進出口貿(mào)易實務(wù)--交易磋商和合同的訂立

1、交易磋商和合同的簽訂交易磋商和合同的簽訂交易磋商交易磋商 (business negotiation); 交易磋商的過程是國際貨物買賣合同交易磋商的過程是國際貨物買賣合同成立的過程；成立的過程；一、交易磋商的形式和內(nèi)容一、交易磋商的形式和內(nèi)容 (一一) 形式形式 口頭磋商口頭磋商 書面磋商書面磋商(二二) 內(nèi)容內(nèi)容 主要交易條件主要交易條件-品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付；支付； 其他交易條件其他交易條件-檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等；檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等；二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序：交易磋商的一般程序： 詢盤詢盤

2、-發(fā)盤發(fā)盤-還盤（再還盤）還盤（再還盤）-接受接受 （一）詢盤（一）詢盤（Inquiry/Enquiry) -發(fā)盤的邀請（發(fā)盤的邀請（Invitation to negotiate;特點：特點： 對雙方不具有法律約束力對雙方不具有法律約束力（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤(offer) 特點：特點：發(fā)盤一生效，在有效期內(nèi)對發(fā)盤人具有法律約束力發(fā)盤一生效，在有效期內(nèi)對發(fā)盤人具有法律約束力； (三）還盤和再還盤（三）還盤和再還盤（counter-offer) -對原發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成新發(fā)盤對原發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成新發(fā)盤 特點：還盤一生效，在有效期內(nèi)對還盤人有法律約束力；特點：還盤一生效，在有效期內(nèi)對還盤人有法律約束

3、力；（四）接受（四）接受(Acceptance) 特點：接受一生效，合同即告成立，雙方都受合同約束；特點：接受一生效，合同即告成立，雙方都受合同約束； 交易磋商的一般程序：交易磋商的一般程序： 詢盤詢盤-發(fā)盤發(fā)盤-還盤（再還盤）還盤（再還盤）-接受；接受； 我國我國合同法合同法第第13 條，當事人訂立合同，采條，當事人訂立合同，采取要約和承諾方式。取要約和承諾方式。 發(fā)盤（要約）發(fā)盤（要約） 接受（承諾）接受（承諾） 合同（協(xié)議）合同（協(xié)議）三、發(fā)盤和接受三、發(fā)盤和接受（一）發(fā)盤（要約）（一）發(fā)盤（要約）Offer 公約公約對發(fā)盤的定義（第對發(fā)盤的定義（第14條條1款）：款）： 向一個或一個以

4、上特定的人提出的訂立合同向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 合同法合同法第第14條：條： 要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當符合下列規(guī)定：意思表示應(yīng)當符合下列規(guī)定：(一一)內(nèi)容具體內(nèi)容具體確定；確定；(二二)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。受該意思表示的約束。1、構(gòu)成有效發(fā)盤的條件、構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 （1）向一個或一個以上特定的人提出；）向一個或

5、一個以上特定的人提出；（address to one or more specific persons) 自然人自然人指定受盤人指定受盤人 法人法人 非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示視為邀請做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向（相反的意向（ 公約公約第第14條條2款）?？睿?。 合同法合同法第第15條：條： 要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。表示。 寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約

6、邀請。說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。 商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定，視為要約。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定，視為要約。（2）表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨）表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance); 訂約的意旨，用訂約的意旨，用offer, bid 等術(shù)語表示；等術(shù)語表示； 發(fā)盤人在發(fā)盤中無任何保留、限制性條件；發(fā)盤人在發(fā)盤中無任何保留、限制性條件；常用的保留、限制性條件：常用的保留、限制性條件： offer subject to our final

7、confirmation; offer without engagement; offer subject to the goods being unsold;（3）內(nèi)容必須十分確定（）內(nèi)容必須十分確定（sufficiently definite); 訂約意思訂約意思 發(fā)盤的內(nèi)容是明確的（發(fā)盤的內(nèi)容是明確的（clear); 主要交易條件主要交易條件 主要交易條件是完整的（主要交易條件是完整的（complete)； 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付；品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付； 發(fā)盤在三種情況下，表面上主要交易條件不完發(fā)盤在三種情況下，表面上主要交易條件不完整，而實際上是完整的：整，而

8、實際上是完整的： （1）交易雙方事先已訂立）交易雙方事先已訂立“一般交易條件一般交易條件”； （2）交易雙方在以前的業(yè)務(wù)中已形成的習慣做法）交易雙方在以前的業(yè)務(wù)中已形成的習慣做法 （3）援引來往的函電或以前成交的合同號碼；）援引來往的函電或以前成交的合同號碼； 還盤、重復(fù)發(fā)盤、重新發(fā)盤還盤、重復(fù)發(fā)盤、重新發(fā)盤 如：如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200234 DATED NOV. 10TH 公約公約規(guī)定，規(guī)定，“十分確定十分確定”是指在發(fā)是指在發(fā)盤中寫明貨物并且明示或

9、暗示地規(guī)定數(shù)盤中寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。（4）送達到受盤人（）送達到受盤人（reach the offeree); 發(fā)盤生效時間發(fā)盤生效時間 發(fā)盤送達受盤人時（發(fā)盤送達受盤人時（公約公約第第15條，條，合同法合同法第第16條）；條）； 送達（送達（公約公約第第24條）條）2、發(fā)盤的有效期（、發(fā)盤的有效期（time of validity) 受盤人可對發(fā)盤作出接受的期限；受盤人可對發(fā)盤作出接受的期限； 如：某公司如：某公司12月月10日發(fā)盤，其中規(guī)定日發(fā)盤，其中規(guī)定：offer subject to reply reach

10、ing us Dec. 20th 2008; 發(fā)盤都是有有效期的：發(fā)盤都是有有效期的： 明示的明示的-在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期；在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期； 如：如：offer subject to reply here Dec. 25th; offer valid for ten days; 默示的默示的-發(fā)盤中不明確規(guī)定有效期，在一段合發(fā)盤中不明確規(guī)定有效期，在一段合理的時間（理的時間（reasonable time)內(nèi)有效內(nèi)有效; 如：如：offer .please reply; offer please reply by fax (e-mail);發(fā)盤有效期的規(guī)定方法發(fā)盤有效期的規(guī)定方法 1

11、、規(guī)定最遲接受的期限、規(guī)定最遲接受的期限 offer subject to reply Dec. 20th 2008; 2、規(guī)定接受通知到達的期限、規(guī)定接受通知到達的期限offer subject to reply reaching us (here) Dec. 20th 2008; 3、規(guī)定一段接受的期間、規(guī)定一段接受的期間offer valid for ten days; 起算時間（起算時間（公約公約第第20條條)4、籠統(tǒng)規(guī)定、籠統(tǒng)規(guī)定 promptly immediatelyreply urgently as soon as possible 口頭發(fā)盤有效期口頭發(fā)盤有效期 對口頭發(fā)盤必須

12、立即接受，但情況有別者不對口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限（在此限（公約公約第第18條（條（2）款）款 P429） ； 以對話方式作出的，應(yīng)當即時作出承諾，但以對話方式作出的，應(yīng)當即時作出承諾，但當事人另有約定的除外當事人另有約定的除外(合同法合同法第第20條條，P412);3、發(fā)盤的撤回和撤銷、發(fā)盤的撤回和撤銷 含義含義 撤回（撤回（withdrawal) 在發(fā)盤未送達受盤人之前（未生效前）在發(fā)盤未送達受盤人之前（未生效前），要收回；，要收回； 撤銷（撤銷（revocation) 發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人（已生效），要取消發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人（已生效），要取消； 處理處理 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的

13、撤回 發(fā)盤可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤發(fā)盤可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤或于發(fā)盤同時到達或于發(fā)盤同時到達(公約公約第第15條條; 合合同法同法第第17條條) 。 撤回的時間撤回的時間 作出發(fā)盤，但未送達到受盤人；作出發(fā)盤，但未送達到受盤人； 撤回的條件撤回的條件 向受盤人發(fā)出撤回的通知；向受盤人發(fā)出撤回的通知； 該通知必須于發(fā)盤到達之前到達或與發(fā)盤該通知必須于發(fā)盤到達之前到達或與發(fā)盤同時到達；同時到達； 發(fā)盤的撤消發(fā)盤的撤消 英美法：在受盤人接受之前，發(fā)盤可以撤英美法：在受盤人接受之前，發(fā)盤可以撤銷；銷；例外：受盤人已付出一定對價例外：受盤人已付出一定對價（consideration);

14、 大陸法：在發(fā)盤有效期內(nèi)不能撤銷；大陸法：在發(fā)盤有效期內(nèi)不能撤銷； 公約公約第第16條規(guī)定條規(guī)定(合同法第合同法第18條、第條、第19條條)： 1、在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如、在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。受盤人。 合同訂立之前合同訂立之前-受盤人發(fā)出接受通知之前受盤人發(fā)出接受通知之前； 撤銷條件：撤銷條件：-向受盤人發(fā)出撤銷通知；向受盤人發(fā)出撤銷通知；-此項撤銷通知必須在受盤人作出接受通知之此項撤銷通知必須在受盤人作出接受通知之前送達受盤人；前送達受盤人；（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：）但在

15、下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： a. 發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是不可撤銷的；不可撤銷的； offer subject to reply here Dec. 30th; offer firm/irrevocable offer; b. 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事；而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事； 例如：某建筑承包商擬參加某一工程項目的投例如：某建筑承包商擬參加某一工程項目的投標，向有關(guān)供應(yīng)原材料的企業(yè)詢價，后者向其標，向有關(guān)供應(yīng)原材料的企業(yè)詢價，后者向其發(fā)盤。承包商按

16、此項發(fā)盤，填寫了投標書，參發(fā)盤。承包商按此項發(fā)盤，填寫了投標書，參加投標，并獲得中標。在這種情況下，提出此加投標，并獲得中標。在這種情況下，提出此項發(fā)盤的企業(yè)就不得撤銷其發(fā)盤，否則，該承項發(fā)盤的企業(yè)就不得撤銷其發(fā)盤，否則，該承包商將受到重大損失。包商將受到重大損失。4、發(fā)盤的終止（發(fā)盤的失效）、發(fā)盤的終止（發(fā)盤的失效）引起發(fā)盤失效的情況有（我國引起發(fā)盤失效的情況有（我國合同法合同法第第20條）條） ： 拒絕要約的通知到達要約人拒絕要約的通知到達要約人(對發(fā)盤的拒絕對發(fā)盤的拒絕)； 要約人依法撤銷要約；要約人依法撤銷要約； 承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾(過了有

17、效期過了有效期)； 受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更(還盤還盤)； 我某我某12月月5日發(fā)盤，規(guī)定限日發(fā)盤，規(guī)定限12月月10日復(fù)到；日復(fù)到； 對方于對方于12月月7日來電，要求將即期日來電，要求將即期L/C改為即期改為即期D/P； 我方未表態(tài)，對方在我方未表態(tài)，對方在12月月8日來電，表示無條日來電，表示無條件接受件接受12月月5日發(fā)盤；日發(fā)盤； 討論：該接受是否有效？合同是否成立？討論：該接受是否有效？合同是否成立？5、發(fā)盤和發(fā)盤邀請的區(qū)分、發(fā)盤和發(fā)盤邀請的區(qū)分 實盤和虛盤實盤和虛盤 發(fā)盤的邀請發(fā)盤的邀請-詢盤和虛盤；詢盤和虛盤； 發(fā)盤和發(fā)盤邀請的區(qū)分：

18、發(fā)盤和發(fā)盤邀請的區(qū)分： 表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時承受約束的表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨（發(fā)盤中無保留、限制性條件）；意旨（發(fā)盤中無保留、限制性條件）； 發(fā)盤的內(nèi)容十分確定（發(fā)盤的內(nèi)容明確的發(fā)盤的內(nèi)容十分確定（發(fā)盤的內(nèi)容明確的，主要交易條件完整的），主要交易條件完整的）6、發(fā)盤的運用、發(fā)盤的運用輔助練習冊案例輔助練習冊案例（二）接受（承諾）（二）接受（承諾） 受盤人聲明或以其他行為表示同意一項受盤人聲明或以其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。（發(fā)盤，即為接受。（ 公約公約第第18條條1款款） 承諾是受要約人同意要約的意思表示。承諾是受要約人同意要約的意思表示。（我國（我國合同法合同

19、法第第21條）條）1、構(gòu)成有效接受的條件、構(gòu)成有效接受的條件（1）由特定的受盤人作出；）由特定的受盤人作出； 發(fā)盤人（發(fā)盤人（A公司）公司） 受盤人（受盤人（B公司）公司） C公司公司 ( 2)必須表示出來必須表示出來 以聲明以聲明(statement)或行為或行為(conduct)表示；表示； 聲明聲明-口頭或書面形式通知；口頭或書面形式通知； 行為行為-根據(jù)發(fā)盤的要求或按照雙方當事根據(jù)發(fā)盤的要求或按照雙方當事人在過去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習慣做法或慣人在過去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習慣做法或慣例，做出某種行為例，做出某種行為(如發(fā)運貨物或支付貨如發(fā)運貨物或支付貨款等款等)表示接受。表示接受。 公約公約強

20、調(diào)：緘默和不行動本身不等于強調(diào)：緘默和不行動本身不等于接受。接受。 ( 3) 在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達到發(fā)盤人；在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達到發(fā)盤人； 接受的通知必須送達到發(fā)盤人：接受的通知必須送達到發(fā)盤人： 接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)；接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)； 發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi) 在合理時間內(nèi)（當發(fā)盤未規(guī)定有效期）在合理時間內(nèi)（當發(fā)盤未規(guī)定有效期）(4) 與發(fā)盤內(nèi)容相符（接受必須是無條件）與發(fā)盤內(nèi)容相符（接受必須是無條件） 承諾的內(nèi)容應(yīng)當與要約的內(nèi)容一致。承諾的內(nèi)容應(yīng)當與要約的內(nèi)容一致。（ 合同法第合同法第30條條）2、有條件接受、有條件接受 在接受的同時，對發(fā)盤的條件作了修改、限

21、制在接受的同時，對發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加；或添加； 例如：例如： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. THE CLAIM SHALL BE LODGED WITHIN 30 DAYS AFTER ARRIVAL OF THE GOODS

22、AT THE DESTINATION. 有條件接受有條件接受-視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤； （公約第（公約第19條條1款；合同法第款；合同法第20條條): 實質(zhì)性變更發(fā)盤條件實質(zhì)性變更發(fā)盤條件-接受無效，構(gòu)成還盤接受無效，構(gòu)成還盤; （公約第（公約第19條條1款；合同法第款；合同法第20條條)； 非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件-接受仍有效，除非接受仍有效，除非發(fā)盤人及時提出反對。發(fā)盤人及時提出反對。 (公約第公約第19條條2款，合同法第款，合同法第31條條)； 如果發(fā)盤人不及時提出異議，合同的條件以該項如果發(fā)盤人不及時提出異議，合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及接

23、受通知所載的更改為準（即：發(fā)盤的條件以及接受通知所載的更改為準（即：原發(fā)盤的條件原發(fā)盤的條件 + 變更的條件變更的條件) 實質(zhì)性變更發(fā)盤條件實質(zhì)性變更發(fā)盤條件 -對貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交對貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、貨時間和地點、 一方當事人的賠償責任范圍或一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件；解決爭端等的添加或不同條件； 案例提供原產(chǎn)地證書；案例提供原產(chǎn)地證書；3、接受生效的時間、接受生效的時間 接受生效的時間是合同成立的時間；接受生效接受生效的時間是合同成立的時間；接受生效的地點是合同成立的地點。（的地點是合同成立的地點。（公約公約第第23條

24、條；合同法合同法第第25條）；條）； 發(fā)盤有效期為：發(fā)盤有效期為： offer subject to reply reaching us Dec. 25th ; offer subject to reply Dec. 25th; offer valid for ten days ; offer reply immediately; 英美法英美法-投郵生效投郵生效(Mail box rules); 接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報交發(fā)），接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報交發(fā)），接受即告生效；接受即告生效； 大陸法大陸法-到達生效（到達生效（receive of the letter of accep

25、tance)； 接受通知必須送達到發(fā)盤人，接受才生效；接受通知必須送達到發(fā)盤人，接受才生效； 如：如：offer subject to reply Dec. 25th . 公約公約-到達生效到達生效 接受通知接受通知 送達發(fā)盤人時生效（第送達發(fā)盤人時生效（第18條條2款）；款）； 以某種行為表示以某種行為表示 在受盤人作出這項行為時，接受即生效（在受盤人作出這項行為時，接受即生效（第第18條條3款）；款）； 我國我國合同法合同法第第26條與條與公約公約精神一致。精神一致。4、逾期接受（、逾期接受（Late acceptance) 過了有效期到達的（或未在合理時間內(nèi)到達的過了有效期到達的（或未在

26、合理時間內(nèi)到達的）接受）接受; 如：發(fā)盤規(guī)定：如：發(fā)盤規(guī)定：subject to reply here Dec. 10th 2008; 接受通知于接受通知于12月月11日到達發(fā)盤人；日到達發(fā)盤人； 逾期接受無效（公約第逾期接受無效（公約第18條條2款，合同法第款，合同法第28條）條） 。公約公約及我國法律對逾期接受的處理：及我國法律對逾期接受的處理：一般的逾期接受一般的逾期接受 無效無效 ，但發(fā)盤人同意接受，并立即通知對方，仍有效，但發(fā)盤人同意接受，并立即通知對方，仍有效；（公約第；（公約第18條條1款，第款，第21條條1款；合同法第款；合同法第28條）：條）： 如：發(fā)盤規(guī)定：限如：發(fā)盤規(guī)定：

27、限12月月10日復(fù)到；日復(fù)到； 接受通知接受通知12月月11日到達；發(fā)盤人日到達；發(fā)盤人13日去電確認；日去電確認； 傳遞不正常引起的逾期接受傳遞不正常引起的逾期接受 有效，但發(fā)盤人不同意，并立即通知對方，仍無效（有效，但發(fā)盤人不同意，并立即通知對方，仍無效（公約第公約第21條條2款；合同法第款；合同法第29條）；條）； 如：發(fā)盤規(guī)定：限如：發(fā)盤規(guī)定：限12月月10日復(fù)到；接受通知于日復(fù)到；接受通知于12月月7日日發(fā)出，因郵局原因，于發(fā)出，因郵局原因，于11日到達；發(fā)盤人日到達；發(fā)盤人12日去電，日去電，認為接受無效；認為接受無效；4、接受的撤回（、接受的撤回（withdrawal) 接受的撤

28、回接受的撤回 英美法不可以，除非發(fā)盤規(guī)定接英美法不可以，除非發(fā)盤規(guī)定接受到達生效；受到達生效； 大陸法可以撤回；大陸法可以撤回； 公約公約及我國及我國合同法合同法規(guī)定：規(guī)定： 接受可以撤回，只要撤回的通知先于接受通接受可以撤回，只要撤回的通知先于接受通知或于接受通知同時到達發(fā)盤人；知或于接受通知同時到達發(fā)盤人； 撤回的時間撤回的時間 作出接受，但未送達發(fā)盤人；作出接受，但未送達發(fā)盤人； 撤回的條件撤回的條件 發(fā)出撤回通知；發(fā)出撤回通知； 該通知必須先于接受通知或于接受通知同時該通知必須先于接受通知或于接受通知同時到達發(fā)盤人；到達發(fā)盤人； 接受撤銷？接受撤銷？ 接受不能撤銷；接受不能撤銷； 接受

29、于送達發(fā)盤人時生效；接受于送達發(fā)盤人時生效； 合同于接受生效時成立；合同于接受生效時成立；四、書面合同的簽訂四、書面合同的簽訂(一一)國際貨物買賣合同的形式國際貨物買賣合同的形式 口頭和書面；口頭和書面； 不要式原則不要式原則銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件限制，銷售合同可以用包面也不受任何其他條件限制，銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。（括人證在內(nèi)的任何方法證明。（公約公約11條）條）所謂書面，包括電報和電傳。（所謂書面，包括電報和電傳。（ 公約公約13條）條） 口頭口頭 合同書合同書 確認書確認書 一定格式的書

30、面合同一定格式的書面合同合同合同 書面書面 信件信件 數(shù)據(jù)電文（電報、電傳、傳真、電數(shù)據(jù)電文（電報、電傳、傳真、電 子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）子數(shù)據(jù)交換和電子郵件） 其他其他（二）簽訂書面合同的意義（二）簽訂書面合同的意義1、合同成立的證據(jù)；、合同成立的證據(jù)；2、有時是合同生效的條件；、有時是合同生效的條件； 當事人采用合同書形式，自雙方當事人簽字或者當事人采用合同書形式，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。（蓋章時合同成立。（合同法合同法第第32條）條） 當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。（書時合同成立。（合同法合同法第第33條）條）3、合同履行的依據(jù)；、合同履行的依據(jù)；（三）書面合同的形式（三）書面合同的形式 銷售合同銷售合同 S/C1、合同、合同 (sales contract)(contract) 購貨合同購貨合同 (purchase contract) 銷售確認書銷售確認書2、確認書、確認書 （sales confirmation)（confirmation) 購貨確認書購貨確認書 (purchase confirmation)(四）書面合同的內(nèi)容四）書面合同的內(nèi)容1、約首、約首 合同名稱（銷售合同合同名