進(jìn)出口合同的商定與履行培訓(xùn)課件(共33頁).ppt

1、9 進(jìn)出口合同的商定與履行進(jìn)出口合同的商定與履行進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作o 交易磋商的概念交易磋商的概念 n 買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，稱之為交易磋商交易的過程，稱之為交易磋商（Business Negotiation），通常又稱作貿(mào)易談判。，通常又稱作貿(mào)易談判。o 交易前的準(zhǔn)備交易前的準(zhǔn)備 n 選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員n 選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)n 選擇交易對(duì)象選擇交易對(duì)象n 制定磋商交易的方案制定磋商交易的方案o 交易磋商的形式交易磋商的形式n口頭磋商口頭磋商指在談判桌上面對(duì)面的談判，另外，還包

2、括雙方通指在談判桌上面對(duì)面的談判，另外，還包括雙方通過國際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的交易磋商。過國際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的交易磋商。n書面磋商書面磋商指通過信件、電報(bào)、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通指通過信件、電報(bào)、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。訊方式來洽談交易。o 交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容n包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 o 交易磋商的程序交易磋商的程序n詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢 盤o 詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)?/p>

3、商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。 n 買方詢盤：買方詢盤：Interested in northeast soybean Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price please telex CIF London lowest price （對(duì)東北大（對(duì)東北大豆有興趣，請(qǐng)電告豆有興趣，請(qǐng)電告CIFCIF倫敦最低價(jià)）倫敦最低價(jià)） n 賣方詢盤：賣方詢盤：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Can Supply Soybean 1,000

4、 M/T Please Bid Bid （可以提供大豆（可以提供大豆1,0001,000公噸請(qǐng)遞盤公噸請(qǐng)遞盤 ）發(fā)盤o（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤（OfferOffer）的含義）的含義n 發(fā)盤又稱發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)發(fā)價(jià)或或報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。，在法律上稱為要約。根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第1414條第條第1 1款的規(guī)定：款的規(guī)定：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤到接受

5、就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”。 發(fā)盤o（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件 n 1. 1.發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤要有特定的受盤人 n 2.2.發(fā)盤內(nèi)容要十分確定發(fā)盤內(nèi)容要十分確定 n 3.3.發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨的意旨 n 4.4.發(fā)盤須送達(dá)受盤人發(fā)盤須送達(dá)受盤人9 進(jìn)出口合同的商訂與履行進(jìn)出口合同的商訂與履行o9.1 進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作o9.2 交易磋商的一般程序o9.3 進(jìn)出口合同的簽訂o9.4 進(jìn)出口合同的履行發(fā)盤o 【Case Study10-1】 中國中國A A公司于公司于8 8月月1010日向荷蘭日向荷蘭B B公

6、司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“可可供花生油供花生油50005000公噸，公噸，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美元美元”，該發(fā)，該發(fā)盤于盤于8 8月月1414日送達(dá)日送達(dá)B B公司。公司。8 8月月1313日日A A公司收到公司收到B B公司公司來電：來電：“欲購買欲購買50005000公噸花生油，公噸花生油，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美元。美元?！眴枂朅 A、B B公司的合同是否成立？公司的合同是否成立？發(fā)盤o（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期 明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：n 規(guī)定受盤人接受的最遲期限規(guī)定受盤人接受的最遲期限o 發(fā)盤限發(fā)盤限1212月月313

7、1日復(fù)到；發(fā)盤限日復(fù)到；發(fā)盤限1212月月3131日復(fù)到我方；發(fā)盤日復(fù)到我方；發(fā)盤限我方時(shí)間限我方時(shí)間1212月月3131日復(fù)到。日復(fù)到。n 規(guī)定一段接受的期間規(guī)定一段接受的期間o 發(fā)盤有效期為發(fā)盤有效期為5 5天天發(fā)盤o 【Case Study10-2】 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否。當(dāng)購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場(chǎng)的發(fā)盤。那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡

8、象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好？為什么？理為好？為什么？發(fā)盤o（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷n 發(fā)盤的生效發(fā)盤的生效o 根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第1515條規(guī)定，發(fā)條規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。 n 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回o 發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之前取消發(fā)盤的行為前取消發(fā)盤的行為 。n 發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷o 發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)生效之后取發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)

9、生效之后取消發(fā)盤效力的行為。消發(fā)盤效力的行為。o 例外例外:發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷的；的； 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。發(fā)盤o（五）發(fā)盤的失效（五）發(fā)盤的失效n 被受盤人拒絕或還盤而失效n 被發(fā)盤人依法撤銷而失效n 在有效期內(nèi)未被接受而失效n 法律的適用還 盤o還盤（Counter Offer)n 又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是

10、對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。 還還 盤盤o 【Case Study10-3】 中國某公司于中國某公司于3 3月月1515日向美國某公司發(fā)盤：日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男式半袖現(xiàn)有純棉男式半袖T T恤衫恤衫1000010000件，每件件，每件FOBFOB大連大連9.89.8美元，不可撤銷信用證支付，美元，不可撤銷信用證支付，20012001年年1010月可供月可供貨。貨。”3 3月月2020日，美商來電：日，美商來電：“接受你方報(bào)盤。交接受你方報(bào)盤。交貨期提前至貨期提前至8 8月底。月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)？問美商來電屬于什么性質(zhì)？接受o（一）接受（一）接受(Accept

11、ance)(Acceptance)的含義的含義n 接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件?？梢姡邮艿膶?shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表出的各項(xiàng)條件?？梢姡邮艿膶?shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。示同意。 接 受o（二）構(gòu)成接受的條件（二）構(gòu)成接受的條件 n 1.1.接受要由特定的受盤人作出接受要由特定的受盤人作出 n 2.2.接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致 o 實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更o 非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更n 3.3.接受必須表示出來接受必須表示出來n 4.4.接受必須在

12、發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接 受o 【Case Study10-4】 我某出口企業(yè)于我某出口企業(yè)于6月月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限品，限6月月7日復(fù)到。日復(fù)到。6月月2日收到英商回電：日收到英商回電：“如如價(jià)格減價(jià)格減5%可接受可接受” 我尚未對(duì)英商來電作出答復(fù)，我尚未對(duì)英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于6月月3日來電日來電表示：表示：“無條件接受你無條件接受你6月月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼。碼。”試問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？試問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？

13、接 受o 【Case Study10-5】 某年某年9 9月月1212日，國內(nèi)日，國內(nèi)T T公司向國外新客戶公司向國外新客戶K K公司發(fā)盤，報(bào)公司發(fā)盤，報(bào)某商品某商品300300噸，每噸噸，每噸CIFCIF倫敦倫敦850850英鎊。英鎊。K K公司公司3 3天后回電表天后回電表示接受，但要求按示接受，但要求按ICC(B)ICC(B)險(xiǎn)投保。險(xiǎn)投保。T T公司的業(yè)務(wù)員覺得如公司的業(yè)務(wù)員覺得如投保投保ICC(B)ICC(B)險(xiǎn)，重新核算報(bào)價(jià)太麻煩，且要多付保險(xiǎn)費(fèi)，險(xiǎn)，重新核算報(bào)價(jià)太麻煩，且要多付保險(xiǎn)費(fèi)，此外該商品又屬暢銷貨，報(bào)價(jià)又比市場(chǎng)價(jià)格低此外該商品又屬暢銷貨，報(bào)價(jià)又比市場(chǎng)價(jià)格低20203030

14、英英鎊，故當(dāng)即回電表示拒絕按鎊，故當(dāng)即回電表示拒絕按ICC(B)ICC(B)險(xiǎn)投保。此后，險(xiǎn)投保。此后，K K公司公司再未回電。后再未回電。后T T公司得知，公司得知，K K公司以同樣的價(jià)格與另一家公司以同樣的價(jià)格與另一家公司成交。而公司成交。而T T公司這批貨物在公司這批貨物在3 3個(gè)月后才覓得客戶，但個(gè)月后才覓得客戶，但此時(shí)市價(jià)已跌，成交價(jià)只有每噸此時(shí)市價(jià)已跌，成交價(jià)只有每噸838838英鎊。英鎊。接 受n 【Case Study 10-6】 我某外貿(mào)公司于我某外貿(mào)公司于3月月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品1000公噸，并列明公噸，并列明“PACKE

15、D IN SOUND GUNNY BAGS”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示示“ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨， 準(zhǔn)備準(zhǔn)備于雙方約定的于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市價(jià)猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于價(jià)猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于3月月20日來電日來電稱：稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝未予確認(rèn)，雙方之間無由于你方對(duì)新麻袋包裝未予確認(rèn)，雙方之間無合同。合同?！?而我方則堅(jiān)持合同已有效成立，于是發(fā)生爭(zhēng)而我方則堅(jiān)持合

16、同已有效成立，于是發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。執(zhí)。接受o （三）接受的生效（三）接受的生效n 英美法系英美法系實(shí)行的是實(shí)行的是“投郵生效原則投郵生效原則” n 大陸法系大陸法系中的德國法實(shí)行的是中的德國法實(shí)行的是“到達(dá)生效原則到達(dá)生效原則” n 公約公約采取的是采取的是“到達(dá)生效原則到達(dá)生效原則” o （四）接受的撤回（四）接受的撤回n 接受的撤回是指在接受生效之前，發(fā)出接受的受盤人取接受的撤回是指在接受生效之前，發(fā)出接受的受盤人取消接受的行為。消接受的行為。公約公約第第2222條規(guī)定：條規(guī)定：“接受可以撤回，接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)

17、發(fā)盤人。人?！?接受o （五）逾期接受 n 正常傳遞 n 非正常傳遞接 受o 【Case Study10-7】 某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方20012001年年4 4月月7 7日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定4 4月月1212日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤于于4 4月月9 9日到達(dá)美方。對(duì)方于日到達(dá)美方。對(duì)方于4 4月月1010日以電報(bào)表示接受。我日以電報(bào)表示接受。我方于方于4 4月月1414日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同已未予理睬，將貨

18、又售予另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同已成立，要我方發(fā)貨。請(qǐng)問美商的要求是否合理？為什么？成立，要我方發(fā)貨。請(qǐng)問美商的要求是否合理？為什么？接受o 【Case Study10-8】 我方公司于我方公司于19931993年年7 7月月1616日受到法國公司發(fā)盤：日受到法國公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每公噸公噸，每公噸545545美元美元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月裝運(yùn)，即期信用證月裝運(yùn)，即期信用證支付，限支付，限2020日復(fù)到有效。日復(fù)到有效?！蔽曳接谖曳接?717日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價(jià)為若單價(jià)為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接收中國口岸可接收500500公噸馬

19、口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國仲裁。國仲裁?！狈▏緩?fù)電：法國公司復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于1919日復(fù)日復(fù)電：電：“接受你方接受你方1616日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開了，請(qǐng)確日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開了，請(qǐng)確認(rèn)。認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證。試問，合同是否成立？我但法商未確認(rèn)并退回信用證。試問，合同是否成立？我方有無失誤？并說明理由。方有無失誤？并說明理由。進(jìn)出口合同的簽訂o買賣合同有效成立的條件買賣合同有效成立的條件（一）合同

20、必須經(jīng)過發(fā)盤與接受環(huán)節(jié)（一）合同必須經(jīng)過發(fā)盤與接受環(huán)節(jié)（二）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（二）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（三）合同必須有合法的對(duì)價(jià)和約因（三）合同必須有合法的對(duì)價(jià)和約因（四）當(dāng)事人必須具備訂立合同的行為能力（四）當(dāng)事人必須具備訂立合同的行為能力（五）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（五）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（六）合同的形式必須合法（六）合同的形式必須合法進(jìn)出口合同的簽訂o 【Case Study10-9】 A A公司為一家食品加工廠，與某一個(gè)從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)公司為一家食品加工廠，與某一個(gè)從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的的B B公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買賣合同。依據(jù)合同，公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買賣

21、合同。依據(jù)合同，A A公司向公司向B B公司支付預(yù)付款公司支付預(yù)付款2020萬元。但是當(dāng)棕櫚油從國外運(yùn)抵港口后，萬元。但是當(dāng)棕櫚油從國外運(yùn)抵港口后，被當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)查扣。原來，海關(guān)發(fā)現(xiàn)被當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)查扣。原來，海關(guān)發(fā)現(xiàn)B B公司是以購買的進(jìn)料加公司是以購買的進(jìn)料加工手冊(cè)，以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油，但卻私自在工手冊(cè)，以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且A A公司對(duì)整個(gè)事件使之情公司對(duì)整個(gè)事件使之情的。在這種情況下的。在這種情況下, ,由于拿不到貨物，由于拿不到貨物，A A公司要求公司要求B B公司退還公司退還2020萬

22、元預(yù)付款及利息，并賠償其他相關(guān)損失，但萬元預(yù)付款及利息，并賠償其他相關(guān)損失，但B B公司卻置之不公司卻置之不理，于是理，于是A A公司向法院提起了訴訟。請(qǐng)問公司向法院提起了訴訟。請(qǐng)問A A公司的訴訟請(qǐng)求是否公司的訴訟請(qǐng)求是否會(huì)得到支持？會(huì)得到支持？進(jìn)出口合同的簽訂o書面合同的形式、內(nèi)容和簽訂書面合同的形式、內(nèi)容和簽訂（一）書面合同的形式（一）書面合同的形式 1.1.合同（合同（ContractContract） 2.2.確認(rèn)書（確認(rèn)書（ConfirmationConfirmation）（二）書面合同的內(nèi)容（二）書面合同的內(nèi)容 1.1.約首約首 2.2.本文本文 3.3.約尾約尾 （三）書面合同的簽訂（三）書面合同的簽訂o 出口合同的履行出口合同的履行n備貨備貨n催證、審證和改證催證、審證和改證n托運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保托運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保n交單結(jié)匯交單結(jié)匯:收妥結(jié)匯、買單結(jié)匯、定期結(jié)匯收妥結(jié)匯、買單結(jié)匯、定期結(jié)匯o 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行n開立信用證開立信用證n托運(yùn)和保險(xiǎn)托運(yùn)和保險(xiǎn)n審單付匯審單付匯n報(bào)關(guān)和驗(yàn)收?qǐng)?bào)關(guān)和驗(yàn)收 n進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠出口貿(mào)易的程序（A）第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口