物聯(lián)傳感 - 代理商市場開拓培訓(xùn)資料

1、物聯(lián)傳感代理商市場開拓方法培訓(xùn)資料簽下了智能家居的代理權(quán)，該如何才能最有效的開拓市場？本章總結(jié)了各類市場推廣、渠道開發(fā)、結(jié)識新客戶的辦法，都是經(jīng)過實(shí)踐摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，行之有效。渠道的開發(fā)與管理 www.Wulian.cc 渠道的開發(fā)與管理尋找本地與家居生活有關(guān)的市場裝潢裝修建材行業(yè) www.Wulian.cc 家居五金照明市場家庭影院、手機(jī)市場1：找市口好、人流量多的店鋪，直接與老板或負(fù)責(zé)人面談。2：詢問對方是否聽說過智能家居，手機(jī)控制燈光。3：直接表態(tài)公司免費(fèi)鋪點(diǎn)做市場推廣，打消店主以為我們是做產(chǎn)品推銷的疑心。4：建議引入智能產(chǎn)品來改變營銷方式，對他們原有生意的促進(jìn)，增加亮點(diǎn)和吸引客戶。5：

2、拓展介紹其他產(chǎn)品:安防、監(jiān)控、門鎖、電器、窗簾等。6：打擊傳統(tǒng)行業(yè)突出智能家居市場前景大、高科技高利潤。 7：智能家居還能拓展業(yè)務(wù)、可以通過產(chǎn)品維系老顧客。 www.Wulian.cc 以照明類市場為例，開發(fā)的流程方法要點(diǎn)總結(jié)1：快速切入主題，表明是免費(fèi)鋪點(diǎn)，消除店主的防范心理，才可以進(jìn)一步的詳談。 www.Wulian.cc 2：向?qū)Ψ奖硎鲆粋€(gè)觀點(diǎn)，智能家居會促進(jìn)對方原來的生意。很多店主最怕新的東西會影響到自己現(xiàn)在的生意，將這個(gè)疑問解決的同時(shí)，再讓對方了解到智能家居產(chǎn)品對他的生意還有促進(jìn)作用，整個(gè)洽談很快就可以走上正軌。3：在2的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述智能家居系統(tǒng)的豐富性。最重要的一點(diǎn)是，將智能

3、家居未來的發(fā)展與機(jī)遇凸顯出來，如果能和現(xiàn)有的傳統(tǒng)行業(yè)做一個(gè)比較，那效果會更好。要點(diǎn)總結(jié) www.Wulian.cc 4：出發(fā)前做好準(zhǔn)備，帶好手機(jī)設(shè)備和各種資料，還有合同等。有時(shí)簽合同就是瞬間的想法，當(dāng)場可以簽下的合同就不要等到第二次，不然憑空增加了很多不確定性，給自己造成麻煩。5：其他的店鋪的流程大同小異，只需在相應(yīng)的地方和說辭進(jìn)行修改，靈活變通即可。渠道的開發(fā)與管理直接賣給有需要的商鋪有燈光控制需求的商鋪 www.Wulian.cc 對安防有所偏重的場所高檔餐廳、咖啡店、KTV等要點(diǎn)總結(jié)1：對于燈光和安防有偏重的店鋪，可以直接將智能家居的系統(tǒng)賣給對方，讓對方可以實(shí)現(xiàn)一鍵控制燈光、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)查看

4、確保安防等等功能。 www.Wulian.cc 2：對于高檔的餐廳、咖啡廳、KTV等娛樂場所，可以根據(jù)他們的實(shí)際需求予以推薦，比如餐廳可以從包間的燈光、空調(diào)控制等角度為切入點(diǎn)等。3：也可以考慮人流量較大的店，或者各種新奇有趣的店面、潮店等，這些區(qū)域都喜歡接受新事物，主要以宣傳為目的，讓有消費(fèi)能力的客戶關(guān)注到智能家居。銷售技巧手冊 www.Wulian.cc 增加客戶數(shù)量的方法增加客戶數(shù)量的方法與后期維護(hù)，善用一切資源與后期維護(hù)，善用一切資源銷售技巧1：在現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上挖掘新業(yè)務(wù)把已經(jīng)開發(fā)出來的客戶，進(jìn)行新產(chǎn)品遞增，有新品第一時(shí)間通知老客戶，新聞的提示任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)

5、整，往往有很多老客戶因?yàn)榉N種原因放棄了對公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動(dòng)的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間. www.Wulian.cc 銷售技巧2：通過老客戶介紹新客戶客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因?yàn)槟壳艾F(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應(yīng)的提高客戶開發(fā)的速度及成功率

6、。 www.Wulian.cc 銷售技巧3：建立良好的人脈關(guān)系，讓大家知道你賣的產(chǎn)品（酒香也怕巷子深?。┰俸玫漠a(chǎn)品也要人知道才是最好的，不能閉門造車，要盡量擴(kuò)大知名度。經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn，其實(shí)你可以隔一段日子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會急具升溫的。不過對人不要太過熱情。免得別人誤會。 www.Wulian.cc 銷售技巧4：在公司內(nèi)部發(fā)揮同事的積極性，讓他給你提供商機(jī)（贏在中國李想的例子）讓自己的下屬員工，同事給些意見和

7、建議，從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)?？慈思沂侨绾伍_發(fā)的。5：不斷地回訪老客戶，讓客戶信任你要不間斷的和老客戶溝通，讓客戶給你一些消息?？蛻粢矔湃巍?：挖掘與你曾經(jīng)有過別的業(yè)務(wù)往來的客戶、團(tuán)體和個(gè)人看似不相關(guān)聯(lián)的客戶，團(tuán)體和個(gè)人，都是最好的宣傳員，每個(gè)人背后都有7個(gè)人。 www.Wulian.cc 銷售技巧7：接收其他業(yè)務(wù)員不要的客戶如果有些客戶，其他業(yè)務(wù)員談了很久沒有談成，最終放棄，那么這樣的客戶未必?fù)Q成你就不行，把每一條信息都很寶貝才有機(jī)會。8：定期回訪拒絕你的潛在客戶；對于暫時(shí)拒絕你的潛在客戶，定期的回訪，讓他們對你加深印象。注意技巧每次溝通的時(shí)候帶著不同的信息給他。 www.Wulian.cc

8、銷售技巧9：從競爭對手方挖掘客戶（敵人的敵人就是我們的朋友）競爭對手的客戶都是我們的目標(biāo)客戶，接觸目標(biāo)客戶講究方法，先關(guān)心客戶，然后幫助解決一切對手不解決的問題，讓客戶信任你，從而變成朋友加強(qiáng)合作關(guān)系。不是墻角挖不倒，而是鋤頭要輪好！所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細(xì)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達(dá)成合作意向，并借助該經(jīng)銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。 www.Wulian.cc 銷售技巧10：回訪被公司“列入黑名單”的單位或個(gè)人:被公司列入黑名單的單位或者個(gè)人，對公司印象最深刻，恨到什么程度，悔到如何地步，并看他下面如

9、何行動(dòng)，是否服從管理，是否還對公司有信心。做不到讓所有人說公司好，但是盡量減少別人說公司壞。11：把你的死客戶與同行交換把自己手頭上談不攏的客戶和同行進(jìn)行交換，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)圈子。12：在媒體上做廣告媒體的廣告是比較傳統(tǒng)的，做傳統(tǒng)媒體的廣告投資比較高，創(chuàng)意比較重要，要讓人耳目一新。 www.Wulian.cc 銷售技巧13：多關(guān)注招標(biāo)公司很多招標(biāo)類的網(wǎng)站多關(guān)注，了解行業(yè)動(dòng)向，辨別客戶哪里出現(xiàn)幾率多。14：查閱當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、專業(yè)雜志，一定會有很多潛在的客戶當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，專業(yè)雜志，都記載了業(yè)內(nèi)的重要信息，里面有很多潛在的客戶，比方上海的一報(bào)通，地產(chǎn)商鋪廣告，每家店都是要買賣裝修，都有可能用到產(chǎn)品。買主

10、信息都是可以保留跟蹤。 www.Wulian.cc 銷售技巧15：關(guān)注當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，搜集潛在客戶關(guān)注當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告頻道，搜集當(dāng)?shù)孛襟w上比較焦點(diǎn)的事物，搜集更多潛在的客戶。16：在黃頁上查找潛在客戶黃頁是號碼企業(yè)歸類百科，在上面可以很順利找到相關(guān)企業(yè)，和潛在客戶信息。17：查找當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)指南、企業(yè)年鑒等當(dāng)?shù)氐牡纳虡I(yè)指南，和渠道型廣告發(fā)布信息，都可以搜集到合作客戶。尤其是免費(fèi)的派發(fā)報(bào)。 www.Wulian.cc 銷售技巧18:查閱行業(yè)網(wǎng)站（搜索你需要的潛在客戶）行業(yè)的網(wǎng)站，里面會有很多客戶是自己需要的，也會找到競爭對手的信息，多了解，并搜集潛在客戶。如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要

11、是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容。 www.Wulian.cc 銷售技巧19：超市連鎖活動(dòng)跟當(dāng)?shù)氐膴蕵?，商業(yè)連鎖進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)合，選擇適當(dāng)?shù)娜掌诤途陌才呕顒?dòng)內(nèi)容，引起百姓注意。并引起百姓自發(fā)宣傳，從孩子上做文章最好，兒童智能家居控制學(xué)習(xí)比賽，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。并向孩子學(xué)校發(fā)獎(jiǎng)狀。引起孩子的關(guān)注，從而讓孩子說服自己的家長，學(xué)習(xí)新的科技知識。 www.Wulia

12、n.cc 銷售技巧20：參加行業(yè)會議、公共活動(dòng)、俱樂部等多參加行業(yè)的會議，了解同業(yè)人的動(dòng)向，公共活動(dòng)多出現(xiàn)，讓別人知道你還在這個(gè)行業(yè)里。就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海。21：陌生拜訪（注意方法）陌生拜訪，方法比較古老，直截了當(dāng)?shù)娜ヒ娔繕?biāo)客戶。被拒絕的機(jī)率較大。 www.Wulian.cc 銷售技巧22：安排直郵或散發(fā)傳單等投遞箱，發(fā)傳單一個(gè)社區(qū)一個(gè)社區(qū)進(jìn)行。23：派人做市場調(diào)查做市場調(diào)查，了解百姓對產(chǎn)品的認(rèn)識，找出問題所在，在不足的方面加強(qiáng)力度。24：技

13、術(shù)講座 安排技術(shù)講座，邀請具有代表性的個(gè)人或者團(tuán)體，到館內(nèi)參觀座談。 www.Wulian.cc 銷售技巧25：免費(fèi)試用技巧性的試用產(chǎn)品，并在試用過后寫出對產(chǎn)品的使用后的感覺和評價(jià)，然后公布在當(dāng)?shù)氐拿襟w或者商圈，增加其他人對產(chǎn)品的信心。26：贈品適當(dāng)?shù)奶峁┵浧罚x擇人們常用的經(jīng)常會隨身攜帶的物件。27：客戶俱樂部（類似總部的代理商大會）組織客戶的定期聚會，安排一些做得好的客戶進(jìn)行演講，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，讓他們有榮譽(yù)感，更會大力宣傳，對其他人是一個(gè)鼓舞和激勵(lì)，建立品牌地位。 www.Wulian.cc 銷售技巧28：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜嘶蛘邎F(tuán)體（利用政府的力量）當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜嘶蛘邎F(tuán)體，進(jìn)行試用，增加曝光

14、率，媒體，或者記者，引入熱議話題。29：積分體系有效的管理分銷商搜集的信息，增加客戶信息量，分銷商登記客戶購買情況和聯(lián)系方式，二次親戚購買折扣返點(diǎn)低現(xiàn)金。區(qū)域通用積分卡年底換新品等活動(dòng)。二層保護(hù)分銷商利益。 www.Wulian.cc 銷售技巧30：裝飾公司設(shè)計(jì)師（交換空間電視節(jié)目）裝飾公司設(shè)計(jì)師的邀請和合作，主要用兩種方式，一種是設(shè)計(jì)師聚會派對，（和當(dāng)?shù)亟挥颜骰榈墓竞献?提供場地）一種是選擇熱門樓盤戶型，進(jìn)行設(shè)計(jì)師智能配置設(shè)計(jì)比賽，頒發(fā)獎(jiǎng)金，給裝飾公司好評等等。31：乙方找甲方通過工人找施工隊(duì)長，施工隊(duì)長找業(yè)主，給夠足夠的利潤。 www.Wulian.cc 銷售技巧32：建立當(dāng)?shù)匮b飾圈聯(lián)盟

15、，把當(dāng)?shù)厮薪ú氖袌?，所有商家名單?lián)名。聯(lián)系方式，QQ登記，并做一個(gè)聯(lián)盟資源共享，有項(xiàng)目業(yè)內(nèi)合作，有淘汰制，口碑不好，服務(wù)不良的給差評。讓這個(gè)圈子活動(dòng)起來，從而變成領(lǐng)袖地位。信心資源平臺的建立是開拓市場的重點(diǎn)突破。33：自己的名片散盡當(dāng)?shù)氐慕裹c(diǎn)活動(dòng)，展會，論壇，能發(fā)多少名片發(fā)多少名片。擴(kuò)大被搜索機(jī)率。有的時(shí)候往往不是特意找到你，而是他們用的時(shí)候剛好你的名片就在身邊。34：新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，微群，和微信圈分享。建立自己的QQ群，邀請好友進(jìn)入，微信圈，發(fā)布產(chǎn)品信息，和圖片 www.Wulian.cc 銷售技巧35：所用行業(yè)鋪貨把各大熱鬧場所，所用產(chǎn)品行業(yè)，進(jìn)行鋪貨，和區(qū)域展示。培養(yǎng)同業(yè)人對智能家居

16、的認(rèn)識。如何選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。（不同場所放置產(chǎn)品不同）36：商業(yè)旅游開發(fā)客戶先免費(fèi)給房產(chǎn)公司樣板房間做些智能家居的產(chǎn)品，然后和做商業(yè)旅游的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，帶購房和社區(qū)旅游的團(tuán)隊(duì)去參觀，給其一定的成交提成。主要合作對象是專門從事商業(yè)旅游的公司。37：房產(chǎn)銷售連鎖或者是房產(chǎn)買賣投資公司的開發(fā)和當(dāng)?shù)刭I賣房產(chǎn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，讓他們提供客戶資源，給他們提成。他們是接觸租賃，買賣最早的群體。 www.Wulian.cc 銷售技巧38：物業(yè)公司的合作物業(yè)公司交房期間，進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)，和小區(qū)內(nèi)部媒體投放，業(yè)主手冊的內(nèi)部廣告宣傳。通過物業(yè)增加在居民的可信地位。39：定期的招聘，和招商合作定期招聘新的員工，然后讓

17、其了解產(chǎn)品，隨之帶來新的思想和背后的資源，招商合作讓更多商家提供信息，在這些中間選擇更好的人合作。 www.Wulian.cc 銷售技巧40：和智能家居相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)合作和照明開關(guān)、家用電器、家庭影音、手機(jī)專賣、安防監(jiān)控等傳統(tǒng)行業(yè)合作，借助他們的渠道和客戶資源，推廣智能家居產(chǎn)品。41：擁有高端用戶群的消費(fèi)場所開發(fā)高端酒店、餐廳、咖啡廳、KTV等場所，主要以宣傳為目的，讓有消費(fèi)能力的客戶關(guān)注到智能家居。 www.Wulian.cc 成功案例 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海輕渠開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) www.Wulian.cc 1：卡諾燈飾 柳營路135號117室2：陽光燈飾 柳營路125號3：

18、思域燈飾 柳營路135號4：洛獅龍吊頂 殷高西路700號好百年家具建材2樓2F47B5：西門子開關(guān) 汶水路1555號紅星美凱龍負(fù)一樓8027-2號6：莎士比亞吊扇燈具 共和新路城大燈具城3261號1818室7：固倍燈飾 虹莘路九星精品燈飾城4號館6號樓1樓C20室8：美國哈曼 曲陽路800號3138-3139館9：鵬華尚影 淞滬路98號賽博數(shù)碼廣場113室10：蘇沿網(wǎng)絡(luò) 邯鄲路365號頤高數(shù)碼廣場一樓A116室成功案例 - 上海輕渠開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) www.Wulian.cc 11：天博網(wǎng)絡(luò) 漕溪北路11號美羅城百腦匯電腦廣場3B14室12：進(jìn)榆實(shí)業(yè) 漕溪北路11號美羅城百腦匯二樓2C10室13：騰影

19、文化 虬江路500號賽格數(shù)碼商廈3樓72館14：國美電器虹口足球場店海爾廚房家電專柜 西江灣路388號B115：南京路步行街得強(qiáng)酒莊 南京路步行街成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 萬科五玠坊，位于上海浦東新區(qū)楊南路1705弄。這是一個(gè)高檔樓盤，整個(gè)小區(qū)共88幢，提供的住房約500多套。樓盤主力戶型為大平層，每戶面積在246-328平米左右，均價(jià)5萬起，每戶總價(jià)都在1千萬以上。以上圖示的為五玠

20、坊的樣板間，展示了物聯(lián)傳感智能家居的各類產(chǎn)品，除了必備的網(wǎng)關(guān)以外，主要安裝的設(shè)備有燈光照明、電器控制、安防系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測等幾大類。成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 用戶買房參觀樣板間的同時(shí)，即會有相應(yīng)的銷售進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，其中部分產(chǎn)品是隨房贈送的，部分產(chǎn)品為可選產(chǎn)品，可以根據(jù)需要單獨(dú)購買，為代理商制造二次銷售的機(jī)會。目前樓市不是很景氣，房地產(chǎn)商也在尋找各類可以刺激眼球、博取掌聲的賣點(diǎn)，以求可以脫穎而出，提高銷售量。因此五玠坊也將智能家居作為亮點(diǎn)突出，進(jìn)行了著重的宣傳?，F(xiàn)在很多房產(chǎn)公司都有類似的需求，代理商就可以對癥下藥，一方面可以促進(jìn)直接用戶的數(shù)量，另一方面樣板間本身

21、也是一種宣傳的方法，以此來增加本地的影響力。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是一個(gè)別墅的項(xiàng)目，一共是三層，網(wǎng)關(guān)置于一樓的樓梯口，信號接力依靠的即是我們的中繼器和接強(qiáng)電的墻面開關(guān)。燈光照明、電器控制、安全保護(hù)、環(huán)境監(jiān)測是四個(gè)主要的系統(tǒng)，在別墅的每一層和出入口都有相應(yīng)的布置。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是二樓平面圖的部分截圖，可以看到中繼器和開關(guān)的布置相當(dāng)合理，在房間、敞開的客廳與走廊內(nèi)都有布置。 中繼器 墻面開關(guān)等強(qiáng)電設(shè)備成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是三樓的部分截圖，一樓安防產(chǎn)品會比較多，二樓和三樓則更多

22、的是偏向于功能性還有環(huán)境監(jiān)測類的產(chǎn)品成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是相應(yīng)的圖示，可以對照平面設(shè)計(jì)圖研究相應(yīng)產(chǎn)品的布局與擺設(shè)。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 全部設(shè)備列表全部設(shè)備列表一、玄關(guān)1無線紅外入侵探測器個(gè)1.00 2無線云智能鎖把1.00 3無線門、窗磁感應(yīng)器個(gè)1.00 4無線墻面開關(guān)個(gè)1.00 5無線閉門器個(gè)1.00 6視頻監(jiān)控?cái)z像頭個(gè)1.00 二、試聽體驗(yàn)區(qū)1無線墻面開關(guān)（3路） 個(gè)1.00 2無線智能插座個(gè)2.00 3無線溫度、濕度傳感器 個(gè)1.00 4無線空氣質(zhì)量探測器個(gè)1.00 5無線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器個(gè)1.00 6無線自動(dòng)百葉窗

23、簾個(gè)1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 7無線網(wǎng)關(guān)個(gè)1.00 8無線自動(dòng)窗簾套1.00 9視頻監(jiān)控?cái)z像頭個(gè)1.00 三、產(chǎn)品展示走廊1無線紅外入侵探測器個(gè)3.00 2無線墻面開關(guān)（3路） 個(gè)1.00 3視頻監(jiān)控?cái)z像頭個(gè)1.00 四、水吧區(qū)1無線智能插座個(gè)2.00 2無線溫度濕度傳感器個(gè)1.00 3無線空氣質(zhì)量探測器對1.00 五、書房1無線光照傳感器個(gè)1.00 2無線墻面開關(guān)個(gè)1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 3無線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器個(gè)1.00 4無線煙霧（火警）探測器個(gè)1.00 5無線空氣質(zhì)量探測器個(gè)1.00 6無線門、窗磁感應(yīng)器個(gè)2

24、.00 7云抽屜鎖個(gè)1.00 8無線自動(dòng)開窗器個(gè)1.00 9太陽能無線紅外電子?xùn)艡趥€(gè)1.00 10無線云智能鎖把1.00 11閉門器個(gè)1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 開發(fā)別墅或者類似項(xiàng)目時(shí)，也可以考慮根據(jù)市面上已經(jīng)流通的系統(tǒng)，進(jìn)行重新組合包裝，以適應(yīng)用戶的思維，之后再逐步進(jìn)行引導(dǎo)。智能家居系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)1：燈光系統(tǒng) 這個(gè)每個(gè)人都會最先想到的系統(tǒng)，但要做別墅，就要考慮到不同居室和不同燈光亮暗搭配。例如設(shè)置回家場景，可以讓客廳和餐廳的燈亮起；如果是 迎賓場景，則可以將全部燈亮起；在實(shí)際布線時(shí)，需要考慮到零火線和單火線的開關(guān)區(qū)別。如果別墅是在裝修施工階段，那還要

25、考慮到信號傳遞的問題，因?yàn)閴γ骈_關(guān)自帶中繼功能，盡量分布均勻。2：影院系統(tǒng) 在智能家居中，其實(shí)影院系統(tǒng)只是電氣控制中的一個(gè)分支，但實(shí)際與用戶談的時(shí)候，也可以根據(jù)對方的需要和認(rèn)知，將這個(gè)單獨(dú)出來和對方談。相應(yīng)的設(shè)備一般為幕布、投影機(jī)、功放、音箱和播放設(shè)備等，具體的器材選擇可以根據(jù)客戶的需求而定，而控制方式則是多以紅外轉(zhuǎn)發(fā)為主，同時(shí)搭配室內(nèi)燈光，做幾個(gè)相應(yīng)的場景，那效果自然就出來了。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 3：安防系統(tǒng) 戶內(nèi)的安防系統(tǒng)可以多以門窗磁、紅外入侵探測器、攝像頭為主，如用戶有需求，也可以選擇安裝門鎖等產(chǎn)品。這些設(shè)備除了實(shí)現(xiàn)安防以外，還可以用于聯(lián)動(dòng)，這個(gè)要

26、作為重點(diǎn)進(jìn)行體現(xiàn)。除了防盜以外，還可以安裝煙霧探測器等設(shè)備，提高家庭防火的安全系數(shù)。4：溫控環(huán)境系統(tǒng) 控制空調(diào)可以選擇紅外轉(zhuǎn)發(fā)器，也可以選擇相對應(yīng)的空調(diào)面板。關(guān)鍵的是，可以配合溫濕度探測器進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)進(jìn)行室內(nèi)溫度與濕度的調(diào)節(jié)，這個(gè)比傳統(tǒng)的空調(diào)又上升一個(gè)檔次。5：背景音樂系統(tǒng) 可以選擇掛壁式背景音樂，可以定制不同尺寸、功率的產(chǎn)品，配上相應(yīng)的圖片，如油畫、裝飾畫、或者主人喜歡的人物圖片等，與場景共同觸發(fā)或是做聯(lián)動(dòng)。6：窗簾控制系統(tǒng) 窗簾控制系統(tǒng)由電動(dòng)窗簾軌道、電機(jī)和控制器組成，對于舊有窗簾的改造需要全部更換。安裝完畢后可以做進(jìn)場景內(nèi)一鍵控制，或者通過光照傳感器進(jìn)行聯(lián)動(dòng)等。成功案例 - 代理商別墅

27、案例 www.Wulian.cc 7：門窗系統(tǒng) 對于有需求的用戶，可以在門窗上安裝相應(yīng)的開窗器或者開門器，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，或是與空氣質(zhì)量探測器等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在戶內(nèi)空氣二氧化碳含量過高時(shí)，自動(dòng)開窗，引入新鮮空氣。8：可燃?xì)獍踩到y(tǒng) 主要推薦客戶安裝管道煤氣閥門控制，通過可燃?xì)馓綔y器與機(jī)械手的配合，一旦發(fā)生可燃?xì)鈿怏w泄漏的時(shí)候，會立即報(bào)警，并通過機(jī)械手切斷可燃?xì)忾y門，保證戶內(nèi)的安全。9：庭園澆灌系統(tǒng) 主要是指對庭院中花木的澆灌進(jìn)行控制，只需將產(chǎn)品安裝在水閥上，用戶就可以遠(yuǎn)程進(jìn)行澆灌，或者設(shè)置定時(shí)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)澆灌的功能。還可以結(jié)合泥土溫濕度探測器，根據(jù)泥土的干濕度進(jìn)行策略性澆灌。10：環(huán)境探測系統(tǒng) 可以實(shí)

28、時(shí)的監(jiān)測室內(nèi)的溫度、濕度、二氧化碳含量、光照指數(shù)等，不僅可以從手機(jī)上查詢到當(dāng)前的數(shù)據(jù)，也可以與其他設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)智能調(diào)節(jié)戶內(nèi)環(huán)境的功能。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 11：電源管理系統(tǒng) 通過智能插座的通斷電功能，可以實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的電源控制管理，在有需要時(shí)可以切斷室內(nèi)的部分或全部電源供給，以達(dá)到安全節(jié)能的目的。12：健康系統(tǒng) 指通過智能云體重計(jì)、智能血壓計(jì)等設(shè)備，將客戶的每次測量數(shù)據(jù)記錄下來，形成圖表的形式反饋給用戶，隨時(shí)關(guān)注健康。其他周邊系統(tǒng)其他周邊系統(tǒng)1：網(wǎng)絡(luò)集成+Wifi覆蓋 這個(gè)指的就是戶內(nèi)的因特網(wǎng)聯(lián)通，代理商如果有能力，可以將這塊也包干下來，保證別墅內(nèi)wif

29、i全覆蓋，不會因?yàn)閣ifi的信號不穩(wěn)定而導(dǎo)致智能家居的操作延遲等，同時(shí)也是提高了自己的服務(wù)品質(zhì)。2：UPS不間斷供電系統(tǒng) UPS可以在發(fā)生意外的情況下，給戶內(nèi)進(jìn)行供電，保證全部設(shè)備，尤其是智能家居設(shè)備的正常運(yùn)行。 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 這是海南總代開業(yè)時(shí)的場景，他們邀請了本地的多行業(yè)的商家與媒體一起舉辦了一次剪彩儀式，雖然名為開業(yè)慶典，其實(shí)相當(dāng)于在本地搞了一次媒體的宣傳與產(chǎn)品發(fā)布會。成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 除了媒體和商家以外，還邀請了知名導(dǎo)演徐錚前來助陣剪彩，不僅相應(yīng)

30、的媒體大肆報(bào)道，搶盡了頭條，現(xiàn)場也吸引了很多路人駐足觀看，著實(shí)火了一把。本地市場也因此得以快速的激活，很多商家要求成為經(jīng)銷商，當(dāng)場既有簽約。隨著之后媒體報(bào)道的效應(yīng)，主動(dòng)上門的商家非常多。雖然不可能每個(gè)代理商都能在初期投入這么大，但海南代理商的這種方法和理念是值得借鑒的。作為代理商，應(yīng)當(dāng)使用各種資源激活本地市場，而非固步自封，非要自己一套一套的去做終端用戶。打開本地市場，制造出了需求，開發(fā)下屬的經(jīng)銷商，才是真正可以賺錢的方法。而且是賺長遠(yuǎn)的利潤，每一個(gè)經(jīng)銷商都會長期的提供源源不斷的客源。成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 體驗(yàn)區(qū)功能概述體驗(yàn)區(qū)功能概述本次方案安裝于南京集

31、群公司農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)區(qū)面積70平米，集中展示農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的模擬應(yīng)用。功能實(shí)現(xiàn)：體驗(yàn)區(qū)環(huán)境參數(shù)指標(biāo)的采集，自動(dòng)、半自動(dòng)控制相關(guān)設(shè)備，視頻監(jiān)控等。直觀表現(xiàn)溫室狀態(tài)，可互動(dòng)操作體驗(yàn)區(qū)設(shè)備，包括現(xiàn)場觸摸屏操作，遠(yuǎn)程手機(jī)操作，專家指導(dǎo)意見等。體驗(yàn)區(qū)區(qū)安裝模擬種植、養(yǎng)殖區(qū)域：大棚蔬菜種植區(qū)、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、生豬養(yǎng)殖區(qū)，水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，放置金魚、鯽魚或其他魚類，生豬養(yǎng)殖區(qū)放置電動(dòng)玩具豬，蔬菜區(qū)均為塑料樣品。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 區(qū)域與配置區(qū)域與配置大棚蔬菜區(qū)內(nèi)，布置空氣溫濕光照傳感器、CO2傳感器、土壤水分傳感器各一套，設(shè)備配置一套微噴自動(dòng)控制系統(tǒng)。水產(chǎn)養(yǎng)

32、殖區(qū)內(nèi)，布置溶解氧傳感器、PH值傳感器各一套，配置一套微孔增氧機(jī)。生豬養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，布置氨氣傳感器、空氣溫濕光照傳感器、CO2傳感器，設(shè)備配置一個(gè)風(fēng)機(jī)展區(qū)內(nèi)配置一套戶外氣象站，包含空氣溫濕光照、風(fēng)速、風(fēng)向、雪雨感知六參數(shù)的采集。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 區(qū)域與配置區(qū)域與配置展區(qū)入口位置擺放一個(gè)操作臺，上面擺放一臺服務(wù)器、一臺普通瀏覽電腦。在操作臺旁邊放置一臺觸摸屏，附近再安裝一個(gè)無線TTS音箱。在入口頂部，安裝一臺高清球機(jī)。在入口對面，安裝一個(gè)由四個(gè)液晶屏拼接的拼接屏直觀室外農(nóng)場現(xiàn)場的視頻監(jiān)控圖像。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc

33、 互動(dòng)操作互動(dòng)操作觸摸屏界面正常顯示的是相關(guān)宣傳視頻，來賓點(diǎn)擊屏幕后進(jìn)入操作界面。操作界面顯示上方當(dāng)時(shí)溫室戶內(nèi)外環(huán)境指標(biāo)，中間為自動(dòng)控制機(jī)構(gòu)的開啟關(guān)閉按鍵，及控制結(jié)果。下方為當(dāng)前展區(qū)內(nèi)作物品種、生長期介紹等。操作屏中可以提前做好相應(yīng)的場景與聯(lián)動(dòng)，通過定時(shí)運(yùn)行或參觀者自行操作的方式，進(jìn)行全方位的展示。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖體驗(yàn)區(qū)系統(tǒng)分布圖 整體的分布可以如左圖，相應(yīng)的設(shè)備使用智能插座等控制，并配上環(huán)境監(jiān)測的設(shè)備，配合中繼器就可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的功

34、能與運(yùn)作。成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū) www.Wulian.cc 系統(tǒng)功能說明系統(tǒng)功能說明溫室大棚蔬菜植物種植區(qū)域環(huán)境監(jiān)控溫室大棚蔬菜植物種植區(qū)域環(huán)境監(jiān)控蔬菜在種植過程中的不同生長階段，對環(huán)境因子都有不同的要求。本系統(tǒng)可以通過對環(huán)境溫濕度光照等傳感器定時(shí)采集，并把采集的數(shù)據(jù)傳送給服務(wù)器系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)與目標(biāo)值進(jìn)行對比，從而做出合理的控制指令，及時(shí)進(jìn)行灌溉及其他控制動(dòng)作。系統(tǒng)組成a環(huán)境數(shù)據(jù)采集:實(shí)時(shí)采集環(huán)境內(nèi)環(huán)境因子，比如溫度、濕度和光照等。b. 聯(lián)動(dòng)控制:在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的場景與聯(lián)動(dòng)，根據(jù)傳感器獲取的數(shù)據(jù)，會自動(dòng)開啟相應(yīng)的設(shè)備，進(jìn)行環(huán)境調(diào)控。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū)

35、www.Wulian.cc 系統(tǒng)功能說明系統(tǒng)功能說明自動(dòng)控制描述a. LED植物補(bǔ)光燈:通光照傳感器的數(shù)據(jù)，在場景中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)設(shè)置，如高于設(shè)定目標(biāo)值，則自動(dòng)關(guān)閉補(bǔ)光燈。如低于設(shè)定目標(biāo)值，則自動(dòng)打開補(bǔ)光燈。b. 灌溉控制：根據(jù)溫濕度傳感器的數(shù)據(jù)，當(dāng)室內(nèi)溫度過高時(shí)，即會進(jìn)行灌溉與降溫的演示。 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室功能要求會議室功能要求展示功能場景展示功能場景 燈光全暗，伴畫外音，幕布降下，投影機(jī)播放企業(yè)宣傳片及歷次百石風(fēng)尚活動(dòng)簡介及體驗(yàn)區(qū)的功能等資料。演講功能場景演講功能場景 前部燈光亮，演講人員聚光，向各位到訪人員致歡迎詞。演講臺一共有三個(gè)區(qū)域，演講臺

36、、表演臺、走道臺，根據(jù)會議需求，各有聚光燈、追光燈的效果。形象墻體驗(yàn)場景形象墻體驗(yàn)場景 燈光集中指向形象墻，展示體驗(yàn)區(qū)的設(shè)備與原料。要求來到一個(gè)區(qū)域后，該區(qū)域的燈光自動(dòng)亮起，之前區(qū)域的燈光自動(dòng)熄滅。 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室功能要求會議室功能要求視頻演示場景視頻演示場景 要求全會議室的燈光熄滅，僅僅保留過道燈，投影儀自動(dòng)打開，會場講臺幕布拉開。會議開場與散場場景會議開場與散場場景 全部燈光一次性打開，方便與會人員進(jìn)出落座。安防場景安防場景 結(jié)束一天的工作，離開時(shí)可以觸發(fā)安防場景，關(guān)閉全部燈光設(shè)備的同時(shí)，將安防設(shè)備開啟，保障會場的安全。 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室圖示會議室圖示 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室圖示會議室圖示 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室圖示會議室圖示 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.c