個(gè)人職業(yè)規(guī)劃(市場(chǎng)營(yíng)銷方向)

1、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（市場(chǎng)營(yíng)銷）一、引子隨著現(xiàn)今社會(huì)飛速的發(fā)展及激烈的社會(huì)就業(yè)與生存競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們大學(xué)生而言，職業(yè)規(guī)劃的作用愈顯重要。好的職業(yè)規(guī)劃就相當(dāng)于給自己的未來(lái)樹立了一個(gè)好的風(fēng)向標(biāo)，在我們未來(lái)的道路上給予我們正確的指引。二、個(gè)人及環(huán)境分析1、環(huán)境分析我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是工商管理專業(yè)，用剛開學(xué)時(shí)輔導(dǎo)老師講的一句話來(lái)說(shuō)，這個(gè)專業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)熱門但也永遠(yuǎn)不會(huì)被冷掉的專業(yè)。每個(gè)部門，大到工商局、國(guó)企，小到個(gè)人企業(yè)對(duì)于工商類的人員永遠(yuǎn)都是有需求的。從另一方面講， 工商行業(yè)的人才同樣也是層出不窮。我們工商管理類的畢業(yè)生的就業(yè)方向及前景也是比較廣闊的，雖然對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)我們面臨的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，但只要

2、我能不斷完善自我就一定可以有勝出別人的優(yōu)勢(shì)。我們學(xué)校在大三時(shí)候?qū)ど淘O(shè)立了如下的專業(yè)方向：市場(chǎng)營(yíng)銷方向、 商務(wù)管理方向、 金融方向、保險(xiǎn)方向、國(guó)際貿(mào)易方向。2、自我分析從自身的性格方面考慮，我的性格比較隨和，這樣，在與別人相處時(shí)會(huì)給人帶來(lái)親切感，更容易與人相處。從個(gè)人的愛(ài)好考慮，我是一個(gè)不喜歡太受拘束的人，不適合做別人限定好框框的工作，相反，比較喜歡一些有自己的主張及那些能積極活動(dòng)思維的工作。所以，基于以上眾多環(huán)境及自身因素，我覺(jué)得自己適合選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方向，市場(chǎng)營(yíng)銷方向也是我將來(lái)專業(yè)及就業(yè)的首選三、專業(yè)及前景分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與

3、技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。專業(yè)特點(diǎn)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才 。從就業(yè)前景來(lái)看，由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場(chǎng)需求，因此，籠統(tǒng)地講，潛在市場(chǎng)需求總是存在的。為了更好地實(shí)現(xiàn)商品的銷售和商品 銷售人員 顧客供應(yīng)模式的完整化，宏觀的市場(chǎng)需要跟多的銷售人員來(lái)完善，所以，我們擁有著比較廣闊的就業(yè)前景。四、目標(biāo)的制定專業(yè)選擇好了，剩下的就是制定好的目標(biāo)

4、了好的了。我的目標(biāo)分近期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合才能保證自己有更完整的人生職業(yè)規(guī)劃。1、近期目標(biāo)現(xiàn)在我是一個(gè)工商管理大二的學(xué)生，我的近期目標(biāo)就是好好學(xué)習(xí)，除獲取專業(yè)畢業(yè)證書及各種有用的等級(jí)證書之外更要培養(yǎng)自己的包括社交、能力，為以后的工作打下基礎(chǔ)。2、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)我要選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷方向的學(xué)科和就業(yè)方向，我就假定我將來(lái)從事營(yíng)銷專業(yè)，我將來(lái)的就業(yè)可以有以下幾個(gè)方向：（ 1）、做企業(yè)的銷售人員，由于市場(chǎng)的需求不斷，市場(chǎng)連接商家和消費(fèi)者的橋梁 營(yíng)銷人員的需求也會(huì)不斷，銷售人員在很多市場(chǎng)上都會(huì)有需求，企業(yè)更是如此（ 2）管理崗位這是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和

5、組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、 研究開發(fā)、 設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。（ 3）、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過(guò)銷售背景的人出來(lái)

6、創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。五、計(jì)劃與實(shí)施（一）、知識(shí)與技能的培養(yǎng)（ 1）、充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)與技能如管理學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)等核心

7、學(xué)科和銷售市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)學(xué)等的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科的學(xué)習(xí)。（ 2）、無(wú)論何時(shí)都把英語(yǔ)放在首位。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)的水平高低非常重要，在學(xué)校時(shí)候每天都要保證至少兩個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)間，爭(zhēng)取在大二一年過(guò)完英語(yǔ)四六級(jí)的考試，并爭(zhēng)取在四六級(jí)中拿到好的成績(jī)。如果大三的學(xué)習(xí)時(shí)間不是很緊， 還考慮學(xué)一門小語(yǔ)種，本人比較偏好法語(yǔ)，再加之現(xiàn)在學(xué)習(xí)法語(yǔ)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多，所以在以后的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該具有一定優(yōu)勢(shì)。（ 3）、為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。首先作為工商專業(yè)學(xué)生，我的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證應(yīng)該拿到手，這是過(guò)去一年比較遺憾的事，在大二， 一

8、定要把會(huì)計(jì)證拿到手，其次，計(jì)算機(jī)等級(jí)證書至少要拿到國(guó)二。（二）、討論與交流（ 1）多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。（2）利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和各行各業(yè)的校友們進(jìn)行接觸、交流。（三）、實(shí)踐鍛煉方法（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。（ 2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠68 小時(shí)，每周鍛煉三次以上，一定要不忘練習(xí)武術(shù)。（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。六、自我檢測(cè)計(jì)劃對(duì)于我們來(lái)說(shuō)固然重要，但是，最重要

9、的不是規(guī)劃地如何如何好，而是我們是否認(rèn)真地完成了我們所制定的計(jì)劃。我的計(jì)劃已經(jīng)制定好了，下一步我就要按照我的計(jì)劃來(lái)付諸行動(dòng)并定期檢驗(yàn)自己的成果，反思，對(duì)自己不足的地方進(jìn)行改正和完善。首先，每天睡覺(jué)前都要反思一下當(dāng)天所做的，是否實(shí)施了自己的計(jì)劃、今天收獲了什么。其次，階段性地對(duì)自己的小目標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)，看看自己是否按照計(jì)劃完成了目標(biāo)。最后，也是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，若干年之后看自己是否已經(jīng)像計(jì)劃中那樣付出了行動(dòng)并達(dá)成自己的長(zhǎng)期目標(biāo)。好的開始是成功的一半， 有了好的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃并付出相對(duì)的實(shí)施我的職業(yè)路程就會(huì)顯得更加好走，我會(huì)為我的目標(biāo)及未來(lái)付出行動(dòng)，讓我的人生更加完美。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、

10、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015 年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1 、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2 、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4 、安全培訓(xùn)合格率為100% 。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1 、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制

11、度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2 、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3 、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4 、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5 、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6 、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7 、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8 、虛心接受員工提出的問(wèn)題，杜絕不接受或盲目指揮；9 、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過(guò)”的原則召開事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見，并填寫事