《九型性格與關(guān)系營(yíng)銷》講議學(xué)員版

1、看看學(xué)學(xué)看看學(xué)學(xué)v 習(xí)慣性格，人生之大題，看看學(xué)學(xué)，練就美好的明天2006年月、27日主講：羅樹忠v 人性與人性的交流人性與人性的交流v 雙方提供大于業(yè)務(wù)的信息量雙方提供大于業(yè)務(wù)的信息量v 了解購(gòu)置者的生活或工作背景了解購(gòu)置者的生活或工作背景v 把握購(gòu)置者的價(jià)值選擇習(xí)慣把握購(gòu)置者的價(jià)值選擇習(xí)慣v 尊重并滿足購(gòu)置者的選擇習(xí)慣尊重并滿足購(gòu)置者的選擇習(xí)慣 我們難以檢驗(yàn)、預(yù)測(cè)一個(gè)人的氣質(zhì)、我們難以檢驗(yàn)、預(yù)測(cè)一個(gè)人的氣質(zhì)、性格，只能通過(guò)經(jīng)驗(yàn)判斷。性格，只能通過(guò)經(jīng)驗(yàn)判斷。 自己自己客戶客戶客戶客戶987654123藝術(shù)型藝術(shù)型成就型成就型助人型助人型完美型完美型平和型平和型領(lǐng)袖型領(lǐng)袖型活潑型活潑型警覺(jué)型警

2、覺(jué)型理智型理智型仁 心勇 腹智 腦 未來(lái)現(xiàn)在過(guò)去內(nèi)在不同外在不同價(jià)值觀什么最重要選擇模式什么是購(gòu)買決策中最關(guān)鍵的與人的關(guān)系人際、溝通模式好不好打交道注意力焦點(diǎn)效率模式先看什么與環(huán)境的關(guān)系穩(wěn)定模式內(nèi)在防衛(wèi)機(jī)制不同情緒模式看到什么十分不高興與時(shí)間的關(guān)系效率模式快還是慢987654123987654123- Relax 放松時(shí)放松時(shí) Stress 受壓時(shí)受壓時(shí)活潑型活潑型完美型完美型理智型理智型感覺(jué)感覺(jué)情緒情緒思維思維5#5#、6#6#、7#7#2#2#、3#3#、4#4#8#8#、9#9#、1#1#腦中心區(qū)腦中心區(qū)心中心區(qū)心中心區(qū)腹身體中心區(qū)腹身體中心區(qū)987654123心腹腦987654123助

3、人型助人型v 能夠明白以及滿足他人需要，幫助他人成功 v 很自然而且快速的覺(jué)察到別人的需求 v 愿意付出的人，犧牲自己，成全他人v 愿意幫助什么樣的人呢？ v 感受能力非常強(qiáng)，能很快感覺(jué)到你的需要 v 從幫助別人成功的身上，看到自己的價(jià)值，擔(dān)憂自己被忽略v 需要你的愛，關(guān)注和關(guān)愛 v 害怕有一天，不被別人需要v 眼光柔和而熱切、略少自信、對(duì)話焦點(diǎn)容易轉(zhuǎn)移到對(duì)方987654123成就型成就型 自信、目標(biāo)感強(qiáng)、出色、努力、適應(yīng)力強(qiáng)、追求成功、工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、對(duì)人敏感、很容易成為焦點(diǎn)、堅(jiān)持目標(biāo)、奮戰(zhàn)不懈、不達(dá)目標(biāo)絕不停止、不眠不休的做、財(cái)富是我實(shí)力的證明 充滿自信、擴(kuò)張力

4、強(qiáng)、眼神精明、談話容易集中焦點(diǎn)987654123藝術(shù)型藝術(shù)型v 富藝術(shù)家氣質(zhì)、品味有特色講究搭配v 眼神看不透、眼睛看身后、有點(diǎn)迷離、眺望遠(yuǎn)方v 對(duì)話焦點(diǎn)往往在自己的神游中987654123理智型理智型987654123警覺(jué)型警覺(jué)型 對(duì)話焦點(diǎn)在自己的思考過(guò)程中對(duì)話焦點(diǎn)在自己的思考過(guò)程中987654123活潑型活潑型v 肢體語(yǔ)言：v 容易為人接受、沒(méi)壓迫感、活潑、眼神靈活、反響靈敏v 對(duì)話往往跳躍性很大、對(duì)話氣氛熱烈有趣987654123完美型完美型v 肢體語(yǔ)言：v 干凈清潔、一絲不茍、整齊端正、嚴(yán)肅拘謹(jǐn)v 中規(guī)中矩、端莊大方、談吐沉穩(wěn)得體、禮貌周到v 對(duì)話焦點(diǎn)容易集中在細(xì)節(jié)上987654123

5、領(lǐng)袖型領(lǐng)袖型有壓迫感聲線v 亮、不拘小節(jié) 眼光銳利、肢體霸氣獨(dú)斷、命令式語(yǔ)v 言、壓迫感強(qiáng)v 對(duì)話焦點(diǎn)集中在目標(biāo)和大的意義上，有統(tǒng)一對(duì)方思想的強(qiáng)烈意圖987654123平和型平和型從語(yǔ)言、眼神、手勢(shì)、神態(tài)觀人從語(yǔ)言、眼神、手勢(shì)、神態(tài)觀人從與時(shí)間的關(guān)系、注意力焦點(diǎn)察人從與時(shí)間的關(guān)系、注意力焦點(diǎn)察人與時(shí)間的關(guān)系：心區(qū)：現(xiàn)在腦區(qū)：過(guò)去與時(shí)間的關(guān)系：心區(qū)：現(xiàn)在腦區(qū)：過(guò)去腹區(qū)：未來(lái)號(hào)：都有腹區(qū)：未來(lái)號(hào)：都有快速方法：先區(qū)分心腹腦、再區(qū)分外中內(nèi)快速方法：先區(qū)分心腹腦、再區(qū)分外中內(nèi)心區(qū)關(guān)注帶有感性的故事，腦區(qū)關(guān)注數(shù)據(jù)和心區(qū)關(guān)注帶有感性的故事，腦區(qū)關(guān)注數(shù)據(jù)和證據(jù)，腹區(qū)關(guān)注趨勢(shì)和演變證據(jù)，腹區(qū)關(guān)注趨勢(shì)和演變v

6、購(gòu)置習(xí)慣：購(gòu)置習(xí)慣：v 我最擅長(zhǎng)的銷售方式是？我最擅長(zhǎng)的銷售方式是？v 購(gòu)置過(guò)程中什么事使我十分抵觸？購(gòu)置過(guò)程中什么事使我十分抵觸？v 我希望銷售員如何與我長(zhǎng)期相處？我希望銷售員如何與我長(zhǎng)期相處？我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：我的銷售強(qiáng)項(xiàng)：引起壓力的原因：長(zhǎng)期關(guān)系的建立：987654123藝術(shù)型藝術(shù)型成就型成就型助人型助人型完美型完美型平和型平和型領(lǐng)袖型領(lǐng)袖型活潑型活潑型警覺(jué)型警覺(jué)型理智型理智型心腹腦1號(hào)向7號(hào)使標(biāo)準(zhǔn)加上時(shí)間參數(shù)2號(hào)向4號(hào)愛自己3號(hào)向6號(hào)能主動(dòng)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)4號(hào)向1號(hào)追求事業(yè)的完美5號(hào)向8號(hào)將知識(shí)轉(zhuǎn)成行動(dòng)的力量6號(hào)向9號(hào)