汽車零部件總車生產(chǎn)商huang

1、中國(guó)汽車零部件供應(yīng)商概況2國(guó)際上最主要的汽車天窗總成供應(yīng)商 國(guó)際上最主要的汽車輪胎供應(yīng)商國(guó)際上最主要的汽車車身漆供應(yīng)商國(guó)際上最主要的汽車進(jìn)氣系統(tǒng)供應(yīng)商國(guó)際上最主要的汽車密封系統(tǒng)總成供應(yīng)商31.荷蘭英納法INALFA 英納法，荷蘭生產(chǎn)商，1946年代誕生，世界排名第二，現(xiàn)被北汽集團(tuán)海納川收購(gòu)。目前在世界十二個(gè)地區(qū)擁有自己的生產(chǎn)基地，擁有員工1500人以上，具備中檔價(jià)格的電動(dòng)天窗和手動(dòng)式天窗等各種各樣產(chǎn)品。而且提供國(guó)內(nèi)外的各種汽車配套。目前正在給韓國(guó)GM大宇汽車，雷諾三星汽車，上汽雙龍汽車和中國(guó)的上海通用，北京奔馳克萊斯勒，奇瑞汽車，哈飛汽車提供天窗及其技術(shù)的開發(fā)。一、國(guó)際上最主要的汽車天窗總成供

2、應(yīng)商42.德國(guó)偉博思通Webasto Webasto 是汽車零配件的品牌，創(chuàng)建于1901年，是一家生產(chǎn)汽車天窗、汽車供暖系統(tǒng)及其它汽車用品的專業(yè)企業(yè)?？偛课挥诘聡?guó)慕尼黑附近的斯多克道夫，在世界27個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，16個(gè)國(guó)家設(shè)有生產(chǎn)基地 。從1936年取得第一個(gè)汽車天窗專利開始，如今Webasto擁有60多項(xiàng)天窗專利，在汽車天窗領(lǐng)域的市場(chǎng)份額高達(dá)65%，已成為優(yōu)質(zhì)天窗的代名詞。2003年集團(tuán)的銷售額高達(dá)13.6億歐元，全球員工總?cè)藬?shù)達(dá)到5,779人。 2002 年Webasto與意大利著名的PININFARINA公司共同組建了合資企業(yè)，專業(yè)從事OASYS“沙漠綠洲”敞篷車頂系統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā)和合

3、作。53.美國(guó)恩坦華Inteva 美國(guó)生產(chǎn)商，2008年成立，世界三大汽車天窗制造商之一，全球領(lǐng)先的供應(yīng)商，提供以價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新環(huán)保型優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們?cè)谄?、商用車、?guó)防、航海、消費(fèi)品和工業(yè)等六個(gè)主要市場(chǎng)為原配套制造商提供產(chǎn)品和服務(wù)。在閉合系統(tǒng)、內(nèi)飾系統(tǒng)、電機(jī)電子系統(tǒng)以及天窗系統(tǒng)方面，恩坦華擁有優(yōu)秀的工程、制造和客戶服務(wù)能力，資源遍布全球。我們一直專注于執(zhí)行預(yù)算，并按時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。恩坦華致力于可持續(xù)發(fā)展的全球戰(zhàn)略，為客戶提供卓越的服務(wù)，為員工提供最佳的工作環(huán)境。公司總部坐落于密歇根州特洛伊市，在18個(gè)國(guó)家擁有超過9000名員工。 恩坦華原為德爾福全球內(nèi)飾系統(tǒng)和閉合系統(tǒng)，于2008年由

4、美國(guó)私募基金Renco公司收購(gòu)，正式成立為恩坦華集團(tuán)。2011年恩坦華集團(tuán)正式收購(gòu)阿文美馳車身事業(yè)部，擴(kuò)張全球布局。64.日本八千代Yachiyo 日本生產(chǎn)商，1953年成立，一直是本田的御用天窗供應(yīng)商，其實(shí)技術(shù)實(shí)力深不可測(cè)。有個(gè)例證很好證明其實(shí)力的就是，吉利的旗艦車型博瑞GC9的全景天窗供應(yīng)商是經(jīng)過層層選擇和對(duì)比的，最后卻是選擇的這個(gè)八千代，首先八千代不是世界三大汽車天窗供應(yīng)商，價(jià)格也不便宜，一直日系的御用企業(yè)，但能被注重品質(zhì)的吉利旗艦選擇，說明其具備非常不俗的實(shí)力。71、德國(guó)大陸集團(tuán) Continental AG 大陸集團(tuán)，德國(guó)運(yùn)輸行業(yè)制造商。主要產(chǎn)品為輪胎，制動(dòng)系統(tǒng)，車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，發(fā)

5、動(dòng)機(jī)噴射系統(tǒng)，轉(zhuǎn)速表，以及其他汽車和和運(yùn)輸行零部件。該公司總部設(shè)在德國(guó)漢諾威。它是世界第四大輪胎制造商，排在普利司通，米其林和固特異之后。他的前身是創(chuàng)立于1871年的橡膠制造商，Continental-Caoutchouc und Gutta-Percha Compagnie。在收購(gòu)了Siemens VDO之后 ，它已成為全球五大汽車零部件供應(yīng)商之一。l國(guó)際上最主要的汽車變速器總成供應(yīng)商二、國(guó)際上最主要的汽車輪胎供應(yīng)商82、日本普利司通 Bridgestone、住友輪胎Sumitomo，橫濱輪胎Yokohama，東洋輪胎Toyotire 日本普利司通(BRIDGESTONE)公司是世界最大的輪

6、胎及橡膠產(chǎn)品生產(chǎn)商，也是世界輪胎業(yè)三巨頭之一。雄居世界橡膠業(yè)及輪胎業(yè)前列的普利司通集團(tuán)，自1931年創(chuàng)建以來，始終奉行“以最高品質(zhì)貢獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)方針，堅(jiān)持為具有不同消費(fèi)需求的用戶提供所喜愛的商品。以領(lǐng)先于時(shí)代的尖端技術(shù)和積極果敢的進(jìn)取精神，從開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流到售后服務(wù)均實(shí)行全方位的品質(zhì)管理。普利司通作為享譽(yù)世界的跨國(guó)公司，目前銷售區(qū)域遍布全球150多個(gè)國(guó)家，是世界上最大的輪胎制造廠商之一，并穩(wěn)居財(cái)富雜志世界500強(qiáng)排名之列。 住友輪胎是住友輪胎公司的主要產(chǎn)品，住友輪胎公司是全球銷量第六大輪胎公司，隸屬日本住友財(cái)團(tuán)，1963年購(gòu)并英國(guó)dunlop輪胎。旗下品牌尚有：srixon，falk

7、en。住友輪胎主要用于出口。dunlop品牌1999年轉(zhuǎn)由固特異控股。 日本橫濱橡膠株式會(huì)社制造，成立于1917年總部設(shè)在日本橫濱。該產(chǎn)品，1981年至今一直被澳門格蘭披治大賽會(huì)指定為賽事輪胎，日本所有汽車制造商以及保時(shí)捷等，均使用橫濱輪胎為標(biāo)準(zhǔn)輪胎。該產(chǎn)品率先獲得我國(guó)商檢部門CCIB認(rèn)證。 東洋橡膠工業(yè)自1945年創(chuàng)業(yè)以來，一直從事全球通用型產(chǎn)品的制造。在輪胎市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)的今天，集團(tuán)以在日本培育的獨(dú)特技術(shù)作為支撐，在其業(yè)務(wù)占比達(dá)到75%的輪胎業(yè)務(wù)的研發(fā)上，從分子水平掌握橡膠的產(chǎn)品原理，實(shí)現(xiàn)最佳材料設(shè)計(jì)開發(fā)的高科技控制技術(shù)，在節(jié)能輪胎領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了日本最高級(jí)別的規(guī)格，為全球的經(jīng)濟(jì)型駕駛提供支持。9

8、3、法國(guó)米其林 MICHELIN 米其林公司創(chuàng)建于1889年的法國(guó)克萊蒙費(fèi)朗。在100多年的時(shí)間中，米其林公司經(jīng)歷了持續(xù)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展?，F(xiàn)擁有世界五大洲的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及位于歐洲、北美和亞洲的研發(fā)中心，并在全球超過170個(gè)國(guó)家中進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。米其林公司全球共有113529位員工、69家制造工廠和2個(gè)橡膠種植園。年產(chǎn)1.9億條輪胎、1700萬冊(cè)地圖和指南。 104、美國(guó)固特異 good year、固鉑輪胎cooper 美國(guó)固特異輪胎橡膠公司始建于1898年，至今已有百余年的歷史。固特異公司是世界上最大的輪胎生產(chǎn)公司，總部位于美國(guó)俄亥俄州阿克隆市，公司主要在28個(gè)國(guó)家90多個(gè)工廠中生產(chǎn)輪胎、工程橡膠

9、產(chǎn)品和化學(xué)產(chǎn)品。如今固特異在全世界的員工達(dá)到80,000多人。 固鉑輪胎，有近百年的歷史，是北美第二大輪胎制造型企業(yè)，固鉑公司在全球輪胎置換領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。目前，輪胎銷售額在行業(yè)內(nèi)處于世界第八大地位。業(yè)務(wù)范圍包括輪胎的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及轎車、輕型卡車、中型卡車、摩托車和賽車輪胎的銷售，同時(shí)也為置換產(chǎn)業(yè)提供胎面膠及相關(guān)設(shè)備。固鉑輪胎總部設(shè)在美國(guó)俄亥俄州的芬德利，在全球擁有63家生產(chǎn)、銷售、經(jīng)銷、技術(shù)和設(shè)計(jì)工廠。 115、意大利倍耐力pirelli 倍耐力(Pirelli),倍耐力輪胎是當(dāng)今世界享有盛名的輪胎公司之一。1872年創(chuàng)立于意大利，倍耐力公司也是國(guó)際米蘭足球俱樂部的最大贊助商。在全球1

10、2個(gè)國(guó)家擁有24家工廠。一百多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)造就了倍耐力輪胎舒適，耐用，安全的優(yōu)異性能。倍耐力輪胎高度重視中國(guó)市場(chǎng)。長(zhǎng)期受到世界著名的汽車制造廠商認(rèn)可。奧迪、賓利、法拉利、蘭博基尼、寶馬、奔馳等著名汽車品牌皆指定倍耐力輪胎為原廠配套胎。 126、韓國(guó)韓泰輪胎Hankook 韓泰輪胎成立于1941年，是韓國(guó)的第一家輪胎企業(yè)。韓泰為乘用車、輕卡（SUV,RV等）、貨車、巴士和專用賽車提供子午輪胎。韓泰在全球有五家研發(fā)中心，確保韓泰輪胎能夠滿足每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的需求和提升消費(fèi)者滿意度。韓泰輪胎的產(chǎn)品遍及全球180個(gè)國(guó)家。它在全球的員工總數(shù)超過20,000名。韓泰輪胎于1996年進(jìn)入中國(guó)。 131.美

11、國(guó)PPG集團(tuán) PPG油漆，在化工方面在美國(guó)排在第三名，以工業(yè)氟碳涂料出名，在90年代天津已建有工廠生產(chǎn)工業(yè)涂料，當(dāng)時(shí)只供應(yīng)給部分汽車生產(chǎn)廠家，如神龍富康公司等，但是后來受到國(guó)產(chǎn)原廠漆的沖擊，這方面的業(yè)務(wù)大不如前，為了在修補(bǔ)漆這一塊的市場(chǎng)份額，把在美國(guó)本土的修補(bǔ)漆系統(tǒng)在天津生產(chǎn)進(jìn)行中國(guó)銷售，當(dāng)時(shí)的中國(guó)代理商都在南方，但是其售后服務(wù)培訓(xùn)中心卻在上海和天津，所以因?yàn)榉?wù)宣傳大不到家，以及因?yàn)檫@種油漆的優(yōu)勢(shì)是在底漆上面而不是面漆，所以其銷量總是上不去，在1999年，為了盡快取得中國(guó)的修補(bǔ)漆市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，收購(gòu)了英國(guó)卜內(nèi)門汽車修補(bǔ)漆部門ICI汽車修補(bǔ)漆，還規(guī)定ICI修補(bǔ)漆的商標(biāo)使用權(quán)只到 2004年，在這兩

12、年，在有ICI 的地方，基本上都有了PPG的身影，但是受其本身的產(chǎn)品影響，其銷量一直進(jìn)展緩慢，在這兩年里面，汽車4S店的不斷發(fā)展，整套調(diào)色設(shè)備進(jìn)廠的做法越來越多，而且隨著美國(guó)汽車在中國(guó)的投資越來越大，相對(duì)應(yīng)的PPG油漆也以美國(guó)車用美國(guó)漆的宣傳手法，并加大產(chǎn)品的開拓力度，從產(chǎn)品開拓與產(chǎn)品的售后服務(wù)等方面與ICI共用資源等方案，并與廣州勞動(dòng)局，交通學(xué)校等合作進(jìn)行培訓(xùn)上崗等的活動(dòng)，希望能從最根本的使用者噴漆工方面著手，達(dá)到最根本的宣傳目標(biāo)，而且因?yàn)镻PG的整體產(chǎn)品價(jià)格的可變性都比其他產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，所以在2003到目前，在南方市場(chǎng)取得比較明顯的上升，其最終的來源來自部分汽車制造廠和客車生產(chǎn)廠，以及

13、美國(guó)車型的4S特約維修站。三、國(guó)際上最主要的汽車車身漆供應(yīng)商142.美國(guó)杜邦（Dupont） 杜邦公司是世界三大化工集團(tuán)之一，汽車修補(bǔ)油漆只是占他們的很小的一部分而已，杜邦DUPONT當(dāng)時(shí)以單組份與雙組份都使用同一種色母，以減小供應(yīng)商的庫(kù)存而讓很多小的分銷商所接受，而且，因?yàn)槠湔{(diào)配好的顏色必須加很大量的樹脂進(jìn)行調(diào)整來是2K還是1K產(chǎn)品，而且，如果使用國(guó)產(chǎn)的樹脂更給分銷商帶來更大的利潤(rùn)空間，但是如果這樣在南方天氣潮濕，比較容易出問題-就是清漆與銀粉會(huì)脫落和面漆起痱子的毛病，在北方就不會(huì)出現(xiàn)同樣問題，所以就有南新勁，北杜邦，而且要添加樹脂的原因，就造成了顏色的調(diào)配不準(zhǔn)確，這就是汽車油漆的一個(gè)瓶頸，

14、所以，在1999年收購(gòu)了在顏色方面比較準(zhǔn)確，和國(guó)際顏料比較出名的德國(guó)赫斯特公司中的賀伯茲修補(bǔ)漆STANDOX施得樂來加強(qiáng)顏色方面，但是，因?yàn)槎虐罟局饕槍?duì)大型的汽車生產(chǎn)廠家，而且與其他進(jìn)口牌子一樣，為了與國(guó)產(chǎn)牌子競(jìng)爭(zhēng)，把在美國(guó)和歐洲都已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品重新生產(chǎn)出來在中國(guó)銷售和推出了低檔貨車油漆-福星系列，但是因?yàn)楝F(xiàn)在銷售的產(chǎn)品一部分是過時(shí)的產(chǎn)品120清漆，在效果上并比不上同樣的產(chǎn)品效果，但是能給代理商帶來比較大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)，一段時(shí)間內(nèi)取得一定的銷售量和影響，但是因?yàn)橘|(zhì)量的問題卻受到一定的負(fù)面影響，特別是前一段時(shí)間杜邦690清漆的產(chǎn)品問題，也給很多代理商帶來不少的麻煩，但是杜邦公司卻通過不斷的

15、變化產(chǎn)品的多樣話和產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷等手段，而且因?yàn)榉?wù)和市場(chǎng)開拓的人員等資源都來自于杜邦和施必快同幫人馬，從人力資源方面得到共用而減小了成本的上升，也一定程度上提高了他們公司人員在市場(chǎng)上進(jìn)行開拓和服務(wù)的時(shí)候，對(duì)于費(fèi)用支出的問題上比較大氣，給所有的用戶造成一種大公司和實(shí)力的象征，特別是在一些大的用戶的競(jìng)爭(zhēng)過程中，很多公司都輸在這方面，目前南方的產(chǎn)品銷售主要來自于廣東的廣州，深圳，珠海，江門東莞，廣西北部等地。152.美國(guó)威士伯（Valspar） 美國(guó)威士伯公司(The valspar Corporation)創(chuàng)建于1806年，是世界第六大涂料公司，也是著名的上市公司，公司總部設(shè)在美國(guó)明尼波利斯市，

16、全球有80多家工廠，雇員16500多人。威士伯公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同，將產(chǎn)品劃分為民用涂料、包裝物涂料、工業(yè)涂料、特種涂料等類別。威士伯公司憑借其獨(dú)一無二的行業(yè)地位，為客戶提供專業(yè)定制化的涂料解決方案。威士伯公司總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州明尼阿波利斯市，是世界第六大涂料公司。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括木器裝飾性防護(hù)涂料、工業(yè)市場(chǎng)的金屬和塑膠、建筑行業(yè)使用的室內(nèi)外油漆和氣溶膠、硬包裝容器的涂料和涂料中間體、汽車和船修修補(bǔ)漆產(chǎn)品、地坪涂料以及專業(yè)聚合材料、復(fù)合材料和著色劑無論在何地，這樣的產(chǎn)品組合確保我們成為提供最全面服務(wù)的涂料供應(yīng)商之一。公司提供豐富多樣的產(chǎn)品，從家居涂料、汽車修補(bǔ)漆到專業(yè)(特種)涂料。同時(shí)

17、，我們還提供家具涂料、室內(nèi)外油漆和著色劑、鏡面涂料、食品飲料罐涂料、卷材熱壓涂料、高性能工業(yè)涂料、樹脂、工業(yè)著色劑等等。164.英國(guó)帝國(guó)化工（ICI） ICI油漆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間最長(zhǎng)，最初使用的硝基油漆系列進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后2K丙烯酸的油漆產(chǎn)品也隨之進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著中國(guó)汽車業(yè)大發(fā)展，特別是當(dāng)時(shí)走私車的風(fēng)行一時(shí)，更能ICI油漆廣為人知，利潤(rùn)豐厚亦帶動(dòng)了油漆走私盛行（俗稱：水貨），ICI的代理商和其公司的業(yè)務(wù)人員更為了一時(shí)的利潤(rùn)更瘋狂竄貨，假貨更能到ICI的代理商帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，ICI的油漆的名聲更一落千丈，現(xiàn)時(shí)幾大國(guó)產(chǎn)油漆商亦是利用ICI的代理權(quán)帶來的利潤(rùn)給他們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，但I(xiàn)CI亦

18、在短時(shí)間內(nèi)為所有的漆工所認(rèn)識(shí)，在現(xiàn)時(shí)，在任何地方都可能買到ICI產(chǎn)品，但是也非?？赡苁撬浕蚣儇洠以谇皫啄?， ICI公司為了減少成本，其大部分產(chǎn)品都在廣州黃埔和上海生產(chǎn)，但是因?yàn)楣に嚭驮O(shè)備，以及生產(chǎn)工人等等的原因，其產(chǎn)品質(zhì)量也與以前大不一樣，而且ICI現(xiàn)時(shí)在中國(guó)銷售的產(chǎn)品系統(tǒng)在歐洲方面已經(jīng)是落伍的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不再使用了，近期更推出了與國(guó)產(chǎn)品牌，質(zhì)量一樣的BEIGO（貝高）系列與國(guó)產(chǎn)牌子進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為了獲取其在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，PPG公司不釋成本在2000年對(duì)其公司汽車修補(bǔ)漆部門進(jìn)行了收購(gòu)，ICI的商標(biāo)以后只能用在多樂士墻面漆上，在今年7 月份開始已經(jīng)該用NEXA的名稱，2004年后汽車修補(bǔ)

19、漆不準(zhǔn)在使用ICI的商標(biāo)，所以作為汽車行業(yè)的維修站再不能用ICI作為一個(gè)產(chǎn)品的名聲來作為維修項(xiàng)目進(jìn)行推廣應(yīng)用了，當(dāng)為客人介紹時(shí)只能說是NEXA這個(gè)產(chǎn)品，而能到客戶明白也可番唇舌了，但為了重新?lián)寠Z市場(chǎng)份額，在2002至2003間更推出比BEIGO（貝高）檔次更低的產(chǎn)品浩彩調(diào)色系統(tǒng)，在一段時(shí)間里也得到不小客戶的青睞，但其低遮蓋力，和調(diào)色困難的特點(diǎn)也讓很多客戶嘗到了苦頭，但是因?yàn)榈蛢r(jià)，準(zhǔn)入門坎低的特點(diǎn)在短時(shí)間里取得了不少的市場(chǎng)份額，這也是迎合了目前市場(chǎng)上不少用戶只是單方面的追求低價(jià)格的心態(tài)，所以在2004年更不適成本地再次推出更低價(jià)的產(chǎn)品高霸系列，而且這個(gè)產(chǎn)品可以在不是ICI系統(tǒng)里面銷售，他們希望通

20、過不影響目前ICI代理商的協(xié)議和銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下取得更大的市場(chǎng)份額，而且 ICI與PPG合并以后，其產(chǎn)品的售后服務(wù)服務(wù)方面做的比以前更全面，而且在顏色配方開發(fā)的方面也支持著他們的銷售商在市場(chǎng)上的發(fā)展，目前南方市場(chǎng)主要來自廣東的廣州，佛山，汕頭，韶關(guān)，湖南，福建的北方。175.德國(guó)施必快（Spies） SPIES施必快油漆是德國(guó)赫斯特集團(tuán)公司旗下的修補(bǔ)漆，在中國(guó)與 STANDOX姐妹牌子，也是比較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的油漆牌子之一，因?yàn)橐恢币詠碇挥性谀戏接袖N售公司和培訓(xùn)服務(wù)中心，在服務(wù)方面做的并不理想，而且最早由德生公司代理整個(gè)中國(guó)的銷售，后來又轉(zhuǎn)成了東莞汽配公司代理，因?yàn)榇淼膯栴}，造成產(chǎn)品市場(chǎng)的混

21、亂，使到最終用戶的利益受到損害，而導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮，為了保證中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定和成本的降低，在東莞萬江建立了油漆制配中心，大部分的產(chǎn)品在東莞生產(chǎn)，在一定程度上緩解了以上的矛盾，但是因?yàn)檫^度的投入和急于收回成本的需要，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了升價(jià)，損害了經(jīng)銷商的利益，而且，設(shè)備的調(diào)試和生產(chǎn)工藝方面的不成熟，導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，更大量遺失大部分客戶，在1999 年杜邦 DUPONT收購(gòu)了赫斯特集團(tuán)（包含了施得樂STANDOXHE 和施必快SPIES）,在停止了施得樂STANDOX后，把原來施得樂的客戶大部分轉(zhuǎn)成了施必快產(chǎn)品，一度緩解了市場(chǎng)銷售的困境，目前與南方杜邦方面共用資源，在產(chǎn)品服務(wù)和市場(chǎng)開拓方面

22、加大工夫，而且在而且與杜邦公司一致把部分比較發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在廣東分成了六個(gè)一級(jí)代理，把相關(guān)的利潤(rùn)更多的留給了分銷商，并給他們加大了任務(wù)，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，加大了獎(jiǎng)勵(lì)的空間和幅度，直接刺激代理商的業(yè)務(wù)拓展能力，并直接降低部分常用的產(chǎn)品輔料，在今年更推出一些低價(jià)的清漆8300，與杜邦的690，ICI578，AKZO的妙龍等產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，基本上到代理商手上的價(jià)格在400-450/7.5公升套，都想從其他品牌上進(jìn)行搶奪市場(chǎng)；目前南方市場(chǎng)上的來原廣東廣州，東莞，海南，福建（金龍客車廠）186.德國(guó)巴斯夫（Basf） BASF巴斯夫公司，巴斯夫公司是全球三大化工集團(tuán)之一，對(duì)于汽車漆來說是唯一一

23、家生產(chǎn)整套汽車油漆的化工集團(tuán)公司，所以其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一直是同行中的佼佼者，也是到目前為止沒有對(duì)低檔次的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)的一個(gè)汽車油漆公司；目前該公司屬下有兩大品牌，鸚鵡和RM兩個(gè)，因?yàn)辂W鵡是比較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且一直走的是高檔路線，所以一直以來給人們說的“最好的油漆是鸚鵡，最貴的油漆也是鸚鵡”，可見當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的知名度；而且鸚鵡一直也是奔馳公司的最佳合作伙伴和最佳配套油漆；在1996年開始，RM產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并把相關(guān)產(chǎn)品打入了當(dāng)時(shí)的花都云豹一直使用到今天的東風(fēng)日產(chǎn)，并在當(dāng)時(shí)廈門金龍公司的金龍汽車系列上面，并在當(dāng)時(shí)的福建，湖南，廣東廣西等南方地區(qū)的分銷商也開展非常順利；在鸚鵡漆方面因?yàn)榈律驹?/p>

24、全國(guó)的分公司的推廣也得到一定的發(fā)展；在 2000年，因?yàn)橄愀鄯矫娴慕?jīng)銷商不再經(jīng)銷該RM產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的百椿公司，在一段時(shí)間里出現(xiàn)比較頻繁的斷貨，使到很多經(jīng)銷商都失了耐心而轉(zhuǎn)做其他品牌，到今天的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)候，同樣的還來自很多同行的客戶和拜訪客戶都問同一個(gè)問題“該產(chǎn)品全部來自進(jìn)口，這么長(zhǎng)的定貨周期，怎樣保證我們的供貨不斷，是否會(huì)把產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商呢”通常會(huì)啞口無言，對(duì)于鸚鵡油漆方面，雖然德生公司的解體，但總的不會(huì)影響很大，而且鸚漆方面因?yàn)橐恢币詠矶际呛捅捡Y，寶馬等公司使用，因?yàn)閯偤眠@部分檔次的客戶是最穩(wěn)定的，所以基本能穩(wěn)定下來，而且BASF公司方面也相對(duì)重視鸚鼯方面，包括技術(shù)，服

25、務(wù)，培訓(xùn)等等方面；而RM產(chǎn)品方面只把一切都交給了百椿公司去做，從產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，拓展，技術(shù)，服務(wù)，培訓(xùn)等，BASF公司毫不過問，也是導(dǎo)致RM產(chǎn)品走到今天的最大原因,從2004年4月份開始，巴斯夫從新接受了修補(bǔ)漆的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)支持，并從阿克蘇，杜邦等其他品牌網(wǎng)羅了不小人才，從新地把巴斯夫的兩個(gè)品牌鸚鵡， R-M的市場(chǎng)按照巴斯夫在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重新整頓中國(guó)的市場(chǎng)，相信在不久的時(shí)間，巴斯夫的修補(bǔ)漆會(huì)于原廠汽車漆一樣獨(dú)霸中國(guó)半壁江山的。197.荷蘭萊順（Lesonal） 萊順，作為阿克蘇諾貝爾涂料生產(chǎn)商的知名品牌，以其高品質(zhì)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和油漆簡(jiǎn)易系統(tǒng)，在歐洲、亞太、北美、非洲和中東擁有廣闊的市

26、場(chǎng)知名度和份額。 本著“本質(zhì)優(yōu)，價(jià)值高”的服務(wù)理念，我們?yōu)閷I(yè)汽車修理廠設(shè)計(jì)開發(fā)了一種高質(zhì)量并且在價(jià)格方面富有競(jìng)爭(zhēng)力的“萊順”品牌汽車漆。無奢華的包裝外觀，無昂貴的價(jià)格，卻盡顯國(guó)際高品質(zhì)。 萊順汽車漆質(zhì)量可靠、使用方便、顏色精確，是真正物有所值的油漆漆系統(tǒng)，能夠?yàn)槟峁┩昝榔噰娡康乃幸亍?01.美國(guó)博格華納（BorgWarner），德爾福（DELPHI） 博格華納總部位于美國(guó)密歇根州的奧本山，為全球主要汽車生產(chǎn)商提供先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)解決方案，是這個(gè)領(lǐng)域中公認(rèn)的領(lǐng)袖。博格華納致力于設(shè)計(jì)和制造高技術(shù)的產(chǎn)品來提高汽車引擎系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、進(jìn)氣系統(tǒng)和四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的性能。在全球17個(gè)國(guó)家建立了62個(gè)制

27、造和技術(shù)基地為世界各地的客戶提供服務(wù)。 德爾福總部位于美國(guó)密執(zhí)安州特洛伊（Troy, Michigan），在汽車電子、汽車零部件和系統(tǒng)集成技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先地位。德爾福擁有18.5萬多名員工，在世界41個(gè)國(guó)家設(shè)有171家全資制造廠、42家合資廠、53個(gè)客戶服務(wù)中心和銷售代表處、以及33個(gè)技術(shù)中心。在2009年財(cái)富全球500強(qiáng)排名中，德爾福位于第453位，2009年全球銷售額高達(dá)203億美元。德爾福的產(chǎn)品主要分為兩大部類，由六大分部負(fù)責(zé)生產(chǎn)：電氣, 電子, 安全和內(nèi)飾部（德爾福德科電子系統(tǒng)、德爾福安全與內(nèi)飾系統(tǒng)、德爾福派克電氣系統(tǒng)、德爾福產(chǎn)品和服務(wù)部）動(dòng)力, 推進(jìn)和熱工部（德爾福能源及底盤系統(tǒng)

28、、德爾福轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、德爾福熱系統(tǒng))四、國(guó)際上最主要的汽車進(jìn)氣系統(tǒng)供應(yīng)商212.德國(guó)馬勒集團(tuán)（ MAHLE Group） 馬勒集團(tuán)（MAHLE Group）世界上最大的過濾器制造商之一。作為擁有萬名以上員工的企業(yè)集團(tuán)的一部分，德國(guó)MAHLE（瑪樂）過濾器公司以其精湛的工藝和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，在歐美制造業(yè)素有盛名。于2005年收購(gòu)向全球汽車行業(yè)提供傳動(dòng)系統(tǒng)和診斷工程服務(wù)的咨詢顧問公司和大型供應(yīng)商Cosworth Technology，并創(chuàng)立了 MAHLE Powertrain，LLC。該公司在密歇根州Novi以及英國(guó)北安普頓、Wellingborough和伍斯特設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，擁有600名員工。221、美國(guó)天合（TRW），德爾福（DELPHI） 美國(guó)天合1972年收購(gòu)德國(guó)Repa，進(jìn)入乘員安全領(lǐng)域，90年代收購(gòu)了Magna的安全氣囊和方向盤業(yè)務(wù)，成為歐美座椅安全帶、防護(hù)氣囊、方向盤系統(tǒng)的市場(chǎng)龍頭，2013年銷售額達(dá)到174億美元。作為汽車安全領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)，TRW為世界各地的所有主要汽車制造商提供服務(wù)，公司業(yè)務(wù)范圍遍及全