《銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)》PPT課件

1、閎博：銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)閎博：銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)政治風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服一、概念：一、概念： 政治風(fēng)險(xiǎn)是指戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府更迭、外匯管制、政治風(fēng)險(xiǎn)是指戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府更迭、外匯管制、財(cái)產(chǎn)被征收、人員被驅(qū)逐和營(yíng)業(yè)許可證被吊銷(xiāo)等事財(cái)產(chǎn)被征收、人員被驅(qū)逐和營(yíng)業(yè)許可證被吊銷(xiāo)等事件的發(fā)生，給公司造成的損失。件的發(fā)生，給公司造成的損失。 政治風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)有很多，但對(duì)跨國(guó)公司危害最大的政治風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)有很多，但對(duì)跨國(guó)公司危害最大的莫過(guò)于資產(chǎn)被征收。莫過(guò)于資產(chǎn)被征收。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服二、政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估：二、政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估：（一）評(píng)估形式：（一）評(píng)估形式：、董事會(huì)向各職能部門(mén)，如

2、國(guó)際業(yè)務(wù)部、公共關(guān)系部、董事會(huì)向各職能部門(mén)，如國(guó)際業(yè)務(wù)部、公共關(guān)系部、財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部等部門(mén)下達(dá)評(píng)估要點(diǎn)，由各職能財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部等部門(mén)下達(dá)評(píng)估要點(diǎn)，由各職能部門(mén)分頭進(jìn)行，最后上報(bào)總部匯總；部門(mén)分頭進(jìn)行，最后上報(bào)總部匯總；、聘請(qǐng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)和國(guó)際政治方面的專(zhuān)家教授，組成自己、聘請(qǐng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)和國(guó)際政治方面的專(zhuān)家教授，組成自己專(zhuān)門(mén)的評(píng)估班子；專(zhuān)門(mén)的評(píng)估班子；、請(qǐng)求公司外部的信息咨詢(xún)公司提供服務(wù)。、請(qǐng)求公司外部的信息咨詢(xún)公司提供服務(wù)。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服二、政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估：二、政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估：（二）政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法：（二）政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法：、宏觀(guān)分析法：、宏觀(guān)分析法：從國(guó)家的角度出

3、發(fā)，對(duì)可能引發(fā)政治風(fēng)險(xiǎn)的各種因素變化從國(guó)家的角度出發(fā)，對(duì)可能引發(fā)政治風(fēng)險(xiǎn)的各種因素變化進(jìn)行數(shù)量化分析，以便更直觀(guān)的表明和比較各個(gè)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行數(shù)量化分析，以便更直觀(guān)的表明和比較各個(gè)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)的大小。通常有三類(lèi)指數(shù)可用來(lái)進(jìn)行數(shù)量化分析：的大小。通常有三類(lèi)指數(shù)可用來(lái)進(jìn)行數(shù)量化分析：（）當(dāng)?shù)卣€(wěn)定性指數(shù)：（）當(dāng)?shù)卣€(wěn)定性指數(shù)：用來(lái)反映當(dāng)?shù)卣欠穹€(wěn)定，在將來(lái)是否愿意并且能夠保護(hù)外用來(lái)反映當(dāng)?shù)卣欠穹€(wěn)定，在將來(lái)是否愿意并且能夠保護(hù)外來(lái)直接投資的利益。來(lái)直接投資的利益。涉及內(nèi)容：政府更迭的頻率、國(guó)家騷亂的程度，武裝暴亂的次涉及內(nèi)容：政府更迭的頻率、國(guó)家騷亂的程度，武裝暴亂的次數(shù)、和其他國(guó)家發(fā)生

4、沖突的次數(shù)。數(shù)、和其他國(guó)家發(fā)生沖突的次數(shù)。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(2) 政治穩(wěn)定性指數(shù)：政治穩(wěn)定性指數(shù)：被用來(lái)反映一國(guó)政策的延續(xù)性，以及某些政治事件對(duì)改變投被用來(lái)反映一國(guó)政策的延續(xù)性，以及某些政治事件對(duì)改變投資盈利前景的可能性。資盈利前景的可能性。涉及內(nèi)容：人口分布和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景、國(guó)家發(fā)生動(dòng)亂或巨大變涉及內(nèi)容：人口分布和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景、國(guó)家發(fā)生動(dòng)亂或巨大變化的可能性、政治權(quán)力在社會(huì)內(nèi)部和平轉(zhuǎn)移的概率?；目赡苄?、政治權(quán)力在社會(huì)內(nèi)部和平轉(zhuǎn)移的概率。(3) 經(jīng)濟(jì)狀況指數(shù)：經(jīng)濟(jì)狀況指數(shù)：用來(lái)反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是否正常，是否有利于社會(huì)安定和外用來(lái)反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是否正常，是否有利于社會(huì)安定和外來(lái)直接

5、投資。來(lái)直接投資。涉及內(nèi)容：通貨膨脹水平、國(guó)際收支狀況、人均國(guó)民產(chǎn)值、國(guó)涉及內(nèi)容：通貨膨脹水平、國(guó)際收支狀況、人均國(guó)民產(chǎn)值、國(guó)民總產(chǎn)值增長(zhǎng)率等民總產(chǎn)值增長(zhǎng)率等(4) 對(duì)私營(yíng)企業(yè)的態(tài)度：涉及私營(yíng)企業(yè)總數(shù)、私營(yíng)企業(yè)發(fā)展速對(duì)私營(yíng)企業(yè)的態(tài)度：涉及私營(yíng)企業(yè)總數(shù)、私營(yíng)企業(yè)發(fā)展速度、私營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。度、私營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。（二）政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法：（二）政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法：2、微觀(guān)分析法：、微觀(guān)分析法： 從企業(yè)的角度出發(fā)，根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和對(duì)政治從企業(yè)的角度出發(fā)，根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的敏感程度，對(duì)發(fā)生政治風(fēng)險(xiǎn)的可能性及其造成的影風(fēng)險(xiǎn)的敏感程度，對(duì)發(fā)生政治風(fēng)險(xiǎn)的可能性及

6、其造成的影響進(jìn)行定性和定量分析。響進(jìn)行定性和定量分析。 在一般情況下，東道國(guó)對(duì)外資項(xiàng)目的態(tài)度取決于有關(guān)項(xiàng)在一般情況下，東道國(guó)對(duì)外資項(xiàng)目的態(tài)度取決于有關(guān)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)大，則歡迎并給予優(yōu)惠，目對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)大，則歡迎并給予優(yōu)惠，反之，則無(wú)優(yōu)惠甚至排斥。在國(guó)際投資中，特別需要防范反之，則無(wú)優(yōu)惠甚至排斥。在國(guó)際投資中，特別需要防范的是項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，東道國(guó)的態(tài)度由歡迎變成不歡迎。的是項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，東道國(guó)的態(tài)度由歡迎變成不歡迎。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服 對(duì)于東道國(guó)態(tài)度轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的政治風(fēng)險(xiǎn)的分析，丁文利（Wenlee Ting)基于新興工業(yè)

7、化國(guó)家情況所建立的模型有較強(qiáng)的說(shuō)服力。根據(jù)丁文利的看法，外資項(xiàng)目的政治風(fēng)險(xiǎn)與該項(xiàng)目對(duì)東道國(guó)的“看中價(jià)值”呈反向關(guān)系，此看中價(jià)值表現(xiàn)為該項(xiàng)目為東道國(guó)所需要的程度，動(dòng)態(tài)地看，它隨著技術(shù)領(lǐng)先程度的降低和其他跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)而逐漸下降，決定投資項(xiàng)目看中價(jià)值的主要因素有：（）投資項(xiàng)目所屬產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目越屬于對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大的產(chǎn)業(yè)，則越具有看中價(jià)值，反之則看中價(jià)值越低。（）該產(chǎn)業(yè)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量。同一產(chǎn)業(yè)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量越多，表明外國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在相同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，外資項(xiàng)目的價(jià)值就降低。（）該產(chǎn)業(yè)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)市場(chǎng)份額。此份額越大，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（）該產(chǎn)業(yè)中當(dāng)?shù)仄髽I(yè)市場(chǎng)份額。此份額越大，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的重要性越大，

8、外資項(xiàng)目的價(jià)值就相應(yīng)越低的重要性越大，外資項(xiàng)目的價(jià)值就相應(yīng)越低（）該投資項(xiàng)目占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額。（）該投資項(xiàng)目占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額。（）國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展地位。例如，巴西（）國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展地位。例如，巴西將重要的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)劃作巴西本地企業(yè)的將重要的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)劃作巴西本地企業(yè)的“保留市場(chǎng)保留市場(chǎng)”，外，外資企業(yè)在這樣的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到諸多限制。資企業(yè)在這樣的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到諸多限制。 （）該項(xiàng)目的創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先程度。該項(xiàng)因素修正第（）（）該項(xiàng)目的創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先程度。該項(xiàng)因素修正第（）項(xiàng)因素的作用，即使是在優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，如果只有外資項(xiàng)因素的作用，即使是在優(yōu)先發(fā)展的

9、產(chǎn)業(yè)中，如果只有外資項(xiàng)目能充分滿(mǎn)足該產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展需要，外資項(xiàng)目就會(huì)為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目能充分滿(mǎn)足該產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展需要，外資項(xiàng)目就會(huì)為當(dāng)?shù)厮枰?。所需要。（）?xiàng)目在出口中的作用。項(xiàng)目出口能力越強(qiáng)，則越受當(dāng)（）項(xiàng)目在出口中的作用。項(xiàng)目出口能力越強(qiáng)，則越受當(dāng)?shù)貧g迎。地歡迎。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服（）同產(chǎn)業(yè)中其他國(guó)籍跨國(guó)企業(yè)的數(shù)量。數(shù)量越多，東道（）同產(chǎn)業(yè)中其他國(guó)籍跨國(guó)企業(yè)的數(shù)量。數(shù)量越多，東道國(guó)挑選其他國(guó)籍外國(guó)公司的余地越大，越不倚重某一項(xiàng)目，國(guó)挑選其他國(guó)籍外國(guó)公司的余地越大，越不倚重某一項(xiàng)目，本項(xiàng)目的需要價(jià)值越小。本項(xiàng)目的需要價(jià)值越小。 （）獲得非跨國(guó)公司技術(shù)的容易程度。同類(lèi)

10、技術(shù)有多種渠（）獲得非跨國(guó)公司技術(shù)的容易程度。同類(lèi)技術(shù)有多種渠道取得時(shí)，則利于東道國(guó)技術(shù)來(lái)源多樣化的策略和需要。道取得時(shí)，則利于東道國(guó)技術(shù)來(lái)源多樣化的策略和需要。（）本公司的形象。形象越佳，投資越受歡迎。（）本公司的形象。形象越佳，投資越受歡迎。（）符合東道國(guó)進(jìn)入管理制度。例如，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赝度胄瑁ǎ┓蠔|道國(guó)進(jìn)入管理制度。例如，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赝度胄枰?、加速?dāng)?shù)鼗⒆袷禺?dāng)?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國(guó)歡要、加速當(dāng)?shù)鼗?、遵守?dāng)?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國(guó)歡迎。迎。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服宏觀(guān)分析是微觀(guān)分析的前提和基礎(chǔ)；宏觀(guān)分析是微觀(guān)分析的前提和基礎(chǔ)；微觀(guān)分析是宏觀(guān)分析的補(bǔ)充和細(xì)化；微觀(guān)分析是宏觀(guān)分析的補(bǔ)

11、充和細(xì)化；針對(duì)具體的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，微觀(guān)分析更加重要。針對(duì)具體的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，微觀(guān)分析更加重要。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服三、常用的防范政治風(fēng)險(xiǎn)措施：三、常用的防范政治風(fēng)險(xiǎn)措施： 對(duì)于政治風(fēng)險(xiǎn)常用的防范措施可分為對(duì)于政治風(fēng)險(xiǎn)常用的防范措施可分為3個(gè)步驟：個(gè)步驟：(1)投資前投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范；的政治風(fēng)險(xiǎn)防范；(2)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范；投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范；(3)沒(méi)收或國(guó)有沒(méi)收或國(guó)有化的索賠策略?；乃髻r策略。 (一一)投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范： 投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范措施有：回避風(fēng)險(xiǎn)，簽訂特許協(xié)定，投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范措施有：回避風(fēng)險(xiǎn)，簽訂特許協(xié)定，辦理投資保險(xiǎn)與擔(dān)保項(xiàng)目，

12、與東道國(guó)政府進(jìn)行談判，合理安排辦理投資保險(xiǎn)與擔(dān)保項(xiàng)目，與東道國(guó)政府進(jìn)行談判，合理安排投資。投資。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(一一)投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：1、回避風(fēng)險(xiǎn)：、回避風(fēng)險(xiǎn)： 該政策雖然簡(jiǎn)單易行，但不可以濫用。該政策雖然簡(jiǎn)單易行，但不可以濫用。2、特許協(xié)定：、特許協(xié)定： 特許協(xié)定是指跨國(guó)公司與投資所在國(guó)政府簽訂的有關(guān)投資特許協(xié)定是指跨國(guó)公司與投資所在國(guó)政府簽訂的有關(guān)投資的協(xié)定。典型的特許協(xié)定包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：資金匯的協(xié)定。典型的特許協(xié)定包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：資金匯出的形式如股息、管理合同費(fèi)、使用費(fèi)和專(zhuān)利費(fèi)：轉(zhuǎn)移價(jià)格出的形式如股息、管理合同費(fèi)、使用費(fèi)和專(zhuān)利費(fèi)：

13、轉(zhuǎn)移價(jià)格的制訂；向第三國(guó)出口；要求設(shè)立社會(huì)與經(jīng)濟(jì)管理費(fèi)；的制訂；向第三國(guó)出口；要求設(shè)立社會(huì)與經(jīng)濟(jì)管理費(fèi)；付費(fèi)方式：稅率的制訂以及稅前利潤(rùn)與財(cái)產(chǎn)的評(píng)估方法：參付費(fèi)方式：稅率的制訂以及稅前利潤(rùn)與財(cái)產(chǎn)的評(píng)估方法：參與所在國(guó)資本市場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)期借款；當(dāng)?shù)貐⒐傻臈l款；與所在國(guó)資本市場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)期借款；當(dāng)?shù)貐⒐傻臈l款；產(chǎn)品在所在國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格管理；原料與零部件來(lái)源的限制；產(chǎn)品在所在國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格管理；原料與零部件來(lái)源的限制；雇員國(guó)籍的限制；在與所在國(guó)發(fā)生矛盾時(shí)避免要求母國(guó)政雇員國(guó)籍的限制；在與所在國(guó)發(fā)生矛盾時(shí)避免要求母國(guó)政府進(jìn)行干預(yù)；爭(zhēng)端的仲栽。府進(jìn)行干預(yù)；爭(zhēng)端的仲栽。 (一一)投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資前的

14、政治風(fēng)險(xiǎn)防范：3、辦理投資保險(xiǎn)與擔(dān)保項(xiàng)目、辦理投資保險(xiǎn)與擔(dān)保項(xiàng)目 通過(guò)投資或擔(dān)保項(xiàng)目，將政治風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他機(jī)構(gòu)。在通過(guò)投資或擔(dān)保項(xiàng)目，將政治風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他機(jī)構(gòu)。在許多工業(yè)化國(guó)家，如美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)等，都許多工業(yè)化國(guó)家，如美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)等，都設(shè)有專(zhuān)門(mén)官方機(jī)構(gòu)對(duì)私人的海外投資提供政治風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)官方機(jī)構(gòu)對(duì)私人的海外投資提供政治風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，如美國(guó)私人投資公司如美國(guó)私人投資公司(0PIC)，英國(guó)的出口信貸保證部，英國(guó)的出口信貸保證部(ECGD)，日本通商產(chǎn)業(yè)省的海外投資保險(xiǎn)班等。海外投資保險(xiǎn)承保的日本通商產(chǎn)業(yè)省的海外投資保險(xiǎn)班等。海外投資保險(xiǎn)承保的政治風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)有化風(fēng)

15、險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)三類(lèi)。一般政治風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)三類(lèi)。一般做法是：投資者保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提出保險(xiǎn)申請(qǐng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)調(diào)查認(rèn)做法是：投資者保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提出保險(xiǎn)申請(qǐng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)調(diào)查認(rèn)可后接受申請(qǐng)并與之簽訂保險(xiǎn)單。投資者有義務(wù)不斷報(bào)告其可后接受申請(qǐng)并與之簽訂保險(xiǎn)單。投資者有義務(wù)不斷報(bào)告其投資的變更狀況、損失發(fā)生狀況，且每年定期支付費(fèi)用。當(dāng)投資的變更狀況、損失發(fā)生狀況，且每年定期支付費(fèi)用。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生并給投資者造成經(jīng)濟(jì)損失后，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按合同支付風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生并給投資者造成經(jīng)濟(jì)損失后，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按合同支付保險(xiǎn)賠償金。保險(xiǎn)賠償金。 案例案例第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(一一)投

16、資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資前的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：4、與東道國(guó)政府進(jìn)行談判：、與東道國(guó)政府進(jìn)行談判：投資者在投資前要與東道國(guó)政府談判，并達(dá)成協(xié)議，以投資者在投資前要與東道國(guó)政府談判，并達(dá)成協(xié)議，以盡量減少政治風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。在這類(lèi)協(xié)議中必須明確：第盡量減少政治風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。在這類(lèi)協(xié)議中必須明確：第一，子公司可以自由地將股息、紅利、專(zhuān)利權(quán)費(fèi)、管理費(fèi)用一，子公司可以自由地將股息、紅利、專(zhuān)利權(quán)費(fèi)、管理費(fèi)用與貸款本金利息匯回母公司。第二，劃拔價(jià)格的定價(jià)方法，與貸款本金利息匯回母公司。第二，劃拔價(jià)格的定價(jià)方法，以免日后雙方在劃拔價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)議。第三，公司繳納以免日后雙方在劃拔價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)議。第三，公司

17、繳納所得稅與財(cái)產(chǎn)參照的法律與法規(guī)。第四，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)采用的所得稅與財(cái)產(chǎn)參照的法律與法規(guī)。第四，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)采用的仲裁法和仲裁地點(diǎn)。仲裁法和仲裁地點(diǎn)。 5、合理安排投資：選擇合理的可控的投資方式，如設(shè)廠(chǎng)還、合理安排投資：選擇合理的可控的投資方式，如設(shè)廠(chǎng)還是建立出口基地，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)卯?dāng)?shù)刭Y金等。是建立出口基地，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)卯?dāng)?shù)刭Y金等。第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：盡管投資前，投資方可通過(guò)與引資方的協(xié)商，避免對(duì)盡管投資前，投資方可通過(guò)與引資方的協(xié)商，避免對(duì)外投資受政治風(fēng)險(xiǎn)的影響，投資環(huán)境卻可能改變，某些環(huán)外投資受政治風(fēng)險(xiǎn)的影響，投資環(huán)境卻可能

18、改變，某些環(huán)境因素不體現(xiàn)在協(xié)定中。這時(shí)，在境外投資的公司就必須境因素不體現(xiàn)在協(xié)定中。這時(shí)，在境外投資的公司就必須采取與此相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略來(lái)適應(yīng)不斷變動(dòng)的國(guó)際采取與此相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略來(lái)適應(yīng)不斷變動(dòng)的國(guó)際投資環(huán)境。投資環(huán)境。 、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過(guò)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方面的安排，使得這種戰(zhàn)略是投資者通過(guò)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方面的安排，使得東道國(guó)政府實(shí)施征用、國(guó)有化或沒(méi)收政策后，無(wú)法維持原東道國(guó)政府實(shí)施征用、國(guó)有化或沒(méi)收政策后，無(wú)法維持原公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而避免被征用的政治風(fēng)險(xiǎn)。公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而避免被征用的政治風(fēng)險(xiǎn)。 在生產(chǎn)上，控制住在生產(chǎn)上，控制住3點(diǎn)：點(diǎn)： 第一節(jié)

19、 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：（）控制原材料與零配件的供應(yīng)。（）控制原材料與零配件的供應(yīng)。進(jìn)口原材料與零配件雖然運(yùn)輸成本較高，交貨時(shí)間較長(zhǎng)，進(jìn)口原材料與零配件雖然運(yùn)輸成本較高，交貨時(shí)間較長(zhǎng)，但它可以保證投入品的來(lái)源與質(zhì)量，免受東道國(guó)政府的控制，但它可以保證投入品的來(lái)源與質(zhì)量，免受東道國(guó)政府的控制，還可以有效地降低政治風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闁|道國(guó)即使征用該企業(yè)，也還可以有效地降低政治風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闁|道國(guó)即使征用該企業(yè)，也無(wú)法獲得生產(chǎn)所必需的原材料與零配件，無(wú)法維持該企業(yè)正常無(wú)法獲得生產(chǎn)所必需的原材料與零配件，無(wú)法維持該企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，

20、征用后無(wú)法收到原有效果。運(yùn)轉(zhuǎn)，征用后無(wú)法收到原有效果。 （）控制專(zhuān)利與技術(shù)訣竅。投資者將專(zhuān)利、技術(shù)訣竅控制在（）控制專(zhuān)利與技術(shù)訣竅。投資者將專(zhuān)利、技術(shù)訣竅控制在手中，一旦公司被征用，東道國(guó)沒(méi)有專(zhuān)利和技術(shù)訣竅，就無(wú)法手中，一旦公司被征用，東道國(guó)沒(méi)有專(zhuān)利和技術(shù)訣竅，就無(wú)法維持原有的正常經(jīng)營(yíng)?？鐕?guó)公司在中國(guó)大陸投資就采用了這一維持原有的正常經(jīng)營(yíng)?？鐕?guó)公司在中國(guó)大陸投資就采用了這一戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略。從1992年以來(lái)，中國(guó)積極實(shí)施了年以來(lái)，中國(guó)積極實(shí)施了“以市場(chǎng)換技術(shù)以市場(chǎng)換技術(shù)”戰(zhàn)略，戰(zhàn)略，但因跨國(guó)公司采用了控制專(zhuān)利與技術(shù)訣竅戰(zhàn)略，所以中國(guó)獲得但因跨國(guó)公司采用了控制專(zhuān)利與技術(shù)訣竅戰(zhàn)略，所以中國(guó)獲得的結(jié)果就

21、不盡如人意了。的結(jié)果就不盡如人意了。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：（）控制商標(biāo)。其效果與控制專(zhuān)利和生產(chǎn)技術(shù)一樣，（）控制商標(biāo)。其效果與控制專(zhuān)利和生產(chǎn)技術(shù)一樣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權(quán)。在銷(xiāo)售上；通過(guò)控制可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權(quán)。在銷(xiāo)售上；通過(guò)控制產(chǎn)品的出口市場(chǎng)以及產(chǎn)品出口運(yùn)輸及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，使得東產(chǎn)品的出口市場(chǎng)以及產(chǎn)品出口運(yùn)輸及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，使得東道國(guó)政府接管該企業(yè)后，失去了產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道國(guó)政府接管該企業(yè)后，失去了產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法出口，這樣做可以有效地減少被征道，生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法

22、出口，這樣做可以有效地減少被征用的風(fēng)險(xiǎn)。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失用的風(fēng)險(xiǎn)。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失去了進(jìn)入國(guó)際鐵礦市場(chǎng)的渠道，結(jié)果不得不與馬可納公去了進(jìn)入國(guó)際鐵礦市場(chǎng)的渠道，結(jié)果不得不與馬可納公司重新談判。司重新談判。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：、融資戰(zhàn)略：、融資戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過(guò)對(duì)公司融資渠道的有效管理，這種戰(zhàn)略是投資者通過(guò)對(duì)公司融資渠道的有效管理，達(dá)到降低政治風(fēng)險(xiǎn)的目的。其中，一種方式是積極爭(zhēng)取在達(dá)到降低政治風(fēng)險(xiǎn)的目的。其中，一種方式是積極爭(zhēng)取在東道國(guó)金融市場(chǎng)上融資。盡管在東道國(guó)金融市場(chǎng)上融資成東道

23、國(guó)金融市場(chǎng)上融資。盡管在東道國(guó)金融市場(chǎng)上融資成本較高，并有可能受到東道國(guó)政府緊縮銀根、使籌資成本本較高，并有可能受到東道國(guó)政府緊縮銀根、使籌資成本提高的影響，但這樣做可有效地防范政治風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，如提高的影響，但這樣做可有效地防范政治風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，如果東道國(guó)政府對(duì)該公司實(shí)行歧視性政策或經(jīng)營(yíng)上的限制，果東道國(guó)政府對(duì)該公司實(shí)行歧視性政策或經(jīng)營(yíng)上的限制，必然會(huì)影響東道國(guó)本身金融機(jī)構(gòu)的利益，因而在采取征用必然會(huì)影響東道國(guó)本身金融機(jī)構(gòu)的利益，因而在采取征用措施時(shí)，東道國(guó)不得不慎之又慎。措施時(shí)，東道國(guó)不得不慎之又慎。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：、財(cái)務(wù)策略：

24、、財(cái)務(wù)策略： 常見(jiàn)的財(cái)務(wù)策略有：常見(jiàn)的財(cái)務(wù)策略有： 第一，持有較低的權(quán)益資本與較高的債務(wù)資本，在此第一，持有較低的權(quán)益資本與較高的債務(wù)資本，在此情況下，一旦當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)被沒(méi)收，或當(dāng)?shù)刎泿挪豢蓛稉Q，在情況下，一旦當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)被沒(méi)收，或當(dāng)?shù)刎泿挪豢蓛稉Q，在該國(guó)的公司損失可部分地被當(dāng)?shù)貍鶆?wù)的減少所抵消。該國(guó)的公司損失可部分地被當(dāng)?shù)貍鶆?wù)的減少所抵消。 第二，子公司選擇適合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的資本結(jié)構(gòu)。這可以第二，子公司選擇適合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的資本結(jié)構(gòu)。這可以滿(mǎn)足所在國(guó)的要求，從而避免所在國(guó)的政治干預(yù)。滿(mǎn)足所在國(guó)的要求，從而避免所在國(guó)的政治干預(yù)。 第三，現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道。在境外投資的公司可以利用各第三，現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道。在境外投資的公

25、司可以利用各種各樣的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道，將資金從高政治風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家轉(zhuǎn)移到種各樣的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移渠道，將資金從高政治風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家轉(zhuǎn)移到低政治風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家。低政治風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家。 (二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：、組織策略：、組織策略： 在境外投資的公司，可采取以下組織策略以降低政治風(fēng)險(xiǎn)。在境外投資的公司，可采取以下組織策略以降低政治風(fēng)險(xiǎn)。 （）進(jìn)行合資。即在境外投資的公司與所在國(guó)企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)（）進(jìn)行合資。即在境外投資的公司與所在國(guó)企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)辦合資企業(yè)。采用合資方式，必須做好可行性論證與精心選擇辦合資企業(yè)。采用合資方式，必須做好可行性論證與精心選擇好合作伙伴。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。好

26、合作伙伴。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。如果合作伙伴選擇錯(cuò)了，則容易上當(dāng)受騙。而選擇到了好的合如果合作伙伴選擇錯(cuò)了，則容易上當(dāng)受騙。而選擇到了好的合作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風(fēng)險(xiǎn)，甚至還可作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風(fēng)險(xiǎn)，甚至還可能獲得他們提供的權(quán)益資本，幫助中國(guó)在境外投資的企業(yè)從當(dāng)能獲得他們提供的權(quán)益資本，幫助中國(guó)在境外投資的企業(yè)從當(dāng)?shù)孬@取資金與技術(shù)，提高該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。以中國(guó)的紡織地獲取資金與技術(shù)，提高該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。以中國(guó)的紡織品企業(yè)對(duì)境外進(jìn)行直接投資為例，就可采取合資的方式，盡可品企業(yè)對(duì)境外進(jìn)行直接投資為例，就可采取合資的方式，盡可能不要

27、采用獨(dú)資方式。能不要采用獨(dú)資方式。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(二二)投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：投資后的政治風(fēng)險(xiǎn)防范：、組織策略：、組織策略：（）發(fā)放許可證。即由公司對(duì)所在國(guó)企業(yè)發(fā)放許可證，允許（）發(fā)放許可證。即由公司對(duì)所在國(guó)企業(yè)發(fā)放許可證，允許其生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品。由于企業(yè)仍由當(dāng)?shù)負(fù)碛?，其政治風(fēng)其生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品。由于企業(yè)仍由當(dāng)?shù)負(fù)碛?，其政治風(fēng)險(xiǎn)就可因此而被消除。險(xiǎn)就可因此而被消除。 （）簽訂管理合約：與發(fā)放許可證相似管理合約既可為公（）簽訂管理合約：與發(fā)放許可證相似管理合約既可為公司對(duì)境外投資帶來(lái)利潤(rùn)又不必在國(guó)外大量投資，從而可將政司對(duì)境外投資帶來(lái)利潤(rùn)又不必

28、在國(guó)外大量投資，從而可將政治風(fēng)險(xiǎn)降至盡可能低的水平。治風(fēng)險(xiǎn)降至盡可能低的水平。 （）雇用當(dāng)?shù)鼐用?。即雇用?dāng)?shù)鼐用褡鳛楸竟韭殕T。這一（）雇用當(dāng)?shù)鼐用?。即雇用?dāng)?shù)鼐用褡鳛楸竟韭殕T。這一策略的關(guān)鍵在于總經(jīng)理的選擇。選擇當(dāng)?shù)鼐用駬?dān)任總經(jīng)理也可策略的關(guān)鍵在于總經(jīng)理的選擇。選擇當(dāng)?shù)鼐用駬?dān)任總經(jīng)理也可降低政治風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想在收購(gòu)了降低政治風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想在收購(gòu)了IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后就邀請(qǐng)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后就邀請(qǐng)IBM的經(jīng)理人員留任，坐鎮(zhèn)鈕約管理整個(gè)公司。的經(jīng)理人員留任，坐鎮(zhèn)鈕約管理整個(gè)公司。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(三三)沒(méi)收或國(guó)有化后的索賠策略：沒(méi)收或國(guó)有化后的索賠策略： 盡管沒(méi)收或國(guó)有化后的索賠策略是一種被

29、動(dòng)的策略，但這盡管沒(méi)收或國(guó)有化后的索賠策略是一種被動(dòng)的策略，但這種策略可以使得中國(guó)公司在境外投資所遭受的損失降至盡可能種策略可以使得中國(guó)公司在境外投資所遭受的損失降至盡可能低的水平。低的水平。 一般來(lái)講，索賠策略的實(shí)施，可分為一般來(lái)講，索賠策略的實(shí)施，可分為3個(gè)步驟：個(gè)步驟： 、運(yùn)用行之有效的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行合理談判。、運(yùn)用行之有效的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行合理談判。 中國(guó)公司在境外投資，可向所在國(guó)政府闡明沒(méi)收的利弊、中國(guó)公司在境外投資，可向所在國(guó)政府闡明沒(méi)收的利弊、并視具體情況，提出一些讓步條件，以促使所在國(guó)政府允許其并視具體情況，提出一些讓步條件，以促使所在國(guó)政府允許其繼續(xù)在這個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)。在與所在國(guó)政府及有關(guān)

30、部門(mén)進(jìn)行談判時(shí)，繼續(xù)在這個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)。在與所在國(guó)政府及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)靈活運(yùn)用各種行之有效的戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持有理有利有節(jié)。所用戰(zhàn)應(yīng)靈活運(yùn)用各種行之有效的戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持有理有利有節(jié)。所用戰(zhàn)術(shù)包括政治戰(zhàn)術(shù)與經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)術(shù)。政治戰(zhàn)術(shù)包括爭(zhēng)取得到東道國(guó)各術(shù)包括政治戰(zhàn)術(shù)與經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)術(shù)。政治戰(zhàn)術(shù)包括爭(zhēng)取得到東道國(guó)各有關(guān)方面與鄰國(guó)支持，或本國(guó)政府官方非正式的干預(yù)。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)有關(guān)方面與鄰國(guó)支持，或本國(guó)政府官方非正式的干預(yù)。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)術(shù)包括前述的控制生產(chǎn)技術(shù)；出口市場(chǎng)、原料與零部件，以至術(shù)包括前述的控制生產(chǎn)技術(shù)；出口市場(chǎng)、原料與零部件，以至子公司無(wú)法獨(dú)立。子公司無(wú)法獨(dú)立。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服(三三)沒(méi)收或國(guó)有化后的索賠策略：

31、沒(méi)收或國(guó)有化后的索賠策略： 、從法律上采取補(bǔ)救措施。、從法律上采取補(bǔ)救措施。 中國(guó)公司在境外投資可在以下幾方面尋求法律保護(hù)：中國(guó)公司在境外投資可在以下幾方面尋求法律保護(hù)： 第一所在國(guó)；第一所在國(guó)； 第二母國(guó)；第二母國(guó)； 第三國(guó)際投資爭(zhēng)端仲裁中心。第三國(guó)際投資爭(zhēng)端仲裁中心。 、放棄資產(chǎn)，尋求殘值收入。、放棄資產(chǎn)，尋求殘值收入。 如果以上三個(gè)步驟都不能成功，中國(guó)在境外投資的公司，如果以上三個(gè)步驟都不能成功，中國(guó)在境外投資的公司，只能放棄其資產(chǎn)，尋求其殘值收入，譬如要求保險(xiǎn)公司補(bǔ)償只能放棄其資產(chǎn)，尋求其殘值收入，譬如要求保險(xiǎn)公司補(bǔ)償損失等。損失等。 第一節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范與克服四、中國(guó)企業(yè)境外直接投

32、資政治風(fēng)險(xiǎn)防范的特殊舉措：四、中國(guó)企業(yè)境外直接投資政治風(fēng)險(xiǎn)防范的特殊舉措： 近年來(lái)，到境外直接投資的中國(guó)公司與日俱增，遭遇近年來(lái)，到境外直接投資的中國(guó)公司與日俱增，遭遇的政治風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多。這不僅要求中國(guó)公司到境外投資的政治風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多。這不僅要求中國(guó)公司到境外投資增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而且要求中國(guó)政府采取一些特殊舉措，對(duì)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而且要求中國(guó)政府采取一些特殊舉措，對(duì)到境外投資的中國(guó)公司加以引導(dǎo)，并為其營(yíng)造一個(gè)良好的到境外投資的中國(guó)公司加以引導(dǎo)，并為其營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。氛圍。 （一）引導(dǎo)企業(yè)走出低成本誤區(qū)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本過(guò)高固（一）引導(dǎo)企業(yè)走出低成本誤區(qū)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本過(guò)高固然會(huì)影響利潤(rùn)的獲取。但當(dāng)今世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分繳烈，采然會(huì)影響利潤(rùn)的獲取。但當(dāng)今世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分繳烈，采取傳統(tǒng)