練好營(yíng)銷馬步功_100分答案

1、.練好營(yíng)銷馬步功 100分答案測(cè)試成績(jī)：100分。 恭喜您順利通過(guò)考試！ 單選題1. 以下關(guān)于消費(fèi)者的購(gòu)買心理，理解正確的是：（） A 產(chǎn)品賣得越貴越好 B 要經(jīng)常性地讓你的目標(biāo)客戶感覺占到了便宜，才能把產(chǎn)品賣好 C 促銷一定會(huì)影響品牌的形象 D 只有做品牌，才能促進(jìn)購(gòu)買 正確答案： B2. 關(guān)于營(yíng)銷的“顧客導(dǎo)向”理解正確的是：（） A 營(yíng)銷就是要滿足顧客的身體和心理需求 B 營(yíng)銷就是要滿足商家的盈利需求 C 營(yíng)銷就是一個(gè)爭(zhēng)奪顧客的過(guò)程 D 營(yíng)銷就是通過(guò)滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者生理和心理的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)買賣雙方各自利益的全過(guò)程 正確答案： D3. 關(guān)于營(yíng)銷的“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”理解正確的是：（）A 營(yíng)銷事實(shí)上就

2、是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) B 營(yíng)銷的過(guò)程中也要講究境界 C 營(yíng)銷就是要滿足商家的盈利需求 D 營(yíng)銷就是要滿足顧客的生理和心理需求 正確答案： A4. 從實(shí)戰(zhàn)的層面理解營(yíng)銷，商家要做到：（） A 品牌推廣、銷售推動(dòng) B 公關(guān)策劃、需求分析 C 銷售推動(dòng)、需求拉動(dòng) D 品牌策劃、需求拉動(dòng) 正確答案： C5. 關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的解讀正確的是：（） A 營(yíng)銷戰(zhàn)略要以產(chǎn)品為核心基礎(chǔ) B 營(yíng)銷戰(zhàn)略要以媒體宣傳為主要中心 C 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指要盡可能地滿足消費(fèi)者的需求，獲取有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位 D 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足需求，獲取有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位 正確答案： D6. 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略要注意哪些要點(diǎn)？（） A 消費(fèi)者

3、消費(fèi)心理日趨多元化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源有限 B 市場(chǎng)充滿變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源有限 C 市場(chǎng)充滿變化、消費(fèi)者日益理性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多 D 資源有限、消費(fèi)者日益理性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多 正確答案： B7. 營(yíng)銷戰(zhàn)略三部曲包括：（） A 找到企業(yè)的位置、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、合理配置資源 B 研究消費(fèi)者心理、找到企業(yè)位置、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C 找到企業(yè)位置、合理配置資源、做好終端營(yíng)銷 D 合理配置資源、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、做好終端營(yíng)銷 正確答案： A8. 要想找到企業(yè)位置，需要研究和權(quán)衡三股勢(shì)力，它們是：（） A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌影響力、消費(fèi)者 B 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新聞媒介 C 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部因素 D 消費(fèi)者

4、、新聞媒介、企業(yè)內(nèi)部因素 正確答案： C9. 做品牌定位的最好方法是什么？（）A 學(xué)會(huì)宣傳 B 學(xué)會(huì)做渠道 C 學(xué)會(huì)定位 D 學(xué)會(huì)舍棄 正確答案： D10. 品牌營(yíng)銷新法則“先插位，再升位”的理解不正確的是：（） A 插位是通過(guò)打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，使“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷新法則 B 插位的目的是通過(guò)顛覆性的營(yíng)銷手段，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C 不是所有的行業(yè)都可以使用“先插位，再升位”法則 D 所有的行業(yè)和企業(yè)都可以使用“先插位，再升位”法則 正確答案： D11. 產(chǎn)品價(jià)值包含哪三個(gè)層次？（） A 主推產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 B 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 C 核心產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 D 主推產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附贈(zèng)產(chǎn)品 正確答案： B12. 下列哪種類型屬于產(chǎn)品及價(jià)格組合是明星產(chǎn)品？（） A 高技術(shù)加高價(jià)格 B 低技術(shù)加低價(jià)格 C 低技術(shù)加高價(jià)格 D 高技術(shù)加低價(jià)格 正確答案： D13. 做分銷的第一件事應(yīng)該是：（）A 幫助代理商銷貨 B 協(xié)助代理商做好終端生動(dòng)化 C 圈錢出貨，控制代理商 D 幫助代理商消化庫(kù)存 正確答案： C14. 終端陳列有（）關(guān)鍵點(diǎn)?（） A 3個(gè) B 4個(gè) C 5個(gè) D 6個(gè) 正確答案： D15. 影響營(yíng)業(yè)主推的原因是：（） A 經(jīng)濟(jì)利益、客情關(guān)系、品牌是否強(qiáng)勢(shì)、服務(wù)質(zhì)量 B 總體效益、