必要商城分析報告

1、v1.0 可編輯可修改必要商城分析報告專業(yè)： 14 網(wǎng)絡(luò)與新媒體 學(xué)號： 04 姓名：程彬蓉v1.0 可編輯可修改目錄一網(wǎng)站簡介 3二行業(yè)背景 31. 當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展 32. 工業(yè)下 C2M將是核心商業(yè)模式 4三運營模式 41. 從消費者到工廠的 C2M模式 42. 頂級的制作工廠和個性化定制 5四盈利模式 51. 賺取中間差價 52.廣告費用 6%的營銷費用 6五市場份額 6成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流 6模式仍在發(fā)展中 7六發(fā)展前景 71. “互聯(lián)網(wǎng) +”時代到來 72. 高質(zhì)低價符合大多數(shù)人的消費習(xí)慣 73. 盡量縮短生產(chǎn)周期 7v1.0 可編輯可修改一網(wǎng)站簡介必要商城成立于 2014

2、 年，網(wǎng)址為， 由原百度市場總監(jiān)， 樂淘董事長畢勝先生投資設(shè)立。 主要經(jīng)營眼鏡、家居、服裝等。必要商城是用戶直連制造( Customer To Manufacturer )的 電子商務(wù)平臺， 采用 C2M模式實現(xiàn)用戶到工廠的兩點直線連接， 去除所有中間流通環(huán)節(jié)， 連 接設(shè)計師、制造商，為用戶提供頂級品質(zhì)，平民價格，個性且專屬的商品。而必要的使命是 讓每個人時刻都能享受高品質(zhì)生活，他們的工作就是為用戶搭建直達全球頂級制造的平臺。必要作為全球首家 c2m 電子商務(wù)平臺， 會強調(diào)根據(jù)消費者的需求定制產(chǎn)品和價格， 直接 連接消費者和制造工廠。 制造商會在必要商城上提供基礎(chǔ)設(shè)計， 這些設(shè)計是由大牌設(shè)計師

3、設(shè) 計，消費者可以根據(jù)自己的需求， 通過必要商城的平臺進行調(diào)整， 調(diào)整完的結(jié)果會形成一張 生產(chǎn)單，直接連接到生產(chǎn)線上。二行業(yè)背景1. 當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到 2012 年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達 萬億人民幣，同比增長 %。其中， B2B電子商務(wù)交易額達萬億，同比增長 27%。而 2011 年全 年，中國電子商務(wù)市場交易額達 6 萬億人民幣， 同比增長 33%，占 GDP比重上升到 13%；2012 年，電子商務(wù)占 GDP的比重已經(jīng)高達 15%。預(yù)計 2013 年我國電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬億大 關(guān)。v1.0 可編輯可修改2009-2014 年中國電子商

4、務(wù)市場交易規(guī)模(萬億元)2. 工業(yè)下 C2M將是核心商業(yè)模式如今我國工業(yè)相關(guān)政策已出臺，中國版“工業(yè)”路線圖正待審批 , , “互聯(lián)網(wǎng) +制造業(yè)” 顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式。 根據(jù)兩會報道 , 工信部部長苗圩 2015 年 3 月 6 日首次公開披露 “中國制 造 2025”制定情況。重點包括三個方面 :(1) 中國完成制造業(yè)升級需要 30 年時間 , “中國制 造 2025”是第一個 10 年路線圖 ;(2) 智能制造為中國版“工業(yè)”主攻方向 ;(3) “互聯(lián)網(wǎng) + 制 造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式 : 現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)僅應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程中營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)、 采購環(huán)節(jié) (典型模式包括 B2C和 B2B)

5、, 而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程的C2M(客戶到制造商 )將是核心商業(yè)模式。運營模式1. 從消費者到工廠的 C2M模式在傳統(tǒng)的 B2C模式下，商品從生產(chǎn)到消費者手中需要經(jīng)過多達20 多個加價環(huán)節(jié)的超長流通環(huán)節(jié)， 每一個環(huán)節(jié)都在累加成本。成本低，價格高， 品質(zhì)還不如意是目前電商行業(yè)的普 遍境況。v1.0 可編輯可修改而 C2M模式是把 “消費者的需求”直接傳達給生產(chǎn)制造， 按需生產(chǎn)，連接消費者與生產(chǎn) 制造商， 摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫存壓力， 實現(xiàn)從消費者到工廠的 C2M模式， 用高質(zhì)低價 吸引廣大消費者，最大限度上讓利于消費者，先下單后生產(chǎn)，用零庫存吸引頂級制造商。2. 頂級的制作工廠和個性化定

6、制必要平臺招商三原則：商家必須是100%奢侈品質(zhì)， 1%價格的經(jīng)營方式；商家必須是奢侈品或國際頂級品牌的制造企業(yè)；商品滿足用戶的個性化需求。必要商城可以自己選擇材質(zhì)和顏色等， 將自己所買的商品制作出想要的個性化模樣。 為 了保證高品質(zhì)，必要要求制造商必須是這個領(lǐng)域最頂級的，同時要求制造商的定價不超過 BOM價（原材料成本價）的 2 倍，平均是倍。四盈利模式1. 賺取中間差價必要網(wǎng)站鏈接了顧客與工廠， 以高質(zhì)低價來吸引廣大的消費群體。 同時必要采取先下單后制作的方法， 讓許多的優(yōu)質(zhì)工廠可以不用堆積庫存， 讓消費者和工廠都得到了互利。 從工廠將貨物直接送到顧客手中，減少了十幾多個中間環(huán)節(jié)，必要就可

7、以從中賺取不少的差價。v1.0 可編輯可修改2. 廣告費用制造廠商可以根據(jù)可以在必要網(wǎng)站投放自己商品的廣告，以便于讓消費者選擇、下單。這些廠商可以自己選擇將廣告放在網(wǎng)站不同的地方，當(dāng)然這收取的費用也大不相同。%的營銷費用必要的原則是廠商按照用戶規(guī)模化之后的預(yù)估成本，加上 20 塊錢的絕對利潤定價，必要平臺收取 7%的營銷費用，來實現(xiàn)產(chǎn)品最好的性價比，從而使得消費者受益，形成口碑傳 播。五市場份額成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2015 Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中 B2C交易規(guī)模達億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中占比達到 %，比 2014Q1增長 6 個百分點， B2C即將超過 C2C成為網(wǎng)絡(luò)購

8、物市場的主流。從增速來看， B2C市場增長迅猛， 2014 年中國網(wǎng)絡(luò)購物 B2C市場同比增長 %，增速是 C2C市場增速的 2 倍有余，已成為推動網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的主力。v1.0 可編輯可修改模式仍在發(fā)展中必要商城作為全球第一家 C2M電子商務(wù)網(wǎng)站， 仍然初期狀態(tài)。 但是根據(jù)我國才發(fā)布的 “中國制造 2025”，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程中C2M將是核心商業(yè)模式，所以 C2M模式也會慢慢發(fā)展起來。六發(fā)展前景1. “互聯(lián)網(wǎng) +”時代到來互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點， 即將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計轉(zhuǎn)向以用 戶為導(dǎo)向的個性化定制。 從產(chǎn)品功能研發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計， 每一個部分都

9、通過互聯(lián)網(wǎng)思維與 用戶建立連接， 達到更廣泛的互動， 從而形成有效的生產(chǎn)制作方案，強調(diào)用戶的參與度，尊 重用戶的個性化需求，更能順應(yīng)時代浪潮的發(fā)展。2. 高質(zhì)低價符合大多數(shù)人的消費習(xí)慣C2M模式最大的優(yōu)點就是減少了中間環(huán)節(jié)，減少了中間費用，降低了BOM價（原材料成本價）。而必要商城就可以利用這一點用高質(zhì)低價的商品吸引更多的消費者，并且高質(zhì)低價 的商品更受消費者的喜愛這是亙古不變的真理， 所以對于一個新興的電子商務(wù)網(wǎng)站來說， 有 著一個很好的發(fā)展前景。3. 盡量縮短生產(chǎn)周期消費需求有極強的即興化特征， 消費者遇到心儀的產(chǎn)品自然希望即刻獲得，但 C2M模式以預(yù)售模式為主， 預(yù)售訂單的歸集需要時間， 制造商接到預(yù)售訂單后的生產(chǎn)需要時間， 導(dǎo)致 產(chǎn)品從購買行為產(chǎn)生到送達消費者手中的戰(zhàn)線拉得很長， 通常需要 15-30 天，使消費行為所 帶來的愉悅感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率這才能留住更多的顧客。v