成交手訓練營2014

1、 西恩營銷咨詢井應天西恩簡介西恩（營銷）咨詢：中國企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢第一品牌西恩（營銷）咨詢：中國企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢第一品牌 西恩咨詢基本業(yè)務結(jié)構(gòu)：西恩咨詢西恩咨詢基本業(yè)務結(jié)構(gòu)：西恩咨詢+ +西恩營銷外包西恩營銷外包+ +西恩人才西恩人才DIYDIY西恩營銷外包：基于中國制造型企業(yè)對營銷的需求，通過外包的方式，西恩營銷外包：基于中國制造型企業(yè)對營銷的需求，通過外包的方式，西恩為企業(yè)解決產(chǎn)品營銷問題。西恩為企業(yè)解決產(chǎn)品營銷問題。西恩人才西恩人才DIYDIY：實行人才定制，為企業(yè)輸送最高效的營銷人才：實行人才定制，為企業(yè)輸送最高效的營銷人才西恩咨詢是全國唯一一家專注于企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢的公司，通過對外西

2、恩咨詢是全國唯一一家專注于企業(yè)營銷系統(tǒng)咨詢的公司，通過對外部市場趨勢及客戶需求的深度分析，制定適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，部市場趨勢及客戶需求的深度分析，制定適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，從而提升企業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率及品牌感召從而提升企業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率及品牌感召力力 。通過對營銷團隊運營系統(tǒng)的掌握，為企業(yè)設(shè)計一整套團隊運營。通過對營銷團隊運營系統(tǒng)的掌握，為企業(yè)設(shè)計一整套團隊運營的系統(tǒng)解決方案，從而凝聚團隊的營銷力量，吸引高級營銷人才。真的系統(tǒng)解決方案，從而凝聚團隊的營銷力量，吸引高級營銷人才。真正實現(xiàn)中國民營企業(yè)，從生產(chǎn)、技術(shù)型為導向到以市場、營銷為龍頭正實

3、現(xiàn)中國民營企業(yè)，從生產(chǎn)、技術(shù)型為導向到以市場、營銷為龍頭的企業(yè)發(fā)展布局，取得與國際企業(yè)抗衡的籌碼。的企業(yè)發(fā)展布局，取得與國際企業(yè)抗衡的籌碼。西恩認為，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的營銷問題是西恩生存的唯一根本。西恩認為，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的營銷問題是西恩生存的唯一根本。西恩咨詢是一家快速成長的中國企業(yè)，立足中國，面向全球的思維，西恩咨詢是一家快速成長的中國企業(yè)，立足中國，面向全球的思維，讓我們有趕超的壓力，只有讓我們有趕超的壓力，只有“抄越抄越”才是我們唯一的出路！才是我們唯一的出路！井應天井應天 何許人也？何許人也？西恩營銷咨詢首席咨詢師西恩營銷咨詢首席咨詢師中國冠軍營銷團隊訓練第一人中國冠軍營銷團隊

4、訓練第一人一位草根出身、真實生活的自然人一位草根出身、真實生活的自然人1717年執(zhí)著于企業(yè)營銷運營的職業(yè)人年執(zhí)著于企業(yè)營銷運營的職業(yè)人一位喜歡學習、精于思考并樂于分一位喜歡學習、精于思考并樂于分享的人享的人一位致力于幫助企業(yè)解決實際問題一位致力于幫助企業(yè)解決實際問題的踐行者的踐行者洗心對現(xiàn)狀，我真的滿意嗎?我從哪里來?我將到哪里去?格局 注定 結(jié)局我想要什么？我最想要什么？我一定要什么？即使死了，我都要什么？起點 決定 終點相親相愛一家人隊隊規(guī)則隊隊規(guī)則 每一桌為一個小隊（特別提示：熟悉的人必須分開）每一桌為一個小隊（特別提示：熟悉的人必須分開）v 第一步：隊內(nèi)各成員用第一步：隊內(nèi)各成員用30

5、30秒的自我介紹秒的自我介紹v 第二步：以背手指定的方式選出得票最多的人作為隊長第二步：以背手指定的方式選出得票最多的人作為隊長 v 第三步：隊長發(fā)表不超過第三步：隊長發(fā)表不超過3 3分鐘的就職演說分鐘的就職演說v 第四步：隊長提名，全體投票，選出隊秘第四步：隊長提名，全體投票，選出隊秘v 第五步：領(lǐng)導班子帶領(lǐng)大家討論隊名、第五步：領(lǐng)導班子帶領(lǐng)大家討論隊名、 隊呼、奮斗目標等隊呼、奮斗目標等v 第六步：由隊秘制作海報，同時其他第六步：由隊秘制作海報，同時其他 成員在隊長的帶領(lǐng)下，排練成員在隊長的帶領(lǐng)下，排練“團隊風采展示團隊風采展示”！v 第七步：張貼團隊第七步：張貼團隊“海報海報”并等候并等

6、候“風采展示風采展示PK”PK”v 注：海報內(nèi)容包括隊名、隊長、隊秘、注：海報內(nèi)容包括隊名、隊長、隊秘、 全體成員、隊呼、奮斗目標、挑戰(zhàn)對象等全體成員、隊呼、奮斗目標、挑戰(zhàn)對象等 如果今天我將離開世界， 什么事會讓我永不冥目？ 如果我離開我選擇的行業(yè)，我最大的遺憾又是什么？思路 改變 出路假如今天是我入行的第一天，我將如何復盤？世界上最強大的物種，不是體積最大的生物，而是隨機應變的生物！習慣 成就 命運革面結(jié)果論 PK 因果論 講結(jié)果，會不斷試錯，一而再、再而三講因果，順瓜摸藤，不再穿新鞋，走老路只需21天 完成華麗蛻變 你確定要嗎？改造觸角：從眼耳鼻舌身意開始改造習慣：專致、極致、興致、精致

7、從“心”設(shè)計客戶需求深度分析客戶需求深度分析傳播渠道重新定位傳播渠道重新定位產(chǎn)品賣點精確提煉產(chǎn)品賣點精確提煉客戶為什么會買？客戶為什么會買？成交成交1010字真經(jīng)字真經(jīng)個人品牌建立的法則個人品牌建立的法則客戶性格鏈接法客戶性格鏈接法客戶憑什么找我買？客戶憑什么找我買？客戶粘性法則客戶粘性法則深度銷售密碼深度銷售密碼客戶擴張有道客戶擴張有道圈子鞏固地位圈子鞏固地位如何培養(yǎng)粉絲客戶？修煉能力修煉能力解決問題解決問題結(jié)果交換結(jié)果交換財富、地位財富、地位交換法則互動小品30 規(guī)則：規(guī)則： 每位學員都必須要寫不低于每位學員都必須要寫不低于300300字。字。 裝入信封，給自己的搭檔交換保管，沒有征求對方

8、同意，裝入信封，給自己的搭檔交換保管，沒有征求對方同意，不得拆閱。不得拆閱。 搭檔必須在搭檔必須在3030年后的同一天寄出。年后的同一天寄出。 學習現(xiàn)場，給學習現(xiàn)場，給1010個人的名額分享自己的信件，同時要求個人的名額分享自己的信件，同時要求同學們幫忙見證。同學們幫忙見證。目的：樹立生命中的燈塔，讓自己不再迷茫。目的：樹立生命中的燈塔，讓自己不再迷茫。震的五大法器：形象震、語言震、情緒震、專業(yè)震、沉默震震纏的三重境界：身纏、心纏、意念纏纏人性的幾大死穴投其所好才能得我所要誘馬不同，拍的位置也不一樣，你知道要訣嗎？捧欲擒故縱促進PK激活面子六子視頻激切三大要領(lǐng)：穩(wěn)、準、狠法器：同頻共振無限溝通

9、輕松自然樂拜誰就成交誰！拜的三重境界！拜高手都是煽情的高手，每天都在編故事、講故事、成交故事！煽道法自然，成大業(yè)者都靠本能做事手中無劍，心中有愛純激激切切煽煽拜拜樂樂純純纏纏震震誘誘捧捧瞬間成交瞬間成交1010字真經(jīng)字真經(jīng)組建班委會第一步：班長競選第一步：班長競選第二步：班秘競選第二步：班秘競選第三步：班委會成員：班長、班秘、各組長、助教第三步：班委會成員：班長、班秘、各組長、助教第四步：設(shè)立各小組微信群、成立班委會群第四步：設(shè)立各小組微信群、成立班委會群注：助教不得參與班長及班秘的競選。注：助教不得參與班長及班秘的競選。班長必須有絕對的組織力并愿意為同學們服務，班秘負責班長必須有絕對的組織力

10、并愿意為同學們服務，班秘負責同學會財務及宣傳工作，增加同學間的互動，增進同學同學會財務及宣傳工作，增加同學間的互動，增進同學間的友誼。間的友誼。不可不知的58條秘密“緣份”的力量神奇的“魔法項鏈”“拍馬屁”的天才中國的“餐桌”商業(yè)名字記憶是成交的法寶“成交”也有慣性“暗示”成交法興奮是如何創(chuàng)造的？高手的“貶低、贊美”“公開弱點”是種手段“忙”是一種策略“唯一”的求救“免費” 都是昂貴的！下雪成交的好天氣“大家都在用”魔力十足“高開低走”成交的王牌“三同手段”無可救藥“制服”誘惑以人為本從“性”談起可怕的觀念 你有沒有中標！尊重感安全感愧疚感成長感參與感學習期間PK規(guī)則 各小隊籌集小隊活動基金，

11、建議最低各小隊籌集小隊活動基金，建議最低200200元元/ /人，由隊秘記人，由隊秘記帳管理。各隊上交學習帳管理。各隊上交學習PKPK金為金為10001000元元/ /隊。隊。 例例A A隊隊1 1位成員遲到，其他小隊各加位成員遲到，其他小隊各加10001000分。分。A A隊全體成員隊全體成員承擔責任（累計遲到，每承擔責任（累計遲到，每1 1分鐘就由全體成員做分鐘就由全體成員做5 5個俯臥撐，個俯臥撐，女隊員女隊員5 5個下蹲。）個下蹲。）A A隊手機響起，其他小隊各加隊手機響起，其他小隊各加10001000分，分，不做處罰。學員曠課，其他小隊各加不做處罰。學員曠課，其他小隊各加50005000分分/ /人。人。 上臺做學習分享上臺做學習分享20002000分分/ /次。次。 團隊表演團隊表演30003000分分/ /次。團隊士氣展示次。團隊士氣展示30003000分分/ /次。次。 成功感召一名二