5 5個(gè)小組，每組個(gè)小組，每組1 1名名PT+6PT+6名小紅帽，名小紅帽，PTPT為組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)為組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)小紅帽人員的監(jiān)督、考核和管理，對(duì)派單目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。小紅帽人員的監(jiān)督、考核和管理，對(duì)派單目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。巡展組：巡展組：設(shè)置設(shè)置5 5個(gè)小組，每組個(gè)小組，每組1 1名名PT+

40、5PT+5名小紅帽，名小紅帽，PTPT為組長(zhǎng)；小紅帽主為組長(zhǎng)；小紅帽主要負(fù)責(zé)派單和客戶引導(dǎo)，要負(fù)責(zé)派單和客戶引導(dǎo)，PTPT負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹和客戶的登記負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹和客戶的登記、裝車，以及對(duì)小紅帽的管理；對(duì)售樓處來訪要求目標(biāo)、客戶、裝車，以及對(duì)小紅帽的管理；對(duì)售樓處來訪要求目標(biāo)、客戶登記目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。登記目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。 大客戶拓展組：大客戶拓展組：配置配置5 5名置業(yè)顧問，置組長(zhǎng)名置業(yè)顧問，置組長(zhǎng)1 1名；（拓展組核心人員），對(duì)團(tuán)購(gòu)名；（拓展組核心人員），對(duì)團(tuán)購(gòu)成交目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。成交目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精精細(xì)細(xì)內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之callcall客組客組人員配

41、置：人員配置：前期前期PT5PT5名、開盤前一個(gè)月增加名、開盤前一個(gè)月增加3 3名名PTPT；設(shè)置組長(zhǎng)；設(shè)置組長(zhǎng)1 1名名。工作要求：工作要求：主要負(fù)責(zé)外圍客戶資源、派單巡展登記客戶的電話訪問、邀約，主要負(fù)責(zé)外圍客戶資源、派單巡展登記客戶的電話訪問、邀約，本本CallCall客為粗客為粗CallCall，細(xì)，細(xì)CallCall由接電組負(fù)責(zé)。由接電組負(fù)責(zé)。獎(jiǎng)懲方式：獎(jiǎng)懲方式：每周根據(jù)粗每周根據(jù)粗CallCall數(shù)量排名和規(guī)范考核，數(shù)量第一名現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量排名和規(guī)范考核，數(shù)量第一名現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300300元，元，CallCall規(guī)范考核第一名可進(jìn)入細(xì)規(guī)范考核第一名可進(jìn)入細(xì)CallCall組，數(shù)量最后一名

42、淘汰。組，數(shù)量最后一名淘汰?？?jī)效考核：績(jī)效考核：每周將根據(jù)每周將根據(jù)CALLCALL客數(shù)量及接電規(guī)范要求考核進(jìn)行排名?？蛿?shù)量及接電規(guī)范要求考核進(jìn)行排名。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精精細(xì)細(xì)內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之接電組內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之接電組人員配置：人員配置：前期置業(yè)顧問前期置業(yè)顧問5 5名、開盤前一個(gè)月增加名、開盤前一個(gè)月增加5 5名名PTPT；設(shè)置組長(zhǎng)；設(shè)置組長(zhǎng)1 1名名。工作要求：工作要求：主要負(fù)責(zé)自然來電、推廣來電的接聽，以及細(xì)主要負(fù)責(zé)自然來電、推廣來電的接聽，以及細(xì)CallCall客戶?？蛻簟＊?jiǎng)懲方式：獎(jiǎng)懲方式：所約訪的客戶成交，可享受分傭所約訪的客戶成交，可享受分傭20%20%，每周約訪前兩名可

43、晉升，每周約訪前兩名可晉升為接待組成員，后為接待組成員，后1 1名降級(jí)為粗名降級(jí)為粗CALLCALL客組成員；客組成員；績(jī)效考核：績(jī)效考核：每周將根據(jù)電轉(zhuǎn)訪、細(xì)每周將根據(jù)電轉(zhuǎn)訪、細(xì)CALLCALL客戶到訪數(shù)量及接電規(guī)范要求考核客戶到訪數(shù)量及接電規(guī)范要求考核進(jìn)行排名。進(jìn)行排名。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑精精細(xì)細(xì)內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之接待組內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之接待組人員配置：人員配置：前期置業(yè)顧問前期置業(yè)顧問1010名、開盤前一個(gè)月增加名、開盤前一個(gè)月增加1010名置業(yè)顧問，另派飛名置業(yè)顧問，另派飛虎隊(duì)殺手虎隊(duì)殺手1010名；設(shè)置組長(zhǎng)名；設(shè)置組長(zhǎng)3 3名名。工作要求：工作要求：主要負(fù)責(zé)客戶接待、價(jià)值點(diǎn)講解、逼定

44、，辦理交定手續(xù)。主要負(fù)責(zé)客戶接待、價(jià)值點(diǎn)講解、逼定，辦理交定手續(xù)。獎(jiǎng)懲方式：獎(jiǎng)懲方式：客戶成交，分傭客戶成交，分傭60%60%，每周成交前三名可享受，每周成交前三名可享受500500元現(xiàn)金獎(jiǎng)，后元現(xiàn)金獎(jiǎng)，后兩名降級(jí)為接電組成員；客戶首次接待后超過兩名降級(jí)為接電組成員；客戶首次接待后超過1010天無復(fù)訪，更天無復(fù)訪，更換置業(yè)顧問。換置業(yè)顧問?？?jī)效考核：績(jī)效考核：每周根據(jù)銷售面積進(jìn)行排名。每周根據(jù)銷售面積進(jìn)行排名。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑尖尖營(yíng)業(yè)一部殺手組營(yíng)業(yè)一部殺手組飛虎隊(duì)！飛虎隊(duì)！飛虎隊(duì)成員選拔標(biāo)準(zhǔn)飛虎隊(duì)成員選拔標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)一部各項(xiàng)目年度累計(jì)業(yè)績(jī)排名前三名。（項(xiàng)目銷售代營(yíng)業(yè)一部各項(xiàng)目年度

45、累計(jì)業(yè)績(jī)排名前三名。（項(xiàng)目銷售代表人員低于表人員低于1010人的項(xiàng)目取第一名）人的項(xiàng)目取第一名）營(yíng)業(yè)一部各項(xiàng)目管理層根據(jù)銷售力推薦的人員。營(yíng)業(yè)一部各項(xiàng)目管理層根據(jù)銷售力推薦的人員。飛虎隊(duì)成員工作職責(zé)飛虎隊(duì)成員工作職責(zé)飛虎隊(duì)成員在重點(diǎn)項(xiàng)目開盤期短期支援殺客，支援期間歸飛虎隊(duì)成員在重點(diǎn)項(xiàng)目開盤期短期支援殺客，支援期間歸營(yíng)業(yè)部銷售總監(jiān)直屬領(lǐng)導(dǎo)，沖盤完成后應(yīng)及時(shí)回歸原項(xiàng)目。營(yíng)業(yè)部銷售總監(jiān)直屬領(lǐng)導(dǎo)，沖盤完成后應(yīng)及時(shí)回歸原項(xiàng)目。在執(zhí)行沖盤任務(wù)期間歸屬開盤項(xiàng)目接待組，執(zhí)行相應(yīng)職責(zé)。在執(zhí)行沖盤任務(wù)期間歸屬開盤項(xiàng)目接待組，執(zhí)行相應(yīng)職責(zé)。飛虎隊(duì)成員享有的權(quán)利飛虎隊(duì)成員享有的權(quán)利享有開盤項(xiàng)目置業(yè)顧問同等的分傭權(quán)利，如團(tuán)隊(duì)超額完成享有開盤項(xiàng)目置業(yè)顧問同等的分傭權(quán)利，如團(tuán)隊(duì)超額完成預(yù)期目標(biāo)，將獲得額外高額獎(jiǎng)勵(lì)；預(yù)期目標(biāo)，將獲得額外高額獎(jiǎng)勵(lì)；享有優(yōu)先晉級(jí)、晉升、評(píng)優(yōu)權(quán)利；享有優(yōu)先晉級(jí)、晉升、評(píng)優(yōu)權(quán)利；對(duì)營(yíng)業(yè)部重大決策享有建議權(quán)。對(duì)營(yíng)業(yè)部重大決策享有建議權(quán)。兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯 劍指雅苑劍指雅苑尖尖20122012首屆首