如何打造持續(xù)的盈利模式及客戶掌控力

1、 如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式1 如何打造客戶掌控力如何打造客戶掌控力3 目錄目錄 如何留住人才如何留住人才2 如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式1 如何打造客戶掌控力如何打造客戶掌控力3 目錄目錄 如何留住人才如何留住人才2一、一、在渠道建設(shè)方面：在渠道建設(shè)方面： 以以“授人以魚不如授人以漁授人以魚不如授人以漁”的營銷理念為經(jīng)銷商搭建可持續(xù)穩(wěn)定的的營銷理念為經(jīng)銷商搭建可持續(xù)穩(wěn)定的銷售平臺(tái)！銷售平臺(tái)！1、為了快速的發(fā)展沁園水處理專賣店渠道，為了快速的發(fā)展沁園水處理專賣店渠道，從經(jīng)銷商專賣店的選址、從經(jīng)銷商專賣店的選址、展廳規(guī)劃、投入成本、經(jīng)營能力、日常

2、管理、回報(bào)收益等多方面協(xié)助客展廳規(guī)劃、投入成本、經(jīng)營能力、日常管理、回報(bào)收益等多方面協(xié)助客戶進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)。把經(jīng)銷商的開店數(shù)量和質(zhì)量以考核形式與業(yè)務(wù)人戶進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)。把經(jīng)銷商的開店數(shù)量和質(zhì)量以考核形式與業(yè)務(wù)人員的收入相掛鉤，即可激勵(lì)業(yè)務(wù)人員又可預(yù)防員的收入相掛鉤，即可激勵(lì)業(yè)務(wù)人員又可預(yù)防“只管開店不管經(jīng)營只管開店不管經(jīng)營”的的現(xiàn)象發(fā)生；現(xiàn)象發(fā)生；因地制宜、量身定做的個(gè)性化促銷方案：因地制宜、量身定做的個(gè)性化促銷方案：2、根據(jù)不同市場消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣根據(jù)不同市場消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣以及經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、銷售通路，以及經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、銷售通路，協(xié)助經(jīng)銷商制定符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略、促

3、銷活動(dòng)、協(xié)助經(jīng)銷商制定符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略、促銷活動(dòng)、價(jià)格定位等措施；價(jià)格定位等措施；首先需要真實(shí)的首先需要真實(shí)的掌握了二三級(jí)城市基本的水質(zhì)情況，掌握了二三級(jí)城市基本的水質(zhì)情況，并針對(duì)水質(zhì)的差異策劃主推產(chǎn)品和套餐組合，自主設(shè)計(jì)制作了大量的并針對(duì)水質(zhì)的差異策劃主推產(chǎn)品和套餐組合，自主設(shè)計(jì)制作了大量的方案化方案化DM單頁資料，來正確引導(dǎo)消費(fèi)者的購買意愿！甚至，針對(duì)不單頁資料，來正確引導(dǎo)消費(fèi)者的購買意愿！甚至，針對(duì)不同的銷售通路策劃產(chǎn)品營銷方案同的銷售通路策劃產(chǎn)品營銷方案。3、對(duì)經(jīng)銷商在終端和渠道的經(jīng)營成本進(jìn)行分析對(duì)經(jīng)銷商在終端和渠道的經(jīng)營成本進(jìn)行分析 在統(tǒng)一全省終端零售價(jià)格為基礎(chǔ)，

4、設(shè)計(jì)制定合理的經(jīng)銷商利潤回報(bào)空間，在統(tǒng)一全省終端零售價(jià)格為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)制定合理的經(jīng)銷商利潤回報(bào)空間，幫助批發(fā)型客戶制定分銷價(jià)格體系和盈利水平規(guī)劃，創(chuàng)造多層次雙贏及多贏幫助批發(fā)型客戶制定分銷價(jià)格體系和盈利水平規(guī)劃，創(chuàng)造多層次雙贏及多贏的銷售局面。的銷售局面。4、利用召開沁園水處理專賣店招商會(huì)的契機(jī)利用召開沁園水處理專賣店招商會(huì)的契機(jī)！ 二、二、在終端操作方面：在終端操作方面： 導(dǎo)購員導(dǎo)購員是促進(jìn)銷售的靈魂，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也在創(chuàng)是促進(jìn)銷售的靈魂，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也在創(chuàng)造一種精神！造一種精神！2010年我們?cè)庥隽藲v年來競品最猛烈的進(jìn)攻，困難和年我們?cè)庥隽藲v年來競品最猛烈的進(jìn)攻，困難和壓力自然不言而喻

5、。然而我們的導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)以堅(jiān)韌不壓力自然不言而喻。然而我們的導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)以堅(jiān)韌不屈的頑強(qiáng)作風(fēng)，至今依然捍衛(wèi)著沁園品牌在終端賣場屈的頑強(qiáng)作風(fēng)，至今依然捍衛(wèi)著沁園品牌在終端賣場的強(qiáng)勢地位！的強(qiáng)勢地位！1、終端促銷激勵(lì)：終端促銷激勵(lì)：制定行業(yè)內(nèi)最高的提成標(biāo)準(zhǔn)，并以占比獎(jiǎng)、制定行業(yè)內(nèi)最高的提成標(biāo)準(zhǔn)，并以占比獎(jiǎng)、銷售排名獎(jiǎng)銷售排名獎(jiǎng)、等形式多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)手段激勵(lì)促銷人員，從而達(dá)到等形式多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)手段激勵(lì)促銷人員，從而達(dá)到鞏固促銷團(tuán)隊(duì)和吸引競品優(yōu)秀促銷員加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷鞏固促銷團(tuán)隊(duì)和吸引競品優(yōu)秀促銷員加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷完善和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員的作戰(zhàn)能力。完善和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員的作戰(zhàn)能力。2、贈(zèng)品策略：贈(zèng)品

6、策略：贈(zèng)品的選擇可有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。以實(shí)用、安贈(zèng)品的選擇可有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。以實(shí)用、安全、方便、全、方便、關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性等特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者等特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者。3、促銷活動(dòng)策略：、促銷活動(dòng)策略：針對(duì)競品制定價(jià)格卡位體現(xiàn)我們的價(jià)格針對(duì)競品制定價(jià)格卡位體現(xiàn)我們的價(jià)格優(yōu)勢，在大型的促銷活動(dòng)中制定多層次有競爭力的套餐活動(dòng)，以優(yōu)勢，在大型的促銷活動(dòng)中制定多層次有競爭力的套餐活動(dòng)，以套餐優(yōu)惠吸引顧客眼球著手推銷、從而刺激顧客加大購買金額達(dá)套餐優(yōu)惠吸引顧客眼球著手推銷、從而刺激顧客加大購買金額達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。到促進(jìn)銷售的目的。4、細(xì)化終端管理！、細(xì)化終端管理！ 如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈

7、利模式1 如何打造客戶掌控力如何打造客戶掌控力3 目錄目錄 如何留住人才如何留住人才2孫子兵法孫子兵法曰：曰：“上下同欲者上下同欲者勝勝”一、認(rèn)識(shí)人才流失原因一、認(rèn)識(shí)人才流失原因 v對(duì)待遇不滿意v下屬與管理者不合拍 v缺乏工作興趣v缺乏個(gè)人成就感v忽視員工學(xué)習(xí) v外面的誘惑 v對(duì)企業(yè)目標(biāo)缺乏認(rèn)同二、認(rèn)識(shí)員工流失代價(jià)二、認(rèn)識(shí)員工流失代價(jià) v公司投資在訓(xùn)練離職員工上的時(shí)間及薪資成本。v職位虛設(shè)時(shí)所喪失的商機(jī)。v聘請(qǐng)新員工所要花費(fèi)的成本v訓(xùn)練新員工的成本。v在新員工能接手前所支付的薪資成本。v新員工的主管所必須花費(fèi)的指導(dǎo)成本。v新員工犯錯(cuò)所可能引起的損失成本。v新舊交替期間的混亂。v成為競爭對(duì)手的后

8、患三、掌握人才流失的控制方式三、掌握人才流失的控制方式v加強(qiáng)法律約束v完善內(nèi)部管理v采取正確態(tài)v良好的創(chuàng)新制度和創(chuàng)新環(huán)境。v高效的溝通制度。v完備的授權(quán)制度。v融洽的工作氛圍。四、實(shí)施人才流失的控制方法四、實(shí)施人才流失的控制方法 v進(jìn)行人力資源規(guī)劃v合理使用內(nèi)部人才v合理安排工作v聘用適合企業(yè)發(fā)展的人才v完善薪酬制度v定期舉行集體活動(dòng)v完善業(yè)績考評(píng)政策v提供更多的培訓(xùn)v公平競爭機(jī)制五、留住人才的具體措施五、留住人才的具體措施 1、用領(lǐng)導(dǎo)魅力留人、用領(lǐng)導(dǎo)魅力留人（1）運(yùn)用權(quán)力的能力 法定權(quán)力、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)力、懲罰權(quán)力、表率權(quán)力及專家權(quán)力 積極進(jìn)取、遠(yuǎn)見卓識(shí)、自信樂觀、身體力行 （2）了解他人的能力 在

9、制定規(guī)章、程序、標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，必須承認(rèn)個(gè)人的特殊性 三化結(jié)合，揚(yáng)長避短，互為補(bǔ)充（3）鼓舞他人的能力 深入了解激勵(lì)員工的因素，幫助員工實(shí)現(xiàn)諸如金錢、地位、權(quán)力和成就等方面的需要，針對(duì)不同的人和情境界定和設(shè)計(jì)滿足不同需要的方法并加以管理 五、留住人才的具體措施五、留住人才的具體措施 2、用感情留人、用感情留人（1）、關(guān)注有“新看法”的員工 （2）、對(duì)員工要信守諾言 （3）、要多表彰員工 （4）、允許員工失敗 五、留住人才的具體措施五、留住人才的具體措施3、用激勵(lì)政策留人、用激勵(lì)政策留人 （1）、用良好的福利政策吸引人才 （2）、用共享企業(yè)發(fā)展成果來留住人才（3）、用升職和授權(quán)來激勵(lì)人才 （4）、

10、用透明公開，切實(shí)可行的獎(jiǎng)勵(lì)制度留住人才五、留住人才的具體措施五、留住人才的具體措施4、用職業(yè)發(fā)展留人、用職業(yè)發(fā)展留人 善用參與、授權(quán)、晉升等手段會(huì)對(duì)人才產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，因?yàn)檎嬲娜瞬哦加兄^強(qiáng)烈的成就與權(quán)力取向，參與和授權(quán)是被賞識(shí)和受尊重的表現(xiàn)，它能滿足歸屬的需要和受人贊賞的需要。鼓勵(lì)員工參與管理并不意味著削弱主管人員的職守，它是提高優(yōu)秀員工對(duì)公司忠實(shí)度的重要手段，讓他們覺得在公司里個(gè)人職業(yè)發(fā)展前途可觀，既使收入不如大企業(yè)，但可獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)和積累對(duì)他們整個(gè)職業(yè)生涯的完善都會(huì)有所幫助，讓員工覺得有奔頭，他們才能安心本公司工作并努力發(fā)揮最大工作潛能。 五、留住人才的具體措施五、留住人

11、才的具體措施5、用企業(yè)文化留人、用企業(yè)文化留人 由領(lǐng)導(dǎo)者在組織中倡導(dǎo)并營造的寬松、愉快的組織氛圍對(duì)留住人才也起到重要作用。設(shè)計(jì)和保持一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)業(yè)績的軟環(huán)境是公司主管的首要任務(wù)，它可以使員工之間彼此信任，協(xié)同合作。成員間可以直呼其名以增加親密感，也可以以時(shí)時(shí)的問候、隨意的著裝和各種文娛活動(dòng)來拉近彼此間的距離，管理者要時(shí)時(shí)處處尊重、關(guān)心員工，善于營造家一般的企業(yè)氛圍，統(tǒng)一思想，使全體成員休戚與共、榮辱相依，從而加快組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)程。五、留住人才的具體措施五、留住人才的具體措施6、用制度選拔人才、用制度選拔人才 辯證的德才觀 正確的識(shí)才觀 開放的選才觀 開明的用才觀 無私的愛才觀 睿智的聚才觀

12、 六、原則六、原則1、控制：讓員工對(duì)如何完成工作的重大決策具有掌控能力，就是提高員工在具體工作中得到充分授權(quán)的滿意度。 2、承諾：向員工展示工作前景和方向以促使其努力工作，即通過提供可以預(yù)見的職業(yè)發(fā)展軌道和有前景的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高員工對(duì)自身在組織中的發(fā)展前景的滿意度。 3、具有挑戰(zhàn)的工作：給員工安排具有挑戰(zhàn)性的工作，工作內(nèi)容豐富化，以提高員工學(xué)習(xí)新技能的機(jī)會(huì)，提高對(duì)自身發(fā)展的滿意度。 4、合作/團(tuán)隊(duì)協(xié)作：將以個(gè)人為單位的工作分工轉(zhuǎn)變?yōu)橐詧F(tuán)隊(duì)為單位的協(xié)作性分工，讓員工組成團(tuán)隊(duì)工作，營造一種寬松、合作的良性工作氛圍，提高員工對(duì)工作環(huán)境的滿意度。 六、原則六、原則5、文化：營造歡快、令人興奮和開放

13、式的環(huán)境，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營需求，打造與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)相符的文化氛圍，提高員工對(duì)企業(yè)文化的滿意度。企業(yè)文化的內(nèi)涵豐富，包括企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)理念、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)形象、企業(yè)道德、企業(yè)行為等。 6、報(bào)酬：與員工分享收益和贊譽(yù)，利用薪酬、福利和榮譽(yù)留住員工的人和心。 7、交流：公開、毫無保留地與員工交流溝通，樂意和員工積極分享企業(yè)發(fā)展等重大事件、決策和信息等，提高員工在組織中的主人翁意識(shí)，達(dá)成員工與組織的心理契約。 8、尊重過程：以人為本，尊重員工、尊重并接納員工的不同做法、工作風(fēng)格、處事方法，提高員工對(duì)企業(yè)文化的滿意度。對(duì)許多有抱負(fù)的員工而言，高薪職位只是他們前來投效的誘因，建議或創(chuàng)意

14、獲得采納，才是他們最大的成就感。七、看七、看新三國新三國的一些啟示的一些啟示 劉備劉備，世之梟雄，胸襟寬廣，禮賢下士，高舉匡扶 漢室的大旗，吸引了一批性格鮮明且忠誠度極高的良相勇將，輔佐其成就了蜀漢王國。曹操，雄才偉略，挾天子以令諸侯，憑借其雄厚的實(shí)力和網(wǎng)羅人才的本領(lǐng)，手下聚集文武百官，占據(jù)半壁江山。劉備和曹操吸引人才的本領(lǐng)可謂不相上下，然而兩人在用人之道上卻各有千秋。 劉備，謙遜有佳，雖胸懷大志卻是一個(gè)能和下屬同甘苦、共患難的上司。因此他不但能夠吸引來象關(guān)羽張飛、臥龍鳳雛這樣的世外高人，而且真正能做到用人不疑、充分授權(quán)?！叭撕汀钡睦砟畋粍浞顬榘舶钪螄淖罡呔辰?，這也使得他成為三國中最有人緣

15、的一位君主，下屬的忠誠度也最高?？梢哉f“感情留人”的人才觀被劉備演繹地淋漓盡致。 七、看七、看新三國新三國的一些啟示的一些啟示 曹操，曹操，雖愛惜人才，但卻是“寧要我負(fù)天下人，莫要 天下人負(fù)我”。其吸引和留住人才的法寶是金錢和事業(yè)?！傲记輷衲径鴹?，良臣擇主而侍”，沖著高薪和能夠得到事業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)，一大批能人投奔到了曹操營下?！敖疱X留人，事業(yè)留人”讓曹操在人才管理上游刃有余。 然而隨著劉備的去世，其賴以留人的感情也失去了依托，那些沒有受到劉備恩澤的人才，除了看到后主的昏庸無能，并沒有看到蜀國的前途，自然也沒有了投奔蜀國的理由。隨著諸葛亮等一批老臣的相繼去世，蜀國的人才也凋零到“蜀中無大將，廖化為

16、先鋒”的尷尬局面?？梢妴螒{感情留人是不能夠持久的。 七、看七、看三國三國的一些啟示的一些啟示 曹操“金錢留人，事業(yè)留人”的人才觀似乎更切合實(shí)際，操作上也具有可持續(xù)性，因此魏國的強(qiáng)盛要長久的多。但是時(shí)間一長，手下人的忠誠度卻常常出問題，隨著司馬氏的強(qiáng)大，臣子們紛紛倒戈，“到哪不都是混碗飯吃嗎？”，這正是下屬對(duì)上司缺乏感情的真實(shí)寫照。 太公兵法云：“夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮者，士之所歸，賞者，士之所死。禮賞不倦，則士爭死?！币虼似髽I(yè)在對(duì)人才資源的管理上，不能單純強(qiáng)調(diào)“金錢留人”、“事業(yè)留人”或“感情留人”的哪一點(diǎn)，而應(yīng)當(dāng)并重。不但要給予人才相應(yīng)的報(bào)酬待遇，還要幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，更要尊重

17、和維系他們的感情以提高他們對(duì)企業(yè)的忠誠度。這樣，企業(yè)在順境時(shí)能夠吸引到優(yōu)秀人才并最大限度地發(fā)揮他們的能力，而企業(yè)在逆境時(shí)，也能留住他們幫助企業(yè)共度難關(guān)。 如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式1 如何打造客戶掌控力如何打造客戶掌控力3 目錄目錄 如何留住人才如何留住人才2 掌控力掌控力持續(xù)銷售的關(guān)鍵持續(xù)銷售的關(guān)鍵 我們是架起公司與經(jīng)銷商、市場的橋梁我們是架起公司與經(jīng)銷商、市場的橋梁,起著承上啟起著承上啟下下,上傳下達(dá)的重要作用。很多時(shí)候我們就是封疆大吏上傳下達(dá)的重要作用。很多時(shí)候我們就是封疆大吏(或或一方諸侯一方諸侯) 。 眾所周知眾所周知,一個(gè)區(qū)域操作的好壞與所在市場的環(huán)境、一

18、個(gè)區(qū)域操作的好壞與所在市場的環(huán)境、經(jīng)銷商的思路與團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)乜颓槿岁P(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌經(jīng)銷商的思路與團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)乜颓槿岁P(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌影響力等有直接的關(guān)系。那么我們?cè)鯓娱_展工作才能出現(xiàn)影響力等有直接的關(guān)系。那么我們?cè)鯓娱_展工作才能出現(xiàn)客戶和公司滿意客戶和公司滿意,個(gè)人輕松的局面呢個(gè)人輕松的局面呢 ?需要我們主要做好需要我們主要做好以下六點(diǎn)以下六點(diǎn) 一、抓住關(guān)鍵點(diǎn)一、抓住關(guān)鍵點(diǎn) 我們是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者我們是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者,政策的宣貫者政策的宣貫者,市場市場信息的反饋者信息的反饋者,時(shí)間緊、任務(wù)重、工作繁多時(shí)間緊、任務(wù)重、工作繁多,如果不如果不得要領(lǐng)眉毛胡子一把抓得要領(lǐng)眉毛胡子一把抓,最終將會(huì)出

19、現(xiàn)什么都抓什么最終將會(huì)出現(xiàn)什么都抓什么也沒抓住也沒抓住,工作做了一籮筐工作做了一籮筐,但是收獲甚微。但是收獲甚微。 二、找出增長點(diǎn)二、找出增長點(diǎn) 公司的生存、發(fā)展與壯大是建立在每年不斷的增長基礎(chǔ)公司的生存、發(fā)展與壯大是建立在每年不斷的增長基礎(chǔ)上上,如果要做行業(yè)霸主那就更需要有高出主要競爭對(duì)手的增長如果要做行業(yè)霸主那就更需要有高出主要競爭對(duì)手的增長率率,才有可能笑傲江湖。我們是公司增長率的承擔(dān)者。因此增才有可能笑傲江湖。我們是公司增長率的承擔(dān)者。因此增長率總是區(qū)域工作的一個(gè)重要的考核指標(biāo)。要增長首先必須找長率總是區(qū)域工作的一個(gè)重要的考核指標(biāo)。要增長首先必須找到增長點(diǎn)到增長點(diǎn),增長點(diǎn)找到了增長點(diǎn)找

20、到了,增長才有可能增長才有可能,增長率才有保障。增長率才有保障。 例如例如:商場整改商場整改(開店、新品上樣開店、新品上樣)、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、促銷活動(dòng)、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、促銷活動(dòng)(團(tuán)購、節(jié)假日促銷、開業(yè)慶典等團(tuán)購、節(jié)假日促銷、開業(yè)慶典等)、主動(dòng)營銷、主動(dòng)營銷 (小區(qū)推廣小區(qū)推廣)、工、工程拓展、這幾點(diǎn)。程拓展、這幾點(diǎn)。 三、發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)三、發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn) 問題就像人身體出現(xiàn)病變問題就像人身體出現(xiàn)病變,如果不及時(shí)醫(yī)治如果不及時(shí)醫(yī)治,小病演變成大小病演變成大病病,最后就是神醫(yī)扁鵲再世也無力回天。最后就是神醫(yī)扁鵲再世也無力回天。 我們要時(shí)刻保持我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦清醒的頭腦,最好是每天拿出一定的時(shí)間最好是每天拿

21、出一定的時(shí)間“閉門思過閉門思過”！但但絕不是閉門造車絕不是閉門造車-個(gè)人、所在市場、公司今天個(gè)人、所在市場、公司今天(一周、一個(gè)一周、一個(gè)月、一季度月、一季度)都出現(xiàn)了那些問題都出現(xiàn)了那些問題,那些問題沒有解決。那些問題沒有解決。 對(duì)于出現(xiàn)的問題對(duì)于出現(xiàn)的問題,要及時(shí)解決之策要及時(shí)解決之策,不能視而不見不能視而不見,任其發(fā)展。任其發(fā)展。有時(shí)候問題有時(shí)候問題“一大把一大把”怎么辦？我們要做的就是將問題全部怎么辦？我們要做的就是將問題全部列出來列出來,對(duì)其嚴(yán)重程度、重要程度進(jìn)行科學(xué)評(píng)估對(duì)其嚴(yán)重程度、重要程度進(jìn)行科學(xué)評(píng)估,再根據(jù)評(píng)估再根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定解決進(jìn)度表和解決措施結(jié)果制定解決進(jìn)度表和解決措施,

22、逐一解決逐一解決 四、找準(zhǔn)突破點(diǎn)四、找準(zhǔn)突破點(diǎn) 一年就一年就365天天,一個(gè)月就一個(gè)月就30天天,區(qū)域內(nèi)很多工作等待我們?nèi)^(qū)域內(nèi)很多工作等待我們?nèi)ラ_展和去處理開展和去處理,如果采取的方法不得當(dāng)如果采取的方法不得當(dāng),就算您每天工作就算您每天工作24小小時(shí)也未必有成效。時(shí)也未必有成效。 要快速、有效的打開區(qū)域工作局面要快速、有效的打開區(qū)域工作局面,找準(zhǔn)突破點(diǎn)就顯得尤找準(zhǔn)突破點(diǎn)就顯得尤為重要為重要,只有這樣我們才能做到一點(diǎn)帶面只有這樣我們才能做到一點(diǎn)帶面,點(diǎn)面結(jié)合點(diǎn)面結(jié)合,撬動(dòng)全局撬動(dòng)全局 那什么是突破點(diǎn)呢那什么是突破點(diǎn)呢?每個(gè)區(qū)域可能各有不同每個(gè)區(qū)域可能各有不同,可能是改變經(jīng)可能是改變經(jīng)銷商的思路、可能是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、可能是市場拓展等銷商的思路、可能是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、可能是市場拓展等,也有可也有可能是問題點(diǎn)的解決等能是問題點(diǎn)的解決等 五、關(guān)注動(dòng)態(tài)點(diǎn)五、關(guān)注動(dòng)態(tài)點(diǎn) 動(dòng)態(tài)點(diǎn)主要是關(guān)注動(dòng)態(tài)點(diǎn)主要是關(guān)注市場消費(fèi)變化、競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的動(dòng)市場消費(fèi)變化、競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的動(dòng)態(tài)、所在的政策法規(guī)態(tài)、所在的政策法規(guī)四個(gè)方面。四個(gè)方面。 最終購買我們產(chǎn)品最終購買我們產(chǎn)品(或服務(wù)或服務(wù))的是消費(fèi)者的是消費(fèi)者,因此必須時(shí)刻關(guān)注市場的消因