幸福一號震撼上市(上市宣導(dǎo)篇)

1、職業(yè)訓(xùn)練師誓詞 我是人保壽險的職業(yè)訓(xùn)練師： 我信仰學(xué)高為師，身正為范 我具有堅韌不拔的決心和毅力， 我是一個充滿感染力的樂觀主義者， 我要輔導(dǎo) 將技能帶入職場 我要訓(xùn)練 讓伙伴天天成長 我要學(xué)習(xí) 使自己不斷提高 我要培訓(xùn) 助隊伍共同成功 訓(xùn)練人、培訓(xùn)人、發(fā)展人是我們的使命重任 專業(yè)、規(guī)范、互動、提升是我們的事業(yè)追求 我堅信，我一定能成為卓越的職業(yè)訓(xùn)練師！人民保險 服務(wù)人民人保壽險惠民幸福一號兩全保險（分紅型）上市宣導(dǎo)篇人保壽險惠民幸福一號兩全保險（分紅型）上市宣導(dǎo)篇p產(chǎn)品開發(fā)背景p產(chǎn)品形態(tài)及特色目錄目錄 極短期理財產(chǎn)品大行其道，保障型產(chǎn)品極短期理財產(chǎn)品大行其道，保障型產(chǎn)品能否與之共舞？能否與之

2、共舞？ 不確定的理財收益，如何體現(xiàn)不確定的理財收益，如何體現(xiàn)“保險保險”的真正意義？的真正意義？ 近幾年保險業(yè)投資收益普遍低迷的情況近幾年保險業(yè)投資收益普遍低迷的情況下，如何避免下，如何避免“利息損失利息損失”的質(zhì)疑？的質(zhì)疑？ 管理銷售誤導(dǎo)，能否通過產(chǎn)品設(shè)計本身管理銷售誤導(dǎo)，能否通過產(chǎn)品設(shè)計本身的確定性和相對確定性來控制？的確定性和相對確定性來控制？市 場 在 呼 喚 ！市 場 在 呼 喚 ！隊 伍 在 呼 喚 ！隊 伍 在 呼 喚 ！以下是對一線營銷伙伴的采訪以下是對一線營銷伙伴的采訪: : 1 1、中短期理財產(chǎn)品，希望能有利益保證的同時，要盡可能、中短期理財產(chǎn)品，希望能有利益保證的同時，要

3、盡可能的回歸保險的本質(zhì)的回歸保險的本質(zhì), ,最好擁有高保障。最好擁有高保障。 2 2、中短期理財產(chǎn)品，要能夠保證客戶的收益，幫助客戶做、中短期理財產(chǎn)品，要能夠保證客戶的收益，幫助客戶做到定向理財。到定向理財。 3 3、希望取得更多客戶的信任，過去對于中短期理財產(chǎn)品的、希望取得更多客戶的信任，過去對于中短期理財產(chǎn)品的收益，客戶普遍感覺失望。希望有能夠幫我們進(jìn)一步和客戶建立收益，客戶普遍感覺失望。希望有能夠幫我們進(jìn)一步和客戶建立信任關(guān)系的產(chǎn)品。信任關(guān)系的產(chǎn)品。公司的思考公司的思考在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，如何搶占市場？在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，如何搶占市場？在保險市場環(huán)境下，如何贏得客戶？在保險市場環(huán)境下，如何贏

4、得客戶？在慣有銷售模式下，如何實現(xiàn)三讓利？在慣有銷售模式下，如何實現(xiàn)三讓利？在產(chǎn)品開發(fā)形態(tài)上，如何兼顧理財與保障？在產(chǎn)品開發(fā)形態(tài)上，如何兼顧理財與保障？一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢。 自2010年開始，GDP呈現(xiàn)出下降的趨勢！ GDPGDP 消費+凈出口+投資 GDPGDP下降意下降意味著中國經(jīng)濟(jì)味著中國經(jīng)濟(jì)增增速放緩速放緩GDPGDP消費消費國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，CPI同比上漲3.1%。CPI走勢 收入增長下滑，收入增長下滑，消費價格上升，加消費價格上升，加上政治因素的影響，上政治因素的影響，老百姓老百姓消費水平下消費水平下降降！這些未來準(zhǔn)備金放哪里去？ 股票不能買了，掙的多賠的也多

5、，太不確定； 基金不能買了，預(yù)期的收益都達(dá)不到，心里七上八下； 黃金、古玩、期貨就更不能了，風(fēng)險太高！金融股金融股黃金黃金萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)12萬億萬億40萬億萬億儲蓄總額儲蓄總額風(fēng)景這邊依舊好風(fēng)景這邊依舊好: : 無論銀行存款利率如何波動，環(huán)境如何改變居民儲蓄總額卻仍在持續(xù)高速增長 國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)字顯示，國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)字顯示，20132013年上半年我國農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入年上半年我國農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入元，同比實際增長。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元，元，同比實際增長。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元，同

6、比增長。這兩組數(shù)字意味著，農(nóng)民收入增速繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民。同比增長。這兩組數(shù)字意味著，農(nóng)民收入增速繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民。 得存錢呀，兒子過幾年結(jié)婚了，得給兒子娶媳婦！ 咋不存錢呢？我小姑娘12了，上大學(xué)不得用錢嗎？我現(xiàn)在就給她開始存了！ 存錢！不存老了喝西北風(fēng)去？ 現(xiàn)在開始存錢！六年后我退休了，帶你去馬爾代夫！存存子女教育的錢子女教育的錢養(yǎng)老的錢養(yǎng)老的錢看病的錢看病的錢萬一的錢萬一的錢旅游的錢旅游的錢買房、買車的錢買房、買車的錢孩子結(jié)婚的錢孩子結(jié)婚的錢留給父母的錢留給父母的錢中國人為什么這么愛存錢？中國人為什么這么愛存錢？存錢源于安全感缺失存錢源于安全感缺失 以全國人口總數(shù)以全國人口總數(shù)13.513

7、.5億計算，截至去年底，中國人均存款為億計算，截至去年底，中國人均存款為3271932719元。元。 中國中國的儲蓄率已經(jīng)達(dá)到的儲蓄率已經(jīng)達(dá)到56%56%。存款的目的性存款的目的性存款的穩(wěn)定性存款的穩(wěn)定性存款的收益性存款的收益性解決安全感缺失的問題資金安全是絕對的紅線僅在存款時的瞬間需求中國人儲蓄時關(guān)注的重點：中國人儲蓄時關(guān)注的重點：2013保險銷售人員的困惑理財產(chǎn)品繁理財產(chǎn)品繁多，保險優(yōu)多，保險優(yōu)勢不突出勢不突出消費者到消費者到底需要什么底需要什么全民拼收益，全民拼收益，保險欠其義保險欠其義市場同態(tài)化市場同態(tài)化產(chǎn)品嚴(yán)重產(chǎn)品嚴(yán)重二 、 保 險 市 場 環(huán) 境二 、 保 險 市 場 環(huán) 境客戶心

8、理分析1、收益有明確保證2、拒絕不確定的預(yù)期4、對意外耳聞目睹，萌生風(fēng)險意識 3、產(chǎn)品簡單但保障給力 近年來資本市場低迷，各家保險公司分紅沒有達(dá)到市場預(yù)期水平，市場需要相對穩(wěn)定的產(chǎn)品。萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)簡單依靠儲蓄，簡單依靠儲蓄，不能解決我們所有的擔(dān)憂。不能解決我們所有的擔(dān)憂。觸目驚心的數(shù)字：觸目驚心的數(shù)字：n 當(dāng)年非典爆發(fā)，一度人心惶惶，但是據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球當(dāng)年非典爆發(fā)，一度人心惶惶，但是據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球3232個國家個國家和地區(qū)，死于非典的患者只有和地區(qū)，死于非典的患者只有801801人人，

9、而在此期間，僅僅是中國，就發(fā)生了交，而在此期間，僅僅是中國，就發(fā)生了交通事故近通事故近6060萬起萬起，死亡，死亡8 8萬余人，傷萬余人，傷4141萬人。萬人。n 去年的去年的H7N9H7N9疫情爆發(fā)，全國死亡人數(shù)有疫情爆發(fā)，全國死亡人數(shù)有1818人人， 但去年春節(jié)期間，從但去年春節(jié)期間，從2 2月月9 9日至日至2 2月月1515日，僅僅廣東省就發(fā)生交通事故日，僅僅廣東省就發(fā)生交通事故739739起，死亡起，死亡173173人，受傷人，受傷853853人人。那。那么全國么全國3232個省市自治區(qū)在個省市自治區(qū)在20132013年又有多少人再無緣春節(jié)呢？年又有多少人再無緣春節(jié)呢？-20-意外事

10、故已成為家庭不能承受之重“4-2-1”的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)讓人感到壓力重重。而作為家里的頂梁柱，一旦遭遇意外事故，對于家庭的打擊是難以想象的，意外事故已成為家庭不能承受之重。 意外傷害猛于虎，切莫在人受傷的時候，讓錢再受傷；或者是在人受傷以后，因為沒有錢讓人一傷再傷，讓家人雪上加霜。 三、改良慣有的銷售習(xí)慣的思考三、改良慣有的銷售習(xí)慣的思考一、以利益吸引客戶轉(zhuǎn)型增加到以保障穩(wěn)定客戶。一、以利益吸引客戶轉(zhuǎn)型增加到以保障穩(wěn)定客戶。二、從客戶無序開發(fā)增加到長期穩(wěn)定的維護(hù)。二、從客戶無序開發(fā)增加到長期穩(wěn)定的維護(hù)。三、從重短期銷售利益增加到持續(xù)的穩(wěn)定收入。三、從重短期銷售利益增加到持續(xù)的穩(wěn)定收入。四、從單一銷

11、售方式增加到多元的銷售技能。四、從單一銷售方式增加到多元的銷售技能。五、從直接傭金看收入增加到基本法提升收入。五、從直接傭金看收入增加到基本法提升收入。通過相對穩(wěn)定的收益，強(qiáng)化大家的銷售信心。通過相對穩(wěn)定的收益，強(qiáng)化大家的銷售信心。通過較高的風(fēng)險保障，回歸保險保障的本源。通過較高的風(fēng)險保障，回歸保險保障的本源。通過期交型產(chǎn)品銷售，提高客戶的管理效率。通過期交型產(chǎn)品銷售，提高客戶的管理效率。四、開發(fā)最新產(chǎn)品形態(tài)的思考四、開發(fā)最新產(chǎn)品形態(tài)的思考公 司 的 決 策 是公 司 的 決 策 是 :在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，要讓客戶明明白白的購買未來在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，要讓客戶明明白白的購買未來在保險市場環(huán)境下，要

12、讓客戶體驗到保險產(chǎn)品保障在保險市場環(huán)境下，要讓客戶體驗到保險產(chǎn)品保障在慣有銷售模式下，要逐步實現(xiàn)為家庭規(guī)劃保障和未來在慣有銷售模式下，要逐步實現(xiàn)為家庭規(guī)劃保障和未來在產(chǎn)品開發(fā)形態(tài)上，實現(xiàn)理財增值目的同時給予高額保障在產(chǎn)品開發(fā)形態(tài)上，實現(xiàn)理財增值目的同時給予高額保障p產(chǎn)品開發(fā)背景p產(chǎn)品形態(tài)及特色目錄目錄投保范圍：投保范圍：出生滿出生滿2828天至天至7070周歲周歲 保險期限：保險期限：6 6年年 繳費期間：繳費期間：3 3年年一、保險責(zé)任：一、保險責(zé)任：1 1、滿期保險金、滿期保險金被保險人在保險期間屆滿時生存，我們按以下規(guī)定給付滿期保險金，本合同終被保險人在保險期間屆滿時生存，我們按以下規(guī)定

13、給付滿期保險金，本合同終止。止。滿期保險金基本保險金額滿期保險金基本保險金額交費期間（年數(shù)）。交費期間（年數(shù)）。2 2、一般身故和全殘保險金、一般身故和全殘保險金被保險人身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付身故或全殘保險金，本合同終止。被保險人身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付身故或全殘保險金，本合同終止。身故或全殘保險金身故或全殘保險金= =基本保險金額基本保險金額身故或全殘時交費年度數(shù)身故或全殘時交費年度數(shù)但若被保險人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起但若被保險人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起1 1年內(nèi)年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險費（不計利息）的我們按所交保險費（不

14、計利息）的105%105%給付一般身故或全殘保險金，本合同終給付一般身故或全殘保險金，本合同終止。止。3 3、意外身故或全殘保險金、意外身故或全殘保險金 被保險人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付意外身故或全殘保險金，本合同終止。意外身故或全殘保險金=基本保險金額基本保險金額身故或全殘時交費年度數(shù)身故或全殘時交費年度數(shù)2 24 4、公交意外身故或全殘保險金、公交意外身故或全殘保險金 被保險人以乘客身份乘坐公共交通工具遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付公交意外身故或全殘保險金，本合同終止。公交意外身故或全殘保險金=基本保險金額基本保險金額身故或全殘時交費年度數(shù)身故或全殘

15、時交費年度數(shù)10 10 5 5、紅利、紅利6 6、基本保險保額：、基本保險保額：104640104640元（每萬元保費）元（每萬元保費）幸福一號-完美的理財體驗安全靈活穩(wěn)健幸福一號幸福一號“六宗最六宗最”收益收益最穩(wěn)最穩(wěn)：預(yù)期年化收益率：預(yù)期年化收益率4% 到期領(lǐng)取到期領(lǐng)取最活最活：六年滿期領(lǐng)取、續(xù)保自定：六年滿期領(lǐng)取、續(xù)保自定交費時間交費時間最短最短：只交三年：只交三年保障功能保障功能最強(qiáng)最強(qiáng)：十倍公交意外保障：十倍公交意外保障操作操作最靈活最靈活：80貸款比例貸款比例投保投保最簡單：最簡單：統(tǒng)一費率操作簡單統(tǒng)一費率操作簡單交費短，交費短， 見效快！見效快！產(chǎn)品特征：收益好，收益好， 穩(wěn)賺錢

16、！穩(wěn)賺錢！ 保障高，保障高， 賠賠10倍！倍！滿期領(lǐng)滿期領(lǐng) ， 能續(xù)保！能續(xù)保！可貸款，可貸款， 用錢活！用錢活！產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點對客戶對客戶u穩(wěn)健收益，幫助客戶明明白白理財穩(wěn)健收益，幫助客戶明明白白理財u高額保障，消除客戶后顧之憂高額保障，消除客戶后顧之憂u交費期短，便于客戶快速資金積累交費期短，便于客戶快速資金積累u理財期短，匹配客戶中短期財務(wù)規(guī)劃理財期短，匹配客戶中短期財務(wù)規(guī)劃u保單貸款，方便客戶提取急用現(xiàn)金保單貸款，方便客戶提取急用現(xiàn)金銷銷 售售 優(yōu)優(yōu) 勢勢u穩(wěn)健收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售穩(wěn)健收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售u高額保障，回歸保險真諦，展現(xiàn)保險魅力高額保障，回歸保險

17、真諦，展現(xiàn)保險魅力u均衡費率，簡化銷售流程，易講易賣均衡費率，簡化銷售流程，易講易賣u投保范圍廣，銷售范圍廣投保范圍廣，銷售范圍廣u提高收入，幸福一號傭金高提高收入，幸福一號傭金高u期交優(yōu)勢，續(xù)期傭金可以提高收入期交優(yōu)勢，續(xù)期傭金可以提高收入u穩(wěn)定客戶，可以提高客戶忠誠度穩(wěn)定客戶，可以提高客戶忠誠度u產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣共投入第一年： 248元 利益演示（以高檔利率演示為例）第二年：804元 第三年：1686元 第四年:2614元 第五年：3592元1萬3年滿期返還31392元預(yù)期收益36011元第六年（滿期）4619元可以續(xù)保利益演示基于公司的精算假設(shè)及其他假

18、設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。利益演示基于公司的精算假設(shè)及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。共投入第一年： 1240元 第二年：4020元 第三年：8430元 第四年:13070元 第五年：17960元5萬3年滿期返還156960元預(yù)期收益180055元第六年（滿期）23095元可以續(xù)保利益演示基于公司的精算假設(shè)及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。利益演示基于公司的精算假設(shè)及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。利益演示（以高檔利率演示為例）銷售利益盤點銷售利益盤點案例：每月促成5單，件均保費2萬元，那么沖刺月利益如下：1、首年傭金：10萬元/月*8%=80008000元元2、續(xù)期傭金：10萬元/月*2%=2000元3、基本法利益：制度化的銷售及管理利益4、方案獎勵：專項方案推動力度較大5、其他利益： - 人脈關(guān)系的增加 -附帶銷售的其他產(chǎn)品利益 -增員利益等10000元銷售利益盤點銷售利益盤點1、首年傭金：900000元*8%=72000元2、續(xù)