市場營銷4P原則知識培訓(xùn)講義(共17頁).ppt

1、市場營銷管理市場營銷4P原則 主講人：周平市場營銷市場營銷4P原則原則1、產(chǎn)品、產(chǎn)品2、渠道、渠道3、訂價、訂價4、宣傳、宣傳產(chǎn)品（創(chuàng)造價值） 產(chǎn)品是創(chuàng)造價值的概念，你給消費(fèi)者提供了什么樣的價值，消費(fèi)者才會需要什么樣的產(chǎn)品 你如何交付你的價值，如何按消費(fèi)者在最方便的時候，最恰當(dāng)?shù)牡胤降玫侥愕漠a(chǎn)品。渠道（交付價值）訂價（體現(xiàn)價值） 一個產(chǎn)品應(yīng)該定什么樣的價格，不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本而決定。而是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品值多少錢，他是否覺得你的產(chǎn)品，他消費(fèi)得起，可以承受。宣傳宣傳 （宣傳價值）（宣傳價值） 即然有價值，就要讓消費(fèi)者理解，消費(fèi)者同意。有的時候你認(rèn)為這個產(chǎn)品物美價廉，而消費(fèi)者不一定這樣認(rèn)為，

2、你認(rèn)為這個產(chǎn)品非常好，而消費(fèi)者卻在做另外的考慮，宣傳讓消費(fèi)者理解，4P的核心是什么？的核心是什么？就是4P的均衡不管什么樣的產(chǎn)品都需要其它3P的支持，4P的均衡就決定了這個產(chǎn)品消費(fèi)者看起來是否舒服，再好的產(chǎn)品都需要把它放在一個適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，才能體現(xiàn)和創(chuàng)造它的價值。案例：中國標(biāo)王（太重宣傳）案例：孔府家酒（太重宣傳）案例：蘋果電腦（不知道自己是誰）案例：保齡球設(shè)備（定價合理）企業(yè)市場營銷競爭戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展一、企業(yè)市場營銷競爭戰(zhàn)略一、企業(yè)市場營銷競爭戰(zhàn)略常規(guī)性三大戰(zhàn)略常規(guī)性三大戰(zhàn)略 （1）霸主戰(zhàn)略（企業(yè)壟斷戰(zhàn)略） （2）協(xié)作戰(zhàn)略（攜手抗敵戰(zhàn)略） （3）迂回戰(zhàn)略（縫隙市場戰(zhàn)略）常規(guī)性三大戰(zhàn)略常規(guī)性

3、三大戰(zhàn)略 （1）霸主戰(zhàn)略）霸主戰(zhàn)略（企業(yè)壟斷戰(zhàn)略） 實(shí)行技術(shù)專利壟斷、廣告覆蓋、渠道暢通、訂價合理，給同業(yè)制造突圍和發(fā)展的難度 案例：施樂搶占市場（實(shí)行過河拆橋的目的）常規(guī)性三大戰(zhàn)略常規(guī)性三大戰(zhàn)略 協(xié)作戰(zhàn)略協(xié)作戰(zhàn)略（攜手抗敵戰(zhàn)略） 為了搶占市場，行業(yè)老二、老三通常會聯(lián)合同業(yè)中排名2-7名的企業(yè)，利用他們的現(xiàn)有渠道市場，向老大發(fā)起進(jìn)攻，瓜分老大份額。 案例：佳能反攻戰(zhàn)略（體現(xiàn)團(tuán)體協(xié)作戰(zhàn)略）常規(guī)性三大戰(zhàn)略常規(guī)性三大戰(zhàn)略 迂回戰(zhàn)略（縫隙市場戰(zhàn)略）迂回戰(zhàn)略（縫隙市場戰(zhàn)略） 適用于同業(yè)小規(guī)模企業(yè)，對同業(yè)不在意的市場進(jìn)行拓展、擴(kuò)大。 案例：1、卡迪拉克（吉普車） 2、愛施德（多品牌代理）二、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

4、優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢的定義企業(yè)優(yōu)勢的定義 1、短平快優(yōu)勢、短平快優(yōu)勢（持續(xù)的棄兒） 2、技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢（年年歲歲花相似，歲歲 年年人不同） 3、人才優(yōu)勢、人才優(yōu)勢（有奶便是娘的恐懼） 4、集團(tuán)化經(jīng)營、集團(tuán)化經(jīng)營（本大利長）企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn) 80年代中期中國企業(yè)出現(xiàn)了：投資小、見效快利潤高的短平快戰(zhàn)略。 30年代東歐國家政府部門建議企業(yè)向資產(chǎn)化、規(guī)?；l(fā)展。 40年東歐的大規(guī)模1000萬美元的企業(yè)較30年代增長6倍，而小企業(yè)，短平快企業(yè)，從30年到50年所有注冊企業(yè)有6%向規(guī)模化、資產(chǎn)化發(fā)展便成功。企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn) 到50年止，所有注冊企業(yè)80%不存在，14%在艱苦經(jīng)營，和轉(zhuǎn)型經(jīng)營。 50年代二戰(zhàn)結(jié)束，東歐出現(xiàn)了空前絕后的大企業(yè)投資利率平均高于中小企業(yè)利率。企業(yè)企業(yè)人才優(yōu)勢企業(yè)招人才：難人找工作 ：難中國人才流動率大于所有發(fā)展中國家技能領(lǐng)先人管理人技術(shù)人文化人人專家對比圖對比圖短平快效益技術(shù)優(yōu)勢人才優(yōu)勢資本集團(tuán)經(jīng)營期限收益周期短信息快，技術(shù)保護(hù)力差流動量大收益周期長發(fā)展發(fā)展空間小常被淘汰長江后浪推前浪發(fā)展空間大政府不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)影響受影響大經(jīng)濟(jì)影響行業(yè)下崗