針對基地進行濱城區(qū)調(diào)查

1、濱州市場的分析中國目前約有0-14歲2.26億嬰幼童，2015年新生兒1700萬，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了孕嬰童行業(yè)的未來將是20年的牛市； “4+2+1”的大家庭模式，獨生子女不但承載著更大的希望，也倍受寵愛，隔代的長輩更是推波助瀾，孩童的高消費之風越來越盛行； 未來的15年內(nèi)，由80后、90后乃至00后出生的父母將占主導(dǎo)，是構(gòu)成孕嬰童消費市場的主體。年輕父母在孩子的生活、健康、教育的過程中，以生疏與無助為起點，所得到的幫助有限，上一輩的經(jīng)驗完全不適應(yīng)時代的消費升級； 孕嬰童市場孕育出新的禮品市場需求； 網(wǎng)購成為消費者購物的重要方式，所占比例將逐步增長； 這個時代年輕的母

2、親們，都具有一定消費品位，個性獨立，品牌導(dǎo)向性強。但是作為年輕的新媽媽，在育嬰教兒方面普遍沒有經(jīng)驗，都迫切需要系統(tǒng)的育嬰教兒的經(jīng)驗指導(dǎo)。這些年輕的媽媽注重用品安全，在嬰童商品的選擇上占有絕對的主導(dǎo)地位；講究用品品質(zhì)，講究生活品質(zhì)，對孩子的生教養(yǎng)方面的要求更高。這些媽媽常喜歡與身邊的人分享自己的“經(jīng)驗”。嬰幼童產(chǎn)業(yè)“錢”景無限大家都知道賺小孩子的錢容易，猶太人有句話說的好：盯緊女人和孩子的口袋?？梢妺胪a(chǎn)業(yè)始終是一個充滿商機，充滿財富的產(chǎn)業(yè)。我來給大家一組驚人的數(shù)據(jù)：目前中國每年平均有1800多萬的新生兒出生，每個月僅僅用于購買紙尿布、奶粉、輔食、衣服的錢就已經(jīng)占一個家庭的三分之一，甚至于更大。

3、中國嬰童用品業(yè)每年需求規(guī)模在不斷上升，而且這種規(guī)模以不低于每年25%的速度在增長。根據(jù)業(yè)界人士預(yù)測，到了2014年中國將成為全球最大的嬰童消費市場，到2015年，對嬰童用品的需求規(guī)模每年將達到2萬億以上。隨著孩子的慢慢成長，人均收入的不斷提高、家長對孩子的綜合教育越來越重視、每個家長都不希望自己的孩子輸在起跑線上。因此，早教、體驗、培訓(xùn)、游樂消費行業(yè)也如雨后春筍般悄然出土，而集合了上述所有服務(wù)類型的大型綜合體在大家的呼聲中應(yīng)運而生，可以預(yù)見，嬰童一站式體驗購物綜合體必將成為未來嬰童零售業(yè)的“沃爾瑪”、領(lǐng)軍嬰童零售產(chǎn)業(yè)的龍頭！濱州市位于山東界內(nèi)黃河下游、魯北平原，地處黃河三角洲腹地，北臨渤海，東

4、與東營市接壤，南和淄博市毗鄰，西同德州市和濟南市搭界，是山東的北大門。1950年建惠民專區(qū)，幾經(jīng)沿革，1992年改稱濱州地區(qū)，2001年撤地設(shè)市?，F(xiàn)轄濱城區(qū)、惠民縣、陽信縣、無棣縣、沾化縣、博興縣、鄒平縣六縣一區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，版圖面積9600平方公里，人口374.85萬人。濱州歷史悠久，文化淵源流長。早在新石器時代，就有人類繁衍生息，是黃河文化和齊文化的發(fā)祥地之一。在商朝時建有蒲姑國，秦朝開始建縣，從西漢起至民國先后設(shè)有郡(國)、州、府、道等地方行政建置，五代時期置濱州，以瀕臨渤海而得名。傳統(tǒng)民間藝術(shù)異彩紛呈，發(fā)源于博興的呂劇、惠民的胡集書會、泥塑、木版畫及濱州剪紙具有深厚的鄉(xiāng)土氣息，獨具藝術(shù)

5、風格。濱州民風淳樸，人杰地靈，惠民縣是古代著名軍事家中國武圣孫武的故里。鄒平縣是宋代著名政治家范仲淹的生長地。博興縣是漢孝子董永的故鄉(xiāng)，中國“孝”文化的發(fā)源地。濱州還是中國呂劇的發(fā)源地。 濱州市常住人口中，0-14歲的人口為16萬人，消費市場,按照每個孩子年均消費4000元計算，保守估計有6.4個億。然而濱州至今尚沒有標志性的嬰幼兒童購物和體驗中心。針對如此大的消費前景和市場空白， “濱州嬰幼兒童教育基地”橫空出世！基地總建筑面積近20萬余平方米，分為室內(nèi)室外，室內(nèi)面積7萬平方米，室外面積13萬平方米，我們秉承“一站式購物與體驗”并存的全新經(jīng)營管理模式，具有食品、玩具、服裝、娛樂、兒童攝影、母

6、嬰服務(wù)、角色體驗扮演、兒童影院、水上運動、農(nóng)藝小園、迷彩天地、未來空間等應(yīng)有盡有，基地教育設(shè)施有農(nóng)藝小園、迷彩天地、未來空間、胎教、早教、國學(xué)學(xué)堂、外籍外語培訓(xùn)等。基地這種規(guī)模這種創(chuàng)新填補了濱州市乃至全省的空白。三位一體的營銷模式1、 實體商場購物：即到商場實體購物體驗2、 電子商務(wù)平臺：我們對每一個經(jīng)營戶做門戶網(wǎng)站、網(wǎng)購3、 直銷購物手冊：實體商品手冊、針對對老年人、可以電話購物4、 聯(lián)動教育局、嬰幼童培訓(xùn)場所、婦聯(lián)、旅游局、電視臺等諸多戰(zhàn)略合作伙伴共同推廣。先進的管理經(jīng)營模式，溫馨舒適的殿堂環(huán)境，充滿人性化的空間設(shè)計，以及大力支持的國際品牌加盟；且具有經(jīng)驗豐富的管理團隊。應(yīng)有盡有的配套設(shè)施

7、為準媽媽及014歲的孩子提供優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰童商品，以及健康、有趣、有利于益智培養(yǎng)的體驗服務(wù)。全方面的實現(xiàn)品牌推廣、品牌定位、品牌形象、品牌更新、品牌傳播、品牌效應(yīng)規(guī)?；?、系統(tǒng)化、長久的得到收益，通過實力運營團隊加上、電視臺、廣播電臺、高炮、報紙、形象選秀等媒介全面推廣、品牌傳播，在濱州以旗艦店規(guī)模嶄露頭角、繼而向周邊地級市、甚至整個省、乃至于全國經(jīng)濟較發(fā)達地市不斷復(fù)制、連鎖經(jīng)營、形成一種無可覆蓋的知名度。努力成為中國嬰童行業(yè)中的標桿，相信在5年內(nèi)能夠成為中國版嬰童零售業(yè)的“沃爾瑪”、家喻戶曉的“*教育基地”！濱州市嬰幼童商品娛樂類市場分析：現(xiàn)目前濱州市嬰幼童相關(guān)產(chǎn)業(yè)并不集中

8、，具有代表性的有嬰氏、孕嬰、寶寶屋、銀座樓、渤海國際內(nèi)等。涵蓋品類有兒童游樂場、兒童攝影、兒童職業(yè)體驗、兒童手工制作、兒童圖書、電子教育、書刊、兒童服飾、嬰幼用品、兒童早教、藝術(shù)培訓(xùn)等。作為商場運作比較成功的只有華龍商廈，引進品牌知名度較高，銷售業(yè)績20平方米單店平均5萬元/月。例如寶寶屋經(jīng)營方面推出大幅度活動，目前賠錢經(jīng)營狀態(tài)。留住了孩子就留住了家長，現(xiàn)在很多大型商業(yè)項目正在逐步增加兒童品類項目的占比率，例如濱州嬰氏，在建的濱州萬達、喜愛多等。兒童品類已經(jīng)成為商業(yè)項目不可缺少的一部分。結(jié)合本項目情況建議主要招商對象為主力店形式，針對業(yè)態(tài)為兒童游樂、兒童攝影、早教中心、兒童餐廳、嬰幼兒旗艦店、

9、農(nóng)藝小園、迷彩天地、未來空間、胎教、早教、國學(xué)學(xué)堂、外籍外語培訓(xùn)相對毛利率較高的品類。兒童零售以外包形式去做，因為該品類本身毛利率不高，而且受到學(xué)校控制學(xué)生穿校服和各條街道便利店太多的影響，銷售業(yè)績不理想，并且還要支付外立面裝修和推廣宣傳等運營成本。招商渠道本地和外地結(jié)合，引進一些兒童溜冰、職業(yè)體驗、主題餐廳等具有特色類項目，盡量以廠家直營的合作模式來做。另外目前濱州市場兒童品類房租費用承受能力偏弱，合作模式和費用成本等方面還需要去解決。一、兒童游樂（幼童游樂園、大童游藝中心、主題樂園）全福元：2樓地址：黃河五路渤海二十四路黃河店銀座：-1樓地址：黃河五路渤海十路古月童城：1-2樓地址：濱州市

10、渤海國際內(nèi)拉斐爾兒童娛樂天地：1樓地址：渤海國際院內(nèi)萬眾廣場：1樓 200-300平地址：勝利路與京開路交匯處U+寶貝：1-3樓地址：黃河十路渤海七路往北嬰氏旗艦店彩虹湖店：1-2地址：黃河一路彩虹湖萬達廣場：萬達寶貝王地址：黃河十二路渤海十一路二、兒童職業(yè)體驗館星光夢想城： 3000多平地址：黃河四路渤海十六路至尊門第北門沿街三、早教新愛嬰早教：1-2樓 地址：黃河四路渤海十六路 普潤貝恩幼教：地址：濱城區(qū)黃河一路樂祺早教：地址：欣悅國際112號七彩早教學(xué)校（2家）1店地址：黃河五路448號 2店地址：黃河八路渤海十六路紅黃藍（2）1店地址：中海銀座2樓 2店地址：黃河三渤海十一馬爾比恩早教

11、地址：松鶴湖小區(qū)澳臻早教地址：黃河八路渤海十一路金廷公館四、嬰兒SPA、游泳U+寶貝嬰氏金豌豆兒童成長樂園魚樂貝貝愛樂琪早教大潤發(fā)內(nèi)拉斐爾娛樂城內(nèi)五、兒童攝影愛尚童年0-14歲專業(yè)兒童拍攝地址：黃河七路渤海十七路巴巴爸爸兒童攝影地址：黃河八路渤海七路路口西200米達達兒童專業(yè)攝影地址：黃河七路渤海十七路童話世界兒童攝影地址：黃河七路渤海八路大都匯東門廣場小時光兒童攝影工作室地址：黃河七路渤海十七路中海銀座時代購物巴迪BABY高端兒童攝影會所地址：黃河五路525號愛都攝影會館地址：黃河三路德克士北門西右手紀實兒童攝影地址：黃河四路渤海十路往南100米路西小丫100兒童攝影館地址：濱城區(qū)黃河十路天

12、天向上兒童攝影地址：黃河三路渤海七路向北100米王府井商貿(mào)城內(nèi)六、兒童類商品集合店（1家）嬰氏連鎖地址：黃河十路渤海七路往北200米（2家）嬰氏連鎖地址：黃河五路渤海十路往西50米黃河銀座對過（3）嬰氏連鎖：彩虹湖店地址：黃河一路彩虹湖往西寶寶屋地址：黃河四路渤海八路往北100米七、兒童類電子產(chǎn)品銀座中心店黃河四路渤海七路：步步高、好記星、讀書郎、諾亞舟、萬利達等萬中廣場黃河四路渤海八路往東100米：步步高、好記星、讀書郎、諾亞舟、萬利達等萬達廣場黃河十二路渤海十一路：好記星、讀書郎、諾亞舟、萬利達、萬信小開心、尤里卡、迪寶樂等8、 兒童藝術(shù)培訓(xùn)濱州星海藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校地址：黃河二路渤海十路天琴音

13、樂培訓(xùn)學(xué)校地址：黃河三路渤海七路往東200米濱州市可兒舞蹈學(xué)校地址：黃河八路渤海七路路口往北200米小白鴿藝術(shù)培訓(xùn)中心地址：黃河五路煥顏藝術(shù)學(xué)校地址：黃河六路渤海九路往西100米嘉鴻藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校地址：濱城區(qū)渤海六路671號藝翔藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校地址：渤海七路506號辰坤美術(shù)書法學(xué)校地址：黃河十一路國韻美術(shù)館內(nèi)繽紛鳥少兒美術(shù)基地繪畫館地址：黃河五路渤海九路往東100米路北9、 兒童品類賣場銀座中心店地址：黃河四路渤海七路 銀座黃河店 地址：黃河五路渤海十路中百地址：黃河三路渤海七路交叉口銀座中海店地址：黃河七路渤海十七路大潤發(fā)地址：黃河六路與渤海七路交叉口萬中廣場地址：黃河四路渤海八路往東100米品類

14、分析：一、兒童游樂：現(xiàn)濱州有8家兒童游樂場，面積大多在200平方米400平方米之間，該品類針對消費群體2-6歲兒童，目的鍛煉孩子身體靈活性，開發(fā)智力，使孩童在快樂中成長。目收費標準10元-30元之間，整體經(jīng)營狀況良好，主要依靠周六周日家長不上班，以及依靠銷售副食盈利，日營業(yè)額約500元-3000元之間。選擇樓層一般2樓-3樓，租金承受30元-60元/平方米。消防法規(guī)定：一層以下和三層以上不允許做兒童游樂設(shè)施。和一線城市相比較，我市兒童項目面積偏小，內(nèi)容豐富度不夠，收費標準也相對較低。缺乏大型兒童游樂項目，但大型項目收費50元-100元/次，要考慮當?shù)鼐用裣M能力以及房租和人員成本。2、 兒童職

15、業(yè)體驗館：該職業(yè)體驗館，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會環(huán)境，使之能夠在不同職業(yè)體驗主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，打工賺錢，在體會工作辛苦的同時獲得全方位提升與收益，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。濱州星光夢想城投資約300萬，3-15歲目前單次收費140元，家長20元一位，現(xiàn)經(jīng)營狀況很差。周一至周五改為幼兒園，職業(yè)體驗改為周六周天，其原因是因為在濱州地區(qū)門票偏高，其次很多幼兒園都有自己的體驗館，再加上濱州當?shù)亓鲃尤丝谏?，不能形成循環(huán)式消費，造成該項目不能持續(xù)性盈利。3、 早教：早教針對消費群體0歲-6歲兒童，早期教育核心在于提供一個教育營養(yǎng)豐富的環(huán)境，對孩子的大腦發(fā)育和人格成長進行

16、“激活”，在從而為其日后的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)濱州市早教還處于上升階段，目前做的比較好的有艾迪寶貝早教中心、紅黃藍，新愛嬰早教。收費標準為40-60分鐘課時/50元-100元不等，針對收入穩(wěn)定和上班族的家庭。4、 嬰兒SPA、游泳：嬰兒游泳是一項新型的護理服務(wù)，其原理是讓嬰兒在類似母體的羊水中做自主運動，利用水波輕柔的愛撫，促進新生兒的智力發(fā)育和健康成長。目前濱州市場該品類參差不齊，收費標準每次30元-60元之間，大多數(shù)依附在兒童用品集合店內(nèi)，多以辦卡會員制拉動消費。5、 兒童攝影：隨著人民生活水平的提高，每隔一段時期，許多家長都要為自己的孩子拍攝一組值得留念的照片，用來記錄孩子的成長歷

17、程。現(xiàn)市場做得比較成熟的為小丫100、咔咔部落，其中比較有創(chuàng)意的老木屋高端創(chuàng)意兒童攝影，他們收費標準每套/300元-2000元，屬于利潤相對較高的品類。選址要求：商圈集中，客流量大。6、 兒童類商品集合店：是集嬰幼兒吃、喝、用、洗浴、游樂于一體的綜合性小型商場，各商品之間形成補充，更容易產(chǎn)生連帶消費。選址要求：家屬區(qū)集中或商業(yè)圈，多以一拖二或一拖三建筑結(jié)構(gòu)。其中現(xiàn)在籌備中喜愛多綜合體宗旨是以玩為主帶動消費。7、 兒童類電子產(chǎn)品：兒童學(xué)習機是隨著技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生的電子教育類產(chǎn)品，它集教育與娛樂于一身，相比傳統(tǒng)的玩具、書本，兒童學(xué)習機的生動性、娛樂性更強。該品類款式繁多，功能各異，價格從幾百元到上千元，主要依附在銀座、中百和新華書店商場內(nèi)，合作模式為租賃。由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，消費量也比較可觀。8、 兒童藝術(shù)培訓(xùn)：主要針對6歲-12歲少兒，開辦課程種類繁多，如體育類、音樂類、舞蹈類、美術(shù)類等。不愿讓自己