大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本-寵物療養(yǎng)院項目

1、項目編號得分創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(GYB)課程創(chuàng)意項目計劃書項目名稱：某某寵物療養(yǎng)院項目負責(zé)人： 項目組成員（包括負責(zé)人信息）：序號姓名學(xué)號班級聯(lián)系電話Email123創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（GYB）課程教研室二零二X年五月目錄一、企業(yè)概況2（一）寵物市場背景：2（二）企業(yè)前景：3（三）主要經(jīng)營范圍：3（四）企業(yè)類型：3二、市場評估4（一）目標(biāo)顧客描述4（二）市場容量和發(fā)展趨勢：5（三）SWOT分析6三、核心產(chǎn)品/服務(wù)簡介7（一）產(chǎn)品服務(wù)簡介7（二）商業(yè)模式8四、市場營銷計劃9（一）產(chǎn)品9（二）價格10（三）地點10（四）營銷策略11（五）促銷12五、投資12一、 企業(yè)概況（一） 寵物市場背景：1、寵物正在成為

2、中國城市里的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來越受人寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20%以上。“飼養(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟這塊大蛋糕的瓜分遠未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊育著蓬勃的商機。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。現(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機”更是層出不窮。即使在寵

3、物經(jīng)濟大行其道的美國，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機。在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者購買了寵物保險?？梢哉f，在寵物行業(yè)中，你想不到的，沒有你賣不掉的?？茖W(xué)投資通過對這一行業(yè)的經(jīng)營特點、營銷方式以及最新商機的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，還有哪些商機是你沒有想到的。希望在這個行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時，你會更迅速地搶到其中最美味、最香甜的那一塊。2、“寵物”這一詞在中國出現(xiàn)的比較晚，但發(fā)展的速度卻是非常之快的。作為貓、狗、鳥等這些動物現(xiàn)在不僅是飼養(yǎng)者的玩物，更是飼養(yǎng)者的“兄弟”配偶”“兒女”。它們已經(jīng)穿了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它

4、們也已不是單單的作為商品流通于市場，它們已慢慢的變成了一個不小的消費群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時尚潮兒需要美容、個體設(shè)計、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是更是飼養(yǎng)者的“兄弟”“配偶”“兒女”。它們已經(jīng)穿上了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們也已不是單單的作為商品流通于市場，它們已慢慢的變成了一個不小的消費群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時尚的弄潮兒需要美容、個體設(shè)計、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是動物，畢竟不會生產(chǎn)這些東西。這就需要我們這些人類為他們服務(wù)，完成他們的夢動物，畢竟不會生產(chǎn)這些東西。

5、這就需要我們這些人類為它們服務(wù)，完成它們的夢。3、隨著寵物市場誕生后人們飼養(yǎng)寵物觀念的逐漸普及，中國寵物行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展已逐漸形成規(guī)模。人們在寵物身上的花費也越來越多，人們的消費觀念已經(jīng)逐漸從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)變?yōu)榫裣M，人們對寵物的要求也越來越高，本店旨在為那些想要擁有更可愛的寵物的人提供良好的平臺，滿足他們對寵物的更多需求。（二） 企業(yè)前景：只要有人的地方，就會發(fā)現(xiàn)有人類的朋友-寵物的出現(xiàn)，只是區(qū)別在于是否名貴而已。如今鋼筋水泥森林的牢籠，普遍造成了孩子們?nèi)鄙倥笥?，老人們?nèi)鄙偌耐?。他們之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他們對自家的寵物絕對舍得花錢。很多兒女在海外的老人，甚是溺

6、愛寵物。買個寵物，往往是要花幾千甚至幾萬元才能買到，但那也僅僅是買了個動物而已。這些寵物每天的消費驚人，有寵物食品、寵物玩具、寵物服裝等等。寵物給人們帶來了快樂，也給商人帶來了商機。（三） 主要經(jīng)營范圍：1.寵物美容：為本店主打的項目。2.寵物醫(yī)療：提供寵物一般疾病的診療。3.與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開發(fā)出更大的市場，達到雙贏。4.服務(wù)業(yè)：攝影服務(wù)項目、開設(shè)馴練服務(wù)、寵物知識服務(wù)、寵物零食選購。（四） 企業(yè)類型：制造企業(yè) 貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 其它（請說明）二、 市場評估（一） 目標(biāo)顧客描述目標(biāo)顧客特點：收入較高、購買力

7、強從養(yǎng)狗者收入水平分析，收入較高的人對寵物健康質(zhì)量的要求更加高，對于寵物的花銷也大，他們傾向于細致，到位，高品位，高質(zhì)量，高價位的寵物服務(wù)，他們比較看重品牌知名度及品牌口碑，對于價格就比較不敏感。收入一般的家庭會對服務(wù)種類以及價格進行綜合考慮，而收入水平較低的一般不養(yǎng)寵物。我們將會在南京開第一家店，我們的目標(biāo)市場主要定位在市民生活條件不錯的地方，例如高檔的小區(qū)周圍的居民。寵物市場細分的原則我們認(rèn)為有：（1）具有可測量性；（2）可進入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因為每個人的都有不同的需求，引起人們對寵物的產(chǎn)生的不同需求的差異，是構(gòu)成細分寵物市場的依據(jù)。根據(jù)影響目標(biāo)市場的因素我們將對市場進行

8、選擇：細分因素細分市場1細分市場2細分市場3細分市場4年齡小孩青年人中年人老年人家庭結(jié)構(gòu)僅有子女無老人僅有老人無子女無子女無老人有子女有老人家庭收入中等中等偏上高收入最高收入購寵動機作伴身份、作伴、品味經(jīng)濟及品味身份及作伴對寵物美觀的要求較高最高較高較低目前我國寵物消費市場的主要購買群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養(yǎng)寵居民，購買目的由原來的家庭簡單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動式的養(yǎng)寵。消費者的消費心理也呈現(xiàn)以下幾點特色：消費者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費的一種時尚，具有寵物消費相關(guān)的意識和能力；購買用品價格較敏感：寵物用品市場具有一定的價格競

9、爭，單一經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢；注重品質(zhì)服務(wù)：消費者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機構(gòu)；接受文化傳播：消費者愿意接受寵物文化的傳播和影響。研究人員分析表明有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費群體。因此應(yīng)多注意女性消費心理。經(jīng)過我組分析討論決定，將寵物美容的目標(biāo)顧客定位為中上收入水平的20-40歲的市民子女都已經(jīng)獨立生活的空巢老人、城市高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們較喜歡養(yǎng)高檔的寵物，因此對相關(guān)寵物美容的要求也高我們將其納入我們的重要目標(biāo)顧客群。（二） 市場容量和發(fā)展趨勢：1、 市場容量我國寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量的統(tǒng)計，2008年，我國寵物產(chǎn)

10、業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長速度超過30%，約占世界60%的份額，預(yù)計到2010年，寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值將達到400億元人民幣，同時據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，我國寵物市場保持年均20-30%的速度增長。而對于中國寵物行業(yè)的銷售額，據(jù)統(tǒng)計，2001年整個中國寵物行業(yè)的消費值在1億元人民幣，到08年數(shù)據(jù)統(tǒng)計整個寵物行業(yè)消費已達100億，其中寵物狗和寵物貓的消費比例占80%以上，預(yù)計2012年中國寵物市場將會達到400億的銷售額。從“年產(chǎn)業(yè)量”與“銷售額”兩份數(shù)據(jù)中，可以看出，中國寵物市場存在非常大的發(fā)展空間，特別是寵物美容等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展更是充滿前景。目前，在廣州，設(shè)施、服務(wù)相對完善、多元化服務(wù)的

11、寵物店在當(dāng)前的市場上也并不多。因此，“寵物寵物寵物店”選擇在廣州這座“寵物城市”的區(qū)域，開辦以美容為主、同時提供寵物用品銷售與寄養(yǎng)等服務(wù)的寵物店具有較大的市場競爭力與市場吸引力的。2、 發(fā)展趨勢北京、上海、廣州、重慶和武漢是我國公認(rèn)的五大“寵物城市”，這是從養(yǎng)寵物的數(shù)量和消費能力上來確信的。寵物需求的數(shù)量大量增加，同時也拉動寵物用品等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品增加。寵物價格降低，中低收入者購買寵物的數(shù)量增速，占寵物消費比重越來越大，預(yù)計中國寵物行業(yè)將以每年35%的速度持續(xù)增長。寵物行業(yè)的發(fā)展，在國內(nèi)，雖然還處于相對緩慢的階段，但隨著居民消費水平的提升，寵物行業(yè)的有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。寵物行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)（包

12、括寵物的買賣出租配種以及繁殖等交易），從我國寵物經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r來看，上游產(chǎn)業(yè)前景廣闊，目前在我國平均每個省會城市就有四個寵物交易市場，而且寵物市場的數(shù)量仍在逐年增加。此外，寵物的中下游產(chǎn)業(yè)會隨著寵物熱而持續(xù)升溫，寵物美容、醫(yī)療、婚介、寄養(yǎng)、訓(xùn)練、比賽、攝影、殯葬、保險等一系列行業(yè)將會逐步在我國興起。（三） SWOT分析S：產(chǎn)品優(yōu)勢：通過資信調(diào)查與市場調(diào)研，選擇好的供應(yīng)商，提供的產(chǎn)品大多都為進口商品。同時，防疫針則分為國產(chǎn)與進口，滿足客戶需求。價格優(yōu)勢：我們是通過比較同類競爭對手產(chǎn)品服務(wù)的價格，如：寵物全套美容，結(jié)合經(jīng)營地所在設(shè)局的居民消費水平與寵物每月消費，價格比同行對手低2030元不等。而且

13、，我們的還會提供會員服務(wù)與打折活動，吸引多客戶。業(yè)務(wù)多元化：業(yè)務(wù)以寵物美容為主，并提供寵物醫(yī)療、用品銷售與各類服務(wù)業(yè)等副業(yè)，能多方面滿足寵物主人的需求。資源市場優(yōu)勢：我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們是集美容、醫(yī)療、服務(wù)于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場。W：市場建立難度：從初期建立至得到消費者信任的過程有一定的難度，包括打造寵物店形象、產(chǎn)品服務(wù)改進等，需要相當(dāng)一段時間。人員風(fēng)險：始終是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，面對社會風(fēng)險的能力以及

14、規(guī)劃能力有限，人力的資源還是相對較弱。自身能力不強：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗;資金來源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競爭力不夠，市場占有率較小。O:特定服務(wù)對象：初期建立良好形象與關(guān)系，對于在寵物消費需求集中的居民區(qū)，可以更快更好的開拓。服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷提升服務(wù)態(tài)度，提供性價比高的產(chǎn)品，提供會員制套餐，打折優(yōu)惠或贈送美容現(xiàn)金券吸引顧客。市場發(fā)展?jié)摿Υ螅涸撔袠I(yè)在國內(nèi)還是相對新興，而且隨著對寵物生活質(zhì)量要求的提高，人們越來越注重寵物的生活品質(zhì)，因而該市場的發(fā)展空間是很大的。T：寵物行業(yè)不規(guī)范，監(jiān)管體制薄弱：“寵物經(jīng)濟”熱行，許多人瞄準(zhǔn)了該行業(yè)投資。但一些毫無行業(yè)準(zhǔn)則的加盟商在嚴(yán)重缺乏市場運營以及店

15、面經(jīng)營經(jīng)驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導(dǎo)，也在制約整個行業(yè)的良性發(fā)展。擴張的潛在威脅：除了本地競爭者，越來越多的外資品牌，全國連鎖店進駐廣州，若要沖出廣州，全國經(jīng)營是必經(jīng)之路。但是全國擴張卻可能面臨總部供貨不足、資金不到位等問題。寵物產(chǎn)品競爭力：當(dāng)前，為了保持產(chǎn)品優(yōu)勢，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)寵物用品都是國外品牌。但如果寵物產(chǎn)品的進口價格上漲，同時國內(nèi)寵物產(chǎn)品缺乏競爭力，這時候的成本必然上漲，從而影響自身的銷售量。其他：寵物市場雜亂無章，買寵人的增多、市場的不規(guī)范、價格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等。競爭對手優(yōu)勢：成立時間較長，已經(jīng)形成了固定顧客，整個店面也比較完善。競爭對手劣勢

16、：營銷策略陳舊，設(shè)備不先進，管理僵化，內(nèi)部員工不活躍不積極。三、 核心產(chǎn)品/服務(wù)簡介（一） 產(chǎn)品服務(wù)簡介1.寵物美容：為本店主打的經(jīng)營項目，所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已，主治醫(yī)生利用專業(yè)醫(yī)療及美容技術(shù)，通過專業(yè)器械和人工智能對寵物進行毛發(fā)和面部的美容，為它們遮掩體型缺失、增添美感?，F(xiàn)代寵物的美容更具有時代特征。首先，普通寵物被認(rèn)為是一個家庭的組成部分之一。帶寵物到寵物美容院就跟女主人到美發(fā)廳去一樣重要。寵物美容已經(jīng)職業(yè)化，因此寵物主人對寵物美容師的選擇如同她們對自己發(fā)型師的選擇一樣的精心。2.寵物醫(yī)療：本店可對寵物所患的一般疾病進行診療，顧客帶寵物到本店看病時，由主治醫(yī)生為其進行治療。

17、3.與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開發(fā)出更大的市場，達到雙贏。4.服務(wù)業(yè)：【攝影服務(wù)項目】開設(shè)這種服務(wù)項目，可以先給顧客免費送幾張照片，如果他們想大量拍攝或制作像冊，再另外收費。當(dāng)然，也可以通過網(wǎng)站訂單，或是參加媒體的“寵物選美”活動，來提高寵物攝影的知名度?！鹃_設(shè)馴練服務(wù)】寵物店可以與寵物馴練學(xué)校合作，開設(shè)這一項目。目的是糾正寵物日常的不良行為，讓愛寵生活在我們的身邊，更“文明”一些?！緦櫸镏R服務(wù)】很多的寵物品牌是通過寵物店進行的，寵物店完全可以通過免費贈送“寵物用品”，來傳播寵物知識，留住寵物店的客人。也可以賣一些寵物書籍的書籍或是辦一

18、些寵物知識講座，還可以和媒體合作，做一些寵物知識的傳播活動組織寵友參加?！緦櫸锪闶尺x購】寵物店面里面選購寵物零食也是大家的想法，能夠在專業(yè)的寵物店里面挑選到自己喜歡的零食也是很幸福的，不用費很多心。零食品質(zhì)好和口碑的傳播迅速的打入了消費者的內(nèi)心，自己狗狗健康才是重要的。（二） 商業(yè)模式四、 市場營銷計劃（一） 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征寵物醫(yī)療器械精密度高，檢查結(jié)果準(zhǔn)確寵物美容器械緊跟現(xiàn)代審美，打造獨特造型寵物健康顧問一對一，高精度寵物健康檢測數(shù)據(jù)精確，高度反映健康狀況（二） 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格寵物醫(yī)療器械100萬170萬175萬寵物美容器械145萬160萬155萬寵物健康顧

19、問145萬170萬180萬寵物健康檢測130萬140萬150萬折扣銷售600萬賒賬銷售40萬（三） 地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本北京市5環(huán)100300萬廣州深圳100300萬（2）選址該地址的原因：交通便利，離居民區(qū)近，人員流動大，居民收入水平高，關(guān)注寵物的健康（四） 營銷策略1、 市場滲透：通過讓消費者免費體驗我們的服務(wù)，并有針對性地進行溝通與服務(wù)。讓客戶了解、認(rèn)識、接受我們的服務(wù)。2、 銷售渠道：取得行業(yè)協(xié)會的推薦和已光顧過的業(yè)主的推薦，并爭取得到特許經(jīng)銷商的權(quán)力。我們的銷售渠道包括以下幾種：第一：直接銷售：由于客戶相對集中，數(shù)量不多，且該行業(yè)的技術(shù)要求相對較高。技

20、術(shù)的指導(dǎo)與服務(wù)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，占很大的比重。因此比較適合建立自己的直銷隊伍。第二：人員銷售：我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。主要以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與寵物食品商、藥品商進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對寵物美容的要求，促進服務(wù)的完善。第三：預(yù)定服務(wù)：預(yù)訂服務(wù)的優(yōu)勢在于可以準(zhǔn)確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風(fēng)險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的

21、全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。第四：爭取得到特許經(jīng)銷商、代理銷售的權(quán)力：逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)。優(yōu)勢在于以下幾個方面：借助代理商這個名號可以迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務(wù)風(fēng)險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。3、發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點客戶，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作的級別的不同、所購數(shù)量的不等，可以將顧客的

22、等級分成一、二、三級客戶。對不同的客戶設(shè)計不同的合作方式、定價策略等。建立客戶資料，針對不同的顧客，采用靈活的銷售策略?？偟恼f來，就是分三個階段：售前服務(wù)，采用宣傳和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于服務(wù)的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知。售中服務(wù)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，提供上門服務(wù)。售后服務(wù)，建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進服務(wù)；設(shè)立免費服務(wù)熱線電話，與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。（五） 促銷人員推銷10成本預(yù)測5萬廣告8成本

23、預(yù)測16萬公共關(guān)系3成本預(yù)測3萬營業(yè)推廣10成本預(yù)測10萬五、 投資1、 機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，擬購置以下機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備：項目數(shù)量單價金額（元）（1）醫(yī)療器械4臺4萬16萬（2）美容器械6臺5萬30萬（3）寵物糧食200袋200塊4萬（4）寵物玩具200件100塊2萬合計4109萬300塊52萬2、 器具、工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價金額（元）（1）寵物籠子50個1000元5萬（2）自動喂食器50個800元4萬（3）磨牙棒50個80元4000元合計150個1880元9萬4千3、 交通

24、工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）（1）貨車1輛20萬20萬（2）轎車1輛10萬10萬合計2輛30萬30萬4、 電子設(shè)備根據(jù)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）（1）電腦5臺1萬5萬（2）監(jiān)控器5個100元500元合計101萬100元5萬500元5、 無形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價金額（元）（1）醫(yī)療技術(shù)21萬2萬（2）商標(biāo)12萬2萬合計33萬4萬6、 開辦費根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費：項目數(shù)量單價金額（元）（1）辦公費15萬5萬（2）培訓(xùn)費15萬5萬（3）差旅費13萬3萬合計313萬13萬7、

25、其他投入根據(jù)企業(yè)的需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費外，開業(yè)前還需要支付以下費用：項目數(shù)量單價金額（元）（1）開業(yè)宴13萬3萬（2）剪彩費用12萬2萬合計25萬5萬8、 投資概要項目金額（元）月折舊/攤銷額（元）房屋、建筑物300萬2萬3千700機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備291萬2萬2千900器具、工具和家具9萬4千790交通工具30萬2370電子設(shè)備5萬500400無形資產(chǎn)4萬370開辦費13萬1185其他投入5萬395合計657萬4千5005萬2千110附件1：封面附件2：項目申請書附件3：模板附件1：封面編號： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱項目名稱團隊名稱小組負責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二二

26、X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目申請書項目編號 項目名稱 項目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號 專業(yè)班級 指導(dǎo)教師 E-mail 申請日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫 說 明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認(rèn)真填寫，表達明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)新團隊，首頁只填主持人，均為參加項目的學(xué)生。“項目編號”一欄不填。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報送教務(wù)處。一、基本情況項目名稱所屬學(xué)科申請金額 元起止

27、年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號聯(lián)系電話宅： 手機:指導(dǎo)教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機:主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項目的支持情況項目組主要成員姓 名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項目中的分工二、項目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、目的及意義 四、項目的創(chuàng)新點和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項目研究進度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費預(yù)算開支科目 預(yù)算金費（元）主要用途 階段下達經(jīng)費計劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費

28、九、指導(dǎo)教師意見 簽字： 日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見 負責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把能表達你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；3、斜體字

29、主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場分析 競爭分析 市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡

30、潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力

31、，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是

32、什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型。）發(fā)展。市場研究表明（引用源）

33、到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這