公寓銷售推廣方案

1、壹號公館公寓推廣方案1、項目信息：壹號公館總占地面積為17334，總建筑面積為72299.74，由一棟23層的住宅，一棟22層的全精裝豪華酒店公寓，一棟3層的沿街商業(yè)組成。其中公寓共22層，建筑面積18090.25，361戶，2梯19戶，戶型面積為56-67的一室一廳一衛(wèi)。本案精裝公寓為洪湖獨(dú)有，暫無競品樓盤。2、 推廣目的：提高本案的知名度和進(jìn)電、上門訪客數(shù)量，以促進(jìn)成交。3、 推廣方式：分為常規(guī)推廣（包含線上推廣和線下推廣 ）及新穎推廣;常規(guī)推廣（1）線上推廣：a.微信平臺，定期舉辦抽獎活動，并結(jié)合微信朋友圈廣告，讓更多的的人了解本案，提高到訪量。b.電影院廣告，本案前期有合作，可以繼續(xù)合

2、作，主要是吸引小兩口年輕客戶；c.電視臺廣告，本案前期有合作；d.網(wǎng)絡(luò)廣告，設(shè)計通欄或者對聯(lián)；（2）線下推廣:a.宣傳單頁的發(fā)放，集中發(fā)放到人口密集區(qū)域、政府單位及一中、人民醫(yī)院門口，最好制作單獨(dú)的公寓宣傳單頁；b.車身廣告的投放，主要以公寓信息為主；c.戶外廣告，主要是高炮、樓體條幅及圍擋，鄉(xiāng)村民居墻體廣告；d.若條件允許，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必經(jīng)路途，更大提升宣傳范圍；e.合作的銀行門口可以放置1-2個小型易拉寶或者X展架進(jìn)行宣傳；f.國際大酒店的房間可以適當(dāng)?shù)姆胖霉⒌男麄髻Y料；g.與政府機(jī)構(gòu)部門、人民醫(yī)院職員、銀行及大型單位負(fù)責(zé)人洽談團(tuán)購事宜，給予適當(dāng)?shù)馁彿績?yōu)惠；h.老

3、帶新活動，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案；新穎推廣a. 開展?fàn)I銷活動：以公寓為主題，以“壹號公館我們正青春”為口號，在營銷中心開展?fàn)I銷活動：一場持續(xù)7天的“敢young”嘉年華活動,每天活動主題都不一樣，有敢做、敢約、敢想、敢拼、敢夢、敢創(chuàng)、敢愛等，“敢”代表著年輕的主張，不服輸?shù)木?，現(xiàn)場除設(shè)置各類年輕人喜歡互動有趣的活動外，還將展示80后、90后創(chuàng)客們勇敢逐夢故事;作用：活動類的營銷方式能在短時間之內(nèi)傳播品牌，擴(kuò)大品牌知名度。b.別具一格的看房通道走廊:設(shè)計以主題特色形式的墻體，可將墻體噴繪，或者是多彩，讓客戶看房不單調(diào)，更有美觀，更具吸引力;C.公寓以主題形式推廣，每層樓通道、 走廊可以設(shè)計不同的墻

4、體、過道風(fēng)格，例如:地中海風(fēng)格、歐式風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、卡通動漫風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格、日式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、美式田園風(fēng)格、英倫風(fēng)格等，不同的風(fēng)格不同的價錢，讓客戶的選擇性更多，更豐富，更有趣！地中海風(fēng)格歐式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格 日式風(fēng)格 美式風(fēng)格卡通風(fēng)格并且公寓每層樓梯口放置風(fēng)格介紹的導(dǎo)引信息牌（或者是墻上貼上風(fēng)格信息KT板、亞克力板），詳細(xì)介紹風(fēng)格的特點(diǎn)；d.事件營銷：和政府單位合作，搞些小慰問、下鄉(xiāng)助學(xué)活動，并讓媒體后期報道，這樣既能提升政府的威望，也能提高我們的聲譽(yù)，促進(jìn)訪客量和成交；e.連鎖酒店的營銷方式：快捷連鎖酒店主要以品牌宣傳為主，品牌對客流有較大的影響，主要是用于戶外大型廣告，廣告語可以為“到洪

5、湖，住壹號公館”；聚會好去處，娛樂好享受!壹號公館;壹號公館單身公寓，享受變得如此簡單!f.習(xí)慣性營銷：對外一致說辭，本案就是洪湖未來的中心，不久之后，繁華程度不會低于購物公園和天遠(yuǎn)時代商圈，這樣久而久之，客戶也就認(rèn)可了，此策略主要是吸引投資客。4、 推廣預(yù)算：序號物料 數(shù) 量單價 （元）金 額（萬元）備注1城區(qū)T牌2/0免費(fèi)更換內(nèi)容2鄉(xiāng)鎮(zhèn)T牌3/0免費(fèi)更換內(nèi)容3L牌3/02塊三橋+醫(yī)院4電視廣告/0有合作繼續(xù)5電影院廣告/0有合作繼續(xù)6項目條幅32500.075樓體條幅7公交廣告580004繁華路段3輛，較偏路線2輛8公仔100350.35印項目LOGO微信活動和暖場活動9T恤衫500201

6、印項目LOGO105KG大米100300.3微信活動和暖場活動111.8L食用油100300.3微信活動和暖場活動12kt板/亞克力板191000.19公寓每層樓道口導(dǎo)引信息牌13易拉寶/x展架31200.036放置合作的銀行、 醫(yī)院門口147天的“敢young”主題活動7場20001.4每天活動主題都不一樣，有敢做、敢約、敢想、敢拼、敢夢、敢創(chuàng)、敢愛合計金額7.651萬5、建議及改進(jìn)：a. 看房通道及樣板間整體環(huán)境衛(wèi)生不佳，建議可以安排專人打掃清理，給客戶一個干凈溫馨的環(huán)境，才能促進(jìn)成交；b. 樣板間的供電電線建議做的稍微隱藏一點(diǎn)，太影響樣板間的整體美觀性和安全性；c. 和工程部溝通，讓施工方員工避免出現(xiàn)看房通道人為不衛(wèi)生情況；d. 樣板間可以考慮找設(shè)計師看看，是否可以用玻璃、屏風(fēng)或者拉縮門將它隔成2房，讓呆板的格調(diào)更加靈活多變，使客戶更能接受。e. 樣板間里面增設(shè)一臺電視機(jī)，播放精裝公寓的品質(zhì)、工藝和靈活多變的組合配套等信息，讓客