中華講師網(wǎng)-盛斌子：終端爆破立體促銷與整合推廣

1、主講人：盛斌子找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)F提升銷售業(yè)績(jī)F清理庫(kù)存盤活資金F打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手F新品上市F品牌宣傳造勢(shì)F節(jié)假日、新店開業(yè)F鍛煉隊(duì)伍，提升執(zhí)行力F。F發(fā)現(xiàn)問題，理順管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、動(dòng)員大會(huì)2、實(shí)戰(zhàn)演練1、活動(dòng)流程2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理3、應(yīng)急預(yù)案1、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)演練2、管理制度獎(jiǎng)罰1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置3、管理形式：會(huì)議、微信、短信1、明確主推產(chǎn)品2、利潤(rùn)測(cè)算

2、3、時(shí)間進(jìn)度分工表1、售卡2、寶典3、秒殺4、抽獎(jiǎng)5、免費(fèi)6、餐飲、娛樂、小禮品7、接送1、特價(jià)2、服務(wù)3、一站式4、附加價(jià)值：生理安全社交自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀）定義：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶1、客戶資料資料庫(kù)（姓名、電話地址、年齡、愛好、購(gòu)物記錄、出行記錄、價(jià)值觀）2、多渠道信息3、明顯有效的數(shù)據(jù)來源4、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：1、價(jià)格低(讓渡價(jià)值)2、性價(jià)比高3、買的放心、用的省心4、一站購(gòu)齊5、質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)6、款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美7、品牌8、附加價(jià)值團(tuán)購(gòu)砍件聯(lián)盟簽售精品館、文化錧、風(fēng)情錧工廠直供家裝節(jié)/家居文化節(jié)市場(chǎng)細(xì)分差別化利益接觸點(diǎn)引爆

3、點(diǎn)入局設(shè)局上鉤產(chǎn)品/價(jià)格/方案分解任務(wù)激勵(lì)方案人員培訓(xùn)管理動(dòng)員+演練現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)創(chuàng)新性必要性系統(tǒng)性策略部分執(zhí)行部分X軸Y軸Z軸粘性找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)終端案例點(diǎn)評(píng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、一、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 理清庫(kù)存，明確主推 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度 核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平找講師，就上中華講

4、師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1 1、方案初稿、定稿、方案初稿、定稿2 2、促銷推進(jìn)表、促銷推進(jìn)表找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、三、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置 提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源 美化店面，營(yíng)造銷售氛圍 借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、四、媒體宣傳、渠道推廣媒體宣傳、渠道推廣- -近終端（專業(yè)市場(chǎng)）近終端（專業(yè)市場(chǎng)） 借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)確?；顒?dòng)信息有效輸出巨幅、條幅、地貼、商場(chǎng)廣播、專業(yè)市場(chǎng)DM、LED顯示屏戶外廣告、臺(tái)階廣告等找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)

5、講師選聘平臺(tái)四、四、媒體宣傳、渠道推廣媒體宣傳、渠道推廣- -（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱 根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類 做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果 提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息 利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)四、媒體宣傳、四、媒體宣傳、渠道推廣渠道推廣- -各類渠道推廣活動(dòng)各類渠道推廣活動(dòng)促銷活動(dòng)渠道推廣設(shè)計(jì)師渠道小區(qū)（團(tuán)購(gòu)）渠道分銷渠道安裝工渠道專賣店網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購(gòu)）渠道電話營(yíng)銷老顧客渠道找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)五、五、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案 任務(wù)明

6、確，獎(jiǎng)罰分明 階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 做好過程的細(xì)節(jié)管理階段獎(jiǎng)勵(lì)隨時(shí)兌現(xiàn)，通過晚會(huì)正負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于出單的營(yíng)業(yè)員，及時(shí)短信群發(fā)，制造群體比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)六、六、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七、七、動(dòng)員與培訓(xùn)大會(huì)動(dòng)員與培訓(xùn)大會(huì)+ +現(xiàn)場(chǎng)演練現(xiàn)場(chǎng)演練找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)八、八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)九、九、活動(dòng)總結(jié)與激勵(lì)兌現(xiàn)活動(dòng)總結(jié)與激勵(lì)兌現(xiàn) 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵