《異想天開去增員》

1、異想天開去增員 -十面埋伏詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)思維的盲點 大家都知道人的眼睛有盲點，卻很少有人知道人的思維有時也會遇到盲點，比如說下面這個有關(guān)于航天飛機(jī)的故事組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 從以上這個讓人啼笑皆非故事說明，不管是科學(xué)家還是普通人，都會有陷入思維盲點的時候。那么我們是不是也有象這樣思想“卡”住的時候呢？組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)名人名言 十屆全國政協(xié)委員，2003年福布斯中國富豪榜列第93位的重慶力帆集團(tuán)董事長尹明善曾經(jīng)說過：“異想天開才能茅塞頓開，膽大妄為才能大有作為。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 當(dāng)大家都在抱怨增員困難，為增員工作焦頭爛額、一籌莫展的時候

2、，我們是否考慮過“換一種思路”，“變一種方法”？組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，增員活動最大的障礙來之于準(zhǔn)增員對象對于壽險行業(yè)、保險公司、壽險營銷工作的不了解，不懂得。 正因如此，面對增員人的突如其來或者幾次三番的“粗暴”促成，絕大多數(shù)準(zhǔn)增員對象內(nèi)心會變得恐懼不安，結(jié)果只能選擇假意拒絕，以求“逃避”。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)增員活動的重點和難點在于，如何在短時間內(nèi)充分展示壽險營銷的魅力，有效的化解準(zhǔn)增員對象的思想顧慮，增強(qiáng)其對壽險行業(yè)以及保險公司的了解與信任，從而樹立其從事保險營銷工作的信心。 組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之一組織

3、發(fā)展 業(yè)績改良帶上紅頭文件去增員詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 紅頭文件傳遞的是國家的意志、政府的聲音，具有很強(qiáng)的嚴(yán)肅性、政策性、權(quán)威性和可信性。近年來，我國國家政府以及國家保監(jiān)局相繼下發(fā)了國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見（以下簡稱國十條）、關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校保險教育有關(guān)工作的指導(dǎo)意見等推進(jìn)保險事業(yè)發(fā)展的文件 詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 為貫徹落實國十條，很多省市，乃至縣鄉(xiāng)都下發(fā)了響應(yīng)的文件，我國政府重視保險事業(yè)的發(fā)展到了空前的程度。但是，這一點很多準(zhǔn)增員對象并不十分了解，有的甚至根本不了解組織發(fā)展 業(yè)績改良*保險“甘肅省十條”概述一、充分認(rèn)識保險的重要作用二、積極發(fā)展“三農(nóng)”保險三、統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)醫(yī)療健康和養(yǎng)老保險四

4、、大力發(fā)展責(zé)任保險五、開展保險產(chǎn)品創(chuàng)新六、探索建立區(qū)域性巨災(zāi)保險制度七、積極引入保險資金支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)八、促進(jìn)保險行業(yè)規(guī)范發(fā)展九、建立保險監(jiān)管多方協(xié)調(diào)機(jī)制十、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和政策支持*u完善醫(yī)療健康保險體系建設(shè)u鼓勵企事業(yè)單位建立商業(yè)養(yǎng)老健康保障計劃完善大病保險，提高保障水平；推動保險機(jī)構(gòu)與基本醫(yī)療經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通。加快發(fā)展企業(yè)年金、職業(yè)年金、商業(yè)養(yǎng)老保險和補(bǔ)充醫(yī)療保險；爭取稅延型養(yǎng)老保險試點，支持有條件的地方開展“以房養(yǎng)老”。第三條，統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)醫(yī)療健康和養(yǎng)老保險u支持保險業(yè)參與養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展u加強(qiáng)農(nóng)村居民、城市低收入家庭、失獨老人、獨生子女家庭等特殊群體的保險保障體系建設(shè)

5、u發(fā)展多樣化的健康保險服務(wù)鼓勵各級政府通過保費補(bǔ)貼、以獎代補(bǔ)等形式為特殊家庭購買補(bǔ)充商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品和服務(wù)，并為計劃生育家庭購買意外傷害保險。引導(dǎo)險資參與綜合性養(yǎng)老示范基地和示范性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)，支持養(yǎng)老機(jī)構(gòu)投保綜合責(zé)任保險。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 *第四條，大力發(fā)展責(zé)任保險 通過政府引導(dǎo)、市場運作、立法保障的責(zé)任保險發(fā)展模式，把與公眾利益關(guān)系密切的領(lǐng)域作為責(zé)任保險發(fā)展的重點，不斷完善責(zé)任保險制度體系，引導(dǎo)企業(yè)、社會和公眾運用保險機(jī)制維護(hù)生產(chǎn)生活安全和穩(wěn)定。u完善醫(yī)療責(zé)任保險體系，分擔(dān)醫(yī)療執(zhí)業(yè)風(fēng)險，化解醫(yī)療糾紛；

6、u出臺食品安全責(zé)任保險指導(dǎo)意見，鼓勵各類食品提供者購買食品安全責(zé)任保險；u完善校方責(zé)任保險，將教職工校方責(zé)任、實習(xí)安全責(zé)任、校車承運人責(zé)任納入保險范圍；u推動環(huán)境污染責(zé)任保險試點工作；在煤炭行業(yè)實行商業(yè)保險與安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金的配套銜接制度試點；u發(fā)展以各類特種設(shè)備責(zé)任保險；u推廣公共場所火災(zāi)公眾責(zé)任保險；u全面落實旅行社責(zé)任保險制度，實現(xiàn)省內(nèi)旅行社責(zé)任保險全覆蓋；u鼓勵各地開展治安保險和社區(qū)綜合保險試點。*u大力發(fā)展城鄉(xiāng)小額貸款信用保證保險積極發(fā)展信用保險和貸款保證保險，為小微企業(yè)提供信用增級，實現(xiàn)“無抵押、無擔(dān)?！比谫Y；推廣金融信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，支持保險機(jī)構(gòu)根據(jù)信用等級執(zhí)行差異化保險費率

7、。u積極發(fā)展進(jìn)出口信用保險創(chuàng)新保險產(chǎn)品和服務(wù)，完善小微企業(yè)承保模式，擴(kuò)大小微企業(yè)出口信用保險覆蓋面。推動發(fā)展進(jìn)口信用險和國內(nèi)貿(mào)易信用險，拓展進(jìn)口預(yù)付款保險業(yè)務(wù)，鼓勵保險機(jī)構(gòu)研發(fā)開展有利于擴(kuò)大進(jìn)口的保險產(chǎn)品和服務(wù)，降低企業(yè)進(jìn)口風(fēng)險。第五條，開展保險產(chǎn)品創(chuàng)新u深化科技保險創(chuàng)新試點u創(chuàng)新文化保險服務(wù)建立完善科技保險服務(wù)體系，鼓勵保險機(jī)構(gòu)開展科技保險業(yè)務(wù)，創(chuàng)新保險產(chǎn)品，提高中介服務(wù)質(zhì)量，全方位支持科技型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、融資融智。鼓勵保險機(jī)構(gòu)開發(fā)適合我省文化企業(yè)特點和文化產(chǎn)業(yè)的保險產(chǎn)品，推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與保險業(yè)融合發(fā)展。積極創(chuàng)造條件，為各類會展、演藝、演出等文化產(chǎn)業(yè)提供有效的保險服務(wù)。*u

8、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)u加大政策支持u加快保險法人機(jī)構(gòu)的設(shè)立和引進(jìn)u開展保險知識宣傳教育第十條，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和政策支持對適用于商業(yè)保險機(jī)構(gòu)運營效率更高的公共服務(wù)，政府可以委托保險機(jī)構(gòu)經(jīng)辦，也可以直接購買保險產(chǎn)品和服務(wù)。執(zhí)行企業(yè)為職工支付的企業(yè)年金和補(bǔ)充醫(yī)療保險費個人所得稅延遲納稅政策。大力宣傳保險服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的功能作用，把現(xiàn)代保險知識納入各級行政學(xué)院的常規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。鼓勵和支持省內(nèi)高等院校開設(shè)保險類專業(yè)知識講座和課程，支持高等院校、科研院所開展保險研究和教育培訓(xùn)服務(wù)。積極開展保險知識進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動，宣傳普及保險知識，倡導(dǎo)理性投保、誠信理賠、依法維權(quán)。詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 如果帶上政府新近下發(fā)的紅頭

9、文件，跟準(zhǔn)增員對象一起“學(xué)習(xí)”，效果會非常之好。如通過國十條，可以解讀保險的定位、功能和作用，迅速增強(qiáng)準(zhǔn)增員對象對保險的認(rèn)識。還有，不少地方政府下發(fā)的有關(guān)“保險先進(jìn)村鎮(zhèn)創(chuàng)建”的文件，與準(zhǔn)增員對象更加貼近，更加可信組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之二組織發(fā)展 業(yè)績改良帶上兩鄉(xiāng)干部去增員詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 所謂兩鄉(xiāng)干部，就是是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的干部，他們在地方工作的時間長，人眼熟，面子大。如果我們開動一下腦筋，想方設(shè)法請其“親自出馬”，一起去增員，不但讓增員工作“冠冕堂皇”，而且能夠“事半功倍”。鄉(xiāng)村干部協(xié)助增員，有以下幾點好處：組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 第一、有利

10、于提高增員質(zhì)量。由于鄉(xiāng)村干部具有農(nóng)村工作實踐經(jīng)驗，通過溝通易于掌握理想的準(zhǔn)增員對象應(yīng)該具備的基本條件，加之他們普遍對鄉(xiāng)情村情比較熟悉，視野開闊，易于推薦到優(yōu)秀的人選。 第二、有利于提高增員成功率。鄉(xiāng)村干部大都是地方上的“名人”、“紅人”，他們具有較高的威信。他們能夠想到誰，就是看得起誰，就是關(guān)照誰。干部給俺推薦工作，理當(dāng)感謝才是，哪有拒絕之理。 第三、有利于提高保險行業(yè)地位。在群眾的心中，干部的工作就代表著政府的聲音，他們參與其中，就是最好的“保險代言”。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之三組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 帶上業(yè)績、心態(tài)良好的伙伴去增員，主要意圖

11、是讓其與之觸膝談心，現(xiàn)身說法，化解準(zhǔn)增員對象的種種顧慮，有助促成。 帶上老人“我的今天，就是你的明天！” 帶上新人“我行，你也一定行！” 此方法運用時要講究藝術(shù)，注意“伙伴” 和“準(zhǔn)增員對象”之間的一定要具備接近性和可比性。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 準(zhǔn)增員對象自己是婦女主任，我們就帶上“婦女主任伙伴” 準(zhǔn)增員對象是下崗干部，我們就帶上“下崗干部伙伴” 準(zhǔn)增員對象是干部家屬，我們就帶上“干部家屬伙伴” 準(zhǔn)增員對象是鄉(xiāng)村醫(yī)生，我們就帶上“鄉(xiāng)村醫(yī)生伙伴” 準(zhǔn)增員對象是退伍軍人，我們就帶上“退伍軍人伙伴” 準(zhǔn)增員對象學(xué)歷程次高，我們就帶上“高學(xué)歷伙伴”； 準(zhǔn)增員對象具備一技之長，我們就帶上

12、“一技之長伙伴”等等。如果他們彼此之間是同學(xué)、同事、戰(zhàn)友，本來就比較熟悉、有共同語言，那就更好了。 組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之四組織發(fā)展 業(yè)績改良2022-6-222022-6-222022-6-22詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之五組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 基本法蘊含了營銷員的職涯規(guī)劃和最大、最持久、最有保證的利益。我們?yōu)闇?zhǔn)增員對象有選擇性、有針對性地解讀基本法，白紙黑字，容易吊起準(zhǔn)增員對象的“胃口”。在解讀時，應(yīng)該主要突出： 保險公司公平的成長機(jī)制、暢通的晉升渠道、全面的保險保障、溫馨的創(chuàng)業(yè)津貼。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“

13、異想天開”去增員方法之六詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 很多準(zhǔn)增員對象不愿意從事保險營銷，原因主要有“兩怕”。一怕保險不好賣，自己做不好；二怕保險金不好拿，對客戶不好交代。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 如果遇到第一種情況，我們可以掏出保險條款手冊，根據(jù)準(zhǔn)增員對象的喜好，挑一兩個設(shè)計簡單的險種，把準(zhǔn)增員對象當(dāng)作準(zhǔn)客戶，用通俗易懂、生動形象的語言，當(dāng)場講給他聽。 講完之后，你要問他“這個險種怎么樣？”“如果條件成熟你會不會考慮購買？”通常情況下，準(zhǔn)增員對象會回答：“還可以。”這時您要告訴他，“這么好的險種，你能接受，大家也一定能夠接受。”組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“我剛才只用了5分鐘的時間給

14、你做了大概的講解，你已經(jīng)有了購買的想法。一旦當(dāng)你通過了專業(yè)的培訓(xùn)之后，你再詳細(xì)講給別人聽，別人一定更會接受的。到時候你想不成功都難?！?另外，您還可以做一些激勵性的動作，強(qiáng)化他的從業(yè)信心，比如有針對性地描述一下該地區(qū)群眾的投保情況，從業(yè)人員的銷售業(yè)績、傭金收入等，增強(qiáng)其從業(yè)信心，使其了解未來工作內(nèi)容，消除畏懼心理。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 如果遇到第二種情況，可以掏出保險合同，講解保險合同的法律地位，“白紙黑字，毋庸置疑”，“該賠則賠，不該賠則不賠”。 再有就是打開保險合同，解釋“保險金申請”條款，告訴他“手續(xù)是非常簡單的，一點都不復(fù)雜”，“所需提供的材料也是有道理的，而且本來就應(yīng)

15、該有的”，再舉例說明公司理賠的快捷高效，服務(wù)體現(xiàn)從業(yè)價值。詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之七詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 在做保險銷售時，如果一心只想著“做一份保單，自己就可以獲得多少傭金和獎勵”，結(jié)果往往收效甚微； 反之，如果設(shè)身處地為客戶著想，根據(jù)客戶的實際需求精心設(shè)計、量身定做保險計劃，結(jié)果往往水到渠成。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 增員如同做業(yè)務(wù)一般，如果在做增員面談時一心只想著自己的增員獎勵、考核晉升、主管津貼等等，往往也是很難奏效。其實，這個社會上人人都不反對“掙錢”，反對的只是強(qiáng)硬的“推銷”。何況，當(dāng)今社會許多人想找一份稱心如意的工作很難很難。 如果一心一意為準(zhǔn)增員對象著

16、想，通過噓寒問暖、情真意切的溝通，在發(fā)現(xiàn)（或者激發(fā)）了準(zhǔn)增員對象的財務(wù)收入、自我實現(xiàn)的需求之后，再給他提供實現(xiàn)的機(jī)會，往往他們都會“言聽計從”。組織發(fā)展 業(yè)績改良具體做法詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之八詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 人有這樣一種心理，越是難得到的就會越想得到。 面對準(zhǔn)增員對象不要一味試圖說服對方來跟我一起干，完全可以對他“不屑一顧”。可使用“聲東擊西”和“欲擒故縱”的方法。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 所謂聲東擊西，就是通過請其幫助物色人選的方式，在他毫無戒備的情況下不經(jīng)意間向其充分展示壽險營銷的巨大魅力，從而激發(fā)其從業(yè)意愿，讓其主動提出：“我能不能干？” 如果他有意

17、愿但是沒有主動開口，我們可以引入話題：“哎呀，我這人真是有眼不識泰山啊，其實你不就符合所有的條件嗎？”然后話鋒一轉(zhuǎn)“可是你還是不一定合適！”進(jìn)一步引發(fā)他的好奇心，急于想知道“這是到底為什么”。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 欲擒故縱，就是告訴他“你不一定合適”。 原因有“你們家經(jīng)濟(jì)條件好，需要你出來做嗎？” “你的先生是個愛面子的人，他會同意嗎？” “你們家上有老下有小，你有時間參加培訓(xùn)嗎？” “新人入司需要面試和考試的，你對自己有信心嗎？ “剛才你是不是在開玩笑，你是真的想做嗎？ 如果他的回答是肯定的，則剛好完成了所有的促成動作；如果他默不著聲，猶豫不決，則需要的你一針見血的開導(dǎo)“其實

18、這也沒什么，其實這些都不重要，重要的是你到底想不想做！”“如果你真的想做，請你”詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之九組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 現(xiàn)在所有的團(tuán)隊都有很多團(tuán)隊文化和風(fēng)采的照片，比如團(tuán)隊的職場照片，伙伴們旅游時的留影，團(tuán)隊團(tuán)康活動，文藝匯演，精英風(fēng)采，特殊早會等等。平時注意收集，裝訂成冊。利用積極向上的團(tuán)隊氛圍，快樂的營銷早會吸引準(zhǔn)增員對象，告訴他這份工作除了收入以外，還能得到很多精神層面的收獲。組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)2022-6-222022-6-22詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn)“異想天開”去增員方法之十組織發(fā)展 業(yè)績改良詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn) 我們身邊平時已經(jīng)司空見慣的工資表，選拔晉升通知，推動方案，精英管理辦法，培訓(xùn)手冊，理賠清單，分紅通知書，客戶