第八章_中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略-副本

1、第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略吳智明吳智明TelTel：1327799607713277996077QQQQ：370112338370112338Zm_Zm_第一節(jié)第一節(jié) 中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位一、大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)一、大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）中小型企業(yè)的內(nèi)涵內(nèi)涵內(nèi)涵：在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。我國的中小型企業(yè)：中型企業(yè)：年銷售收入在4000萬4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3000萬3億元人民幣的企業(yè)小型企業(yè)：年銷售收入在4000萬人民幣以下，年平均資產(chǎn)在3000萬人民幣以下的企業(yè)二、中小型型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)二、

2、中小型型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（二）中小型型企業(yè)的特點(diǎn)1 生產(chǎn)規(guī)模中等或者微小，因而投資較小，建設(shè)周期短，收效較快2 對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)3 機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專”“小而活”的優(yōu)勢(shì)4 經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣5 成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨6 抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力差7 資金薄弱，籌資能力差三、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用三、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用（一）中小型企業(yè)的地位1 在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的生力軍。2 在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。3 中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和幫手。（一）中小型企業(yè)的作用1 拾遺補(bǔ)缺作用2 就業(yè)的“蓄水池”作

3、用3 對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用第二節(jié)第二節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想u戰(zhàn)略思想（戰(zhàn)略觀念）：企業(yè)經(jīng)營者和職工群體在處理企業(yè)所遇到的重大經(jīng)濟(jì)關(guān)系和重大經(jīng)營問題上，所持有的認(rèn)識(shí)和態(tài)度的總和。u中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想應(yīng)從本身長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)與發(fā)展著眼，立足于發(fā)揮“小、巧、快、靈”的優(yōu)勢(shì)，做大型企業(yè)想不到、不想干，或想干而又干不了的事。u中小型企業(yè)應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想u中小型企業(yè)應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想1 靈活經(jīng)營的思想2 特色經(jīng)營的思想3 快速應(yīng)變的思想4 補(bǔ)缺經(jīng)營的思想5 集中經(jīng)營的思想6 聯(lián)合經(jīng)營的思想二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)二、中

4、小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（一）企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)u不能永遠(yuǎn)停留在中小規(guī)模上，要隨增值而擴(kuò)大u成長(zhǎng)目標(biāo)水平：小規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)中規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)大規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)（二）企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)u市場(chǎng)目標(biāo)逐步由單一目標(biāo)市場(chǎng)向多元化目標(biāo)市場(chǎng)拓展，同時(shí)逐步提高每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的占有率指標(biāo)。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)1 銷售收入目標(biāo)2 利潤(rùn)目標(biāo)3 籌資目標(biāo)（四）企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)1 上繳稅金目標(biāo)對(duì)國家的貢獻(xiàn)2 投資回報(bào)目標(biāo)對(duì)投資者的資產(chǎn)實(shí)行保值和增值（五）企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)u合理確定職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)，對(duì)職工勞動(dòng)貢獻(xiàn)作出回報(bào)。有利于調(diào)動(dòng)職工工作的積極性和創(chuàng)造性。（六）企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)u努力做到“小而活，小而長(zhǎng)” “中而活，中而長(zhǎng)”第三節(jié)第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)

5、營戰(zhàn)中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策略及其決策一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（一）“小而專”“小而精”或“中而專” “中而精”戰(zhàn)略u(píng)實(shí)質(zhì)：走專業(yè)化生產(chǎn)的道路，為大型企業(yè)生產(chǎn)協(xié)作的戰(zhàn)略。u注意：審時(shí)度勢(shì)，量力而行，改變“小而全”或“中而全”的不合理生產(chǎn)組織形式，從而避免重復(fù)生產(chǎn)、盲目競(jìng)爭(zhēng)、效益低下的局面。（二）規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營戰(zhàn)略u(píng)實(shí)質(zhì)：企業(yè)實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略之后，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景十分看好。u中小型企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)模較小，即規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，因而效益較低。u將“小而?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤爸卸鴮！?，將“中而?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤按蠖鴮！薄＃ㄈ┞?lián)合經(jīng)營的成長(zhǎng)戰(zhàn)略u(píng)兩個(gè)或兩

6、個(gè)以上具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。u考慮因素： a明確同誰聯(lián)合（具有法人地位的企業(yè)、科研院所、高校、大企業(yè)、中小型企業(yè)等） b明確聯(lián)營什么 c采取何種形式聯(lián)合（契約式、股份式等） d明確如何聯(lián)合，按什么原則聯(lián)合（四）特色經(jīng)營戰(zhàn)略u(píng)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色取勝。u表現(xiàn)：滿足顧客的特殊要求，產(chǎn)品的獨(dú)特功能，獨(dú)創(chuàng)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝，獨(dú)特的資源，不一樣的商業(yè)文化、銷售方式、銷售服務(wù)等。u特點(diǎn)：產(chǎn)品的“小、巧、輕、薄”（五）補(bǔ)缺經(jīng)營戰(zhàn)略u(píng)從細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)那些被

7、大廠忽視或無暇顧及的細(xì)小市場(chǎng)，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場(chǎng)，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細(xì)小市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。（六）租賃經(jīng)營戰(zhàn)略u(píng)經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融資和取得固定資產(chǎn)使用權(quán)的一種經(jīng)營方式。u特點(diǎn)：不購買所有權(quán)，租用設(shè)備、工具、廠房的使用權(quán)。u優(yōu)點(diǎn)：盤活資產(chǎn)、少花錢、多辦事、見效快、風(fēng)險(xiǎn)低。（七）承包經(jīng)營戰(zhàn)略u(píng)通過協(xié)商或招投標(biāo)，由承包經(jīng)營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經(jīng)營合同，以確保合同所規(guī)定的責(zé)任為核心內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營者在城堡期內(nèi)的責(zé)權(quán)利益關(guān)系，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的一種經(jīng)營方式。u優(yōu)點(diǎn)：為中小型企業(yè)開辟一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)領(lǐng)域，與大型企業(yè)建立起一種比較牢固的生產(chǎn)協(xié)作關(guān)系。（八）趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略u(píng)趕超型：經(jīng)營決策正確，經(jīng)營得當(dāng)，對(duì)大型企業(yè)奮力追趕，力爭(zhēng)在一定時(shí)期內(nèi)趕上或超過競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手。u防御型：避開大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，開辟、占領(lǐng)、擴(kuò)大那些不被強(qiáng)手所重視的縫隙市場(chǎng)。二、中小型企業(yè)的總體經(jīng)營