市場開發(fā)管理辦法

1、岳陽市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司市場開發(fā)經(jīng)營部管理辦法第一章 第一章 總則第一條 為規(guī)范岳陽市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱城投公司）的市場開發(fā)經(jīng)營管理工作，保證城投公司市場開發(fā)工作的有序進(jìn)行，根椐相關(guān)行業(yè)規(guī)定結(jié)合目前城投公司的實際情況，特制定本辦法。第二條 本辦法適用于城投公司所有項目的開發(fā)工作。第二章 項目的評審和立項第三條 開發(fā)經(jīng)營部及各子公司，在得到項目信息后，按以下程序進(jìn)行評審和立項：1、開發(fā)經(jīng)營部人員及各子公司人員在得到項目信息后，要將項目的基本情況了解清楚，寫出書面材料形成項目建議書，并填報開發(fā)項目立項申請表（附表1），報公司領(lǐng)開發(fā)經(jīng)營部進(jìn)行項目前期調(diào)研，開發(fā)部部門會議通過后組

2、織召開公司項目評審立項會，其中：500萬元以下的項目，由市場開發(fā)經(jīng)營部門自行組織評審和立項，需將立項結(jié)果報岳陽市國資委進(jìn)行備案；5005000萬元的項目，由市場開發(fā)經(jīng)營部門組織相關(guān)項目材料報請城投公司經(jīng)理層評審后立項，并將評審和立項的全部材料報岳陽市國資委進(jìn)行備案；5000萬元以上的項目由城投公司組織相關(guān)項目材料報請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后進(jìn)行立項，將評審和立項的全部材料報岳陽市國資委進(jìn)行備案。2、涉及墊資和投資的項目，由城投公司副總經(jīng)理組織風(fēng)險評估，并將風(fēng)險評估的意見報城投公司領(lǐng)導(dǎo)辦公會討論，城投公司領(lǐng)導(dǎo)辦公會討論同意立項的項目方可立項。第四條 項目立項后，城投公司開發(fā)經(jīng)營部要確定其項目責(zé)任人（

3、項目開發(fā)經(jīng)理）。由項目責(zé)任人填報開發(fā)項目工作計劃表（附表2）。項目責(zé)任人全權(quán)負(fù)責(zé)在運作過程中的各項策劃，前期費用的支出等工作，并且無論項目開發(fā)成功與否，都要進(jìn)行單項核算，開發(fā)經(jīng)營部統(tǒng)一協(xié)調(diào)各項目開發(fā)經(jīng)理進(jìn)度。第三章 項目的組織第五條 項目經(jīng)城投公司領(lǐng)導(dǎo)辦公會同意立項的項目后，開發(fā)項目的組織由開發(fā)經(jīng)營部全面負(fù)責(zé)。第六條 開發(fā)經(jīng)營部主要組織公司各部門項目建設(shè)工作，對外對接市發(fā)改委、國資委、市財政局、國土局、建設(shè)局、規(guī)劃局等相關(guān)單位。第四章 項目的評審第七條 投資500萬元以下的項目，由開發(fā)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部相關(guān)部門對開發(fā)項目的可行性、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方案等進(jìn)行評審，并報主管開發(fā)的經(jīng)理批準(zhǔn)立項；

4、5005000萬元的項目，由市場開發(fā)部門上報公司領(lǐng)導(dǎo)辦公會對項目的可行性、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方案等進(jìn)行評審，并報公司董事長批準(zhǔn)立項； 5000萬元以上的重大項目，由城投公司組織相關(guān)項目材料報請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示后進(jìn)行立項，將評審和立項的全部材料報岳陽市國資委進(jìn)行備案。第八條 各子公司自行開發(fā)的項目，應(yīng)參照第七條的內(nèi)容執(zhí)行。第五章 開發(fā)隊伍的建設(shè)第九條 各子公司的主管經(jīng)理同時負(fù)有項目開發(fā)責(zé)任，也可在實體單位中安排項目開發(fā)人員。第十條 每月由市場開發(fā)部牽頭組織召開市場開發(fā)工作會議，各項目開發(fā)經(jīng)理及開發(fā)人員參加。認(rèn)真分析近期的開發(fā)工作情況，搞好各項目發(fā)展情況和市場情況的調(diào)研，分析我們的優(yōu)勢與劣勢分析項目

5、的優(yōu)勢與劣勢，明確開發(fā)指標(biāo)和重點工作。第六章 開發(fā)人員的獎勵第十一條 市場開發(fā)經(jīng)營部對開發(fā)人員執(zhí)行項目掛鉤獎勵，按岳陽市城市建設(shè)投資有限公司項目開發(fā)獎勵辦法的有關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。第十二條 各子公司按岳陽市城市建設(shè)投資有限公司項目開發(fā)獎勵辦法執(zhí)行。第七章 開發(fā)工作的統(tǒng)計報表第十三條 市場開發(fā)經(jīng)營部負(fù)責(zé)各項目開發(fā)工作的統(tǒng)計報表，報表內(nèi)容包括：簽約量、重點跟蹤項目等內(nèi)容，表格樣式由市場開發(fā)經(jīng)營部統(tǒng)一下發(fā)。第八章 附 則第十四條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。第十五條 本辦法由市城建投開發(fā)經(jīng)營部負(fù)責(zé)解釋。第十六條 市場開發(fā)項目獎勵細(xì)則；市場開發(fā)項目信息費用管理細(xì)則為本辦法的附件。附表1：開 發(fā) 項 目 立 項 申

6、 請 表項目名稱預(yù)計投資量（萬元）項 目基 本情 況工程名稱： 預(yù)算總價：工程概況： 項目計劃： 資金情況：開發(fā)部意見主 管領(lǐng) 導(dǎo)審 批 備 注附表2：開 發(fā) 項 目 工 作 計 劃 表項目名稱項目負(fù)責(zé)人項 目開 發(fā) 策 劃方 案前 期費 用計 劃開發(fā)部意見主 管開 發(fā)副 總經(jīng) 理意 見附件一:市場項目開發(fā)實施細(xì)則總 則第一條 為保證城投公司開發(fā)經(jīng)營工作的全面落實，完善項目開發(fā)、信息跟蹤、項目洽談、合作實施的及時性、針對性、深入性和長期性，保證項目開發(fā)人員對項目的掌控，促進(jìn)項目開發(fā)的簽約，特制訂本辦法。組織機(jī)構(gòu)第二條 城投公司開發(fā)經(jīng)營部的部長主持市場開發(fā)的全面工作。第三條 開發(fā)經(jīng)營部作為城投公

7、司市場開發(fā)工作的主管部門，對公司開發(fā)工作進(jìn)行督促、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制，并針對大型的有代表性工程直接負(fù)責(zé)，并可對項目開發(fā)具體情況提出專業(yè)要求和工作安排。第四條 本單位項目開發(fā)的第一責(zé)任人為開發(fā)經(jīng)營部，必須對每個項目的開發(fā)情況、進(jìn)度負(fù)責(zé)，經(jīng)公司項目立項后具體由明確的開發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體項目事項。開發(fā)經(jīng)理選聘第五條 開發(fā)項目經(jīng)理的選聘條件：市場開發(fā)部及子公司的項目開發(fā)項目經(jīng)理必須是責(zé)任心強(qiáng)、熟悉與項目相關(guān)專業(yè)、擅于與人溝通的人員，有針對性的開展工作，主要負(fù)責(zé)人員熟識或能得到市級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的人員優(yōu)先聘用。在開發(fā)項目經(jīng)理人員選聘上結(jié)合項目實際，要事先分析業(yè)主行事特點，努力使所聘開發(fā)項目經(jīng)理與開發(fā)項目特點相適應(yīng)，

8、原則上由一個項目經(jīng)理負(fù)責(zé)一個項目開發(fā)的全過程。目前，開發(fā)經(jīng)理暫不對外招聘，由公司內(nèi)部人員擔(dān)任。第六條 開發(fā)項目經(jīng)理即是專職開發(fā)人員，也是其他職能人員，視項目具體情況由公司辦公會確定。第七條 通過各種社會關(guān)系自行開發(fā)項目信息并經(jīng)評審確認(rèn)后，可聘任開發(fā)項目信息人為該項目的開發(fā)經(jīng)理，視項目具體情況由公司辦公會確定。第八條 一經(jīng)確定的開發(fā)經(jīng)理須由城投公司主管開發(fā)的副總經(jīng)理或與開發(fā)經(jīng)營部簽訂項目承包責(zé)任書（承包責(zé)任書參考格式附后）。 開發(fā)項目經(jīng)理的責(zé)權(quán)利第九條 負(fù)責(zé)制定項目計劃、跟蹤項目各階段、安排聯(lián)絡(luò)工作的具體內(nèi)容、提出資金使用計劃、組織項目的各項工作及后續(xù)的開發(fā)工作。第十條 根據(jù)項目進(jìn)展情況安排資金

9、使用，如需要公司領(lǐng)導(dǎo)介入洽談的項目，項目經(jīng)理要及時合理安排好時間進(jìn)行洽談。如需公司相關(guān)部室支持的，項目經(jīng)理要與相關(guān)部室協(xié)調(diào)要求給予項目開發(fā)提供各項技術(shù)支持。第十一條 開發(fā)經(jīng)理在項目開發(fā)計劃過程中有權(quán)支配城投公司的有關(guān)資源為項目開發(fā)服務(wù)。第十二條 項目開發(fā)成功后，按合同簽約量提取一定比例的開發(fā)獎勵金額，項目開發(fā)經(jīng)理根據(jù)開發(fā)過程中有關(guān)人員對項目開發(fā)的工作情況提出獎勵分配建議，報主管開發(fā)副總經(jīng)理批準(zhǔn)計獎。第十三條 開發(fā)接待費用的提取比例：（1）500-5000萬元以內(nèi)的單項開發(fā)項目，按2000元給予計費;（2）500020000萬元的單項開發(fā)項目,按10000元給予計費; （3）210億元的單項開發(fā)

10、項目,按20000元給予計費。（4）10億元以上的單項開發(fā)項目,按40000元給予計費。管理程序第十四條 項目開發(fā)經(jīng)理確定后，項目經(jīng)理需針對項目制定開發(fā)策劃并確定項目開發(fā)小組的成員，報公司主管開發(fā)副總經(jīng)理審批后報市場開發(fā)經(jīng)營部備案。第十五條 項目開發(fā)經(jīng)理每月應(yīng)將項目開發(fā)進(jìn)展情況以書面的形式向市場開發(fā)部反饋，遇緊急情況隨時反饋。開發(fā)項目完結(jié)后形成該項目開發(fā)案例，總結(jié)成敗得失，為以后工作提供經(jīng)驗與借鑒。第十六條 經(jīng)營開發(fā)部對項目開發(fā)經(jīng)理可直接管理，及時了解項目開發(fā)進(jìn)度，對所掌握情況及時向主管開發(fā)副總經(jīng)理匯報，以決定下一步開發(fā)策略。開發(fā)部定期對開發(fā)項目經(jīng)理的工作進(jìn)行評估，以保證項目開發(fā)順利進(jìn)行。附

11、則第十七條 在執(zhí)行中如遇問提要及時反饋開發(fā)經(jīng)營部。第十八條 本細(xì)則由城投公司開發(fā)經(jīng)營部負(fù)責(zé)解釋。第十九條 本細(xì)則自下發(fā)之日起執(zhí)行。開發(fā)項目經(jīng)理職責(zé)為保證城投公司市場開發(fā)工作的全面落實，加強(qiáng)管理，落實責(zé)任，完善項目開發(fā)、信息跟蹤、項目招投標(biāo)的及時性、針對性、深入性和長期性。為明確項目開發(fā)工作責(zé)任，特簽訂項目經(jīng)理承包責(zé)任書。一、開發(fā)項目經(jīng)理的職責(zé)1、負(fù)責(zé)制定項目策劃方案和分階段實施計劃；2、負(fù)責(zé)安排開發(fā)項目工作的具體內(nèi)容。如需要公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)人員介入洽談的，要及時與開發(fā)經(jīng)營部協(xié)調(diào)合理安排好時間進(jìn)行洽談；3、負(fù)責(zé)提出資金安排使用計劃。項目經(jīng)理要與相關(guān)部室協(xié)調(diào)，要求給予開發(fā)項目提供資金支持；4、負(fù)責(zé)組

12、織協(xié)調(diào)項目的投標(biāo)工作。二、開發(fā)項目經(jīng)理的工作要求1、開發(fā)項目經(jīng)理要針對項目實際確定項目小組成員報開發(fā)經(jīng)營部同意后由主管開發(fā)經(jīng)營副總經(jīng)理審簽備案。2、開發(fā)項目經(jīng)理要及時掌合作方及競爭對手的看法，了解各項情況并對項目進(jìn)行全過程的管理。3、開發(fā)項目經(jīng)理每周要將項目開發(fā)進(jìn)度情況以書面的形式向開發(fā)經(jīng)營部反饋，遇緊急情況隨時反饋。4、項目一旦成功，開發(fā)項目經(jīng)理書面提出開發(fā)總結(jié)，根據(jù)城投公司開發(fā)項目獎勵辦法提取獎勵，具有特殊意義的項目給予重獎。三、開發(fā)項目經(jīng)理的相關(guān)責(zé)任1、在項目開發(fā)洽談過程中，因開發(fā)項目經(jīng)理自身出現(xiàn)失誤，造成洽談失敗的，其項目前期開發(fā)經(jīng)費由個人承擔(dān)。2、市場開發(fā)部定期對開發(fā)項目經(jīng)理的工作進(jìn)

13、行評估，對工作沒有實質(zhì)性進(jìn)展的開發(fā)項目經(jīng)理，開發(fā)經(jīng)營部應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)反饋，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，終止開發(fā)項目經(jīng)理工作。3、項目二次開發(fā)要作為項目實施項目經(jīng)理的一項重要任務(wù)指標(biāo)，開發(fā)項目經(jīng)理對項目延續(xù)開發(fā)有提供服務(wù)的義務(wù)。主管領(lǐng)導(dǎo)（簽字） 開發(fā)項目經(jīng)理（簽字）2015年 月 日 2015年 月 日附件二:開發(fā)經(jīng)營項目費用管理辦法第一章 總 則第一條 為增強(qiáng)市場開發(fā)的競爭能力，進(jìn)一步加大項目的開發(fā)力度，充分利用內(nèi)外兩個市場的資源，積極開拓市場，調(diào)動開發(fā)人員的積極性，根據(jù)岳陽市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司費用管理辦法，特制訂市場開發(fā)項目信息費用管理細(xì)則。第二條 開發(fā)經(jīng)營部是負(fù)責(zé)項目開發(fā)經(jīng)費、獎勵的提取

14、、管理和使用，監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)各項目經(jīng)理及各子公司項目部的工程項目開發(fā)的獎勵及開發(fā)經(jīng)費的提取、管理和使用。第三條 本辦法針對建筑及相關(guān)工程，適用于首建集團(tuán)鋼構(gòu)公司的實體單位及各項目部人員及社會自然人的信息服務(wù)適用于市城投公司的實體單位及各項目部人員及社會自然人的信息服務(wù)（不包括中介費）。第二章 開發(fā)信息獎勵范圍及額度第四條 工程項目信息是開發(fā)工作的關(guān)鍵，提供項目信息人員對通過各種途徑收集的信息要進(jìn)行分析和核實，對有價值的項目信息，項目信息提供人要填寫工程項目信息申請表，經(jīng)鋼構(gòu)公司市場開發(fā)經(jīng)營部部長審批后備案；各實體單位的信息提供人填寫“申請表”后，經(jīng)實體單位經(jīng)理審批后報鋼構(gòu)公司市場開發(fā)部備案。

15、為鼓勵提供有價值的開發(fā)信息人員，分別按投標(biāo)項目工程量或合同簽約量的一定比例，相應(yīng)兌現(xiàn)其信息費用。（一）開發(fā)社會工程項目信息費用提取比例1、 開發(fā)經(jīng)理如期完成開發(fā)任務(wù)，公司按項目工作量給予適當(dāng)獎勵。（見下表）檔次項目工作量獎勵金額（元）110億元以上1000022-10億元以內(nèi)（含10億元） 500030.5-2億萬元以內(nèi)（含2億萬元）300045005000萬元以內(nèi)（含1000萬元）10002、項目經(jīng)理在開發(fā)項目過程中按以下費用總額進(jìn)行控制（見下表）檔次合同簽約金額 提取費用金額（元）110億元以上4000022-10億元以內(nèi)（含10億元）2000030.5-2億元以內(nèi)（含2億元）100004500-5000萬元以內(nèi)（含5000萬元） 2000（二）各各子公司自行開發(fā)的項目，可自行安排獎勵，不重復(fù)計獎。第三章 信息費用兌現(xiàn)方法與程序第五條 兌現(xiàn)的獎金在開發(fā)項目前期專項經(jīng)費中列支。第六條 勵費到位兌現(xiàn)后城投公司財務(wù)部門要嚴(yán)格按審批表執(zhí)行，個人所得稅由公司繳納。第四章 附 則第七條 本細(xì)則由市場開發(fā)部負(fù)責(zé)解釋。附表1 工程項目信息審批表；附表2 市場開發(fā)項目信息費用兌現(xiàn)確認(rèn)表。附表1：工程項目信息審批表信息提供人項 目 信 息 內(nèi) 容姓名：聯(lián)系電話：工程名稱： 預(yù)算總價：工程概況： 項目周期： 資金情況：開發(fā)經(jīng)營部審批意見主管開發(fā)副總經(jīng)理意見備案簽收附表2：市場開發(fā)項目