格力B型風管機空調培訓

1、 此次培訓為格力家用空調新品推廣會，不是格力中央空調培訓！錯誤糾正：格力超薄風管機與其它系列家用格力超薄風管機與其它系列家用機比較機比較壁掛機柜機與天井機一、室外機2.3-7.5KW風管機外機10-14KW風管機外機比較結果：風管機外機與壁掛機、柜機、天井機外機完全一樣，沒任何區(qū)別二、內外機連管方式比較二、內外機連管方式比較銅管連接銅管連接銅管連接銅管連接銅管連接比較結果：風管機、壁掛機、柜機和天井機內、外機連接方式完全一樣，沒任何區(qū)別，均為銅管連接三、內機形式比較超薄風管機標準風管機比較結果：比較結果： ；風管機與壁掛機、柜機、天井機及風管機與壁掛機、柜機、天井機及連接方式完全一樣，連接方式

2、完全一樣， 只是室內機只是室內機形式有所不同。形式有所不同。總論: 經過上面比較，我們完全可以認為風管機是家用機的一種！與柜機對比的優(yōu)勢與柜機對比的優(yōu)勢分體暗藏天井式房間空調器柜機優(yōu)勢一采用吊頂安裝節(jié)省空間。室內機機身完全隱藏在室內吊頂內部，完全不占用地面，很好的解決了柜機占地的問題。柜機體積一般較大，而且只能采用座地安裝，占用地面空間，對于商務使用場所而言，浪費了寶貴的經營空間；對于家用而言，浪費了寶貴的居住使用空間。優(yōu)勢二容易配合裝修，外觀美觀大方。 較難配合裝修。優(yōu)勢三性價比高。性價比較低。優(yōu)勢四對于較大客廳，選擇2套安裝，使用過程中更加容易。一個大機組，使用中可能一直處于開停狀態(tài)，對機

3、組損害大，且不節(jié)能。與天井機對比的優(yōu)勢分體暗藏天井式空調，只需局部調整裝修就可以進行安裝，裝修前后均可安裝，而且外形美觀，與室內裝修風格協(xié)調統(tǒng)一，完全不影響室內屋頂高度；具有普通天井機無法比擬的優(yōu)勢，適用場所更加廣泛。嵌入式空調安裝需要吊頂，安裝成本較高；另外，如果室內高度有限的話，吊頂就浪費了寶貴的室內空間。優(yōu)勢：只需局部吊頂，節(jié)省空間和安裝成本。優(yōu)勢：只需局部吊頂，節(jié)省空間和安裝成本。與壁掛機對比的優(yōu)勢優(yōu)勢：美觀、高檔。機身完全隱藏在裝修吊頂內部，面板與裝修風格和諧統(tǒng)一，完全隱藏在墻面內部，美觀、高檔，特別是對于家庭、酒店等場所非常適用 。 普通的掛機只能掛在室內墻壁的相應位置，與室內裝修

4、配合的不夠和諧，不夠美觀，特別是普通家庭而言，掛壁式空調很難與其裝修風格相統(tǒng)一。格力家用空調 又添新成員了！ 隆重推薦：格力超薄風管機系列格力超薄風管機系列什么是風管機即風管送風式空調的簡稱什么是風管機即風管送風式空調的簡稱o講解講解：客廳中采?。嚎蛷d中采取風管機進行空氣調風管機進行空氣調節(jié)，它沒有采用傳節(jié)，它沒有采用傳統(tǒng)的掛壁機和柜機統(tǒng)的掛壁機和柜機進行空氣調節(jié)，而進行空氣調節(jié)，而是采用了風管式空是采用了風管式空調機組。調機組。它的內機被天花擋它的內機被天花擋住，所以是看不到住，所以是看不到室內機的，給人一室內機的，給人一種高檔的感覺。種高檔的感覺。o所以說：風管機是所以說：風管機是一種藏起

5、來的空調。一種藏起來的空調。只聞其聲，不見其只聞其聲，不見其形形，是風管機的最，是風管機的最大特點。大特點。兩房一廳中的客廳兩房一廳中的客廳格力風管機型號表示方法FG /B 開發(fā)系列號 制冷量：數(shù)字KW 機組類型：R表示熱泵機，單冷機組不表示 產品類型：FG系列風管送風式空調機組型號表示方式以最常用的6.5KW的超薄風管機為例：FGR6.5/B表示制冷量為6.5KW超薄冷暖風管機組FG：表示此機器為風管機R：代表熱泵6.5:代表機器的名義制冷量為6.5KW，也可稱為小3PB:表示超薄特點篇特點篇風管機組風管機組格力風管送風式空調機連接方式格力風管送風式空調機連接方式超薄風管機超薄風管機（2.3

6、KW-6.5KW）超薄風管機的特點及參數(shù)一、噪音小一、噪音小獨特的靜音設計，采用優(yōu)質的隔音材料，聆聽天籟的感覺，也讓您輕松捕捉。風管送風機組風管送風機組二、內機超薄二、內機超薄所有超薄風管機所有超薄風管機2.3-6.5KW，高度統(tǒng)一為，高度統(tǒng)一為185mmo可在手操器上設定好房間溫度的設置范圍，如夏天2427攝氏度，則其他操作人員在設定房間溫度時只可在該溫度范圍內設定，避免誤操作帶來的浪費。o24小時定時開關機功能o可設定24小時內的開機或關機時間風管送風機組風管送風機組三、先進的節(jié)能運行設定三、先進的節(jié)能運行設定四、人性化的控制o超薄系列可以使用大液晶顯示控制器進行控制，控制器既可手動亦可進

7、行遙控，其所帶藍色背光功能，人性化設計使夜間操作更加方便五、簡約安裝o室內外機之間只需普通的冷媒管連接，小巧輕便的機身，使安裝變得更省心。簡約的接線設計，極大提高了安裝的可靠和簡便六、高貴典雅o您再也無須為空調的擺放位置而費盡心思，也不用擔心空調機會破壞您房間的布局，室內機組隱藏在天花板內，您可以自由揮灑屬于您的創(chuàng)意，盡情布置您的空間。七、熱泵機組配備輔助電加熱o熱泵機組具有熱量大的特點，且每款熱泵機型均可配置輔助電加熱器，即使在嚴寒的冬季也能保證室內溫暖如春。八、可選的斷電記憶功能o斷電記憶功能指空調運行時，如電源被切斷，控制器會記憶斷電前的開關機，風速和設定溫度及定時設定的運行狀態(tài)，在來電

8、時自動開啟空調。格力風管機考慮不同用戶的需求，可以通過手操器選擇斷電后是否開機。賣點篇賣點篇風管機賣點風管機賣點風管機特點空氣 一、一、突出的性價比突出的性價比 1、接近家用分體機的價格，室內享受中央空調的效果 室外效果室外效果 線控器線控器 室內效果室內效果2、價格比較 三匹王者至尊市場價：10350元 三匹（FGR6.5/B）市場價：7500元（含所有材料及安裝） 風管機賣點風管機賣點1、傳統(tǒng)柜機放在客廳的角落，至少占用1-2m2的房間面積。二、不占用房間面積二、不占用房間面積風管機賣點風管機賣點2、采用超薄風管機，不占用房間面積，為你節(jié)省了1-2m2的面積，在寸土寸金的今天，也就是為客戶

9、節(jié)省了七八千元。風管機賣點風管機賣點風管機特點風管機特點業(yè)內最?。I(yè)內最薄（H=185mmH=185mm）其他品牌（其他品牌（H=220-300mmH=220-300mm）三、室內機超薄設計三、室內機超薄設計為建筑留出大量的空間室內機業(yè)內最薄，高度僅為185mm，局部裝修后吊頂不超過220，完全不影響客戶的吊頂高度風管機賣點風管機賣點四、美觀大方四、美觀大方 彰顯品位彰顯品位與裝修的完美結合風管機賣點風管機賣點美觀性比較美觀性比較柜機風管機賣點風管機賣點美觀性比較風管機賣點風管機賣點美觀性比較美觀性比較分體式空調分體式空調風管機賣點風管機賣點五、送風均勻、舒適、房間溫差不超過0.5如果安裝在房

10、間墻壁的中間，出風均如果安裝在房間墻壁的中間，出風均勻，空調效果比較好，但是冷媒管和勻，空調效果比較好，但是冷媒管和冷凝水管會有比較長的一段暴露在室冷凝水管會有比較長的一段暴露在室內，影響室內裝潢！內，影響室內裝潢！死角死角所以一般安裝在靠墻處，以利于空調排所以一般安裝在靠墻處，以利于空調排管和冷凝水的排放。但是由于出風的局管和冷凝水的排放。但是由于出風的局限性很容易產生空調死角，引起局部的限性很容易產生空調死角，引起局部的制冷制熱效果不良。制冷制熱效果不良。適性比較適性比較美觀及氣流分布均勻美觀及氣流分布均勻風管機賣點風管機賣點舒適性比較舒適性比較氣流分布均勻氣流分布均勻房間面積越大，柜機所

11、表現(xiàn)出來房間面積越大，柜機所表現(xiàn)出來的氣流分布的弊端就越明顯，所的氣流分布的弊端就越明顯，所以經常會出現(xiàn)一間房間空調和電以經常會出現(xiàn)一間房間空調和電風扇同時存在的現(xiàn)象！風扇同時存在的現(xiàn)象！風管機賣點風管機賣點舒適性比較舒適性比較氣流分布均勻氣流分布均勻六、超靜音室內機采用獨特的靜音設計，內附優(yōu)質的靜材料，裝修完成后，室內機隱藏在吊頂內部，完全感覺不到空調的存在風管機賣點風管機賣點風管機特點風管機特點風管機特點空氣 七七. .安裝靈活便捷安裝靈活便捷 可按室內裝修布局，合理選擇機型（超薄型或A1型）、安裝位置和回風方式 客客 廳廳 餐餐 廳廳 臥臥 室室案例篇此房為某商務快捷酒店套房選用格力FG

12、R6.5/B機組 選用格力FGR3.5/B機組此房為某大型企業(yè)老總辦公室和會客廳選用格力FGR6.5/B機組選用格力FGR3.5/B機組我家的客廳選用格力FGR6.5/B機組我家的餐廳選用格力FGR5/B機組我家的主臥選用格力FGR3.5/B機組我家的書房選用格力FGR2.3/B機組銷售安裝篇針對目前超薄風管機業(yè)務人員不知道怎么賣，業(yè)主針對目前超薄風管機業(yè)務人員不知道怎么賣，業(yè)主不清楚怎么買的情況，為了讓銷售人員更好地為客不清楚怎么買的情況，為了讓銷售人員更好地為客戶介紹該產品，引導消費者，讓業(yè)主更好的認識了戶介紹該產品，引導消費者，讓業(yè)主更好的認識了解，從而購買超薄風管機。結合格力解，從而購

13、買超薄風管機。結合格力B B系列超薄風系列超薄風管機的產品自身特點和珠海格力公司的銷售策略，管機的產品自身特點和珠海格力公司的銷售策略，特制定以下市場推廣方案：特制定以下市場推廣方案：一、目的：通過簡單清晰的培訓方案，讓業(yè)務人員和店長及安裝人員很容易的推廣該產品和安裝該產品。二、營銷關鍵詞：二、營銷關鍵詞：o1、不占用房間面積；o2、超薄：業(yè)內最薄185MM；o3、舒適：送風均勻，房間溫差+-0.5；o4、安裝簡單快捷、可靠;o5、需要裝修前安裝；o6、美觀大方、彰顯品位；o7、噪音低；三、機組安裝位置三、機組安裝位置o1、機組安裝在客廳或臥室靠窗戶位置；o2、預留10CM安裝窗簾盒位置；o3

14、、近樓板安裝，最好在樓板和機組留2-3CM間隙，防止震動。四、吊裝方式四、吊裝方式o采用內膨脹絲吊裝，省去吊桿制作和安裝時間五、電源線安裝五、電源線安裝o1、FGR2.3/B、FGR2.6/B、FGR3.5/B采用帶插頭電源線，直接與用戶的客廳柜機或臥室掛機預留插座連接。o2、FGR5/B、FGR6.5/B用空氣開關連接電源線，空氣開關選型參照家用柜機。o3、通過業(yè)主讓裝修公司把電源線，引到窗簾盒后邊離機組最近位置，與帶插頭電源線或空氣開關直接連接。六、冷凝水o材料：國標PVC上水管;o口徑：32o與機組連接線：軟接+管箍+保溫o保溫：15mm（必須保溫）o走向：與銅管一并連接到室外排水處o簡

15、約：簡化了冷凝水的安裝七、風口o1、回風口直接安裝在機組風輪下o2、不再單獨開檢修口位置o3、出風、回風口預留尺寸及位置以書面形式通過業(yè)主交給裝修公司，并簽字認可，讓裝修公司預留好尺寸；控制方式控制方式o1、手操器放在回風口處合適位置，從而省去開線槽的繁瑣工作;o2 、標配遙控器，通過遙控器來控制手操器安裝規(guī)范安裝規(guī)范風管機在安裝側面圖風管機在安裝側面圖風管機選型風管機選型超薄風管機零靜壓設計，用于不接風管側送風的場合超薄風管機零靜壓設計，用于不接風管側送風的場合 警示：警示：超薄零靜超薄零靜壓機組若壓機組若連接風管，連接風管，會導致風會導致風量偏小、量偏小、風口凝露風口凝露的情況出的情況出現(xiàn)

16、現(xiàn)內爆螺絲實物內爆螺絲實物采用內膨脹絲吊裝，省去吊桿制作和安裝時間采用內膨脹絲吊裝，省去吊桿制作和安裝時間安裝步驟工人正在打燕尾絲孔內機吊裝內機吊裝燕尾絲燕尾絲裝好后的燕尾絲裝好后的燕尾絲連接好帆布的室內機工人在吊裝機器工人在打墻洞電氣和管道安裝完成之后的機器冷凝水直接隨銅管直接排到室外裝修完成之后的效果圖裝修完成之后的效果圖風管機選型風管機選型家裝風管機推薦選型家裝風管機推薦選型說明：說明： 房間空調冷量的選定，原則上要求利用專業(yè)的冷負荷計算軟件、房間空調冷量的選定，原則上要求利用專業(yè)的冷負荷計算軟件、參考當?shù)貧庀髼l件和房間圍護結構情況進行計算確定，其結果作為參考當?shù)貧庀髼l件和房間圍護結構情

17、況進行計算確定，其結果作為進行空調型號大小選擇的依據(jù)。進行空調型號大小選擇的依據(jù)。 若無條件計算，可參照家用分體空調機組的選型方式選擇，同若無條件計算，可參照家用分體空調機組的選型方式選擇，同時要考慮冷媒銅管長度對風管機組制冷量的影響進行必要的修正。時要考慮冷媒銅管長度對風管機組制冷量的影響進行必要的修正。家裝風管機推薦選型家裝風管機推薦選型房間功能房間功能 使用面積使用面積(m2) (m2) 推薦使用機型推薦使用機型備注備注臥室臥室（書房）（書房） 8-118-11 FG(R)2.3/BFG(R)2.3/B 側送風安裝側送風安裝12141214 FG(R)2.6/BFG(R)2.6/B 側送

18、風安裝側送風安裝15191519 FG(R)3.5/BFG(R)3.5/B 側送風安裝側送風安裝20252025 2 2FG(R)2.3/BFG(R)2.3/B 側送風安裝側送風安裝風管機選型風管機選型家裝型風管機推薦選家裝型風管機推薦選家裝風管機推薦選型家裝風管機推薦選型（續(xù)表）（續(xù)表）房間功能房間功能 使用面積使用面積(m2) (m2) 推薦使用機型推薦使用機型備注備注客廳客廳 2024 2024 FG(R)5/B FG(R)5/B 側送風安裝側送風安裝2532 2532 FG(R)6.5/BFG(R)6.5/B 側送風安裝側送風安裝33403340 FG(R)3.5/B+FG(R)5/B FG(R)3.5/B+FG(R)5/B 側送風安裝側送風安裝4150 4150 2 2FG(R)5/B FG(R)5/B 側送風安裝側送風安裝客廳客廳2024 2024 FG(R)6.5/B FG(R)6.5/B 躍層（別墅或復式房）躍層（別墅或復式房） 2532 2532 FG(R)3.5/B+FG