系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)及品牌概述

1、綠城集團(tuán) 2017-2019年度系統(tǒng)窗集采系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)及品牌概述集采管理組集采管理組 2017年年08月月14日日目錄一二1入圍品牌、中標(biāo)品牌2上期項(xiàng)目使用情況分析3合作問(wèn)題4原材料及成本分析5未來(lái)項(xiàng)目需求1 01 0 分 鐘 看 懂 系 統(tǒng) 門(mén) 窗走 出 系 統(tǒng) 門(mén) 窗 的 常 見(jiàn) 誤 區(qū) 系統(tǒng)門(mén)窗是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)研發(fā)的、有完備技術(shù)體系支撐的、涵蓋門(mén)窗所有技術(shù)環(huán)節(jié)的、且嚴(yán)格按照門(mén)窗系統(tǒng)各要素要求設(shè)計(jì)、制造、安裝的建筑門(mén)窗。 門(mén)窗系統(tǒng)供應(yīng)商是門(mén)窗系統(tǒng)研發(fā)、材料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)的組織者 門(mén)窗系統(tǒng)供應(yīng)商研發(fā)出一系列的、滿足設(shè)定性能和質(zhì)量要求的門(mén)窗系統(tǒng)，并將它們傳遞給門(mén)窗廠，用于進(jìn)一步完成系統(tǒng)門(mén)窗的工程設(shè)計(jì)

2、、制造和安裝。同時(shí)，它還為門(mén)窗廠提供材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。 它可以是型材廠、大型且有研發(fā)能力的門(mén)窗廠或獨(dú)立的門(mén)窗系統(tǒng)供應(yīng)商。 授權(quán)門(mén)窗廠是由門(mén)窗系統(tǒng)供應(yīng)商授權(quán)進(jìn)行系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品的加工、組裝、安裝和服務(wù)的門(mén)窗廠家。1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗系統(tǒng)門(mén)窗=門(mén)窗系統(tǒng)供應(yīng)商+授權(quán)門(mén)窗廠1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法門(mén)窗廠整合資源，做深化設(shè)計(jì)傳統(tǒng)門(mén)窗方案1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法a系統(tǒng)供應(yīng)商整合、帶方案投標(biāo)系統(tǒng)門(mén)窗方案1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系

3、統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗名稱(chēng)價(jià)格占比鋁合金型材30%玻璃20%五金10%膠條2%系統(tǒng)輔材費(fèi)7%發(fā)泡劑+硅酮耐候膠2%成品保護(hù)費(fèi)+機(jī)械、運(yùn)輸費(fèi)2%制作、安裝人工費(fèi)10%綜合費(fèi)、利潤(rùn)、稅金18%附框單列措施費(fèi)單列鋁型材（抗風(fēng)壓、水密、氣密）隔熱條（保溫）五金件（啟閉力）皮條（水密）塑膠配件（水密、氣密）系統(tǒng)門(mén)窗提升性能的原理1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主要性能大幅提升1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗系統(tǒng)門(mén)窗提升性能的原理1.1系統(tǒng)門(mén)窗介

4、紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)隔熱條性能和寬度影響K值型材腔體結(jié)構(gòu)影響強(qiáng)度和密閉性1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗系統(tǒng)門(mén)窗相比非系統(tǒng)門(mén)窗的優(yōu)勢(shì)：1、成熟的結(jié)構(gòu)深化方案、穩(wěn)定的合作加工單位、可控的安裝質(zhì)量；2、優(yōu)于普通門(mén)窗的性能指標(biāo)；3、對(duì)銷(xiāo)售宣傳的幫助及產(chǎn)品溢價(jià)能力；系統(tǒng)門(mén)窗相比非系統(tǒng)門(mén)窗的不便之處：1、五金及型材等主材效果不允許按甲方要求調(diào)整；2、供貨周期較長(zhǎng)；3、市場(chǎng)上的“假系統(tǒng)”完全起不到應(yīng)有的效果，好壞難以甄別；1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗已有投

5、標(biāo)經(jīng)歷無(wú)投標(biāo)經(jīng)歷11009007006001.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐系門(mén)窗與日系門(mén)窗各自的優(yōu)點(diǎn)具體差異日 系歐 系體 現(xiàn)外觀造型纖細(xì)厚重型材米重及可視面防水理念疏導(dǎo)嚴(yán)堵型材框構(gòu)造功能特點(diǎn)水密等級(jí)高特有內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒體系及幕墻體系YKK推拉門(mén)皮條五金及輔材自產(chǎn)外購(gòu)產(chǎn)品品牌1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐系門(mén)窗與日系門(mén)窗的外觀風(fēng)格區(qū)別明 細(xì)日系歐系窗扇

6、料米重1.4131.42窗框料米重1.0041.23中梃料米重1.122.04窗扇總重量18.624.56 60系列平開(kāi)窗理論參數(shù)對(duì)比 單位：KG可視面1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)歐系門(mén)窗與日系門(mén)窗的防水理念區(qū)別在YKK課件中會(huì)有詳細(xì)介紹1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)綠城以往投標(biāo)情況 單位：元/m2項(xiàng)目名稱(chēng)目標(biāo)成本投標(biāo)品牌配置中標(biāo)價(jià)格鳳 起 潮 鳴1400進(jìn)口待定/柳 岸 曉 風(fēng)1200日本YKK普通推拉門(mén)

7、+三層中空玻璃約950留香園900日本YKK普通推拉門(mén)+雙層中空玻璃約750楊柳郡700意大利意魯菲普通推拉門(mén)+雙層中空玻璃約685蘭園/德國(guó)海德魯提升推拉門(mén)+三層中空玻璃約1600義烏玫瑰園/日本驪住西 溪 誠(chéng) 園/日本驪住、德國(guó)海德魯內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒窗+提升推拉門(mén)+雙層中空玻璃約1800注意： 不同功能配置和設(shè)計(jì)參數(shù)直接影響價(jià)格。后述案例1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) A 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額研究所建筑系統(tǒng)門(mén)窗技術(shù)導(dǎo)則B GTH8292-2017_綠城中國(guó)鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗設(shè)計(jì)施工導(dǎo)則1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)

8、估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) A 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額研究所建筑系統(tǒng)門(mén)窗技術(shù)導(dǎo)則 a 外窗的23種性能與五金、型材等部件的相關(guān)性 b 不同開(kāi)啟方式的門(mén)窗對(duì)安全、節(jié)能、適用、耐久等四種性能的要求 c 門(mén)窗測(cè)試方法和測(cè)試依據(jù) d 門(mén)窗性能測(cè)試的性能類(lèi)型和測(cè)試數(shù)量要求 e 我國(guó)門(mén)窗相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及外窗性能分級(jí)表1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗B GTH8292-2017_綠城中國(guó)鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗設(shè)計(jì)施工導(dǎo)則1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) a 系統(tǒng)門(mén)窗質(zhì)保期限要求

9、b 主要材料使用要求 c 加工工藝控制要點(diǎn) d 施工及安裝要求 e 驗(yàn)收要點(diǎn)和檢查要求1.2如何選擇產(chǎn)品評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗1.2如何選擇產(chǎn)品1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹評(píng)估原則定位（position）符合項(xiàng)目的定位需求產(chǎn)品（product）與項(xiàng)目相匹配的產(chǎn)品支持（plunk for）為甲方提供一系列服務(wù)定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估原則評(píng)估辦法一、1010分鐘看懂系統(tǒng)門(mén)窗評(píng)估維度對(duì)應(yīng)動(dòng)作達(dá)到目標(biāo)定位查看歷史價(jià)格價(jià)位是否在成本可控范圍內(nèi)；對(duì)標(biāo)競(jìng)品樓盤(pán)品牌是否可支撐與周?chē)?xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)參數(shù)設(shè)計(jì)圖紙五性要求是否滿足；評(píng)估財(cái)務(wù)情況公司（國(guó)內(nèi)）綜合實(shí)力是否足夠

10、保持更新和發(fā)展；評(píng)審樣窗外形外觀風(fēng)格（厚重或纖細(xì)）是否匹配；考察工廠和樓盤(pán)對(duì)生產(chǎn)及安裝要求的管控是否嚴(yán)格；查看采購(gòu)渠道關(guān)鍵部件來(lái)源是否可靠；支持考察產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)關(guān)鍵配件國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)情況；評(píng)估以往業(yè)績(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、成熟業(yè)績(jī)案例多少核實(shí)加工周期進(jìn)貨、加工周期長(zhǎng)短；了解服務(wù)評(píng)價(jià)從事國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的決心，售后保障1.2如何選擇產(chǎn)品1.1系統(tǒng)門(mén)窗介紹定義與非系統(tǒng)窗差異原理優(yōu)劣勢(shì)行業(yè)介紹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估原則評(píng)估辦法二、走出系統(tǒng)門(mén)窗的常見(jiàn)誤區(qū)客客 觀觀 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 窗窗不不 要要 “ “神神 化化”一、選用了系統(tǒng)窗并不代表“一勞永逸”，仍然需要重視二、“偽系統(tǒng)窗”同時(shí)存在，需要加以辨別1、關(guān)注門(mén)窗加工單位是否嚴(yán)

11、格按系統(tǒng)門(mén)窗要求制作和安裝；2、系統(tǒng)窗的加工制作時(shí)間比非系統(tǒng)更長(zhǎng)，特別需要關(guān)注下單和生產(chǎn)；（留香園案例）1、產(chǎn)品不成熟，對(duì)材料和設(shè)計(jì)的整合并不規(guī)范；（楊柳郡案例）2、對(duì)門(mén)窗加工單位的授權(quán)和考核管理形同虛設(shè)；二、走出系統(tǒng)門(mén)窗的常見(jiàn)誤區(qū)客客 觀觀 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 窗窗不不 要要 “ “神神 化化”三、非系統(tǒng)窗并非做不出高標(biāo)準(zhǔn) 通過(guò)合理的深化設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)的材料選擇、嚴(yán)格的加工和安裝工藝要求，特別是現(xiàn)場(chǎng)的嚴(yán)格管理，完全可以做出高標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)窗產(chǎn)品。 滲漏、開(kāi)啟困難、墜落等質(zhì)量問(wèn)題并非只有采用系統(tǒng)門(mén)窗才可以解決。二、走出系統(tǒng)門(mén)窗的常見(jiàn)誤區(qū)系系 統(tǒng)統(tǒng) 窗窗并并 非非 都都 是是 “ “大大 眾眾 臉臉”

12、一、不同的系統(tǒng)窗產(chǎn)品各有特點(diǎn)，選擇前應(yīng)做功課了解 除了之前所述歐美與日系產(chǎn)品在外觀效果等方面的不同外，不同廠家的同一規(guī)格產(chǎn)品之間，性能也不一樣。 （見(jiàn)下頁(yè)圖：柳岸曉風(fēng)項(xiàng)目系統(tǒng)門(mén)窗選用案例）二、走出系統(tǒng)門(mén)窗的常見(jiàn)誤區(qū)系系 統(tǒng)統(tǒng) 窗窗并并 非非 都都 是是 “ “大大 眾眾 臉臉”品牌門(mén)窗系列抗風(fēng)壓氣密性水密性保溫性能隔聲建筑設(shè)計(jì)要求363K=2.430db（2）幕墻圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求46462旭格AWS60外開(kāi)窗68663ASS50推拉門(mén)5636ASS70HI提升推拉門(mén)5656YKKLD60系列外平開(kāi)窗46662LD100推拉門(mén)窗4666提升推拉門(mén)4666海德魯-威克納65外開(kāi)窗886K=1.9-2.

13、035-40WICSLIDE65推拉門(mén)665K=2.1-2.233-35126提升推拉門(mén)775K=2.0-2.235-38驪住TA60 外平開(kāi)窗58563TD100 推拉門(mén)38563TD130提升 推拉門(mén)38563并不是所有廠家都有60系列外開(kāi)窗產(chǎn)品普通推拉門(mén)產(chǎn)品不能滿足，只能用提升推拉二、走出系統(tǒng)門(mén)窗的常見(jiàn)誤區(qū)系系 統(tǒng)統(tǒng) 窗窗并并 非非 都都 是是 “ “大大 眾眾 臉臉”二、系統(tǒng)窗價(jià)格取決于多方面因素，不可一概而論同一個(gè)品牌同樣系列產(chǎn)品，在不同項(xiàng)目上的差價(jià)有可能會(huì)非常大。（案例：下圖YKK2017年留香園及柳岸曉風(fēng)報(bào)價(jià)差異）60系列開(kāi)窗/100系列推拉門(mén)柳 岸 曉 風(fēng)留 香 園窗主要分割固

14、定+雙平開(kāi)窗扇固定+單平開(kāi)窗扇玻璃規(guī)格三層中空玻璃雙層中空玻璃門(mén)窗改造內(nèi)容無(wú)使用非系統(tǒng)臨時(shí)窗公共部位全部系統(tǒng)窗使用非系統(tǒng)窗950元/m2 750元/m2二、走出系統(tǒng)門(mén)窗的常見(jiàn)誤區(qū)系系 統(tǒng)統(tǒng) 窗窗避避 免免 被被 “ “再再 次次 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)”一、開(kāi)模錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的1、所有系統(tǒng)門(mén)窗的型材、五金和輔材等都是定制產(chǎn)品，不接受甲方另行調(diào)整的要求，選擇產(chǎn)品風(fēng)格、款式、造型時(shí)應(yīng)提前考慮這一因素，不是花錢(qián)就能隨便改的。2、YKK在楊柳郡投標(biāo)時(shí)，考慮到第一次進(jìn)入綠城，答應(yīng)為楊柳郡專(zhuān)門(mén)定制型材在50系列窗扇上加一條1公分寬的裝飾槽，實(shí)際增加成本50元/m2（門(mén)窗面積），同時(shí)，需要修改YKK傳統(tǒng)的直角拼接工藝，改為45度拼接，并無(wú)法提供型材備料。時(shí)間會(huì)議內(nèi)容主講特別介紹