進出口合同的商定與履行培訓課件(共33頁).ppt

1、9 進出口合同的商定與履行進出口合同的商定與履行進出口交易磋商前的準備工作o 交易磋商的概念交易磋商的概念 n 買賣雙方就買賣商品的有關條件進行協(xié)商以期達成買賣雙方就買賣商品的有關條件進行協(xié)商以期達成交易的過程，稱之為交易磋商交易的過程，稱之為交易磋商（Business Negotiation），通常又稱作貿(mào)易談判。，通常又稱作貿(mào)易談判。o 交易前的準備交易前的準備 n 選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員n 選擇目標市場選擇目標市場n 選擇交易對象選擇交易對象n 制定磋商交易的方案制定磋商交易的方案o 交易磋商的形式交易磋商的形式n口頭磋商口頭磋商指在談判桌上面對面的談判，另外，還包

2、括雙方通指在談判桌上面對面的談判，另外，還包括雙方通過國際長途電話進行的交易磋商。過國際長途電話進行的交易磋商。n書面磋商書面磋商指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。訊方式來洽談交易。o 交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容n包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 o 交易磋商的程序交易磋商的程序n詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢 盤o 詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該

3、商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。 n 買方詢盤：買方詢盤：Interested in northeast soybean Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price please telex CIF London lowest price （對東北大（對東北大豆有興趣，請電告豆有興趣，請電告CIFCIF倫敦最低價）倫敦最低價） n 賣方詢盤：賣方詢盤：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Can Supply Soybean 1,000

4、 M/T Please Bid Bid （可以提供大豆（可以提供大豆1,0001,000公噸請遞盤公噸請遞盤 ）發(fā)盤o（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤（OfferOffer）的含義）的含義n 發(fā)盤又稱發(fā)盤又稱發(fā)價發(fā)價或或報價報價，在法律上稱為要約。，在法律上稱為要約。根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第1414條第條第1 1款的規(guī)定：款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤到接受

5、就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”。 發(fā)盤o（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件 n 1. 1.發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤要有特定的受盤人 n 2.2.發(fā)盤內(nèi)容要十分確定發(fā)盤內(nèi)容要十分確定 n 3.3.發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時承受約束發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨的意旨 n 4.4.發(fā)盤須送達受盤人發(fā)盤須送達受盤人9 進出口合同的商訂與履行進出口合同的商訂與履行o9.1 進出口交易磋商前的準備工作o9.2 交易磋商的一般程序o9.3 進出口合同的簽訂o9.4 進出口合同的履行發(fā)盤o 【Case Study10-1】 中國中國A A公司于公司于8 8月月1010日向荷蘭日向荷蘭B B公

6、司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“可可供花生油供花生油50005000公噸，公噸，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美元美元”，該發(fā)，該發(fā)盤于盤于8 8月月1414日送達日送達B B公司。公司。8 8月月1313日日A A公司收到公司收到B B公司公司來電：來電：“欲購買欲購買50005000公噸花生油，公噸花生油，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美元。美元。”問問A A、B B公司的合同是否成立？公司的合同是否成立？發(fā)盤o（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期 明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：n 規(guī)定受盤人接受的最遲期限規(guī)定受盤人接受的最遲期限o 發(fā)盤限發(fā)盤限1212月月313

7、1日復到；發(fā)盤限日復到；發(fā)盤限1212月月3131日復到我方；發(fā)盤日復到我方；發(fā)盤限我方時間限我方時間1212月月3131日復到。日復到。n 規(guī)定一段接受的期間規(guī)定一段接受的期間o 發(fā)盤有效期為發(fā)盤有效期為5 5天天發(fā)盤o 【Case Study10-2】 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否。當購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否。當日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時，我方已獲知該項商品的國際市場的發(fā)盤。那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡

8、象。對此，你認為我方應如何處價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好？為什么？理為好？為什么？發(fā)盤o（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷n 發(fā)盤的生效發(fā)盤的生效o 根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第1515條規(guī)定，發(fā)條規(guī)定，發(fā)盤送達受盤人時生效。盤送達受盤人時生效。 n 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回o 發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之前取消發(fā)盤的行為前取消發(fā)盤的行為 。n 發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷o 發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)生效之后取發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)

9、生效之后取消發(fā)盤效力的行為。消發(fā)盤效力的行為。o 例外例外:發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷的；的； 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。對該發(fā)盤的信賴采取了行動。發(fā)盤o（五）發(fā)盤的失效（五）發(fā)盤的失效n 被受盤人拒絕或還盤而失效n 被發(fā)盤人依法撤銷而失效n 在有效期內(nèi)未被接受而失效n 法律的適用還 盤o還盤（Counter Offer)n 又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是

10、對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。 還還 盤盤o 【Case Study10-3】 中國某公司于中國某公司于3 3月月1515日向美國某公司發(fā)盤：日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男式半袖現(xiàn)有純棉男式半袖T T恤衫恤衫1000010000件，每件件，每件FOBFOB大連大連9.89.8美元，不可撤銷信用證支付，美元，不可撤銷信用證支付，20012001年年1010月可供月可供貨。貨。”3 3月月2020日，美商來電：日，美商來電：“接受你方報盤。交接受你方報盤。交貨期提前至貨期提前至8 8月底。月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)？問美商來電屬于什么性質(zhì)？接受o（一）接受（一）接受(Accept

11、ance)(Acceptance)的含義的含義n 接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件?？梢姡邮艿膶嵸|(zhì)是對發(fā)盤表出的各項條件?？梢?，接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。示同意。 接 受o（二）構(gòu)成接受的條件（二）構(gòu)成接受的條件 n 1.1.接受要由特定的受盤人作出接受要由特定的受盤人作出 n 2.2.接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致 o 實質(zhì)性變更實質(zhì)性變更o 非實質(zhì)性變更非實質(zhì)性變更n 3.3.接受必須表示出來接受必須表示出來n 4.4.接受必須在

12、發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人接 受o 【Case Study10-4】 我某出口企業(yè)于我某出口企業(yè)于6月月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限品，限6月月7日復到。日復到。6月月2日收到英商回電：日收到英商回電：“如如價格減價格減5%可接受可接受” 我尚未對英商來電作出答復，我尚未對英商來電作出答復，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月月3日來電日來電表示：表示：“無條件接受你無條件接受你6月月1日發(fā)盤，請告合同號日發(fā)盤，請告合同號碼。碼。”試問：在此情況下，我方應如何處理？試問：在此情況下，我方應如何處理？

13、接 受o 【Case Study10-5】 某年某年9 9月月1212日，國內(nèi)日，國內(nèi)T T公司向國外新客戶公司向國外新客戶K K公司發(fā)盤，報公司發(fā)盤，報某商品某商品300300噸，每噸噸，每噸CIFCIF倫敦倫敦850850英鎊。英鎊。K K公司公司3 3天后回電表天后回電表示接受，但要求按示接受，但要求按ICC(B)ICC(B)險投保。險投保。T T公司的業(yè)務員覺得如公司的業(yè)務員覺得如投保投保ICC(B)ICC(B)險，重新核算報價太麻煩，且要多付保險費，險，重新核算報價太麻煩，且要多付保險費，此外該商品又屬暢銷貨，報價又比市場價格低此外該商品又屬暢銷貨，報價又比市場價格低20203030

14、英英鎊，故當即回電表示拒絕按鎊，故當即回電表示拒絕按ICC(B)ICC(B)險投保。此后，險投保。此后，K K公司公司再未回電。后再未回電。后T T公司得知，公司得知，K K公司以同樣的價格與另一家公司以同樣的價格與另一家公司成交。而公司成交。而T T公司這批貨物在公司這批貨物在3 3個月后才覓得客戶，但個月后才覓得客戶，但此時市價已跌，成交價只有每噸此時市價已跌，成交價只有每噸838838英鎊。英鎊。接 受n 【Case Study 10-6】 我某外貿(mào)公司于我某外貿(mào)公司于3月月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品1000公噸，并列明公噸，并列明“PACKE

15、D IN SOUND GUNNY BAGS”。美商收到我方電傳后立即復電表。美商收到我方電傳后立即復電表示示“ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方收到上述復電后，即著手備貨，。我方收到上述復電后，即著手備貨， 準備準備于雙方約定的于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對我方的催證電傳，美商于價猛跌，針對我方的催證電傳，美商于3月月20日來電日來電稱：稱：“由于你方對新麻袋包裝未予確認，雙方之間無由于你方對新麻袋包裝未予確認，雙方之間無合同。合同?！?而我方則堅持合同已有效成立，于是發(fā)生爭而我方則堅持合

16、同已有效成立，于是發(fā)生爭執(zhí)。執(zhí)。接受o （三）接受的生效（三）接受的生效n 英美法系英美法系實行的是實行的是“投郵生效原則投郵生效原則” n 大陸法系大陸法系中的德國法實行的是中的德國法實行的是“到達生效原則到達生效原則” n 公約公約采取的是采取的是“到達生效原則到達生效原則” o （四）接受的撤回（四）接受的撤回n 接受的撤回是指在接受生效之前，發(fā)出接受的受盤人取接受的撤回是指在接受生效之前，發(fā)出接受的受盤人取消接受的行為。消接受的行為。公約公約第第2222條規(guī)定：條規(guī)定：“接受可以撤回，接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原應生效之前或同時送達發(fā)盤如果撤回的通知于接受原應生效之前或同時送達

17、發(fā)盤人。人。” 接受o （五）逾期接受 n 正常傳遞 n 非正常傳遞接 受o 【Case Study10-7】 某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方20012001年年4 4月月7 7日的電報發(fā)盤中規(guī)定日的電報發(fā)盤中規(guī)定4 4月月1212日復到有效。該電報發(fā)盤日復到有效。該電報發(fā)盤于于4 4月月9 9日到達美方。對方于日到達美方。對方于4 4月月1010日以電報表示接受。我日以電報表示接受。我方于方于4 4月月1414日才收到該項復電。業(yè)務員因其為逾期接受，日才收到該項復電。業(yè)務員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅持合同已未予理睬，將貨

18、又售予另一客戶。日后美商堅持合同已成立，要我方發(fā)貨。請問美商的要求是否合理？為什么？成立，要我方發(fā)貨。請問美商的要求是否合理？為什么？接受o 【Case Study10-8】 我方公司于我方公司于19931993年年7 7月月1616日受到法國公司發(fā)盤：日受到法國公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每公噸公噸，每公噸545545美元美元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月裝運，即期信用證月裝運，即期信用證支付，限支付，限2020日復到有效。日復到有效?！蔽曳接谖曳接?717日復電：日復電：“若單價為若單價為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接收中國口岸可接收500500公噸馬

19、口鐵，履約中如有爭議在中公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁。國仲裁?！狈▏緩碗姡悍▏緩碗姡骸笆袌鰣酝Γ瑑r格不能減，仲裁條市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。件可接受，速復。”此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于1919日復日復電：電：“接受你方接受你方1616日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開了，請確日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開了，請確認。認?！钡ㄉ涛创_認并退回信用證。試問，合同是否成立？我但法商未確認并退回信用證。試問，合同是否成立？我方有無失誤？并說明理由。方有無失誤？并說明理由。進出口合同的簽訂o買賣合同有效成立的條件買賣合同有效成立的條件（一）合同

20、必須經(jīng)過發(fā)盤與接受環(huán)節(jié)（一）合同必須經(jīng)過發(fā)盤與接受環(huán)節(jié)（二）當事人的意思表示必須真實（二）當事人的意思表示必須真實（三）合同必須有合法的對價和約因（三）合同必須有合法的對價和約因（四）當事人必須具備訂立合同的行為能力（四）當事人必須具備訂立合同的行為能力（五）合同的標的和內(nèi)容必須合法（五）合同的標的和內(nèi)容必須合法（六）合同的形式必須合法（六）合同的形式必須合法進出口合同的簽訂o 【Case Study10-9】 A A公司為一家食品加工廠，與某一個從事進出口貿(mào)易業(yè)務公司為一家食品加工廠，與某一個從事進出口貿(mào)易業(yè)務的的B B公司簽訂了一份進口棕櫚油買賣合同。依據(jù)合同，公司簽訂了一份進口棕櫚油買賣

21、合同。依據(jù)合同，A A公司向公司向B B公司支付預付款公司支付預付款2020萬元。但是當棕櫚油從國外運抵港口后，萬元。但是當棕櫚油從國外運抵港口后，被當?shù)氐暮ｊP查扣。原來，海關發(fā)現(xiàn)被當?shù)氐暮ｊP查扣。原來，海關發(fā)現(xiàn)B B公司是以購買的進料加公司是以購買的進料加工手冊，以從事進料加工貿(mào)易的名義進口棕櫚油，但卻私自在工手冊，以從事進料加工貿(mào)易的名義進口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且A A公司對整個事件使之情公司對整個事件使之情的。在這種情況下的。在這種情況下, ,由于拿不到貨物，由于拿不到貨物，A A公司要求公司要求B B公司退還公司退還2020萬

22、元預付款及利息，并賠償其他相關損失，但萬元預付款及利息，并賠償其他相關損失，但B B公司卻置之不公司卻置之不理，于是理，于是A A公司向法院提起了訴訟。請問公司向法院提起了訴訟。請問A A公司的訴訟請求是否公司的訴訟請求是否會得到支持？會得到支持？進出口合同的簽訂o書面合同的形式、內(nèi)容和簽訂書面合同的形式、內(nèi)容和簽訂（一）書面合同的形式（一）書面合同的形式 1.1.合同（合同（ContractContract） 2.2.確認書（確認書（ConfirmationConfirmation）（二）書面合同的內(nèi)容（二）書面合同的內(nèi)容 1.1.約首約首 2.2.本文本文 3.3.約尾約尾 （三）書面合同的簽訂（三）書面合同的簽訂o 出口合同的履行出口合同的履行n備貨備貨n催證、審證和改證催證、審證和改證n托運、報關和投保托運、報關和投保n交單結(jié)匯交單結(jié)匯:收妥結(jié)匯、買單結(jié)匯、定期結(jié)匯收妥結(jié)匯、買單結(jié)匯、定期結(jié)匯o 進口合同的履行進口合同的履行n開立信用證開立信用證n托運和保險托運和保險n審單付匯審單付匯n報關和驗收報關和驗收 n進口索賠進口索賠出口貿(mào)易的程序（A）第一階段第一階段出口前的準備工作出口前的準備工作組織組織出口