《基本法(2014版)》宣導(dǎo)及銜接規(guī)則-B版 20131011 最終稿

1、基本法基本法(2014(2014版版) )宣導(dǎo)宣導(dǎo)與銜接規(guī)則與銜接規(guī)則個(gè)人業(yè)務(wù)管理部個(gè)人業(yè)務(wù)管理部2012013 3年年1010月月第2頁(yè)一、出臺(tái)背景一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)四、銜接推動(dòng)五、系列政策五、系列政策目目 錄錄第3頁(yè) 適應(yīng)監(jiān)管變化適應(yīng)監(jiān)管變化應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)符合公司戰(zhàn)略符合公司戰(zhàn)略 公司公司“以客戶為以客戶為中心中心”戰(zhàn)略戰(zhàn)略及及“以核以核心客戶群為重心的心客戶群為重心的本本部隊(duì)伍部隊(duì)伍建設(shè)建設(shè)”，需要需要我們有更多高素質(zhì)、我們有更多高素質(zhì)、高技能的業(yè)務(wù)隊(duì)伍為高技能的業(yè)務(wù)隊(duì)伍為之服務(wù)，使之創(chuàng)造更之服務(wù)，使之創(chuàng)造更大價(jià)值，提高行業(yè)

2、口大價(jià)值，提高行業(yè)口碑，彰顯公司實(shí)力。碑，彰顯公司實(shí)力。滿足隊(duì)伍需求滿足隊(duì)伍需求 20122012年?duì)I銷員人年?duì)I銷員人均收入均收入26142614元，雖同元，雖同比提升比提升7%7%，但行業(yè)競(jìng)，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不顯；且目前爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不顯；且目前新增受阻，晉升乏力，新增受阻，晉升乏力，使其穩(wěn)定性降低，行使其穩(wěn)定性降低，行業(yè)歸屬感減弱，需要業(yè)歸屬感減弱，需要制度給予更多保護(hù)與制度給予更多保護(hù)與激勵(lì)。激勵(lì)。 人力發(fā)展一直是人力發(fā)展一直是壽險(xiǎn)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，壽險(xiǎn)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平安主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平安、國(guó)壽相繼國(guó)壽相繼推出推出20132013版版基本法基本法，均加大均加大了對(duì)隊(duì)伍的投入和支了對(duì)隊(duì)伍的

3、投入和支持持，關(guān)注新增，側(cè)重，關(guān)注新增，側(cè)重績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)。 保監(jiān)會(huì)保監(jiān)會(huì)20132013年第年第2 2號(hào)令，即保險(xiǎn)銷號(hào)令，即保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦售從業(yè)人員監(jiān)管辦法于法于20132013年年7 7月月1 1日日正式正式實(shí)施，進(jìn)一實(shí)施，進(jìn)一步加大步加大了了增員難度增員難度和和增員增員成本，晉升成本，晉升周期延長(zhǎng)周期延長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨烈。爭(zhēng)趨烈。出臺(tái)背景出臺(tái)背景 基本法基本法是營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展的基本制度，不同時(shí)期承載不同的發(fā)展重是營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展的基本制度，不同時(shí)期承載不同的發(fā)展重點(diǎn)。為保證個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，適應(yīng)監(jiān)管最新要求，應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)點(diǎn)。為保證個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，適應(yīng)監(jiān)管最新要求，應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈

4、競(jìng)爭(zhēng)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展，提升隊(duì)伍綜合實(shí)力，需要?jiǎng)?chuàng)新制度，關(guān)注新增、爭(zhēng)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展，提升隊(duì)伍綜合實(shí)力，需要?jiǎng)?chuàng)新制度，關(guān)注新增、強(qiáng)化留存、突出績(jī)優(yōu)，引領(lǐng)隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展。強(qiáng)化留存、突出績(jī)優(yōu)，引領(lǐng)隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展。第4頁(yè)一、出臺(tái)背景一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)四、銜接推動(dòng)五、系列政策五、系列政策目目 錄錄第5頁(yè)（一）人力發(fā)展嚴(yán)重受阻（一）人力發(fā)展嚴(yán)重受阻2010-20132010-2013年，年，新新增對(duì)規(guī)模人力、有效人力貢獻(xiàn)明顯減弱；增對(duì)規(guī)模人力、有效人力貢獻(xiàn)明顯減弱；20132013年二季度新增數(shù)量雖年二季度新增數(shù)量雖有回升，但無(wú)法遏制規(guī)模人力與

5、有效人力平臺(tái)持續(xù)下滑。有回升，但無(wú)法遏制規(guī)模人力與有效人力平臺(tái)持續(xù)下滑。20132013年年二季度二季度，月均新增人力，月均新增人力1083610836人、月均新增有效人、月均新增有效87368736人，人，較一季度月均分別提較一季度月均分別提升升9898% %、100%100%；但但月均規(guī)模人力月均規(guī)模人力與有與有效效人人力力分別較一季度下降分別較一季度下降3 3% %、2%2%。隊(duì)伍留存堪憂！隊(duì)伍留存堪憂！隊(duì)伍現(xiàn)狀隊(duì)伍現(xiàn)狀第6頁(yè)（二）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)持續(xù)萎縮（二）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)持續(xù)萎縮新新增動(dòng)力不足，脫落增動(dòng)力不足，脫落人人力走高，團(tuán)隊(duì)體能偏弱，整體活動(dòng)率持續(xù)低位徘徊力走高，團(tuán)隊(duì)體能偏弱，整體活動(dòng)率持續(xù)

6、低位徘徊，導(dǎo)導(dǎo)致團(tuán)致團(tuán)隊(duì)發(fā)展后勁不足，裂變乏力，架構(gòu)降多升少隊(duì)發(fā)展后勁不足，裂變乏力，架構(gòu)降多升少，營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部組數(shù)量下降明顯組數(shù)量下降明顯。截至截至20132013年年二季度考核后二季度考核后，營(yíng)業(yè)部數(shù)，營(yíng)業(yè)部數(shù)27002700個(gè)，較個(gè)，較2012013 3年年一季度減少一季度減少184184個(gè)，個(gè)，下下降降6%6%；營(yíng)業(yè)組數(shù)營(yíng)業(yè)組數(shù)1 179317931個(gè)，個(gè)， 較較2012013 3年年一季度減少一季度減少14491449個(gè)，個(gè)，下下降降7 7% %。隊(duì)伍現(xiàn)狀隊(duì)伍現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)部數(shù)量營(yíng)業(yè)部數(shù)量營(yíng)業(yè)組數(shù)量營(yíng)業(yè)組數(shù)量層級(jí)層級(jí)年度年度晉升晉升降級(jí)降級(jí)對(duì)比對(duì)比部經(jīng)理及以上部經(jīng)理及以上20122012年

7、年235235768768-533-53320132013年年4242492492-450-450業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任20122012年年4659465987748774-4115-411520132013年年1923192352805280-3357-3357第7頁(yè)（三）隊(duì)伍結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失衡（三）隊(duì)伍結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失衡客戶經(jīng)理層級(jí)作為績(jī)優(yōu)與準(zhǔn)績(jī)優(yōu)的載體，未發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。近年來(lái)層級(jí)人員量客戶經(jīng)理層級(jí)作為績(jī)優(yōu)與準(zhǔn)績(jī)優(yōu)的載體，未發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。近年來(lái)層級(jí)人員量率齊降。率齊降。截截至至2012013 3年年二季度考核后二季度考核后，正式、客戶經(jīng)理人數(shù)與占比均出現(xiàn)較大幅度下滑，兩層正式、客戶經(jīng)理人數(shù)與占比均出

8、現(xiàn)較大幅度下滑，兩層級(jí)人數(shù)分別下降級(jí)人數(shù)分別下降1689516895人、人、42154215人；占比分別下降人；占比分別下降5.35.3個(gè)百分點(diǎn)、個(gè)百分點(diǎn)、1.21.2個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)。隊(duì)伍現(xiàn)狀隊(duì)伍現(xiàn)狀層級(jí)層級(jí)20122012年年20132013年一季度年一季度20132013年二季度年二季度季均通季均通過(guò)人數(shù)過(guò)人數(shù)考核通考核通過(guò)率過(guò)率季度通季度通過(guò)人數(shù)過(guò)人數(shù)考核通考核通過(guò)率過(guò)率季度通季度通過(guò)人數(shù)過(guò)人數(shù)考核通考核通過(guò)率過(guò)率試用試用269222692232%32%207742077424%24%311723117236%36%正式正式422624226262%62%386803868063%63

9、%338383383860%60%客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理131451314559%59%115391153960%60%101681016855%55%業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任135091350980%80%132311323183%83%123001230082%82%部經(jīng)理及以上部經(jīng)理及以上1478147879%79%1461146182%82%1145114583%83%合計(jì)合計(jì)973169731650%50%856858568546%46%886328863250%50%層級(jí)層級(jí)人數(shù)變化人數(shù)變化占比變化占比變化20132013年年 較年初較年初 20132013年年 較年初較年初試用試用946369

10、46362514251451.7%51.7%6.56.5正式正式5513155131 -16895-16895 30.1%30.1%-5.3-5.3客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理1529315293-4215-42158.4%8.4%-1.2-1.2業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任1523115231-1757-17578.3%8.3%0 0部經(jīng)理及以上部經(jīng)理及以上27002700-304-3041.5%1.5%0 0合計(jì)合計(jì)182991182991 -20657-20657 100.0%100.0%0 0第8頁(yè)一、出臺(tái)背景一、出臺(tái)背景二、隊(duì)伍現(xiàn)狀二、隊(duì)伍現(xiàn)狀三、調(diào)整方向三、調(diào)整方向四、銜接推動(dòng)四、銜接推動(dòng)五、系列政策五、

11、系列政策目目 錄錄第9頁(yè)調(diào)整方向調(diào)整方向（一）三版合一（一）三版合一p 導(dǎo)向一致，便于引導(dǎo)導(dǎo)向一致，便于引導(dǎo)p 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，有利管理標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，有利管理p 考核統(tǒng)一，體現(xiàn)公平考核統(tǒng)一，體現(xiàn)公平p 發(fā)展路徑，各有側(cè)重發(fā)展路徑，各有側(cè)重第10頁(yè)調(diào)整方向調(diào)整方向（二）新人利益（二）新人利益p 剝離低端，引導(dǎo)績(jī)優(yōu)剝離低端，引導(dǎo)績(jī)優(yōu)p 學(xué)歷設(shè)計(jì)，適應(yīng)監(jiān)管學(xué)歷設(shè)計(jì)，適應(yīng)監(jiān)管p 一年平滑，加大留存一年平滑，加大留存p 增員利益，重在甄選增員利益，重在甄選第11頁(yè)調(diào)整方向調(diào)整方向（三）主管利益（三）主管利益p 固定津貼，穩(wěn)定基盤固定津貼，穩(wěn)定基盤p 活動(dòng)量率，強(qiáng)化基礎(chǔ)活動(dòng)量率，強(qiáng)化基礎(chǔ)p 經(jīng)營(yíng)津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng)津

12、貼，引導(dǎo)自主p 育成利益，緩解矛盾育成利益，緩解矛盾第12頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)（一）層級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整（一）層級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整基本法基本法(2011(2011版版) )管理管理系列系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員系列系列備注：備注：見(jiàn)習(xí)營(yíng)見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)業(yè)部經(jīng)理為直理為直接定級(jí)接定級(jí)專用級(jí)專用級(jí)別別基本法基本法(2014(2014版版) )功勛總監(jiān)一、二、三級(jí)功勛總監(jiān)一、二、三級(jí)功勛總監(jiān)一、二、三級(jí)功勛總監(jiān)一、二、三級(jí)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（見(jiàn)習(xí)）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（見(jiàn)習(xí)）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（見(jiàn)習(xí)）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、（見(jiàn)

13、習(xí)）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理正式營(yíng)銷員正式營(yíng)銷員正式營(yíng)銷員正式營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員第13頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)（二）傭金項(xiàng)目調(diào)整（二）傭金項(xiàng)目調(diào)整u 調(diào)整新人第調(diào)整新人第1-1-1 12 2個(gè)月責(zé)任津貼個(gè)月責(zé)任津貼u 調(diào)整客戶經(jīng)理責(zé)任津貼調(diào)整客戶經(jīng)理責(zé)任津貼u 調(diào)整主管責(zé)任津貼與管理津貼調(diào)整主管責(zé)

14、任津貼與管理津貼u 調(diào)整季度銷售分紅、年終管理分紅調(diào)整季度銷售分紅、年終管理分紅u 調(diào)整增員獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)?wù){(diào)整增員獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)u 增設(shè)新銳獎(jiǎng)、主管季度銷售分紅、維持津貼、經(jīng)營(yíng)津貼增設(shè)新銳獎(jiǎng)、主管季度銷售分紅、維持津貼、經(jīng)營(yíng)津貼u 取消英才獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)、育成津貼、經(jīng)理特別津貼取消英才獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)、育成津貼、經(jīng)理特別津貼 注：其他未涉及傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例原則上不做調(diào)整。注：其他未涉及傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例原則上不做調(diào)整。第14頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)（三）考核項(xiàng)目調(diào)整（三）考核項(xiàng)目調(diào)整u 調(diào)整調(diào)整試用層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)試用層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)u 調(diào)整正式級(jí)別晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整正式級(jí)別晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)u 調(diào)整客戶經(jīng)理層級(jí)晉

15、升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整客戶經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)u 調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)u 調(diào)整營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)u 調(diào)整總監(jiān)層級(jí)維持考核人次標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整總監(jiān)層級(jí)維持考核人次標(biāo)準(zhǔn) 注：其他未涉及考核項(xiàng)目原則上不做調(diào)整。注：其他未涉及考核項(xiàng)目原則上不做調(diào)整。第15頁(yè)1 1、試用營(yíng)銷員、試用營(yíng)銷員2 2、降級(jí)營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員3 3、正式級(jí)別、正式級(jí)別4 4、客戶經(jīng)理層級(jí)、客戶經(jīng)理層級(jí)5 5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6 6、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目目 錄錄第16頁(yè)新人亮點(diǎn)：新人亮點(diǎn)：一、新人底薪：一、新人底薪：檔位合理、

16、績(jī)優(yōu)引導(dǎo)、無(wú)縫對(duì)接；檔位合理、績(jī)優(yōu)引導(dǎo)、無(wú)縫對(duì)接；二、新人轉(zhuǎn)正：二、新人轉(zhuǎn)正：目標(biāo)明確、人性返還、行業(yè)獨(dú)有；目標(biāo)明確、人性返還、行業(yè)獨(dú)有；三、新人大專：三、新人大專：吻合趨勢(shì)、調(diào)控素質(zhì)、差異引導(dǎo)。吻合趨勢(shì)、調(diào)控素質(zhì)、差異引導(dǎo)。新法亮點(diǎn)新法亮點(diǎn)第17頁(yè)1 1、以留存為導(dǎo)向，取消低檔津貼，加大新人、以留存為導(dǎo)向，取消低檔津貼，加大新人1-61-6月責(zé)任津貼；月責(zé)任津貼；2 2、新人、新人7-127-12月津貼與明星會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)接軌，引導(dǎo)新增績(jī)優(yōu)；月津貼與明星會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)接軌，引導(dǎo)新增績(jī)優(yōu)；3 3、津貼與學(xué)歷掛勾，逐步與監(jiān)管要求接軌；、津貼與學(xué)歷掛勾，逐步與監(jiān)管要求接軌；4 4、引導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正，打折傭金轉(zhuǎn)正后

17、返還。、引導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正，打折傭金轉(zhuǎn)正后返還。傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭金初年度傭金試用營(yíng)銷員責(zé)任津貼試用營(yíng)銷員責(zé)任津貼 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)新銳獎(jiǎng)新銳獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)傭金傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目變化：第18頁(yè)普通新人普通新人大專及以上學(xué)歷新人大專及以上學(xué)歷新人800800月月FYCFYC1200 1200 800800元元800800月月FYCFYC1200 1200 800800元元12120000月月FYCFYC20002000 1 12 20000元元12120000月月FYCFYC20002000 1 12 20000元元20200000月月FYCFYC30003

18、000 18180000元元20200000月月FYCFYC30003000 20200000元元30300000月月FYCFYC 25250000元元30300000月月FYCFYC 30300000元元所有新人所有新人12120000月月FYCFYC20002000 12120000元元20200000月月FYCFYC30003000 20200000元元 30300000月月FYCFYC 30300000元元修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)新人責(zé)任津貼新人責(zé)任津貼修改后新人修改后新人1-6月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：修改后新人修改后新人7-12月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：第19頁(yè)

19、某新人，簽約后每月某新人，簽約后每月FYCFYC30300000元，新人一年內(nèi)的利益：元，新人一年內(nèi)的利益：現(xiàn)行基本法現(xiàn)行基本法（B B版）版）新人初傭：新人初傭：3000300012=3600012=36000新人新人1-61-6個(gè)月：個(gè)月：202000006=6=1212000000新人新人7-127-12月：月：100010006=60006=6000合計(jì)：合計(jì)：5 54 4000000元，月均元，月均4 4500500元元修改后修改后新人初傭：新人初傭：3000300012=3600012=36000新人新人1-61-6個(gè)月：個(gè)月：300030006=180006=18000新人新人7

20、-127-12月：月：300030006=180006=18000合計(jì)：合計(jì)：7200072000元，月均元，月均60006000元元提升提升3333% %利益演示利益演示增加增加1800018000元元第20頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)所有新人所有新人 800 800月月FYCFYC2000 2000 8%8% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 12%12% 30 300000月月FYCFYC 16%16%注：注：1 1、以上月、以上月FYCFYC均指所增人員月度均指所增人員月度FYCFYC； 2 2、發(fā)放時(shí)間：、發(fā)放時(shí)間：1212個(gè)月；個(gè)月； 3 3、試用層級(jí)正常享受

21、增員獎(jiǎng)。、試用層級(jí)正常享受增員獎(jiǎng)。修改后增員獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)如下：修改后增員獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)如下：1 1、高檔增員獎(jiǎng)與明星會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)接軌，突出新增的質(zhì)量，引導(dǎo)有質(zhì)量的新增，、高檔增員獎(jiǎng)與明星會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)接軌，突出新增的質(zhì)量，引導(dǎo)有質(zhì)量的新增，提高增員人對(duì)增員的持續(xù)關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)提高新人的留存率；提高增員人對(duì)增員的持續(xù)關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)提高新人的留存率；2 2、替換原有英才獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)。、替換原有英才獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)。第21頁(yè)現(xiàn)行基本法：現(xiàn)行基本法：增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)= =所增人員所增人員FYCFYC8%8% 修改后：修改后： 根據(jù)新人根據(jù)新人FYCFYC分檔計(jì)提增員獎(jiǎng)，最高為分檔計(jì)提增員獎(jiǎng)，最高為16%16%提升提升100100% %某

22、增員人，新增一個(gè)月某增員人，新增一個(gè)月FYCFYC30300000元新人，增員人一年內(nèi)的增員獎(jiǎng)：元新人，增員人一年內(nèi)的增員獎(jiǎng)：現(xiàn)行基本法現(xiàn)行基本法增員獎(jiǎng)：增員獎(jiǎng)：303000008 8% %12= 12= 28802880元元修改后修改后責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：303000001 16%6%12= 12= 57605760元元提升提升100%100%利益演示利益演示增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)第22頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)新銳獎(jiǎng)新銳獎(jiǎng)u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 新人簽約新人簽約3 3個(gè)考核月內(nèi)達(dá)到晉升正式營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)后，打折部分傭金個(gè)考核月內(nèi)達(dá)到晉升正式營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)后，打折部分傭金（新銳獎(jiǎng)）在簽約第（新銳獎(jiǎng)）在簽約第4 4個(gè)月傭

23、金中進(jìn)行發(fā)放。個(gè)月傭金中進(jìn)行發(fā)放。須在須在20142014年年1 1月之后考核中晉升的試用營(yíng)銷員才可以享受新銳獎(jiǎng)。通月之后考核中晉升的試用營(yíng)銷員才可以享受新銳獎(jiǎng)。通過(guò)手工操作晉升的，不予發(fā)放新銳獎(jiǎng)。過(guò)手工操作晉升的，不予發(fā)放新銳獎(jiǎng)。u 新銳獎(jiǎng)新銳獎(jiǎng) 新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起3 3個(gè)考核月內(nèi)晉升為正式營(yíng)銷員，于錄入業(yè)務(wù)系個(gè)考核月內(nèi)晉升為正式營(yíng)銷員，于錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)第統(tǒng)第4 4個(gè)月獲得試用期間打折部分初年度傭金。個(gè)月獲得試用期間打折部分初年度傭金。 新銳獎(jiǎng)試用期間打折部分初年度傭金新銳獎(jiǎng)試用期間打折部分初年度傭金第23頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核考核項(xiàng)目變化：考核項(xiàng)目變化：試用營(yíng)銷員試用營(yíng)

24、銷員晉升考核晉升考核維持考核維持考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)考核期考核期是否調(diào)整是否調(diào)整-1、引導(dǎo)新人持續(xù)獲取責(zé)任津貼；、引導(dǎo)新人持續(xù)獲取責(zé)任津貼；2、新人連續(xù)、新人連續(xù)3個(gè)月獲取津貼或者連續(xù)個(gè)月獲取津貼或者連續(xù)2個(gè)月獲取二檔津貼即可輕松轉(zhuǎn)正。個(gè)月獲取二檔津貼即可輕松轉(zhuǎn)正。第24頁(yè)修改后修改后101101晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn) 1 1、連續(xù)、連續(xù)3 3個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)FYC2400FYC2400元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行現(xiàn)行101101晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn) 1 1、連續(xù)、連續(xù)3 3個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)FYC2100FYC2100元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3

25、件件修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核第25頁(yè)1 1、試用營(yíng)銷員、試用營(yíng)銷員2 2、降級(jí)營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員3 3、正式級(jí)別、正式級(jí)別4 4、客戶經(jīng)理層級(jí)、客戶經(jīng)理層級(jí)5 5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6 6、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目目 錄錄第26頁(yè)傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)傭金傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目變化：u 進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng) 降級(jí)營(yíng)銷員若在降級(jí)后降級(jí)營(yíng)銷員若在降級(jí)后3 3個(gè)月內(nèi)再次晉升為正式營(yíng)銷員個(gè)月內(nèi)再次晉升為正式營(yíng)銷員, ,可于再次晉升為正式可于再次晉升為正式營(yíng)銷員次月

26、獲得營(yíng)銷員次月獲得“進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)”。 進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金降級(jí)期間打折部分初年度傭金進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金降級(jí)期間打折部分初年度傭金第27頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核考核項(xiàng)目變化：考核項(xiàng)目變化：降級(jí)營(yíng)銷員降級(jí)營(yíng)銷員晉升考核晉升考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-修改后修改后102102晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn) 連續(xù)連續(xù)3 3個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)FYC1000FYC1000元元現(xiàn)行現(xiàn)行102102晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn) 連續(xù)連續(xù)3 3個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)FYC1000FYC1000元元第28頁(yè)1 1、試用營(yíng)銷員、試用營(yíng)銷員2 2、降級(jí)營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員3 3、正式級(jí)別、正式級(jí)別4 4、客戶經(jīng)理層級(jí)、客戶經(jīng)理層級(jí)5

27、 5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6 6、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目目 錄錄第29頁(yè)1 1、提高隊(duì)伍銷售能力，通過(guò)季度銷售分紅的設(shè)置，引導(dǎo)持續(xù)績(jī)優(yōu)；、提高隊(duì)伍銷售能力，通過(guò)季度銷售分紅的設(shè)置，引導(dǎo)持續(xù)績(jī)優(yōu)；2 2、強(qiáng)化主管帶頭開(kāi)單意識(shí)，正式營(yíng)銷員及以上級(jí)別初傭均計(jì)提季度銷售分紅。、強(qiáng)化主管帶頭開(kāi)單意識(shí)，正式營(yíng)銷員及以上級(jí)別初傭均計(jì)提季度銷售分紅。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)傭金傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)季度銷售分紅季度銷售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-第30頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)季度銷售分紅

28、季度銷售分紅正式及以上層級(jí)正式及以上層級(jí) 9000 9000季度季度FYCFYC12000 12000 5%5% 12000 12000季度季度FYCFYC18000 18000 8%8% 18000 18000季度季度FYC FYC 12%12%修改后季度銷售分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：修改后季度銷售分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 按自然季度發(fā)放，季度內(nèi)累計(jì)按自然季度發(fā)放，季度內(nèi)累計(jì)FYCFYC不含晉升為正式營(yíng)銷員之前的不含晉升為正式營(yíng)銷員之前的FYCFYC。正式營(yíng)銷員及以上級(jí)別均可享受此獎(jiǎng)項(xiàng)。正式營(yíng)銷員及以上級(jí)別均可享受此獎(jiǎng)項(xiàng)。第31頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核考核項(xiàng)目變化：考核項(xiàng)目變化：正式級(jí)別正式

29、級(jí)別維持考核維持考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-修改后修改后103103維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC1000FYC1000元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行現(xiàn)行103103維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC1000FYC1000元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件第32頁(yè)1 1、試用營(yíng)銷員、試用營(yíng)銷員2 2、降級(jí)營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員3 3、正式級(jí)別、正式級(jí)別4 4、客戶經(jīng)理層級(jí)、客戶經(jīng)理層級(jí)5 5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6 6、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目目 錄錄第33頁(yè)績(jī)

30、優(yōu)亮點(diǎn)：績(jī)優(yōu)亮點(diǎn)：一、銷售分紅：一、銷售分紅：轉(zhuǎn)正享受、率先績(jī)優(yōu)、不分區(qū)間；轉(zhuǎn)正享受、率先績(jī)優(yōu)、不分區(qū)間；二、增員獎(jiǎng)金：二、增員獎(jiǎng)金：匹配底薪、銜接績(jī)優(yōu)、引導(dǎo)輔導(dǎo)；匹配底薪、銜接績(jī)優(yōu)、引導(dǎo)輔導(dǎo)；三、津貼分檔：三、津貼分檔：貫穿始終、規(guī)劃績(jī)優(yōu)、收入加碼。貫穿始終、規(guī)劃績(jī)優(yōu)、收入加碼。新法亮點(diǎn)新法亮點(diǎn)第34頁(yè)1 1、與新人津貼檔次設(shè)計(jì)保持一致，引導(dǎo)持續(xù)績(jī)優(yōu)；、與新人津貼檔次設(shè)計(jì)保持一致，引導(dǎo)持續(xù)績(jī)優(yōu)；2 2、客戶經(jīng)理各級(jí)別計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，強(qiáng)化績(jī)優(yōu)留存。、客戶經(jīng)理各級(jí)別計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，強(qiáng)化績(jī)優(yōu)留存。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)傭金傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭

31、金增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)客戶經(jīng)理責(zé)客戶經(jīng)理責(zé)任津貼任津貼季度銷售季度銷售分紅分紅長(zhǎng)期服務(wù)長(zhǎng)期服務(wù)津貼津貼個(gè)人繼續(xù)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-第35頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理 800 800月月FYCFYC2000 2000 10%10% 800 800月月FYCFYC2000 2000 11%11% 800 800月月FYCFYC2000 2000 12%12% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 15%15% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 18%

32、18% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 22%22% 3000 3000月月FYC FYC 18%18% 3000 3000月月FYC FYC 20%20% 3000 3000月月FYCFYC 24%24%修改后客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：修改后客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：800C、2000C、3000C！記住三個(gè)點(diǎn)：記住三個(gè)點(diǎn)：第36頁(yè)修改后修改后責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：800C=800C=合格人力合格人力2000C=2000C=績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)人力3000C=3000C=明星人力明星人力季度銷售分紅：季度銷售分紅：9000C=9000C=持續(xù)三個(gè)月績(jī)優(yōu)持續(xù)三個(gè)月績(jī)優(yōu)客經(jīng)客

33、經(jīng)3000C3000C利益：利益：責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：客經(jīng)客經(jīng)540540元元 高級(jí)高級(jí)600600元元 資深資深720720元元季度銷售分紅：季度銷售分紅：150150元元月度收入：月度收入：客經(jīng)：客經(jīng)：36903690元元 高級(jí)高級(jí)37503750元元 資深資深38703870元元口徑一致口徑一致一脈相承一脈相承高級(jí)客經(jīng)高級(jí)客經(jīng)100%100%全新投入全新投入利益演示利益演示客戶經(jīng)理責(zé)任津貼與季度銷售分紅客戶經(jīng)理責(zé)任津貼與季度銷售分紅第37頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核考核項(xiàng)目變化：考核項(xiàng)目變化：客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理晉升考核晉升考核維持考核維持考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人

34、繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-1、增設(shè)高級(jí)客戶經(jīng)理級(jí)別，有利于銷售隊(duì)伍階梯成長(zhǎng)；增設(shè)高級(jí)客戶經(jīng)理級(jí)別，有利于銷售隊(duì)伍階梯成長(zhǎng)；2、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，將客戶經(jīng)理層級(jí)真正打造成、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，將客戶經(jīng)理層級(jí)真正打造成“績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)”和和“持續(xù)持續(xù)績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)”的主要載體。的主要載體。高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理晉升考核晉升考核維持考核維持考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理晉升考核晉升考核維持考核維持考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)

35、目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率 個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-第38頁(yè)修改后修改后103103晉升晉升104104標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC4500FYC4500元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后104104晉升晉升105105標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC6500FYC6500元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后105105晉升晉升106106標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC10000FYC10000元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行現(xiàn)行103103晉升晉升

36、104104標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC4500FYC4500元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行現(xiàn)行104104晉升晉升106106標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC9000FYC9000元，每月個(gè)人元，每月個(gè)人FYCFYC不低于不低于600600 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核第39頁(yè)現(xiàn)行現(xiàn)行104104維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC3500FYC3500元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行現(xiàn)行106106維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC5000FYC5000元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3

37、件件修改后修改后104104維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC3500FYC3500元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后105105維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC4500FYC4500元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后106106維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)、累計(jì)FYC6000FYC6000元元 2 2、新契約件數(shù)、新契約件數(shù)3 3件件修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核第40頁(yè)1 1、試用營(yíng)銷員、試用營(yíng)銷員2 2、降級(jí)營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員3 3、正式級(jí)別、正式級(jí)別4 4、客戶經(jīng)理層級(jí)、客戶經(jīng)理層級(jí)5 5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6 6、

38、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)目目 錄錄第41頁(yè)主管亮點(diǎn)：主管亮點(diǎn)：一、主管直增：一、主管直增：既有引導(dǎo)、又有強(qiáng)制、良性循環(huán)；既有引導(dǎo)、又有強(qiáng)制、良性循環(huán)；二、經(jīng)營(yíng)津貼：二、經(jīng)營(yíng)津貼：人性考慮、引導(dǎo)自主、促進(jìn)做大；人性考慮、引導(dǎo)自主、促進(jìn)做大；三、活動(dòng)量率：三、活動(dòng)量率：強(qiáng)化基礎(chǔ)、引導(dǎo)活動(dòng)、夯實(shí)隊(duì)伍；強(qiáng)化基礎(chǔ)、引導(dǎo)活動(dòng)、夯實(shí)隊(duì)伍；四、管理津貼：四、管理津貼：多檔設(shè)計(jì)、放大利益、引導(dǎo)產(chǎn)能；多檔設(shè)計(jì)、放大利益、引導(dǎo)產(chǎn)能；五、育成利益：五、育成利益：緩解矛盾、提高利益、完善架構(gòu)。緩解矛盾、提高利益、完善架構(gòu)。新法亮點(diǎn)新法亮點(diǎn)第42頁(yè)1 1、倡導(dǎo)主管本人與小組新增，拉動(dòng)合格人力基盤，、倡導(dǎo)

39、主管本人與小組新增，拉動(dòng)合格人力基盤，做大做大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2 2、引導(dǎo)隊(duì)伍高績(jī)效，夯實(shí)隊(duì)伍體能，、引導(dǎo)隊(duì)伍高績(jī)效，夯實(shí)隊(duì)伍體能，做強(qiáng)做強(qiáng)營(yíng)業(yè)組。營(yíng)業(yè)組。3 3、提供小組經(jīng)營(yíng)津貼，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。、提供小組經(jīng)營(yíng)津貼，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。4 4、有效促進(jìn)準(zhǔn)字晉升，從源頭解決組織發(fā)展問(wèn)題。、有效促進(jìn)準(zhǔn)字晉升，從源頭解決組織發(fā)展問(wèn)題。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)傭金傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目 初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭續(xù)年度傭金金季度銷售分季度銷售分紅紅長(zhǎng)期服務(wù)津長(zhǎng)期服務(wù)津貼貼個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成

40、津貼育成津貼是否調(diào)整是否調(diào)整傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目業(yè)務(wù)主任責(zé)業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼任津貼業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任管理津貼管理津貼業(yè)務(wù)主任年業(yè)務(wù)主任年終管理分紅終管理分紅業(yè)務(wù)主任維業(yè)務(wù)主任維持津貼持津貼營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼津貼業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任季度管理季度管理分紅分紅營(yíng)業(yè)組繼營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-第43頁(yè)導(dǎo)向一：增設(shè)營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng)。導(dǎo)向一：增設(shè)營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng)。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼增設(shè)后營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)增設(shè)后營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)與主管直增掛鉤與主管直增掛鉤4 4人人月度合格人力月度合格人力6 6人人 800800元元季度無(wú)直增合格主管，下季度無(wú)直增

41、合格主管，下個(gè)季度經(jīng)營(yíng)津貼八折享受個(gè)季度經(jīng)營(yíng)津貼八折享受；連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)直增合；連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)直增合格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)。格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)。6 6人人月度合格人力月度合格人力8 8人人 10001000元元 8 8人人月度合格人力月度合格人力 15001500元元 增設(shè)營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)如下增設(shè)營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：（享受條件：營(yíng)業(yè)組：（享受條件：營(yíng)業(yè)組FYC4500FYC4500元）元） 營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)：營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)：結(jié)合對(duì)行為管理和基礎(chǔ)管理的落實(shí)，將出勤、活動(dòng)結(jié)合對(duì)行為管理和基礎(chǔ)管理的落實(shí)，將出勤、活動(dòng)率、繼續(xù)率等指標(biāo)與傭金掛鉤，新建活動(dòng)量管理系統(tǒng)模塊，并實(shí)現(xiàn)與系統(tǒng)計(jì)率、繼續(xù)率

42、等指標(biāo)與傭金掛鉤，新建活動(dòng)量管理系統(tǒng)模塊，并實(shí)現(xiàn)與系統(tǒng)計(jì)算傭金無(wú)縫對(duì)接。計(jì)算公式為營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼算傭金無(wú)縫對(duì)接。計(jì)算公式為營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)。活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)。營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)活動(dòng)率活動(dòng)率35%35%0 035%35%活動(dòng)率活動(dòng)率40%40%80%80%40%40%活動(dòng)率活動(dòng)率50%50%100%100%50%50%活動(dòng)率活動(dòng)率60%60%110%110%60%60%活動(dòng)率活動(dòng)率120%120%第44頁(yè)導(dǎo)向二：提高中高端營(yíng)業(yè)組管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。導(dǎo)向二：提高中高端營(yíng)業(yè)組管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。（1 1）增設(shè)業(yè)務(wù)主任維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：）增設(shè)業(yè)務(wù)主任維持津貼

43、標(biāo)準(zhǔn)如下：津貼標(biāo)準(zhǔn)津貼標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任月月FYCFYC45004500200200元元修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)業(yè)務(wù)主任維持津貼、責(zé)任津貼、管理津貼業(yè)務(wù)主任維持津貼、責(zé)任津貼、管理津貼（2 2）修改后業(yè)務(wù)主任層級(jí)月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：）修改后業(yè)務(wù)主任層級(jí)月度責(zé)任與管理津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任45450000月月FYCFYC900090005%5%5%5%6%6%90900000月月FYCFYC180001800011%11%12%12%13%13% 1801800000月月FYCFYC360003600016

44、%16%18%18%22%22% 3603600000月月FYCFYC17%17%19%19%23%23%責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任月月FYCFYC454500006%6%8%8%12%12%第45頁(yè)導(dǎo)向二：提高中高端營(yíng)業(yè)組管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。導(dǎo)向二：提高中高端營(yíng)業(yè)組管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。直轄組月均直轄組月均FYCFYC（元）（元）業(yè)務(wù)主任層級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)90009000月月FYCFY1%1801800000月月FYCFYC36000360002%2%36000 36000 月月FYCFY

45、C3%3%（3 3）修改后業(yè)務(wù)主任年終管理分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：）修改后業(yè)務(wù)主任年終管理分紅標(biāo)準(zhǔn)如下：年底時(shí)所任級(jí)別為業(yè)務(wù)主任層級(jí)年底時(shí)所任級(jí)別為業(yè)務(wù)主任層級(jí)人員，根據(jù)其年底任職業(yè)務(wù)主任層級(jí)的連續(xù)任職時(shí)間內(nèi)直轄組月平均人員，根據(jù)其年底任職業(yè)務(wù)主任層級(jí)的連續(xù)任職時(shí)間內(nèi)直轄組月平均FYCFYC（含主任本（含主任本人）達(dá)成情況，按下表確定年終管理分紅比率。計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任年終管理分紅人）達(dá)成情況，按下表確定年終管理分紅比率。計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)主任年終管理分紅= =連續(xù)任職期間直轄組累計(jì)連續(xù)任職期間直轄組累計(jì)FYCFYC（不含主任本人）（不含主任本人）年終管理分紅比率。年終管理分紅比率。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)業(yè)務(wù)

46、主任年終管理分紅業(yè)務(wù)主任年終管理分紅第46頁(yè)某業(yè)務(wù)主任，某業(yè)務(wù)主任，1515人，組活動(dòng)率人，組活動(dòng)率60%60%，團(tuán)隊(duì)合格人力，團(tuán)隊(duì)合格人力8 8人，每月人，每月FYCFYC30300000元，團(tuán)隊(duì)元，團(tuán)隊(duì)FYC18000FYC18000元元，每月利益：，每月利益：現(xiàn)行基本法現(xiàn)行基本法（B B版）版）初傭：初傭：30003000責(zé)任津貼：責(zé)任津貼=10806%=1080管理津貼：管理津貼：180001800016%=288016%=2880季度管理分紅：季度管理分紅：1 18 80000002%=32%=36 60 0合計(jì)：合計(jì)：73207320元元修改后修改后初傭：

47、初傭：30003000責(zé)任津貼：責(zé)任津貼=10806%=1080管理津貼：管理津貼：180001800016%=2880 16%=2880 經(jīng)營(yíng)津貼：經(jīng)營(yíng)津貼=1800120%=1800季度銷售分紅：季度銷售分紅：300030005%=1505%=150年終管理分紅：年終管理分紅：1 15 50000002%=32%=30 00 0合計(jì)：合計(jì)：92921 10 0元元提升提升2626% %利益演示利益演示增加增加18901890元元第47頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核考核項(xiàng)目變化：考核項(xiàng)目變化：晉升晉升考核考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目任職任職時(shí)間時(shí)間個(gè)人

48、個(gè)人FYC個(gè)人個(gè)人件數(shù)件數(shù)直接和間接直接和間接增員增員FYC直接增員直接增員成功人數(shù)成功人數(shù)實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次 合格人次合格人次個(gè)人繼個(gè)人繼續(xù)率續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-維持維持考核考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件個(gè)人件數(shù)數(shù)直轄組直轄組FYC實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次合格人次合格人次 組繼續(xù)率組繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-1、增設(shè)高級(jí)業(yè)務(wù)主任級(jí)別，有利于管理隊(duì)伍階梯成長(zhǎng)；增設(shè)高級(jí)業(yè)務(wù)主任級(jí)別，有利于管理隊(duì)伍階梯成長(zhǎng)；2、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)主任層級(jí)穩(wěn)定性，提升主任收入。、適度提高隊(duì)伍考核標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)主任層級(jí)穩(wěn)定性，提升主任收入。u 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任第48頁(yè)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核考核項(xiàng)目變化：考核項(xiàng)目

49、變化：u 高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升晉升考核考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC 個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 直轄組直轄組FYC直接育成組數(shù)直接育成組數(shù) 合格人次合格人次組繼續(xù)率組繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整維持維持考核考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC 個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù) 直轄組直轄組FYC累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù) 合格人次合格人次組繼續(xù)率組繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整u 資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任晉升晉升考核考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人個(gè)人件數(shù)件數(shù)直轄組直轄組FYC直接育成直接育成組數(shù)組數(shù)累計(jì)育累計(jì)育成組成組實(shí)動(dòng)實(shí)動(dòng)人次人次合格合格人次人次組繼續(xù)組繼續(xù)率率是否調(diào)整是否調(diào)整-維持維持考核考核考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目

50、 個(gè)人個(gè)人FYC個(gè)人件個(gè)人件數(shù)數(shù)直轄組直轄組FYC直接育成直接育成組數(shù)組數(shù)累計(jì)育累計(jì)育成組成組實(shí)動(dòng)實(shí)動(dòng)人次人次合格合格人次人次組繼續(xù)組繼續(xù)率率是否調(diào)整是否調(diào)整-第49頁(yè)修改后晉升修改后晉升201201標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、任正式營(yíng)銷員滿、任正式營(yíng)銷員滿3 3個(gè)月個(gè)月 2 2、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC4500FYC4500元元 3 3、增員累計(jì)、增員累計(jì)FYC9000FYC9000元元 4 4、直接增員成功、直接增員成功2 2人人 5 5、本人及增員合格人次、本人及增員合格人次99次次 6 6、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改后晉升修改后晉升202202標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)

51、人FYC4500FYC4500元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC18000FYC18000元元 3 3、直接育成組、直接育成組1 1個(gè)個(gè) 4 4、直轄組合格人次、直轄組合格人次99次次 5 5、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改后晉升修改后晉升203203標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC4500FYC4500元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC32000FYC32000元元 3 3、直接育成組、直接育成組1 1個(gè)，累計(jì)育成組個(gè)，累計(jì)育成組2 2個(gè)個(gè) 4 4、直轄組合格人次、直轄組合格人次1212次次 5 5、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行晉升現(xiàn)行

52、晉升201201標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、任正式營(yíng)銷員滿、任正式營(yíng)銷員滿3 3個(gè)月個(gè)月 2 2、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC4500FYC4500元元 3 3、增員累計(jì)、增員累計(jì)FYC7200FYC7200元元 4 4、直接增員成功、直接增員成功2 2人人 5 5、本人及增員實(shí)動(dòng)人次、本人及增員實(shí)動(dòng)人次99次次 6 6、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行晉升現(xiàn)行晉升203203標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC3300FYC3300元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC30000FYC30000元元 3 3、累計(jì)育成組、累計(jì)育成組2 2個(gè)個(gè) 4 4、直轄組實(shí)動(dòng)人次、直轄組實(shí)動(dòng)人次15

53、15次次 5 5、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核第50頁(yè)現(xiàn)行現(xiàn)行201201維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC2700FYC2700元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC9000FYC9000元元 3 3、直轄組實(shí)動(dòng)人次、直轄組實(shí)動(dòng)人次66次次 4 4、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件現(xiàn)行現(xiàn)行203203維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC2700FYC2700元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC17000FYC17000元元 3 3、累計(jì)育成組、累計(jì)育成組2 2個(gè)個(gè) 4 4、直轄組實(shí)動(dòng)人次、直轄組實(shí)動(dòng)人次121

54、2次次 5 5、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后201201維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC3000FYC3000元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC9000FYC9000元元 3 3、直轄組合格人次、直轄組合格人次66次次 4 4、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后202202維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC3000FYC3000元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC12000FYC12000元元 3 3、累計(jì)育成組、累計(jì)育成組1 1個(gè)個(gè) 4 4、直轄組合格人次、直轄組合格人次66次次 5 5、個(gè)人新契約件數(shù)

55、、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改后修改后203203維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 1 1、累計(jì)個(gè)人、累計(jì)個(gè)人FYC3000FYC3000元元 2 2、直轄組合計(jì)、直轄組合計(jì)FYC16000FYC16000元元 3 3、累計(jì)育成組、累計(jì)育成組2 2個(gè)，其中直育個(gè)，其中直育1 1個(gè)個(gè) 4 4、直轄組合格人次、直轄組合格人次99次次 5 5、個(gè)人新契約件數(shù)、個(gè)人新契約件數(shù)3 3件件修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核第51頁(yè)1 1、試用營(yíng)銷員、試用營(yíng)銷員2 2、降級(jí)營(yíng)銷員、降級(jí)營(yíng)銷員3 3、正式級(jí)別、正式級(jí)別4 4、客戶經(jīng)理層級(jí)、客戶經(jīng)理層級(jí)5 5、業(yè)務(wù)主任層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)6 6、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及以上層級(jí)

56、目目 錄錄第52頁(yè)1 1、倡導(dǎo)主管本人與部組新增，拉動(dòng)合格人力基盤，、倡導(dǎo)主管本人與部組新增，拉動(dòng)合格人力基盤，做大做大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2 2、引導(dǎo)隊(duì)伍高績(jī)效，夯實(shí)隊(duì)伍體能，、引導(dǎo)隊(duì)伍高績(jī)效，夯實(shí)隊(duì)伍體能，做強(qiáng)做強(qiáng)營(yíng)業(yè)部。營(yíng)業(yè)部。3 3、提供營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。、提供營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。4 4、有效解決大直轄和育成的矛盾，促進(jìn)架構(gòu)推陳出新，豐滿架構(gòu)殘缺部，推動(dòng)、有效解決大直轄和育成的矛盾，促進(jìn)架構(gòu)推陳出新，豐滿架構(gòu)殘缺部，推動(dòng)準(zhǔn)經(jīng)理晉升，形成良性循環(huán)。準(zhǔn)經(jīng)理晉升，形成良性循環(huán)。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)傭金傭金傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目變化：傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭初

57、年度傭金金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金季度銷售分季度銷售分紅紅長(zhǎng)期服務(wù)長(zhǎng)期服務(wù)津貼津貼個(gè)人繼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整-傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼育成津貼 增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率續(xù)率營(yíng)業(yè)部繼營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整-傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部 經(jīng)經(jīng)理責(zé)任津理責(zé)任津貼貼業(yè)務(wù)主任管業(yè)務(wù)主任管理津貼理津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼管理津貼百萬(wàn)營(yíng)業(yè)百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)部成就獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特經(jīng)理特別津貼別津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終管理年終管理分紅理分紅營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持津理維持津貼貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼營(yíng)津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理季度管理季度管理

58、分紅理分紅是否調(diào)整是否調(diào)整-第53頁(yè)導(dǎo)向一：增設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng)。導(dǎo)向一：增設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼，引導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng)。修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼 增設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)如下增設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：（享受條件：營(yíng)業(yè)組：（享受條件：營(yíng)業(yè)組FYC20000FYC20000元）元） 營(yíng)業(yè)部組活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)：營(yíng)業(yè)部組活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)：結(jié)合對(duì)行為管理和基礎(chǔ)管理的落實(shí)，將出勤、活結(jié)合對(duì)行為管理和基礎(chǔ)管理的落實(shí)，將出勤、活動(dòng)率、繼續(xù)率等指標(biāo)與傭金掛鉤，新建活動(dòng)量管理系統(tǒng)模塊，并實(shí)現(xiàn)與系統(tǒng)動(dòng)率、繼續(xù)率等指標(biāo)與傭金掛鉤，新建活動(dòng)量管理系統(tǒng)模塊，并實(shí)現(xiàn)與系統(tǒng)計(jì)算傭金無(wú)縫對(duì)接。計(jì)算公式為營(yíng)業(yè)部經(jīng)

59、營(yíng)津貼計(jì)算傭金無(wú)縫對(duì)接。計(jì)算公式為營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼活動(dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)?；顒?dòng)率調(diào)節(jié)系數(shù)。營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)活動(dòng)率活動(dòng)率35%35%0 035%35%活動(dòng)率活動(dòng)率40%40%80%80%40%40%活動(dòng)率活動(dòng)率50%50%100%100%50%50%活動(dòng)率活動(dòng)率60%60%110%110%60%60%活動(dòng)率活動(dòng)率120%120%增設(shè)后營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)增設(shè)后營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)理總監(jiān)直增掛鉤與經(jīng)理總監(jiān)直增掛鉤1818人人月度合格人力月度合格人力2828人人 15001500季度無(wú)直增合格經(jīng)理總監(jiān)季度無(wú)直增合格經(jīng)理總監(jiān)，下個(gè)季度經(jīng)營(yíng)津貼八折，下個(gè)季度經(jīng)營(yíng)津貼八折享受；連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)

60、直享受；連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)直增合格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)。增合格，不享受該獎(jiǎng)項(xiàng)。2828人人月度合格人力月度合格人力3838人人 250025003838人人月度合格人力月度合格人力 40004000第54頁(yè)導(dǎo)向二：提高中高端營(yíng)業(yè)部管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。導(dǎo)向二：提高中高端營(yíng)業(yè)部管理收入，引導(dǎo)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。（1 1）增設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：）增設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：津貼標(biāo)準(zhǔn)津貼標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月月FYCFYC2000020000500500元元修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持津貼、責(zé)任津貼、管理津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持津貼、責(zé)任津貼、管理津貼管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)管理津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部