德國BINZ公司情況

1、 德國德國BINZBINZ公司情況分析公司情況分析 規(guī)劃組規(guī)劃組：藍立松：藍立松目目 錄錄1.1 BINZ1.1 BINZ公司簡介公司簡介 BINZBINZ公司，始于公司，始于19361936年，全名年，全名BINZAmbulanceundUmwelttechnikGmbH，是是奔馳奔馳的合作伙伴的合作伙伴，德國，德國知名的改裝車知名的改裝車，主要產(chǎn)品有救護車，主要產(chǎn)品有救護車，軍車，警車，軍車，警車等，等，尤其尤其以改裝加長六門版以改裝加長六門版E-classE-class出名出名。BINZ作為作為一家一家全球領先的特種車輛行業(yè)全球領先的特種車輛行業(yè)的的公司，始終為公司，始終為客戶客戶提供最

2、好的提供最好的應急救援產(chǎn)品應急救援產(chǎn)品和和服務。服務。 u BINZ公司公司在福爾達在福爾達2015 展出展出 首臺依維柯平臺救護車首臺依維柯平臺救護車u 國內(nèi)國內(nèi)合作伙伴合作伙伴:藍戴克、藍戴克、華晨華晨（其他（其他不詳）不詳） u 品牌質(zhì)量保證：符合安全標準質(zhì)量保證：符合安全標準 例：座椅例：座椅支架與支架與拉伸試驗拉伸試驗 設備、擔架設備、擔架安裝和緊固方法通過安裝和緊固方法通過碰撞試驗碰撞試驗 人體工程學、安全框體概念人體工程學、安全框體概念u BINZ北京辦事處北京辦事處：榮華南路：榮華南路7號君號君安國際安國際3號樓號樓805電話電話+ 86 10/87160821-0 傳真?zhèn)髡?

3、 86 10/87160821 - 205 電子郵件電子郵件: binz-1.2 1.2 技術動態(tài)技術動態(tài)技術特點l 新型燈箱、建筑鋁型材框架、鋁三明治l 兩種不同的后門解決方案 專利后門:增加可用性和安全性 經(jīng)典的后門:更高安全級別的常規(guī)樣式l 隔熱和隔音的優(yōu)化l 廣泛集成信號系統(tǒng)和工作燈l 微型控制系統(tǒng)l 彈性、防滑、耐用安全地板l 碰撞測試和認證1 1、救護車系列：、救護車系列： 方廂醫(yī)療物資保障車、監(jiān)護型救護車、長途轉(zhuǎn)運救護車、快速方廂醫(yī)療物資保障車、監(jiān)護型救護車、長途轉(zhuǎn)運救護車、快速反應救護車、類似福祉車的多功能車反應救護車、類似福祉車的多功能車2 2、消防車系列：、消防車系列： 消

4、防車、消防物資保障車、消防消防車、消防物資保障車、消防指揮指揮車、消防工具車、救援車、消防工具車、救援帳帳篷、篷、擔架和真空擔架和真空床墊床墊 。3 3、警、警用用車車系列系列： 警察巡邏車輛警察巡邏車輛, ,犯罪犯罪現(xiàn)場響應現(xiàn)場響應單位單位( (法醫(yī)車輛法醫(yī)車輛) )和多功能和多功能汽車汽車客戶包括、消防、客戶包括、消防、警察，海關，司法和特種部隊警察，海關，司法和特種部隊等公共部門。等公共部門。 4 4、移動醫(yī)療系列：、移動醫(yī)療系列： 移動醫(yī)院、移動醫(yī)院、裝甲醫(yī)療運送車、采血車、醫(yī)療車 德國國防技術協(xié)會會員德國國防技術協(xié)會會員、德國德國武裝部隊武裝部隊合作伙伴合作伙伴 2.1 BINZ2.

5、1 BINZ產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列2.2 BINZ2.2 BINZ福爾達展出產(chǎn)品福爾達展出產(chǎn)品 上車擔架設置在右側，兩側尾門上分別掛鏟式擔架和樓梯擔架。 擔架臺型式：平臺帶牽引機構，輔助擔架上下車。全新的光學預警系統(tǒng)（BINZ菱形）BINZ通過尖端的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的高度耐用的材料方廂轉(zhuǎn)運、物資保障救護車緊急運送救護車 BINZ認為，占領市場的快速反應救護車的兩大底盤類型為SUV和皮卡。BINZ提供的解決方案為SUV。它的優(yōu)點是更舒適、更高承載能力和更大空間，可以滿足各種改裝方案。（當然也有皮卡） 另外，官網(wǎng)顯示提供特殊服務車，已開發(fā)類似于福祉車的多功能車?？焖俜磻茸o車2.2 2.2 官網(wǎng)展示產(chǎn)品官網(wǎng)

6、展示產(chǎn)品物資車消防車指揮車工具車警用巡邏車移動醫(yī)院采血車兒童醫(yī)療車 2014年年10月，月，奔馳E級加長版6門轎車。在在奔馳奔馳E級級W212的基礎上的基礎上，加長，加長版轎車軸距增加版轎車軸距增加43英寸英寸(約約1092毫米毫米)，車身長達，車身長達252英寸英寸(約約6400毫米毫米)。該車大量使用纖維復合材料以控制車重，使得車輛加長。該車大量使用纖維復合材料以控制車重，使得車輛加長后重量僅增加后重量僅增加500磅磅(約約227千克千克)。BINZ可可依據(jù)依據(jù)客將客將奔馳奔馳E200、E350 4Matic版、版、E250 CDI版改裝成加長版版改裝成加長版6門車型。門車型。2.3 2.

7、3 其他改裝車其他改裝車產(chǎn)品產(chǎn)品- -旅行車旅行車 2007 2007年年 英國殯葬大展：英國殯葬大展：CLSCLS版靈車版靈車E-ClassE-Class車頭車頭的部份則換上的部份則換上CLSCLS獨特的獨特的L L型車型車燈，更為低扁的車頭造型營造出更為流線燈，更為低扁的車頭造型營造出更為流線的外觀，而在水箱護罩中央也換上的外觀，而在水箱護罩中央也換上BinzBinz標標牌牌。在。在車門和車頂?shù)牟糠菀布右孕薷模攒囬T和車頂?shù)牟糠菀布右孕薷?，以大面積的玻璃打造寬敞明亮的車廂空間；大面積的玻璃打造寬敞明亮的車廂空間；此外在車廂的內(nèi)部依靈車的需求加裝裝備。此外在車廂的內(nèi)部依靈車的需求加裝裝備。

8、藍戴克 （進口奔馳靈車） 金杯殯儀車（閣瑞斯）注：1、金杯殯儀車2014年533輛，2015年1-9月492輛。 2、國內(nèi)還沒有類似國外的殯葬展，專業(yè)性豪華靈車也較少。 常見的是乘用車代替。 2.3 2.3 其他改裝車產(chǎn)品其他改裝車產(chǎn)品- -殯儀車殯儀車3.1 3.1 BINZBINZ與華晨的與華晨的合作情況合作情況 近年華晨專用市場動作頻繁：組建了組建了7家專用車公司，并已陸續(xù)研發(fā)并生產(chǎn)涵蓋軍用家專用車公司，并已陸續(xù)研發(fā)并生產(chǎn)涵蓋軍用/警用、應警用、應急保障、高端醫(yī)療、環(huán)境工程、新能源領域、專業(yè)校車及大中型車及相應專用急保障、高端醫(yī)療、環(huán)境工程、新能源領域、專業(yè)校車及大中型車及相應專用車、高

9、級商旅車、無障礙、機場及工程運輸車、高級商旅車、無障礙、機場及工程運輸8大類領域大類領域200余余種專用車種專用車產(chǎn)品。產(chǎn)品。 2010 與奧地利與奧地利Dlouhy GmbH救護車公司救護車公司 成立上海申華路易專用車成立上海申華路易專用車技術服務有限公司技術服務有限公司2011 成立成立了華晨汽車投資了華晨汽車投資(大連大連)有限公司有限公司 投身于專用車投身于專用車行業(yè)行業(yè)2013 2013 與與葡萄牙卡伊卡諾集團合資建廠葡萄牙卡伊卡諾集團合資建廠 專注于專注于機場服務類機場服務類專用車的生產(chǎn)制造專用車的生產(chǎn)制造2014.2 2014.2 與與西班牙西班牙牙羅斯羅卡集團牙羅斯羅卡集團英國

10、丹尼斯鷹有限公司英國丹尼斯鷹有限公司 成立成立環(huán)衛(wèi)環(huán)衛(wèi)車車輛裝備輛裝備(大連大連)公司公司2014.6 2014.6 與深圳市中能國電新能源汽車技術與深圳市中能國電新能源汽車技術有限公司有限公司 共同共同合作開發(fā)合作開發(fā)新能源新能源汽車汽車 2015.4 2015.4 上海國際汽車展上海國際汽車展 展出展出的的華頌華頌7高端商務高端商務車、車、大海獅大海獅VIP商務商務車車2015.42015.4 與與沈陽東軟集團沈陽東軟集團 共同研發(fā)新型共同研發(fā)新型智能車載終端智能車載終端產(chǎn)品（車聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品（車聯(lián)網(wǎng)）2015.6 2015.6 北京國際房車展北京國際房車展 攜手攜手歐洲歐洲阿迪雅阿迪雅聯(lián)袂聯(lián)

11、袂推出推出6款款房車房車2015.92015.9 第十第十屆屆大連國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會大連國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會 展出三款展出三款福祉福祉車車2015.9 2015.9 與河南新飛專汽公司與河南新飛專汽公司（5 5月新飛全資收購法國月新飛全資收購法國Lamberet SASLamberet SAS冷藏車企業(yè)）冷藏車企業(yè)） 合作開發(fā)合作開發(fā)冷藏車冷藏車 前期合作開發(fā)前期合作開發(fā)5 5臺冷藏車和運用法國臺冷藏車和運用法國Lamberet Lamberet 技術開發(fā)大海獅冷藏技術開發(fā)大海獅冷藏車，后期合作模式為由新飛提供冷藏車上裝零部件，在大連華晨專用車公司進行組裝冷車，后期合作模式為由新飛提供冷藏車上裝

12、零部件，在大連華晨專用車公司進行組裝冷藏車整車，新飛提供藏車整車，新飛提供技術指導。技術指導。 2015.10 與中與中商企業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作商企業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議協(xié)議 強勢布局強勢布局冷鏈冷鏈2015.11 與與BINZ合作建廠合作建廠 專注專注高端專用車高端專用車 3.2 3.2 華晨專用公司情況華晨專用公司情況4.4.相關分析相關分析 此次此次，華晨專用車和，華晨專用車和BINZBINZ合作，是華晨全力打造世界第一個以產(chǎn)業(yè)集群為合作，是華晨全力打造世界第一個以產(chǎn)業(yè)集群為特征的高檔專用車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地的重要特征的高檔專用車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地的重要里程碑里程碑。另外另外，華晨專用，華晨專用陸續(xù)與

13、國陸續(xù)與國家殘聯(lián)及老齡委合作，開發(fā)系列福祉車產(chǎn)品家殘聯(lián)及老齡委合作，開發(fā)系列福祉車產(chǎn)品;與遼寧省環(huán)科院合作，開發(fā)與遼寧省環(huán)科院合作，開發(fā)電磁輻射監(jiān)測車、核輻射監(jiān)測車、環(huán)境應急指揮車等系列環(huán)保車型電磁輻射監(jiān)測車、核輻射監(jiān)測車、環(huán)境應急指揮車等系列環(huán)保車型;與遼與遼寧省公安廳、武警總隊合作，開發(fā)系列警用反恐專用車等。寧省公安廳、武警總隊合作，開發(fā)系列警用反恐專用車等。 華晨在老齡產(chǎn)業(yè)、環(huán)衛(wèi)、冷鏈等專用車的布局走在我們前面，充分發(fā)揮華晨在老齡產(chǎn)業(yè)、環(huán)衛(wèi)、冷鏈等專用車的布局走在我們前面，充分發(fā)揮了了 其其集團優(yōu)勢集團優(yōu)勢。 國外廠商看好國內(nèi)專用車行業(yè)。華晨與國外廠商看好國內(nèi)專用車行業(yè)。華晨與BINZ合

14、作，側面說明國外廠商也看合作，側面說明國外廠商也看中國內(nèi)龐大的市場，想積極進入。中國內(nèi)龐大的市場，想積極進入。 尋求合作，提高我們的技術和尋求合作，提高我們的技術和品質(zhì)品質(zhì)。與與國外廠商的技術合作一直是我司的國外廠商的技術合作一直是我司的空白，而國內(nèi)專用車企業(yè)積極尋求國外技術合作，提升空白，而國內(nèi)專用車企業(yè)積極尋求國外技術合作，提升自己（自己（例：北京建例：北京建優(yōu)成業(yè)與優(yōu)成業(yè)與BAUS.AT.；新康杰與德國；新康杰與德國C.MIEESEN GmbH和德國和德國B.A.U.S Ambulanz GmbH；藍戴克與；藍戴克與BINZ和和AmbulanZMobile；凱福萊與奔馳等。）；凱福萊與奔

15、馳等。） 認識到自己的不足，根據(jù)市場反饋和競品分析，持續(xù)改進我們的產(chǎn)品。認識到自己的不足，根據(jù)市場反饋和競品分析，持續(xù)改進我們的產(chǎn)品。依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品體系依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品體系，專注于醫(yī)用車和警用車，砍掉，專注于醫(yī)用車和警用車，砍掉部分沒有市場前景的部分沒有市場前景的產(chǎn)品，整理和規(guī)劃產(chǎn)品線，避免自亂陣腳產(chǎn)品，整理和規(guī)劃產(chǎn)品線，避免自亂陣腳。附：部分外國救護車公司在國內(nèi)合作情況附：部分外國救護車公司在國內(nèi)合作情況國籍公司名稱在國內(nèi)合作情況網(wǎng)址澳大利亞B.A.U.S.建優(yōu)成業(yè)與其簽訂了長期合作協(xié)議；新康杰取得了其在救護車、物資車等醫(yī)用車在中國的獨家代理權http:/www.baus-at.co.uk/http:/www.baus- International德國Miesen 新康杰取得了其在救護車、物資車等醫(yī)用車在中國的獨家代理權http:/www.cmiesen.fr/ Binz藍戴克公司取得了其中國總代理權ht