終端導(dǎo)購手冊文字最新(2)

1、大慶乳品廠有限責(zé)任公司 愛美樂的保護(hù)力 寶寶健康原動力 大慶愛美樂終端導(dǎo)購手冊銷售區(qū)域： 使 用 者： 日 期： 編 號： 前 言 本手冊為內(nèi)部機(jī)密 本手冊專門為指導(dǎo)大慶愛美樂終端導(dǎo)購人員工作而寫。 導(dǎo)購人員在任何時候均應(yīng)把本手冊放在安全的地方，不能以任何理由復(fù)制本手冊內(nèi)容。 當(dāng)你離開本崗位時，請把它交還給你的直接上級。 丟失或損壞本手冊應(yīng)向直接上級及時報告，并以書面形式說明丟失原因及詳細(xì)情形。 本手冊在實(shí)際操作中如果遇到疑問請及時提出書面建議或意見，匯總到公司總部，公司將統(tǒng)一修改并完善目錄一：企業(yè)介紹l 我們的企業(yè)l 品牌故事二：大慶愛美樂產(chǎn)品背景、優(yōu)勢及產(chǎn)品線介紹l 我們的產(chǎn)品l 我們的優(yōu)

2、勢l 我們的品質(zhì)三：本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析四：導(dǎo)購終端話術(shù)及營養(yǎng)問題QA五：導(dǎo)購人員工作要求及職責(zé)l 促銷導(dǎo)購的招聘原則、應(yīng)具備的能力與續(xù)離職手續(xù)l 促銷導(dǎo)購工作目的與職責(zé)l 導(dǎo)購人員的“5個熟知”l 導(dǎo)購人員的任職要求l 導(dǎo)購人員的行為舉止要求l 終端導(dǎo)購人員的工作流程l 促銷導(dǎo)購的日常管理l 促銷導(dǎo)購的考核管理l 終端導(dǎo)購人員例會要求l 終端導(dǎo)購人員的培訓(xùn)管理l 終端導(dǎo)購銷售技巧l 處理顧客抱怨與投訴的技巧l 關(guān)于產(chǎn)品陳列、展售及庫存管理要求及示范l 處理顧客抱怨與投訴的技巧l 終端促銷活動的執(zhí)行六：KA相關(guān)知識介紹七：基礎(chǔ)營養(yǎng)元素表一：企業(yè)介紹l 我們的企業(yè)大慶乳品廠有限責(zé)任公司

3、始建于1970年，是集產(chǎn)品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、市場銷售、咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)乳品企業(yè)。原為國營全名所有制企業(yè)，1998年股份制改造為全民所有制。公司總占地面積18.8萬平方米，目前公司總資產(chǎn)2.5億，員工800人。 三十余年大慶乳品廠有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的道路，公司現(xiàn)有乳品生產(chǎn)線8條，其中乳粉生產(chǎn)線五條；超高溫菌牛奶生產(chǎn)線一條；酸牛奶生產(chǎn)線一條。并在2008年投資7500萬元啟動“慶乳”冰品項(xiàng)目。公司不僅擁有先進(jìn)的工藝和技術(shù)，先后獲得“中國馳名品牌”、“黑龍江省著名商標(biāo)”、“全國免檢產(chǎn)品”等近百個榮譽(yù)稱號，更通過ISO9001質(zhì)量管理、GMP、QS質(zhì)量安全、HACCP食品安全控制

4、體系等多項(xiàng)國家級權(quán)威認(rèn)證，有效的保證了食品的品質(zhì)、安全與衛(wèi)生。未來大慶乳品廠有限責(zé)任公司將持續(xù)以成為“中國乳業(yè)最具競爭力的品牌”為目標(biāo)，以“為消費(fèi)者提供安全、綠色、健康、富含營養(yǎng)的乳制品” 、“信任員工，尊重員工，提升員工價值”和“回報股東，創(chuàng)造價值，服務(wù)社會”為使命， 為提高全國人民的身體素質(zhì)，振興中國民族乳品工業(yè)，做出更大的貢獻(xiàn)！品牌故事乳業(yè)四十年 壯麗的詩篇l 1970年乳品廠有限責(zé)任公司建廠，原名“黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)獨(dú)立三團(tuán)乳品廠”。l 1978年更改企業(yè)名稱為“大慶紅色草原牧場乳品廠”。l 1980年荷蘭斯博士、丹麥生產(chǎn)設(shè)備咨詢公司到大慶乳品廠考察，同年“大慶”牌奶粉在全國奶粉質(zhì)量評

5、比中名列前三位。l 1988年大慶乳品廠生產(chǎn)了全國第一批速溶嬰兒奶粉，在市場上深受廣大消費(fèi)者追捧與歡迎，同年大慶乳品廠被黑龍江省人民政府評為文明單位標(biāo)兵、并頒發(fā)國家質(zhì)量二級合格證書。l 1993年大慶牌全脂甜奶粉被評為“全國免檢產(chǎn)品”、黑龍江省著名商標(biāo)、黑龍江名牌產(chǎn)品等殊榮。l 1996年大慶奶粉榮獲黑龍江省知名品牌產(chǎn)品，黑龍江著名商標(biāo)、黑龍江省名牌等榮譽(yù)。l 1999年大慶乳品廠改制為股份有限公司。l 2002年-2005年大慶奶粉榮獲“中國馳名品牌”稱號，被評為黑龍江省著名商標(biāo)。l 2006年7月黑龍江大正集團(tuán)正式收購“大慶乳品廠有限責(zé)任公司”，同年8月大慶乳品廠有限責(zé)任公司創(chuàng)立“EMIL

6、ON-愛美樂”品牌。9月斥資2億購買國際領(lǐng)先生產(chǎn)設(shè)備、建設(shè)全新廠房、收購奶源基地若干，力圖在中國中高端乳品市場占有一席之地。l 2007年2月大慶乳品廠有限責(zé)任公司一期改擴(kuò)項(xiàng)目通過GMP認(rèn)證、QS質(zhì)量安全認(rèn)證、HACCP食品安全控制體系等多項(xiàng)認(rèn)證。l 2008年投資4300萬建設(shè)的“食品科技研發(fā)中心”“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究中心”正式運(yùn)行l(wèi) 2008年5月7500萬現(xiàn)代化冰品車間正式投產(chǎn)。同年6月大慶乳品廠有限責(zé)任公司二期擴(kuò)建項(xiàng)目日處理300噸鮮奶嬰幼兒奶粉車間正式動工。l 2008年7月大慶乳品廠有限責(zé)任公司投資1、68億，在五常牛家工業(yè)園區(qū)新建日處理鮮奶處理能力300噸的“常慶乳業(yè)有限責(zé)任公司

7、”。l 2008年10月大慶乳品廠食品科技研發(fā)中心，斥資280萬購買美國PE公司液相色譜儀、氣相色譜儀、氣質(zhì)聯(lián)動儀、原子吸收儀等檢測設(shè)備。使研發(fā)中心的原料奶、三聚氰胺等檢測能力提至國內(nèi)領(lǐng)先地位。l 2008年11月大慶乳品廠正式收購黑龍江肇源乳品廠，大大提升企業(yè)生產(chǎn)及加工能力。l 2009年2月大慶乳品廠有限責(zé)任公司，正式成為中國乳品工業(yè)協(xié)會理事會成員。二：愛美樂產(chǎn)品背景、優(yōu)勢及產(chǎn)品線介紹l 我們的產(chǎn)品愛美樂嬰幼兒配方奶粉是專注于嬰幼兒營養(yǎng)、健康領(lǐng)域的專業(yè)品牌。目前擁有3個系列21個單品，分別為愛美樂聽裝系列、愛美樂盒裝系列和愛美樂袋裝系列?！皭勖罉纺笅霠I養(yǎng)研究中心” 是國際領(lǐng)先的媽媽和寶寶生

8、活及營養(yǎng)科研平臺，研究室以“關(guān)愛人生起點(diǎn)、培養(yǎng)美好人生”為宗旨，專注于嬰幼兒營養(yǎng)領(lǐng)域的執(zhí)著與創(chuàng)新。目前研究中心擁有加拿大、新加坡、中國等世界各地營養(yǎng)研究專家?guī)资?，研發(fā)人員將不斷以母乳為藍(lán)本，從中探尋更多有益于嬰幼兒健康成長的營養(yǎng)成分，力致于把世界最先進(jìn)的嬰幼兒保健觀念和營養(yǎng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。產(chǎn)品名稱包裝階段價格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)金裝愛美樂聽裝900克1段（0-6個月）FL雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)DHA、AA、提升膽堿 乳清蛋白 5種核苷酸、胡蘿卜素 ?；撬?復(fù)合益生元 L-肉堿袋裝、盒裝400克1段（0-6個月）聽裝900克2段（6-18個月）DHA、AA、提升膽堿 乳清蛋白 5種核苷酸、胡蘿卜素 ?；撬?

9、復(fù)合益生元 CPP袋裝、盒裝400克2段（6-18個月）聽裝900克3段（12-36個月）DHA、AA、提升膽堿 乳清蛋白 5種核苷酸、胡蘿卜素 復(fù)合益生元 CPP 袋裝、盒裝400克3段（12-36個月）普裝愛美樂聽裝900克1段（0-6個月）倍聰3+慧優(yōu)配方（盒裝、袋裝區(qū)別為盒裝為DHA，袋裝為DHA前體） DHA ?；撬?提升膽堿 5種核苷酸 AA前體 胡蘿卜素 復(fù)合益生元盒裝400克袋裝400克DHA AA前體 牛磺酸 提升膽堿 5種核苷酸、胡蘿卜素 復(fù)合益生元聽裝900克2段（6-36個月）DHA 牛磺酸 提升膽堿 5種核苷酸 胡蘿卜素 AA前體 復(fù)合益生元 CPP盒裝400克袋裝4

10、00克DHA AA前體 牛磺酸 提升膽堿 5種核苷酸、胡蘿卜素 復(fù)合益生元 CPP聽裝900克3段（3歲以上）DHA 牛磺酸 胡蘿卜素 AA前體 復(fù)合益生元 磷脂 CPP盒裝400克袋裝400克DHA AA前體 ?；撬?胡蘿卜素 復(fù)合益生元 磷脂 CPP愛美樂媽媽聽裝900克計劃懷孕婦女及孕產(chǎn)婦適用優(yōu)孕系統(tǒng)配方DHA 葉酸 復(fù)合益生元 乳清蛋白 強(qiáng)化鐵鋅鈣 膽堿盒裝400克袋裝400克l 我們的優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：三十多年的老品牌，曾養(yǎng)育過幾代黑龍江人，“純香味濃、品質(zhì)首選”的品牌內(nèi)涵深入人心奶源優(yōu)勢：大慶愛美樂以大慶為中心，安達(dá)、綏化、肇東等地區(qū)為輻射，建立、收購了眾多養(yǎng)牛場、奶站、牧場，這些地區(qū)

11、位于松嫩平原的中心地帶，國際公認(rèn)的北緯4546度優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶，擁有得天獨(dú)厚的好草、好水，好氣候，加上經(jīng)過科學(xué)育種，優(yōu)中選優(yōu)的健康黑白花奶牛，是健康、優(yōu)質(zhì)、天然奶源的保證。品質(zhì)優(yōu)勢：2006年大慶乳品廠斥資2億，建設(shè)全新廠房，并系統(tǒng)性的引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方等，同時“大慶愛美樂七大品質(zhì)保證”保障了每一袋奶粉從鮮奶的采集直道擺上貨架，每一道工序都精益求精，讓消費(fèi)者更放心。包裝優(yōu)勢：大慶愛美樂立體沖氮袋裝擁有四個功能層加之充氮工藝，而聽裝奶粉采用日本一級馬口鐵，加之充氮工藝，更大程度的保證所有營養(yǎng)元素的活性，且保證它們不受環(huán)境的影響與破壞，特別是極易被氧化的DHA。口感優(yōu)勢：大

12、慶愛美樂成人奶粉秉承了大慶品牌的“濃、純、香”的特點(diǎn)，保留了原本的鮮奶的純度，口感滑爽，奶香純正。大慶愛美樂嬰幼兒奶粉不含蔗糖和麥芽糊精，口感清淡，不會給寶寶的身體和腎臟造成負(fù)擔(dān)，寶寶更易吸收消化。性價比優(yōu)勢：大慶愛美樂奶粉價格實(shí)惠，比起同等價位的奶粉，營養(yǎng)更全面，所添加的成分更多，配比更精確，性價比更高。l 我們的品質(zhì)愛美樂七大品質(zhì)保證黃金奶源：國際公認(rèn)的北緯45度全天然生態(tài)牧場，鮮奶源自于基地良種黑白花放養(yǎng)奶牛。新鮮保證：采用100%新鮮無抗鮮奶為原料，集中采奶，冷藏運(yùn)輸，當(dāng)日收奶，當(dāng)日生產(chǎn)保證新鮮。母嬰科研中心：特別聯(lián)合新西蘭、加拿大、中國等多地母嬰營養(yǎng)研究專家組成的“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究

13、中心”，保證營養(yǎng)成分更貼近母乳領(lǐng)先工藝: 采用國際領(lǐng)先的丹麥生產(chǎn)工藝,不僅保證營養(yǎng)成分在生產(chǎn)過程中不被破壞,更保持了爽滑純正的口感GMP生產(chǎn)環(huán)境:嚴(yán)格按照GMP醫(yī)藥生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)了360度全封閉生產(chǎn)空間,保證全程無菌生產(chǎn).雙項(xiàng)品控：通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全控制體系,嚴(yán)格控制每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),保證優(yōu)秀品質(zhì)，安全更放心.權(quán)威認(rèn)證:中國馳名品牌、QS質(zhì)量安全、黑龍江省部優(yōu)產(chǎn)品、黑龍江免檢等多項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證三：本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析媽媽奶粉品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)競品營養(yǎng)元素 我方優(yōu)勢 競品優(yōu)勢美贊臣孕婦及授乳婦女無葉酸 DHA 高鈣 高鐵膽堿1、復(fù)合益生元2、乳清蛋白1

14、、品牌優(yōu)勢2、服務(wù)優(yōu)勢多美滋準(zhǔn)媽媽奶粉無胡蘿卜素 雙岐因子葉酸 DHA 牛磺酸1、膽堿2、復(fù)合益生元3、乳清蛋白1、品牌優(yōu)勢2、服務(wù)優(yōu)勢伊利準(zhǔn)媽媽奶粉A+B葉酸 低聚果糖DHA AA 活性雙歧桿菌 牛磺酸1、膽堿3、復(fù)合益生元4、乳清蛋白1、品牌優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、 服務(wù)比較2、 口感比較3、 奶源比較4、 成分比較圣元準(zhǔn)媽媽奶粉啟智配方藻油DHA CPP 核苷酸低聚果糖 葉酸1、復(fù)合益生元2、乳清蛋白3、膽堿1、品牌優(yōu)勢2、服務(wù)優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、價格比較2、口感比較3、奶源比較4、成分比較完達(dá)山元乳準(zhǔn)媽媽奶粉Super倍護(hù)系統(tǒng)DHA、免疫球蛋白、葉酸低聚果糖 維生素礦物質(zhì)1、復(fù)合益生元2、膽堿3、

15、乳清蛋白1、品牌優(yōu)勢2、價格優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、服務(wù)比較2、口感比較3、性價比高4、成分比較雀巢準(zhǔn)媽媽奶粉BL活性雙歧桿菌葉酸 低聚果糖、DHA 有益菌 1、復(fù)合益生元2、膽堿3、乳清蛋白 1、品牌優(yōu)勢2、服務(wù)優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、價格比較2、口感比較 本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析嬰幼兒（1）品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)競品營養(yǎng)元素我方優(yōu)勢競品優(yōu)勢美贊臣安嬰兒普裝（0-12個月）DHADHA、膽堿、?；撬帷営退?、亞麻酸、核苷酸 純植物油配方1、含有單細(xì)胞藻油DHA、AA2、乳清蛋白 復(fù)合益生元3、5種核苷酸、CPP、胡蘿卜素1、服務(wù)優(yōu)勢2、品牌優(yōu)勢3、醫(yī)務(wù)渠道4、廣告優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、奶源比較2、價格比較3、營養(yǎng)

16、成分比較4、通過服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)者安嬰寶普裝（6-12個月）DHA、膽堿、?；撬帷営退?、亞麻酸、核苷酸 純植物油配方安兒寶普裝（1-3歲）DHA、膽堿、?；撬?、亞油酸、亞麻酸、核苷酸 純植物油配方安嬰兒金裝（0-12個月）智力、視力、記憶力DHA、AA、膽堿、?；撬?、亞油酸、亞麻酸、核苷酸1、含有單細(xì)胞藻油DHA、AA2、乳清蛋白 復(fù)合益生元3、5種核苷酸、CPP、胡蘿卜素安嬰寶金裝（6-12個月）DHA、AA、膽堿、牛磺酸、亞油酸、亞麻酸、核苷酸安兒健金裝（一歲以上）DHA、AA、膽堿、?；撬?、亞油酸、亞麻酸、核苷酸多美滋普裝多樂加（0-1歲）金領(lǐng)智DHA、AA、膽堿、-紅蘿卜素、肉堿、乳請蛋

17、白：酪蛋白=40：60 低聚糖1、我們有5種核苷酸、CPP2、我們是單細(xì)胞藻油的DHA、AA3、含有乳清蛋白 1、服務(wù)優(yōu)勢2、品牌優(yōu)勢3、醫(yī)務(wù)渠道4、廣告優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、奶源比較2、價格比較3、營養(yǎng)成分比較4、通過服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)者普裝多領(lǐng)加（6-18個月）DHA、AA、膽堿、-紅蘿卜素、肉堿、乳請蛋白：酪蛋白=40：60 雙歧因子多學(xué)加1加（1-3歲）DHA、AA、膽堿、-紅蘿卜素、肉堿、雙歧因子蜂蜜口味、谷物口味金裝多領(lǐng)加 （6-18個月）專利益生元組合益生元組合（低聚半乳糖、多聚果糖）DHA、AA、膽堿、-紅蘿卜素、左旋肉堿 進(jìn)口奶源金裝多學(xué)1加（1-3歲）專利益生元組合益生元組合（低聚半乳

18、糖、多聚果糖）DHA、AA、膽堿、-紅蘿卜素、左旋肉堿 進(jìn)口奶源金裝多學(xué)3加（3-6歲）專利益生元組合益生元組合（低聚半乳糖、多聚果糖）DHA、AA、膽堿、左旋肉堿、w-3 6 9不飽和脂肪酸進(jìn)口奶源本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析（2）品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)競品營養(yǎng)元素我方優(yōu)勢競品優(yōu)勢三元三鹿優(yōu)加（0-6個月）營養(yǎng) 配方麥芽糊精、復(fù)合益生元DHA、AA、膽堿、-紅蘿卜素1、對方2、3段不含核苷酸，我們有5種核苷酸2、對方含有 麥芽糊精4、乳清蛋白 CPP 5、23段沒有膽堿1、品牌優(yōu)勢2、價格優(yōu)勢3、廣告優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、通過比肩國外品牌的服務(wù)理念，做好服務(wù)，創(chuàng)造忠實(shí)客戶2、價格低不是王牌，重要的是性

19、價比，要比較營養(yǎng)3、東北的奶源是最好的4、保證服務(wù)制勝三鹿優(yōu)加（6-18個月）智慧 配方麥芽糊精、復(fù)合益生元（異麥牙低聚糖、低聚果糖、低聚木糖）DHA、AA -紅蘿卜素三鹿優(yōu)加（1-3周歲）成長 配方麥芽糊精、復(fù)合益生元（異麥芽低聚糖、低聚果糖、低聚木糖）DHA、AA 鐵鋅鈣三鹿貝貝（0-6個月 ）乳白蛋白、4種核苷酸、?；撬?、膽堿、-肉堿、DHA、AA1、23無膽堿對寶寶記憶力無促進(jìn)2、我們有復(fù)合益生元 、CPP、5種核苷酸3、乳清蛋白三鹿貝貝（6-18個月）乳白蛋白、-紅蘿卜素、雙歧增值因子、-肉堿、DHA、AA三鹿貝貝（1-3周歲）乳白蛋白、-肉堿、DHA、AA伊利伊利金裝（0-6個月）

20、A+BDHA、AA、膽堿、活性雙歧桿菌、乳鐵蛋白、復(fù)合益生元（低聚果糖、低聚半乳糖）1、乳清蛋白3、我們有和母乳一樣的5種核苷酸1、品牌知名度2、廣告?zhèn)鞑?、價格優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、通過比肩國外品牌的服務(wù)理念，做好服務(wù)，創(chuàng)造忠實(shí)客戶2、東北的奶源是最好的3、普裝奶粉在益智和免疫力不行4、保證服務(wù)制勝伊利金裝（6-12個月）A+BDHA、AA、膽堿、活性雙歧桿菌、乳鐵蛋白、復(fù)合益生元（低聚果糖、低聚半乳糖）、CPP伊利金裝（1-3歲）A+BDHA、AA、膽堿、活性雙歧桿菌、乳鐵蛋白、復(fù)合益生元（低聚果糖、低聚半乳糖）、CPP伊利普裝（0-6個月）B活性雙歧桿菌乳白蛋白、亞麻酸、膽堿、4種核苷酸、低聚

21、果糖、?；撬?、-胡蘿卜素、活性雙歧桿菌1、伊利不含亞麻酸、亞油酸，就不能合成DHA、AA2、我們有豐富的膽堿3、我們有五種核苷酸伊利普裝（6-12個月）B活性雙歧桿菌雙歧增值因子、核苷酸、亞油酸活性雙歧桿菌伊利普裝（1-3歲）B活性雙歧桿菌-胡蘿卜素、活性雙歧桿菌、4種核苷酸、低聚果糖、CPP本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析（3）品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)營養(yǎng)成分我方優(yōu)勢競品優(yōu)勢圣元圣元優(yōu)強(qiáng)（0-6個月）優(yōu)強(qiáng)配方CPP DHA與ARA前體 核苷酸 低聚糖 LGG1、圣元優(yōu)強(qiáng)本質(zhì)是一款補(bǔ)鈣的奶粉2、復(fù)合益生元3、我們有膽堿、-胡蘿卜素4、我們含5種核苷酸1、品牌優(yōu)勢2、服務(wù)優(yōu)勢3、醫(yī)務(wù)渠道4、廣告優(yōu)勢5、終

22、端優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、圣元的服務(wù)和形象是在國內(nèi)奶粉中作的不錯的，所以導(dǎo)購一定要做好服務(wù)營銷 2、奶源比較 3、營養(yǎng)成分比較圣元優(yōu)強(qiáng)（7個月-3歲）圣元優(yōu)強(qiáng)（3-7歲）圣元優(yōu)聰（0-6個月）優(yōu)聰配方單細(xì)胞藻油DHA、AA?；撬?、核苷酸、低聚糖 膽堿1、我們有-乳清蛋白2、圣元無CPP3、復(fù)合益生元4、我們 為5種核苷酸和優(yōu)博一樣圣元優(yōu)聰（6-12個月）單細(xì)胞藻油DHA與ARA低聚糖與核甘酸 L-肉堿 膽堿圣元優(yōu)聰（1-3歲）單細(xì)胞藻油DHA與ARA 膽堿低聚糖與核甘酸-胡蘿卜素雅士利雅士利普裝（0-6個月）核苷酸雙歧因子、?；撬?、核苷酸、-胡蘿卜素 乳清蛋白：酪蛋白=6：4 膽堿 亞油酸1、DHA

23、2、5種核苷酸3、復(fù)合益生元4、CPP1、品牌優(yōu)勢2、廣告優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、通過比肩國外品牌的服務(wù)理念，做好服務(wù)，創(chuàng)造忠實(shí)客戶2、東北的奶源是最好的3、保證服務(wù)制勝雅士利普裝（6-12個月）雙歧因子、?；撬?、核苷酸、-胡蘿卜素 亞油酸 膽堿雅士利普裝（1-3歲）雙歧因子、?；撬?、核苷酸、-紅蘿卜素 亞油酸 膽堿雅士利金裝（0-6個月）含有活性免疫球蛋白-乳清蛋白、乳鐵蛋白、DHA與ARA、核苷酸、-紅蘿卜素活性免疫球蛋白1、3段沒有膽堿2、復(fù)合益生元CPP雅士利金裝（6-12個月）-乳清蛋白、乳鐵蛋白、DHA與ARA、核苷酸、-紅蘿卜素、活性免疫球蛋白雅士利金裝（1-3歲）-乳清蛋白、乳鐵蛋白、

24、DHA與ARA、核苷酸、-紅蘿卜素、活性免疫球蛋白本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析（4）品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)營養(yǎng)元素我方優(yōu)勢競品優(yōu)勢完達(dá)山完達(dá)山普裝（0-6個月）含乳珍麥芽糊精 牛初乳、DHA、AA前體、低聚果糖、核苷酸、-胡蘿卜素1、不含麥芽胡精2、我們有5種核苷酸3、完達(dá)山?jīng)]有膽堿、CPP4、復(fù)合益生元1、品牌優(yōu)勢2、奶源優(yōu)勢3、價格優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、通過比肩國際品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引消費(fèi)者2、性價比，雖然我們部分產(chǎn)品價格高，但是營養(yǎng)成分卻有很多優(yōu)勢3、營養(yǎng)成分的比較完達(dá)山普裝（6-36個月）麥芽糊精 牛初乳、DHA、AA前體、低聚果糖、核苷酸、-胡蘿卜素完達(dá)山普裝（3歲以上）麥芽糊精 牛初乳、DHA

25、、AA前體、低聚果糖、核苷酸、-胡蘿卜素完達(dá)山育兒慧（0-6個月）麥芽糊精、DHA、膽堿、-胡蘿卜素、核苷酸1、不含麥芽糊精2、我們含5種核苷酸、CPP3、復(fù)合益生元4、-乳清蛋白完達(dá)山育兒?。?-36個月）麥芽糊精、DHA、膽堿、-胡蘿卜素、核苷酸完達(dá)山元乳（0-6個月）LGG免疫球蛋白、DHA、AA、L-肉堿-胡蘿卜素、核苷酸、低聚果糖1、我們有5種核苷酸2、-乳清蛋白CPP、復(fù)合益生元完達(dá)山元乳（6-12個月）免疫球蛋白、DHA、AA、L-肉堿-胡蘿卜素、核苷酸、低聚果糖完達(dá)山元乳12-36個月）免疫球蛋白、DHA、AA、L-肉堿-胡蘿卜素、核苷酸、低聚果糖龍丹龍丹乳寶（6個月3周歲）牛

26、初乳DHA前體亞油酸、?；撬?、低聚果糖、雙優(yōu)蛋白、乳鐵蛋白、牛初乳1、我們含有亞麻酸和亞油酸、DHA2、我們有5種核苷酸，龍丹沒有核苷酸3、復(fù)合益生元4、CPP 膽堿1、品牌優(yōu)勢2、奶源優(yōu)勢3、價格優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、通過比肩國際品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引消費(fèi)者2、性價比，雖然我們部分產(chǎn)品價格高，但是營養(yǎng)成分卻有很多優(yōu)勢3、營養(yǎng)成分的比較龍丹乳寶（6個月3周歲）DHA前體亞油酸、?；撬?、低聚果糖、雙優(yōu)蛋白、乳鐵蛋白、牛初乳龍丹乳寶（3-7周歲）DHA前體亞油酸、牛磺酸、低聚果糖、牛初乳龍丹益生寶（0-6個月）益生菌益生菌、DHA、AA、牛磺酸、低聚果糖、-胡蘿卜素、膽堿1、-乳清蛋白2、CPP、肉堿3、5

27、種核苷酸4、復(fù)合益生元龍丹益生寶（6-12個月）益生菌、DHA、AA、?；撬?、低聚果糖、-胡蘿卜素、膽堿龍丹益生寶（1-3周歲）益生菌、DHA、AA、?；撬帷⒌途酃?、-胡蘿卜素、膽堿 本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析（5）品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)營養(yǎng)元素我方優(yōu)勢競品優(yōu)勢森永森永吉利蜜（0-6個月）雙歧增殖雙因子（異構(gòu)化乳糖、棉子糖）、5種核苷酸、DHA、麥芽糊精 雙歧增殖雙因子（異構(gòu)化乳糖、棉子糖）、5種核苷酸、DHA、?；撬?1、我們含有DHA、AA2、我們含有膽堿、CPP3、復(fù)合益生元1、品牌優(yōu)勢2、國外品牌反駁點(diǎn)：1、森永價格很貴，但性價比不高2、營養(yǎng)成分比較3、通過比肩國外品牌的服務(wù)理念，做好

28、服務(wù)，創(chuàng)造忠實(shí)客戶 森永吉利蜜6個月-3歲）麥芽糊精 （雙歧桿菌增殖雙因子配方：異構(gòu)化乳糖、棉子糖）DHA、高蛋白、高鈣森永吉利蜜3歲-7歲）麥芽糊精 雙歧增殖雙因子（異構(gòu)化乳糖、棉子糖）DHA、?；撬?、高蛋白、高鈣雀巢雀巢能多?。?1歲）亞油酸、亞麻酸、牛磺酸、膽堿、肉堿、麥芽糊精1、我們有復(fù)合益生元2、我們沒有麥芽糊精3、我們?yōu)?種核苷酸、CPP1、品牌優(yōu)勢2、廣告優(yōu)勢3、醫(yī)務(wù)渠道4、服務(wù)優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、營養(yǎng)成分比較2、價格比較3、通過服務(wù)吸引消費(fèi)者雀巢能多?。?-3歲）亞油酸、亞麻酸、?；撬帷⒛憠A、肉堿、麥芽糊精雀巢能多健亞油酸、亞麻酸、?；撬?、膽堿、肉堿、麥芽糊精雀巢力多精（0-6個月

29、）DHA、AA、低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）膽堿、麥芽糊精1、沒有麥芽糊精2、含有-乳清蛋白、CPP4、5種核苷酸雀巢力多精（6個月-3歲）DHA、AA、低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）膽堿、麥芽糊精雀巢成長1+（1-3歲）精煉金槍魚DHA、AA、BL雙歧桿菌、蜂蜜、亞油酸 亞麻酸、?；撬崛赋渤砷L3+（3-6歲）精煉金槍魚DHA、AA、BL雙歧桿菌、蜂蜜、亞油酸 亞麻酸、牛磺酸雀巢成長6+（6歲以上）精煉金槍魚DHA、AA、BL雙歧桿菌、蜂蜜、亞油酸 亞麻酸、?；撬釗u籃搖籃能聰（初生-1歲）28能聰配方單細(xì)胞藻油DHA、AA 低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）、膽堿、

30、5種核苷酸 肉堿1、我們有-乳清蛋白2、我們有提升記憶能力的膽堿3、CPP6、復(fù)合益生元反駁點(diǎn)：1、性價比比較2、營養(yǎng)成分比較3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、價格比較搖籃能聰（6個月-3歲）單細(xì)胞藻油DHA、AA 低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）、膽堿、5種核苷酸 肉堿搖籃能聰（3-7歲）單細(xì)胞藻油DHA、AA 低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）、膽堿、5種核苷酸 肉堿本競品營養(yǎng)元素區(qū)別及優(yōu)劣式分析（6）品牌產(chǎn)品價格賣點(diǎn)營養(yǎng)元素我方優(yōu)勢競品優(yōu)勢飛鶴飛鶴CPP金裝（0-6個月）雙核乳白蛋白 核桃油 DHA、AA、?；撬帷?種核苷酸、-胡蘿卜素 CPP1、我們有膽堿2、我們含有單細(xì)胞藻油DHA、AA

31、3、-乳清蛋白4、復(fù)合益生元1、品牌優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、通過比肩國際品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引消費(fèi)者2、價格比較3、營養(yǎng)成分的比較飛鶴CPP金裝（6-12個月）乳白蛋白 核桃油 DHA、AA、?；撬?、5種核苷酸、-胡蘿卜素 CPP飛鶴CPP金裝（1-3歲）乳白蛋白 核桃油 DHA、AA、?；撬?、5種核苷酸、-胡蘿卜素 左旋肉堿 CPP飛鶴CPP普裝（0-6個月）CPPDHA、AA、膽堿、-胡蘿卜素、核苷酸 CPP1、我們?yōu)?種核苷酸2、我們含有單細(xì)胞藻油DHA、AA3、我們有-乳清蛋白4、復(fù)合益生元飛鶴CPP普裝（6-12個月）DHA、AA、膽堿、-胡蘿卜素、核苷酸 CPP飛鶴CPP普裝（1-3歲）DHA

32、、AA、膽堿、-胡蘿卜素、核苷酸 CPP味全味全S系列（0-6個月）Super倍護(hù)系統(tǒng)DHA、亞油酸、亞麻酸、?；撬帷⒌途酃?、乳鐵蛋白1、-乳清蛋白2、單細(xì)胞藻油DHA、AA、膽堿3、CPP4、復(fù)合益生元 5、沒有麥芽胡精6、5種核苷酸1、品牌優(yōu)勢2、服務(wù)優(yōu)勢反駁點(diǎn)：1、價格比較2、奶源比較3、營養(yǎng)成分比較4、服務(wù)制勝味全S系列（6-12個月）DHA、亞油酸、亞麻酸、?；撬?、低聚果糖、乳鐵蛋白味全S系列（1-3歲）DHA、亞油酸、亞麻酸、牛磺酸、低聚果糖、乳鐵蛋白味全優(yōu)加（0-6個月）3優(yōu)加DHA、AA、牛磺酸、低聚果糖、-胡蘿卜素、膽堿、乳清蛋白麥芽糊精、核苷酸1、-乳清蛋白2、單細(xì)胞藻油

33、DHA、AA3、CPP 4、5種核苷酸5、沒有麥芽糊精6、復(fù)合益生元味全優(yōu)加（6-12個月）DHA、AA、?；撬?、低聚果糖、-胡蘿卜素、膽堿、乳清蛋白麥芽糊精、核苷酸味全優(yōu)加（1-3歲）DHA、AA、?；撬?、低聚果糖、-胡蘿卜素、膽堿、乳清蛋白麥芽糊精、核苷酸四：導(dǎo)購終端話術(shù)及營養(yǎng)問題QAQ：大慶奶粉一直都賣成人奶粉沒有嬰幼兒奶粉，一定不如別的牌子？(針對大慶品牌有一定知名度的地方)A：大慶奶粉是成人奶粉賣的比較好，那是因?yàn)?0多年的品牌，大家信的過它的品質(zhì)和質(zhì)量，現(xiàn)在您看到的大慶愛美樂是2006年大慶乳品廠斥資2億購買國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、建設(shè)全新廠房，引進(jìn)丹麥生產(chǎn)工藝后生產(chǎn)的，同時廠子也建立

34、“中國母嬰營養(yǎng)研究中心”，目前我們的奶粉完全按照國家標(biāo)準(zhǔn)制定，獲得了ISO9001國際質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全控制體系，幾十年的品牌，不可能砸自己的品牌，您看一下我們的營養(yǎng)元素，我們加入了很多別的品牌不具備的營養(yǎng)元素，例如：-乳清蛋白、復(fù)合益生元、5種核苷酸、DHA、AA您完全可以放心。Q：愛美樂奶粉是什么牌子？沒有聽說過！(針對大慶品牌沒有知名度的地方)A：愛美樂奶粉是“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究中心”研發(fā)的嬰幼兒配方奶粉（通過包裝將研發(fā)中心標(biāo)示指給消費(fèi)者看），它并不是一個陌生的品牌，而是30多年一直專注于成人奶粉，近兩到三年進(jìn)入嬰幼兒母乳研究領(lǐng)域，目前研究中心擁有加拿大、新加坡、中國等世界

35、各地營養(yǎng)研究專家?guī)资?，目前我們的奶粉完全按照國家?biāo)準(zhǔn)制定，獲得了ISO9001國際質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全控制體系，品質(zhì)值得媽媽信賴。Q：現(xiàn)在大家都開始喝鮮奶了，它比奶粉是不是更有營養(yǎng)？A：l 奶粉營養(yǎng)成分比鮮奶高，因鮮奶中不添加其它營養(yǎng)成分，且經(jīng)過高溫的煮沸，會破壞一些維生素。l 對于老人和小孩更不宜喝鮮奶，大便容易干燥，不利于吸收。奶粉中則添加了各種營養(yǎng)素來滿足不同人群、不同年齡群的營養(yǎng)需求l 配方奶粉降低了鮮奶中的脂肪含量，部分或者全部用不飽和脂肪酸來代替飽和脂肪酸，有利于保護(hù)心血管l 配方奶粉降低了鮮奶中的蛋白質(zhì)含量和過高的鈉鹽，減輕腎臟負(fù)荷，有益于吸收消化l 奶粉攜帶更方便

36、、更衛(wèi)生且保質(zhì)期更長Q：孕婦配方奶粉需要添加DHA嗎？A:非常重要.懷孕期和哺乳期的營養(yǎng)對寶寶的一生起著決定性的影響.除了蛋白質(zhì)、糖類、維生素和礦物質(zhì)之外，最新研究證明，DHA是寶寶腦部發(fā)育的重要關(guān)鍵。因?yàn)椋篴)胎兒期是人一生中腦部發(fā)育最快的時期。b)DHA是胎兒腦部和視網(wǎng)膜發(fā)育所必需的重要脂肪酸。c）在懷孕期和哺乳期，母體和胎兒對DHA的需求大量增加。d)而胎兒所需的DHA又必須由母親全部供給。e)在懷孕期和哺乳期，母體內(nèi)的DHA會下降并且受到日常飲食的影響，因此懷孕期母親從日常飲食中攝取豐富的DHA是非常重要的，有利于胎兒腦細(xì)胞和視網(wǎng)膜的生長和發(fā)育。Q：喝孕婦配方奶粉會不會發(fā)胖？A：胖的原

37、因：脂肪的累積。 孕產(chǎn)婦配方奶粉最重要的是補(bǔ)充懷孕期額外需要的DHA、蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)、鐵質(zhì)、鋅質(zhì)、葉酸及其他的維生素和礦物質(zhì)。 若每天以2杯的大慶愛美樂媽媽奶粉取代平日的牛奶，熱量的增加不多，并不會導(dǎo)致過胖，還可以確保攝取到均衡的營養(yǎng)，保證媽媽和寶寶的健康。Q：孕婦配方奶粉為什么只添加DHA，不添加AA？A：添加DHA而沒有添加AA，原因主要是：a)由于過去30年中人類飲食習(xí)慣的改變，獲取的DHA和3脂肪酸逐漸減少。特別是當(dāng)很多研究 結(jié)果表明飽和脂肪酸對身體的不利影響之后，使得人們更多地食用植物油。b)因此，成人飲食中含有豐富的植物油，而植物油中含有豐富的6脂肪酸，即AA的前體，可以在體內(nèi)自然含

38、成AA。c)與AA相比，胎兒和新生兒腦部的DHA含量受飲食影響較大。d)與DHA相比，母乳中的AA水平較少受到母親飲食變化的影響。因此，營養(yǎng)專家建議，成人應(yīng)在飲食中補(bǔ)充DHA。特別是在對DHA需求大量增加的時期，應(yīng)補(bǔ)充適當(dāng)?shù)默F(xiàn)成DHA，如孕期、胎兒成長期、哺乳期和新生兒期。而AA準(zhǔn)媽媽完全可以從日常飲食中獲得。 Q：為什么愛美樂媽媽含有a-乳請蛋白？A：-乳清蛋白是乳中一種重要的清蛋白，是一種鈣結(jié)合蛋白，也是機(jī)體內(nèi)乳糖合成酶的成分之一，所以-乳清蛋白是孕婦乳汁分泌的前提條件，多補(bǔ)充可以促進(jìn)準(zhǔn)媽媽將來母乳的分泌。另外a-乳清蛋白富含支鏈氨基酸和色氨酸，是調(diào)節(jié)睡眠和食欲的重要因子，一般情況下，懷孕

39、的準(zhǔn)媽媽都存在情緒、食欲和睡眠的問題，愛美樂媽媽配方奶粉添加-乳清蛋白，幫助準(zhǔn)媽媽緩解因懷孕造成的情緒、抑郁、睡眠和食欲的不適。同時乳清蛋白里含有豐富的半胱氨酸，可以在人體內(nèi)轉(zhuǎn)變成?；撬帷?shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)懷孕的貓如果缺少這個，生下來的小貓就是瞎子。如果母親吃了乳清蛋白，生下來的孩子視網(wǎng)膜會比別的小孩高。乳清蛋白還能變成人體很重要的不光苷肽，這是很重要的抗氧化營養(yǎng)素，對小孩子來說，可以防止溶血，消滅自由基。而孕婦，老年人衰老就是自由基的問題。Q：愛美樂媽媽奶粉中的復(fù)合益生元比起其他品牌的低聚果糖有什么優(yōu)勢？A：愛美樂媽媽奶粉中特別添加了復(fù)合益生元，即低聚果糖和多聚果糖一定比例的組合，低聚果糖是蔗果三糖、

40、四糖和五糖的混合物，主要起刺激有益菌生長和平衡腸道菌群的作用。多聚果糖是聚合度在10-60之間的長鏈碳水化合物，主要作用是刺激腸道蠕動，利于消化和排便，可以有效的緩解因懷孕出現(xiàn)的便秘等癥狀。兩者功能有相互重疊的地方，但側(cè)重點(diǎn)不同，復(fù)合使用效果更好。同時兩種糖類一定比例的使用，避免了單一使用一種多糖（例如：低聚果糖），為起到作用效果而加大使用量（例如其他品牌為了達(dá)到一定的功效而使用大量低聚果糖），可能造成的部分人群不耐受，復(fù)合使用，可以達(dá)到較好的作用效果，同時減少不耐受的發(fā)生。Q：我覺得愛美樂媽媽奶粉比別的奶粉口味較淡，是何原因？A：這也許和沖調(diào)方法有關(guān)。奶粉沖調(diào)要用4050的溫水沖泡，而且要先

41、倒水，后放奶粉，這樣奶粉才會完全溶解，也就不會淡了。還有如果有些奶粉特別濃，可能是添加了稠化劑的原因。鮮奶的濃度并不是非常的濃厚，我們的奶粉還是保留了原有鮮奶的味道。Q：我覺得大慶成人奶粉比別的奶粉口味較甜的原因是什么呢？A：你說的比較甜的原因，不是因?yàn)檎崽堑脑?，奶粉含糖量的多少，國家是有明確規(guī)定的?，F(xiàn)在各種品牌奶粉的蔗糖含量基本相同。這可能是它的乳糖含量較高的原因，它的高低與奶質(zhì)的好壞有關(guān)，人體是不能自行生成乳糖的，人工也無法合成，只有通過食物進(jìn)行補(bǔ)充。它的存在，更能增加鈣的吸收和促進(jìn)乳酸桿菌的生長，達(dá)到提高免疫力的作用。而且乳糖是一種可還原糖，也不容易發(fā)胖。Q：為什么某些品牌奶粉的營養(yǎng)成

42、分含量會比愛美樂的高呢？A：這種情況是有的。愛美樂奶粉是國家乳品檢測標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，它更講求的是科學(xué)配比，均衡營養(yǎng)。營養(yǎng)只有均衡便有利于人體吸收。某種營養(yǎng)成分偏高身體是否會吸收是一個問題，而且過高不一定會對人體帶來多少好處，例如維生素，添加過多還能至癌，我們的奶粉是嚴(yán)格按照國家的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，完全符合中國人的生理需求，您可以放心食用。Q：什么是“倍聰3+慧優(yōu)配方”？A：“倍聰3+慧優(yōu)配方”是愛美樂普裝嬰幼兒奶粉的獨(dú)特賣點(diǎn)，及愛美樂普裝奶粉對比同等價位的競爭對手的區(qū)隔，也就是說普裝奶粉主推智力、視力、記憶力，“倍聰3+慧優(yōu)配方”及奶粉中含有“DHA、?；撬帷⒛憠A、AA前體”等促進(jìn)寶寶智力、視力、

43、記憶力發(fā)育的重要營養(yǎng)元素，同時大慶愛美樂奶粉更含有復(fù)合益生元、5種核苷酸、-紅蘿卜素等讓寶寶健康成長的營養(yǎng)元素。Q：什么是“FL雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”？A：愛美樂金裝奶粉的獨(dú)特賣點(diǎn)為“FL雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”，也就是說金裝愛美樂在“倍聰3+啟智”配方的基礎(chǔ)上，添加了更多的免疫保護(hù)功能，“FL雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”和普通“益生元”功能不同的是，愛美樂金裝奶粉給寶寶從內(nèi)到外的雙能保護(hù)，“愛美樂母嬰研究中心”的資深營養(yǎng)專家根據(jù)多年的研究，單一的外部抵抗力提升并不能給寶寶帶來全面的成長保障，寶寶仍有可能受到外來細(xì)菌的侵害，全面的保護(hù)必須是從內(nèi)到外的雙層保護(hù)，及通過5種核苷酸和復(fù)合益生元給寶寶內(nèi)部及腸胃更多的保護(hù)

44、和免疫機(jī)能，健康的腸胃保證寶寶可以全面吸收各種營養(yǎng)，而-乳清蛋白給寶寶外部的保護(hù)，它不僅可以提高寶寶免疫能力，更是能調(diào)節(jié)嬰兒睡眠、食欲和情緒的重要營養(yǎng)元素，乳清蛋白良好的耐受性讓寶寶不易哭鬧，有助于培養(yǎng)良好的情緒和行為發(fā)育。經(jīng)臨床觀察，能全面增強(qiáng)嬰兒的免疫預(yù)防系統(tǒng)，提高寶寶機(jī)體天然的免疫能力，寶寶擁有雙層的抵抗力。 Q：為什么愛美樂嬰幼兒配方奶粉中亞油酸、亞麻酸的比例是10：1？A：人體自身可以合成多種脂肪酸，但是有兩種脂肪酸人體無法合成，只能從食物中攝取，因此被稱作“必需脂肪酸”，這兩種必需脂肪酸分別是亞油酸和亞麻酸。亞油酸和亞麻酸是DHA和AA前體，但是在奶粉中亞油酸和亞麻酸并不是添加的越

45、多越能多合成，而是要保持一定的比例，大慶愛美樂嬰幼兒配方奶粉中的亞油酸和亞麻酸經(jīng)過調(diào)整和強(qiáng)化配比為10：1，接近母乳中的亞油酸和亞麻酸營養(yǎng)含量，只有保持合理的配比，才更容易被寶寶吸收，同時合成DHA/ARA的幾率也會更高。Q：為什么愛美樂嬰幼兒配方奶粉中添加了-乳清蛋白？A：乳清蛋白：是母乳中含量最多的蛋白質(zhì)，含量為27%， 在母乳中占有大部分比例。對寶寶的作用主要體現(xiàn)在幾個方面。第一：在體格生長方面。我們知道蛋白質(zhì)是由各種氨基酸組成的，乳清蛋白能供給嬰兒更接近母乳的氨基酸組合，它能提高蛋白質(zhì)的生物利用率，從而降低了蛋白質(zhì)的總量，有效降低了寶寶的腎臟負(fù)擔(dān)。 第二：腦部發(fā)育，乳清蛋白里面還有比較

46、多的色氨酸，色氨酸是人類不能合成的，有助于寶寶腦部及智力發(fā)育第三：視力發(fā)育乳清蛋白里含有豐富的半胱氨酸，可以在人體內(nèi)轉(zhuǎn)變成?；撬?。第四：抗氧化能力，乳清蛋白還能變成人體很重要的不光苷肽，這是很重要的抗氧化營養(yǎng)素，對小孩子來說，可以防止溶血，消滅自由基。第五，行為發(fā)育，同時幫助寶寶中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，是調(diào)節(jié)嬰兒睡眠、食欲和情緒的重要營養(yǎng)元素，乳清蛋白良好的耐受性讓寶寶不易哭鬧，有助于培養(yǎng)良好的情緒和行為發(fā)育。另外還可以減少吐奶，便秘，還能夠幫助胃腸道黏膜的修復(fù)。 Q：嬰幼兒奶粉中的-乳清蛋白來源于哪里，安全嗎？A：-乳清蛋白來源于牛奶，經(jīng)過多道檢驗(yàn)工序，十分安全。Q：愛美樂中含有DHA 和AA有什

47、么好處？A：DHA是二十二碳六烯酸，又稱“腦黃金”；AA是花生四烯酸，兩者都是長鏈多不飽和脂肪酸。它們在大腦皮質(zhì)和眼睛視網(wǎng)膜中的含量很高，是大腦皮質(zhì)的重要組成成分，可形成視網(wǎng)膜的感光體。嬰幼兒的大腦發(fā)育非常迅速，尤其是剛出生的十幾個月到4歲時，嬰兒大腦的重量已達(dá)到成人大腦重量的90%。同樣，視覺的發(fā)育在嬰幼兒期也發(fā)展的非常迅速，在3歲時已達(dá)到成人標(biāo)準(zhǔn)。因而，出生后至1歲左右這一階段，對于嬰幼兒的智力、視力發(fā)展至關(guān)重要，所以媽媽盡可能的為寶寶購買添加DHA、AA的奶粉，但是DHA和AA的攝入并不是越多越好，過猶不及，還是應(yīng)該遵循比例接近母乳的原則，才可以使嬰幼兒充足和安全地攝入DHA和AA。愛美

48、樂奶粉的DHA、AA完全按照母乳的比例標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了科學(xué)的配比，符合國際權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。Q：是不是奶粉中只要添加了DHA 和AA就可以？A：不是這樣的，DHA可以促進(jìn)寶寶大腦和視力發(fā)育， AA可以促進(jìn)寶寶體格發(fā)育，他們在體內(nèi)是一種競和的關(guān)系，及兩者在體內(nèi)存在競爭共存的關(guān)系，其中任何一種成分高，都會影響另一種成分的功能和作用， 任何的營養(yǎng)元素都要添加適量，DHA、AA過量甚至?xí)斐擅庖呦到y(tǒng)低下等問題，作為最重要的專業(yè)研究嬰幼兒營養(yǎng)和食品的世界組織-兒童健康基金會,研究表明1.5：1的AA和DHA比例是最符合嬰兒生長發(fā)育作用. 也是最能促進(jìn)彼此吸收，保證寶寶智力和視網(wǎng)膜發(fā)育的重要條件。Q：為什么說大慶愛美樂

49、的DHA是“有保護(hù)的DHA”？A：DHA是一種多元不飽和脂肪酸，多元不飽和脂肪酸的組織容易被破壞而不穩(wěn)定，所以DAH如果沒有適當(dāng)?shù)谋４娣绞交蜻m當(dāng)?shù)募夹g(shù)來保護(hù)，很容易在空氣中被破壞。所以即時很多品牌的奶粉添加了DHA，也并不代表寶寶可以有效地攝取DHA，新加坡愛美樂“母嬰研究中心”經(jīng)過多年的研究，將運(yùn)用獨(dú)特的“包裹保護(hù)”技術(shù)，將大慶愛美樂奶粉中的DHA層層保護(hù)，保有DHA精純與良好的品質(zhì)，讓寶寶完整的吸收。Q：添加DHA 和AA會不會抑制寶寶自身的合成能力？A：當(dāng)然不會，母乳中也含有現(xiàn)成的DHA和AA，大慶愛美樂金裝奶粉中添加的量和母乳的量相似，所以不會影響嬰兒酶系統(tǒng)的自然成熟過程。Q：寶寶自身

50、可以合成足量的DHA 和AA嗎？A：可以，但是在嬰幼兒階段,即使提供了充足的亞油酸和亞麻酸,由于嬰兒的酶系統(tǒng)發(fā)育不成熟,尤其是18個月前的寶寶，自身不能充分地將前體轉(zhuǎn)化成AA和DHA來滿足快速的生長發(fā)育的需要, 因此需要通過在母乳或嬰兒配方奶粉來攝取現(xiàn)成的DHA和AA,來滿足寶寶腦部、視力以及神經(jīng)系統(tǒng)高速發(fā)育的需要.。Q：寶寶可以直接利用DHA 和AA成品嗎？A：是的。研究證實(shí)，寶寶利用前體物質(zhì)合成AA和DHA的能力很差，但卻可以直接利用成品的。此外，在大量的早期輔助食品中，AA和DHA并不多見。這就是為什么我們說在配方奶粉中直接加入AA和DHA成品會使寶寶收益的原因。Q：一歲以上的寶寶還用選

51、擇含有DHA 和AA的奶粉嗎？A：必要。因?yàn)椋篈A和DHA已被證實(shí)有助腦部發(fā)育和提高視敏度，而寶寶在1至3歲幼兒由于偏食和挑食會導(dǎo)致AA和DHA的攝入不足，寶寶的腦部發(fā)育一直會延續(xù)到生命的第四年，大腦的生長方式提示我們，對大腦生長發(fā)育有益的營養(yǎng)素如AA和DHA，在寶寶出生后的第二年及以后的幾年都將十分重要。Q：氧化后的DHA、AA對寶寶會不會有副作用？A：大慶-愛美樂所添加的DHA/AA來源于自然的單細(xì)胞油，純度高，穩(wěn)定不易氧化，并且奶粉中含有足夠的維生素C、維生素E、天然胡蘿卜素和較低的鐵含量，進(jìn)一步確保了DHA和AA的穩(wěn)定性。像所有嬰兒奶粉一樣，我們建議奶粉在開罐后4周內(nèi)用完。我們能保證在開罐后4周內(nèi)DHA和AA是穩(wěn)定的。Q：為什么段越高（1、2、3）奶粉中DHA 和AA的含量越少？A：研究提示超過6個月齡的寶寶由于其大腦生長速度的減緩，會使其對DHA、AA的需要量減少。盡管此時大腦的生長仍保持較快的速度，但與3個月齡的速度相比，則