德國(guó)BINZ公司情況

1、 德國(guó)德國(guó)BINZBINZ公司情況分析公司情況分析 規(guī)劃組規(guī)劃組：藍(lán)立松：藍(lán)立松目目 錄錄1.1 BINZ1.1 BINZ公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 BINZBINZ公司，始于公司，始于19361936年，全名年，全名BINZAmbulanceundUmwelttechnikGmbH，是是奔馳奔馳的合作伙伴的合作伙伴，德國(guó)，德國(guó)知名的改裝車知名的改裝車，主要產(chǎn)品有救護(hù)車，主要產(chǎn)品有救護(hù)車，軍車，警車，軍車，警車等，等，尤其尤其以改裝加長(zhǎng)六門版以改裝加長(zhǎng)六門版E-classE-class出名出名。BINZ作為作為一家一家全球領(lǐng)先的特種車輛行業(yè)全球領(lǐng)先的特種車輛行業(yè)的的公司，始終為公司，始終為客戶客戶提供最

2、好的提供最好的應(yīng)急救援產(chǎn)品應(yīng)急救援產(chǎn)品和和服務(wù)。服務(wù)。 u BINZ公司公司在福爾達(dá)在福爾達(dá)2015 展出展出 首臺(tái)依維柯平臺(tái)救護(hù)車首臺(tái)依維柯平臺(tái)救護(hù)車u 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)合作伙伴合作伙伴:藍(lán)戴克、藍(lán)戴克、華晨華晨（其他（其他不詳）不詳） u 品牌質(zhì)量保證：符合安全標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保證：符合安全標(biāo)準(zhǔn) 例：座椅例：座椅支架與支架與拉伸試驗(yàn)拉伸試驗(yàn) 設(shè)備、擔(dān)架設(shè)備、擔(dān)架安裝和緊固方法通過(guò)安裝和緊固方法通過(guò)碰撞試驗(yàn)碰撞試驗(yàn) 人體工程學(xué)、安全框體概念人體工程學(xué)、安全框體概念u BINZ北京辦事處北京辦事處：榮華南路：榮華南路7號(hào)君號(hào)君安國(guó)際安國(guó)際3號(hào)樓號(hào)樓805電話電話+ 86 10/87160821-0 傳真?zhèn)髡?

3、 86 10/87160821 - 205 電子郵件電子郵件: binz-1.2 1.2 技術(shù)動(dòng)態(tài)技術(shù)動(dòng)態(tài)技術(shù)特點(diǎn)l 新型燈箱、建筑鋁型材框架、鋁三明治l 兩種不同的后門解決方案 專利后門:增加可用性和安全性 經(jīng)典的后門:更高安全級(jí)別的常規(guī)樣式l 隔熱和隔音的優(yōu)化l 廣泛集成信號(hào)系統(tǒng)和工作燈l 微型控制系統(tǒng)l 彈性、防滑、耐用安全地板l 碰撞測(cè)試和認(rèn)證1 1、救護(hù)車系列：、救護(hù)車系列： 方廂醫(yī)療物資保障車、監(jiān)護(hù)型救護(hù)車、長(zhǎng)途轉(zhuǎn)運(yùn)救護(hù)車、快速方廂醫(yī)療物資保障車、監(jiān)護(hù)型救護(hù)車、長(zhǎng)途轉(zhuǎn)運(yùn)救護(hù)車、快速反應(yīng)救護(hù)車、類似福祉車的多功能車反應(yīng)救護(hù)車、類似福祉車的多功能車2 2、消防車系列：、消防車系列： 消

4、防車、消防物資保障車、消防消防車、消防物資保障車、消防指揮指揮車、消防工具車、救援車、消防工具車、救援帳帳篷、篷、擔(dān)架和真空擔(dān)架和真空床墊床墊 。3 3、警、警用用車車系列系列： 警察巡邏車輛警察巡邏車輛, ,犯罪犯罪現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)單位單位( (法醫(yī)車輛法醫(yī)車輛) )和多功能和多功能汽車汽車客戶包括、消防、客戶包括、消防、警察，海關(guān)，司法和特種部隊(duì)警察，海關(guān)，司法和特種部隊(duì)等公共部門。等公共部門。 4 4、移動(dòng)醫(yī)療系列：、移動(dòng)醫(yī)療系列： 移動(dòng)醫(yī)院、移動(dòng)醫(yī)院、裝甲醫(yī)療運(yùn)送車、采血車、醫(yī)療車 德國(guó)國(guó)防技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員德國(guó)國(guó)防技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、德國(guó)德國(guó)武裝部隊(duì)武裝部隊(duì)合作伙伴合作伙伴 2.1 BINZ2.

5、1 BINZ產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列2.2 BINZ2.2 BINZ福爾達(dá)展出產(chǎn)品福爾達(dá)展出產(chǎn)品 上車擔(dān)架設(shè)置在右側(cè)，兩側(cè)尾門上分別掛鏟式擔(dān)架和樓梯擔(dān)架。 擔(dān)架臺(tái)型式：平臺(tái)帶牽引機(jī)構(gòu)，輔助擔(dān)架上下車。全新的光學(xué)預(yù)警系統(tǒng)（BINZ菱形）BINZ通過(guò)尖端的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的高度耐用的材料方廂轉(zhuǎn)運(yùn)、物資保障救護(hù)車緊急運(yùn)送救護(hù)車 BINZ認(rèn)為，占領(lǐng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)救護(hù)車的兩大底盤類型為SUV和皮卡。BINZ提供的解決方案為SUV。它的優(yōu)點(diǎn)是更舒適、更高承載能力和更大空間，可以滿足各種改裝方案。（當(dāng)然也有皮卡） 另外，官網(wǎng)顯示提供特殊服務(wù)車，已開發(fā)類似于福祉車的多功能車?？焖俜磻?yīng)救護(hù)車2.2 2.2 官網(wǎng)展示產(chǎn)品官網(wǎng)

6、展示產(chǎn)品物資車消防車指揮車工具車警用巡邏車移動(dòng)醫(yī)院采血車兒童醫(yī)療車 2014年年10月，月，奔馳E級(jí)加長(zhǎng)版6門轎車。在在奔馳奔馳E級(jí)級(jí)W212的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上，加長(zhǎng)，加長(zhǎng)版轎車軸距增加版轎車軸距增加43英寸英寸(約約1092毫米毫米)，車身長(zhǎng)達(dá)，車身長(zhǎng)達(dá)252英寸英寸(約約6400毫米毫米)。該車大量使用纖維復(fù)合材料以控制車重，使得車輛加長(zhǎng)。該車大量使用纖維復(fù)合材料以控制車重，使得車輛加長(zhǎng)后重量?jī)H增加后重量?jī)H增加500磅磅(約約227千克千克)。BINZ可可依據(jù)依據(jù)客將客將奔馳奔馳E200、E350 4Matic版、版、E250 CDI版改裝成加長(zhǎng)版版改裝成加長(zhǎng)版6門車型。門車型。2.3 2.

7、3 其他改裝車其他改裝車產(chǎn)品產(chǎn)品- -旅行車旅行車 2007 2007年年 英國(guó)殯葬大展：英國(guó)殯葬大展：CLSCLS版靈車版靈車E-ClassE-Class車頭車頭的部份則換上的部份則換上CLSCLS獨(dú)特的獨(dú)特的L L型車型車燈，更為低扁的車頭造型營(yíng)造出更為流線燈，更為低扁的車頭造型營(yíng)造出更為流線的外觀，而在水箱護(hù)罩中央也換上的外觀，而在水箱護(hù)罩中央也換上BinzBinz標(biāo)標(biāo)牌牌。在。在車門和車頂?shù)牟糠菀布右孕薷?，以車門和車頂?shù)牟糠菀布右孕薷?，以大面積的玻璃打造寬敞明亮的車廂空間；大面積的玻璃打造寬敞明亮的車廂空間；此外在車廂的內(nèi)部依靈車的需求加裝裝備。此外在車廂的內(nèi)部依靈車的需求加裝裝備。

8、藍(lán)戴克 （進(jìn)口奔馳靈車） 金杯殯儀車（閣瑞斯）注：1、金杯殯儀車2014年533輛，2015年1-9月492輛。 2、國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似國(guó)外的殯葬展，專業(yè)性豪華靈車也較少。 常見的是乘用車代替。 2.3 2.3 其他改裝車產(chǎn)品其他改裝車產(chǎn)品- -殯儀車殯儀車3.1 3.1 BINZBINZ與華晨的與華晨的合作情況合作情況 近年華晨專用市場(chǎng)動(dòng)作頻繁：組建了組建了7家專用車公司，并已陸續(xù)研發(fā)并生產(chǎn)涵蓋軍用家專用車公司，并已陸續(xù)研發(fā)并生產(chǎn)涵蓋軍用/警用、應(yīng)警用、應(yīng)急保障、高端醫(yī)療、環(huán)境工程、新能源領(lǐng)域、專業(yè)校車及大中型車及相應(yīng)專用急保障、高端醫(yī)療、環(huán)境工程、新能源領(lǐng)域、專業(yè)校車及大中型車及相應(yīng)專用車、高

9、級(jí)商旅車、無(wú)障礙、機(jī)場(chǎng)及工程運(yùn)輸車、高級(jí)商旅車、無(wú)障礙、機(jī)場(chǎng)及工程運(yùn)輸8大類領(lǐng)域大類領(lǐng)域200余余種專用車種專用車產(chǎn)品。產(chǎn)品。 2010 與奧地利與奧地利Dlouhy GmbH救護(hù)車公司救護(hù)車公司 成立上海申華路易專用車成立上海申華路易專用車技術(shù)服務(wù)有限公司技術(shù)服務(wù)有限公司2011 成立成立了華晨汽車投資了華晨汽車投資(大連大連)有限公司有限公司 投身于專用車投身于專用車行業(yè)行業(yè)2013 2013 與與葡萄牙卡伊卡諾集團(tuán)合資建廠葡萄牙卡伊卡諾集團(tuán)合資建廠 專注于專注于機(jī)場(chǎng)服務(wù)類機(jī)場(chǎng)服務(wù)類專用車的生產(chǎn)制造專用車的生產(chǎn)制造2014.2 2014.2 與與西班牙西班牙牙羅斯羅卡集團(tuán)牙羅斯羅卡集團(tuán)英國(guó)

10、丹尼斯鷹有限公司英國(guó)丹尼斯鷹有限公司 成立成立環(huán)衛(wèi)環(huán)衛(wèi)車車輛裝備輛裝備(大連大連)公司公司2014.6 2014.6 與深圳市中能國(guó)電新能源汽車技術(shù)與深圳市中能國(guó)電新能源汽車技術(shù)有限公司有限公司 共同共同合作開發(fā)合作開發(fā)新能源新能源汽車汽車 2015.4 2015.4 上海國(guó)際汽車展上海國(guó)際汽車展 展出展出的的華頌華頌7高端商務(wù)高端商務(wù)車、車、大海獅大海獅VIP商務(wù)商務(wù)車車2015.42015.4 與與沈陽(yáng)東軟集團(tuán)沈陽(yáng)東軟集團(tuán) 共同研發(fā)新型共同研發(fā)新型智能車載終端智能車載終端產(chǎn)品（車聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品（車聯(lián)網(wǎng)）2015.6 2015.6 北京國(guó)際房車展北京國(guó)際房車展 攜手?jǐn)y手歐洲歐洲阿迪雅阿迪雅聯(lián)袂聯(lián)

11、袂推出推出6款款房車房車2015.92015.9 第十第十屆屆大連國(guó)際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)大連國(guó)際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 展出三款展出三款福祉福祉車車2015.9 2015.9 與河南新飛專汽公司與河南新飛專汽公司（5 5月新飛全資收購(gòu)法國(guó)月新飛全資收購(gòu)法國(guó)Lamberet SASLamberet SAS冷藏車企業(yè)）冷藏車企業(yè)） 合作開發(fā)合作開發(fā)冷藏車?yán)洳剀?前期合作開發(fā)前期合作開發(fā)5 5臺(tái)冷藏車和運(yùn)用法國(guó)臺(tái)冷藏車和運(yùn)用法國(guó)Lamberet Lamberet 技術(shù)開發(fā)大海獅冷藏技術(shù)開發(fā)大海獅冷藏車，后期合作模式為由新飛提供冷藏車上裝零部件，在大連華晨專用車公司進(jìn)行組裝冷車，后期合作模式為由新飛提供冷藏車上裝

12、零部件，在大連華晨專用車公司進(jìn)行組裝冷藏車整車，新飛提供藏車整車，新飛提供技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)指導(dǎo)。 2015.10 與中與中商企業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作商企業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議協(xié)議 強(qiáng)勢(shì)布局強(qiáng)勢(shì)布局冷鏈冷鏈2015.11 與與BINZ合作建廠合作建廠 專注專注高端專用車高端專用車 3.2 3.2 華晨專用公司情況華晨專用公司情況4.4.相關(guān)分析相關(guān)分析 此次此次，華晨專用車和，華晨專用車和BINZBINZ合作，是華晨全力打造世界第一個(gè)以產(chǎn)業(yè)集群為合作，是華晨全力打造世界第一個(gè)以產(chǎn)業(yè)集群為特征的高檔專用車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地的重要特征的高檔專用車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地的重要里程碑里程碑。另外另外，華晨專用，華晨專用陸續(xù)與

13、國(guó)陸續(xù)與國(guó)家殘聯(lián)及老齡委合作，開發(fā)系列福祉車產(chǎn)品家殘聯(lián)及老齡委合作，開發(fā)系列福祉車產(chǎn)品;與遼寧省環(huán)科院合作，開發(fā)與遼寧省環(huán)科院合作，開發(fā)電磁輻射監(jiān)測(cè)車、核輻射監(jiān)測(cè)車、環(huán)境應(yīng)急指揮車等系列環(huán)保車型電磁輻射監(jiān)測(cè)車、核輻射監(jiān)測(cè)車、環(huán)境應(yīng)急指揮車等系列環(huán)保車型;與遼與遼寧省公安廳、武警總隊(duì)合作，開發(fā)系列警用反恐專用車等。寧省公安廳、武警總隊(duì)合作，開發(fā)系列警用反恐專用車等。 華晨在老齡產(chǎn)業(yè)、環(huán)衛(wèi)、冷鏈等專用車的布局走在我們前面，充分發(fā)揮華晨在老齡產(chǎn)業(yè)、環(huán)衛(wèi)、冷鏈等專用車的布局走在我們前面，充分發(fā)揮了了 其其集團(tuán)優(yōu)勢(shì)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。 國(guó)外廠商看好國(guó)內(nèi)專用車行業(yè)。華晨與國(guó)外廠商看好國(guó)內(nèi)專用車行業(yè)。華晨與BINZ合

14、作，側(cè)面說(shuō)明國(guó)外廠商也看合作，側(cè)面說(shuō)明國(guó)外廠商也看中國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，想積極進(jìn)入。中國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，想積極進(jìn)入。 尋求合作，提高我們的技術(shù)和尋求合作，提高我們的技術(shù)和品質(zhì)品質(zhì)。與與國(guó)外廠商的技術(shù)合作一直是我司的國(guó)外廠商的技術(shù)合作一直是我司的空白，而國(guó)內(nèi)專用車企業(yè)積極尋求國(guó)外技術(shù)合作，提升空白，而國(guó)內(nèi)專用車企業(yè)積極尋求國(guó)外技術(shù)合作，提升自己（自己（例：北京建例：北京建優(yōu)成業(yè)與優(yōu)成業(yè)與BAUS.AT.；新康杰與德國(guó)；新康杰與德國(guó)C.MIEESEN GmbH和德國(guó)和德國(guó)B.A.U.S Ambulanz GmbH；藍(lán)戴克與；藍(lán)戴克與BINZ和和AmbulanZMobile；凱福萊與奔馳等。）；凱福萊與奔

15、馳等。） 認(rèn)識(shí)到自己的不足，根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)品分析，持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。認(rèn)識(shí)到自己的不足，根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)品分析，持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品體系依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品體系，專注于醫(yī)用車和警用車，砍掉，專注于醫(yī)用車和警用車，砍掉部分沒(méi)有市場(chǎng)前景的部分沒(méi)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，整理和規(guī)劃產(chǎn)品線，避免自亂陣腳產(chǎn)品，整理和規(guī)劃產(chǎn)品線，避免自亂陣腳。附：部分外國(guó)救護(hù)車公司在國(guó)內(nèi)合作情況附：部分外國(guó)救護(hù)車公司在國(guó)內(nèi)合作情況國(guó)籍公司名稱在國(guó)內(nèi)合作情況網(wǎng)址澳大利亞B.A.U.S.建優(yōu)成業(yè)與其簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議；新康杰取得了其在救護(hù)車、物資車等醫(yī)用車在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)http:/www.baus-at.co.uk/http:/www.baus- International德國(guó)Miesen 新康杰取得了其在救護(hù)車、物資車等醫(yī)用車在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)http:/www.cmiesen.fr/ Binz藍(lán)戴克公司取得了其中國(guó)總代理權(quán)ht