奇瑞QQ3產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)

1、會(huì)計(jì)學(xué)1奇瑞奇瑞QQ3產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)2目目 錄錄P03-11P03-11P12-31P12-31P32-48P32-483QQ品牌架構(gòu)品牌歷程品牌歷程QQ逐漸完善的品牌架構(gòu)逐漸完善的品牌架構(gòu)母品牌母品牌覆蓋覆蓋子品牌子品牌延展延展3 3系系5 5系系6 6系系兩廂車型三廂車型面向新手面向時(shí)尚白領(lǐng)面向三口之家兩廂車型暫未上市產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述4品牌口號(hào)品牌口號(hào)核心信息核心信息0303年年 0404年年 0505年年 0606年年 0707年年 秀我本色秀我本色 就這么開(kāi)心就這么開(kāi)心 城之風(fēng)情，城之風(fēng)情，車之精靈車之精靈 Q Q動(dòng)我生活動(dòng)我生活 夢(mèng)想，觸手可及夢(mèng)想，觸手可及

2、 年輕人的第一輛車年輕人的第一輛車小小QQ QQ 大顯省手大顯省手小小QQ QQ 好身手好身手成長(zhǎng)為標(biāo)成長(zhǎng)為標(biāo)桿品牌桿品牌成長(zhǎng)為母成長(zhǎng)為母品牌品牌QQ3品牌的發(fā)展品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述52002 2002 年年 12 12 月月 18 18 日日第一輛 QQ 下線2003 2003 年年 6 6 月月 18 18 日日奇瑞 QQ 全國(guó)上市 2003 2003 年年 7 7 月月QQ 亮相長(zhǎng)春車展2003 2003 年年 8 8 月月QQ 累計(jì)銷量突破萬(wàn)輛QQ3品牌的成長(zhǎng)歷程品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述62003 2003 年年 9 9 月月QQ Q

3、Q 第一次走出國(guó)門第一次走出國(guó)門2003 2003 年年 11 11 月月 25 25 日日QQ QQ 秀汽車裝飾大賽開(kāi)幕秀汽車裝飾大賽開(kāi)幕2003 2003 年年 12 12 月月QQ 榮獲包括【最佳國(guó)產(chǎn)微型 車】獎(jiǎng)在內(nèi)的十余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)2004 2004 年年 3 3 月月 6 6 日日【眩風(fēng)行動(dòng)】啟動(dòng)，QQ 從此 擁有兩大系列十余款車型品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述QQ3品牌的成長(zhǎng)歷程72004 2004 年年 4 4 月月 25 25 日日【QQQQ就這么就這么開(kāi)心開(kāi)心】攝影大賽攝影大賽拉拉 開(kāi)序幕開(kāi)序幕2004 2004 年年 6 6 月月QQ 累計(jì)銷量達(dá)到 6 萬(wàn)輛20

4、04 2004 年年 8 8 月月 8 8 日日首屆【QQ 汽車文化節(jié)】開(kāi)幕2004 2004 年年 10 10 月月Ezdiver 手自一體車型上市品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述QQ3品牌的成長(zhǎng)歷程82004 2004 年年 12 12 月月【我的 QQ，饕餮 2005】大型網(wǎng)友戶動(dòng)活動(dòng)2004 年 12 月 31 日【震撼 2005】QQ 調(diào)整配置價(jià)格2005 2005 年年 5 5 月月QQ 累計(jì)銷量達(dá)到十萬(wàn)，成為中國(guó) 兩廂車銷量冠軍車2005 2005 年年 6 6 月月【QQ 節(jié)油大賽】舉行，全國(guó)總冠軍 百公里 3.38L品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品

5、描述QQ3品牌的成長(zhǎng)歷程92005 2005 年年 7 7 月月推出【超級(jí)價(jià)值，超炫科技】的 SUPER05 版系列全新車型2005 2005 年年 8 8 月月 9 9 日日QQ 權(quán)力打造的中國(guó)首支汽車音樂(lè)MV【Q 動(dòng)你的心】正式發(fā)行2005 2005 年年 9 9 月月 10 10 日日第二屆【QQ 汽車文化節(jié)】開(kāi)幕2005 2005 年年 11 11 月月顛覆 21 世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志車型品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述QQ3品牌的成長(zhǎng)歷程1020062006年年4 4月月QQ都市麗人版豪華型旺銷20062006年年6 6、7 7月月06款終端巡回上市活動(dòng)QQ3正式定名，

6、QQ正式升級(jí)為母品牌20062006年年6 6、7 7月月第三屆QQ文化節(jié)2006年年12月月“飛躍07”活動(dòng)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述QQ3品牌的成長(zhǎng)歷程112007年年4月月21日日榮獲“中國(guó)汽車品牌自主創(chuàng)新 標(biāo)志車型大獎(jiǎng)”2006年年12月月QQ3總銷量突破30萬(wàn)2006年年3月月1日日QQ3新標(biāo)準(zhǔn)型上市2006年年3月月12日日QQ3自動(dòng)檔降價(jià)3000元2006年年4月月6日至日至5月月31日日QQ3開(kāi)展“輕松體驗(yàn) 無(wú)憂購(gòu)車-奇瑞QQ3電子自動(dòng)檔（AMT）無(wú)理由退車活動(dòng)月”2006年年3月月QQ榮獲微轎大獎(jiǎng)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述QQ3品牌

7、的成長(zhǎng)歷程12品牌核心信息金字塔品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述小小QQ 好身手好身手品牌定位品牌定位時(shí)尚、適用的生活第一車時(shí)尚、適用的生活第一車產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位好時(shí)尚好時(shí)尚好能耐好能耐好實(shí)惠好實(shí)惠產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)多姿多姿(外形造型、內(nèi)飾風(fēng)外形造型、內(nèi)飾風(fēng)格格)多彩多彩(內(nèi)、外飾色彩內(nèi)、外飾色彩)有聲有聲(時(shí)尚視聽(tīng)設(shè)備時(shí)尚視聽(tīng)設(shè)備)有色有色(可見(jiàn)的時(shí)尚配置可見(jiàn)的時(shí)尚配置) 智慧舒適智慧舒適(舒適電子配置舒適電子配置)靈動(dòng)空間靈動(dòng)空間(空間靈活多變空間靈活多變)適用動(dòng)力適用動(dòng)力(加速性、制冷、加速性、制冷、AMT技術(shù)技術(shù))全面安全全面安全(ABS+EBD、氣囊等氣囊等)一次省錢（

8、購(gòu)買價(jià)格一次省錢（購(gòu)買價(jià)格，各項(xiàng)價(jià)格標(biāo)桿），各項(xiàng)價(jià)格標(biāo)桿）天天省心（低油耗、天天省心（低油耗、備件價(jià)格低、維修保備件價(jià)格低、維修保養(yǎng)便宜）養(yǎng)便宜）支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)13品牌核心信息體系| 好時(shí)尚品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)好時(shí)尚好時(shí)尚多姿多彩多姿多彩有聲有色有聲有色技術(shù)亮技術(shù)亮點(diǎn)點(diǎn)整車“圓弧”設(shè)計(jì)理念多款不同顏色車型、米色/黑色/灰色不同內(nèi)飾選擇設(shè)計(jì)預(yù)留可塑性空間電調(diào)收放機(jī)、ISAY數(shù)碼聽(tīng)、CD+SD卡接口、MP3接口時(shí)尚天線支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)1、多姿：外形：是以圓弧線條為主軸，活潑動(dòng)感，流露出個(gè)性化的氣息；兩側(cè)的水滴狀導(dǎo)雨式后視鏡構(gòu)成了QQ的雅趣；內(nèi)飾：圓潤(rùn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓內(nèi)外銜

9、接的自然流暢；海灣式儀表盤設(shè)計(jì)，自動(dòng)檔配備LED顯示器，睿智而新潮。改裝：設(shè)計(jì)中預(yù)留的可塑性空間為追求個(gè)性的客戶提供了充分施展個(gè)性的空間。2、多彩：外形顏色：不同車身、不同顏色讓時(shí)尚因個(gè)性而不同；內(nèi)飾顏色：米色/黑色/灰色不同內(nèi)飾選擇，充分滿足消費(fèi)需求；1、有聲：ISAY數(shù)碼聽(tīng)獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)“會(huì)說(shuō)話”轎車先河，集U盤、MP3、文本朗讀于一體，為時(shí)尚年輕人量身打造。2、有色：時(shí)尚天線再領(lǐng)微轎時(shí)尚潮流，及實(shí)用性和觀賞性于一身。終端話終端話術(shù)要點(diǎn)術(shù)要點(diǎn)1、“靚麗笑臉”與“含笑小嘴巴”，透露出靈氣和可愛(ài),是時(shí)下最流行的酷!2、豐富、時(shí)尚的顏色是裝扮個(gè)性的最好東西；3、內(nèi)部用一個(gè)詞來(lái)形容就是可愛(ài)，風(fēng)格和外部承

10、接得非常好，外部圓潤(rùn)，里面的設(shè)計(jì)也以圓潤(rùn)為主，淺色調(diào)的內(nèi)部符合時(shí)下的潮流，線條也非常的明快。4、QQ3的可改裝性強(qiáng)，你看第一屆QQ文化節(jié)中獲得大獎(jiǎng)的哥們，他的車改裝的多有個(gè)性，3萬(wàn)塊的車，稍加改裝就贏得羨慕和獎(jiǎng)勵(lì)。QQ3四萬(wàn)元以上的產(chǎn)品都裝備了CD和四喇叭系統(tǒng)音響，AMT產(chǎn)品還有QQ3獨(dú)有的I-say數(shù)碼聽(tīng)設(shè)備，四萬(wàn)出頭就可以輕松擁有。14品牌核心信息體系| 好能耐品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)好能耐好能耐智慧舒適智慧舒適靈動(dòng)空間靈動(dòng)空間技術(shù)亮點(diǎn)技術(shù)亮點(diǎn)冷暖手動(dòng)空調(diào)電調(diào)外后視鏡 前麥弗遜式后縱向拖臂式懸掛鎖止系統(tǒng)355014951485(1530)的空間軸距：2340

11、上掀式后尾門，最大可獲1380L容積支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)1、優(yōu)質(zhì)手調(diào)冷暖空調(diào)：制冷制熱快捷方便、動(dòng)力損失??；2、電調(diào)外后視鏡：提供給駕駛?cè)藛T最佳的后視角度，增加行車安全和便利性；3、底盤懸掛系統(tǒng)：真正的轎車底盤匹配；4、遙控自動(dòng)鎖止系統(tǒng)：十萬(wàn)級(jí)以下QQ獨(dú)有，即遙控鎖車后，車窗、發(fā)動(dòng)機(jī)、方向盤同時(shí)鎖止，遙控開(kāi)啟后方能開(kāi)啟，實(shí)現(xiàn)人性化。1、夠用：355014951485(1530)（MM）長(zhǎng)寬高、軸距2340的內(nèi)部空間，不僅可以保證1.8米的個(gè)頭坐進(jìn)去寬敞,而且曾在文化節(jié)中創(chuàng)下最大乘坐23個(gè)人的記錄；2、靈活：后排座椅可向前傾倒，以利于乘客置放大型物品，且后座亦可根據(jù)不同需求提供全載物或載人載物的功能變化

12、組合。終端話術(shù)要終端話術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)QQ3底盤是真正的轎車底盤技，具有很好的舒適性，操控性和穩(wěn)定性。作為中國(guó)微轎的領(lǐng)袖，QQ3在乘坐的舒適性，駕駛的平順性、操控的穩(wěn)定性以及行駛的噪音都有著良好的口碑。別小看QQ3，個(gè)頭小，能耐大，就拿空間來(lái)說(shuō)，乘坐5人寬敞有余，后備箱更是厲害，防倒后排座椅，可以輕松承載34寸的大電視，出外旅行可以放些餐具、食品等等。15品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述品牌核心信息體系| 好能耐標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)好能耐好能耐適用動(dòng)力適用動(dòng)力全面安全全面安全技術(shù)亮點(diǎn)技術(shù)亮點(diǎn)CAC472四缸發(fā)動(dòng)機(jī) AMT變速系統(tǒng)籠形車身、ABS+EBD、雙安全氣囊、倒車?yán)走_(dá)、高位剎車燈、超大剎車碟

13、片、蜂窩式保險(xiǎn)杠支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)1、QQ3采用的CAC472發(fā)動(dòng)機(jī)為四缸16氣門雙頂置凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，四缸的運(yùn)轉(zhuǎn)平順性更好，單缸4氣門進(jìn)排氣更充分，技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)先進(jìn)于3缸單缸2氣門的同排量發(fā)動(dòng)機(jī)，它也是目前國(guó)內(nèi)同排量發(fā)動(dòng)機(jī)中功率最大的發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到47KW/L；2、QQ3電子自動(dòng)檔采用了原裝進(jìn)口自動(dòng)變速系統(tǒng)，使整車性能得到質(zhì)的提高，不僅使發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率得到了充分發(fā)揮，更可根據(jù)路況、車況、駕駛員意愿自動(dòng)換擋，降低油耗，提高行車安全性。1、結(jié)構(gòu)安全：QQ3整車為籠形承載式全金屬封閉鋼板結(jié)構(gòu)，有效提供車主全方位的安全防護(hù)。即由車頭、車尾濃縮鋼梁的潰縮吸收撞擊能量，提升車前、車后的抗撞能力。2、配置安全：

14、ABS+EBD等裝備，可有效防止車輪抱死，提高車輛緊急制動(dòng)時(shí)的安全性；倒車?yán)走_(dá)，可有效減少倒車中產(chǎn)生的危險(xiǎn)性；雙安全氣囊、可潰縮式吸能管柱，降低車輛碰撞時(shí)的沖擊； 高位剎車燈、超大剎車碟片、保險(xiǎn)杠等安全裝備有效增加行使中的穩(wěn)定性，減少碰撞時(shí)的沖擊；3、QQ3是微車中率先通過(guò)國(guó)家汽車技術(shù)研究所正面碰撞的汽車。終端話術(shù)要終端話術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)用通俗的話說(shuō)，QQ3是個(gè)小勁不小，不僅僅在國(guó)內(nèi)微轎中配備四缸四氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，更裝備了源于F1技術(shù)的AMT變速系統(tǒng)，動(dòng)力輸出平穩(wěn)、燃燒充分，經(jīng)濟(jì)適用；在各項(xiàng)微車比賽中都取得好成績(jī)。對(duì)于一個(gè)微型轎車來(lái)說(shuō)，安全是最重要的，QQ3無(wú)論主動(dòng)被動(dòng)的安全設(shè)施都是微車中最好的，這點(diǎn)你可

15、以打聽(tīng)一下，對(duì)比其他車型就可以明白。16品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述品牌核心信息體系| 好實(shí)惠標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)好實(shí)惠好實(shí)惠一次省錢一次省錢天天省心天天省心技術(shù)亮點(diǎn)技術(shù)亮點(diǎn)價(jià)格標(biāo)桿，購(gòu)買成本低QQ3/0.8L 最低油耗3.7L；QQ3/0.8LAMT 最低油耗3.6L；QQ3/1.1L 最低油耗3.9L；全國(guó)最大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)1、QQ3一直以來(lái)都是中國(guó)微轎的價(jià)格標(biāo)桿，如2.98萬(wàn)的全國(guó)最便宜的轎車；3.68萬(wàn)的全國(guó)最便宜自動(dòng)檔；3.68萬(wàn)國(guó)內(nèi)配置ABS+EBD最低價(jià)，3.98萬(wàn)的全國(guó)最低的1.1L車型等；2、貼近消費(fèi)實(shí)際的購(gòu)買價(jià)格，拉近消費(fèi)者汽車生活的距離。1、使用成本

16、低：油耗同類車中最省；2、維護(hù)成本低：遍及全國(guó)的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)方便、快捷；3、備件價(jià)格低：備件比同類車型最低；3、保值率高：二手車交易價(jià)格最高。終端話術(shù)終端話術(shù)要點(diǎn)要點(diǎn)QQ3的性價(jià)比在微車領(lǐng)域是眾所周知的，同等配置下，價(jià)格最低；在同等價(jià)格下，配置最高。據(jù)國(guó)家發(fā)改委官方數(shù)據(jù)公布QQ3是油耗最低的車型，實(shí)際綜合油耗5.8升左右，在QQ3節(jié)油比賽時(shí)，濰坊的參賽選手以百公里油耗3.05升創(chuàng)造了最低的油耗記錄； QQ3的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很多，大大縮小服務(wù)半徑，而且客服較為成熟。17價(jià)格區(qū)分價(jià)格區(qū)分5萬(wàn)萬(wàn)QQ311AMT4.5萬(wàn)萬(wàn)QQ311MTQQ308MT3.5萬(wàn)萬(wàn)QQ320歲歲50歲歲353040QQ3A

17、MT2545QQ3AMT年齡區(qū)分年齡區(qū)分QQ3強(qiáng)勢(shì)覆蓋強(qiáng)勢(shì)覆蓋4.5萬(wàn)元以內(nèi)市場(chǎng)，以萬(wàn)元以內(nèi)市場(chǎng)，以2.93.8萬(wàn)為核心市場(chǎng)；萬(wàn)為核心市場(chǎng)；AMT車型作為差異化產(chǎn)品主推一類城市微轎中高市場(chǎng)；車型作為差異化產(chǎn)品主推一類城市微轎中高市場(chǎng)；品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)間18國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微型轎車競(jìng)爭(zhēng)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微型轎車競(jìng)爭(zhēng)加劇微轎市場(chǎng)推出大量自主品牌，對(duì)QQ3形成影響。各品牌基本由廠商根據(jù)自身傳統(tǒng)車型的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)基礎(chǔ)推出，并且都選擇由低端市場(chǎng)進(jìn)入。消費(fèi)者購(gòu)車區(qū)域特征差別明顯，消費(fèi)理性化消費(fèi)者購(gòu)車區(qū)域特征差別明顯，消費(fèi)理性化消費(fèi)人群因所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀態(tài)，用戶購(gòu)車關(guān)心的重

18、點(diǎn)不同，形成了差異化的購(gòu)車特征分產(chǎn)品營(yíng)銷是分產(chǎn)品營(yíng)銷是QQ3精耕市場(chǎng)的必然產(chǎn)物精耕市場(chǎng)的必然產(chǎn)物QQ3必須開(kāi)展用戶針對(duì)性營(yíng)銷必須開(kāi)展用戶針對(duì)性營(yíng)銷QQ3具備開(kāi)展分產(chǎn)品營(yíng)銷的具備開(kāi)展分產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)力和能力。實(shí)力和能力。各地用戶需求因環(huán)境不同，產(chǎn)生相異的購(gòu)車標(biāo)準(zhǔn)，QQ3將用戶進(jìn)行 劃分，滿足不同市場(chǎng)需求特點(diǎn)。QQ3在市場(chǎng)、渠道、品牌等方面都已經(jīng)成熟具備開(kāi)展精細(xì)營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)的能力和實(shí)力。品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述市場(chǎng)策略| 市場(chǎng)背景19增強(qiáng)增強(qiáng)QQ3QQ3市場(chǎng)滲透力度市場(chǎng)滲透力度QQ3應(yīng)向市場(chǎng)縱深發(fā)展。以往QQ3的銷售基本停留在一、二類市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)的細(xì)分程度，進(jìn)行產(chǎn)品的精細(xì)

19、化目標(biāo)營(yíng)銷，是QQ3進(jìn)一步擴(kuò)大銷售增強(qiáng)滲透力的關(guān)鍵。提升提升QQ3QQ3整體利益最大化整體利益最大化QQ3全線車型集中在同類市場(chǎng)銷售，導(dǎo)致相互擠壓銷售空間，將產(chǎn)品分化到不同等級(jí)市場(chǎng)，可以弱化車型內(nèi)部的擠壓，針對(duì)各類市場(chǎng)推出相應(yīng)主述特征，提升QQ3整體利益最大化。市場(chǎng)策略| 市場(chǎng)目標(biāo)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述20根據(jù)QQ3系列車型的不同，在市場(chǎng)中銷售的主述賣點(diǎn)也應(yīng)隨之不同，從而出現(xiàn)產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷根據(jù)產(chǎn)品各異的主述賣點(diǎn)，將整體市場(chǎng)分隔為三類市場(chǎng)，將差異化賣點(diǎn)符合消費(fèi)者核心需求的產(chǎn)品，推入相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)特征簡(jiǎn)述市場(chǎng)特征簡(jiǎn)述主要城市構(gòu)成主要城市構(gòu)成一類市場(chǎng)一類市場(chǎng)該類市場(chǎng)

20、屬國(guó)內(nèi)一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人群收入水平高，對(duì)文化潮流敏感，標(biāo)榜個(gè)性，追逐時(shí)尚事物直轄市、省會(huì)、沿海發(fā)達(dá)城市（主要是北京、上海、廣州、重慶、天津等重點(diǎn)城市、產(chǎn)品銷售強(qiáng)勢(shì)區(qū)域）二類市場(chǎng)二類市場(chǎng)該類城市消費(fèi)水平不高，處于發(fā)達(dá)城市輻射范圍，渴望追求時(shí)尚，但限于條件對(duì)實(shí)用性也很看重 一般地市三類市場(chǎng)三類市場(chǎng)屬于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，汽車仍作為出行工具和營(yíng)運(yùn)工具使用，強(qiáng)調(diào)汽車的性價(jià)比及使用成本不發(fā)達(dá)的地市、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)策略| 分類市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述21三類的市場(chǎng)特征，決定了消費(fèi)者各異的購(gòu)車核心需求;依據(jù)QQ3重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議的內(nèi)容，確認(rèn)三類市場(chǎng)的需求特征及目標(biāo)用戶。消費(fèi)者特

21、征消費(fèi)者特征目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶需求特征需求特征用戶特點(diǎn)用戶特點(diǎn)一類市場(chǎng)一類市場(chǎng)白領(lǐng)女性、中老年人、初學(xué)駕駛者、職場(chǎng)新人對(duì)追求車輛的時(shí)尚性、適用的動(dòng)力性比較明顯，其中女性用戶構(gòu)成了AMT車型的主要購(gòu)買人群駕駛技術(shù)不佳，收入不高、追求時(shí)尚二類市場(chǎng)二類市場(chǎng)一般白領(lǐng)、自由職業(yè)者、公務(wù)員、時(shí)尚青年強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與實(shí)用的兼容，希望在滿足實(shí)用性需求之外，可以享受時(shí)尚感，女性用戶比例明顯增長(zhǎng)收入不高但穩(wěn)定追求時(shí)尚三類三類市場(chǎng)市場(chǎng)自用自用公務(wù)員、三口之家對(duì)性價(jià)比及維修成本等車輛使用的經(jīng)濟(jì)性關(guān)注度高，看重車輛作為出行工具或運(yùn)輸工具的使用價(jià)值，基本不考慮其時(shí)尚性需要提高生活品質(zhì)營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)小個(gè)體戶、出租需要實(shí)惠的生產(chǎn)工具品牌歷

22、程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述市場(chǎng)策略| 消費(fèi)者特征22將QQ3整體車型進(jìn)行分析，將不同車型的賣點(diǎn)與目標(biāo)人群的核心需求對(duì)標(biāo)；確立市場(chǎng)主推產(chǎn)品，提煉主述賣點(diǎn)，作為營(yíng)銷的切入點(diǎn)，輔助賣點(diǎn)進(jìn)行配合；三項(xiàng)核心信息在消費(fèi)者不同需求的三類市場(chǎng)中互為主、輔賣點(diǎn)，定位QQ3全面而有特色。目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶核心需求核心需求賣點(diǎn)對(duì)標(biāo)賣點(diǎn)對(duì)標(biāo)賣點(diǎn)排列賣點(diǎn)排列主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品一類市場(chǎng)一類市場(chǎng)整車的時(shí)尚性；動(dòng)力的適用性外型內(nèi)飾多姿多彩時(shí)尚配置有聲有色好時(shí)尚好能耐好實(shí)惠1.1MT1.1MT、AMTAMT電子電子自動(dòng)檔自動(dòng)檔二類市場(chǎng)二類市場(chǎng)實(shí)用與時(shí)尚結(jié)合空間靈活多變安全配置全面舒適科技領(lǐng)先好能耐好時(shí)尚好實(shí)惠1.1

23、MT1.1MT、0.8MT0.8MT舒舒適型適型三類三類市場(chǎng)市場(chǎng)自用自用經(jīng)濟(jì)性價(jià)格便宜使用成本低好實(shí)惠好能耐好時(shí)尚1.1.0.8MT0.8MT標(biāo)準(zhǔn)型、標(biāo)準(zhǔn)型、基本型基本型營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)1.1.0.8MT0.8MT基本型基本型品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述市場(chǎng)策略| 產(chǎn)品市場(chǎng)劃分23品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)0.8MT0.8AMT1.1MT基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型實(shí)力型舒適型精英型舒適型豪華型298003333336800368004080043800458003980042800單位：元24動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型

24、舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型尺寸及質(zhì)量長(zhǎng)寬高mm 355014951485 355014951530軸距mm2340輪距（前/后） mm1295/1260最小離地間隙（空載）mm152最小轉(zhuǎn)彎半徑m5.5整備質(zhì)量 kg880890910輪胎規(guī)格155/65R13 參數(shù)配置品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述25動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)CAC-SQR372CAC-SQR472型式直列3缸雙頂置凸輪軸12V多點(diǎn)電噴汽油機(jī)直列4缸雙頂置凸輪軸16V多點(diǎn)電噴汽油機(jī)排氣量cc8121083

25、最大功率kW/rpm38/600050/6000最大扭矩N.m/rpm70/3500-400090/3500-4000壓縮比9.59.5最高車速km/h130130130變速箱型式五檔手動(dòng)變速器五檔手自一體變速器五檔手動(dòng)變速器油箱容積L3560km/h等速油耗L/100km3.73.63.9排放國(guó)/國(guó)/國(guó)+OBD國(guó)/國(guó)/國(guó)+OBD國(guó)/國(guó)+OBD品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置26動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型制動(dòng)、懸架、驅(qū)動(dòng)方式制動(dòng)系統(tǒng)（前/后）盤式/鼓式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng)懸架系統(tǒng)（

26、前/后）前懸架：麥弗遜式獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器；后懸架：縱向拖曳臂式非獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。驅(qū)動(dòng)方式前置前驅(qū)車型公告SQR7080 / SQR7081S1 /SQR7080S116SQR7080T / SQR7081S11T /SQR7080S11T6SQR7111S11/SQR7110S116品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置27動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型外觀車身同色電動(dòng)外后視鏡鋼圈鋁圈時(shí)尚手動(dòng)天窗后擾流板后風(fēng)窗雨刷行李架車身側(cè)裙護(hù)板品牌歷程品牌歷程產(chǎn)

27、品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置28動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型內(nèi)飾灰色內(nèi)飾黑色內(nèi)飾米色內(nèi)飾電子指針儀表（帶轉(zhuǎn)速表）數(shù)字儀表絨布鑲嵌式門護(hù)板保養(yǎng)提示瞬時(shí)油耗顯示品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置29動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型安全全金屬封閉承載式車身高強(qiáng)度側(cè)門防撞桿前座三點(diǎn)式安全帶后座三根安全帶高位剎車燈前排SRS雙安全氣囊ABS+EBD倒車?yán)走_(dá)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置30動(dòng)力總成0.

28、8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型座椅針織布座椅拉絨布座椅操控裝置內(nèi)置開(kāi)啟油箱口蓋助力轉(zhuǎn)向四門玻璃電動(dòng)升降遙控中央門鎖（全自動(dòng)關(guān)閉車窗）手動(dòng)冷暖空調(diào)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置31動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型音響手調(diào)收放機(jī)電調(diào)收放機(jī)電調(diào)收放機(jī)+Isay數(shù)碼聽(tīng)單碟CD+MP3/USB接口2個(gè)揚(yáng)聲器4個(gè)揚(yáng)聲器品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述參數(shù)配置32本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例六方位繞車介紹| 車前方品牌歷程品牌

29、歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述整車外形設(shè)計(jì)獨(dú)特的水箱格柵水滴型大燈霧燈、轉(zhuǎn)向燈后視鏡籠形車身結(jié)構(gòu)長(zhǎng)(mm) 3550寬(mm) 1495高(mm) 1485/1530整備質(zhì)量(kg)880/890/910最小離地間隙（空載）(mm) 152整體印象：整體印象：活潑、動(dòng)感、靚麗、快樂(lè)活潑、動(dòng)感、靚麗、快樂(lè)重點(diǎn)話術(shù)介紹重點(diǎn)話術(shù)介紹33六方位繞車介紹| 車前方品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)整體外形整體外形QQ3外型以圓弧線條為設(shè)計(jì)主導(dǎo)思想，媲美歐洲精致化路線，讓車身的活潑動(dòng)感視覺(jué)效果，流露出個(gè)性化的氣息。QQ3外形亮麗，被稱為“世界上最酷的小車”。外形

30、設(shè)計(jì)上以“快樂(lè)”為主題，前臉上圓形的前大燈和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格柵，無(wú)不透露出靈氣和可愛(ài) 。時(shí)尚、靚時(shí)尚、靚麗、個(gè)性麗、個(gè)性而又親和而又親和整車尺寸整車尺寸長(zhǎng)度為3550mm，寬度為1495mm，高度為1485/1530mm?？臻g適合空間適合，舒適，舒適車身結(jié)構(gòu)車身結(jié)構(gòu)QQ3整車為承載式全金屬封閉鋼板結(jié)構(gòu)，有效提供車主全方位的安全防護(hù)。即由車頭、車尾濃縮鋼梁的潰縮吸收撞擊能量，提升車前、車后的抗撞能力。安全安全引擎蓋、引擎蓋、玻璃玻璃猶如帶著微笑般的向人打招呼，線條的流暢剔除了過(guò)去車前方銳角生硬的感覺(jué)。而這樣的設(shè)計(jì)除了美觀外，也有效增加駕駛者前方的視野，增加行車安全 ；前膠合安全擋風(fēng)玻璃

31、，碰撞時(shí)最大限度保護(hù)乘員安全。美觀安全美觀安全34六方位繞車介紹| 車前方品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)前大燈前大燈采用圓水滴型的整體設(shè)計(jì)，線條之美是圓中帶方、方中帶圓，在同級(jí)車造型中具有鮮明特色。而且前大燈采用電動(dòng)調(diào)節(jié)，可根據(jù)道路狀況調(diào)節(jié)燈光，更好的保障了夜間行駛的安全；美觀、實(shí)美觀、實(shí)用、安全用、安全網(wǎng)式進(jìn)氣網(wǎng)式進(jìn)氣柵柵交叉式湛黑中網(wǎng)設(shè)計(jì)，帶給人的是一種跑車動(dòng)感的味道；06年改款為上下兩道圓弧相接，形成“O”型笑臉的06款保險(xiǎn)杠。個(gè)性、親個(gè)性、親和和保險(xiǎn)杠、保險(xiǎn)杠、霧燈、轉(zhuǎn)霧燈、轉(zhuǎn)向燈向燈大型吸能潰縮式保險(xiǎn)杠，可以有效的吸收緩沖碰撞能量，增加駕駛室

32、的安全系數(shù)；高穿透霧燈，高亮度黃色側(cè)轉(zhuǎn)向燈，美觀、實(shí)用。科技、美科技、美觀、安全觀、安全后視鏡后視鏡電調(diào)后視鏡不用在雨雪大風(fēng)天氣打開(kāi)窗戶調(diào)整后視鏡（尤其是右邊的外后視鏡）增加便利性、增加行車安全?？萍肌⒎娇萍肌⒎奖?、安全便、安全35本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例六方位繞車介紹| 發(fā)動(dòng)機(jī)室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述防撞區(qū)、發(fā)動(dòng)機(jī)下沉技術(shù)372、472發(fā)動(dòng)機(jī)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)防盜功能整體印象：整體印象：整潔、安全整潔、安全重點(diǎn)話術(shù)介紹重點(diǎn)話術(shù)介紹36六方位繞車介紹| 發(fā)動(dòng)機(jī)室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)防撞區(qū)防撞區(qū)- -發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)下沉動(dòng)

33、機(jī)下沉車頭增加吸能潰縮區(qū)，發(fā)生正面碰撞時(shí)有效吸收撞擊力，保護(hù)前排人員 ；發(fā)生正面撞擊時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)向斜下方移動(dòng)，有效避免發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入乘員區(qū)造成的傷害 ；安全安全總電源保護(hù)總電源保護(hù)對(duì)總電源、發(fā)動(dòng)機(jī)、啟動(dòng)電機(jī)配置了三路保護(hù)，提高行車安全。安全安全發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)0.8車型采用的372發(fā)動(dòng)機(jī)是直列式三缸12氣門設(shè)計(jì)，最大扭矩在3500-4000rpm時(shí)輸出，其多氣門和雙凸輪軸頂置的設(shè)計(jì)，可有效的提高車輛行駛的順暢性，提升高速運(yùn)轉(zhuǎn)能力，尤其是高速行駛時(shí)，引擎運(yùn)轉(zhuǎn)更順暢、更平穩(wěn) ，50km/h等速油耗僅為3.7L，最高時(shí)速130KM。1.1車型采用的472發(fā)動(dòng)機(jī)四缸16氣門雙頂置凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，四缸的運(yùn)轉(zhuǎn)平順性更

34、好，單缸4氣門進(jìn)排氣更充分，技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)先進(jìn)于2氣門的同排量發(fā)動(dòng)機(jī)。它也是目前國(guó)內(nèi)同排量發(fā)動(dòng)機(jī)中功率最大的發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到47KW/L，在駕駛的時(shí)候油門就可以踩得更加從容，反而帶來(lái)油耗的降低。全面達(dá)到國(guó)III排放，節(jié)能環(huán)保。在市區(qū)行駛最常見(jiàn)的60km/h等速工況下，百公里耗油僅3.9升，最高時(shí)速130KM。節(jié)油、節(jié)油、操控性操控性好、動(dòng)好、動(dòng)力充沛力充沛多點(diǎn)電控汽多點(diǎn)電控汽油噴射系統(tǒng)油噴射系統(tǒng)ECU控制該系統(tǒng)使其對(duì)每個(gè)汽缸精確供油，使車輛使用更省油，更經(jīng)濟(jì)。節(jié)油節(jié)油發(fā)動(dòng)機(jī)防盜發(fā)動(dòng)機(jī)防盜下車后，四個(gè)車窗緊鎖后，發(fā)動(dòng)機(jī)同時(shí)鎖死，起到發(fā)動(dòng)機(jī)防盜的效果。安全安全制動(dòng)制動(dòng)- -ABS+EBDABS+EBD

35、QQ3采用前通風(fēng)盤式后鼓式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng)。并使用了國(guó)際知名的德國(guó)TEVIS新一代ABSEBD制動(dòng)系統(tǒng)，使QQ3的剎車反應(yīng)更靈敏、制動(dòng)更精確，即使在高速行駛及惡劣環(huán)境下表現(xiàn)也依然出色?？萍肌⒖萍?、安全安全37本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例六方位繞車介紹| 車側(cè)方品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述四門烘烤硬化鋼側(cè)圍加固防撞鋼梁前麥弗遜式獨(dú)立懸架后縱向拖曳臂式非獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。鋁合金輪轂同色車身裝飾條行李架夜光天線整體印象：整體印象：美觀、實(shí)用、安全美觀、實(shí)用、安全重點(diǎn)話術(shù)介紹重點(diǎn)話術(shù)介紹38六方位繞車介紹| 車側(cè)方品牌歷程品牌歷程產(chǎn)

36、品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)車身車身四門采用烘烤硬化鋼提高四門強(qiáng)度，提升整車堅(jiān)固程度。側(cè)圍加固防撞鋼梁，在發(fā)生側(cè)撞時(shí)有效吸收撞擊力，防止車門變形，傷害乘客。安全安全底盤底盤QQ3采用微轎底盤，無(wú)論是懸架還是剎車都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的調(diào)校，乘坐舒適。舒適舒適懸架懸架QQ3前懸架為麥弗遜式獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器，為前排腿部提供了充分的空間，同時(shí)還使發(fā)動(dòng)機(jī)最大限度的下置，降低了整車的質(zhì)心，使行車更加穩(wěn)定；后懸架為縱向拖曳臂式非獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器，極大的吸收了不好路面的顛簸感，提高整車的舒適性，使車主得到更暢快駕乘感受。安全、安全、舒適舒適

37、輪胎輪胎QQ3采用的是155寬胎及65低扁平比的13寸輪胎，為同級(jí)車中最佳化的輪胎組合，有效增加與地面的接觸面積，及增強(qiáng)車輛行駛的穩(wěn)定性，更重要的是可以配合車輛動(dòng)力輸出的對(duì)比效果；舒適舒適輪轂輪轂鋁合金輪轂外觀更為亮麗、美觀，同時(shí)自重輕可以減小車輛的整備重量，而其優(yōu)良的散熱性能可以有效增強(qiáng)制動(dòng)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，使制動(dòng)更加靈敏可靠；美觀、美觀、安全安全裝飾條裝飾條- -行李架行李架QQ3配有同色車身裝飾條，突顯出QQ3側(cè)身比例線條，令人感受到車身的飽滿扎實(shí)；另安裝了行李架，出游能捆綁較大的行李，增加了實(shí)用性，又提升了整體的美觀性。美觀、美觀、實(shí)用實(shí)用夜光天夜光天線線- -油箱油箱當(dāng)儀表背光打開(kāi)后，夜

38、光天線頂部開(kāi)始閃爍，夜間行車既增加安全性又增添趣味性；QQ3的油箱容積為35L。安全、安全、舒適舒適綠色隔綠色隔熱玻璃熱玻璃QQ3均安裝了綠色玻璃，它可以有效的阻擋紫外線，隔熱性能更好； 舒適舒適39本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例六方位繞車介紹| 車后方品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述靚麗尾燈組智慧倒車?yán)走_(dá)多變行李箱儲(chǔ)物空間整體印象：整體印象：美觀、安全、空間多變美觀、安全、空間多變重點(diǎn)話術(shù)介紹重點(diǎn)話術(shù)介紹40六方位繞車介紹| 車后方品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)后擾流板后擾流板符合空氣動(dòng)力學(xué)原理的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，除可塑造流暢的線條造型

39、外，還可在高速行駛時(shí)，利用空氣流下壓車身，增強(qiáng)輪胎與地面的附著力，以提高車輛行駛的穩(wěn)定性，保障行車安全。美觀、美觀、安全安全高位剎車高位剎車燈燈高位剎車燈看上去很卡通，卻能保證更安全的行車。美觀、美觀、安全安全尾燈組尾燈組圓弧包覆式的設(shè)計(jì)，使車尾看起來(lái)更動(dòng)感，且加大了后方的辯識(shí)性，也強(qiáng)化了側(cè)面的警示效果。個(gè)性、個(gè)性、安全安全倒車?yán)走_(dá)倒車?yán)走_(dá)QQ3配置倒車?yán)走_(dá)，增強(qiáng)了倒車安全性，通過(guò)內(nèi)后視鏡觀察后風(fēng)窗提示距離。安全安全行李箱行李箱- -儲(chǔ)物空間儲(chǔ)物空間上掀式后尾門，靠?jī)筛蛪褐ζ髯詣?dòng)工作。由于QQ3采用上掀式尾門設(shè)計(jì)，使車子的載貨開(kāi)口變大，不但取放物品更加方便，正常情況下為近200升的空間 ，

40、將后座放倒時(shí)后背箱的空間有1300多升。實(shí)用實(shí)用行李箱護(hù)行李箱護(hù)板拉手板拉手提高使用便捷性。便利便利隨車工具隨車工具隨車附帶整套工具，如果路上不小心扎胎就可以輕松更換了。便利便利41本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例六方位繞車介紹| 后座倉(cāng)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述6/4可分離后排座椅兒童鎖整體印象：整體印象：簡(jiǎn)單、適用簡(jiǎn)單、適用重點(diǎn)話術(shù)介紹重點(diǎn)話術(shù)介紹42六方位繞車介紹| 后座倉(cāng)品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)后排座椅后排座椅可向前傾倒，以利于乘客置放大型物品，且后座亦可根據(jù)不同需求提供全載物或載人載物的功能變化組合。實(shí)用實(shí)用安

41、全帶安全帶三根安全帶，可保證后座人員的安全；安全安全軸距軸距QQ3的軸距為2340mm,后排腿部空間較大，完全滿足車主的乘坐需求。舒適舒適兒童鎖兒童鎖兒童門鎖，一旦鎖止，必須由人從外邊打開(kāi)后門，保證后座小孩的安全；后窗玻璃只能下降至5/2處，不能完全搖下，是廠家保護(hù)后座小孩安全的必須手段。安全安全43本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例六方位繞車介紹| 駕駛室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述三色內(nèi)飾一鍵升窗三重防盜的功能方向盤潰縮技術(shù)助力轉(zhuǎn)向輕質(zhì)化材質(zhì)雙安全氣囊天窗帶SD卡接口的CD音響、i-say數(shù)碼聽(tīng)AMT技術(shù)整體印象：整體印象：多彩、科技多彩、科技重點(diǎn)話術(shù)介紹重點(diǎn)話術(shù)介紹

42、44六方位繞車介紹| 駕駛室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)內(nèi)飾內(nèi)飾QQ3有米色/黑色/灰色，0.8MT灰色內(nèi)飾、0.8AMT黑色內(nèi)飾、1.1MT黑色、米色兩種內(nèi)飾任選。三種不同內(nèi)飾選擇，充分滿足消費(fèi)需求。時(shí)尚時(shí)尚中控鎖、中控鎖、四門電動(dòng)四門電動(dòng)窗窗QQ3中控具有一鍵升窗三重防盜的功能，防止被盜。四門電動(dòng)窗除可提供車主便利性化，當(dāng)小孩坐在后座時(shí)，也可有效控制門窗，以免危險(xiǎn)發(fā)生。在車輛熄火后一分鐘內(nèi)，當(dāng)門關(guān)閉后，發(fā)現(xiàn)車窗并未閉，可以通過(guò)遙控器讓車窗上升（右前、左前、右后）。在遙控設(shè)防時(shí)，若玻璃窗沒(méi)有關(guān)閉，則玻璃升降電機(jī)自動(dòng)工作，使各窗輪流上升至頂。安全、便

43、安全、便利利方向盤、方向盤、動(dòng)力轉(zhuǎn)向動(dòng)力轉(zhuǎn)向發(fā)生正面撞擊，方向盤柱會(huì)收縮進(jìn)去，拉開(kāi)與駕駛者之間的距離，以增加前排駕乘人員的安全空間，以免造成駕駛?cè)祟^部、胸部受傷；QQ3的助力轉(zhuǎn)向裝置可有效減輕駕駛過(guò)程中的轉(zhuǎn)向負(fù)荷，更便于女性車主在行駛時(shí)關(guān)注路況，提高行駛安全性；安全、舒安全、舒適適儀表板、儀表板、瞬時(shí)油耗瞬時(shí)油耗采用輕質(zhì)化的材質(zhì)設(shè)計(jì)，有效吸收高頻噪音且不會(huì)反射聲波，當(dāng)車身受到撞擊時(shí)，能有效減少撞擊對(duì)乘客造成的傷害，整體為海灣式造型；瞬時(shí)油耗顯示功能，使駕駛者對(duì)車輛行進(jìn)的油耗情況一目了然。安全、節(jié)安全、節(jié)油油座椅座椅 采用非針織拉絨座椅，清洗便捷、乘坐舒適，除其外觀活潑外，其造型采用符合人體力學(xué)

44、的減壓式座椅，減輕長(zhǎng)期乘座、脊髓的不適感，將壓力分散到腿部，緩解開(kāi)車疲勞 ；還可以四方向調(diào)節(jié)。舒適舒適45六方位繞車介紹| 駕駛室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)氣囊氣囊- -安安全帶全帶前排雙安全氣囊（60L,120L），有效保護(hù)頭部、胸部，前座三點(diǎn)式安全帶全面提升了QQ3的安全性，帶給車主更高的安全級(jí)別，駕乘無(wú)后顧之憂。安全安全音響、空音響、空調(diào)調(diào)QQ3單碟CD+4揚(yáng)聲器，還有SD存儲(chǔ)接口，滿足車主多元化的視聽(tīng)享受。（另有i-say數(shù)碼聽(tīng)）QQ3的空調(diào)制冷快，即使在炎熱的夏季，在車內(nèi)也能迅速得到?jīng)鏊母惺?。視?tīng)享受視聽(tīng)享受、便利、便利后視鏡后視鏡QQ

45、3的內(nèi)后視鏡具有防眩目功能，后車燈光不刺眼，夜晚駕駛更加安全。安全安全天窗天窗時(shí)尚手動(dòng)天窗，大面積開(kāi)啟，換氣效果更好，車內(nèi)人員可站起觀景，更具駕駛、乘坐樂(lè)趣。舒適、樂(lè)舒適、樂(lè)趣趣車內(nèi)閱讀車內(nèi)閱讀燈、梳妝燈、梳妝鏡鏡QQ3內(nèi)頂部閱讀燈，給車內(nèi)提供充足的照明。副駕駛座上的梳妝鏡可以直接整理儀容，方便合用。便利便利杯架、文杯架、文件框件框QQ3為體貼車主，在操控臺(tái)下方，設(shè)計(jì)了一個(gè)雙杯置杯槽，可以放置一般性的杯子和飲料，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生噪音，實(shí)用又便利。 如A4大小般的文件可將其放置在QQ3門飾板下方的文件框，是車主最佳的公文夾。便利便利變速箱變速箱變速箱采用QR512系列，與整車配合性好；五檔手

46、動(dòng)變速器，操縱更靈活。匹配好匹配好46六方位繞車介紹| 駕駛室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)AMT電子自動(dòng)檔QQ3 AMT即QQ3電子自動(dòng)檔，其搭載的是意大利馬瑞利公司原裝進(jìn)口的先進(jìn)電腦控制液力換檔機(jī)械式變速箱，實(shí)現(xiàn)手自一體化操作。AMT的工作原理是在機(jī)械變速箱手動(dòng)檔的基礎(chǔ)上，改變換檔操縱部分，即在總體傳動(dòng)結(jié)構(gòu)不變的情況下通過(guò)加裝微機(jī)控制的自動(dòng)操縱系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)換檔的自動(dòng)化。就像是一個(gè)機(jī)器人為您完成操作離合器和選檔的兩個(gè)動(dòng)作，具有高度的自動(dòng)性和便利性。AMT的組成由TCU、帶電泵的電子液壓?jiǎn)卧?、發(fā)動(dòng)機(jī)管理控制單元、檔位顯示和指示面板、自動(dòng)/手動(dòng)控制選擇鈕、

47、剎車踏板、自動(dòng)模式和換檔桿、加速踏板組成。AMT的優(yōu)點(diǎn)1、操作方便；2、省油；3、動(dòng)力不損耗；4、維修便宜。便利、節(jié)便利、節(jié)油、動(dòng)力油、動(dòng)力、省錢、省錢解決四大難題47六方位繞車介紹| 駕駛室品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述項(xiàng)目營(yíng)銷話術(shù)客戶利益表現(xiàn)AMT與其他自動(dòng)檔相比與手動(dòng)檔（MT）相比：1、操作更便捷：智能換檔，駕駛無(wú)需離合；2、動(dòng)力更強(qiáng)：動(dòng)力不損耗，駕駛感受更精彩；3、省油9%：微電腦控制系統(tǒng)，換檔時(shí)機(jī)掌握更精確；4、安全性更優(yōu)：模仿最優(yōu)秀駕駛員駕駛，避免錯(cuò)誤操作。便捷、動(dòng)便捷、動(dòng)力、節(jié)油力、節(jié)油、安全、安全與普通自動(dòng)檔（AT）相比：1、動(dòng)力更強(qiáng)：傳動(dòng)效率高出7%以上，動(dòng)

48、力傳輸無(wú)損耗；2、省油13%：手動(dòng)檔的機(jī)械變速，微電腦的智能控制；3、生產(chǎn)成本低：低于30%的成本優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)繼承性強(qiáng)；4、維護(hù)成本低：可與手動(dòng)檔（MT）媲美，較普通自動(dòng)檔（AT）更低；動(dòng)力、節(jié)動(dòng)力、節(jié)油、省錢油、省錢與無(wú)極變速自動(dòng)檔（CVT）相比：1、生產(chǎn)成本低，利于生產(chǎn)；2、維護(hù)更方便，成本更低；3、產(chǎn)品匹配性更好。省錢、匹省錢、匹配好配好48品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述六方位繞車介紹總體來(lái)說(shuō)：總體來(lái)說(shuō)：QQ3是一款是時(shí)尚、適用的生活是一款是時(shí)尚、適用的生活“第一第一”車。車。收尾推車：QQ3自2003年6月上市以來(lái)，贏得了眾多國(guó)人的喜愛(ài)，至2006年年底總銷量突破30萬(wàn)

49、輛。QQ3外形靚麗、配置時(shí)尚、適用，配備多項(xiàng)主、被動(dòng)安全配置，率先通過(guò)國(guó)家汽車技術(shù)研究所正面碰撞安全性，達(dá)到了國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。多款多彩車身，三款內(nèi)飾色調(diào)，帶給您“多姿多彩”的感官視野；電調(diào)收放機(jī)、ISAY數(shù)碼聽(tīng)、CD、MP3，帶給您“有聲有色”的視聽(tīng)感受；優(yōu)質(zhì)冷暖空調(diào)、電調(diào)外后視鏡、真正轎車底盤、遙控自動(dòng)鎖止系統(tǒng)帶給您“智慧舒適”享受；內(nèi)部寬敞，6/4可分離后座可以按照您的要求進(jìn)行變化，“空間靈動(dòng)”。372、472奇瑞自產(chǎn)高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，電子自動(dòng)檔（AMT）技術(shù)，“適用動(dòng)力”全心為您；籠形車身結(jié)構(gòu)安全，ABS+EBD 雙安全氣囊、倒車?yán)走_(dá)等安全配置，讓您盡享“全面安全”；多項(xiàng)價(jià)格標(biāo)桿、購(gòu)買成本低；油耗低

50、，保有量高，全國(guó)500多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、閉環(huán)管理、24小時(shí)客服熱線做到任何問(wèn)題都可以得到解決或解答，90%以上的服務(wù)點(diǎn)都做到了24小時(shí)服務(wù)，完全解決您的后顧之憂；QQ3是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，值得依賴。 49QQ品牌架構(gòu)品牌歷程品牌歷程QQ逐漸完善的品牌架構(gòu)逐漸完善的品牌架構(gòu)母品牌母品牌覆蓋覆蓋子品牌子品牌延展延展3 3系系5 5系系6 6系系兩廂車型三廂車型面向新手面向時(shí)尚白領(lǐng)面向三口之家兩廂車型暫未上市產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述50品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述品牌核心信息體系| 好能耐標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)好能耐好能耐適用動(dòng)力適用動(dòng)力全面安全全面安全技術(shù)亮點(diǎn)技術(shù)亮點(diǎn)CAC472四缸發(fā)動(dòng)

51、機(jī) AMT變速系統(tǒng)籠形車身、ABS+EBD、雙安全氣囊、倒車?yán)走_(dá)、高位剎車燈、超大剎車碟片、蜂窩式保險(xiǎn)杠支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)1、QQ3采用的CAC472發(fā)動(dòng)機(jī)為四缸16氣門雙頂置凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，四缸的運(yùn)轉(zhuǎn)平順性更好，單缸4氣門進(jìn)排氣更充分，技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)先進(jìn)于3缸單缸2氣門的同排量發(fā)動(dòng)機(jī)，它也是目前國(guó)內(nèi)同排量發(fā)動(dòng)機(jī)中功率最大的發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到47KW/L；2、QQ3電子自動(dòng)檔采用了原裝進(jìn)口自動(dòng)變速系統(tǒng)，使整車性能得到質(zhì)的提高，不僅使發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率得到了充分發(fā)揮，更可根據(jù)路況、車況、駕駛員意愿自動(dòng)換擋，降低油耗，提高行車安全性。1、結(jié)構(gòu)安全：QQ3整車為籠形承載式全金屬封閉鋼板結(jié)構(gòu)，有效提供車主全方位的安全

52、防護(hù)。即由車頭、車尾濃縮鋼梁的潰縮吸收撞擊能量，提升車前、車后的抗撞能力。2、配置安全：ABS+EBD等裝備，可有效防止車輪抱死，提高車輛緊急制動(dòng)時(shí)的安全性；倒車?yán)走_(dá)，可有效減少倒車中產(chǎn)生的危險(xiǎn)性；雙安全氣囊、可潰縮式吸能管柱，降低車輛碰撞時(shí)的沖擊； 高位剎車燈、超大剎車碟片、保險(xiǎn)杠等安全裝備有效增加行使中的穩(wěn)定性，減少碰撞時(shí)的沖擊；3、QQ3是微車中率先通過(guò)國(guó)家汽車技術(shù)研究所正面碰撞的汽車。終端話術(shù)要終端話術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)用通俗的話說(shuō)，QQ3是個(gè)小勁不小，不僅僅在國(guó)內(nèi)微轎中配備四缸四氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，更裝備了源于F1技術(shù)的AMT變速系統(tǒng)，動(dòng)力輸出平穩(wěn)、燃燒充分，經(jīng)濟(jì)適用；在各項(xiàng)微車比賽中都取得好成績(jī)。對(duì)于

53、一個(gè)微型轎車來(lái)說(shuō)，安全是最重要的，QQ3無(wú)論主動(dòng)被動(dòng)的安全設(shè)施都是微車中最好的，這點(diǎn)你可以打聽(tīng)一下，對(duì)比其他車型就可以明白。51價(jià)格區(qū)分價(jià)格區(qū)分5萬(wàn)萬(wàn)QQ311AMT4.5萬(wàn)萬(wàn)QQ311MTQQ308MT3.5萬(wàn)萬(wàn)QQ320歲歲50歲歲353040QQ3AMT2545QQ3AMT年齡區(qū)分年齡區(qū)分QQ3強(qiáng)勢(shì)覆蓋強(qiáng)勢(shì)覆蓋4.5萬(wàn)元以內(nèi)市場(chǎng)，以萬(wàn)元以內(nèi)市場(chǎng)，以2.93.8萬(wàn)為核心市場(chǎng)；萬(wàn)為核心市場(chǎng)；AMT車型作為差異化產(chǎn)品主推一類城市微轎中高市場(chǎng)；車型作為差異化產(chǎn)品主推一類城市微轎中高市場(chǎng)；品牌歷程品牌歷程產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)間52動(dòng)力總成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型實(shí)力型精英型舒適型豪華型制動(dòng)、懸架、驅(qū)動(dòng)方式制動(dòng)系統(tǒng)（前/后）盤式/鼓式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng)懸架系統(tǒng)（前/后）前懸架：麥弗遜式獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器；后懸架：縱向拖曳臂式非獨(dú)立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。驅(qū)動(dòng)方式前置前驅(qū)車型公告SQR7080 / SQR7081S1 /SQR7080S