如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)

1、第三章第三章草根的自媒體與微營銷時(shí)代草根的自媒體與微營銷時(shí)代如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)信息工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)信息工程學(xué)院 電子商務(wù)系電子商務(wù)系李李 朔朔 楓楓本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章學(xué)習(xí)目標(biāo)Q 了解自媒體的概念、特點(diǎn)及主要形式了解自媒體的概念、特點(diǎn)及主要形式Q 學(xué)習(xí)自媒體創(chuàng)業(yè)的主要模式和方法學(xué)習(xí)自媒體創(chuàng)業(yè)的主要模式和方法Q 了解微博創(chuàng)業(yè)的主要形式及技巧了解微博創(chuàng)業(yè)的主要形式及技巧Q 學(xué)習(xí)微博推廣的方法與途徑學(xué)習(xí)微博推廣的方法與途徑3.1 3.1 無孔不入的自媒體無孔不入的自媒體3 3.2 .2 面對自面對自媒體，元芳，你媒體，元芳，你OUTOUT嗎嗎3 3.3 .3

2、元芳元芳，知道知道微博控腫么發(fā)財(cái)微博控腫么發(fā)財(cái)3 3.4.4 把把約會(huì)神器約會(huì)神器變成變成賺錢神器賺錢神器案例案例9 9 鮮花鮮花演繹莫奈花園演繹莫奈花園莫奈與睡蓮的故事莫奈與睡蓮的故事 莫奈畫作莫奈畫作睡蓮睡蓮案例案例9 9 鮮花鮮花演繹莫奈花園演繹莫奈花園鮮花禮盒演繹名家畫作鮮花禮盒演繹名家畫作案例案例9 9 鮮花演繹鮮花演繹 莫奈花園莫奈花園漂亮花束包含漂亮花束包含 著動(dòng)人的故事著動(dòng)人的故事案例案例9 9 鮮花演繹莫奈花園鮮花演繹莫奈花園 野獸派野獸派花店花店野獸派花店野獸派花店 千元鮮花的賣點(diǎn)千元鮮花的賣點(diǎn)中中文名文名野獸野獸派花店派花店屬屬性性線上花店線上花店創(chuàng)始人創(chuàng)始人Amber創(chuàng)

3、立創(chuàng)立時(shí)間時(shí)間2011年年12月底月底創(chuàng)建創(chuàng)建平臺平臺微博微博重要重要作品作品莫奈花園莫奈花園潮流潮流之香之香案例案例9 9 鮮花鮮花演繹莫奈花園演繹莫奈花園 野獸派野獸派花店花店“做夢的人”花盒 野獸派花店 450野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結(jié)婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結(jié)于暗戀自己的男同事的3.1.1 3.1.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體又稱又稱大眾媒體大眾媒體是指是指普通普通大眾經(jīng)由數(shù)大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識體系相連之后，一字科技強(qiáng)化、與全球知識體系相連

4、之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的身的事實(shí)和新聞事實(shí)和新聞的途徑的途徑。3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒體即即公民用以發(fā)布自己親眼所見、公民用以發(fā)布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體，親耳所聞事件的載體，如如微博微博等等3.1.1 3.1.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體形式自媒體形式微博、微信、博客、論壇、微博、微信、博客、論壇、SNSSNS社交網(wǎng)站、百科、文庫、視頻網(wǎng)站、點(diǎn)社交網(wǎng)站、百科、文庫、視頻網(wǎng)站、點(diǎn)評網(wǎng)站、討論群組、播客、評網(wǎng)站、討論群組、播客、QQQQ空間空間等等等等3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒

5、體“人人都有麥克風(fēng)，人人都是記者，人人都有麥克風(fēng)，人人都是記者，人人都是新聞傳播者人人都是新聞傳播者”3.1.1 3.1.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體的概念及媒體價(jià)值有有100100個(gè)粉絲個(gè)粉絲= =辦一份時(shí)尚小報(bào)，可在辦一份時(shí)尚小報(bào)，可在朋朋友圈子里享受被尊重、被閱讀的樂趣友圈子里享受被尊重、被閱讀的樂趣； 有有10001000個(gè)個(gè)粉絲粉絲= =一一份海報(bào)份海報(bào)； 有有1 1萬個(gè)萬個(gè)粉絲粉絲= =創(chuàng)辦創(chuàng)辦了一家雜志了一家雜志； 有有1010萬個(gè)萬個(gè)粉絲粉絲= =創(chuàng)辦創(chuàng)辦了一份地方性了一份地方性報(bào)紙報(bào)紙; ; 當(dāng)當(dāng)粉絲數(shù)增加到粉絲數(shù)增加到100100萬，你的聲音會(huì)像全國性萬，你的聲音會(huì)像全

6、國性報(bào)紙上的頭條新聞那樣有報(bào)紙上的頭條新聞那樣有影響影響有有10001000萬個(gè)粉絲，你就像電視播音員一萬個(gè)粉絲，你就像電視播音員一樣，可以很容易地讓全國人民聽到自己樣，可以很容易地讓全國人民聽到自己的聲音的聲音。3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒體微博影響力微博影響力3.1.1 3.1.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體的概念及媒體價(jià)值商業(yè)商業(yè)價(jià)值價(jià)值是體現(xiàn)在宣傳作用上的是體現(xiàn)在宣傳作用上的廣告價(jià)值廣告價(jià)值品牌品牌價(jià)值價(jià)值自媒體所有人自媒體所有人運(yùn)營媒體內(nèi)容而構(gòu)建運(yùn)營媒體內(nèi)容而構(gòu)建和沉和沉淀的淀的個(gè)人品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值社會(huì)價(jià)值社會(huì)價(jià)值為為多元多元思想和多元文化的存在提供生存思想和多元文化的

7、存在提供生存土壤土壤，大眾，大眾對各種新聞輿論做出更理性的判斷對各種新聞輿論做出更理性的判斷3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒體自媒體的價(jià)值3.1.2 3.1.2 自媒體的商業(yè)模式自媒體的商業(yè)模式自媒體的商業(yè)自媒體的商業(yè)模式模式純純線上線上經(jīng)營經(jīng)營即自媒體所有人通過媒體內(nèi)容經(jīng)即自媒體所有人通過媒體內(nèi)容經(jīng)營聚集一定數(shù)量粉絲后，尋找合適的廣告主在平臺上營聚集一定數(shù)量粉絲后，尋找合適的廣告主在平臺上做廣告做廣告線下變現(xiàn)線下變現(xiàn)仿效明星、名人，依托前期在自媒仿效明星、名人，依托前期在自媒體上聚集的人氣和個(gè)人影響力，通過線下渠道變現(xiàn)。體上聚集的人氣和個(gè)人影響力，通過線下渠道變現(xiàn)。3.1無孔不入無孔不入

8、的自媒體的自媒體出書、演講培訓(xùn)、企業(yè)咨詢、開網(wǎng)店賣書等等變現(xiàn)方式3.1.2 3.1.2 自媒體的商業(yè)模式自媒體的商業(yè)模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體操作模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體操作模式1. 1.創(chuàng)辦自媒體平臺創(chuàng)辦自媒體平臺即在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)即在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)民可以發(fā)表觀點(diǎn)或信息的平臺，如：網(wǎng)站、一個(gè)民可以發(fā)表觀點(diǎn)或信息的平臺，如：網(wǎng)站、一個(gè)網(wǎng)站的功能模塊、或者一種軟件等，通過經(jīng)營平網(wǎng)站的功能模塊、或者一種軟件等，通過經(jīng)營平臺實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益臺實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒體3.1.2 3.1.2 自媒體的商業(yè)模式自媒體的商業(yè)模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體

9、操作模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體操作模式2. 2. 為企業(yè)提供自媒體宣傳服務(wù)為企業(yè)提供自媒體宣傳服務(wù)又稱又稱企企業(yè)自媒體業(yè)自媒體代理代理。為有廣告宣傳需求的企業(yè)提供服為有廣告宣傳需求的企業(yè)提供服務(wù)，為他們的自媒體廣告宣傳做代理服務(wù)。企業(yè)雖然務(wù)，為他們的自媒體廣告宣傳做代理服務(wù)。企業(yè)雖然感受到自媒體的獨(dú)特價(jià)值，但缺乏專業(yè)人才，將這一感受到自媒體的獨(dú)特價(jià)值，但缺乏專業(yè)人才，將這一業(yè)務(wù)外包給自媒體運(yùn)營商。業(yè)務(wù)外包給自媒體運(yùn)營商。3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒體微博代理，微博代理，創(chuàng)業(yè)者可經(jīng)營多個(gè)企創(chuàng)業(yè)者可經(jīng)營多個(gè)企業(yè)微博，也可組建小團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)微博，也可組建小團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作公司化

10、運(yùn)作主要形式3.1.2 3.1.2 自媒體的商業(yè)模式自媒體的商業(yè)模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體操作模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體操作模式3. 3. 用自己的自媒體做廣告推廣用自己的自媒體做廣告推廣即在興趣即在興趣或?qū)ｉL的基礎(chǔ)上妝準(zhǔn)內(nèi)容定位，經(jīng)營好自己的自媒體，或?qū)ｉL的基礎(chǔ)上妝準(zhǔn)內(nèi)容定位，經(jīng)營好自己的自媒體，如：微博、微信、如：微博、微信、QQQQ空間等，當(dāng)受眾體達(dá)到一定數(shù)空間等，當(dāng)受眾體達(dá)到一定數(shù)量后，挖掘其商業(yè)價(jià)值，以自媒體為需求者做廣告量后，挖掘其商業(yè)價(jià)值，以自媒體為需求者做廣告推廣。推廣。3.1無孔不入無孔不入的自媒體的自媒體微博占多數(shù)，微信正向外擴(kuò)張，微博占多數(shù)，微信正向外

11、擴(kuò)張，QQQQ空間有受限因素排第三空間有受限因素排第三普及形式思考討論與分享思考討論與分享根據(jù)自媒體三種具體可操作的商業(yè)模式，各找一根據(jù)自媒體三種具體可操作的商業(yè)模式，各找一個(gè)案例（無論成功或失?。┻M(jìn)行分析解釋和建議。個(gè)案例（無論成功或失?。┻M(jìn)行分析解釋和建議。 創(chuàng)辦自媒體創(chuàng)辦自媒體平臺平臺 為企業(yè)提供自媒體宣傳為企業(yè)提供自媒體宣傳服務(wù)服務(wù) 用自己的自媒體做廣告推廣用自己的自媒體做廣告推廣3.2.1 3.2.1 創(chuàng)辦自媒體基礎(chǔ)創(chuàng)辦自媒體基礎(chǔ)自媒體主要特性自媒體主要特性 個(gè)性化個(gè)性化最主要特性最主要特性 碎片化碎片化社會(huì)信息傳播趨勢社會(huì)信息傳播趨勢 交互性交互性自媒體根本屬性自媒體根本屬性3.2

12、面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎3.2.1 3.2.1 創(chuàng)辦自媒體基礎(chǔ)創(chuàng)辦自媒體基礎(chǔ)自媒體主要特性自媒體主要特性 多媒體多媒體除文字外，圖片、音樂、視頻、除文字外，圖片、音樂、視頻、動(dòng)漫等動(dòng)漫等 群體群體性性受眾是受眾是以小群體不斷聚集和傳播以小群體不斷聚集和傳播信息的信息的 傳播傳播性性為使用者提供充足的傳播手段和為使用者提供充足的傳播手段和推廣渠道推廣渠道3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎3.2.2 3.2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路 以資訊為主的自媒體平臺以資訊為主的自媒體平臺提供區(qū)域性或?qū)I(yè)性的資訊提供區(qū)域性或?qū)I(yè)性的資訊交流，如，信息分享

13、論壇交流，如，信息分享論壇3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎八大自媒體資訊平臺3.2.2 3.2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路 以以消費(fèi)為主的自媒體平臺消費(fèi)為主的自媒體平臺提供區(qū)域性的提供區(qū)域性的消費(fèi)信息、消費(fèi)體驗(yàn)的溝通渠道。如消費(fèi)點(diǎn)消費(fèi)信息、消費(fèi)體驗(yàn)的溝通渠道。如消費(fèi)點(diǎn)評網(wǎng)站、網(wǎng)上購物體驗(yàn)分享平臺等，核心是評網(wǎng)站、網(wǎng)上購物體驗(yàn)分享平臺等，核心是O2OO2O模式模式3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎3.2.2 3.2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路 以以興趣愛好興趣愛好為主的自媒為主的自媒體體平臺平臺提供提供與愛好興與愛好興趣有

14、關(guān)的信息趣有關(guān)的信息來源。如，來源。如，旅旅游、攝影、軍游、攝影、軍事、文學(xué)創(chuàng)作、事、文學(xué)創(chuàng)作、戶外運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)等等3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎清菡官方騰訊微博清菡官方騰訊微博清菡官方清菡官方網(wǎng)易微博網(wǎng)易微博3.2.2 3.2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路 以社交為主的自以社交為主的自媒體平臺媒體平臺提供區(qū)域性的交友、提供區(qū)域性的交友、婚戀、社交或集體婚戀、社交或集體活動(dòng)等信息的發(fā)布活動(dòng)等信息的發(fā)布與交流與交流3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎親，最常去那些交友平臺？親，知道幾個(gè)婚戀平臺？3.2.2 3.2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺主要思路創(chuàng)辦自

15、媒體平臺主要思路 以以某些特殊人群或特殊某些特殊人群或特殊主題為主的自媒體主題為主的自媒體平臺平臺為為某些特殊群體或特殊主某些特殊群體或特殊主題的關(guān)注者提供溝通交流題的關(guān)注者提供溝通交流的渠道。如，考研族、殘的渠道。如，考研族、殘障人群體障人群體、某特定區(qū)域、某特定區(qū)域、特定事件的特定事件的網(wǎng)站或論壇網(wǎng)站或論壇3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎3.2.3 3.2.3 創(chuàng)辦自媒體平臺應(yīng)遵循的原則創(chuàng)辦自媒體平臺應(yīng)遵循的原則 精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)定位平臺要避免平臺要避免大大而廣的內(nèi)容覆蓋而廣的內(nèi)容覆蓋性，為熟悉的群體提供區(qū)域化、精準(zhǔn)化、個(gè)性，為熟悉的群體提供區(qū)域化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化的自媒體服務(wù)性

16、化的自媒體服務(wù) 起步要小起步要小起始在擁有一定流量網(wǎng)站上開起始在擁有一定流量網(wǎng)站上開辟自媒體板塊，或針對特殊群體：校區(qū)、社辟自媒體板塊，或針對特殊群體：校區(qū)、社區(qū)區(qū)3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎3.2.3 3.2.3 創(chuàng)辦自媒體平臺應(yīng)遵循的原則創(chuàng)辦自媒體平臺應(yīng)遵循的原則 結(jié)合專長結(jié)合專長做與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將做與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將熟悉的群體作為客戶目標(biāo)熟悉的群體作為客戶目標(biāo) 切勿切勿急躁急躁做好思想準(zhǔn)備，運(yùn)營初期或較做好思想準(zhǔn)備，運(yùn)營初期或較長一段時(shí)間內(nèi)無經(jīng)營收入長一段時(shí)間內(nèi)無經(jīng)營收入3.2面對自媒體，你面對自媒體，你OUT了嗎了嗎自媒體平臺盈利必要條件：經(jīng)營媒體內(nèi)容

17、要專業(yè)化和有序化；累積穩(wěn)定客戶群要到一定數(shù)量思考討論與分享思考討論與分享來去風(fēng)，大四理工男，喜歡天文地來去風(fēng)，大四理工男，喜歡天文地理軍事武器，游戲達(dá)人。創(chuàng)業(yè)課程要求理軍事武器，游戲達(dá)人。創(chuàng)業(yè)課程要求他利用自媒體做創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)，根據(jù)自媒體他利用自媒體做創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)，根據(jù)自媒體的商業(yè)模式、特點(diǎn)并結(jié)合他自身的興趣的商業(yè)模式、特點(diǎn)并結(jié)合他自身的興趣愛好，幫他愛好，幫他分析選擇分析選擇創(chuàng)辦某一類自媒體創(chuàng)辦某一類自媒體平臺平臺3.3.1 3.3.1 社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā)社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā) 微博流行的原因微博流行的原因3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營

18、銷攻略 在各種網(wǎng)絡(luò)媒體中，社交性網(wǎng)絡(luò)媒體推廣在各種網(wǎng)絡(luò)媒體中，社交性網(wǎng)絡(luò)媒體推廣產(chǎn)品或品牌的效果優(yōu)于其它媒體，道理如下：產(chǎn)品或品牌的效果優(yōu)于其它媒體，道理如下：1. 1. 社交社交性媒體性媒體的事件傳播具有爆發(fā)特點(diǎn)的事件傳播具有爆發(fā)特點(diǎn)2. 2. 社交社交性網(wǎng)絡(luò)媒體中的企業(yè)品牌和用戶之間存性網(wǎng)絡(luò)媒體中的企業(yè)品牌和用戶之間存在多種形式互動(dòng)在多種形式互動(dòng)3.3.1 3.3.1 社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā)社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā) 微博流行的原因微博流行的原因3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略 微博為神馬成為企業(yè)追捧的營銷利器？主微博為神馬成為企

19、業(yè)追捧的營銷利器？主要原因如下：要原因如下：1. 1. 在有網(wǎng)絡(luò)情況下，通過移動(dòng)小型終端可隨時(shí)隨地發(fā)在有網(wǎng)絡(luò)情況下，通過移動(dòng)小型終端可隨時(shí)隨地發(fā)微博段子，有可能讓每個(gè)用戶成長為多產(chǎn)的內(nèi)容分微博段子，有可能讓每個(gè)用戶成長為多產(chǎn)的內(nèi)容分發(fā)布者。發(fā)布者。2. 2. 微微博信息公開且內(nèi)容豐富，滿足人們關(guān)注和被關(guān)注博信息公開且內(nèi)容豐富，滿足人們關(guān)注和被關(guān)注的需求，促進(jìn)言論自由。的需求，促進(jìn)言論自由。3.3.1 3.3.1 社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā)社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā) 微博流行的原因微博流行的原因3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略 微博成為企業(yè)

20、追捧的營銷利器的主要原因微博成為企業(yè)追捧的營銷利器的主要原因3. 3. 微博廣告微博廣告成本低廉成本低廉，但，但所產(chǎn)生的所產(chǎn)生的社會(huì)關(guān)注度社會(huì)關(guān)注度和互動(dòng)性、廣告價(jià)值甚至優(yōu)于傳統(tǒng)廣告。和互動(dòng)性、廣告價(jià)值甚至優(yōu)于傳統(tǒng)廣告。4. 4. 微博信息快速傳播及時(shí)更新高度互動(dòng)的特點(diǎn)微博信息快速傳播及時(shí)更新高度互動(dòng)的特點(diǎn)利于篩選有價(jià)值的部分，有效信息即意味著商機(jī)利于篩選有價(jià)值的部分，有效信息即意味著商機(jī)3.3.23.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷新利器網(wǎng)絡(luò)營銷新利器微博營銷微博營銷3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略 神馬是微博營銷？神馬是微博營銷？ 指通過指通過微博平臺為商

21、家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式，3.3.23.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷新利器網(wǎng)絡(luò)營銷新利器微博營銷微博營銷3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略微博營銷的價(jià)值微博營銷的價(jià)值1. 1. 多媒體、全方位、立體化展現(xiàn)信息多媒體、全方位、立體化展現(xiàn)信息2. 2. 更迅速、更廣泛、更深入地影響受眾更迅速、更廣泛、更深入地影響受眾3. 3. 個(gè)性化、互動(dòng)化、長遠(yuǎn)化建立個(gè)人或企業(yè)品

22、牌個(gè)性化、互動(dòng)化、長遠(yuǎn)化建立個(gè)人或企業(yè)品牌3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略第一種方式為企業(yè)提供微博代理業(yè)務(wù)企業(yè)微博主的分類企業(yè)微博主的分類1. 1. 官方微博官方微博企業(yè)官方政策的，傳播的內(nèi)容必須是企業(yè)官方政策的，傳播的內(nèi)容必須是官方的，且較正式官方的，且較正式2. 2. 企業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)領(lǐng)袖微微博博以企業(yè)高管個(gè)人名義注冊開博，以企業(yè)高管個(gè)人名義注冊開博，目標(biāo)成為所在行業(yè)的目標(biāo)成為所在行業(yè)的“意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖” ” 影響目標(biāo)客戶的影響目標(biāo)客戶的觀念，在整個(gè)行業(yè)的發(fā)言具有一

23、定號召力觀念，在整個(gè)行業(yè)的發(fā)言具有一定號召力3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)微博主的分類企業(yè)微博主的分類3. 3. 客服微博客服微博具有較強(qiáng)的服務(wù)性，與企業(yè)客戶進(jìn)行具有較強(qiáng)的服務(wù)性，與企業(yè)客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通與深度交流，縮短了企業(yè)對客戶需求的響實(shí)時(shí)溝通與深度交流，縮短了企業(yè)對客戶需求的響應(yīng)時(shí)間應(yīng)時(shí)間4. 4. 產(chǎn)品微產(chǎn)品微博博及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)。并在短時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)。5. 5. 市場微博市場微博企業(yè)企業(yè)

24、通過微博組織各各大區(qū)域的市場通過微博組織各各大區(qū)域的市場活動(dòng)打破地域人數(shù)限制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷?；顒?dòng)打破地域人數(shù)限制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷。3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)微博運(yùn)營基本步驟企業(yè)微博運(yùn)營基本步驟1. 1. 結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)選擇合適微博平臺結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)選擇合適微博平臺2. 2. 為企業(yè)微博起一個(gè)具有競爭力的名字為企業(yè)微博起一個(gè)具有競爭力的名字3. 3. 企業(yè)微企業(yè)微博的界面裝修和內(nèi)容建設(shè)博的界面裝修和內(nèi)容建設(shè)4. 4. 制定企業(yè)微博的推廣策略制定企業(yè)微博的推廣策略5.

25、 5. 為為企業(yè)微博培養(yǎng)粉絲企業(yè)微博培養(yǎng)粉絲加粉技巧加粉技巧內(nèi)容建設(shè)技巧內(nèi)容建設(shè)技巧推廣技巧推廣技巧3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)微博內(nèi)容建設(shè)技巧企業(yè)微博內(nèi)容建設(shè)技巧1. 1. 原創(chuàng)內(nèi)容占較大比例，再適時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)熱門排行相關(guān)內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容占較大比例，再適時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)熱門排行相關(guān)內(nèi)容，給圖片打水印容，給圖片打水印2. 2. 制定制定一個(gè)合適的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃和更新計(jì)劃，注制定制定一個(gè)合適的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃和更新計(jì)劃，注意意微微博更新博更新頻頻率率3. 3. 設(shè)定微博內(nèi)容的設(shè)定微博內(nèi)容的

26、“連載連載”，增加微博的，增加微博的“粘性粘性”4. 4. 定期定期處理用戶評論和反饋處理用戶評論和反饋返回返回3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)微博推廣技巧企業(yè)微博推廣技巧1. 1.重視關(guān)鍵詞推廣重視關(guān)鍵詞推廣如：如：2 2個(gè)個(gè)“# #”標(biāo)注的內(nèi)容更易被網(wǎng)友搜標(biāo)注的內(nèi)容更易被網(wǎng)友搜索到；轉(zhuǎn)發(fā)博文或評論是，盡量用索到；轉(zhuǎn)發(fā)博文或評論是，盡量用“其他朋友其他朋友2. 2.增加與知名網(wǎng)站和搜索引擎的鏈接增加與知名網(wǎng)站和搜索引擎的鏈接3. 3.借助其他營銷工具整合推廣借助

27、其他營銷工具整合推廣如如，qqqq簽名、郵件訂閱簽名、郵件訂閱4. 4.借勢營銷，話題推廣借勢營銷，話題推廣新浪微博每天發(fā)布熱點(diǎn)話題，經(jīng)常新浪微博每天發(fā)布熱點(diǎn)話題，經(jīng)常參加話題討論，以此提高自身微博曝光率參加話題討論，以此提高自身微博曝光率5. 5.名人名人策略策略請明星做代言人，借助他的微博宣傳企業(yè)請明星做代言人，借助他的微博宣傳企業(yè)返回返回3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)微博加粉技巧企業(yè)微博加粉技巧1. 1.昵稱用實(shí)名，做好個(gè)人介紹與簽名，用自己照片做頭像。昵

28、稱用實(shí)名，做好個(gè)人介紹與簽名，用自己照片做頭像。2. 2.多發(fā)精彩原創(chuàng)段子，多對其他微博內(nèi)容做評價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)多發(fā)精彩原創(chuàng)段子，多對其他微博內(nèi)容做評價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)3. 3.多關(guān)注別人微博和熱點(diǎn)話題，積極參加討論多關(guān)注別人微博和熱點(diǎn)話題，積極參加討論4. 4.邀請熟悉朋友關(guān)注自己微博，多關(guān)注本地事件邀請熟悉朋友關(guān)注自己微博，多關(guān)注本地事件5. 5.多多設(shè)計(jì)一些微博活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?wù)骷O(shè)計(jì)一些微博活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?wù)骷?. 6.加入微加入微群，善用微群上的管理工具群，善用微群上的管理工具7. 7.努力在語言和內(nèi)容上形成自己的風(fēng)格努力在語言和內(nèi)容上形成自己的風(fēng)格返回返回3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為

29、企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略第二種方式為企業(yè)提供微博廣告的咨詢業(yè)務(wù)或或代理企業(yè)的廣告在微博平臺上投放，聯(lián)系微代理企業(yè)的廣告在微博平臺上投放，聯(lián)系微博廣告代理商、微博平臺運(yùn)營商，或直接聯(lián)系博廣告代理商、微博平臺運(yùn)營商，或直接聯(lián)系廣告主來投放企業(yè)廣告廣告主來投放企業(yè)廣告。3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略第二種方式的注意問題：注意問題：1. 1. 粉絲的真實(shí)性粉絲的真實(shí)性防止僵尸粉防止僵尸粉( (無

30、頭像活躍度無頭像活躍度非常低，粉絲微博無簡介非常低，粉絲微博無簡介) )2. 2. 廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用投放回報(bào)率與點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，投放回報(bào)率與點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，廣告費(fèi)用按發(fā)布條數(shù)計(jì)算。廣告費(fèi)用按發(fā)布條數(shù)計(jì)算。如如500500萬粉絲直接萬粉絲直接發(fā)一條發(fā)一條500500元，元，轉(zhuǎn)發(fā)一條轉(zhuǎn)發(fā)一條400400元元3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略第二種方式的注意問題：注意問題：3. 3. 精精準(zhǔn)準(zhǔn)投放投放認(rèn)真了解博主粉絲是啥受眾群認(rèn)真了解博主粉絲是啥受眾群體，盡量選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群廣告投

31、放。體，盡量選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群廣告投放。如，影如，影視類微博投放影視廣告視類微博投放影視廣告4. 4. 投放效果投放效果借助專門的軟件管理工具做監(jiān)借助專門的軟件管理工具做監(jiān)測，綜合分析廣告投放后企業(yè)銷售量、影響測，綜合分析廣告投放后企業(yè)銷售量、影響力、客戶反饋意見等信息。力、客戶反饋意見等信息。3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)第二種方式的關(guān)鍵點(diǎn) 代理企業(yè)微博的創(chuàng)業(yè)者與合作企業(yè)良好的溝通代理企業(yè)微博的創(chuàng)業(yè)者與合作企業(yè)良好的溝通是這種模式能否長期堅(jiān)持并獲取效益的是這種模式能否長期堅(jiān)持并獲取效益的關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素。 必須必須讓合作企業(yè)讓合作企業(yè)明白的核心問題（

32、接下一張片子）明白的核心問題（接下一張片子）3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略3.3.3 3.3.3 如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)如何為企業(yè)提供微博營銷服務(wù)3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？1. 1.微博營銷不能急功近利，僅是企業(yè)推廣的一種手段，不微博營銷不能急功近利，僅是企業(yè)推廣的一種手段，不能保證銷售直接增長而馬上盈利能保證銷售直接增長而馬上盈利2. 2.微博微博營銷需要長期持續(xù)的資金投入，投入和效益產(chǎn)出一營銷需要長期持續(xù)的資金投入，投入和效益產(chǎn)出一定是成正比定是成正比3. 3.企業(yè)別把粉絲當(dāng)顧客，善于吸引粉絲對微企業(yè)別把粉絲當(dāng)顧客，善于

33、吸引粉絲對微博博內(nèi)容感興趣，內(nèi)容感興趣，間接引導(dǎo)其購買企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)間接引導(dǎo)其購買企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)4. 4.引導(dǎo)企業(yè)理性面對粉絲或顧客的投訴，及時(shí)溝通引導(dǎo)企業(yè)理性面對粉絲或顧客的投訴，及時(shí)溝通5. 5.引導(dǎo)引導(dǎo)企業(yè)各層面管理者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和微博，參與微博內(nèi)容企業(yè)各層面管理者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和微博，參與微博內(nèi)容建設(shè)建設(shè)案例案例10 10 “一等獎(jiǎng)小米手機(jī)一等獎(jiǎng)小米手機(jī)”案例案例10 10 “一等獎(jiǎng)小米手機(jī)一等獎(jiǎng)小米手機(jī)” 小米公司微博團(tuán)隊(duì)有20人，專門負(fù)責(zé)微博營銷，他們基本是對技術(shù)、產(chǎn)品十分熟悉的員工，會(huì)在微博上及時(shí)發(fā)現(xiàn)米粉反映的小米的問題并與之溝通。因此小米用戶會(huì)覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠道。 小米公司

34、還不斷的舉辦微博活動(dòng)，通過免費(fèi)贈(zèng)送小米手機(jī)來吸引粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注發(fā)起人并成功轉(zhuǎn)發(fā)者可參與抽獎(jiǎng)。案例案例1111案例案例1111凡凡客誠客誠品的官方微品的官方微博博一一開始運(yùn)營就賺足了大眾的眼開始運(yùn)營就賺足了大眾的眼球：搶樓送周年慶球：搶樓送周年慶T恤；參與鉛筆換校舍活動(dòng)恤；參與鉛筆換校舍活動(dòng)；一會(huì)兒給一會(huì)兒給粉絲贈(zèng)送凡客誠品牌圍脖；一會(huì)兒粉絲贈(zèng)送凡客誠品牌圍脖；一會(huì)兒推出推出1元秒殺元秒殺秒秒殺原價(jià)殺原價(jià)888元元衣服衣服的的秒殺活動(dòng)來激起粉絲搶購的欲望，一會(huì)兒又秒殺活動(dòng)來激起粉絲搶購的欲望，一會(huì)兒又結(jié)合送禮的點(diǎn)子，請來明星姚晨和徐靜蕾等名人對凡客結(jié)合送禮的點(diǎn)子，請來明星姚晨和徐靜蕾等名人對凡

35、客誠品的系列產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)誠品的系列產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。 此外，還能看到凡客誠品暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對于凡客的疑問，凡客誠品幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。案例案例1111請請來韓寒和王路丹出任凡客誠品形象代言人，來韓寒和王路丹出任凡客誠品形象代言人，“凡客體凡客體”風(fēng)靡一時(shí)。風(fēng)靡一時(shí)。2011年年5月，最后的代言人黃曉明的一句月，最后的代言人黃曉明的一句“沒錯(cuò)，我不是演技派，沒錯(cuò)，我不是演技派，notatall，我是凡客。，我是凡客。”這句這句話使得凡客的知名度大大提高，也引發(fā)了業(yè)界關(guān)于話使得凡客的知名度大大提高，也引發(fā)

36、了業(yè)界關(guān)于“什什么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營銷么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營銷”、“凡客式營銷為何成功凡客式營銷為何成功”的大的大討論。討論。思考討論與分享思考討論與分享 根據(jù)根據(jù)企業(yè)微博主的幾種類型，舉出一個(gè)企業(yè)微博主的幾種類型，舉出一個(gè)“企業(yè)領(lǐng)袖微博企業(yè)領(lǐng)袖微博”的案例，分析這種微的案例，分析這種微博如何對其企業(yè)產(chǎn)生影響力博如何對其企業(yè)產(chǎn)生影響力 某公司銷售保健品，現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)行微博營某公司銷售保健品，現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)行微博營銷，請你分析各微博平臺狀況，幫其選銷，請你分析各微博平臺狀況，幫其選擇一個(gè)合適平臺擇一個(gè)合適平臺3.3.4 3.3.4 微微力無邊力無邊, ,打造有打造有錢錢途的個(gè)人微途的個(gè)人微博博3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？

37、微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略1. 1. 李開復(fù)李開復(fù): :微博的興起給個(gè)人品牌創(chuàng)造了崛起的機(jī)會(huì)微博的興起給個(gè)人品牌創(chuàng)造了崛起的機(jī)會(huì). .微博時(shí)代的個(gè)人品牌將超越公司品牌，因?yàn)椋何⒉r(shí)代的個(gè)人品牌將超越公司品牌，因?yàn)椋浩髽I(yè)官方微博企業(yè)官方微博 官方官方發(fā)言發(fā)言, ,公關(guān)部公關(guān)部維護(hù)維護(hù) 發(fā)言發(fā)言單一謹(jǐn)慎且被包裝單一謹(jǐn)慎且被包裝 功利性太強(qiáng)純粹做推廣功利性太強(qiáng)純粹做推廣個(gè)人微博個(gè)人微博具有具有個(gè)人特點(diǎn)而個(gè)人特點(diǎn)而真實(shí)真實(shí)相對隨相對隨性性, ,多元化多元化表達(dá)自己思想表達(dá)自己思想, ,增加個(gè)人增加個(gè)人影響力影響力3.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？ 企業(yè)和個(gè)人微博

38、營銷攻略企業(yè)和個(gè)人微博營銷攻略2. 2. 個(gè)人微博品牌緣何能賺錢個(gè)人微博品牌緣何能賺錢 品牌的內(nèi)涵品牌的內(nèi)涵“將有價(jià)值的、受眾喜聞樂見的將有價(jià)值的、受眾喜聞樂見的東西有效傳播出去東西有效傳播出去” ” 個(gè)人品牌具有價(jià)值輻射的寶貴資產(chǎn)，可吸引個(gè)人品牌具有價(jià)值輻射的寶貴資產(chǎn)，可吸引大量粉絲，并對他們的行為價(jià)值取向產(chǎn)生深刻的大量粉絲，并對他們的行為價(jià)值取向產(chǎn)生深刻的影響，這就是影響力資源，該資源影響，這就是影響力資源，該資源可開發(fā)出許多可開發(fā)出許多商業(yè)價(jià)值，并通過各種方式渠道變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，并通過各種方式渠道變現(xiàn)。3.3.4 3.3.4 微微力無邊力無邊, ,打造有打造有錢錢途的個(gè)人微途的個(gè)人微博博3

39、.3微博控腫么發(fā)財(cái)？微博控腫么發(fā)財(cái)？3 3. . 個(gè)人微博賺錢的途徑個(gè)人微博賺錢的途徑盈利模式盈利模式 利用品牌聯(lián)盟利用品牌聯(lián)盟加入微博聯(lián)盟加入微博聯(lián)盟( (其為博主提供廣告其為博主提供廣告發(fā)布的內(nèi)容鏈接發(fā)布的內(nèi)容鏈接, ,博主按粉絲數(shù)量和廣告點(diǎn)擊量收費(fèi)博主按粉絲數(shù)量和廣告點(diǎn)擊量收費(fèi)) ) 微博帳號交易微博帳號交易養(yǎng)一些有粉絲量的微博帳號養(yǎng)一些有粉絲量的微博帳號, ,通過交通過交易賬戶賺錢易賬戶賺錢 直接直接聯(lián)系廣告發(fā)布者聯(lián)系廣告發(fā)布者為廣告主發(fā)為廣告主發(fā)布布廣告廣告, ,收廣告費(fèi)收廣告費(fèi) 通過威通過威客網(wǎng)賺錢客網(wǎng)賺錢廣告任務(wù)在威客網(wǎng)上廣告任務(wù)在威客網(wǎng)上, ,博主去爭取博主去爭取 通過微通過微

40、博做淘寶客博做淘寶客將推廣商品植入話題內(nèi)容中將推廣商品植入話題內(nèi)容中, ,粉粉絲點(diǎn)擊商品鏈接并達(dá)成交易博主賺取傭金絲點(diǎn)擊商品鏈接并達(dá)成交易博主賺取傭金3.3.4 3.3.4 微微力無邊力無邊, ,打造有打造有錢錢途的個(gè)人微途的個(gè)人微博博3.4把把約會(huì)神器變成賺錢神器約會(huì)神器變成賺錢神器 微信創(chuàng)業(yè)一瞥微信創(chuàng)業(yè)一瞥 免費(fèi)即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)聊天軟件免費(fèi)即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)聊天軟件, ,通過通過手機(jī)、手機(jī)、平板、網(wǎng)頁快速平板、網(wǎng)頁快速發(fā)送發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。語音、視頻、圖片和文字。 微信通過微信通過公眾平臺、朋友圈、消息推送公眾平臺、朋友圈、消息推送等功等功能，用戶通過能，用戶通過搖一搖、搜索號碼、附近的人、掃搖一搖、搜索號碼、附近的人、掃二維碼二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺，同時(shí)還將方式添加好友和關(guān)注公眾平臺，同時(shí)還將內(nèi)容分享給好友以及分享到微信朋友圈內(nèi)容分享給好友以及分享到微信朋友圈3.4把把約會(huì)神器變成賺錢神器約會(huì)神器變