第三章市場細分、目標市場選擇和市場定位_第1頁
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1、“玫瑰麗人” M1M2M3P3P2P1密集單一市場密集單一市場P=產(chǎn)品產(chǎn)品M1M2M3P3P2P1完全覆蓋市場完全覆蓋市場M1M2M3P3P2P1有選擇的專門化有選擇的專門化M=市場市場M1M2M3P3P2P1市場專門化市場專門化M1M2M3P3P2P1產(chǎn)品專門化產(chǎn)品專門化圖圖6 63 3 目標市場選擇的五種模式目標市場選擇的五種模式品牌形象張 揚 / 有激 情 / 豪華/年輕/現(xiàn)代核心用戶核心用戶BMW 3系系BMW 5系系核心價值豪 華 / 張揚年輕的私營業(yè)主或家年輕的私營業(yè)主或家里有錢人；時尚、個里有錢人；時尚、個性化、愛運動、活潑、性化、愛運動、活潑、喜歡新鮮感、有些愛喜歡新鮮感、有些

2、愛慕虛榮、喜歡追求和慕虛榮、喜歡追求和享受開車的樂趣，女享受開車的樂趣，女性用戶較多性用戶較多40歲以上歲以上, 大老板大老板（多為合資企業(yè)的）（多為合資企業(yè)的）或爆發(fā)戶，有實力、或爆發(fā)戶，有實力、有錢、比較注重個有錢、比較注重個人形象，要體現(xiàn)自人形象，要體現(xiàn)自己的身份地位和優(yōu)己的身份地位和優(yōu)越感越感獨特賣點駕駛樂趣/豪華新新BMW 3系系BMW 5系系溝通理念無時不在的駕駛樂趣個性、典范、動感產(chǎn)品定位為設(shè)計、動力和創(chuàng)新建立新標準動感與典雅和高級商用轎車的功能性完美融合產(chǎn)品概念造型個性化，性能運動化以及使用家庭化；強調(diào)外觀、性能和舒適性相結(jié)合的產(chǎn)品概念目標用戶各行各業(yè)的成功人士各行各業(yè)的成功人士他他們對中國的發(fā)展作出了貢獻，們對中國的發(fā)展作出了貢獻，擁有國際化的視野，追求創(chuàng)擁有國際化的視野，追求創(chuàng)新和高品質(zhì)的生活，并對未新和高品質(zhì)的生活，并對未來充滿信心；來充滿信心；商界領(lǐng)導(dǎo)人商界領(lǐng)導(dǎo)人喜喜歡親自駕駛，享受歡親自駕駛，享受駕

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