Lowe-廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖”

1、廣告公司開發(fā)客戶的廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖十全大補(bǔ)帖”靈獅廣告公司靈獅廣告公司 事業(yè)開發(fā)總監(jiān)事業(yè)開發(fā)總監(jiān) Polly LiuPolly Liu abc“十全大補(bǔ)帖十全大補(bǔ)帖”的效用的效用從從“技巧技巧”深化到深化到“思考思考”從從“尋找尋找”深入到深入到“經(jīng)營經(jīng)營”從從“單一單一”深刻到深刻到“整體整體”從從“生意生意”升值到升值到“銷售銷售” abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最

2、好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)

3、候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (

4、某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七

5、七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八.

6、 . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. .

7、 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. .

8、 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ?

9、 abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. . 客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc十個(gè)傳統(tǒng)步鄹十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一一. .

10、客戶在哪里客戶在哪里? ? 二二. . 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻羧? . 我們要找的客戶愈大愈好我們要找的客戶愈大愈好四四. . 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五五. . 要將最好的一面要將最好的一面, ,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六六. . 只要老總只要老總( (某某人某某人) )出面就搞定了出面就搞定了七七. . 等最后結(jié)果告知等最后結(jié)果告知八八. . 有了新客戶真好有了新客戶真好九九. . 走走! ! 我們慶功去我們慶功去十十. . 下一個(gè)新客戶在那兒下一個(gè)新客戶在那兒? ? abc 多一個(gè)新客戶多一個(gè)新客戶 = = 真正成功真正成功 多一筆新生意多一筆新生意=

11、 = 真正成長真正成長 abc改變問題改變問題, , 再看事情再看事情. abc 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì) abc 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 客戶在那兒客戶在那兒? ?目標(biāo)是什么目標(biāo)是什么? ? abc 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 客戶在那兒客戶在那兒? ?目標(biāo)是什么目標(biāo)是什么? ?n公司未來公司未來1313年年, , 中短期的的目標(biāo)中短期的的目標(biāo)? ?n公司的經(jīng)營理念與文化公司的經(jīng)營理念與文化? ?n公司的市場定位公司的市場定位( (現(xiàn)在現(xiàn)在, , 未來未來) )n公司目前的實(shí)力評(píng)估公司目前的實(shí)力評(píng)估 a

12、bc 隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. v.s. 計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售 abc 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的我們銷售自己的 品牌品牌給目標(biāo)客戶給目標(biāo)客戶? ? abc 我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的我們銷售自己的 品牌品牌給目標(biāo)客戶給目標(biāo)客戶? ?n開發(fā)新客戶開發(fā)新客戶, , 是一種是一種“銷售銷售”( (公司公司= =品牌品牌) )n銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合n制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的 abc 囫圇吞棗囫圇吞棗 v.s. v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食 abc 我們要找大客戶我們要找大客戶我們需要適我們需要

13、適合公司合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶 abc 我們要找大客戶我們要找大客戶我們需要適我們需要適合公司合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶n清楚地了解公司的實(shí)力清楚地了解公司的實(shí)力, ,不可急功好利不可急功好利n逐步成長逐步成長, , 建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)n“小小” 并非并非“可恥可恥”n營業(yè)額營業(yè)額, , 不等于不等于“利潤利潤” abc 表演作秀表演作秀 v.s. v.s. 展現(xiàn)實(shí)力展現(xiàn)實(shí)力 abc 給客戶做一個(gè)提案給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶生意的表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解深度了解, , 并提出并提出最最佳的解決方案佳的解決方案 abc 給客戶做一個(gè)提案給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶生意的表現(xiàn)對(duì)客

14、戶生意的深度了解深度了解, , 并提出并提出最最佳的解決方案佳的解決方案n客戶在買客戶在買“廣告公司的服務(wù)廣告公司的服務(wù)”n廣告公司在販賣廣告公司在販賣“解決市場問題的能力解決市場問題的能力”n提案前提案前, , 要針對(duì)客戶的生意做深度研究要針對(duì)客戶的生意做深度研究 abc 超級(jí)明星超級(jí)明星 v.s. v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)實(shí)力 abc 只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗起打仗 abc 只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗起打仗n整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人n清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)清楚

15、地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)n開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 abc 被決定者被決定者 v.s. v.s. 改變決定者改變決定者 abc 我們等客戶的通知我們等客戶的通知 我們需要繼我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)續(xù)作戰(zhàn) abc 我們等客戶的通知我們等客戶的通知 我們需要繼我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)續(xù)作戰(zhàn) n在決定公布前在決定公布前, , 還有機(jī)會(huì)銷售自己還有機(jī)會(huì)銷售自己n提案只是一個(gè)經(jīng)營的開始提案只是一個(gè)經(jīng)營的開始, , 一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)n在提案后在提案后, ,迅速擬定相應(yīng)的策略迅速擬定相應(yīng)的策略, , 繼續(xù)與客戶保持高繼續(xù)與客戶保持高度度 的聯(lián)系的聯(lián)系 abc

16、 贏得一時(shí)贏得一時(shí) v.s. v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn) abc 將最好的呈現(xiàn)出來將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最每一分作品都是最好的好的 abc 將最好的呈現(xiàn)出來將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最每一分作品都是最好的好的n不要讓開發(fā)客戶成為不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告不實(shí)廣告”的例子的例子n服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平n使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差 abc 喜新忘舊喜新忘舊 v.s. v.s. 迎新戀舊迎新戀舊 abc 有了新客戶真好有了新客戶真好 我們又多了我們又多了一分責(zé)任一分責(zé)任 abc 有了新客戶真好有

17、了新客戶真好 我們又多了我們又多了一分責(zé)任一分責(zé)任 n現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要n廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度n注意現(xiàn)有客戶的情緒注意現(xiàn)有客戶的情緒 abc 歡喜慶功歡喜慶功 v.s. v.s. 感謝客戶感謝客戶 abc 走走! !我們慶功去我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 abc 走走! !我們慶功去我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 n認(rèn)清認(rèn)清“客戶將生意給了公司客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)n“合作伙伴合作伙伴”是對(duì)客戶最貼切的定義是對(duì)客戶最貼切的定義n是是“合作合作” 而非而非“乞討乞討”n是商量是商量“市場對(duì)策市場對(duì)策”而非而非“取悅上帝取悅上帝” abc 滾石不生苔滾石不