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1、目標(biāo)與計(jì)劃管理目標(biāo)與計(jì)劃管理主訓(xùn)師：陳天寶主訓(xùn)師：陳天寶課程內(nèi)容課程內(nèi)容n第一講：目標(biāo)管理第一講：目標(biāo)管理n第二講：計(jì)劃管理第二講：計(jì)劃管理 未了解目的港口的人未了解目的港口的人無法一帆風(fēng)順。無法一帆風(fēng)順。 塞內(nèi)卡塞內(nèi)卡大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)即即 時(shí)時(shí) 目目 標(biāo)標(biāo)大大 目目 標(biāo)標(biāo)中中 期期 目目 標(biāo)標(biāo)長(zhǎng)長(zhǎng) 期期 目目 標(biāo)標(biāo)子 目 標(biāo)子 目 標(biāo)子 目 標(biāo)目 標(biāo)案例分析案例分析n 案例：案例：A公司下達(dá)上海分公司公司下達(dá)上海分公司2003年銷年銷售額比去年增長(zhǎng)售額比去年增長(zhǎng)10。完成銷售一萬臺(tái)。完成銷售一萬臺(tái)產(chǎn)品的任務(wù)。產(chǎn)品的任務(wù)。上海分公司上海分公司2003年銷售目標(biāo)年銷售

2、目標(biāo)第第1次分解次分解 第第2次分解次分解 甲客戶甲客戶 乙客戶乙客戶 丙客戶丙客戶 丁客戶丁客戶 缺口缺口 新增客新增客 加強(qiáng)加強(qiáng) 通路通路 訓(xùn)練銷訓(xùn)練銷 產(chǎn)品系產(chǎn)品系1月月 2月月12月月 戶戶10家家 廣告廣告 強(qiáng)化強(qiáng)化 售人員售人員 列完善列完善 廣告活動(dòng)廣告活動(dòng) 信函信函 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 電視廣告電視廣告 何電視臺(tái)何電視臺(tái) 何電視節(jié)目何電視節(jié)目 廣告明星廣告明星銷售量銷售量1萬臺(tái)萬臺(tái)A區(qū)區(qū)2500區(qū)區(qū)B區(qū)區(qū)3000臺(tái)臺(tái)C區(qū)區(qū)2500臺(tái)臺(tái)D區(qū)區(qū)1500臺(tái)臺(tái)缺口缺口500臺(tái)臺(tái) 可能遇到的問題和處理程序可能遇到的問題和處理程序 價(jià)值價(jià)值(Valuable):考察方案對(duì)目標(biāo)的貢獻(xiàn)合適合適(Suitable):考察方案是否與策略吻合認(rèn)可認(rèn)可 (Acceptable):考察方案是否確實(shí)可接受可行可行(Feasible):考察方案是否

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